3 taller sd determinacion de precios y funciones basicas
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TALLER DE VENTAS Y DISTRIBUCIÓNVENTAS Y DISTRIBUCIÓN
PRICINGPRICINGo Técnica de condicioneso Clases de condicióno Esquema de cálculo
FUNCIONES BÁSICASFUNCIONES BÁSICASo Control de copia
ContenidoContenido
o Control de copiao Datos incompletoso Determinación de mensajeso Verificación de disponibilidado Control de textos
VERIFICACIÓN DE DISPONIBILIDADVERIFICACIÓN DE DISPONIBILIDAD
Ventas y distribución
PRICING
El objetivo de la determinación de preciosdeterminación de precios es establecer automáticamente las condiciones, como por ejemplo, precios, reducciones, recargos, portes e impuestos pertinentes en una operación comercial.
Pricing
BASES de la DETERMINACIÓN PRECIOS
La técnica de condiciones técnica de condiciones se refiere al método mediante el cual el sistema determina los precios a partir de la información almacenada en los registros de condición.
Está organizada para reflejar la secuencia de eventos probable que se sigue cuando se implementa la determinación de precio en el Customizing.
TÉCNICA de CONDICIONES en la DETERMINACIÓN PRECIOS
o El sistema determina el esquema de cálculoesquema de cálculo a partir de la información definida en la clase de documento de ventas y el registro maestro de clientes.
o El esquema de cálculo define las clases de condiciónclases de condición válidas y la secuencia en la que aparecen en el pedido de cliente. El sistema toma la primera clase de condición (Ej. PR00) del esquema de cálculo e inicia la búsqueda de un registro de condición válido.
Pricing
del esquema de cálculo e inicia la búsqueda de un registro de condición válido.
o Cada clase de condición del esquema de cálculo puede tener asignada una secuencia de secuencia de accesoacceso (Ej. PR00). El sistema verifica los accesos hasta que encuentra un registro de condición válido. Cada acceso especifica una tabla de condicionestabla de condiciones particular. La tabla proporciona la clave con la que el sistema busca registros.
o Si el sistema fracasa el primer acceso sigue adelante con el siguiente acceso.
o El sistema determina el precio de acuerdo con la información almacenada en el registro de registro de condicióncondición. Si existe una escala de precios, el sistema calcula el precio apropiado.
o El sistema repite este proceso para cada clase de condición en el esquema de cálculo y determina un precio final.
TÉCNICA de CONDICIONES
La secuencia de actividades es generalmente la siguiente:
o Definición de las clases de condiciónclases de condición para cada uno de los elementos de precio (precios, descuentos y recargos) que aparecen durante las operaciones comerciales diarias.
o Definición de las tablas de condicionestablas de condiciones que permiten almacenar y recuperar
Pricing
o Definición de las tablas de condicionestablas de condiciones que permiten almacenar y recuperar los registros de condiciones para cada una de las diferentes clases de condición.
o Definición de las secuencias de accesosecuencias de acceso que permiten al sistema encontrar registros de condición válidos.
o Agrupación de las clases de condición y establecimiento de su secuencia en los esquemas de cálculoesquemas de cálculo.
Una clase de condiciónclase de condición es una representación en el sistema de algún aspectode las actividades de determinación de precios diaria.Por ejemplo, se puede definir una clase de condición diferente para cada tipode precio, descuento o recargo que aparezca en las operaciones comerciales.
CLASES de CONDICIÓN
Pricing
SECUENCIA de ACCESO
Pricing
Una secuencia de accesosecuencia de acceso es una estrategia de búsqueda que utiliza el sistema para encontrar datos válidos para una clase de condición particular. Determina la secuencia en la que el sistema realiza la búsqueda de datos. Puede constar de uno o más accesos y se indica dónde debe buscar en primer lugar, en segundo lugar, y así sucesivamente.
Se ha de especificar una secuencia de acceso para cada clase de condición para la que se creen registros de condición.
Un acceso puede estar supeditado a cláusulas condicionalescláusulas condicionales (Tx. VOFM –PGM RV80HGEN)
TABLAS de CONDICIONES
Pricing
Una tabla de condicionestabla de condiciones define la combinación de campos (la clave) que identifica a un registro de condiciones individual.
Los registros de condicionesregistros de condiciones permiten almacenar y recuperar datos de determinación de precio en el sistema.
El catálogo de camposcatálogo de campos muestra la lista de campos permitidos para las tablas de condiciones.
NivelNivel Cl.condiciónClase condición DenominaciónDenominación Niv.referenciaNivel Ref. Opción
1
2
3
4
Precio
Valor bruto
Desc. promoción
% descuento
PR00
KA00
RA01 2
ESQUEMA de CÁLCULO
Pricing
Una clase de condiciónclase de condiciónpuede estar marcada como:
4
5
6
7
% descuento
% descuento
Valor descuento
Valor neto
RA01
RA00
2
3-5
Manual
8
9
10
HA00
HD00
% descuento cab.
