acelerando la migración de suscriptores digitales

7/23/2019 Acelerando La Migracin de Suscriptores Digitales

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ENRIQUE ROJASHUETZN PALAZUELOSRICARDO KABILJO

ACELERAR MIGRACINDE SUBSCRIPTORES

DIGITALES


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AGENDA

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ESTRATEGIA DE NEGOCIOS PERFIL DEL CLIENTE PRINCIPALES VERTICALES HABILIDADES DEL PARTNER EL PRODUCTO CORRECTO

PARA LA NECESIDADESPECFICA

RECURSOS DISPONIBLES


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ENTENDIENDO LA SEGMENTACIN PORTIER

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CRECER EN ELLOW TIER

CRECIMIENTO ENSISTEMASDIGITALES

ACELERAR

MIGRACIN DESUBCRIPTORES

DIGITALES

GANAR LABATALLA DEL

MID TIER

Segmentos demercado

Segmentos demercados

Segmentos demercado

Segmentos de

mercado

Modelos de radios

Modelos de radios

Modelos de radios

Modelos de radios


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ESTRATEGIAS

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Maximizar el potencial de negocio a travs de

la segmentacinde los mercadosValor de la Segmentacin

Presentar de manera eficaz la oferta de soluciones, enfocando dichas soluciones a

las necesidades propias de los clientes, para que estos puedan dar valor a suinversin


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PERFIL DEL CLIENTE


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PERFIL DEL CLIENTE

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Atributo: Es un cliente actualde radios Motorola

Atributo: Sus radios en general tienen

varios aos de uso y estn encondiciones regulares o malas

Atributo: El cliente tiene presupuesto yest comprando radios


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PERFIL DEL CLIENTE

OTROS ATRIBUTOS Visualiza la comunicacin como parte de su proceso de mejora

de procesos

Tiene necesidades que se cubren con las funcionalidades de losradios digitales

Est interesado en financiamiento para migrar ms radios

Tiene un plan de migracin paulatina de su red de comunicacin

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PERFIL DEL CLIENTE

USUARIO ACTUAL DE RADIOS DE DOS

VASBASE INSTALADA ANTIGUA

TIENE PRESUPUESTO Y ESTBUSCANDO RADIOS

BUSCANDO BALANCECOSTO/BENEFICIO

MUY SENSIBLE AL PRECIO

USO PRINCIPAL: VOZ

PRINCIPALMENTE MODOCONVENCIONAL


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PRINCIPALES

VERTICALES


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PRINCIPALES VERTICALES ES IMPORTANTE TOMAR EN CUENTA SI EL CLIENTE

PERTENECE A UNA VERTICAL ESPECFICA? 84.7% DE RESPUESTAS CONFIRMAN QUE S:

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NO ES IMPORTANTE ES VITAL


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PRINCIPALES VERTICALES

CULES SERAN LAS VERTICALES CON MAYOR POTENCIAL?

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PRINCIPALESVERTICALES

PETRLEO Y ENERGAGOBIERNO / SVCS PUBMANUFACTURA

SEGURIDAD PRIVADAMINERAAGRONEGOCIOS

HOPITALIDADSEGURIDAD PBLICA


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MANUFACTURA

-Posibilidad de crecer coberturay capacidad- Supresin de ruido de fondo- Accesorios especializados- Mayor duracin de bateras-Automatizacin de alarmas- Telemetra- Radios robustos para uso rudo- Radios para entornospotencialmente flamables

PETRLEO Y ENERGA

-Posibilidad de crecer coberturay capacidad- Mensajera de texto

-Ubicacin de personal yvehculos- Supresin de ruido de fondo-Mayor duracin de batera- Radios robustos para uso rudo- Radios para en entornospotencialmente flamables

SVCS MUNICIPALES

-Posibilidad de crecer coberturay capacidad-Site roaming

-Visibilidad y control de flotillasde trabajo-Despacho- Mensajera de texto- Seguridad en lasconversaciones- Mayor duracin de bateras


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SEGURIDAD PRIVADA

- Radio ID no annimos- Registro de comunicaciones-Radios adecuados para

supervisores y personal decampo- Comunicaciones seguras ydiscretas- Posicionamiento de personal yvehculos- Rondn electrnico

