225890677 lenguaje sin limites
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Hernán Vilaró
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Índice ¿Qué es la Programación Neurolingüística?........................................................................... 8
¿Qué es el Meta-Modelo?....................................................................................................... 9
¿Qué es el lenguaje? ............................................................................................................... 9
¿Para la PNL que es el lenguaje?.......................................................................................... 11
¿Qué ventajas tiene el pensar al lenguaje como un mapa?................................................... 12
¿Qué le debe la Programación Neurolingüística a la Lingüística? ....................................... 14
¿Qué es la envidia? ............................................................................................................... 16
¿El lenguaje es solamente descriptivo? ................................................................................ 17
¿Cómo nos afecta el lenguaje Neurológicamente? ............................................................... 19
¿Dónde reside el poder de las palabras? ............................................................................... 23
¿Cómo utilizamos el lenguaje en nuestra experiencia cotidiana según la PNL?.................. 23
¿Cómo percibimos el territorio y qué lugar tiene el lenguaje en esta percepción? .............. 25
Eliminaciones u omisiones, ¿Cuál es su propósito? ............................................................. 25
Distorsiones .......................................................................................................................... 26
¿Cuál es su propósito? .......................................................................................................... 26
Generalizaciones, ¿Cuál es su Propósito? ............................................................................ 27
¿Qué pasa en nuestra mente según el Trainer Michael Hall cuando creamos significados?
¿Cómo creamos el significado? ............................................................................................ 29
¿Cómo es que hay personas que desarrollan resilencia, la cual es la habilidad de sin
importar lo que pase seguir adelante? .................................................................................. 31
¿Qué es la profecía auto cumplida? ...................................................................................... 31
¿Lenguaje Abstracto y Lenguaje específico en que se diferencian? .................................... 33
¿Qué es nuevamente el Meta-Modelo? ................................................................................ 35 ¿Por qué el Meta-Modelo utiliza preguntas? ........................................................................ 36
¿Cuál es el propósito del Meta-Modelo? .............................................................................. 37
¿Por qué funciona el Meta-Modelo? .................................................................................... 37
¿Qué dicen comúnmente los libros de la PNL sobre cómo funciona el Meta-Modelo? ...... 37
¿Qué dice el Trainer Michael Hall sobre porque funciona el Meta-Modelo? ...................... 38
¿Por qué los patrones del Meta-Modelo son todas preguntas?............................................. 38
¿Qué pueden hacer las preguntas? ........................................................................................ 39
¿Cuáles son las categorías de los patrones del Meta-Modelo?............................................. 41
¿Cuáles son los patrones de las presuposiciones y que es una presuposición? .................... 41
¿Por qué es tan importante que una practicante de PNL se libere de prejuicios para ayudar a
su cliente y qué clase de presuposiciones le pueden ayudar a obtener cambios más
rápidamente?......................................................................................................................... 42
¿Qué presupone un Practicante del Meta-Modelo? .............................................................. 43
¿Qué hacen las preguntas del Meta-Modelo que estudian?.................................................. 44
¿Qué otros tipos de presuposiciones existen? ...................................................................... 44
¿Qué es el rapport y porque es tan importante? ................................................................... 55
¿Cuál es la técnica que me va a ayudar a generar un rapport profundo con cualquier
persona? ................................................................................................................................ 55
¿Por qué es tan importante aprender a reconocer las presuposiciones para generar cambios
instantáneos?......................................................................................................................... 57
¿Qué pasa cuando creemos en presuposiciones que nos empoderan?.................................. 58
¿Cómo utilizar las presuposiciones para lograr poderosos cambios en tus clientes? ........... 60
2
¿Qué presuposiciones contienen las preguntas del Meta-Modelo? ...................................... 62 ¿Qué papel tienen las presuposiciones en nuestro diálogo interno?..................................... 63
¿Cuál es la técnica que utiliza Bandler para evitar que sus clientes se limiten a sí mismos
con el lenguaje? .................................................................................................................... 66
¿Qué pregunta podés hacer para desafiar e las presuposiciones contenidas en el lenguaje
utilizado de tu cliente en caso de ser limitantes o que las afirmen en caso de que los
empoderen?........................................................................................................................... 66
¿Cuántas maneras tenemos de distorsionar? ........................................................................ 67
¿Qué es una nominalización? ............................................................................................... 67
Las nominalizaciones, la no existencia de las ―cosas‖ y la desmitificación de las emociones.
.............................................................................................................................................. 71
¿Qué beneficios da el pensar en procesos y no en cosas abstractas? ................................... 72
¿En qué casos petrificar procesos es efectivo? ..................................................................... 73
¿Por qué es tan importante el patrón de la causa y el efecto? .............................................. 76
¿Qué palabras son las que infieren un patrón de causa y efecto? ......................................... 78
¿Nosotros somos los creadores de los significados? ............................................................ 79
El libro se llama Usa tu cabeza para variar........................................................................... 81
Equivalencia Compleja......................................................................................................... 85
¿Cómo se puede utilizar el patrón de equivalencia compleja para aumentar tu poder
persuasivo? ........................................................................................................................... 88
¿Qué es una lectura de mente? ............................................................................................. 90
¿Cuántos patrones existen de generalizaciones? .................................................................. 91
¿Qué son los operadores modales? ....................................................................................... 92
¿Qué palabras utilizas para motivarte? ................................................................................. 93
¿Cuál es el propósito de los operadores modales? ............................................................... 95
¿Qué es la perdida de concreción? ....................................................................................... 95
¿Qué son los cuantificadores universales? ........................................................................... 98
¿Cuál es la mejor manera de desafiar los cuantificadores universales? ............................. 100
¿Cuáles son los patrones de las eliminaciones?.................................................................. 102
¿Qué es el patrón de los comparativos y los superlativos?................................................. 102
¿Qué son los procesos inespecíficos con verbos y adverbios? ........................................... 107
¿Qué son los procesos inespecíficos con adjetivos?........................................................... 108
¿Qué son índices referenciales omitidos verbos y sustantivos? ......................................... 109
¿Qué son las eliminaciones simples?.................................................................................. 110
¿Cuál es la manera en la cual se explica el Meta-Modelo en la gran mayoría de los libros y
que no solo esta desactualizado, sino que además ralentizan mejores resultados? ............ 110
¿Qué son los niveles lógicos? ............................................................................................. 112
¿Cómo es aplicada esta idea al Meta-Modelo y porque facilitan los cambios internos de
manera más veloz?.............................................................................................................. 112
¿Cuál es una de las mejores maneras para inducir confusión comprobada por la ciencia? 114
¿Qué otras técnicas existen para producir confusión? ........................................................ 117
¿Cuál es la tercera técnica que utilizan los Grandes Trainers de la PNL cuando aplican el
Meta-Modelo que esta subestimado en los libros? ............................................................. 119
¿Cuál es la cuarta técnica que utiliza Richard Bandler y otros Grandes Trainers que ayuda a
obtener increíbles resultados al aplicar el Meta-Modelo? .................................................. 120
¿Cuáles son las mejores preguntas que un Practicante del Meta-Modelo puede hacerse?. 121
¿A grandes rasgos que es lo que hace el Meta-Modelo? .................................................... 122
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¿Cuándo hay que hacer preguntas del Meta-Modelo?........................................................ 123 ¿Qué es la sinestesia? ......................................................................................................... 123
¿Cómo hacer para crear sinestesia con situaciones que jamás experimentaste? ................ 124
¿Cuál es el mejor trance al que podés acceder para obtener los mejores resultados al aplicar
el Meta-Modelo?................................................................................................................. 128
¿Cuáles son los paradigmas o marcos que gobiernan cada una de las preguntas del Meta-
Modelo? .............................................................................................................................. 133
¿En que se parecen los escritores a los practicantes del Meta-Modelo? ............................ 135
Más allá de las preguntas del Meta-Modelo… ................................................................... 135
¿Qué fue el Meta-Modelo I, Meta-Modelo II y el Meta-Modelo III, según Robert Dilts? ¿En
qué se diferencian? ............................................................................................................. 138
¿Qué son los Meta-Programas? .......................................................................................... 140
¿Qué hacen los Meta-Programas? ...................................................................................... 140
¿Qué es el Modelo de las Submodalidades?....................................................................... 141
¿Cómo puede usarse el Meta-Modelo III para profundizar el rapport? ............................. 144
¿Cómo vas a saber que la sesión ha terminado?................................................................. 145
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Bienvenido al curso Lenguaje sin límites.
En este curso vas a aprender a hacer más consciente el lenguaje que utilizas para crear
cambios internos poderosos y a su vez también ayudar a otros a superar limitaciones
lingüísticas autoimpuestas. Para brindarte estos resultados este curso propone la idea de ver
al lenguaje como una herramienta, ya que al verlo como una herramienta uno empieza a
notar que así como el martillo no sirve para realizar determinadas tareas, tampoco lo hacen
determinadas palabras, entonces es ese elegir haciendo consciente el impacto que ejerce el
lenguaje sobre nuestra mente-cuerpo una de las maneras de lograr cambios internos
profundos.
Este curso (digo curso y no libro porque la intención de este curso es el de hacerte practicar,
no tan solo leer para que logres un aprendizaje más holístico) se diferencia de otros por la
cantidad de relaciones que se hacen aquí con los diversos temas abordados, para ello grabe
varios videos y tome prestado diversos artículos, los cuales vas a encontrar en la carpeta
Videos y Artículos respectivamente, a medida que vayas leyendo este curso vas a encontrar
referencias a que video y que artículo leer o ver antes de seguir leyendo.
Este libro y cada uno de los reportes fueron escritos con preguntas, esto fue realizado a
consciencia para demostrar el GRAN poder que tienen cada una de las preguntas que
hacemos y que nos hacemos como vas a hacer más consciente a medida que vayas leyendo
y Haciendo Los Ejercicios.
Por favor tomate el tiempo de hacer los ejercicios.
Sín más preámbulos empecemos
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¿Qué es lo que podés esperar al final del curso y al realizar todos los ejercicios?
Luego de que hayas terminado de leer el libro y hayas realizado TODOS los ejercicios, vas
a tener una nueva herramienta que vas a poder utilizar para ayudar a tus clientes y a vos
mismo a combatir eliminaciones distorsiones y generalizaciones que no sirven en tu vida
diaria.
Vas a abrir los ojos a algo que quizás hasta ahora no hiciste consciente, el lenguaje, y al
hacerlo, una nueva puerta se va a abrir con la que vas a poder influenciar a otras personas y
a vos mismo a tener los comportamientos que te gustarían tener para lograr cada una de tus
metas personales.
¿Qué aconsejo hacer para obtener lo mejor de este curso?
Lo primero que aconsejo es no solo leer este libro, sino también realizar todos los ejercicios
propuestos en el.