Flete
Valor neto 2
Manual
11
12
13
J1AU IVA
Percepción IVAJ1AP
Obligat.
Valor Total
como:
o Obligatoriao Manualo Estadística
Esquema ZESPRE
10 Precio PR00
20 Descuento 1 KA00
30 Descuento 2 RA01
Clase de Condición: PR00
Documento
Posición 10 120 Und
PR00 Precio 90 ARS
KA00 Desto. 1 1 ARS
ZCCX Desto. 2 2 %
País: AR
PROCEDIMIENTO
Pricing
Clase de Condición: PR00
Secuencia de Acceso: PR00
Reg. de condición PR00
No existen registros
Madera
Secuencia de Acceso: PR00
Tablas de condición:
10 Cliente / Material
20 Lista precio/Material
30 Cliente
País: AR
Material: Madera
Datos
maestros
Lista de precio: 01
A partir de 1 Und 100 ARS
A partir de 100 Und 90 ARS
A partir de 200 Und 80 ARS
1000
Organización
de ventasSector
0110
Canal de
Distribución
DETERMINACIÓN del ESQUEMA de CÁLCULO
Pricing
NivelNivel Cl.condiciónCl.condición DenominaciónDenominación Niv.referenciaNiv.referencia ManualManual
1234567
PrecioValor brutoDesc. promoc.% descuento% descuentoValor descuentoValor neto
PR00
KA00RA01RA00
2
3-5X
89
10
HA00HD00
% descuento cab.PorteValor neto 2
X
111213
MWST
SKTO
IVA repercutidoBase descuentoDescuentoDocumento Comercial Solicitante
Esquema de cálculo
Datos maestros de condiciones
Precios
- Precio de material- Lista de precios- Específicos del cliente- Otros
Recargos / Descuentos
- Para el cliente- Para el material- Para el grupo de precios- Para el grupo de materiales
Pricing
REGISTROS de CONDICIÓN
- Otros - Para el grupo de materiales- Para el cliente/material- Para el cliente/grupo material- Para el grupo de precios / materiales- Otros
Gastos de Transporte
- Gastos de transporte/Flete- Incorterms 1 + 2- Otros
Impuestos
- I.V.A- IIBB- Otros
Pricing
REPASO de PRICING
1. ¿Cuál es la finalidad de la secuencia de acceso y a qué se asigna?
2. ¿Cómo está formada la secuencia de acceso?
3. ¿Cómo se determina el esquema de cálculo?
4. ¿Se puede modificar un precio manualmente?
5. ¿De qué manera puedo supeditar un acceso? Ej. Si quiero calcular un impuesto sólo para los documentos nacionales.
6. ¿Puedo generar una tabla de condiciones con cualquier campo?
7. En el esquema de cálculo, ¿cómo pueden marcarse las condiciones?
Pricing
RESPUESTAS de PRICING
1. La secuencia de accesosecuencia de acceso es una estrategia de búsqueda que utiliza el sistema para encontrar datos válidos para una clase de condición particular. La misma se asigna a la clase de condición.
2. Por tablas de condición
3. Organización de ventas, canal, sector + esquema de documento + 3. Organización de ventas, canal, sector + esquema de documento + esquema de cliente.
4. Se puede modificar cualquier condición manualmente siempre que se
especifique en la clase de condición.
5. Usando cláusulas condicionales
6. No, puedo sólo aquellos campos que estén dentro del catálogo de campos.
7. Como manuales, obligatorias o estadísticas
Ventas y Distribución
FUNCIONES BÁSICASFUNCIONES BÁSICAS
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Funciones Básicas
CONTROL DE COPIA
Funciones Básicas
Pedido Entrega Factura
CONTROL de COPIA
Flujo de documentos del pedido
Pedido 900. Entrega 80000459. . SGA orden transporte 100000062. . GD salida mcía: entrega 49001828. . Factura 90000333. . . Documento contable 100000276
– Se fija el control del flujo de documentos en el caso de documentos de venta.
– Indique, para cada clase de documento de ventas, las clases de documento que pueden tener documentos de referencia para su copia, así como los tipos de posición o tipos de reparto que pueden ser transferirse.
Funciones Básicas
CONTROL DE DATOS INCOMPLETOS
--------------------------------
--------------------------------
--------------------------------
Funciones Básicas
• Se asignan a:
– Clases de documento de venta
– Tipos de posiciones
– Tipos de reparto – Tipos de reparto
– Funciones de interlocutor
– Contactos
– Clases de entrega
– Tipos de posición de entrega
Funciones Básicas
Solicitante: 10244Pedido
Número de pedido de compra: ?
Condición de pago: ?
