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  • 1. Dr. Klever Moreno AMBATO ECUADOR MAESTRA EN ADMINISTRACIN DE EMPRESAS MBA MENCIN EN PLANEACIN

2. * DE LA A A LA Z 3. * Fase 1.- ANALISIS Y FORMULACION ESTRATEGICA Fase 2.- OPERACIONALIZACION Fase 3.- INSTITUCIONALIZACION Fase 4.- CONTROL Y EVALUACION 4. *Previamente al conceptuar cada una de las partes es imprescindible sealar que el pensamiento estratgico no es lineal sino multidireccional y que las cuatro fases estn estrechamente vinculadas, en la prctica no son aislables sino son interrelacionadas, interdependientes y la omisin o mala praxis de una de ellas conspirar contra la conduccin estratgica 5. EL PLAN ESTRATGICO *Toda empresa posee una estrategia, sea explcita o implcita, aunque en ocasiones la misma sea conocida slo por sus administradores; siendo por supuesto ms beneficiosa aquella que es explcita que estar difundida a todos niveles de la empresa *La metodologa formularse ser aquella desarrollar en base a una adaptacin el reconocimiento y teoras realizados por el Profesor Michael Porter de la escuela de negocios de Harvard y de varios otros autores de actualidad organizacional * 6. LA VISIN *Considerada como un conjunto de elementos: valores y principios corporativos que genera un propsito (como una organizacin satisfacer necesidades humanas bsicas), que se logra por la realizacin de una misin (objetivo superior a la apremiante que unifica los esfuerzos de una organizacin) * 7. *OBJETIVOS ESTRATGICOS, que son los fines organizacionales a alcanzar, y POLTICAS ORGANIZACIONALES, las reglas del juego; adems se realiza una rpida evaluacin de la empresa a travs del tradicional anlisis funcional. *ANLISIS BREVE DE LAS REAS FUNCIONALES: produccin, mercadeo, finalizar, organizacin, etc. Estado no permite obtener una perspectiva, fotografa actualizada de la realidad de esta unidad organizacional, que ser muy til en dos posteriores anlisis. 8. ANLISIS DEL ENTORNO Los niveles del entorno que deben realizarse son: internacional, nacional y sectorial. *A nivel internacional se consideran: las transacciones de mercado, los anexos bilaterales, los mecanismos multilaterales y en las industrias globales. *A nivel nacional, para el anlisis del entorno debe considerarse bsicamente en la estrategia que est siguiendo el gobierno, la estructuracin del poder poltico al interior del gobierno y de sus relaciones con las otras funciones del estado. * 9. *Los actores a realizarse y que coinciden en el desenvolvimiento de la organizacin, a travs de los ambientes son: econmicos, polticos, sectoriales y culturales. La incidencia de los factores se da en todos los niveles. 10. * 11. *Se debe realizar un anlisis a los siguientes factores: * Numero de competidores Crecimiento lento del sector industrial Costos fijos elevados de almacenamiento Falta de diferenciacin Incrementos importantes de capacidad Competidores diversos Intereses estratgicos elevados Fuertes barreras de salida 12. Amenaza de ingreso de nuevos participantes *Esta puesta competitiva est caracterizada por el nivel de las partidas de ingreso y por la reaccin que se puede presentar los actuales actores competitivo del sector en estudio Presin de productos sustitutos *Esta puerta competitiva est caracterizada por el nivel de desempeo de productos sustitutos que desempea una funcin similar al del producto. Poder de negociacin de los proveedores *Los proveedores presionan para elevar los precios y disminuir la calidad y las prestaciones de los insumos o bienes que proveen a un sector o industria. 13. Poder negociador de los compradores * Los compradores se consideran como una fuerza competitiva ya que permanentemente presionan por precios ms bajos, calidad ms alta y mayores servicios. Grupo estratgicos * Este valioso instrumento gerenciales nos permita elaborar mapa de estratgicos que agrupan a organizaciones para tener un similar enfoque estratgico. Tendencias del sector * Cada sector tiene caractersticas particulares en cuanto se refiere al estado de madurez, ciclo de vida, dimensin del mercado, amplitud del panorama (en trminos de alcance geogrfico del mercado), tendencias en cuanto a desarrollos y a patrones de consumo. Fuerzas impulsado horas del cambio en el sector * Determinar las fuerzas son las que impulsan los cambios en el sector; entre las ms 14. Innovaciones en los productos o servicios. Drsticas variaciones en el ndice de crecimiento del sector Cambio de composicin de los segmentos de mercado Ingreso o salida de grandes competidores La globalizacin 15. Identificacin de las estrategias de los competidor *Evaluacin de las posibles opciones estratgicas que implementaran o tribales ms importantes con el propsito de disear acciones estratgicas defensivas u ofensivas. Factores claves para el xito competitivo *En cada sector existe conjunto de factores de especfico que son los que determinan el xito o el fracaso de una organizacin, pueden ser elementos particulares del estrategia, atributos especiales del producto, capacidades competitivas o resultados altamente positivo. Atractivo del sector en base a la rentabilidad *No todos los sectores tienen similar potencial en cuanto a la rentabilidad potencial a largo plazo a nivel es que atraigan nuevas inversiones o propiciar reinversin de utilidades. 