MINERA

- Posibilidad de crecer coberturay capacidad-Posicionamiento de vehculos ypersonal clave- Interrupcin de la transmisin-Supresin de ruido de fondo- Accesorios de audio- Mayor durabilidad de la batera- Radios robustos para uso rudo- Radios para uso en entornospotencialmente flamables

AGRONEGOCIOS

- Extensin de cobertura- Comunicaciones claras ensitios lejanos a ciudades- Radios para uso rudo- Posicionamiento de vehculosy personal clave- Reduccin de costos demantenimiento-Mayor durabilidad de la batera


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HOSPITALIDAD

- Posibilidad de crecer coberturay capacidad-Radio ID no annimos

-Radios adecuados parasupervisores y personal decampo- Comunicaciones discretas- Telemetra para mantenimiento- Posicionamiento de vehculosy personal clave

SEGURIDAD PBLICA

- Centros de control y grabacinde comunicaciones-Seguridad en lascomunicaciones

- Posibilidad de crecer coberturay capacidad-Radio ID no annimos- Visibilidad de vehculos yagentes-Integracin con otrosdepartamentos


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PERFIL DEL

PARTNER


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PERFIL DEL PARTNER

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Habilidad / Caracterstica: El partner

tiene foco en Motorola como marcapreferida de radios de dos vas

Habilidad / Caracterstica: Cuenta con

una base instalada grande de clientesde radios de dos vas

En caso de ser importante tener una base

instalada grande, es deseable que susclientes tengan radios Motorola o en realidadno importa la marca?


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PERFIL DEL PARTNER

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Habilidad / Caracterstica: Selecciona

todas las actividades comerciales quedebera hacer un partner para serexitoso vendiendo radios digitales pocoa poco, no como parte de proyectosespeciales.

Habilidad / Caracterstica: El partnertiene perfil consultivo bsico, suficiente

para presentar a sus clientes losbeneficios de la migracin a digital, enfuncin de las necesidades de cada unode sus clientes.


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PERFIL DEL PARTNER

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Habilidad / Caracterstica: El partnertiene un perfil tcnico especializado yest convencido de la superioridad dela tecnologa MOTOTRBO, ofreciendo asus clientes nuestros productos inclusosi el cliente le solicita radios de otras

marcas.


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PERFIL DEL PARTNER

TIENE BASE INSTALADA GRANDE

PREFERENTEMENTE MOTOROLA,PERO NO ES REQUISITO

CONOCE A SUS CLIENTES

TIENE ENTRENAMIENTO

DIVERSAS ACTIVIDADES DERELACIONAMIENTO CON CLIENTESES CAPAZ DE ARTICULAR LOSBENEFICIOS DE MOTOTRBO ENFUNCIN DE SU CLIENTE

EST CONVENCIDO DE LASUPERIORIDAD DE MOTOTRBO


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EL PRODUCTOCORRECTO PARA LANECESIDAD ESPECFICA


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VENTAJAS DIGITALES

(Comparado con radios analgicos similares en potencia y frecuencia)

COBERTURA

Claridad de audio en reas de recepcin marginal

CAPACIDAD y IPSC

Duplica las llamadas en el mismo canal

TIEMPO DE CONVERSACIN

Consume un 40% menos de batera

CALIDAD DE AUDIO

Claro y ntido, con menos ruido de fondo


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PRODUCTOS

- DEP 450, 550, 570-DGP/DGM 5000

-DEM 300/400/500-SL 500


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PAGE 25MOTOROLA, MOTO, MOTOROLA SOLUTIONS and the Stylized M Logo are trademarks or registered trademarks of Motorola Trademark Holdings, LLC and are used under li cense.

All other trademarks are the property of their respective owners. 2012 Motorola, Inc. All rights reserved.

FAMILIA DEPLAS SOLUCIONES DE VOZ DIGITALES QUE ATIENDENMULTIPLES NECESIDADES

DEP 450DIGITAL

DEP 550DIGITAL

DEP 570DIGITAL

PRECIO

Funcionalidad

FLEXIBLE: DEP 450 est disponible enanlogo ymodo mixto (Anlogo/Digital)

Sea Digital cuando usted lo necesite:Clientes podrn migrar sus DEP450 por medio

de una licencia de software

Flota MIxta: Tendr la habilidad de sercompatibles con toda la serie DEP Digital

EP450sDEP 450ANALOG


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ZONAS MSSEGURAS CONCOMUNICACIONESCLARAS YCONFIABLES

SEGURIDAD BSICA/SCRAMBLINGANALGICO

TRABAJADORSOLITARIODECODIFICACIN:

