generación de valor en las pymes
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Generación de valor en las PyMES
Ing. Victor Miguel Melgarejo Zurutuza, MTITecnológico de Monterrey, Campus Monterrey
Incubadora de Empresas
¿Qué significan las PyMES en México?
114 Millones de Mexicanos
¿Cuánto quieres ganar?
80% de la PEA tiene 80% de la PEA tiene un sueldo menor aun sueldo menor a
seis salarios mínimosseis salarios mínimos$11’000.00$11’000.00
Las PyMES en México representan 83 por ciento del PIB, y generan 8 de cada 10 empleos
Secretaría de Economía
Generadores de empleo
CARECEN DE INNOVACIÓN¿Cuál es el problema de las PyMES?...
Ecosistema del Conocimiento
Ambiente
Cliente
Mercado
Bieneso
Servicios
Ecosistema de articulación
• Centros de investigación, Centros de Desarrollo empresarial, Escuelas y Facultades, etc.
• Fondos Semilla, VC, AC, etc.
• Organismos empresariales, Centros de IyD, Cámaras, etc.
• Carreteras, transmisión de datos, aeropuertos, etc.
• Leyes, beneficios fiscales, creación de sinergias, etc.
• Desarrollo de habilidades, adaptación al cambio, etc.
Scheel, C. (2003). Key Success Factors and Strategies for industrial clusterization in the Latin American region. UNIDO Workshop. Monterrey, Nov. 2003
Construyendo el ecosistema
• Colabora con Universidades en proyectos innovadores.
• Subcontrata centros de investigación y laboratorios.
• Ayudan a encontrar tecnologías de punta y solucionar problemas de operación y diseño.
Harryson, S., Lorange, P. (2005). Bringing the College Inside. Harvard Business Review, 30 – 31, 4p. Dec 1, 2005
Interacción en el Ecosistema de Negocios
Amenazas para las PyMES
• Finanzas débiles
• Rápido ROI
• Falta de conocimiento del mercado
• Poca o nula interacción con asociados estratégicos
• Poca diferenciación en P B/S
PyME
Ambiente competitivoActualmente
– Ambiente estático
– Entidades importantes
– Estructuras estables y optimizadas
– Enfoque a producción
– Colaboración relacionada a procesos
Nuevas Tendencias
– Ambiente dinámico
– Importancia en la vinculación
– Estructuras matriciales
– No existe la pertenencia
– Nadie es dueño de la red
– Información distribuida
– Colaboración en ambientes altamente competitivos (clusters)
PyME
Valor
¿Qué es el valor?
• Es la satisfacción de los requerimientos del cliente al menor costo para su adquisición y uso, se puede representar como magnitud o cantidad.
Valor creado por Vinculación en PyMES
Dana, P. and Etemad, H. (2004). “Networking as a means to value creation
Ejemplo
• Las redes crean valor y lealtad a la marca a través de las relaciones especiales
• Permiten mayor eficiencia en el tiempo de respuesta al mercado
• Mayor poder de negociación
Tecnologías de Información
• SCM – Supply Chain Management• ERP – Enterprise Resource Planing• CRM – Costumer Relationship Management
CRM - Costumer Relationship Management
• ¿Quién compra?• ¿Cuándo compra?• ¿Por qué compra?• ¿Cómo compra?
¿QUIÉN NOS AYUDA?
Las Redes Sociales
• 90% Redes Sociales
• 90% FB, • 55% Tw y • 60% Yt
• 4 horas y 9 minutos
Conectando y Desarrollando …
• Innovación abierta (Lilly e IBM)
• Conoce a sus clientes y a través de R&D crea productos más rápido, mejores y más baratos
• P&G disminuyó su presupuesto de R&D interno en 1.4%, y así incrementó de 750’000 a 1.5M de personas de R&D, lanzando 100 nuevos productos.
• 35% de los productos fueron desarrollados fuera, y el 45% tienen elementos de laboratorios externos
Conectando y Desarrollando …
• Capitaliza capacidades internas
• Solicitan productos, prototipos, modelos o evidencias basados en una encuesta anual a sus clientes
• Los resultados se pasan a los laboratorios externos y se desarrollan
• Este modelo lo deben implementar los directivos
Huston, L. y Nabil, S.(2006). Connect and Develop. Harvard Business Review, Mar2006, Vol. 84 Issue 3, p58-66, 9p, 6c
Innovación y Sustentabilidad
Escalamiento a las Mejores Prácticas
• Análisis del Proyecto
• Análisis de las mejores prácticas regionales
• Análisis de las mejores prácticas de clase mundial
Integración para generar valor• La integración del
P/S se debe dar de acuerdo a las capacidades y cultura locales
• Incremento en mejoras o ajustes a lo existente
• La capacidad de contar con múltiples laboratorios (de las universidades) a permitido la investigación simultanea en EUA
Iansiti, M y West M. (1997). Technology Integration. Harvard Business Review. Mayo – Junio 1997.
Tomado de: http://blocs.mesvilaweb.cat/media/MjY3NzFfUmVzY2F0ZUNvbXVuaWRhZGVzR2xvYmFsaXphY2lvbklJ.jpg
La industria del servicio …
I y D aplicada a los servicios
Responsabilidad
Social
http://www.eluniversal.com.mx/notas/433154.html
1 Kg US$ 32.00
1 Kg US$ 7.50
incubadoras.mty.itesm.mx
@Vicmmz
Incubadoras de Empresas, Campus Monterrey
22 de abril de 2023
IncubadoraTec.CampusMty@incubadora_mty
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