16. * 17. *El anlisis interno, la auditora interna o anlisis de interna habilidades debe ser realizado con el objeto de determinar qu reas de la organizacin contribuyen a generar una ventaja competitiva. *De estos anlisis se obtiene fortalezas y debilidades; sin un previo anlisis de las fuerzas competitivas y de su desempeo y del entorno realizar un anlisis interno es un mero ejercicio intelectual pobre e intil. * 18. * 19. *Realizando un anlisis FODA, podemos de una manera racional realizar una evaluacin de las opciones estratgicas disponible; por ejemplo, el conocimiento de nuestras fortalezas aprovechar una oportunidad de mercado y mejorar la posicin de la empresa antes que la competencia, o por el contrario ante la amenaza de la regulacin estatal corregir una debilidad.* 20. EXTERNALIDADES INTERNALIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS DEBILIDADES ESTRATEGIA ESTRATEGIA FORTALEZAS 21. *A continuacin se sealan diversas alternativas de estrategias a seguir: * 22. *Integracin hacia delante.- Tiene como propsito adquirir un mayor control o a posesin de distribuidores o detallista; un mecanismo utilizado son las franquicias. *Integracin hacia atrs.-El propsito a de esta estrategia es adquirir un mayor control para posesin de los proveedores. *Integracin horizontal.-Esta estrategia persigue adquirir un mayor control o dominio de competidores, va adquisicin de estas empresas; con la se logra inmediatos e importantes aumentos de la capacidad instalada. * 23. *Penetracin de mercado.-Tratar de conseguir mayor participacin en mercados para los productos o servicios precedentes por medio de un mayor esfuerzo de comercializacin. *Desarrollo del mercado.- Esta accin es conducente a introducir los productos o servicios precedentes en nuevas zonas geogrficas. *Desarrollo del producto.- Parte en aumentar ventas mejorando los productos o servicios presente, a travs de modificaciones significativas o de mejoras incrementales. * 24. *Diversificacin concntrica.- esta accin agregar productos o servicios nuevos pero relacionados a la precedente cartera de productos. *Diversificacin conglomerada.- agrega productos o servicios nuevos pero no relacionados a los presentes. *Diversificacin horizontal.-Agrega productos o servicios nuevos pero no relacionados a los presentes para los clientes presentes. * 25. *Encogimiento/recorte de gastos.-Esta accin se emplea a travs de procesos de reconversin empresarial que pretenden una reduccin del tamao (activo) y costos de la organizacin, para revertir una tendencia de disminucin de ventas y utilidades. *Enajenacin.-Esta opcin estratgica conduce a vender una divisin o una parte de la organizacin, con el propsito de enfocarse en la competencia central del empresas y destinar a esta los recursos de las ventas. *Liquidacin.-Esta accin estratgica se orienta a vender todo los activos de la organizacin en forma total o por partes. * 26. *Liderazgo en costos.- Esta estrategia conduce al empresa a que toda su estructura y operaciones estn direccin reas al control rgido y a la reduccin de costos. *De diferenciacin.- Tiene como objeto principal oferta de productos o servicios altamente diferencia dos a travs de alta calidad, altos niveles de desempeo, inigualables prestaciones; se dirige a segmentos que no son sensibles a los precios. *De enfoque.- Se enfoca a un segmento del mercado: a un grupo especfico de compradores, a un segmento de la lnea de productos, a un segmento geogrfico. * 27. * 28. *En esta fase del proceso de administracin estratgica: * POLITICAS FUNCIONALES ESTRATEGIAS OBJETIVOS ANUALES 29. Polticas funcionales * Son guas para la decisin y para las acciones de los miembros de la empresa. La estructuracin funcional difiere segn el tipo de organizaciones, hacia un hospital tiene funciones diferentes a una empresa manufacturera. Estrategias funcionales * Son tcticas intermedias, cuyo horizonte est delimitado por los objetivos anuales; dentro de una hara o funcin organizacional existen diversas unidades por lo que es recomendable que existe una estrategia para cada unidad. Objetivos anuales * Son objetivos de corto plazo enmarcados en anualidades y deben corresponder actoral empresa en su conjunto y no a una funcin o hara organizacional ya que son la direccin adores y coordinadores del accionar de todas las funciones de la organizacin sobre un fin especfico. 30. Se requiere que para evitar de procesos se produzca la institucionalizacin, para lo cual se requiere, la creacin de concordancias entre la estructura, el liderazgo y la cultura con el proceso estratgico. Cultura organizacional Cultura es del conjunto de supuest