a789-comercializacion internacional novales- 2011

UUNNIIVVEERRSSIIDDAADD DDEE BBUUEENNOOSS AAIIRREESS Facultad de Ciencias Económicas

Departamento de Administración

Asignatura: COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

Código: 789

Plan “1997” Cátedra: Prof. Titular Regular César E. NOVALES Carrera: Contador Público y Licenciado en Administración

Aprobado por Res. Cons. Directivo

(F.C.E.)

Nro.: 2190/11

En caso de contradicción entre las normas previstas en la publicación y las dictadas con

carácter general por la Universidad o por la Facultad, prevalecerán éstas últimas.

UNIVERSIDAD DE BUENOS AIRES

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

CARRERA : Licenciado en Administración

Plan de Estudios 1997

Asignatura - COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

Código - 789

Profesor Consulto - Dr. César E. Novales

Agosto de 2011

INDICE DE CONTENIDOS PAGINA A. ENCUADRE GENERAL A.1. Contenidos Mínimos 1 A.2. Justificación de la Asignatura 3 A.3. Ubicación de la Asignatura en el Curriculum 4 A.4. Objetivos de Aprendizaje 5

B. PROGRAMA ANALÍTICO B.1. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 1. Comercio Internacional. Fundamentos. 6 B.2. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 2. Plan Estratégico de Comercialización Internacional 7 B.3. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 3. Desarrollo de Mercados Internacionales de Producto. 8 B.4. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 4. Desarrollo de Mercados Internacionales de Servicios. 9 B.5. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 5. Servicio Aduanero. 10 B.6. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 6. Entidades Bancarias, Financieras y de Cambios. 11 B.7. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 7. Sistemas de Transportes y Seguros Internacionales. 12 B.8. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 8. Costos y Precios de Exportación e Importación. 13 B.9. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 9. El Mercado Común del Sur - MERCOSUR - 14 B.10. Desarrollo Analítico de los Contenidos Unidad 10. Práctica de Proyectos de Comercialización Internacional. 15

C. BIBLIOGRAFÍA C.1. Bibliografía Obligatoria 16 C.2. Bibliografía Ampliatoria 17 D. MÉTODOS DE CONDUCCIÓN DEL APRENDIZAJE D.1. Cursos Cuatrimestrales 19 E. MÉTODOS DE EVALUACIÓN E.1. Régimen para Cursos Cuatrimestrales 20 E.2. Régimen para Alumnos Libres 21

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A. ENCUADRE GENERAL.

A.1. CONTENIDOS MÍNIMOS.

. UNIDAD 1. COMERCIO INTERNACIONAL. FUNDAMENTOS.

Antecedentes históricos y situación actual del Comercio Internacional. Instituciones de

Cooperación e Integración Economica. Normas y Reglas uniformes aplicadas al Comercio

Internacional.

. UNIDAD 2. PLAN ESTRATEGICO DE COMERCIALIZACIÓN IN TERNACIONAL.

Adecuación empresaria a los mercados internacionales. Nuevas fuentes de ventajas

estratégicas. Juegos competitivos internacionales. Internacionalización de la empresa.

. UNIDAD 3. DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES DE PRODUCTO.

Desarrollo de productos para los mercados internacionales. Ciclo de vida del producto

internacional. Consumo / consumidores. Planos comunicacionales. Acceso a los

mercados. Estrategias de productos internacionales.

. UNIDAD 4. DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES DE SERVICIO.

Naturaleza de los servicios y la factibilidad de su internacionalización. Programa

estratetico para la Comercialización internacional de servicios. Estudio de estrategias de

Comercialización Internacional aplicadas a distintos tipos de servicios.

. UNIDAD 5. SERVICIO ADUANERO.

Servicio aduanero en Argentina y en el Mercosur. Ámbito aduanero. Sujetos aduaneros.

Destinaciones de exportación e importación. Despachos de oficio. Regímenes especiales.

Prohibiciones y suspensiones. Identificación de la mercadería. Régimen Penal Aduanero.

. UNIDAD 6. ENTIDADES BANCARIAS, FINANCIERAS Y DE C AMBIOS.

Técnica bancaria. Instrumentos de cobros y pagos internacionales. Mercado de cambios.

Factoring.

. UNIDAD 7. SISTEMAS DE TRANSPORTES Y SEGUROS INTE RNACIONALES.

