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Hacia dnde va el marketing
Una visin disruptiva.
Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial
Septiembre 2014
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Ingeniero en Computacin de la USB, postgraduado en la UCAB, Diplomado en UNIMET, Gerencia para EPSON en el IESA,
Locutor Certificado UCV. Productor Nacional Independiente.
30 aos de experiencia en el mundo gerencial venezolano, laborando en corporaciones internacionales y empresasvenezolanas: Epson, Xerox, Cadena Capriles, El Nacional, Farmahorro/Farvenca, Grupo COM, DOCA.
Profesor y Coordinador del Diplomado de Mercadeo y Estrategias de Negocio, CENDECO Universidad Metropolitana.
Profesor de Postgrado de Mercadeo, Universidad Central de Venezuela. Ex profesor de FUNDEC Universidad Simn Bolvar.
Hacia dnde va el marketing
Una visin disruptiva.
Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial
perezjimenezdaniel@gmail.com
0412.3204361
@DanielRPJ
Quin es?
www.gerente-gerencia.blogspot.com
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1.-Ubicacin del Mercadeo en la
Estrategia Empresarial.
-Modelo de Negocio CANVAS-Estrategia de Mercadeo y Ventas.
-Plan de Mercadeo.
-Plan de Ventas.
2.-Por qu el Mercadeo es un Aspecto
Central de la Estrategia.
-Modelo de Decisin.-Decisin de Compra y Hbitos de
Consumo.
Hacia dnde va el marketing
Una visin disruptiva.
Daniel Prez Jimnez. Consultor EmpresarialTemario
3.-Qu Hacer ante la Complejidad y la
Incertidumbre.
-Mercadeo Disruptivo, la Innovacin como
Norte.
4.-Cambios de Paradigma
-Los Medios y la Internet.
-Ejemplos de Hibridacin en la Creacin
de Nuevos Productos.
5.-Se Piensa Venezolano.
-Mercados en Evolucin
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-Modelo de Negocio CANVAS
-Estrategia de Mercadeo y Ventas.
-Plan de Mercadeo.
-Plan de Ventas.
Hacia dnde va el marketing
Una visin disruptiva.
Daniel Prez Jimnez.Consultor Empresarial
Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial
Un modelo denegocios es unmapa de cmo selleva a cabo el
negocio y cmo sebusca generaringresos y beneficios
9 aos de investigacin470 coautores
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-Modelo de Negocio CANVAS
-Estrategia de Mercadeo y Ventas.
-Plan de Mercadeo.
-Plan de Ventas.
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Una visin disruptiva.
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Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial
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-Modelo de Negocio CANVAS
-Estrategia de Mercadeo y Ventas.
-Plan de Mercadeo.
-Plan de Ventas.
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Una visin disruptiva.
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Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial
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Gerencia Estratgica y la ubicacin del Mercadeo
Visin&Misin
AuditoraExterna
AuditoraInterna
ObjetivosLargoPlazo
Estrategias
para laAccin.
Plan de
MercadeoPlan deVentas
ImplementarEstrategias:
OrganizacinPolticasObjetivosCorto PlazoRecursos
RevisinEstratgica:Evaluacin
yControl
FORMULACIN IMPLEMENTACIN CONTROL
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Una visin disruptiva.
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Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial
-Modelo de Negocio CANVAS
-Estrategia de Mercadeo y Ventas.
-Plan de Mercadeo.
-Plan de Ventas.
http://raulmolivera.blogspot.com/2011/04/los-credos-del-marketing-30.html
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Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial
Ko tler: 10 mandam ientos del market ing 3.0:
1. Ama a tus consumidores y respeta a tus competidores.
2. S sensible al cambio, preprate para la transformacin.
3. Protege tu marca, s claro acerca de quin eres.
4. Los consumidores son diversos, dirgete primero aaquellos que se pueden beneficiar ms de ti.
5. Ofrece siempre un buen producto a un precio justo.
6. S accesible siempre y ofrece noticias de calidad.
7. Consigue a tus clientes, mantenlos y hazlos crecer.
8. No importa de qu sea tu negocio, siempre ser un
negocio de servicio.9. Difernciate siempre en trminos de calidad, costo y
tiempo de entrega.
