¿cómo vender diseño?

¡Hola!

www.alvarezcastelli.cl

Muchos diseñadores piensan que el diseño es:

Arte

Ilustración-3D

Estética

Decoración

Arte

Ilustración-3D

Estética

Decoración

El Diseño es DiseñoY punto!

Muchos Clientes piensan que el diseño es:

“Hacer Monos”

“Es una “yapa”, un regalo si contrato los servicios de una Agencia”

“Cómo me lo van a cobrar si estoy pagando

millones por la Campaña”

“El diseño es fácil, similar a realizar un presentación en PowerPoint,

Basta con tener el programa”

¿Qué efecto producen este tipode juicios en el mercado laboral?

Bajas remuneracionesSobreoferta - SaturaciónBajos PreciosDesmotivaciónDesvaloración

Estudio realizado por Trabajando.com y Futuro Laboral

“$468.000.- promedio y un mercado saturado, lo que se traduce en un 75% de probabilidad de encontrar empleo dos años después de titularse, marcan el panorama laboral de los diseñadores, carrera que tiene los estándares analizados más bajos".

Superintendencia de AFP – Google.

$ 890.000 Minero $ 500.000 Mecánico de Maestranza $ 468.000 Diseñador$ 450.000 Chofer Transantiago$ 300.000 Empleada doméstica (Barrio Alto)

¿Qué hacemos para cambiar esta realidad?

Escuchar y hacernos cargodel problema

Si los clientes piensan que los diseñadores

“No saben de gestión y administración, marketing, contabilidad, técnicas de negociación efectiva, evaluación de proyectos, liderazgo, Innovación”

Alejandro Zapico/Tres Puntos

Estudia, aprende, entrénate para hablar su idioma, no el tuyo

Entonces muévete a la acción:

¡Diseñadores, dejemos de mirarnos el ombligo!

Segundo premio en Categoría Profesionales.Título: «Danos América Hoy».  Autor: Rodríguez Pezoa, Alejandra.

Hay que trabajar para el cliente de mi cliente

Orientación Centrípeta Orientación Centrífuga

Autor del Modelo:Fernando Del VecchioForo Alfa

Los clientes no pagan por “Monos”

Los clientes pagan por “VALOR”

VALOR FACTURABLE

VALOR MONETIZABLE

Costo Precio Valor

“ Entendemos una propuesta de valor como un conjunto de méritos o beneficios claramente percibidos por el cliente y que constituyen factores claves de diferenciación y ventaja comparativa de nuestra oferta de servicios”.

Palabras de Gonzalo Castillo Procorp/QVID

¿Cómo se logra?

Más DiferenciaciónMás Ventaja Competitiva Más Valor de Marca

"Significa que alguien está dispuesto a preferir con entusiasmo su producto, meterse la mano al bolsillo y pagar más, sin sentir remordimiento".

alvarezcastelli

Ejemplo

www.dosesteros.cl

www.dosesteros.cl

www.dosesteros.cl

www.dosesteros.cl

www.dosesteros.cl

www.dosesteros.cl

www.dosesteros.cl

Gracias

Marcelo Alvarez B.

web:             http://www.alvarezcastelli.clportafolio:   http://www.alvarezcastelli.cl/portafolio_intro.html/e-mail:          marcelo@alvarezcastelli.cl skype:          alvarezcastellifacebook:     marcelo alvarez bravo

Rancagua, Chile.