administración estrategica.pdf
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La Liebre
y la
Tortuga
...y decidieron
hacer carrera!!
Una tortuga y una liebre
siempre discutían sobre
quién era más rápida.
La tortuga, la alcanzó...
la superó...
...y terminó en punta,
declarándose
ganadora
indiscutible de la carrera.
Moraleja:
"LOS LENTOS
PERO CONSTANTES Y PERSEVERANTES,
GANAN LA CARRERA."
Pero la historia no terminó aquí...
La liebre,
hizo un examen
de conciencia...
?
y reconoció su grave error de
subestimar a la tortuga.
...la liebre corrió sin descanso
desde el principio
hasta el fin
y su triunfo
fue contundente!!!
Moraleja:
"LOS RÁPIDOS Y TENACES
VENCEN A LOS
CONSTANTES Y PERSEVERANTES."
Pero la historia no terminó aquí...
La tortuga reflexionó y llegó a una
conclusión:
no había forma de ganar a la liebre
en VELOCIDAD!!!
?
…se le ocurrió invitarla a una nueva
carrera por una ruta que tenía un río.
…la tortuga nadó hasta la otra orilla,
continuó su paso lento pero
constante y terminó la carrera en
primer lugar.
“QUIENES IDENTIFICAN SU
VENTAJA COMPETITIVA y cambian el entorno...
LLEGAN PRIMEROS”
Pero la historia no terminó aquí...
Moraleja:
Pasó el tiempo, y tanto compartieron
la liebre y la tortuga que terminaron
haciéndose amigas…
Como alcanzaron la línea de llegada en
tiempo récord, sintieron una mayor
satisfacción que la que habían experimentado
en sus logros
individuales.
Moraleja:
Es bueno ser individualmente brillante
y tener fuertes capacidades personales.
Pero, a menos que seamos capaces de TRABAJAR con OTRAS PERSONAS y
POTENCIAR recíprocamente las CAPACIDADES de cada uno, no seremos completamente
EFECTIVOS.
TODOS TENEMOS CARRERAS
POR DELANTE, Y HAY
MUCHAS MANERAS DE GANARLAS...
DESCÚBRELAS!
Hay muchas liebres,
muchas tortugas...
y muchas metas que alcanzar!!!
2.-¿Qué es gestión estratégica?
3.-¿Qué es dirección estratégica?
4.-¿Qué es planeamiento estratégico?
1.-¿Qué es gerencia estratégica?
3=4
Según Fred R. David, la Gerencia Estratégica es un proceso mediante el cual se formulan, ejecutan y evalúan las acciones que permitirán que una organización logre los objetivos
Según JOSE R. BETANCOURT (2002), Gestión Estratégica es el Arte y/o ciencia de anticipar y gerenciar el cambio, con el propósito de crear permanentemente estrategias que permitan garantizar el futuro del negocio.
¿Qué es la Administración estratégica?
Fred, David (2008), define como arte y la ciencia de formular, implementar y evaluar decisiones multifuncionales que le permitan a una organización lograr sus objetivos.
Villajuana, Carlos (2003), es un proceso integral e interactivo que comprende la formulación e implementación de actividades cuyo propósito es crear o desarrollar ventajas competitivas sostenibles y distintivas, percibidas y valoradas por los clientes.
“Sin estrategia, la organización
es como un barco sin timón,
que se mueve en círculos.”
Joel Ross
y Michael Kami “Cita”
Pensar estratégicamente: las tres grandes preguntas estratégicas
1. ¿Dónde estamos ahora?
2. ¿A dónde queremos ir?
– ¿Ámbitos en los cuales participar y posiciones de mercado a vigilar?
– ¿Necesidades de compradores y
grupos a atender?
– ¿Resultados a alcanzar?
3. ¿Cómo llegar allí?
¿Qué es la estrategia? La estrategia de una empresa consiste del conjunto de movimientos
competitivos y enfoques de negocios mediante los que la dirección trata
de dirigir a la empresa.
La estrategia es el “plan de acción” para:
– Atraer y satisfacer a los clientes
– Vigilar una posición de mercado
– Realizar operaciones
– Competir con éxito
– Lograr las metas organizacionales
¿Qué es un modelo de negocios?
El modelo de negocios de una empresa está enfocado a, “¿cómo ganar dinero en este negocio?”
– ¿La estrategia que la dirección sigue es capaz de proporcionar buenos resultados financieros?
¿La economía de ingresos-costos-utilidades de la empresa tiene lógica desde el punto de vista de los negocios?
– Observe los flujos de ingresos que se espera que produzca la estrategia
– Observe la estructura de costos y los márgenes potenciales de utilidades
– ¿Los flujos de utilidades resultantes y el rendimiento sobre la inversión indican que la estrategia tiene sentido y que la empresa tiene un modelo viable de negocios?
Modelo de Negocio Canva
Estrategia contra modelo de negocios: ¿cuál es la diferencia?