Una vez que hayas realizado todos los ejercicios vas a integrar cada una de las lecciones en
todo tu cuerpo, no tan solo a nivel intelectual.
Te aseguro que el realizar los ejercicios te va a brindar muchos beneficios que son
inmensos comparados con el poco tiempo que requiere el hacerlos.
Cuando leas el libro y hayas realizado todos los ejercicios vas a entender un 80% de todo el
material expuesto aquí.
El segundo paso, leerlo nuevamente y hacer todos los ejercicios, eso te va a permitir notar
mas distinciones.
El tercer paso es leerlo nuevamente prestando vital atención a las palabras en cursivas,
subrayadas en negritas y en mayúscula para reflexionar sobre ellas.
Cuarto paso ahora con todo este nuevo conocimiento previo te aconsejo que leas dos libros
ambos del autor Richard Bandler ( Co-fundador de la PNL)
El primero llamado La Magia en acción, un libro fenomenal que transcribe sesiones que
tuvo Bandler con personas que tenían fobias compulsiones etc.… utilizando solo los
patrones del Meta-Modelo ( algo que vas a aprender en profundidad a lo largo de este
curso)
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El segundo libro que recomiendo leer y hacer un análisis es el libro Usa tu cabeza para
variar también escrito Richard Bandler.
Luego aconsejo que adquieras mi curso de Patrones Hipnóticos para que veas como la
Hipnosis que utiliza un lenguaje más abstracto que el Meta-Modelo se relaciona con este,
de esa manera vas a aprender en profundidad las dos caras de una moneda que te va a
permitir crear cambios increíbles en vos y en otros.
¿Qué estado mental es el requerido para sacarle lo mejor a este libro?
El mejor estado es un estado de motivación curiosidad y expectativa por lo que vas a
aprender.
El peor estado sería el de desgano y el pensar que ya sabés los temas expuestos por este
libro.
Si sentís desgano en algún momento te aconsejo que detengas tu lectura, respires
profundamente, te distraigas y luego prosigas a leer nuevamente este libro, el estado
emocional en el que te encontras tiene un impacto muy importante sobre las cosas que vas a
ser capaz de recordar (sobre ello hablo en mucha más extensión en mi curso de aprendizaje
acelerado Tu Capital Cultural).
Por último antes de comenzar, crea el tiempo para contestar las siguientes preguntas ya que
el saber lo que uno busca permite que uno lo encuentre más rápidamente.
¿Qué es lo que pensas aprender de este curso?
¿Para qué lo compraste que pensas que te va a brindar?
¿Por qué eso es importante para vos que te va a hacer sentir el obtener eso? ¿Qué vas a ver?
¿Qué vas a escuchar?
¿Por qué pensas que el realizar los ejercicios es tan importante? ¿Qué pensas hacer si sentís
ganas de saltearte de hacer los ejercicios?
¿Y que pensas hacer si eso no funciona?
¿Y si eso no funciona?
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Reza el dicho popular que es mejor prevenir que curar.
En este libro vas a encontrar en determinados lugares tres puntos suspensivos, el propósito
de ellos es de detenerte y reflexionar sobre lo expresado anteriormente.
Ahora sí, empecemos.
¿Qué es la Programación Neurolingüística?
Según el Diccionario Oxford la Programación Neurolingüística (PNL) es un modelo de
comunicación interpersonal que se ocupa fundamentalmente de la relación entre los
comportamientos exitosos y las experiencias subjetivas —en especial, modelos de
pensamiento— subyacentes. También constituye un sistema de terapia alternativa que
pretende educar a las personas en la autoconciencia y la comunicación efectiva, así como
cambiar sus modelos de conducta mental y emocional.
¿Qué es el estudio de la experiencia subjetiva?
Con estudio de la experiencia subjetiva la definición se refiere a lo siguiente, en la PNL si
una persona esta aburrida, se busca mediante preguntas, averiguar como hace para estar
aburrida, se hace hincapié no solo en como la persona piensa para experimentar ese estado
emocional, sino también en cómo es su postura corporal, sus expresiones faciales, el nivel
de relajación o tensión de sus músculos, sus movimientos etc... , todo esto para luego
aprender cual es la estrategia utilizada por esa persona para acceder a ese estado de
aburrimiento, ya que si se averigua su estrategia, se cree en la pnl que la misma se puede
replicar para obtener los mismos resultados. Lo mismo ocurre con cualquier estado
emocional existente, de hecho la PNL desde sus inicios tiene este paradigma.
La Programación Neurolingüística surge gracias a las investigaciones de dos jóvenes
estadounidenses: Richard Bandler (informático) y John Grinder (psicólogo y lingüista),
quienes querían indagar por qué los tratamientos de tres terapeutas en los Estados Unidos
en los años '70 (Virginia Satir, Eric Erickson y Fritz Perls) alcanzaban mayor eficacia que el
de sus colegas.
Después de sus largas investigaciones, apoyándose en la observación sistemática, llegaron a
la conclusión de que el procedimiento que empleaban con excelente resultado era la
utilización de un patrón de comunicación muy particular.
Ese patrón de comunicación tan particular es el que ellos llamaron Meta-Modelo y es tan
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importante que Richard Bandler dijo una vez en uno de sus seminarios
“Todo lo qu e in ven tam os en la PNL vin o por el Meta -
.Modelo”
¿Qué es el Meta-Modelo?
Es el estudio del lenguaje y como este afecta a cada persona desde un punto de vista de la
PNL, pero antes de meternos de lleno en esto, nos conviene primero definir que es el
lenguaje.
¿Qué es el lenguaje?
El lenguaje según el Diccionario Larousse es el empleo de la palabra para expresar ideas,
modo de expresión por medio de palabras convencionales, es a su vez el objeto de estudio
de la Lingüística, la Pragmática y además como vamos a ver en este curso uno de los
objetos de estudio de la Programación Neurolinguistica
¿Qué diferencia a la Lingüística de la Programación Neurolinguistica?
Según el Diccionario Larousse la Lingüística es la ciencia del lenguaje que estudia los
fenómenos referentes a la evolución y al desarrollo de las lenguas y su distribución en el
mundo y las relaciones existentes entre ellos.
Por otro lado La Programación Neuro-Lingüística se encarga de estudiar como ese lenguaje
analizado por los lingüistas nos afectan subjetivamente, psicológicamente cognitivamente
etc…
El lenguaje dentro de la PNL es un objeto de estudio de mucha importancia, tanto es así
que el primer libro de la PNL escrito por John Grinder y Richard Bandler llamado la
estructura de la magia decia en su portada un libro sobre el lenguaje en terapia.
Veamos las diferencias entre ambas disciplinas a través de la siguiente frase:
―Yo no puedo hacer eso‖.
Analizada desde un punto de vista lingüístico se podría decir que:
Yo, es el sujeto de la oración
No puedo, es la negación del verbo poder
Hacer, es otro verbo
Eso, es un pronombre.
Veamos ahora la misma frase analizada por la PNL:
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Yo, Nominalización la persona (se va a ver en detalle más adelante)
No puedo, operador modal de limitación porque al operar de esa manera no puede realizar
la acción expresada.
Hacer, verbo inespecífico porque no especifica como lo piensa hacer.
Esa tarea, omisión o eliminación.
La PNL analiza y estudia como las palabras que elegimos utilizar afectan nuestro estado
emocional y por ende nuestras acciones y comportamientos.
El lenguaje en la PNL es visto como gobernador de nuestros comportamientos.
Así, la PNL se enfoca en como las palabras también limitan a una persona o la empoderan
para que actúe o no de la forma en que desea.
Entonces, si bien ambas disciplinas se encargan de analizar el lenguaje, una pone el énfasis
en como ese lenguaje utilizado afecta subjetivamente a esa persona.
Este estudio de la Subjetividad es una de las raíces fundamentales de la Programación
Neurolingüística, tanto es así ,que muchos Trainers dicen que la PNL es el estudio de la
experiencia subjetiva de la persona , esto es, el análisis de lo que pasa internamente dentro
de una persona para que se comporte de determinada manera, que piensa, como lo piensa ,
que palabras utiliza, etc.….
Analicemos otra frase.
―Marcelo es un tirano‖
―Marcelo es un caballero‖
Ambas frases tienen la misma estructura.
Sustantivo, verbo, adjetivo
Pero ambas frases expresan cosas totalmente diferentes.
Y ese es otro objeto de estudio de la PNL, el cual es como esos adjetivos hacen que la
persona represente en su mente diferentes imágenes o películas.
Por ejemplo las frases Hermoso Castillo Rosa y Espeluznante Castillo Gris evocan
diferentes tipos de imágenes o películas mentales.
Por lo tanto además de todo lo expresado anteriormente, la PNL también se enfoca en los
procesos mentales internos que cada persona realiza para obtener una experiencia
determinada.
Es más, como vas a ver más adelante al ser la PNL una Meta-disciplina (una disciplina de
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disciplinas), no solo aplica la lingüística al lenguaje, sino también la lógica.
Recapitulando entonces ,para la PNL el lenguaje es un objeto de estudio muy importante ya
que gobierna nuestros comportamientos, a su vez la PNL estudia como el lenguaje utilizado
evoca diferentes representaciones internas dentro de una persona y como esas
representaciones internas afectan primeramente su estado emocional y luego sus
comportamientos.
Ahora bien si el lenguaje es su objeto de estudio, ¿Cómo lo define?
¿Para la PNL que es el lenguaje?
Para la PNL el lenguaje no es otra cosa que un mapa de un evento.
Nunca el evento en sí mismo, y esto es por varias razones.
Primero porque las palabras no son la experiencia en sí misma, son tan solo una descripción
de esa experiencia.
Segundo porque otras personas le pueden brindar el significado que quieran a las palabras
que utilizamos, lo cual afirma que nuestro lenguaje es un mapa, si no fuera así, todos
entenderíamos lo mismo.
Tercero porque el lenguaje elimina parte de nuestra experiencia. Sería muy tedioso por
ejemplo escuchar a una persona que diera todos los detalles de absolutamente todo.
Diría por ejemplo
Ayer estaba andando en bicicleta, la bicicleta es un objeto que está conformado por dos
ruedas, una rueda es a su vez un objeto redondo que… etc.…
Entonces para ganar tiempo a la hora de comunicarnos, eliminamos información, lo cual
muchas veces es realmente útil, y otras veces no lo es.
Cómo contraejemplo de lo dicho anteriormente te invito a que entres en la carpeta artículos
y leas el cuento de Jorge Luis Borges (Escritor Argentino) Funes El memoriozo, el cual es
un cuento que habla de Funes, una persona que tenía una capacidad impresionante para
recordar detalles y eventos.
Detenete y reflexiona sobre el cuento que leíste antes de seguir con este libro
¿Cuál fue tu sensación al leerlo?...
