¿cómo vender diseño?

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¡Hola!

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Design


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¿Porqué el diseño es tan mal pagado?, ¿cómo ser oferta'¿cuánto cobrar?¿para qué sirve el Diseño?, son algunas de las preocupaciones esenciales de nuestra gestión. La presentación fue realizada a un grupo de alumnos de Inacap con el fin de abrir conversaciones y reflexionar sobre la gestión del diseño nacional.

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Page 1: ¿Cómo vender Diseño?

¡Hola!

Page 2: ¿Cómo vender Diseño?

www.alvarezcastelli.cl

Page 3: ¿Cómo vender Diseño?

Muchos diseñadores piensan que el diseño es:

Page 4: ¿Cómo vender Diseño?

Arte

Ilustración-3D

Estética

Decoración

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Arte

Ilustración-3D

Estética

Decoración

Page 6: ¿Cómo vender Diseño?

El Diseño es DiseñoY punto!

Page 7: ¿Cómo vender Diseño?

Muchos Clientes piensan que el diseño es:

Page 8: ¿Cómo vender Diseño?

“Hacer Monos”

Page 9: ¿Cómo vender Diseño?

“Es una “yapa”, un regalo si contrato los servicios de una Agencia”

Page 10: ¿Cómo vender Diseño?

“Cómo me lo van a cobrar si estoy pagando

millones por la Campaña”

Page 11: ¿Cómo vender Diseño?

“El diseño es fácil, similar a realizar un presentación en PowerPoint,

Basta con tener el programa”

Page 12: ¿Cómo vender Diseño?

¿Qué efecto producen este tipode juicios en el mercado laboral?

Page 13: ¿Cómo vender Diseño?

Bajas remuneracionesSobreoferta - SaturaciónBajos PreciosDesmotivaciónDesvaloración

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Estudio realizado por Trabajando.com y Futuro Laboral

“$468.000.- promedio y un mercado saturado, lo que se traduce en un 75% de probabilidad de encontrar empleo dos años después de titularse, marcan el panorama laboral de los diseñadores, carrera que tiene los estándares analizados más bajos".

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Superintendencia de AFP – Google.

$ 890.000 Minero $ 500.000 Mecánico de Maestranza $ 468.000 Diseñador$ 450.000 Chofer Transantiago$ 300.000 Empleada doméstica (Barrio Alto)

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¿Qué hacemos para cambiar esta realidad?

Page 17: ¿Cómo vender Diseño?

Escuchar y hacernos cargodel problema

Page 18: ¿Cómo vender Diseño?

Si los clientes piensan que los diseñadores

“No saben de gestión y administración, marketing, contabilidad, técnicas de negociación efectiva, evaluación de proyectos, liderazgo, Innovación”

Alejandro Zapico/Tres Puntos

Page 19: ¿Cómo vender Diseño?

Estudia, aprende, entrénate para hablar su idioma, no el tuyo

Entonces muévete a la acción:

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¡Diseñadores, dejemos de mirarnos el ombligo!

Segundo premio en Categoría Profesionales.Título: «Danos América Hoy».  Autor: Rodríguez Pezoa, Alejandra.

Page 21: ¿Cómo vender Diseño?

Hay que trabajar para el cliente de mi cliente

Orientación Centrípeta Orientación Centrífuga

Autor del Modelo:Fernando Del VecchioForo Alfa

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Los clientes no pagan por “Monos”

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Los clientes pagan por “VALOR”

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VALOR FACTURABLE

Page 25: ¿Cómo vender Diseño?

VALOR MONETIZABLE

Page 26: ¿Cómo vender Diseño?

Costo Precio Valor

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“ Entendemos una propuesta de valor como un conjunto de méritos o beneficios claramente percibidos por el cliente y que constituyen factores claves de diferenciación y ventaja comparativa de nuestra oferta de servicios”.

Palabras de Gonzalo Castillo Procorp/QVID

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¿Cómo se logra?

Page 29: ¿Cómo vender Diseño?

Más DiferenciaciónMás Ventaja Competitiva Más Valor de Marca

"Significa que alguien está dispuesto a preferir con entusiasmo su producto, meterse la mano al bolsillo y pagar más, sin sentir remordimiento".

alvarezcastelli

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Ejemplo

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Gracias

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Marcelo Alvarez B.

web:             http://www.alvarezcastelli.clportafolio:   http://www.alvarezcastelli.cl/portafolio_intro.html/e-mail:          [email protected] skype:          alvarezcastellifacebook:     marcelo alvarez bravo

Rancagua, Chile.