MONITOREO REMOTO/INHIBICIN DEL RADIO

ANUNCIOS DE VOZ

ACCESORESTRINGIDO ALA REPETIDORA

EXTENSOPORTAFOLIO DE

ACCESORIO

SUPRESION DERUIDOS DE

FONDO

DATOS GENERALES DEL


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PARA USO COMERCIAL GENERAL DE MOTOROLA SOLUTIONSMOTOROLA, MOTO, MOTOROLA SOLUTIONS y el logotipo de la M estilizada son marcas comerciales o marcas comerciales registradas d e Motorola Trademark Holdings, LLC y son utilizadas bajo licencia.

Todas las dems marcas comerciales pertenecen a sus respectivos propietarios. 2015 Motorola Solutions, Inc. Todos los derec hos reservados.

DATOS GENERALES DELSL500

Radio porttil MOTOTRBO de nivel

comercial Diseo delgado y atractivo

Funcionamiento simple e intuitivo

Resistente, confiable, batera de larga

duracin

Tecnologa avanzada para alto desempeo


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PANTALLA ACTIVE VIEW

Clara y ntida Matriz LED: Sin brillo ni reflejo Muestra el canal de radio, el

estado de la batera, el ID delradio que llama, el volumen

Durable Los indicadores LED estn

escondidos debajo delfrente del radio.

Ya no ms pantallas LCDrajadas o rayadas

Energticamente eficiente La pantalla se apaga cuando

no est siendo utilizada paraahorrar energa

Pantalla innovadora que comunica informacin importante del radio de manera eficiente.

Alias decanal Bsquedade alias decanal

Nmero decanal Nivel devolumen Bateracargada

Tonosactivados

Tonosdesactivad

os

Brillo depantalla

Anuncio de voz Nivel depotencia


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CONTROLES ERGONMICOS

Switch seleccionador de canal

Selecciona canales fcilmente Se desplaza rpidamente por

10 canales a la vez (modelocon pantalla)

Puede operarse con una mano

PTT saliente Fcil de ubicar De grandes dimensiones Accin positiva

Controles de volumenlaterales Posicionamiento intuitivo Puede operarse con una

mano

Diseo ergonmico e intuitivo que facilita el acceso a todos los controles.

Botn programable Acceso rpido

MIGRACI N DE RADIOS PARA AMBIENTES


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MIGRACI N DE RADIOS PARA AMBIENTESPOTENCIALMENTE FLAMABLES OEXPLOSIVOSMIGRACIN CON MS Y MEJORES FUNCIONALIDADES

Series DGP 5000 DGP 8000

DEP 550 /DEP 570


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CONVENTIONALUN SOLO SITIO

~ 200Usuarios/Sitio

~ 200Usuarios/Sitio

(Sistema)

CAPACITY PLUSUN SOLO SITIO

~ 1,600Usuarios/Sitio

LINKED CAPACITY

PLUSMULTI-SITIO


(Sistema)

CONNECT PLUSMULTI-SITIO


SISTEMAS MOTOTRBO : IP Site Connect

IP SITE CONNECT

MULTI-SITIO

UN SOLOSITIO BAJOTRAFICO

AREAEXTENDIDAY ALTO

TRAFICO

+COBERTURA

+CAPACIDAD

+FUNCIONALIDAD


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QU ES IP SITE CONNECT?

Interconecta hasta 15 sitios de repeticin via IP

Permite comunicacin en sitio o en area extendida

Roaming transparente entre sitios

Permite operar y comunicarse entre diferentes frecuencias

SITIO 1SITIO 2

VozPath 1

VozPath 2

SLOT - A SLOT - B

VozPath 1

VozPath 2

SLOT - A SLOT - BIP NETWORK


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RECURSOS

DISPONIBLES


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HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIN Entrenamiento comercial y tcnico, en lnea y presencial Producto, mercados verticales, mejores prcticas

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HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIN Material personalizado de marketing: Co-branding Wizard

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YOURLOGO


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HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIN Material de comunicaciones

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PROMOCION SL500

PROMOCION ESPECIALCONVENCION 2015

10+2Compre 12 unidades SL500

por el precio de 10unidades!


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acelerando la migración de suscriptores digitales

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