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Cuarto porque nuestro lenguaje distorsiona nuestra experiencia dándoles más peso a
determinadas cuestiones y menos peso a otras.
¿Qué ventajas tiene el pensar al lenguaje como un mapa?
Este mapa como dijimos esta por arriba de nuestras representaciones y por lo tanto de
nuestra experiencia, debido a que utilizamos el lenguaje para hablar sobre la experiencia, la
podemos clasificar, juzgar etc.…, pero esto no termina aquí, el lenguaje brinda también la
posibilidad de hablar de cosas que nunca experimentamos.
Para entender aún más este punto te invito a que vayas a la carpeta Videos y veas el video
número 01 que es de la película ―En busca del destino‖ protagonizada por Robin Williams
y Matt Deamon.
No sigas hasta que hayas visto el video
...
Quinto punto El lenguaje define y al definir limita.
Cada vez que decimos x cosa ES y, estamos definiéndola y al hacerlo limitándola, ya que
no puede ser otra cosa, solo puede ser lo que dijimos.
Al decir por ejemplo
Esto es una piedra. Estamos diciendo también de forma implícita que no puede ser otra
cosa.
El ES un tonto.
Al decir el ES un tonto lo defino y limito otros significados e identidades.
Sexto y último punto el lenguaje en la PNL es visto como anclajes de experiencias previas.
Es decir, las palabras son evocadoras de estados emocionales, reflejan ideas y lo hacen
uniendo un evento del mundo externo con nuestro lenguaje o mapa.
Por todas estas razones se cree en la PNL que nuestro lenguaje es un mapa del evento, no es
la realidad de la experiencia en sí misma, es tan solo un mapa.
Recapitulando entonces el lenguaje es visto como un mapa por las siguientes 6 razones
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1) Las palabras no son la experiencia en sí misma, son tan solo una descripción de esa
experiencia.
2) Porque otras personas le pueden brindar el significado que quieran a las palabras que
utilizamos
3) Porque el lenguaje elimina parte de nuestra experiencia
4) Porque nuestro lenguaje distorsiona nuestra experiencia dándoles más peso a
determinadas cuestiones y menos peso a otras
5) Porque El lenguaje define y al definir limita
6) Porque el lenguaje en la PNL es visto como anclajes de experiencias previas
Como ejemplo práctico te invito a que entres a la carpeta Videos y veas el video 02 llamado
El Rey León
...
No sigas leyendo hasta que hayas visto el video.
Luego de haber visto el video quiero que te pongas a reflexionar sobre lo siguiente.
Cuando Simba escucha ―Recuerda quien eres‖, se pone a reflexionar y ahí se define a sí
mismo.
Yo soy el príncipe.
Esta nueva definición de si mismo da como resultado todas sus acciones posteriores.
Tomate un tiempo ahora para reflexionar sobre las siguientes preguntas
¿Quién sos vos?
…
¿Quién eres tú?
…
¿Qué te define?
…
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Luego seguiremos ampliando sobre este tema, pero por ahora enfoquémonos en la siguiente
pregunta.
¿Qué le debe la Programación Neurolingüística a la Lingüística?
Lo más importante que le debe la PNL es esa manera de posicionarse ante el lenguaje, ya
que al tomarlo como un objeto de estudio , uno accede a otro punto de vista, no es lo mismo
ser un jugador y estar jugando el partido ,que ser un técnico, como técnico al estar afuera se
puede analizar el desempeño del jugador, ver qué cosas hace bien , que cosas podría
mejorar etc.…, el objeto de estudio del técnico son los jugadores , el objeto de estudio de la
lingüística es el lenguaje , así , se sale del contenido del mismo y dirige la atención hacia su
estructura.
Pero no solo la lingüística estudia la estructura de las palabras, sino también los
significados y lo que verdaderamente quiere decir el contenido aún sin decirlo.
Dejame darte un ejemplo
Una vez en una materia de Lengua Española , el profesor nos pregunto a todos que
opinábamos de la película del director de Sexto Sentido,(M.NIGHT SHYAMALAN)
llamada La Aldea.
Varios de mis compañeros dijeron ―Me aburrí muchísimo‖, ―Esperaba otra cosa‖ ―Me
decepciono‖ etc.…
El Profesor escuchó y luego dijo ―Claro, si ustedes solamente se quedan con el contenido
de la película es natural que puedan pensar eso , pero si la analizamos desde otro punto de
vista van a poder ver otro tipo de cosas que a veces pasan desapercibidas….‖
Y a continuación nos hablo de las metáforas y símbolos utilizados en la película que a
nuestros ojos pasaron desapercibidos.
Todos, al tener ese nuevo conocimiento cambiamos la opinión que teníamos de la película y
al verla nuevamente sacamos nuevas conclusiones de la misma.
Lo mismo nos paso cuando analizábamos cuentos de Borges, recuerdo que el Profesor nos
había dado de tarea leer un cuento corto de Borges( no más de 1 carilla ), habiendo leído
dos veces el cuento y no habiéndole sacado mucho jugo, fui a la clase.
El análisis profundo y completo del profesor cambio nuevamente toda mi percepción del
que yo pensaba que era un ―cuentito‖
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El saber leer y ver más allá del contenido, modifica completamente lo que percibís ya sea
en series de televisión, películas, diarios, noticias, libros, novelas etc.…
Para entender aún más profundamente lo expresado te invito a que vayas a la carpeta
Videos y veas los Videos 03 04 05 y 06 dónde vas a ver un documental producido por el
canal Warner que analiza de manera profunda a la película la Matrix .
Lo mismo pasa en cada una de las ramas que estudies, un músico al escuchar música
Barroca se puede enfocar en la estructura, un arquitecto se puede enfocar en la estructura de
cada edificio, en cómo fue hecho el edificio. Etc…
Para dar otro ejemplo los lingüísticos al analizar las estructuras de las oraciones bien
formadas dejan de enfocarse en el contenido y se enfocan en la estructura, es así que los
lingüistas dicen que toda oración, toda frase tiene una estructura y esa estructura informa si
la oración está bien armada o no.
Si yo digo ―persona la corre hermoso chico mañana‖
Te das cuenta incluso aunque no sepas lingüística que es una oración mal formada, y esto es
así porque su estructura no sigue las reglas de las oraciones bien formadas.
Esa forma de pensar que todo contenido tiene una estructura fue tomada de la Lingüística
sobre todo por John Grinder ya que era Lingüístico. Así, Bandler y Grinder crean la PNL
diciendo que toda experiencia , tiene una estructura, es decir si una persona está deprimida
, hace algo para estar deprimida , algo hace para obtener el resultado que obtiene, de la
misma manera una persona que experimenta felicidad , tiene una estructura que lo hace
posible, piensa de determinada manera, utiliza determinado lenguaje, se enfoca en
determinadas cosas etc.… eso crea su experiencia subjetiva.
Esta manera de pensar, de llevar las reglas de la Lingüística a la Psicología, propone un
cambio de paradigma y esto es fascinante, porque debido a que se mueve dentro de ese
paradigma se logran distintas maneras de ver las cosas, y otra forma de encararlas.
Ejemplo.
La persona que toma mucha bebida no es un enfermo y no se la rotula como tal en la PNL,
al no rotular a las personas se logran muchas cosas a favor, como el darnos cuenta que la
persona no es su comportamiento, la persona es mucho más que su comportamiento porque
ella o él lo pueden modificar si así lo desean, si fueran su comportamiento entonces con
solo hacer una acción positiva seria un héroe o un villano.
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En la PNL no se piensa así, debido al paradigma que adquirió de la Lingüística un
Practitioner diría ―Hay algo que hace esta persona para ser constante en su hábito de tomar
bebidas alcohólicas‖
¿Cuál es la estructura de su comportamiento, que dice, que piensa, cuáles son sus creencias,
sus valores, que representa en su mente que le hace pensar que necesita beber aún cuando
no es así?
Estas preguntas despiertan curiosidad de saber como es el mapa de la otra persona,
entonces se empieza a preguntar, y al hacerlo averigua la estructura de esa experiencia.
De esta manera, en la PNL mediante el modelaje (Que es estudiar como la otra persona
hace lo que hace) se estudian las estructuras de personas exitosas, de personas que logran
sus metas, de personas alegres, de personas que toman acción, de personas que tienen
relaciones saludables etc.…
Dejame hacerte ahora una pregunta…
Si pudieras adoptar o adquirir esta manera de pensar…este paradigma, de que toda
experiencia tiene una estructura que la gobierna
¿Qué cosas internas cambiarías?
…
Escribí ahora lo que harías, en que cosas te beneficiarias, como ayudarías a otros
Ahora reflexiona conmigo sobre lo siguiente
Si adquirieras ahora esta manera de ver los comportamientos
¿Existiría envidia en tu mundo interno?
Detenete y reflexiona sobre ello.
¿Qué es la envidia?
Es la tristeza o pesar del bien ajeno.
Si adoptas el pensamiento de que toda experiencia tiene una estructura… ¿Qué pasaría?
Te pondrías a averiguar, en vez de envidiar, que hace la otra persona para obtener esos
apetitosos resultados, ¿no es cierto?
Y entonces cada vez que vieras que una persona fuera mejor que vos en algo, te alegrarías
porque sabrías que tendrías adelante alguien a quien le podrías preguntar , sería como
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preguntarle a una buena cocinera ,¿Qué ingredientes utilizas para lograr hacer una comida
tan rica? , ¿Cómo haces para lograr ese gusto único? para luego adaptar ese nuevo
conocimiento a tu forma de cocinar y crear nuevas recetas.
Entonces, recapitulando, el pensar en estructura nos permite salir del contenido y
analizarlo.
Como anécdota un amigo mío, también Master Practitioner me comento que al final de su
entrenamiento, tenían que realizar en forma de trabajo práctico modelajes de personas que
tuvieran buenas estrategias o que fueran buenas en algo, y como todos somos buenos en
algo, se modelaron a sí mismos.
Mi amigo modelo a una persona que era muy buena manteniendo altos niveles de energía
todos los días.
Luego de modelar a esta persona y adquirir su estructura y debido a que la PNL es libre de
contenido.
Aplico esa misma estructura al ahorro de dinero, no de energía como lo hacia esa persona.
Sus resultados fueron que a partir de ese momento empezó a ahorrar mucho más dinero que
antes.
Ahora, anota en un papel tus respuestas a las siguientes preguntas
¿De qué cosas te diste cuenta en este capítulo?
¿Cómo cambio tu perspectiva de las cosas el aprender la información contenida en este
capitulo?
¿Qué cambios en tu manera de pensar estas realizando ahora mientras lees estas palabras
debido a todo lo que aprendiste en este video?
