gestion estrategica de marketing

GESTION ESTRATEGIC

A DE MARKETING

DOCENTE:IVAN LLANOS VIDAL.

ALUMNA:MAYURY ESPINO CARRASCO.

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

Empresa fabricadora y comercializadora

de jean’s exclusivamente para damas, busca cubrir las necesidades de mujeres con modelos novedosos y quieren

vestir a la moda.Resaltar que la empresa no cuenta con un área de marketing específico, al ser una empresa familiar

cuenta con algunas deficiencias y entre ellas

encontramos esta.

MISIÒN: Somos una empresa

industrial de fabricación y comercialización de pantalones para damas de tela Jeans. Nuestros

productos son elaborados con material

de buena calidad, tecnología de punta,

innovación constante y ofrecemos un servicio eficiente, buscando

transmitir confianza y sentido de

responsabilidad social por el medio ambiente; buscando así, satisfacer las necesidades de los

clientes.

VISIÒN: Ser una empresa líder a

nivel nacional por su eficacia y rapidez con que

elabora sus prendas de pantalón, con una marca

reconocida por la calidad, precio e innovación,

satisfaciendo a nuestro público objetivo.

Los productos de A & X TRADING

S.A.C están dirigidos a

clientes institucionales intermediarios.

Sector socioeconómico C y DCasa de la Fábrica.Grandes Ofertas.

Almacenes Cubas.

OBJETIVOS Definir lo que la empresa quiere lograr en un futuro, su razón de ser y los valores

corporativos y personales, con la finalidad de estar acorde con las exigencias del mercado textil.

Incrementar las ventas de la empresa en un 30%, a fin de obtener mayores ingresos y rentabilidad.

Mantener el crecimiento de los productos de la empresa (pantalones jean’s). Incrementar el nivel de notoriedad de la marca (XAOMI), con la finalidad de que tenga

mayor reconocimiento y lograr un posicionamiento importante en la mente de los clientes. Mejorar la calidad del servicio al cliente. Lograr una mayor participación de mercado. Identificar las fortalezas de la empresa para incrementarlas, las debilidades para

superarlas, las oportunidades para aprovecharlas y las amenazas para crear estrategias que nos ayuden a evitarlas.

Realizar un análisis de la competencia para conocer sus puntos fuertes y débiles, a fin de estar informados y crear ventajas competitivas superiores.

Determinar el marketing mix de la empresa, para saber las características que se vende, el público objetivo, el precio establecido para los mismos, los medios a través de los cuales se distribuirán los productos y las estrategias de promoción y publicidad que se emplearan.

ANALISIS DEL MACRO

ENTORNO

FACTOR CULTURAL Y SOCIAL:Flexible y factible por que los consumidores de este rubro permiten que sea así, ya que su mismo estilo de vida, hacen un factor principal para la empresa en sí, nos referimos a que el factor MODA, sea un punto primordial para nuestro tipo de consumidor como es el caso de las Féminas.

FACTOR POLITICOLas transacciones realizadas de Perú con otros países podrían afectar a la empresa, disminuyendo las ventas, debido al ingreso de productos extranjeros a menor precio, pero permitirán que la empresa se preocupe por innovar la gama de productos.

FACTOR TECNOLOGICOLa empresa considera que la modernización es un factor primordial en esta producción por ende cuenta con maquinaria adecuada y con aéreas implementadas para la creación de los modelos y variación de confecciones (pantalones).

ANALISIS DEL MICRO

ENTORNO

PODER DE NEGOCIACION CON LOS CLIENTES:

Los clientes tienen gran poder de negociación ya que imponen sus

condiciones al haber una gran cantidad de opciones y marcas en el mercado de los

pantalón jeans.

AMENAZA DE NUEVOS PARTICIPANTES:

Nuestros competidores potenciales serian todas aquellas empresas ya sean grandes, medianas o pequeñas que se dediquen al

rubro de la confección y comercialización de pantalones jean’s para mujeres; es decir

aquellas empresas que cubran la necesidad de vestimenta de un pantalón Jean para sexo

femenino.

RIVALIDAD ENTRE

COMPETIDORES EXISTENTES:

Los competidores

se encuentran en el emporio

del centro comercial de

Gamarra.

Metal jean´sYol fashion.

Rubí.

PODER DE NEGOCIACION CON LOS PROVEEDORES:

La provisión de materias primas consta de las telas, los cierres,

tintes y aplicaciones varios.

AMENAZA DE PRODUCTOS

SUSTITUTOS: Nuestros productos

tienen sustitutos como son:

Driles Prendas hechas de

algodón. Las pantalonetas

licras, etc.

PUBLICIDAD DE MARKETING

La publicidad que hace la empresa es utilizando

los siguientes medios como son:Tarjetas.

Calendarios.Volantes.

Merchandising.

SEGMENTACION DE MERCADO

CRITERIOS PARA LA

SEGMENTACIÓN DE LOS CLIENTES

GEOGRAFICO: Ciudades: Jaén, Moyobamba,

Chiclayo, Piura, Sullana, Nva. Cajamarca.

DEMOGRAFICO: SEXO: Femenino y núcleo familiar,

de 15 a 40 años.

PSICOGRAFICO: Clase Social C Y D.

CONDUCTUALES: uso continuo diario.

ESTILO DE VIDA: Modernas, progresistas.

POSICIONAMIENTO Nuestros productos están respaldados por la calidad de la materia prima que se utiliza en la confección.Por los años de experiencia en el rubro la confección.Por la gama de productos que tenemos.

PLAN DE MEJORA  Incrementar el nivel de notoriedad de la marca (XAOMI),

con la finalidad de que tenga mayor reconocimiento y lograr un posicionamiento importante en la mente de los clientes.

Identificar las fortalezas de la empresa para incrementarlas, las debilidades para superarlas, las oportunidades para aprovecharlas y las amenazas para crear estrategias que nos ayuden a evitarlas.

Realizar un análisis de la competencia para conocer sus puntos fuertes y débiles, a fin de estar informados y crear ventajas competitivas superiores.

Determinar el marketing mix de la empresa, para saber las características, que se vende, el público objetivo, el precio establecido para los mismos, los medios a través de los cuales se distribuirán los productos y las estrategias de promoción y publicidad que se emplearan.