1. Qué me incomoda?

2. comprender cómo funciona el sistema

3. pasar a la acción

5

IDEA Solución

EQUIPO

RECURSOS financieros y en

especie

SOCIOS

VALORES Procesos de Gestión

Mística y Cultura Organizacional

6

IDEA Solución

7

Vulnerabilidad • Cuál es la vulnerabilidad

social y o ambiental que la iniciativa busca resolver?

•  Por qué es tan importante hacerlo, qué pasa si no se resuelve?

• Otras organizaciones, o el Estado, están haciendo algo en ese sentido? Cuáles son los resultados

•  Datos cuali, cuanti

Modelo de Negocio Estrategia Modelo de Negocio que atiende la vulnerabilidad

Principales actores participantes

Principales acciones a implementar

Proceso productivo, clientes, activos críticos

Teoría de Cambio Que transformación busca la iEi2? Cuál es el cambio sistémico que quieres lograr? Por favor, describe tu situación ideal una vez que el proyecto esté terminado

Quiénes están en el centro de la iniciativa?

Quiénes son las personas a quien el emprendimiento busca afectar positivamente? Facilitamos que sean parte de la solución?

Dónde? Explicitar lugar / cobertura geográfica

design thinking / pensamiento de diseño pensar soluciones de impacto como lo haría un diseñador

Necesitamos un enfoque de la innovación que sea eficaz y accesible a muchos, que además sume las capacidades de la mayor cantidad de personas

Diseñadores

integran deseo / necesidad humana

factibilidad tecnológica viabilidad económica

Pensamiento de Diseño

pone estas herramientas en manos de personas que

nunca nos pensamos como como diseñadores y nos

ayuda a aplicarlas a bienes públicos

No entiendes a una persona hasta que consideras las cosas desde su punto de vista, hasta que te trepas dentro de su piel y caminas en ella

Harper Lee

Si les hubiera preguntado a mis clientes lo que querían, hubieran contestado “caballos más rápidos”

Henry Ford

PD: ayuda a articular necesidades latentes

enmarcar bien el problema es la única manera de crear la solución correcta

No busquemos la idea correcta, sino la mayor cantidad de posibilidades

construir para pensar, y evaluar para aprender

aprender sobre usuarios y soluciones

Optimismo Colaboración Equipos de Equipos

Crear para pensar

Prototipamos una biorrefinería en una pelopincho

Design Thinking / Pensamiento de Diseño es fundamentalmente un proceso exploratorio Será inevitable hacer descubrimientos inesperados en el camino y sería absurdo no indagar a dónde conducen.

Para qué sirve el Pensamiento de Diseño?

para generar soluciones sociales y ambientales que atiendan necesidades reales de personas reales

para definir modelos de negocios viables

para equivocarnos rápido y encontrar la respuesta pronto

“Technology for Human Needs”

Problema / Estrategia Los hogares peruanos producen 20,000 tn de basura diaria. De esta basura, sólo el 60% es recolectada y el 35% tratada apropiadamente. Los fondos gubernamentales para tratar el tema de la basura son insuficientes. En las áreas más pobres, en donde las empresas privadas no operan, algunas calles parecen basureros a cielo abierto, el aire es irrespirable, y la basura tiene un impacto negativo en la higiene y la salud de la comunidad. El material acumulado en estos basureros representa, sin embargo, una fuente de recursos. Improvisándose como “recicladores”, muchas personas buscan en la basura papel o plástico que luego revenden a un intermediario. Trabajan en condiciones insalubres y son víctimas de violencia por parte de bandas, y perseguidos por la policía. Ciudad Saludable los apoya en el establecimiento y operación de empresas comunitarias de recolección, reciclado y tratamiento de basura. Reagrupa a los recicladores ayudándolos a que puedan entrar en la formalidad y formen parte del sistema público de recolección de basura. Les provee asistencia técnica y tecnologías simples, de bajo costo –como triciclos recolectores- que les permite a los trabajadores separar la basura a medida que la recolectan. También trabaja con organismos municipales para asegurar que estos servicios están coordinados con el sistema público de basura. Influye en las políticas públicas

Resultados

§  Educación de 11,000 recicladores

§  Recolección de 605 tns de basura/día en 60 municipios

§  Creación de 35 micro empresas y 41 asociaciones de recicladores

§  1,000 tons de compost producido y vendido por las microempresas

§  Fondo de microcréditos para facilitar capital de trabajo a los recicladores

Cambio Social

•  Mejoró la calidad de vida de 5.6 millones de personas en comunidades de bajos ingresos

•  Inclusión económica y social de más de 4,000 recicladores informales a la sociedad

§  Fortaleció la capacidad de las municipalidades para proveer un servicio de recolección de basura adecuado

Ciudad Saludable Healthy City Group (HCG)

25

1. Idea del emprendimiento 2. Qué situación vulnerada busco mitigar? Cuál es la Oportunidad? 3. Tengo un conocimiento real de esa situación? Cómo lo obtuve? 4. Qué estrategias voy a implementar para lograrlo? Principales Actividades Zona Geográfica 5. Cuàl es el modelo de negocio?