¿Qué acciones vas a tomar a partir de ahora debido a todos tus descubrimientos realizados?
Ya sabés que el lenguaje tiene una estructura pero ahora hay otra incógnita a resolver…
¿El lenguaje es solamente descriptivo?
No, el lenguaje no es solamente descriptivo, ya que como dijimos al poder abstraer y
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cambiar representaciones internas el lenguaje es también creador de sensaciones, creador de
percepciones y por lo tanto creador de realidades internas.
Te voy a dar un ejemplo
Supongamos que entras en un trabajo nuevo, como es tu primer día allí, te pones a hablar
con un empleado quien te empieza a comentar que Marcelo quien es tu jefe, es una mala
persona porque a él lo suspendió injustamente, eso da pie a que te cuente una infinidad de
cosas sobre Marcelo.
¿Vos pensas que lo dicho va a cambiar tu percepción de Marcelo cuando lo veas, generando
un prejuicio?
El lenguaje no es solo descriptivo, también es generador de sensaciones.
En la PNL este método es usado para ponerles colores a las emociones.
Ya que al describir algo, creas una forma de percibir, una emoción, una manera de ver las
cosas.
Así un Patrón de la PNL le sugiere a la persona empezar a recordar algún sentimiento que
le gustaría sentir.
Luego se le dice a esa persona… ahora quiero que a esa emoción le pongas un color y le
des una forma
(Al hacerlo la persona empieza a crearlo, y en consecuencia empieza a acceder a múltiples
sensaciones haciendo esa emoción más fuerte, luego se le indica a la persona que expanda
esa sensación por todo su cuerpo para empezar a sentirse mucho mejor)
El lado no tan positivo de esta función del lenguaje, la cual es generativa no tan solo
descriptiva es la siguiente.
Cuando tengas un mal día en el trabajo o hayas pasado una situación no del todo favorable
y le tengas que contar a tus amigos o seres queridos de ese evento, elegí muy
cuidadosamente las palabras que vas a utilizar, ya que al contar tu experiencia, al
describirla, vas a estar al mismo tiempo creando sensaciones y emociones. Acordes al
lenguaje utilizado.
Para que el evento pierda peso emocional, te aconsejo que Elijas Cuidadosamente las
palabras que utilizas… evitando las opiniones o juicos y enfocándote más en una
descripción irrefutable.
Es distinto decir ―Tuve un día horrible, fue el peor día de mi vida, todo me salió mal‖
18
Que decir
―Hoy mi jefe me gritó por un error que había cometido‖
Detenete ahora, deja de pensar por un momento y reflexiona sobre lo siguiente
Imaginate contando ambas situaciones…
¿Cómo te sentís con cada una de ellas luego de decirlas?
Ahora bien, ¿Para las emociones positivas que querés experimentar la misma regla es
aplicable?,
La respuesta es absolutamente sí.
Recordá que el lenguaje no es solo descriptivo, sino que además es Generador de
sensaciones y emociones.
Ahí sí querés que la persona o tu amigo/a familiar etc… te comente con toda la mayor
cantidad posible de detalles, ya que va a acceder a estados emocionales acordes a lo que
está contando.
¿Cómo nos afecta el lenguaje Neurológicamente?
Todo empieza con nuestras representaciones.
Cuando somos infantes no tenemos la capacidad de mantener dentro de nuestra mente
representaciones internas, es decir imágenes, sonidos, sensaciones etc.…de personas o
eventos pasados, es por eso que el juego donde una persona se esconde y luego aparece de
repente causa sorpresa en el niño. El no es capaz de mantener esa representación, de esa
manera si la mamá está ahí existe y si se va de su visión desaparece, es por eso que cuando
se juega a desaparecer/aparecer con los chicos pequeños o chicas pequeñas el infante se ríe.
Con el paso del tiempo desarrollamos la capacidad de mantener representaciones de manera
constante en nuestra mente, y al escuchar una persona decir una frase creamos una
representación de la misma.
Si yo digo la palabra ―Mesa‖, vos entendes que significa porque realizas alguna clase de
representación en tu mente.
Distinto diría si yo te digo ―Mesa inmensa‖, ya que ese adjetivo hace que en tu mente
cambies la representación de la misma.
Ahora bien tu representación de la palabra mesa es distinta que la mía, porque nuestras
referencias fueron distintas, yo cuando leo la palabra mesa imagino la mesa de mi casa
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comedor o living, vos seguramente tendrás una representación distinta a la mía.
Es por eso también que aunque dos personas estén escuchando el mismo discurso con las
mismas palabras, pueden entender dos cosas completamente distintas.
Aquí reside en parte el poder del lenguaje ya que El lenguaje que utilizamos cambia
nuestras representaciones internas y a la vez nuestras representaciones internas cambian
nuestro lenguaje.
Hagamos un pequeño experimento.
Ahora voy a escribir algunas palabras y voy a agregar tres puntos suspensivos… esos
puntos suspensivos indican que hagas una pausa y realmente empieces a notar las
representaciones mentales que evocan distintas palabras en tu mente.
¿Preparado?
Odio…
Amor…
Paz…
Vergüenza…
¿Hubo diferentes representaciones?
Seguramente, seas consciente de ellas o no, distintas palabras evocan distintas
representaciones y con ellas distintas emociones y acciones, ahí reside una parte del gran
poder que tiene el lenguaje.
En el libro Despierta el Gigante interior el autor Anthony Robbins comparte una anécdota
que compartió con el Leo Buscaglia.
En un estudio realizado en una Universidad Norteamericana en los años ‘50
A distinta gente de Estados Unidos se le pregunto cómo definirían al Comunismo (Tené en
cuenta el contexto sociocultural)
Mucha gente respondió que le aterrorizaba la pregunta, pero solamente algunos podían
definir lo que era el comunismo, para muchos era algo horrible.
Una mujer incluso dijo ―Bueno, no sé lo que es pero mejor que no haya ninguno en
Washington‖
Otro hombre dijo ―Sé todo lo que hay que saber de los comunistas, es necesario matarlos a
todos‖
Pero ninguno sabía o podía explicar lo que era.
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¿Vos que pensas?…
¿Hay poder al rotular algo de determinada manera o no? , ¿Los rótulos que ponemos
generan cambios en la percepción de la gente o no? Esta parte del poder del lenguaje es
muy utilizada por los medios
Para que veas a lo que me refiero quiero que leas los siguientes artículos y analices por tu
cuenta que tipo de representaciones evocan en vos, las diferentes palabras usadas.
Aclaración no estoy y no estás aquí analizando si es malo o bueno , quien tiene razón etc…
estamos analizando aquí como distintas palabras evocan distintas emociones , además como
dijo Nitche no hay hechos, tan solo interpretaciones , en los artículos que vas a analizar
te vas enfocar en cuáles son las distintas interpretaciones y que palabras utilizan para
hacerlo.
Te invito entonces a que vayas ahora a la carpeta Artículos y leas el artículo titulado Gadafi.
…
Perfecto, asumo que ya los terminaste, sino, te pido que por favor vuelvas al ejercicio,
¿Notaste alguna diferencia entre los dos?
¿Cómo te hicieron sentir?
Ahí radica el poder de los medios de comunicación.
Te invito ahora a que veas el video 07 en la carpeta Videos realizado por el autor José Pablo
Feinmann ( Filósofo, Docente, escritor) para ir más a fondo en ese tema antes de
prosigamos con el Meta-Modelo, ya que esto te ayudara a despertar al verdadero poder que
tienen las palabras para cambiar, modificar y moldear nuestras percepciones.
La gran mayoría de las personas no saben que el lenguaje influye sobre sus
representaciones internas…
Sin importar donde estés quiero que ahora mismo cierres los ojos y repitas en tu mente la
palabra
Rojo
10 veces seguidas…
Hacelo ahora, cerrá los ojos y repetí 10 veces seguidas la palabra rojo
…
21
Abrí los ojos y mira a tu alrededor…
Bien, ahora quiero que cierres los ojos y repitas esta vez la palabra azul 20 veces.
Hacelo ahora
¿Listo?
Perfecto.
¿De qué cosas te diste cuenta al realizar este ejercicio?
Lo segundo que hace el lenguaje es cambiar nuestra percepción de nuestro mundo externo.
Antes de decir el color rojo, existían los objetos de ese color, pero te pasaban
desapercibidos, lo mismo al decir el color azul.
Lo mismo pasa con nuestro diálogo interno…
¿Qué cosas te decís diariamente? …¿En que cosas te enfocas?
A partir de ahora empezá a hacer más consciente el uso que le das al lenguaje.
Eso guiará tu percepción del mundo externo…
Si decís este mundo es una porquería… tu percepción cambiará
Si decís este mundo es hermoso… tu percepción cambiará
Para ambas frases hay pruebas…
Ambas frases tiene la misma estructura desde el punto de vista Linguistico.
Pero
…
¿Vos cual querés para tu vida?...
Recordá entonces que el lenguaje no solo cambia nuestras representaciones, sino que al
hacerlo también modifica nuestra percepción del mundo externo.
¿Qué cambios vas a hacer en la elección de las palabras que utilizas en tu vida diaria debido
a lo que aprendiste en este curso hasta el momento?
Te invito ahora a que entres a la carpetas mis Videos y veas el video número 08 titulado
Nueva información modifica nuestra percepción del territorio para que veas un ejemplo de
una publicidad que se basa en este principio, luego analizala y escribí tus conclusiones aquí.
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A su vez también el lenguaje nos afecta neurológicamente ya que al cambiar nuestra
percepción y nuestras representaciones internas, también cambian nuestros estados
emocionales.
Una de las presuposiciones de la PNL es la conexión entre nuestra mente y nuestro cuerpo,
y como ambas están tan conectadas que al hacer cambios en uno de las dos, se afecta al
otro.
¿Dónde reside el poder de las palabras?
El poder de las palabras reside en cómo afectan nuestro mapa interno, nuestras emociones,
nuestro razonamiento, pero no en cómo afectan al mundo externo.
Con esto quiero decir…
Si yo digo Abracadabra no puedo hacer aparecer ahora delante de ti una cabra, tampoco
puedo hacer desaparecer una montaña diciendo SHAZAM, mucho menos hacer aparecer un
auto 0km.
Pero mira las explosiones que puede generar la palabra te amo dentro de un ser humano
dichas por la persona amada.
Observá las montañas internas que se pueden superar cuando una persona dice Yo puedo.
Admirá todas las limitaciones que se pueden dejar atrás al liberarte de los frenos de las
creencias limitantes.
Deleitate viendo ahora el video número 08 de la carpeta Videos, extraído de películas para
que veas el poder que tiene el lenguaje en cambiar el mapa interno de las personas y con
ello tus acciones y con el tiempo, el mundo externo.
¿Cómo utilizamos el lenguaje en nuestra experiencia cotidiana
según la PNL?
