cincelar dlo fadu - diseñar una oferta irresistible
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Estrategia de comunicación
para arquitectos
@fernandojohann
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1% = 600
“La competencia no se trata de cuan genial seas” @faduDLOTorres #cincelar
El mayor factor de diferenciación del siglo XXI está en la comunicación
El mayor factor de diferenciación del siglo XXI está en la comunicación
#COMUNICACIONARQ
@fernandojohann
Diseñar una oferta irresistible
Encaje entre el proyecto y el cliente
1. Ser relevantes
Por qué este proyecto debe importarte
Conclusiones nuevas
Mostrar posibilidades que no son obvias
Contraste y Tensión
2. Dibujar un mundo verosímil
La evidencia como herramienta
Un mínimo de explicación.
Otros lugares en donde esto sucede/sucedería
Similitudes con esos espacios
3. Proponer un proyecto sintonizado con el cliente
Diseño centrado en el cliente.
Averiguaciones previas
Evolución histórica
Perfil operativo del cliente
4. Comunicar de manera simple
Diseño Contundendente
Números exagerados
Escala de recursos disponibles
Es una cuestión de combustible
Hoy Luego de la compra
Foco en el impacto de lo conseguido
Flexibilización en función del público
Coherencia interna
Relaciones coherentes entre variables
0%
22,5%
45%
67,5%
90%
enero febrero marzo abril mayo junio
Avance Dotación
¿?
0%
22,5%
45%
67,5%
90%
enero febrero marzo abril mayo junio
Avance Dotación
U$D 0
U$D 15
U$D 30
U$D 45
U$D 60
enero febrero marzo abril mayo junio
Inversión ppAvance
60
4235
21105
Pricing Claro
Impacto de las decisiones
Archivo
Márgenes de error
U$D 30k U$D 27.235,50
5. Destacarnos durante un tiempo
Fijar el mensaje
Establecer un villano
Somos superhéroes
Proponer un final para la historia
“En el siglo XXI las ciudades volverán a
renacer como sitios en los que será agradable
vivir.”
Para cerrar proyectos y no meterse en problemas
RelevanciaVerosímil
SintoníaSimple
Memorable
¿Y qué pasa cuando las reglas son las mismas para todos?
Licitación
Ojo con los margenes de error
U$D 30k U$D 27.235,50
El mínimo lo cubren todos.
¿Cómo me diferencio?
Multi stake holders
Relevancia
Verosímil
Sintonía
Simple
Memorable
La comunicación pesa en todas direcciones
¿Por qué existe el
feedback?
Redireccionar
Reforzar
Operativo
Conceptual
O
C A esto le falta vuelo creativo
Necesito que pongas la letra en negrita
no se ve lo que dice
Buen FeedbackApunta a la acción
y no a la actitud
Es pensando en un resultado deseado
Está orientado al futuro
Buen FeedbackEspecífico
Inquisitivo
Preciso
La arquitectura se dibuja
Pero para construir hay que comunicar
Su instrumento es el lápiz
Cuidar las palabras que no se pueden dibujar
Cada uno de ustedes es único
Me interesa que las obras transmitan algún mensaje…
Después el estilo va cambiando pero se reconoce lo que uno hace
aunque sea distinto porque la mano es la misma.