Logística de la Distribución Física Internacional. Modos y medios de transporte

internacional. Seguro de transporte. Seguro aduanero. Seguro de crédito a la exportación.

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. UNIDAD 8. COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN .

Análisis de costos y precios de exportación e importación. Impuestos y gravámenes

aplicables.

. UNIDAD 9. EL MERCADO COMÚN DEL SUR - MERCOSUR - .

Enfoque economico de la integración regional. Tratados. Objetivos e instrumentos del

Mercado Común del Sur. Coordinación de políticas macroeconómicas. Estrategias de

alianzas empresariales. Posibilidades futuras.

UNIDAD 10. PRACTICA DE PROYECTOS DE COMERCIALIZACIÓ N INTERNACIONAL.

Practica de evaluación, administración, sistematizacion de proyectos de Comercialización

de exportaciones. Organización comercial. Gestión internacional. Análisis de costos y

beneficios. Presentaciones escritas. Defensa de los proyectos.

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A.2. JUSTIFICACIÓN DE LA ASIGNATURA.

La economía actual es intrínsecamente internacional. Esta no es una afirmación

vacía, sino que procede de un gran cúmulo de realidades que afectan directamente a las

empresas de todo el mundo.

El éxito comercial del futuro estará basado en la adecuación de cada empresa y de

cada país a la lectura anticipada de las tendencias y conflictos, tanto a nivel económico

como social y ecológico.

Debemos recordar que a pesar de los escenarios más negativo, el mundo seguirá

comerciando aunque sea únicamente para satisfacer algunos y determinados nichos de

demanda puntuales. La supremacía económica la ostentará quien pueda detectarlos,

analizarlos y satisfacerlos.

Por ello resulta vital para los Licenciados en Administración comprendan

holísticamente el impacto en el propio negocio de la contextualización de los

acontecimientos históricos que están ocurriendo así como relacionar todas las variables

que determinan una estrategia internacional de éxito.

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A.3. UBICACIÓN DE LA ASIGNATURA EN EL CURRICULUM.

Se trata de una Asignatura Optativa correspondiente a la etapa de CICLO

PROFESIONAL, del Área de Administración, con un valor horario (V.H.) de 4.

Los requisitos formales según los planes de estudios vigentes, corresponden a la

Reforma Curricular del año 1996, y son los siguientes:

CARRERA : Licenciado en Administración

Requisitos s/Plan 1997 : --

Recomendación: tener aprobadas materias 279,453,456,457 y 458

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A.4. OBJETIVOS DE APRENDIZAJE.

La asignatura Comercialización Internacional, es relativa a la observación,

desarrollo y aplicación de las funciones referentes a un sistema de actividades

mercantiles, orientado hacia los clientes internacionales.

Por ello, los objetivos que orientan el proceso de enseñanza - aprendizaje de la

Asignatura, tienden a:

. Brindar una visión estratégica y totalizadora de las realidades y significado de la

Comercialización Internacional, integrando conocimientos complementarios de sustento

teorico y acciones prácticas.

. Interpretar y comprender la naturaleza, el significado y la dinámica particular de

las variables fundamentales de la Comercialización Internacional, su incidencia en los

distintos tipos de empresa y cómo se puede responder a ellas.

. Reconocer los lineamientos básicos y específicos de las normas legales y

económicas internacionales a fin de explorar los distintos mecanismos tendientes a

optimizar los planes de Comercialización tanto de mercados internacionales al exportar

como el propio mercado interno al importar.

. Diseñar, estructurar y sistematizar programas de Comercialización Internacional

con conceptos actuales de globalizacion, normas internacionales, factores de mercado

básicos, procesos administrativos contables y financieros, integrados en sistemas de

información puntuales.

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B. PROGRAMA ANALÍTICO.

B.1. DESARROLLO ANALÍTICO DE LOS CONTENIDOS.

. UNIDAD 1. COMERCIO INTERNACIONAL. FUNDAMENTOS.

OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Identificar los conceptos basicos del Comercio Internacional

como punto de partida en la gestión de análisis de las necesidades de los individuos y de

las organizaciones internacionales, tanto de productos como de servicios.

TEMARIO ANALÍTICO:

- Antecedentes históricos y situación actual del Comercio Internacional.

. La institucionalización de la economía internacional. Crecimiento del comercio y

la inversion mundial.