Según la PNL hay una diferencia entre el territorio es decir el mundo externo y nuestro
mapa interno.
Esto esta expresado en la frase el mapa no es el territorio.
Si nuestro mapa fuera el territorio entonces ante determinado estimulo todos
responderíamos de la misma manera.
Como anécdota una vez leí en un libro la siguiente historia…
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Dos niños fueron criados por un padre narcotraficante, imagínate todo lo que ello conlleva.
Con el pasar del tiempo, un vecino que los conocía de pequeños los volvió a encontrar.
Se sorprendió al enterarse que ambos habían elegido carreras diferentes.
Uno eligió la carrera de policía
El otro decidió ser un narcotraficante al igual que lo había sido su padre.
Pero esto no fue lo que más le llamo la atención al vecino
Lo que más le llamo la atención fue que cuando les pregunto a ambos por separado porque
habían elegido ese camino ambos contestaron
―¿Acaso podría haber elegido otro camino con el padre que tuve?‖
Si el mapa fuera el territorio todas las personas que tuvieran padres narcotraficantes serían
narcotraficantes… este no es el caso.
Hay un mapa interno y hay un mundo externo.
Hay varias corrientes filosóficas que dicen que nunca vamos a poder llegar a saber
realmente el territorio, tan solo tener mejores mapas, hay otras que dicen que nosotros
actuamos sobre ese territorio… son diferentes puntos de vista, diferentes paradigmas, pero
ambas dicen que el mapa no es el territorio.
Que nuestra forma de ver las cosas no es La verdad, es solo una percepción de la verdad, un
mapa, esto nos brinda la posibilidad de realizar cambios internos a niveles estelares porque
nos permite volver a hacer conscientes sobre la posibilidad de elegir, cambiar, modificar,
eliminar, añadir y sustraer que tenemos, sin importar lo que pase en el territorio.
Caso hipotético
A una persona le apuntan el brazo por una infección debido a que tiene diabetes.
Esa experiencia no se puede modificar.
Esa misma persona dice ―Nunca más voy a hacer feliz nuevamente con un brazo menos‖
Eso es un mapa, eso sí se puede modificar.
―Ahora voy a seguir para adelante, y voy a crear una fundación para ayudar a que otra gente
diabética no llegue a lo mismo que yo‖
Ese es otro ejemplo de otro mapa.
La experiencia fue la misma, el mapa cambio y con ello el rumbo que tomo una persona y
la otra.
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¿Cómo percibimos el territorio y qué lugar tiene el lenguaje en
esta percepción?
Nosotros percibimos el mundo externo a través de nuestros sentidos.
Esto ya de por sí crea una limitación sobre lo que podemos percibir.
Una vez un amigo mío me contó que cuando estaba trabajando en una empresa importante
de televisores, tuvieron que cambiar los transistores de toda una tanda.
¿La razón?
Cuando los clientes prendían el televisor sus perros se ponían a ladrar molestamente.
Apagaban el televisor y su perro dejaba de ladrar.
¿Qué causaba eso?
Un transistor estaba en mal estado o mal soldado, eso hacía que reprodujera una frecuencia
inaudible para el rango auditivo humano que va de los 20hz a los 20 KHZ pero si audible
para los perros.
Los perros al tener un mapa distinto que nosotros perciben otro tipo de territorio.
Lo mismo ocurre con las águilas quienes tienen una visión mucha más desarrollada que
nosotros los seres humanos.
Vos tenes la posibilidad de cambiar el mapa interno cambiando el lenguaje.
Como seres humanos somos capaces de recibir una limitada información del mundo
externo… pero por si fuera poco luego sobre esa información recibida realizamos 3 tareas
La tarea de eliminación u omisión
La tarea de generalización
La tarea de distorsión
Todas ellas con propósitos útiles y distintos.
Eliminaciones u omisiones, ¿Cuál es su propósito?
Constantemente nos está llegando información del mundo externo, todo el tiempo distintos
estímulos llegan a nuestros sentidos.
Cuando nos enfocamos en algo con toda nuestra atención, esa atención a distintos estímulos
se ve reducida para amplificarla y utilizar en la tarea que deseamos hacer.
Por ejemplo en este momento yo estoy escribiendo, a su vez antes de mencionarlo debido a
que nuestro lenguaje modifica nuestra percepción no era consciente del ruido que hacían
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los coches en la calle, ni del sonido de sus bocinas.
Esa parte fue eliminada para enfocar mi consciencia en esto que estoy haciendo.
Nuestra consciencia solo puede manejar 7+-2 bits de información, no más.
Entonces toda la demás información es eliminada u omitida.
El propósito de esto es mantenerte sano porque hay mucha información que constantemente
está siendo obtenida mediante tus sentidos.
Otro uso que se le puede dar a la eliminación u omisión es el de la negación.
Ejemplos cuando quizás algún miembro de la familia tiene una adicción pero los familiares
no lo quieren ver.
Te invito ahora a que entres a la carpeta videos a ver el video número 09 títulado Omisión y
eliminación para ver una publicidad basada en este filtro.
¿Qué conclusiones sacaste del video visualizado?
Distorsiones
¿Cuál es su propósito?
La distorsión es la cualidad que todas las personas creativas tienen en abundancia, es decir
es la capacidad que tenemos para cambiar nuestra experiencia.
Ejemplo cotidiano que quizás alguna vez experimentaste es el de pensar que hay alguien
más en la casa al escuchar un ruido.
La distorsión y tu creatividad estuvieron en juego para que te asustes.
Y así como las distorsiones se pueden usar para generar miedo, también es la cualidad que
permite a las personas crear.
Para crear este curso tuve que distorsionar, ya que no existía, entonces me puse a imaginar
cómo lo iba a hacer, que iba a agregar… etc.…
Personas que son muy buenas en distorsionar son los compositores musicales, los
arquitectos, los artistas, los grandes líderes, los escritores etc.
Si yo te dijera ahora quien vas a ser luego de terminar este curso.... eso te haría durante un
momento distorsionar la realidad, porque vos no sabes quién vas a ser... así que lo imaginas
y al hacerlo distorsionas.
La otra parte de la distorsión es la psicosis, las alucinaciones etc...
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Así que la base de la distorsión es la creatividad, cada vez que creas distorsionas...creas.
Te invito ahora a que entres a la carpeta Videos y Veas el video titulado 10 Publicidad que
muestra el filtro de la distorsión que muestra un gran ejemplo de este filtro.
¿Cuáles fueron tus conclusiones luego de ver el Video?
Generalizaciones, ¿Cuál es su Propósito?
Las generalizaciones son el proceso mediante el cual una persona toma una o dos
experiencias y decide que todas esas experiencias en un futuro van a ser siempre iguales.
Ejemplo
Las puertas
No sé si te paso alguna vez de ir a algún lugar donde tienen las puertas que en vez de
empujar como en la gran mayoría de los casos para abrirla, tenías que empujar hacia
adentro.
Si te paso, eso fue un caso de un contraejemplo a la generalización subconsciente que
hiciste al intentar abrirla.
Vos pensaste, puerta… teniendo un modelo sobre como se abren las puertas, hiciste lo
mismo que siempre para abrirla.
Y no encontraste que ese fuera el caso, más bien la excepción a la regla.
¿Cuál es el propósito de este proceso?
Acortar nuestros tiempos de aprendizaje, si la persona le da un buen uso, podría pensar, me
fue bien en esta materia al estudiar de esta manera, me pregunto qué otras cosas voy a
poder lograr si sigo así, o podría generalizar un buen día para decir la vida siempre me va a
sonreír sin importar lo que pase, también se le pueden dar otros usos siempre soy un tonto,
nunca voy a llegar a nada etc.…
Te invito a que entres a la carpetas Videos y veas el video titulado 11 titulado
Generalizaciones y luego que escribas tus conclusiones
¿De que cosas te diste cuenta luego de ver el video?
Todos estos filtros se dan lugar cada vez que tomamos contacto con el mundo externo, pero
no son los únicos procesos, hay más porque luego de que el evento ocurrió, se da lugar al
lenguaje, el cual cumple un papel fundamental...
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Fuiste al trabajo y tu jefe te gritó.
Esa experiencia que fue filtrada por tus sentidos y a su vez por los 3 filtros de omisión o
eliminación, distorsión y generalización, ahora puede ser rotulada y por lo tanto definida
mediante tu lenguaje.
Mi jefe me gritó porque soy un estúpido.
Mi jefe me gritó porque él es un idiota.
Mi jefe me gritó y eso significa que no sirvo para nada.
Mi jefe me gritó y eso significa solamente que él tuvo un mal día.
...
Esta experiencia se puede rotular de millones de maneras posibles y al hacerlo sin importar
lo que haya sucedido, se modifica la experiencia de la persona.
El jefe le gritó, esa persona se va enojada y al otro día le cuentan que le gritó porque
minutos antes lo habían llamado para decirle que su esposa había muerto.
Esa nueva información modifica la percepción de esa persona y se vuelve más
comprensiva, perdonando a su jefe.
La experiencia fue la misma, pero la nueva información rotulo a la misma de otra manera y
el cambio fue posible.
¿Cuántas veces tuviste una experiencia parecida?
El lenguaje entonces, funciona a un nivel de abstracción más alto que el nivel de nuestras
representaciones mentales y los eventos, ya que las definen, dicen lo que esa representación
es o lo que no es, y a su vez ese nivel de abstracción puede llegar a modificarse también
mediante el lenguaje o mediante el cambio de representaciones.
Ejemplo
Se puede invitar a esa persona enojada con su jefe a que reflexione sobre el hecho de que
estar enojada no le sirve porque a fin de cuentas le hace mal a ella.
O
También se la puede invitar a que represente la experiencia vivida, pero esta vez
imaginando que su jefe está usando un vestido de un payaso y que sigue gritando pero con
la voz del Pato Donald… o de Mickey Mouse.
En ambos casos la experiencia subjetiva cambia, no el hecho en sí.
…
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Con el lenguaje entonces rotulamos la experiencia… nos creamos nuestras propias cajas de
limitaciones o nuestras propias cajas de posibilidades.
…
Recordá entonces que
El lenguaje esta en un nivel más abstracto que las representaciones y los eventos porque
los definen.
Y podemos usarlo para cambiar esas definiciones, utilizar nuevas palabras con distintos
significados, como así también podemos usar crear nuevas representaciones para que
definan el evento ocurrido pasado de otra manera.
Reflexiona sobre lo siguiente.
El cambio de las palabras utilizadas así como también su entonación y el cambio de
representaciones funcionan porque van Meta al contenido mismo, al evento en sí….
