Tendencias de comercialización,Cumplimiento de los contratos de venta y

Manejo de losMercados de Futuros

Tendencias de comercialización,Cumplimiento de los contratos de venta y

Manejo de losMercados de Futuros

Edwin J. Ruiz GonzalezEdwin J. Ruiz GonzalezDirector Ejecutivo ACENDirector Ejecutivo ACEN1

Temas a desarrollar

2

• Tendencias de Comercialización

• Cumplimiento Ctr. de Venta• Manejo de los Mercados de

Futuros

Tendencias de Comercialización

3

Café y sus tendencias durante la ultima década

• Tendencia de Exportación durante los últimos 10 años.

• Incremento de los sellos

• Información mas fluida en todo el mundo del café.

• El mercado japonés.

• USA, sigue siendo un mercado importante

• Denominación de Origen debe ser un herramienta de mercadeo.

• Recurso humano, (catadores), mejor calificado.

• Aun persiste: Calidad, Transparencia, Lealtad, relación a largo plazo, SOSTENIBILIDAD.

• Mercados asiáticos son nuestra próxima conquista.

Tendencias de Comercialización

4

Exportadores por año

Tendencias de Comercialización

5

RainforestAlliance

Tendencias de Comercialización

6

RainforestAlliance

Tendencias de Comercialización

7

Exportaciones por año Nicaragua

Tendencias de Comercialización

8

Exportaciones 2010-2011

Tendencias de Comercialización

9

Países consumidores

Tendencias de Comercialización

10

Exportaciones por calidad producida

Tendencias de Comercialización en mercado japonés

11

•Consistencia, Transparencia, calidad•Evitar problemas de pesticidas

ISHIWAKI, TomohiroResearch and Development OfficeS. ISHIMITSU & Co Ltda. Email: t-ishiwaki@ishimitsu.co.jp

Cumplimiento de los Ctrs. De Venta

12

Temas básicos de los Contratos de Venta• La Negociación, inicio de la relación.• La contratación• Programación y aprobación de muestras

pre-embarque• Constante información al comprador• Aprobación de los documentos por el

comprador• Envió docs. vía Banco o "In Trust".• Cumplimiento de los contratos = cheque

certificado• Trastabillad = Transparencia• Análisis de un contrato de venta

Manejo de los Mercados de Futuro

13

Análisis en los Mercados de FuturosAnálisis en los Mercados de Futuros

Análisis Análisis FundamentalFundamental Análisis TécnicoAnálisis Técnico

Oferta y demandaOferta y demanda Gráficos de PreciosGráficos de Precios

Consumo internoConsumo interno Estudios tecnicosEstudios tecnicos

InventariosInventarios Mezcla de variablesMezcla de variables

Producción mundialProducción mundial VolatilidadVolatilidad

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Manejo de los Mercados de Futuro

Términos de básicos de los Futuro

1. Volatilidad

2. Interés abierto

3. Volumen de precios NYICE (Histórico).

4. Logística operativa organización (CoffeePosition).

5. Manejo del riesgo, tipos de RIESGOS

15

Tendencias de Comercialización

16

Cierre New York Coffee 23-mayo

Produccion Mundial

1177

Produccion Mundial(sacos 60 kg)

1188

Inventarios

1199

30 anos de Nueva York

2200

Precio Venta Origen Arabicos

2211

Manejo de los Mercados de Futuro

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Manejo de los Mercados de FuturoConclusivos

1. Los altos precios deterioran la industria de café.

2. El "promedio" es una sabia estrategia de cobertura

3. Considere todo el panorama antes de fijar4. No maneje tres variables abiertas, concentrase en

calidad!

5. Haga uso de todas las herramientas que otorgan las cuentas de futuros

6. Sea aleado de un buen sistema de control, que organice la situación de la empresa y ayude a administrar el riesgo.

7. No sea sabio en su propio entendimiento

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Siempre aprendo de ustedes

"No todo lo que se puede "No todo lo que se puede contar cuenta...ni todo lo que contar cuenta...ni todo lo que cuenta se puede contar"cuenta se puede contar"

Albert EinsteinAlbert Einstein

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