10.Archiva informacin relevante y usa tu sabidura al tomar
una decisin.
-Modelo de Negocio CANVAS
-Estrategia de Mercadeo y Ventas.
-Plan de Mercadeo.
-Plan de Ventas.
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Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial
Ama, respeta, sensible, preprate, protege, dirgete a los que se pueden beneficiar ms de ti,
siempre un buen producto a un precio justo, accesible siempre y ofrece noticias de calidad,
consigue clientes, mantenlos y hazlos crecer, siempre servicio, difernciate por calidad, costo
y tiempo de entrega, archiva informacin relevante, sabidura al tomar una decisin.
-Modelo de Negocio CANVAS
-Estrategia de Mercadeo y Ventas.
-Plan de Mercadeo.
-Plan de Ventas.
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Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial
Ama, respeta, sensible, preprate, protege, dirgete a los que se pueden beneficiar ms de ti,
siempre un buen producto a un precio justo, accesible siempre y ofrece noticias de calidad,
consigue clientes, mantenlos y hazlos crecer, siempre servicio, difernciate por calidad, costo
y tiempo de entrega, archiva informacin relevante, sabidura al tomar una decisin.
-Modelo de Negocio CANVAS
-Estrategia de Mercadeo y Ventas.
-Plan de Mercadeo.
-Plan de Ventas.
Ver www.axonlogistica.com,
Entrevista Management TV
http://www.axonlogistica.com/http://www.axonlogistica.com/ -
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Por qu el Mercadeo es un Aspecto Central de la Estrategia
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-Modelo de Decisin.
-Decisin de Compra y Hbitosde Consumo
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Por qu el Mercadeo es un Aspecto Central de la Estrategia
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-Modelo de Decisin.
-Decisin de Compra y Hbitosde Consumo
Porque el mercadeoinfluye en la toma de
decisiones en cuanto a loque compramos yconsumimos, basados en
la percepcin de valor.
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-Modelo de Decisin.
-Decisin de Compra y Hbitosde Consumo
PRECIO
COSTO
UTILIDAD
COSTODIRECTO
COSTOINDIRECTO
MANO DEOBRA
MATERIALES
EQUIPOS
SUELDOS
HONORARIOS
PRECIOUNITARIO
SERVICIOS
DEPRECIACIN
ALQUILERES
Contable
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-Modelo de Decisin.
-Decisin de Compra yHbitos de Consumo
Caractersticas
Beneficios
Ventajas
Diseo
Precio
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-Modelo de Decisin.
-Decisin de Compra yHbitos de Consumo
Valor
Precio
Caractersticas, beneficios,
conveniencia, calidaddurabilidad-,entrega, disponibilidad
Cuntopago ?
Valor que percibe el cliente
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-Modelo de Decisin.
-Decisin de Compra yHbitos de Consumo
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Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
1.- Entender las
.
2.- Responder con
Mercadeo Disruptivo
Opcin
A
1.-Apoyarse enMercadeo Disruptivo
2.-Para crear nuevasOpcinB
MercadeoDisruptivo
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Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
Entrenamiento Funcional:
El entrenamiento funcional lleva ya unos
aos de moda, este tipo de programa
busca el entrenamiento del movimiento
del cuerpo en todos sus ejes y en sus
rangos de movimiento natural , y no slo
la mus culatura en form a local izada
com o se trabajaba en los g imnasiosanteriormente. Con este formato uno
logra trabajar todos los msculos al
mismo t iempo y como consecuencia
generar una mejor rendimiento fsico,
mayor coordinacin, agilidad y tambin un
mayor gasto de caloras en el tiempo quelo practicas.