Estrategia: son las
iniciativas
competitivas y
enfoques de
negocios de una
empresa
Modelo de negocios:
indica si los ingresos y
costos que fluyen a partir
de la estrategia
demuestran que la
empresa puede ser
ampliamente rentable y
viable
ESTRATEGIA
MODELO DE
NEGOCIOS
¿Por qué se requieren estrategias?
Para conformar de manera proactiva la forma en que una empresa realizará sus operaciones
Para moldear las acciones y decisiones independientes de los empleados y gerentes
en un plan de acción coordinado y para
toda la empresa
Estrategia es cómo .
. .
Los “cómo” que definen la estrategia de una empresa …
Cómo hacer crecer a la
empresa.
Cómo agradar a los
clientes.
Cómo superar a los
rivales.
Cómo responder a los
cambios en las
condiciones del
mercado.
Cómo manejar cada pieza funcional de la empresa y desarrollar más capacidades organizacionales necesarias.
Cómo alcanzar los objetivos estratégicos y financieros.
Estrategia es cómo .
. .
Proceso Estratégico
ALTA DIRECCIÓN EQUIPO ESTRATEGA CORPORATIVO
EQUIPO ESTRATEGA DE U.E.N.
Inicio
Visión, Misión y
valores
Conformación del EEC
Aprobación de objetivos, metas y
estrategias
Visión del Futuro
Determinación de las U.E.N.
Análisis estratégico
Formulación de objetivos y metas
Formulación de estrategias
Despliegue a nivel corporativo
Construcción del TGE corporativo y de cada U.E.N.
Conformación del E.E.
Análisis estratégico
Análisis
Externo
Diagnóstico
Interno
Nivel
competitivo
Formulación de objetivos y metas
Formulación de estrategias
Despliegue a nivel de U.E.
Implantación, seguimiento y evaluación
Replaneación
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PLANEAMINETO ESTRATEGICA
VISIÓN
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PLANEAMINETO ESTRATEGICA VISIÓN
Es una representación de cómo
creemos que deba ser el futuro
para nuestra empresa ante los
ojos de:
Los clientes.
Los proveedores.
Los empleados.
Los propietarios.
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PLANEAMINETO ESTRATEGICA Características de la visión estratégica
• Indica el futuro curso estratégico de la compañía
• Define la estructura del negocio para tres o cinco años
• Especifica el futuro enfoque tecnología - producto -consumidor
• Señala las capacidades que se desarrollarán
• Demanda que los directivos sean prudentes
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PLANEAMINETO ESTRATEGICA
¿Cual es el objetivo?
O
b
j
e
t
i
v
o
Sin Visión Con Visión
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PLANEAMINETO ESTRATEGICA
MISIÓN
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PLANEAMINETO ESTRATEGICA
MISIÓN
Es una afirmación que describe el concepto de la empresa, la
naturaleza del negocio, la razón para que exista la empresa, la
gente a la que le sirve y los principios y valores bajo los
que pretende funcionar.
MISIÓN
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PLANEAMINETO ESTRATEGICA
Llamados también principios corporativos, son el conjunto de creencias y reglas de conducta personal y empresarial que regulan la vida de una organización.
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PLANEAMINETO ESTRATEGICA Ejemplo de Visión Misión y Valores
PACIFICO PERUANO SUIZA COMPAÑÍA DE SEGUROS
“SOAT DELIVERY”
VISIÓN: “Ser la mejor aseguradora de Latinoamérica: simple, accesible, rentable y con colaboradores altamente competentes y motivados ”
MISIÓN: “Servir al cliente”
VALORES:
• El cliente: Nos debemos a nuestros clientes.
• La ética: Somos una institución que actúa con integridad, con gente honesta y responsable.
• Nuestra gente: Contamos con los mejores profesionales, incentivamos su desarrollo y potencial desarrollo y potencial emprendedor.
• La innovación: Innovamos constantemente para responder a los requerimientos del mercado.
Visión del Futuro Las visión del futuro facilita a la organización, ser proactiva, pues conocer la situación futura, permite actuar desde hoy, para aprovechar las oportunidades futuras o tratar de cambiar a favor de la organización.
La visión del futuro se puede definir como: “El escenario esperado en determinado
año” que significa el entorno en un año futuro, previamente definido; “factores y variables
mas importantes”, las cuales afectan intensamente la visión, misión y objetivos
fundamentales en el sector en los cuales se desenvuelve la organización.
Macrovariables Básicas del Escenario Futuro
Factor Político Legal
Posibles partidos gobernantes
Normas legales
Dimensión del Estado.
Factor Tecnológico
Discontinuidades tecnológicas
Sectores tecnológicos dominantes
Países líderes
Productos desplazadotes
Tecnología productiva dominante Factor Sociales
Nivel de pobreza
Crecimiento demográfico
Conflictos sociales
Estilos de vida
Factor Económico
Países líderes
Fenómenos macroeconómicos
Modelos macroeconómicos dominantes
Sectores productivos dominantes
Mercados de países atractivos
Factor Ecológicos
Grupos defensores ecológicos
Deterioro de RRNN
Conciencia por el desarrollo sostenible
Cambios en los sistemas productivos
Evolución demanda insumo dañino al M. A.