Ambas manipulan el evento, dándole la el significado que la persona quiera…
La clave entonces es ir Meta al contenido….es elevarse para verlo desde arriba, es estar por
sobre él y La llave para hacerlo es tu lenguaje…
Siempre se va más arriba al contenido con el lenguaje….
¿Te estás dando cuenta de lo poderoso que es esta información?
Reflexioná sobre ello…
¿Qué pasa en nuestra mente según el Trainer Michael Hall cuando creamos significados? ¿Cómo creamos el significado?
Cuando estudiaba el Meta-Modelo me dijeron que el lenguaje nos afecta mediante el
anclaje, es decir mediante la unión que hacíamos entre una representación interna y la
palabra, así dos cosas se conectaban, pero nunca me dijeron como ocurría este proceso.
Leyendo el libro Frame Games del Trainer Michael Hall descubrí el proceso en detalle, que
aquí reproduzco ya que esto va a profundizar lo dicho en los capítulos anteriores.
Primero ocurre un evento el cual percibimos mediante nuestros sentidos.
Luego cuando pensamos sobre ese evento usamos nuestras representaciones mentales es
decir re-presentamos nuevamente en nuestra mente ese evento, esto es un nivel más
abstracto que la primera representación, ya que como lo re-presentamos afecta nuestra
percepción del mismo.
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Luego de esto reproducimos esa representación mental y esta representación empieza a
adquirir más importancia hasta que queda rotulada.
Eventualmente ese evento se convierte en un marco de referencia.
Ejemplo
Marcelo no me habla (evento)
No me quiere (primera abstracción)
No me quiere porque soy feo (Segunda abstracción)
Nadie nunca me va querer porque soy así. (Tercera abstracción)
Quiero aclarar que no solo asociamos nuevas palabras a los eventos, sino también nuevas
representaciones y con ellas emociones.
Así un evento del mundo externo que puede ser verificado como es el caso de Marcelo no
me hablo durante 4 horas se convierte luego en una conclusión, en una abstracción, dándole
el significado de ―Nadie nunca me va a querer porque soy así‖
Ese marco de referencia con el tiempo queda en la mente de la persona y lo lleva consigo
adonde quiera que vaya.
A no ser…
Que lo desafié
O
Otra persona lo desafíe y el acepte una nueva manera de ver las cosas…
O
Que otra persona lo induzca a que reflexione sobre lo ocurrido para que lo vuelva a
definir…
Sino… esa persona seguirá en su vida con esa abstracción, y a su vez esa abstracción o
conclusión hecha mediante palabras definirá sus acciones y comportamientos.
Entonces ya aprendiste
-Como un evento se conecta con nuestro mapa interno.
En sí mismo un evento no tiene significancia.
Somos nosotros los que le damos significancia o peso a lo que sucedió.
Nosotros somos los creadores del significado que cualquier evento puede tener.
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Así, el hecho que hoy haya salido el sol puede significar para vos que el universo esta en tu
favor, o que va a ser un día horrible.
El significado no está en el evento, sino en el significado que escoges darle.
¿Cómo es que hay personas que desarrollan resilencia, la cual es
la habilidad de sin importar lo que pase seguir adelante?
Porque deciden darle un significado distinto a lo que sucedió y así seguir adelante.
En eso se basa la resilencia que es la capacidad de los sujetos para sobreponerse a períodos
de dolor emocional y traumas.
Un gran ejemplo de esto es el autor Viktor Frankl , entrá en la carpeta artículos y lee el
artículo 03 ahora para leer su biografía y ver como aplico este principio a su propia vida.
Ahora, si bien nosotros somos los creadores del significado que tienen los eventos, una vez
que elegimos un significado dentro de millones de opciones, ese significado que elegimos
se convierte en una realidad interna, en nuestra verdad ,por lo menos hasta que no sea
cuestionada o desafiada.
Esto es explicado de manera increíble en la escena del salto de la película The Matrix ,
Te invito a que entres a la carpeta videos y mires el video número 12.
Luego de saltar y caer al piso en la realidad virtual, Neo ve que tiene sangre en sus labios y
le dice a Morfeo.
Creí que no era real...
Y Morfeo le dice...
Tu mente lo hace real
...
Reflexiona sobre todo lo que significa esa frase.
¿Qué es la profecía auto cumplida?
La profecía autocumplida se basa en el Efecto Pygmalión que tiene a su vez su base en una
Mitología Griega que cuenta lo siguiente
Pigmalión fue un rey de Chipre, buscó durante muchísimo tiempo a una mujer con la que
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casarse. Pero, con una condición: debía ser la mujer perfecta. Frustrado en su búsqueda,
decidió no casarse y dedicar su tiempo a crear esculturas preciosas para compensar. Una de
ellas, Galatea, era tan bella que Pigmalión se enamoró de ella.
Mediante la intervención de Afrodita, Pigmalión soñó que Galatea cobraba vida. En el
mito ,Las Metafosis de Ovidio se relata así:
Pigmalión se dirigió a la estatua y, al tocarla, le pareció que estaba caliente, que el marfil
se ablandaba y que, deponiendo su dureza, cedía a los dedos suavemente, como la cera del
monte Himeto se ablanda a los rayos del Sol y se deja manejar con los dedos, tomando
varias figuras y haciéndose más dócil y blanda con el manejo. Al verlo, Pigmalión se llena
de un gran gozo mezclado de temor, creyendo que se engañaba. Volvió a tocar la estatua
otra vez y se cercioró de que era un cuerpo flexible y que las venas daban sus pulsaciones
al explorarlas con los dedos.
Al despertar, Pigmalión se encontró con Afrodita, quien, conmovida por el deseo del rey, le
dijo "mereces la felicidad, una felicidad que tú mismo has plasmado. Aquí tienes a la reina
que has buscado. Ámala y defiéndela del mal". Y así fue como Galatea se convirtió en
humana.
Esta historia mitológica da pie al efecto Pigmalión.
Y trata sobre como nuestras expectativas tienen efectos sobre los demás, así, una vez que el
marco está establecido, funciona como una profecía auto cumplida, buscando eventos en el
mundo externo que convalide lo que la persona cree y eliminando lo demás.
Ejemplo: Vos crees realmente que podes realizar una tarea, tu percepción empieza a
cambiar, y empezás a darte cuenta de los recursos que podes utilizar para lograrlo,
empezás a tomar acción, buscando fijándote, prestando atención hasta que logras realizar
esa tarea.
Vos no crees que lo podes realizar y tu percepción empieza a cambiar y te empieza a hacer
notar todas las limitaciones que existen para que vos no realices esa tarea, el tiempo escaso
que tenes para hacerlo, etc.….
Este tema también fue estudiado por el Autor Victor H. Vroom quién desarrolló una teoría
llamada Teoría de la expectativa, en la cual desarrolla básicamente la idea de que si vos
pensas que algo es posible, vas a tomar acción a ese algo y es muy posible que luego logres
tu cometido. En cambio si pensas que algo no es posible, no vas a tomar acción para
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lograrlo y eso haría que tengas muchas menos posibilidades de lograrlo.
Esto aplicado a lo que veniamos aprendiendo en este libro se puede expresar de la siguiente
manera, Una vez que el marco está instalado… es real en nuestra mente.
Esto es una espada de doble filo si no se usa de manera consciente.
Antes de que aprendas a cambiar eso a elección, vamos a ver el poder del lenguaje
abstracto y el poder del lenguaje específico, y sus diferencias.
¿Lenguaje Abstracto y Lenguaje específico en que se
diferencian?
La gran mayoría de las personas no sabe notar las distinciones del lenguaje, para ellos o
ellas todas las palabras son iguales y por lo tanto tienen el mismo significado, decir me
gusta que decir me fascina no marca una diferencia para ellos, esto no es así como ya te
habrás dado cuenta debido a que distintas palabras evocan en nosotros distintas
representaciones internas…, significados...emociones y comportamientos.
Ahora bien, veamos la diferencia que existe entre el lenguaje abstracto y el lenguaje
específico.
Una aseveración es una observación de lo que está sucediendo y es observable con los 5
sentidos.
Por ejemplo el hecho de que ahora estás leyendo este libro ahora y que estas respirando, es
una aseveración. Estoy en Argentina también es otra aseveración.
En cambio si yo digo Argentina es el peor lugar del mundo.
Eso no es una aseveración, porque eso ya es un juicio de mi parte, eso es una opinión.
Este lenguaje específico ayuda a las personas a crear rapport o química ya que se dicen
cosas que son verdades observables guiando a la persona a aceptar que lo que decimos es
verdadero e irrefutable.
Si yo digo por ejemplo
Yo creo que Grecia es el mejor País del mundo,y otra persona me dice Yo no creo eso
Aún así se puede crear rapport utilizando un lenguaje específico por ejemplo podría decir:
Yo sé que vos no crees que Grecia es el país del mundo, no sé qué país del mundo pensas
que es el mejor, pero lo que si se es que no es Grecia.
Claro, para mí el mejor país del mundo es Alemania
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Exacto, y si bien no coincidimos en cual es el mejor país del mundo, si podrás coincidir
conmigo en que los dos pensamos que un país en mi caso Grecia y en tu caso Alemania son
los mejores del mundo.
Claro
...
Este tipo de lenguaje es muy útil para conservar el rapport o la química, incluso cuando no
hay un acuerdo al nivel de las opiniones u abstracciones primeras.
Muchas veces las personas no se dan cuenta que lo que dicen no es la verdad, sino una
visión particular de la verdad.
El darte cuenta de esto, te va a ayudar a vencer las limitaciones lingüísticas que te hayas
puesto hasta el momento que ya estás empezando a cambiar con todo lo que aprendiste en
este curso ¿no es cierto? Pero aún hay más…
El lenguaje abstracto por su parte es solo una versión subjetiva de la verdad, aunque
muchas veces las personas las expresan como si fueran verdaderas irrefutables, son las
frases que escucho muchas veces decir a gente mayor
―En este país todo el mundo hace lo que quiere, se perdió el respecto, ya nadie puede hacer
nada, a esta generación no le importa nada de nada, solo sirven para tomar bebidas
alcohólicas…‖ Etc.…
Ese lenguaje es un lenguaje abstracto, es una opinión porque no específica a quien se
refiere, bajo qué circunstancias etc…
Recordá que ese lenguaje abstracto son solo opiniones y al ser opiniones se pueden
cambiar.
Distinto es cuando una persona dice
―Fue mi experiencia hasta el momento notar que chicos jóvenes como mis nietos o los
amigos de mis nietos, no se interesan por el estudio y si en cambio por bebidas alcohólicas‖
El aprender a detectar esta distinción es una de las cosas que más te van a ayudar porque
por un lado te va a hacer reflexionar sobre si lo que pensas es un hecho o una opinión, y
segundo porque si es una opinión se puede cambiar ya que es una verdad subjetiva.
