Trabajo de Campo

71.12 – Estructura de las Organizaciones

Integrantes:

Diego García Jaime Emilio Santos

Romina Albornoz Leandro Nolasco

Gastón Varadi Lucas Schweizer

Sebastián Hidalgo Andrés García Scardilli

Raúl De Roovers Luciano Kavcic

Grupo F1Ayudante: Juan Frutos

Empresa relevada: Kasema

Fundada en 1976Fabrica exhibidores para punto de venta

(check-out)Mantiene acuerdos comerciales con clientesTrabaja a medidaExporta mediante un representante

Un poco de historia…

Algunos de sus productos…

OrganigramaDirección

Gcia. Comercia

l

Gcia. Manufactura

Producción

Diseño e Ing.

Marketing

Compras Ventas Administración

Gerencia Comercial

Nacional

Administración

RRHHConsultoría

ComprasVentas

Asistente

Marketing

Exterior

Gerencia Comercial

Gerencia de ManufacturaGerencia de Manufactura

Planta

Producción Diseño e Ingeniería

Logística CC Mantenimiento Diseñadores Asistencia Post-Venta

Seguridad e

Higiene

Talleres Higiene Equipos

LogísticaPlanta Exterior

Corta distancia

Mediana y larga distancia

Planta Talleres•Madera

•Metalúrgico

•Plásticos

•Pintura

•Cartón

•Imprenta

•Ensamble

•Packaging

Hipótesis de TrabajoExplotar el mercado de BrasilPlanes de expansión y

consolidaciónPlan de acción de 5 años

Etapa 1: búsqueda de clientes y generación de mercado

Etapa 2: implantación de oficinas comerciales

Etapa 3: implantación de fábrica completa

Etapa 1Conformación de un grupo

de investigación de mercadoViaje de sondeoInforme

Brasilia

Belo Horizonte

Río de Janeiro

SãoPablo

Salvador

Fortaleza

Gerencia ComercialElección del mercado a explotar

Etapa 2Organización divisional

por funciones

Marketing

División geográfica

Gerencia Comercial para

Brasil

Administración Logística

Ventas

Etapa 3Implantación de

una fábrica en territorio brasilero

División geográfica de la Gerencia de Manufactura

Replicación de la estructura original

Nuevo OrganigramaDirección

Gcia. Comercial General

Gcia. General de Manufactura

Prod. Diseño e Ing.

Mark.

Compras

… Mark.

Gcia. Com. Arg. y resto del

Mundo

Gcia. Com. Brasil

Gcia. de Man. Arg. y resto del

Mundo

Gcia. de Man. Brasil

Prod. Diseño e Ing.

Compras

…

Hipótesis - ConclusionesIndependizarse del representante en la

mayor medida posible

Ser autosuficientes en lo referente a las

relaciones comerciales con el extranjero

Expandir los mercados hacia América del

Sur

Incrementar el porcentaje actual de

mercado

Conclusiones – parte 1

Flexibilidad

Rápida respuesta

Seguimiento

Énfasis en calidad

Ventajas

Conclusiones – parte 2

Desorden

Falta de comunicación

Desconocimiento

Pasividad comercial

Desventajas

¿Consultas?

Gracias!!!

Estructura de las Organizaciones 71.12 Grupo F1 – 2º Cuatrimestre 2010