buenas practicas empresariales para el desarrollo de innovaciones en los servicios al comercio...

““BUENAS PRACTICAS BUENAS PRACTICAS EMPRESARIALES PARA EL EMPRESARIALES PARA EL DESARROLLO DE DESARROLLO DE INNOVACIONES EN LOS INNOVACIONES EN LOS SERVICIOS AL COMERCIO SERVICIOS AL COMERCIO EXTERIOR”.EXTERIOR”.

““SERVICIOS AL SERVICIOS AL COMERCIO EXTERIOR, COMERCIO EXTERIOR,

ELEMENTO ELEMENTO INDISPENSABLE EN UN INDISPENSABLE EN UN MUNDO GLOBALIZADO”MUNDO GLOBALIZADO”

ANTECEDENTESANTECEDENTES– Muchos países dependen de sus Muchos países dependen de sus

exportaciones para mejorar su balanza exportaciones para mejorar su balanza comercial.comercial.

– Destacan países altamente competitivos Destacan países altamente competitivos como Alemania, Suiza, Japón, Corea.como Alemania, Suiza, Japón, Corea.

– Estos países han llegado a perfeccionar Estos países han llegado a perfeccionar sus sistemas de exportación en cuanto a sus sistemas de exportación en cuanto a transporte, financiamiento, logística, transporte, financiamiento, logística, documentación, seguro de documentación, seguro de exportaciones etc.exportaciones etc.

Los países en vías de desarrollo Los países en vías de desarrollo también dependen de sus también dependen de sus exportaciones, aunque la mayoría exportaciones, aunque la mayoría son de productos primarios son de productos primarios (materias primas, agrícolas, etc.)(materias primas, agrícolas, etc.)

Dichos países también deben aplicar Dichos países también deben aplicar buenas practicas empresariales para buenas practicas empresariales para mejorar los servicios al comercio mejorar los servicios al comercio exterior.exterior.

GLOBALIZACIÓNGLOBALIZACIÓN

Derribar fronteras.Derribar fronteras.

Eliminar aranceles y barreras a la Eliminar aranceles y barreras a la exportación de bienes y servicios.exportación de bienes y servicios.

La Globalización requiere mejores productos La Globalización requiere mejores productos de un país industrial, agrícolas, etc.de un país industrial, agrícolas, etc.

Que sean mejores.Que sean mejores.

Buen precio que los haga competitivosBuen precio que los haga competitivos

Valor agregado. No solo exportar materias Valor agregado. No solo exportar materias primas sino industrializarlas.primas sino industrializarlas.

BUEN SISTEMA DE EXPORTACIÓNBUEN SISTEMA DE EXPORTACIÓN

A la altura de la calidad de los A la altura de la calidad de los productos.productos.

SABER EXPORTARSABER EXPORTAR

SERVICIO: TransporteSERVICIO: Transporte Documentos de Documentos de

embarqueembarque en ordenen orden Evitar demorasEvitar demoras LogísticaLogística Seguro de exportaciónSeguro de exportación

MEDIOS DE PAGOMEDIOS DE PAGO

Referencias comerciales y crediticiasReferencias comerciales y crediticias Pago anticipadoPago anticipado Carta de créditoCarta de crédito Pago a la vistaPago a la vista Cuenta abiertaCuenta abierta SWIFTSWIFT

DEFINICION DE MEDIO DE PAGO

INSTRUMENTO ACEPTADO POR LAS PARTES

PARA REALIZAR EL PAGO DE LOS BIENES O SERVICIOS

LOS MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

• Instrumentos en monedas extranjeras• Similares a los usados localmente• Diferencias

– Condiciones de entrega (Incoterms)– Transporte– Riesgo cambiario (País)– Controles cambiarios, escasez de divisas, balanza comercial– Riesgo comercial (Empresa)– Términos y costumbres– TBT (Técnical Barriers to Trade)

• Técnicas• Aduaneras• Fiscales• Fitosanitarias (SPS)• Calidad

Comprador(tomador)

Vendedor(beneficiario)

contrato

agente

Bancoemisor

Banco negociador

Cartacrédito

garantía Acepta/paga

Docum.embarque

LA CARTA DE CREDITO

ESQUEMA OPERATIVOTIPOS DE CARTA DE CREDITO

Documentary credits are subject to "Uniform Customs and Practice for Documentary Credit" (UCP), International Chamber of Commerce Publication No 500, 1993 and later Revisions.

CLASES DE CARTA DE CREDITO

• AVISADA• CONFIRMADA• IRREVOCABLE• BACK TO BACK• STAND BY• CON CLAUSULA ROJA• TRANSFERIBLE• REVOLVENTE

Red Clause Letter of CreditWhat is a red clause letter of credit?

A red clause documentary credit is a credit with a special condition incorporated into it that authorises the confirming bank of other nominated bank to make advances to the beneficiary before presentation of the commercial documents.

The advance payment is usually made against the Beneficiary's Certificate confirming his undertaking to ship the goods and to present the documents to the bank in compliance with the terms and conditions of the letter of credit or Customs Warehouse Receipt of Goodsthat are intended to be shipped to the applicant of the letter of credit.

What advantages the red clause letter of credit gives to the customers?To the exporter the red clause letter of creditguarantees financing from the bank before shipment of goods

SWIFT (sistema para transferir fondos)

• Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication

• SWIFT is the Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication, a member-owned cooperative through which the financial world conducts its business operations with speed, certainty and confidence. Over 8,300 banking organisations, securities institutions and corporate customers in more than 208 countries trust us every day to exchange millions of standardised financial messages

• SWIFT has its headquarters in Belgium and has offices in the world's major financial centres and developing markets.SWIFT is solely a carrier of messages. It does not hold funds nor does it manage accounts on behalf of customers, nor does it store financial information on an on-going basis. As a data carrier, SWIFT transports messages between two financial institutions. This activity involves the secure exchange of proprietary data while ensuring its confidentiality and integrity.

MEDIOS DE PAGOMEDIOS DE PAGO

MONEDAMONEDA ( Riesgo cambiario del cliente o del país)( Riesgo cambiario del cliente o del país)

SEGURO DE EXPORTACION. Paga al exportador en SEGURO DE EXPORTACION. Paga al exportador en caso no le pague su cliente o el país no tenga caso no le pague su cliente o el país no tenga divisasdivisas

Ejemplo ERG suizo (Export Risk Guarantee), Ejemplo ERG suizo (Export Risk Guarantee), SESCE de EspañaSESCE de España

INCOTERMSINCOTERMS

International Comerce Terms:International Comerce Terms:

FOB: ( Free on board) - Libre a bordoFOB: ( Free on board) - Libre a bordo CIF : Cost insurance and freight (Flete)CIF : Cost insurance and freight (Flete) FAS : Free Along Side (Al lado del FAS : Free Along Side (Al lado del

barco)barco) Pago al compradorPago al comprador

CREDITOCREDITO

Servicio de apoyo financiero a la Servicio de apoyo financiero a la exportaciónexportación

Mapa Político Mapa Político

Mapa políticoMapa político

Mapa Físico Mapa Físico

Mapa físicoMapa físico

CierreCierre

Conclusiones. Conclusiones.

FORUM CYTED-IBEROEKA FORUM CYTED-IBEROEKA 20092009LIMA, PERU.LIMA, PERU.

Lic. Liliana Bosque de YonLic. Liliana Bosque de YonGlobal MBAGlobal MBA

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