. Teorias del comercio internacional: ventajas comparativas vs. ventajas

competitivas. La especialización productiva.

. Barreras al comercio internacional.. Proteccionismo. Neoproteccionismo.

. Situación actual y tendencias.

- Instituciones de Cooperación e Integración Económica.

. Definiciones. Objetivos. Acciones. Bretton Woods.

. Sistema de la Organización de Naciones Unidas. Fondo Monetario Internacional (FMI).

Banco Mundial (BM). Acuerdo General de Aranceles y Comercio (GATT). Comision de

Naciones Unidas para el Comercio y Desarrollo (UNCTAD). Organización Mundial de

Comercio (OMC). Cámara de Comercio Internacional (CCI).

. Formas de los procesos de integración económica. Procesos de integración en

América, en Europa y en Asia. Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI).

Sistema Andino de Integración (SAI). Tratado de Libre Comercio de America del Norte

(NAFTA / TLC). Union Europea (UE). Asociación Europea de Libre Comercio (EFTA).

Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN). Foro de Cooperación Económica

Asia - Pacífico (CEAP / APEC).

- Normas y Reglas uniformes aplicadas al Comercio Internacional.

. INCOTERMS. Origen, evolucion, caracteristicas.

. Convención de Naciones Unidas sobre Compraventa Internacional de

Mercaderias (Convención de Viena de 1980).

. Cámara de Comercio Internacional. Soluciones a los conflictos comerciales

Internacionales.

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. UNIDAD 2. PLAN ESTRATEGICO DE COMERCIALIZACIÓN IN TERNACIONAL.

OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Identificar y definir acciones tendientes a la

internacionalización de la empresa ante oportunidades internacionales o amenazas de la

competencia internacional en el mercado local.

TEMARIO ANALÍTICO:

- Adecuación empresaria a los mercados internacionales.

. Análisis de fuerzas competitivas. Adecuación empresaria a las oportunidades y

restricciones del mercado internacional.

. Fases del desarrollo competitivo: rivalidad, amenaza, poder, dominio, ventajas

. Utilización de las ventajas selectivas de otros paises.

- Nuevas fuentes de ventajas estrategicas.

. Recursos naturales y economía ambiental.

. Capital. Tecnologia. Habilidades.

- Juegos competitivos internacionales.

. Estudio de estrategias, beneficios, consumo, inversion.

. Interacción de grupos empresarios. Alianzas estrategicas.

. Formacion de recursos humanos.

. Control de gestión. Retroalimentación.

- Internacionalización de la empresa.

. Jerarquias de crecimiento empresario en los mercados internacionales.

. Estrategias para la delimitación y estructura de los mercados internacionales.

. Estrategias de desarrollo internacional: ambición, relación de fuerzas, rendimiento

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. UNIDAD 3. DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES DE PRODUCTO.

OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Conceptualizar técnicas para la adecuación, desarrollo y

administración de productos, marcas y envases destinados al mercado internacional.

TEMARIO ANALÍTICO:

- Desarrollo de productos para los mercados internacionales.

. Métodos e instancias de investigación selectiva de paises mercado.

. Areas de información.

. El producto internacional: atributos, variables, planificación y desarrollo.

- Ciclo de vida del producto internacional.

. Organización del proceso de desarrollo de nuevos productos internacionales.

- Consumo / consumidores.

. Comparaciones y analogías entre naciones consumidoras.

. Perfiles de consumidores internacionales.

- Planos comunicacionales.

. Decisiones estratégicas de planos comunicaciones internacionales.

. Aspectos que influyen en los planos comunicacionales internacionales:

Publicidad. Promoción: Muestras, Ferias y Exposiciones. Ventas directas.

Relaciones públicas.

- Acceso a los mercados.

. Métodos alternativos de penetración y desarrollo de mercados.

. Formas directas e indirectas. Canales más usuales.

. Integraciones verticales y alianzas estratégicas con proveedores y/o canales

internacionales.

- Estrategias de productos internacionales.

. Análisis de portafolio. Niveles, jerarquías y clasificaciones de productos.

. Herramientas para la diferenciación competitiva.

. Decisiones sobre líneas de productos internacionales: estrategias de marca,

envase y etiqueta.

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. UNIDAD 4. DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES DE SERVICIO.

OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Estudiar las características escenciales de la

comercialización internacional de servicios.

