60100322 guia 2 tvps identificar segmentos de mercado
TRANSCRIPT
Técnico en Venta de Productos y Servicios
Grado Décimo Ficha de Caracterización: 175412
Centro de Gestión de Mercados, Logística Y tecnologías de la Información
Guía # 2 TVPS
“Identificar segmentos de mercado teniendo en cuenta su
dimensión y cobertura”
Nombre del proyecto:
Identificación y apropiación de las diferentes
actividades de venta para un autoservicio en Colombia”.
Actividad del proyecto:
Identificar y caracterizar el entorno de los
formatos comerciales.
Competencias Asociadas:
Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de
producto o servicio y características de los consumidores y usuarios. (260101001).
Resultados de aprendizaje a alcanzar:
Identificar segmentos de mercado teniendo en
cuenta su dimensión y cobertura, en el desarrollo
de estrategias de segmentación con el apoyo de
software especializado de acuerdo con tipos de
producto y población establecidos en el plan de
segmentación. (26010100101).
Introducción
Un mercado no es un todo homogéneo. Está
compuesto por cientos, miles e incluso
millones de individuos, empresas u
organizaciones que son diferentes los unos de
los otros en función de su ubicación, nivel
socioeconómico, cultura, preferencias de
compra, estilo, personalidad, capacidad de
compra, etc.
Toda está "diversidad", hace casi imposible la
implementación de un esfuerzo de
mercadotecnia hacia todo el mercado, por dos razones fundamentales: Primero,
el elevado costo que esto implicaría y segundo, porque no lograría obtener el
resultado deseado como para que sea rentable.
Técnico en Venta de Productos y Servicios
Grado Décimo Ficha de Caracterización: 175412
Centro de Gestión de Mercados, Logística Y tecnologías de la Información
Por esos motivos, surge la imperiosa necesidad de dividir el mercado en grupos
cuyos integrantes tengan ciertas características que los asemejen y permitan a
la empresa diseñar e implementar una mezcla de mercadotecnia para todo el
grupo, pero a un costo mucho menor y con resultados más satisfactorios que si
lo hicieran para todo el mercado.
A la tarea de dividir el mercado en grupos con características homogéneas, se
le conoce con el nombre de "segmentación del mercado"; el cual, se constituye
en una herramienta estratégica de la mercadotecnia para dirigir con mayor
precisión los esfuerzos, además de optimizar los recursos y lograr mejores
resultados.
Tomado de: http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/segmentacion-del-mercado.htm
Objetivos de las Actividades Reconocer e identificar las características, tamaños, localización y beneficios de
los segmentos de mercados de un producto o servicio en específico.
Descripción de la Actividades:
ACTIVIDADES
Objetivo: Reconocer e identificar las características,
tamaños, localización y beneficios de los segmentos de mercados de un producto o servicio en específico.
Actividad Ruta Producto a Entregar
Investigo y aprendo
Realice una investigación por el medio de su preferencia, bibliográfico, virtual,
etc., sobre los conceptos básicos de segmentación de mercado y
posteriormente elabore un cuadro sinóptico con dicha información, en donde exalte lo más importante.
Cuadro Sinóptico
Técnico en Venta de Productos y Servicios
Grado Décimo Ficha de Caracterización: 175412
Centro de Gestión de Mercados, Logística Y tecnologías de la Información Identificando los segmentos de Mercados
En una presentación de Power Point pegue figuras de personas y segméntelas o agrúpelas de acuerdo a
los criterios de segmentación que investigo.
Presentación Power Point
Pongo en Practica mis conocimientos
Escoja anuncios de tres diferentes productos y para cada anuncio redacte
una descripción de las características demográficas del mercado al que se dirige.
Presentación Power Point (Anuncios)
Segmento mi
mercado
Elaboro el plan de segmentación para mi producto, teniendo en cuenta los
criterios y técnicas para una buena segmentación.
Plan de segmentación en
Word
Técnicas de
Segmentación
Realice un cuadro comparativo sobre las diferentes técnicas de Segmentación.
Cuadro Comparativo
Good Luck….
Cualquier inquietud no duden en preguntar y juntos la resolveremos.
Elaborado por:
Carolina Neiva Perezoso Administradora de Empresas
Juliana Peñaranda Cañas Economista
Jose Joaquin Repizo Prado Especialista en Gerencia de Proyectos
Revisado por:
Felix Guillermo Pulido Asesor Centro