Ejercicio #1

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EQUIPO

27

Importa más que la idea

Equipos Emprendedores

Emprender vs inventar un producto

Compromiso, Paciencia, Tolerancia a la frustración

Determinación para pegar el salto

Equipos con habilidades equilibradas

Saber para lo que uno no es bueno y pedir ayuda

Equipos Emprendedores de EI2

Tanto capacidad de gestión empresarial, como experiencia profunda en la necesidad social que se quiere impactar

Perfiles Integrados o Equipos Integrados?

Capacidades de Orquestación

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Equipo Emprendedor:    Describan el equipo emprendedor 1. si el equipo ya existe, por favor describan las habilidades técnicas y personales de cada miembro del equipo 2. si el equipo no existe, por favor describan el equipo que se necesitaría   Qué otras personas o habilidades necesitan incorporar al equipo? Cómo o en dónde piensan incorporar a estas personas o habilidades?   Cómo es el proceso de toma de decisiones en el equipo?

Ejercicio #2

31

RECURSOS

32

Activos Clave de mi Modelo de Negocio

33

Paradigma de la Economía Circular

34

ALIADOS

35

Proveen insumos, conocimiento o activos clave para mi Ei2

36

Proveen insumos, conocimiento o activos clave para mi Ei2

37

Con quién?

proveedores otras Ei2 universidades

gobierno local o nacional profesionales

Qué +?

Acceso a Insumos Financiación Conocimiento Proveedores Voluntarios Nuevas redes

Intangible + credibilidad + visibilidad + fortalecimiento institucional

Nuevas capacidades RRHH Comunicación Gestión Contabilidad Lagales

institutos técnicos

alianzas estratégicas

•  conocer al socio / compartir valores

•  más importante que las instituciones son las personas •  no poner en juego la autonomía de la organización por una alianza •  establecer el grado de profundidad de la alianza

•  explicitar roles de cada socio, tiempos de la alianza, formalizar el acuerdo

•  involucrar al otro •  establecer beneficios genuinos para para ambos socios

•  designar un solo interlocutor por cada parte

•  construir desde el consenso, respetando el valor del otro •  saber que el socio seguramente tiene una cultura organizacional

diferente

•  comunicar •  paciencia

Para tener en cuenta!

Innovación / Contexto

Hay otros actores (organizaciones, Estado, empresa), que están trabajando en el mismo campo?

Quiénes son? Qué están haciendo?

Cómo se integra nuestra propuesta a ese contexto?

Conocer el contexto en profundidad es clave y da credibilidad

Análisis de contexto (Mercado)

40

CULTURA

ORGANIZACIONAL

transformar una situación vulnerada

generar protagonismo, no dependencia

acompañar procesos

empatía

colaboración

foco y disciplina

Escalar el Modelo? o Escalar el Impacto?

Casi todos los problemas del mundo han sido solucionados por alguien en algún lugar. El cambio del siglo XXI es encontrar cuál fue la solución y llevarlo a escala

Bill Clinton

Escalar cualquier empresa es un desafío Ei2 además genera bene!cios a comunidades postergadas (en su cadena de valor o brindándoles productos o servicios) además busca ser comercialmente viable

modelos de negocio

que

alcancen

escala masiva

# lleva tiempo # hace más e!ciente el negocio # es sensible al contexto # depende del modelo de negocio # diferentes modelos de escala

algunas cuestiones

Aravind Amul

Modelos de negocio

que son soluciones

2 M cirugías en 32 años 125 k 1ra década // 375 k 2da // 1,5 M en 3ra 2,7 M pacientes/año

Compra a 2,6 M pequeños productores /día 2.3 mil M lts. leche/año 4 décadas escalar su modelo

El Camino de un Start Up a la Escala

diseño validación preparación escala

Desarrollar el modelo

Clientes, propuesta de valor, PN, prototipos

Testear y ajustar Pruebas de mercado, Testeo de hipótesis, ajustar modelo, producto, procesos

Mejorar condiciones

Estimular demanda Desarrollar proveedores Capacidad organizacional: sistemas, talento, infraestructura, etc.

Expandir a número significativo de clientes

Mover a nuevas geografías y segmentos. Invertir en activos y talento. Mejorar sistemas y procesos. Explotar eficiencias de escala

Diferentes Maneras

# + productos y servicios a una línea consolidada # desarrolla su propia cadena de valor # foco, estandarización de procesos, fuerte inversión, entrenamiento RRHH # va creciendo a través de centros de distribución y venta de insumos # a + grupos productivos, más ventaja de escala # gestión de la complejidad logística # se asocia con otros # crea redes inteligentes # abre la idea a la réplica, código abierto

Escala la Ei2 Escala red de producción Escala la idea

@pcardenau