TEMARIO ANALÍTICO:

- Naturaleza de los servicios y la factibilidad de su internacionalización.

. Características. Clasificación. Ventajas económicas.

. Ventajas económicas. Influencia en la Balanza Comercial y el Balance de Pagos.

- Programa estratégico para la comercialización internacional de servicios.

. Estrategia de captación de mercados de servicios.

. Dimensionamiento del mercado. Estimación de demanda. Potencial de mercado.

. Comportamiento del consumidor internacional de servicios.

- Estudio de estrategias de comercialización internacional aplicadas a distintos tipos de

servicios.

. Turismo. Transporte. Bancos. Seguros. Comunicaciones. Consultoría técnica.

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. UNIDAD 5. SERVICIO ADUANERO.

OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Internalizar las secuencias aduaneras de exportación e

importación y la relación de tal operatoria con los organismos de contralor.

TEMARIO ANALÍTICO:

- Servicio aduanero en Argentina y en Mercosur.

. Código Aduanero - Ley 22.415.

. Organización de la Administración Nacional de Aduanas.

. Armonización aduanera en el Mercosur.

- Ámbito aduanero. Sujetos aduaneros.

. Ámbito espacial y territorios aduaneros. Control.

. Sujetos aduaneros. Definición. Funciones. Facultades.

- Destinaciones de exportación e importación. Despachos de oficio.

. Destinaciones definitivas y suspensivas.

. Documentación aduaneramente exigible.

. Sistema Informático María.

- Regímenes especiales. Prohibiciones y suspensiones.

- Identificación de la mercadería.

. Clasificación arancelaria. Valoración de la mercadería.

- Régimen Penal Aduanero.

. Delitos e infracciones.

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. UNIDAD 6. ENTIDADES BANCARIAS, FINANCIERAS Y DE C AMBIOS.

OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Estudiar la gestión bancaria, financiera y cambiaria en

funcion del comercio exterior y su aplicación a la conversión de divisas.

TEMARIO ANALÍTICO:

- Técnica bancaria.

. Importancia y función de los bancos en el comercio exterior.

. La Cámara de Comercio Internacional (CCI) . Brochures. Reglas Internacionales

para la Interpretación de Términos Comerciales.

- Instrumentos de cobros y pagos internacionales.

. Créditos Documentarios. Publicación 600 CCI. Características específicas de

emisión y aceptación .

. Cobranza de Documentos. Publicación 522 CCI. Orden de pago. Cheques

comprados. Valores al cobro.

- Mercado de cambios.

. Operaciones. Contado. Valor hoy, valor normal. A término. Pase o swap.

Arbitraje de divisas.

- Mercado financiero.

. Integración y segmentación de los mercados financieros internacionales.

. Geofinanciación y el motivo competitivo. Protección contra riesgo de cambio de

moneda extranjera mediante geofinanciación. Explotación del potencial del

sistema en empresas multinacionales.

. Factoring.

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B. PROGRAMA ANALÍTICO


. UNIDAD 7. SISTEMAS DE TRANSPORTES Y SEGUROS INTE RNACIONALES.

OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Reconocer la relevancia del dominio de los elementos

referidos al desplazamiento físico de la mercadería durante la distribución física

internacional , sus consecuencias económicas y comprender los mecanismos de

prevención y protección ante determinados riesgos propios de la comercialización

internacional.

TEMARIO ANALÍTICO:

- Logística de la Distribución Física Internacional.

. La distribución en el contexto internacional: canales, tendencias logísticas.

. La DFI y los distintos modos de transporte.

- Modos y medios de transporte internacional.

. Modo acuático. Bodegas y fletes. Distintos condicionamientos. Puertos. Tonelaje.

Características según la carga transportad.

. Modo aéreo. Control IATA. Mercaderias aptas y restringidas. Política tarifaria.

Tarifas especiales.

. Modo terrestre. Transporte por carretera. Transporte por ferrocarril. Contrato,

flete, declaracion de valor, responsabilidad del transportista.

- Seguros Internacionales.

. Seguro de Transporte: Riesgos de transporte. Cláusulas de cobertura. Pólizas.

. Seguro de crédito a la exportación: Riesgos ordinarios y extraordinarios. Pólizas.

. Seguros aduaneros: Garantías aduaneras con pólizas de seguro. Pólizas.

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. UNIDAD 8. COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN .

OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Concer el procedimiento para el correcto cálculo del costo

de producción o importación de la mercadería, así como las estrategias para la

formulación del precio internacional.

TEMARIO ANALÍTICO:

- Análisis de costos y precios de exportación e importación.

. Costos de exportación e importación. Sistemas de costeo a utilizar. Tratamiento

de los costos fijos.

. Políticas y estrategias de precio de comercialización internacional. Factores

determinantes. Variables controlables y relativas.

. Tratamientos de los beneficios a la exportación.

- Impuestos y gravámenes aplicables.

. Tasas efectivas

- Cotizaciones. Presupuestos. Utilidades.

. Estrategia de precios diferenciales.

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. UNIDAD 9. EL MERCADO COMÚN DEL SUR - MERCOSUR - .

OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Considerar el concepto, la forma de integración económica

y los procesos del MERCOSUR, así como su desarrollo en el tiempo, situación actual y

perspectivas futuras.

TEMARIO ANALÍTICO:

- Enfoque económico de la integración regional.

. Especialización productiva, distribución de costos y beneficios de la integración,

movilidad de los factores, asimetrías de política económica.

. Antecedentes del Mercosur. Acta de Iguazú. Acta de Buenos Aires.

- Tratados. Objetivos e instrumentos del Mercado Común del Sur.

. Tratado de Asunción. Acuerdo de Complementación Económica (ACE) n* 14

. Modalidades, etapas y niveles de integración económica en el Mercosur.

- Coordinación de políticas macroeconómicas.

. Creación de comercio y desvío de comercio.

. Criterio de origen. Clausula de salvaguarda.

. Régimen de solución de controversias.

- Estrategias de alianzas empresarias.

. Tipos de alianzas y joint ventures entre empresas de los países miembros.

. Empresas binacionales. Estatuto Argentino Brasilero.

. Regímenes de inversiones extranjeras en los paises miembros.

- Posibilidades futuras.

. Desarrollo del comercio exterior entre los paises miembros.

. Dinamica actual. Evolución prevista.

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UNIDAD 10. PRACTICA DE PROYECTOS DE COMERCIALIZACI ÓN INTERNACIONAL

OBJETIVOS DE LA UNIDAD: Desarrollar habilidades y destrezas técnicas suficientes

para analizar e implementar proyectos de Comercialización Internacional de productos y

servicios..

TEMARIO ANALÍTICO:

- Practica de evaluación, administración, sistematizacion de proyectos de

Comercialización de exportaciones.

. Identificación de proyectos de exportación.

. Etapas en la evaluación de un proyecto de exportación. Estudio de Mercado.

Estudio Técnico. Estudio Económico: costos operativos e inversiones.

Evaluación económico - financiero: VAN y TIR. Evaluación del riesgo.

Uso de software para la evaluación de proyectos de exportación.

- Organización comercial. Gestión internacional. Análisis de costos y beneficios.

. Organización y estructura orientada a los mercados internacionales.

. Asignación de responsabilidades: centralización vs descentralización.

. Creación, coordinación y motivación para una cultura internacional.

- Presentaciones escritas. Defensa de los proyectos.

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C. BIBLIOGRAFÍA.

C.1. BIBLIOGRAFIA OBLIGATORIA.

. LEDESMA, Carlos y otros.

Negocios y Comercialización Internacional. Comercio Exterior.

Ed. Macchi. Buenos Aires. 1995.

. ARESE, Héctor Félix.

Introducción al Comercio Exterior .

Grupo Editorial Norma. Buenos Aires. 2007.

. PARIS, José Antonio

Martketing Internacional desde la Optica Latinoamericana.

Errepar.Buenos Aires. 2008.

. PORTER, Michael.

La Ventaja Competitiva de las Naciones.

Ed. Vergara.

17

C. BIBLIOGRAFÍA.

C.2. BIBLIOGRAFIA AMPLIATORIA.

. LAVIÑA, Félix.

Organización del Comercio Mundial.

Ed. Depalma. Buenos Aires. 1993.

. ARNAUD, Vicente Guillermo.

Mercosur. Union Europea, Nafta y los Procesos de Integración Regional..

Ed. Abeledo Perrot. Buenos Aires. 1996.

. FRATALOCCHI, Aldo.

Como Exportar e Importar. Cálculo del Costo y del Precio Internacional..

Errepar. Buenos Aires. 2007.