Uno de los entrenamientos funcionales
ms conocidos es el TRXo Entrenamiento en Suspensin, este tipo
de ejercicio utiliza arneses para mejorar el
equilibrio, la flexibilidad y la estabilidad
(core) del cuerpo.
http://pilarmode.com/site/media/trx4.jpghttp://pilarmode.com/site/media/trx4.jpghttp://es.wikipedia.org/wiki/Entrenamiento_en_suspensi%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Entrenamiento_en_suspensi%C3%B3nhttp://pilarmode.com/site/media/trx4.jpg -
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Innovacin como Norte.
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
MercadeoDisruptivo
La mercadotecnia disruptiva, Abraham Geifman, Twitter: @ageifman
Es Aquello que produce una ruptura brusca, o que
coloquialmente rompe con lo establecido, se olvida
de la rutina y genera un cambio de paradigma.
Recibimos, ms de 30,000 estmulos por parte de las
marcas diariamente, de los cuales alcanzamos
realmente a captar muy pocos, lo cual nos obliga a
ser ms creativos y audaces.
El concepto de mercadotecnia disruptiva pretende
romper con lo establecido pero no slo en lo visual oen lo publicitario, sino en todos los puntos del
marketing mix, pero sin modificar sus valores o
estrategia de posicionamiento.
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
MercadeoDisruptivo
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
MercadeoDisruptivo
Producto
Funciones de Mercadeo
ProductoPrecioPlaza (Mercado)Promocin (Comunicacin)Logstica(Estrategia de Canales)Servicios
Otras Funciones
Finanzas, Personal, Produccin,
Logstica (almacn y entregas),Imagen Pblica
Externo
e Incontrolable
Tecnologa
Economa
Gobierno
Competencia
Cultura
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
MercadeoDisruptivo
Ejemplo sobreuna variable:
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
MercadeoDisruptivo
Ejemplo sobreuna variable:
La empresa toda ha seguidorealizando esta forma deInnovacin creativa, con
Productos Disruptivo
por Hibridacin
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
MercadeoDisruptivo
Ejemplo sobreuna variable:
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
MercadeoDisruptivo
Ejemplo sobreuna variable:
Otros ejemplos de Innovacin Disruptiva sobre los productos,
como parte de la estrategia de Mercadeo Disruptivo
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
MercadeoDisruptivo
Ejemplo sobreuna variable:
Para conducir moto no necesitaremos saber manejar bicicleta !!!
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
MercadeoDisruptivo
Ejemplo sobreuna variable:
Bicicleta que se conduce de pie
Pesa 18 kilos y puede alcanzar una velocidad de 40 km/h, por lo que puede ser un medio de transporte vlido para moverse por la
ciudad, a la vez que hacemos un buen ejercicio. Eso si, los 2.200 dlares que cuesta no se yo si compensan el salir del gimnasio.
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-Mercadeo Disruptivo, la
Innovacin como Norte.
MercadeoDisruptivo
Ejemplo sobreuna variable:
ultimo ejemplo
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Cambios de Paradigma
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-Los Medios y la Internet.
-Ejemplos de Hibridacin en laCreacin de Nuevos Productos
COMUNICACIN
El objetivo de la
Comunicacin enMercadeo es:
Informar
Persuadir Recordar
Esto es debido a que hay una relacin entre los resultados de la venta y:
ReconocimientoConsideracinSeleccinParticipacin delMercado
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-Los Medios y la Internet.
-Ejemplos de Hibridacin en laCreacin de Nuevos Productos
El objetivo de la
Comunicacin enMercadeo es:
Informar
Persuadir Recordar
Esto es debido a que hay una relacin entre los resultados de la venta y:
ReconocimientoConsideracinSeleccinParticipacin delMercado
MEDIO
MENSAJE
ALCANCE
FRECUENCIA
FORMA
CONTENIDO
C
O
M
U
N
I
C
A
C
I
O
N
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-Ejemplos de Hibridacin en laCreacin de Nuevos Productos
El objetivo de la
Comunicacin enMercadeo es:
Informar
Persuadir Recordar
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-Ejemplos de Hibridacin en laCreacin de Nuevos Productos
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-Los Medios y la Internet.
