como incrementar tus ventas explotando nuevos nichos con seo

Esteban Oliva

puntorojomarketing.com/blog

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Cómo Incrementar Tus VentasEncontrando y Explotando nuevos nichos

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Cómo Incrementar Tus VentasEncontrando y Explotando

nuevos nichosEl keyword research es la base de todo

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nuevos nichosRESEARCH ESTRATEGI RESULTAD

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nuevos nichosRESEARCH ESTRATEGIA RESULTADOS

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Sitio Existente – Explotando nuevos nichos

Aprovechamiento de autoridad de dominio Implementaciones orientadas a contenidos e interlinking

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Sitio Nuevo – Micro Nicho

Todo el potencial long tail del micro nicho Piloto automático (poca dificultad de posicionamiento)

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Sitio Nuevo – Mega Nicho

130.000 mensuales. ¿Suficiente?

Mar 2013 – Nov 2013

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1.300.000 mensuales. ¿Y ahora?

Dic 2013 – Ago 2014

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7.000.000 mensuales

Sep 2014 – Mar 2015

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El conformismo es el limitante #1 de tu tráfico orgánico Siempre buscar nuevos nichos Siempre buscar cómo explotarlos mejor

Keyword Research

El proceso

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Proceso Habitual

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Pensar keywordsrelacionadas al

negocio

Buscarlas en Keyword Planner

Seleccionar según cantidad

de búsquedas

Proceso Habitual

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Pensar keywords Google Keyword Planner Cantidad de búsquedas

• Es correcto, pero insuficiente: parte del brainstorm• No buscamos como nuestros clientes• No tenemos las mismas inquietudes que los clientes

• No somos nuestro cliente

Proceso Habitual

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• Sirve para buscar keywords secundarias, no para encontrar subnichos o nichos relacionados

• Datos imprecisos• Keywords ocultadas

• Buena herramienta complementada con otras

Proceso Habitual

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• 1 de tantos factores de selección• Tendencia a elegir keywords Short Tail (mayor dificultad,

menor conversión)• Selección por ego• Datos imprecisos

• Solo es un parámetro más

Proceso Habitual

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70% de las búsquedas

son long tail

Proceso Habitual

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15% de las búsquedas no se hicieron nunca antes

Research basado en nuestros usuarios, sus inquietudes y tendencias

Research basado en KeywordPlanner y caudales de búsqueda

Proceso Óptimo

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1. Conocer al Usuario

¿Qué tipo de búsquedas puede estar haciendo sobre mi producto?

¿Qué tipo de inquietudes tiene respecto a él?

¿Cuáles son las temáticas relacionadas al producto?

¿Cuál es su intención al hacer cada tipo de búsqueda?

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Proceso Óptimo – Conocer al Usuario

I. MAPA MENTAL – Intención, no keywords

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II. INVESTIGACIÓN – competidores y líderes

¡Videos e imágenes!

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II. INVESTIGACIÓN – foros: secciones y stickies

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II. INVESTIGACIÓN – Redes Sociales

¡Películas de autos!

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II. INVESTIGACIÓN – WikiPedia!

Proceso Óptimo

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2. De intenciones a keywords

¿De qué forma busca cada tema?

¿Cómo le asigno keywords a cada intención?

¿Cómo agrupo keywords similares, variantes y sinónimos?

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Proceso Óptimo – De Intenciones a Keywords

I. Google Keyword Planner

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!

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Por defecto ordenadas por relevancia

Ideas

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Exportar y sumar al research

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II. Keywords Long Tail

• Google Keyword Planner no muestra todas las keywordsrelacionadas

• Las Keywords Long Tail son las que más sufren, por menores caudales de búsqueda

• Representan el 70% de las búsquedas totales• Son las que más convierten

¿Por qué no focalizaríamos en el 70% del tráfico, que además es el de mayor conversión?

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II. Keywords Long Tail

Muchas herramientas > Mismo proceso

1º Buscar keywords long tail en base a cada keyword short y midtail2º Exportar resultados3º Correr resultados en Google Keyword Planner para extraer caudales de búsqueda4º Agregar al research

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II. Keywords Long Tailwww.keyword.io

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II. Keywords Long Tailubersuggest.org

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II. Keywords Long TailGoogle – Búsquedas Relacionadas

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II. Keywords Long TailForos de discusión

Del Research a la

Implementación

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Implementación

Comprender la intención

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Implementación

Retener según intención

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Implementación

Capitalizar según intención

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Implementación

(…)

(…)

Tipos de Acciones

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Tipos de Acciones

1º Arquitectura del Sitio

¿Sitio Vigente?

• Nuevas categorías• Nuevos filtros• Unificación de secciones• Desglose de secciones• Nuevas propiedades (ejemplo:

agregar un blog)• Ajustes de UI

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Tipos de Acciones

2º Generación y optimización de contenido

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Tipos de Acciones

3º Optimizaciones de Template

¿Qué necesitamos?Mostrar relevancia para esos

términos, utilizándolos !

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Tipos de Acciones


¿Y si la búsqueda era con “características” o “detalles” en lugar de “espcificaciones”?

Predecir las combinaciones y variantes a base del research nos permite utilizar esas variantes de forma

templetizada en la estructura de nuestras páginas internas.

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Tipos de Acciones


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Tipos de Acciones

Concordancia en el footer!

Tipos de Acciones

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Cada palabra utilizada en nuestro sitio debe ser pensada

estratégicamente para potenciar el tráfico long tail.

Esto aplica a:

• Navegación

• Contenido

• Títulos y subtítulos

• Áreas templetizadas (como el footer)

Tipos de Acciones

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Cada página interna debe ser pensada y estructurada de acuerdo a la

intención del usuario, para retenerlo, fidelizarlo y monetizar a base de

ello.

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