. CIGNACCO, Bruno Roque

Fundamentos de la Comercialización Internacional.


. PEÑA, Gonzalo Diego

Inserción Inteligente en Mercados Internacionales..

Editorial Osmar D. Buyatti. Buenos Aires.2007.

. SALAS, Rodolfo W.Salas

Estrategia de Negocios. Nuevos Mercados y Costeo ABC.

Editorial Osmar D. Buyatti. Buenos Aires.2006.

. OLMEDO, Pablo y SCISCENKO.

Preparase para Exportar.

Ed. Guía Práctica. Buenos Aires. 2004.

. ALEKSINK, Néstor y SEGRE, Gustavo Fundamentos para un Proyecto de Exportación. Editorial Osmar D. Buyatti. Buenos Aires.2009 . LEDESMA, Carlos. Nueva Economía Internacional. Bases para su interpretación. Editorial Osmar D. Buyatti. Buenos Aires.2005

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. ROMUALDI, Emilio Elias.

Transporte Internacional de Mercadería.

Aplicación Tributaria. Buenos Aires.2008.

. LEDESMA, Carlos.

Nuevos Principios de Comercio Internacional para Actuar en Escenarios

Globalizados.


. LEDESMA, Carlos.

Nuevos Principios y Fundamentos de Comercio Internacional e

Intercultural.

Editorial Osmar D. Buyatti. Buenos Aires.2004

. RODRIGUEZ, A.

Técnica y Organización Bancaria.

Ed. Macchi. buenos Aires.

. STERNBERG, Alfredo R.

El IVA y las Exportaciones de Bienes y Servicios.

Aplicación Tributaria. Buenos Aires. 2006 . URBINA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. Ed. McGraw Hill. 2da. Edición. . CLERI, Carlos A. Estrategias de Alianzas en un Escenario de Creciente Globalización. Ed. Macchi. Buenos Aires. 1996. . DELZART, Jorge O. Contabilidad de Comercio Exterior y Proyectos de Inversión. Aplicación Tributaria. Buenos Aires. 2010

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D. MÉTODOS DE CONDUCCIÓN DEL APRENDIZAJE.

D.1. CURSOS CUATRIMESTRALES.

El desarrollo de la Asignatura se basará en la interacción docente - alumno, en

donde el docente titular y su cuerpo de profesores auxiliares actuarán como orientadores

didácticos, articulando los marcos teóricos con la realidad del ámbito empresario.

Para comprender e internalizar los distintos planos conceptuales creando un

espacio para pensar a partir de la teoría, conjuntamente al análisis de los conceptos

fundamentales de la comercialización internacional, se desarrollarán algunas situaciones

problemáticas de resolución grupal, las que podrán ser debatidas durante la clase, o

podrán asumir la categoría de actividad de entrega de acuerdo a instrucciones puntuales

relativas a forma y fecha.

Por tratarse de una signatura del Ciclo Profesional o de Orientación, la edad

cronológica de los alumnos, permite inferir que sus procesos de pensamiento y posibilidad

de realizar síntesis conceptuales, lo habilitan para sumir responsabilidades mayores en el

proceso de aprendizaje.

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E. MÉTODOS DE EVALUACIÓN.

E.1. RÉGIMEN PARA CURSOS CUATRIMESTRALES.

El alumno acreditará la apropiación de los contenidos de las distintas unidades de

la Asignatura mediante las siguientes instancias de evaluación:

. Asistencia como mínimo al 75% de las clases teóricas y/o prácticas.

. Aprobar 2 (dos) pruebas en carácter de examen parcial.

. Aprobar como mínimo el 75% de las actividades de entrega que la cátedra

proponga.

. Aprobar 1 (una) monografía descriptiva de relevamiento exploratorio aplicada a

un Proyecto de Exportación de productos o servicios, que deberá ser

presentada a la cátedra con antelación suficiente.

El régimen de promoción de la Asignatura se calificará de 0 (cero) a 10 (diez)

puntos.

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E. MÉTODOS DE EVALUACIÓN.

E.2. RÉGIMEN PARA ALULMNOS LIBRES.

El alumno que por distintas causas fundadas opte por esta alternativa de

evaluación, deberá cumplimentar la siguiente exigencia y requisito:

. Aprobar 1 (una) prueba en carácter de examen final.

El régimen de promoción de la Asignatura se calificará de 0 (cero) a 10 (diez)

puntos.

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