cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible

Estrategia de comunicación

para arquitectos

@fernandojohann

61.000

1% = 600

“La competencia no se trata de cuan genial seas” @faduDLOTorres #cincelar

El mayor factor de diferenciación del siglo XXI está en la comunicación

El mayor factor de diferenciación del siglo XXI está en la comunicación

#COMUNICACIONARQ

@fernandojohann

Diseñar una oferta irresistible

Encaje entre el proyecto y el cliente

1. Ser relevantes

Por qué este proyecto debe importarte

Conclusiones nuevas

Mostrar posibilidades que no son obvias

Contraste y Tensión

2. Dibujar un mundo verosímil

La evidencia como herramienta

Un mínimo de explicación.

Otros lugares en donde esto sucede/sucedería

Similitudes con esos espacios

3. Proponer un proyecto sintonizado con el cliente

Diseño centrado en el cliente.

Averiguaciones previas

Evolución histórica

Perfil operativo del cliente

4. Comunicar de manera simple

Diseño Contundendente

Números exagerados

Escala de recursos disponibles

Es una cuestión de combustible

Hoy Luego de la compra

Foco en el impacto de lo conseguido

Flexibilización en función del público

Coherencia interna

Relaciones coherentes entre variables

0%

22,5%

45%

67,5%

90%

enero febrero marzo abril mayo junio

Avance Dotación

¿?

0%

22,5%

45%

67,5%

90%

enero febrero marzo abril mayo junio

Avance Dotación

U$D 0

U$D 15

U$D 30

U$D 45

U$D 60

enero febrero marzo abril mayo junio

Inversión ppAvance

60

4235

21105

Pricing Claro

Impacto de las decisiones

Archivo

Márgenes de error

U$D 30k U$D 27.235,50

5. Destacarnos durante un tiempo

Fijar el mensaje

Establecer un villano

Somos superhéroes

Proponer un final para la historia

“En el siglo XXI las ciudades volverán a

renacer como sitios en los que será agradable

vivir.”

Para cerrar proyectos y no meterse en problemas

RelevanciaVerosímil

SintoníaSimple

Memorable

¿Y qué pasa cuando las reglas son las mismas para todos?

Licitación

Ojo con los margenes de error

U$D 30k U$D 27.235,50

El mínimo lo cubren todos.

¿Cómo me diferencio?

Multi stake holders

Relevancia

Verosímil

Sintonía

Simple

Memorable

La comunicación pesa en todas direcciones

¿Por qué existe el

feedback?

Redireccionar

Reforzar

Operativo

Conceptual

O

C A esto le falta vuelo creativo

Necesito que pongas la letra en negrita

no se ve lo que dice

Buen FeedbackApunta a la acción

y no a la actitud

Es pensando en un resultado deseado

Está orientado al futuro

Buen FeedbackEspecífico

Inquisitivo

Preciso

La arquitectura se dibuja

Pero para construir hay que comunicar

Su instrumento es el lápiz

Cuidar las palabras que no se pueden dibujar

Cada uno de ustedes es único

Me interesa que las obras transmitan algún mensaje…

Después el estilo va cambiando pero se reconoce lo que uno hace

aunque sea distinto porque la mano es la misma.

fernandojohann.com

fernando.johann@gmail.com