aumentar e incrementar ventas

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Coaching Comercial

Como aumentar sus ventas ¡hoy!

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Pausa de Reflexión…

• ¿Vender hoy es más difícil que nunca?

Realidad:

• Vender hoy es más difícil que nunca

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¿Qué es Coaching Comercial y cómo puede ayudar a mi empresa a vender

más?

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Situación de muchas PYMES hoy:

– Mercado muy competitivo.– Dirección muy técnica.– Departamentos Comerciales poco

estructurados.– Necesidad de apoyo pero...¿de quién?

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• Objetivo de trabajar con Coaching Comercial:

– Aumentar las ventas de cada comercial.– Disminuir la rotación de los mejores

comerciales.– Disponer de un Director Comercial a muy bajo

coste.

– Dirigir correctamente al equipo comercial puede marcar la diferencia entre el éxito y fracaso de un año…

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¿Cómo se realiza?• 8 fases:

– 1) Estudio de Situación Actual.

Entrevista con dirección.

– Análisis de Objetivos Comerciales y Evolución.

– Análisis de Puesto de Trabajo Comercial.

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–2) Puntos Fuertes y Débiles

Entrevista con Comerciales (1 hora cada uno)

(Para empresa con gran cantidad de comerciales se entrevista al 5% mejor resultados y 5% peor resultados).

–Análisis de Personalidad.

–Evolución de puesto.

–Descubrimiento de Factores motivadores.

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–3) Objetivos.

Fijación de Objetivos Comerciales para el ejercicio en colaboración con la Dirección.

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–4) El Plan.

Redacción de un Plan Estratégico.

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–5) Seguimiento y Planificación.

1 Llamada semanal a cada comercial para repasar objetivos de semana anterior y en curso.

Aprovechar los puntos fuertes de cada uno y acompañar para mejorar los puntos débiles.

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–6) Motivación y Gestión de Equipo.

1 Visita presencial por mes con el equipo comercial y con dirección.

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–7) Formación.

1 Sesión de formación trimestral para el equipo comercial.

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–8) Disponibilidad.

Disponibilidad telefónica total de lunes a viernes para cualquier consulta.

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• Proceso Completo:

1. Estudio de Situación Actual.

2. Informe Entrevista con Comerciales (1 hora cada uno)

3. Fijación de Objetivos Comerciales con la Dirección.

4. Redacción de un Plan Estratégico..

5. 1 Visita presencial por mes con el equipo comercial y dirección

6. 1 Llamada semanal a cada comercial.

7. 1 Sesión de formación trimestral para el equipo comercial.

8. Disponibilidad telefónica semanal para cualquier consulta.

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Ventajas...

Aumento de Ventas.

Equipo Comercial optimizado, proactivo y motivado.

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