Pos Material Ctd. Peso
10 Madera 15 350 Kg.
20 Madera 2 25 ? Kg.
W: Introduzca Condición de Pago
E: Introduzca Condición de Pago
LOG de DATOS INCOMPLETOS
20 Madera 2 25 ? Kg.
Log de datos incompletos
Posición Dato incompleto
Número de pedido de compraCondición de pago
20 Peso
Al grabar el documento
Solicitado por el usuario
Funciones Básicas
DETERMINACIÓN DE MENSAJE
Funciones Básicas
CLASES de MENSAJES
Funciones Básicas
MEDIOS de TRANSMISIÓN
Funciones Básicas
DETERMINACIÓN de MENSAJE
VERIFICACIÓN DEDISPONIBILIDAD
Funciones básicas
TRATAMIENTO de NECESIDADES
VERIFICACIÓN de DISPONIBILIDAD
ComercialGestión de
Planificación de la producción
Funciones básicas
ComercialGestión de materiales
Compras
• El tratamiento de necesidades es el punto de conexión entre el departamento comercial (SD) y el de fabricación. • La verificación de disponibilidad y los traslados de necesidades están plenamente integrados.
Entrada
StockSolicitudpedido
Pedidocompras
VERIFICACIÓN de DISPONIBILIDAD
Funciones básicas
Salida
TiempoNecesidadescomerciales
Reserva
En la verificación de la disponibilidad se consideran las entradas y salidas en el stock planificadas
DISPONIBILIDAD del MATERIAL
Fecha depedido
14Puesta a
disposiciónPlanificacióntransporte Carga Salida de
mercancíasFecha deentrega
21
VERIFICACIÓN de DISPONIBILIDAD
Funciones básicas
Tiempo de tránsito
Tiempo de carga
Tiempo de preparación
Tiempo de planificación de transporte
Tiempo para transportar una entrega hasta el destinatario
El tiempo necesario para la carga
Tiempo para el picking, la
asignación de una mercancía a un
envío, embalaje, etc.
El tiempo antes del inicio de la carga, para
la organización del transporte
Fecha depedido
14Fecha deentrega
21Puesta a
disposiciónNva. Pta.
disposición confirmada
28Fecha
… …
VERIFICACIÓN de DISPONIBILIDAD
Funciones básicas
DISPONIBILIDAD del MATERIAL
Período de planificación original
Disponibilidad del material
Nuevo Período por Ver. Disp.
confirmada
31FechaNva. Pta.
disposición
Fecha depedido
14Fecha deentrega
21Puesta a
disposiciónNva. Pta.
disposición confirmada
28Fecha
… …
VERIFICACIÓN de DISPONIBILIDAD
Funciones básicas
DISPONIBILIDAD del MATERIAL
confirmadadisposición
Período de planificación original
Disponibilidad del material Q1
Q2
Nuevo Período por Ver. Disp. (Q2)
Nuevo Período por Ver. Disp. (Q1)
EJEMPLO: Cantidad total en fecha preferente de entrega
Entrada
Cantidad pedido : 10
Disponibilidad material Fecha de entrega
Stock de almacén
Pedido comprasPedido compras
100
5060
VERIFICACIÓN de DISPONIBILIDAD
Funciones básicas
Salida
Tiempo
Pedido de cliente
Pedido de clientePedido de cliente
50
100
4050
Entrada
Cantidad pedido : 10
Disponibilidad material Fecha de entrega
Stock de almacén
Pedido comprasPedido compras
100
5060
EJEMPLO: Cantidad total en fecha preferente de entrega
VERIFICACIÓN de DISPONIBILIDAD
Funciones básicas
Salida
Tiempo
Pedido de cliente
Pedido de clientePedido de cliente
50
100
4050
10
Entrada
Cantidad pedido : 20
Disponibilidad material Fecha de entrega
Stock de almacén
Pedido comprasPedido compras
100
5060
EJEMPLO: Cantidad total en siguiente fecha posible
VERIFICACIÓN de DISPONIBILIDAD
Funciones básicas
Salida
Tiempo
Pedido de cliente
Pedido de clientePedido de cliente
50
100
4050
Entrada
Cantidad pedido
Disponibilidad material Fecha de entrega
: 20Stock de almacén
Pedido comprasPedido compras
100
5060
Disponibilidad material Fecha Ent.
EJEMPLO: Cantidad total en siguiente fecha posible
VERIFICACIÓN de DISPONIBILIDAD
Funciones básicas
Salida
Tiempo
Pedido de cliente
Pedido de clientePedido de cliente
50
100
4050
1020
Entrada
Cantidad pedido : 20
Disponibilidad material Fecha de entrega
Stock de almacén
Pedido comprasPedido compras
100
5060
EJEMPLO: Cantidad parcial en siguiente fecha posible
VERIFICACIÓN de DISPONIBILIDAD
Funciones básicas
Salida
Tiempo
Pedido de cliente
Pedido de clientePedido de cliente
50
100
4050
Entrada
Cantidad pedido
Disponibilidad material Fecha de entrega
: 20Stock de almacén
Pedido comprasPedido compras
100
5060
Disponibilidad material Fecha Ent.
EJEMPLO: Cantidad parcial en siguiente fecha posible
VERIFICACIÓN de DISPONIBILIDAD
Funciones básicas
Salida
Tiempo
Pedido de cliente
Pedido de clientePedido de cliente
50
100
4050
101010