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También te va a ayudar cuando escuches a tus clientes contarte sus problemas o a tus
amigos/as ya que con la ayuda del Meta-Modelo que es el modelo que va a aprender a
profundizar más y más en este libro, vas a poder ayudarlos a cambiar esa opinión limitante
que tienen en ese momento si eso es lo que quieren.
Por último el saber todo esto, también te va a ayudar a dar cuenta cuando rotulas a una
persona.
Los rótulos funcionan como profecías auto cumplidas es decir.
Si vos rotulaste a una persona como una persona que no es de confiar, empezarás a actuar
como si realmente fuera una persona que no es de confiar, así vas a empezar a comportarte
de otra manera con ella o él y con el tiempo es muy posible que lo que creyeras de esa
persona se haga realidad.
Te desafío a que utilices más y más un lenguaje específico en tu vida diaria y vas a empezar
a notar que te vas a empezar a sentir mejor.
Recordá que vos sos más que tus comportamientos, sos más que tus emociones, sos más
que tus pensamientos, vos los elegís, estas arriba de ellos.
Somos seres espirituales viviendo una experiencia humana.
Recordá también describir más que opinar para generar rapport.
¿Qué es nuevamente el Meta-Modelo?
El Meta-Modelo es el primer modelo desarrollado por Richard Bandler y John Grinder
sobre el lenguaje.
Su nombre Meta significa que es un modelo de un modelo.
Ese modelo es el lenguaje, como vimos anteriormente el lenguaje es un mapa o un modelo
que tenemos para abstraer nuestras experiencias, comunicarnos etc.…
El Meta-Modelo, Meta significa arriba o acerca de, es un modelo según la PNL sobre como
el lenguaje nos afecta neurológicamente.
Ese análisis que se hace del lenguaje, se baso en Grandes Terapeutas que tenían éxito con
sus pacientes en muy poco tiempo.
Eso fue lo que llamo la atención de Bandler y Grinder y al modelar a estos Grandes
Terapeutas, pudieron identificar varios patrones conversacionales que utilizaban en sus
pacientes para obtener rápidos resultados.
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El Meta-Modelo entonces es un modelo basado en las técnicas desarrolladas por Virginia
Satir (Creadora de la Terapia Familiar) y Pearls (Creador de la Terapia Gestáltica) donde
solo se hacen preguntas.
La persona que aplica el Meta-Modelo no opina, no hace afirmaciones, tan solo realiza
preguntas invitando a la otra persona a analizar sus propias abstracciones u opiniones.
En cierta manera es muy parecido a la Mayéutica de Sócrates
Entrá ahora en la carpeta videos y mirá los archivos 13,14, y 15 para descubrir y ver como
Sócrates tan solo mediante preguntas, les hacía ver a las personas como lo que decían
muchas veces no tenía fundamento lógico.
Sócrates también utilizaba preguntas, nunca decía afirmaciones cuando aplicaba la
Mayéutica.
Mira los videos ahora.
¿De qué te diste cuenta?
¿Qué intentaba hacer Sócrates al utilizar preguntas? ¿Por qué preguntas? ¿Por qué no
afirmaba si sabía que las definiciones explicadas por los demás eran incompletas?
¿Por qué el Meta-Modelo utiliza preguntas?
Porque las preguntas tienen un efecto inductivo, es decir hacen que solos nos demos cuenta
de las cosas por nuestra cuenta.
No es lo mismo que una persona me diga que el color que utilice para pintar mi pieza no
fue el adecuado que si yo mismo me doy cuenta de que el color que utilice para pintar mi
pieza no fue el adecuado.
Es mucho más poderoso que yo llegue a esa conclusión por mí mismo, que, que me lo diga
otra persona.
Así, el Meta-Modelo consiste en hacer preguntas que vayan guiando a la persona a que
tome contacto con su mapa lingüístico con las palabras que utilizó para expresarse para que
luego pueda analizar si realmente le es útil seguir con ese mapa o actualizarlo a otro más
útil y práctico.
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¿Cuál es el propósito del Meta-Modelo?
El propósito del Meta-Modelo es el de reconectar al cliente con su experiencia, en cierta
manera el Meta-Modelo sería como una máquina del tiempo , con la cual podés llevar a tu
cliente a que regrese al momento donde experimento ese determinado evento, analizarlo y
luego invitarlo a que genere nuevas abstracciones , más útiles.
¿Por qué funciona el Meta-Modelo?
El Meta-Modelo funciona porque las preguntas nos brindan la posibilidad de ir Meta al
contenido de nuestro mapa interno, y ese ir a la estructura, nos brinda la posibilidad de
analizar y editar nuestro mapa a nuestro gusto.
Esta edición del mapa no es posible si nos quedamos con el contenido, de la misma manera
que un análisis sintáctico no es posible si las personas se quedan con el contenido, se tiene
que ir Meta, ir a la estructura para experimentar cambios.
Y así como en la Lingüística se va a la estructura analizándola, lo mismo ocurre con las
preguntas del Meta-Modelo, ese es su propósito, analizar nuestro mapa interno (creencias,
valores, opiniones, abstracciones etc.…) y así invitarnos a ver la estructura de nuestro mapa
ya que es eso lo que nos permite cambiar, el hacer consciente lo inconsciente.
Vas a darte cuenta que muchas veces que apliques el Meta-Modelo la gente te va a decir…
no sabía que pensaba esto … me quede pensando en lo que dijiste etc.…
También vas a notar que luego de hacer ciertas preguntas claves la persona, aunque
físicamente va a estar ahí, con su mente va a viajar, se va a poner en trance, es decir va a
estar tan concentrada en la pregunta que le hiciste que por unos momentos no va a
responder, ese estar en trance es algo muy cotidiano, seguramente te habrá pasado a vos
muchas veces al estar viendo una buena película o leyendo un buen libro.
¿Qué dicen comúnmente los libros de la PNL sobre cómo funciona el Meta-Modelo?
El Meta-Modelo funciona como dijimos anteriormente como un modelo sobre el lenguaje,
al estar arriba del lenguaje o al ser un modelo acerca de este, lo analiza y de esa manera
puede invitar a la persona a que vaya Meta al contenido de su problema para que lo pueda
cambiar.
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Así mismo toda conversación con otra persona cambia tus y sus representaciones mentales,
ya que tenemos que visualizar lo expresado para que tenga sentido.
El Meta-Modelo no es la excepción, también cambia las representaciones internas de la
persona, lo cual modifica sus emociones.
¿Qué dice el Trainer Michael Hall sobre porque funciona el
Meta-Modelo?
Michael Hall dice lo siguiente
―El Meta-Modelo funciona al realizar cambios porque cambia lo que significa un
determinado evento en particular nada más ni nada menos.
El cambio de las representaciones internas lo que logran también es eso, cambiar lo que
significa un determinado evento‖
Si yo tengo miedo de alguien, y dentro de mí mente lo visualizo de forma muy pequeñita,
del tamaño de un alfiler y lo alejo a millones de kilómetros,
¿Vos pensas que eso no va a cambiar mis emociones?...
¿Por qué lo hace?...
Porque cambia lo que significa internamente ese evento, con la nueva representación
significa que no está pasando ahora, que no me puede afectar si es pequeñito y esta a
millones de kilómetros luz de distancia.
Etc.…
La clave esta entonces en cambiar lo que algo significa internamente para experimentar
nuevas emociones.
El Meta-Modelo no cambia nada externamente.
El territorio sigue siendo el mismo, el Meta-Modelo se basa en invitar a la persona a que
ella misma mejore su mapa para obtener nuevos resultados.
¿Por qué los patrones del Meta-Modelo son todas preguntas?
Por dos razones, la primera son todas preguntas debido a que las preguntas acaparan al
100% nuestra atención.
El cerebro no puede evitar una pregunta, simplemente la tiene que responder.
¿Vos que pensas sobre eso?
…
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¿Es así como yo digo o pensas otra cosa?
…
¿Serán tan poderosas las preguntas o es tan solo una opinión mia?
…
¿Guían al 100% la atención?
…
Al acaparar la atención invitan a la persona a ir internamente, a comunicarse con su
subconsciente para realizar los cambios necesarios.
Segundo, todas las preguntas nos hacen realizar un proceso conocido como búsqueda
transderivacional.
Una búsqueda transderivacional es cuando vos recordas, ideas, experiencias o eventos para
dale sentido a la pregunta que te hicieron o te hiciste.
En ese sentido y aquí esta lo grandioso y lo penoso de las preguntas, ponen límites a las
búsquedas que se realizan.
Ejemplo
Tomate el tiempo de responder estas preguntas
¿Cuándo fue la última vez que te sentiste avergonzado por algo?
…
¿Podés recordar algún evento feliz de tu niñez?
…
Esas preguntas hacen que realices una búsqueda transderivacional para acceder a tus
recuerdos en búsqueda de algún evento de ese tipo.
A su vez las preguntas ponen límites, al contestar a esas preguntar, no podés pensar en
todas las veces que te divertiste o fuiste el alma de la fiesta, o en la pregunta dos en eventos
tristes de tu niñez.
¿Qué pueden hacer las preguntas?
1) Las preguntas evocan estados emocionales ya que la otra persona al recordar algo o
imaginarlo cambia sus representacionales mentales y al hacerlo cambia su estado
emocional.
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Ejemplo ¿Te pasó alguna vez de tener un día hermoso en tu vida, donde todo te salió bien,
te despertaste muy alegre, te fue bien en el trabajo etc...?¿Te acordas que había pasado?
¿Cómo te sentiste?
2)Las preguntas obtienen información y eso nos ayuda a saber más sobre el mapa de la otra
persona , cuando apliques las preguntas del Meta-Modelo a vos mismo te vas a sorprender
de la información interna a la cual vas a poder acceder, cuanto más con otras personas.
3) Dan opciones o las sacan dependiendo de la pregunta
Ejemplo: ¿Vas a tomar el dinero ahora o nunca? Decidí
4) Causan como dijimos anteriormente una búsqueda transderivacional
5) Modelan estrategias, ¿Existe una mejor manera de averiguar cómo es el mapa de la otra
persona, cuáles son sus creencias, sus valores, sus visiones, sus sueños, como piensa y mas
etcéteras que con las preguntas?
Son las preguntas las que nos permiten saber sobre el tema que queramos de la otra
persona.
6) Desafían: No todas las preguntas sirven para aprender más sobre el otro, también otras
preguntas sirven para desafiar las ideas de los demás o las nuestras propias.
El ejemplo clásico está en la Biblia, cuando la serpiente le dice a Eva
¿Así que os han dicho que del árbol del bien y del mal no han de comer?
Así mismo, se puede utilizar preguntas para desafiar nuestras creencias limitantes.
¿Quién dice que no puedo hacer? …
¿Siguiendo pensando de esa manera voy a obtener mejores resultados?...