-Ejemplos de Hibridacin en laCreacin de Nuevos Productos
TwitterenVenezuela
ABRIL2014
http://www.twven.co
m/
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-Ejemplos de Hibridacin en laCreacin de Nuevos Productos
TwitterenVenezuela
ABRIL2014
http://
www.twven.co
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-Los Medios y la Internet.
-Ejemplos de Hibridacin en laCreacin de Nuevos Productos
WhatsApp alcanz 500 millones de usuarios de su servicio en el mundo, anunci laaplicacin mvil de mensajera instantnea, recientemente comprada por Facebook.
Gracias a ustedes todos, 500 millones de personas en el mundo son ahora usuariasregulares, activas de WhatsApp,escribi la empresa en su blog oficial el martes.
WhatsApp se expandi rpidamente en los ltimos meses en pases comoBrasil, Rusia, India, Mxico y Rusia. Segn el servicio, los usuarios comparten a diarioms de 700 millones de fotos y 100 millones de videos.
Mark Zuckerberg, fundador y presidente de Facebook, red social con la mayor cantidadde usuarios en el mundo (1.200 millones de miembros activos), anunci en febrero querecompraba WhatsApp por 19.000 millones de dlares
WhatsApp alcanz, 500 millones de usuarios en el mundo,Publicado, abril 23, 2014 8:41 am
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-Ejemplos de Hibridacin en laCreacin de Nuevos Productos
Ejemplo
Innovacin
Disruptiva enel diseo deproductos
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-Ejemplos de Hibridacin en laCreacin de Nuevos Productos
Obsolecencia
Le pasa a losproductos, no
permitamosque nos pasea nosotroscomoencargadosde negocios oGerentes deMercadeo
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Se Piensa Venezolano
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-Mercados en Evolucin
Para lograr el xito en los tiempos que transcurrenen Venezuela, es necesario profundizar en elconocimiento de nosotros mismosy este conocimientopasa por revisar qu nos tiene anclados a la situacin
actual, y con qu fortalezas contamos para avanzar
Por eso, recomiendo continuar con estas ideas delMercadeo Disruptivo innovacin permanente en todas las
variables del Marketing Mix- para aplicarlo en nuestrosmercados, conociendo cada vez mas sobre nuestrosclientes empezando por conocernos ms a nosotros
s os
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-Mercados en Evolucin
EL ANCLAJE DEL SUBDESARROLLOAutor: JAIMES BRANGER, C. Editorial: PRODUCCIONES LAS TUNAS
ISBN: 9803910299, Ao de Publicacin: 2002
Sinopsis
Los 20 pecados capitales del venezolano son revisados por Carolina Jaime Branger en el momento
mas convulso de nuestra historia contempornea. Alguien ha tenido la cabeza en estas tribulaciones
para volver a las razones idiosincrsicas y hasta avizorar la recuperacin por el darse cuenta de ellas.
Los que la gente dice, lo que la piensa, lo que la gente siente se manifiesta a travs del sinnmero de
decires por doquier. Suposiciones sobre nosotros mismo; fardos ancestrales que limitan nuestras
aspiraciones y ahuecan nuestros valores. Suponemos que somos pobrecitos, minusvlidos; en resultas
valoramos lo poco, lo escaso, lo malo, lo feo. Como revertir esa inclinacin? Cmo cambiar nuestra
suposiciones en este momento convulso?
Entrevista con Csar Miguel Rondn
http://www1.unionradio.net/exitosfm/visornota.aspx?id=13629
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-Mercados en Evolucin
Entrevista ahttp://gerenciaybienestar.blogspot.com/2012/01/fortalezas-del-venezolano-psicologia.html
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