¿Siguiendo pensando de esta manera voy a crecer y me voy a sentir orgulloso de mi
mismo?
…
Aunque… no solo se pueden hacer preguntas… sino también preguntas sobre preguntas
Esto nos mueve a un terreno más abstracto que el primero al que accedemos obviamente
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con nuestro lenguaje, por favor tomate el tiempo de responder estas preguntas y presta
atención a que es lo que pasa en tu mente cuando las procesas, debido a que están en un
nivel más alto de abstracción es muy seguro que experimentes un estado de trance.
Aquí las preguntas sobre las preguntas bienvenido al mundo de la abstracción de la
abstracción
¿Cuál es la pregunta más útil que me puedo preguntar a mi mismo ahora?...
¿Qué cosas no se todavía que podrían marcar una diferencia en mi mundo interno?...
¿Qué creencias me servirían tener para lograr aún mejores resultados?...
¿Qué preguntas me ayudarían a acercarme a mi meta?...
¿Qué cosas puedo mejorar debido a lo que me di cuenta en este libro?
No sigas leyendo hasta no haber completado las respuestas a esas preguntas.
¿Cuáles son las categorías de los patrones del Meta-Modelo?
Las categorías son cuatro.
Presuposiciones
Generalizaciones
Distorsiones
Eliminaciones u omisiones
¿Cuáles son los patrones de las presuposiciones y que es una
presuposición?
Todo lenguaje opera a través de un proceso de presuposiciones, lo que lingüísticamente se
conoce como suposición o supuestos.
Una presuposición es lo que la persona que te escucha tiene que asumir como real para
entender lo que estás hablando, si no conoce lo que estás diciendo o hablando no va tener
sentido lo expresado por tus palabras por lo menos para esa persona.
Te invito a que entres a la carpeta Videos y míres los videos 16 ,17 y 18 para encontrar
publicidades que utilizan este patrón y para analizar las presuposiciones en las preguntas.
Hay varias clases de presuposiciones.
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Una de las más simples es la presuposición de la existencia.
Si yo digo ―El gato se sentó en la alfombra‖
Estoy presuponiendo que existe algo llamado gato que es un ser que se puede sentar.
Estoy presuponiendo que existe algo llamado alfombra, y que además ese gato se sentó
sobre ella, o sea que presupongo que existe algún tipo de relación entre ambos.
Si niego esa afirmación, es decir ningún gato se sentó sobre la alfombra.
Esta primera clase de presuposición es llamada Presuposición de existencia.
¿Por qué es tan importante que una practicante de PNL se libere
de prejuicios para ayudar a su cliente y qué clase de
presuposiciones le pueden ayudar a obtener cambios más
rápidamente?
Todas las presuposiciones tienen un poder ENORME, ese poder radica en que cada vez que
se afirma algo la persona llena con sus detalles, con sus recuerdos, con sus representaciones
esa afirmación.
Dejame darte un ejemplo cuando leíste la frase el gato se sentó en la alfombra, ¿Qué
imagen o imágenes se te vinieron a tu mente?
Reflexiona sobre ello.
La gran mayoría de la gente visualiza a su gato, o a la mascota de un amigo. Pero, cuando
preguntas a cada una de ellas o ellos de qué color era el gato, algunas dicen marrón, otras
negro, otros chocolates.
Cada cual tomo esa afirmación y alucino lo que quiso con ella.
¿Te das cuenta lo que esto nos dice?
Nos dice que incluso con frases cotidianas y banales uno puede imaginar y alucinar
información que no está especificada con el contenido que nosotros elijamos.
Si esto es así para frases cotidianas, ¿te imaginas lo que pasa con conversaciones más
complejas?
Es por eso que un buen practicante del Meta-Modelo no asume que conoce el modelo de la
otra persona, tampoco asume que sabe cómo se siente esa persona, aún cuando pasó el
mismo o ella misma por una experiencia de gran similitud.
No asume que sabe lo que la otra persona dice, sino que a diferencia de eso.
PREGUNTA.
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NO ASUME su modelo del mundo.
PREGUNTA.
INVESTIGA como lo hace, que hace, cuando lo hace etc.
O sea que ¿Un Practicante del Meta-Modelo no asume absolutamente nada?
No, si que asume cosas.
Dejame darte un ejemplo
Imaginate por un momento que vas a un casino.
En él podés visualizar a muchas personas jugando a las maquinas tragaperras o
tragamonedas.
De repente te pones unos vinoculares que te permiten ver cuáles son las creencias de las
personas que están jugando.
Así notas que la primera persona cree que una vez que gana, se tiene que ir del lugar con el
dinero ganado.
La segunda persona cree y presupone que la maquina tiene alguna clase de lógica y que si
gana una vez, tiene que seguir en la misma máquina porque le da a dar más dinero.
La tercera persona cree y presupone que cuando gana en una maquina, se tiene que retirar
de esa máquina e ir a otra máquina a seguir jugando.
Así cada una de esas creencias que son presuposiciones gobierna el comportamiento de
esas personas cuando ganan.
¿Qué presupone un Practicante del Meta-Modelo?
Bien , un Practicante del Meta-Modelo asume que todo lo que hace una persona es un
proceso ,que ella o él están siendo participes activos en ese proceso porque son creadores
de su realidad interna , están creando el resultado que obtienen internamente, están
eligiendo utilizar determinadas palabras en vez de otras, están eligiendo mantener su
postura de determinada manera cuando hablan de su problema etc.…, en síntesis un buen
practicante del Meta-Modelo asume que el problema no existe, que lo que hace la persona
es problematizar la situación que es otra cosa distinta, y que así como es capaz de crear un
problema , también es capaz de generar una solución e incluso ir mucho más allá , creando
infinitas posibilidades y siendo capaz de lograr lo que quiera lograr.
¿Cómo logra todo eso?
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Eliminando barreras internas.
Una de las maneras es con las Preguntas del Meta-Modelo.
Así que un Practicante del Meta-Modelo se tiene que liberar de presuposiciones sobre el
cliente, y creer que él puede lograr encontrar una solución a cualquier tipo de problemas.
¿Qué hacen las preguntas del Meta-Modelo que estudian?
Estudian cómo afecta a la persona internamente el lenguaje que utiliza.
Es decir el meta modelo estudia como la manera de comunicarse que tiene esa persona
consigo mismo los afecta.
En la PNL se cree que el lenguaje gobierna al comportamiento.
Así cuando una persona toma acción todos los días es porque se habla de determinada
manera, utiliza ciertas palabras, con un tono de voz específico, etc.… sea consciente de ello
o no.
Entonces si el lenguaje gobierna nuestro comportamiento, al gobernar nuestro lenguaje…
gobernamos nuestro comportamiento y podemos tomar acción en lo que queramos o
eliminar comportamientos que no nos son útiles.
Así que esa es una de las presuposiciones más útiles que puede tener un practicante del
Meta-Modelo es que el lenguaje que utilizamos gobierna nuestro comportamiento, es por
eso que la persona Practicante del Meta-Modelo busca averiguar que lenguaje utiliza la
persona cuando se comunica consigo misma y como lo hace y a su vez cada una de las
preguntas del Meta-Modelo presupone que la persona puede cambiar cuando así lo desee
cualquier problema que haya tenido o que tenga actualmente.
¿Qué otros tipos de presuposiciones existen?
Existen varios tipos de presuposiciones en el libro la Estructura de la Magia están divididas
en 2 categorías.
Presuposiciones Simples Y Presuposiciones Complejas.
¿Cuáles son las presuposiciones Simples?
Las presuposiciones simples son aquellas que presuponen la existencia de algo en
particular.
Como en el ejemplo anterior de ―El gato se sentó sobre la alfombra‖
Hay dos tipos
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Nombres Propios
Perez me pego muy fuerte (Existe alguien llamado Perez)
Y
Pronombres
El, ella, Ellos etc.…
El es el mejor (Existe alguien masculino que es el mejor)
Como anécdota es interesante señalar que hay diferencia entre utilizar nombres propios y
pronombres, en que cuando se utilizan pronombres se obliga a que la mente busque a quien
hace referencia ese pronombre, esto es muy útil en la Hipnosis Ericksoniana (Hablo mucho
más en profundidad en mi curso Patrones Hipnoticos) Veamos un pequeño ejemplo
Mi abuelo le dijo una vez a mi hijo que las personas realmente pueden lograr todo lo que
quieren en este mundo. El a su vez le conto que un amigo de otro amigo le había dicho algo
similar y que la madre lo había puesto en práctica.
Aquí al utilizar pronombres no se especifica de quien estoy hablando, y eso hace que la
mente consciente este ocupada buscando la referencia correcta, mientras la persona que
hipnotiza sigue insertando ordenes en forma de comandos a la otra mente.
Otro ejemplo que habla del poder de los pronombres es el siguiente
Una profesora nos había contado que analizando un discurso de la Presidenta Argentina
Cristina Kirchner se dio cuenta que luego del fallecimiento de su esposo , cada vez que lo
tenía que nombrar no lo hacía por su nombre, sino que hacía referencia a su esposo
fallecido como EL.
Esto ayudaba a que su discurso fuera más impactante ya que la otra persona puede
interpretar lo que quiera de lo expresado.
No es lo mismo decir Nestor Kirchner siempre nos ayudo y estuvo a nuestro lado.
Que decir ―El siempre nos ayudo y estuvo a nuestro lado‖
¿Qué diferencias notas a nivel representacional?
…
¿De qué otras cosas te dan cuenta?
…
También existen las llamadas presuposiciones complejas, las cuales son muy utilizadas a
consciencia en el lenguaje hipnótico.
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¿Cuál es el propósito de aprender todas las clases de presuposiciones que existen?
El propósito es el de incrementar el impacto de tu comunicación tanto con vos mismo como
con otras personas y el tener varias herramientas que te ayuden y asistan a que tus clientes
puedan crear cambios de manera más fácil y sencilla.
Presuposiciones complejas
Clausulas de tiempo subordinadas: Son clausulas identificadas por las siguientes palabras.
Antes, después, mientras, ya que, anteriormente, cuando, como
Analiza ahora cada una de las siguientes frases.
Por favor detenete y realiza este ejercicio.
Antes de que empieces a aplicar el Meta-Modelo a tu propio diálogo interno para cambiar
tu vida de forma excepcional, me gustaría que prestes atención al verdadero poder que
tienen las palabras que elegís utilizar en tu vida diaria.
¿Qué cosas presupone ese párrafo? Escribilas
Después de que termines este curso nunca más vas a mirar a las palabras de la misma
manera ya que al aplicar diariamente todo lo que aprendiste en el, vas a hacer más y más
consciente el uso que le das al lenguaje.
¿Qué cosas presupone ese párrafo?
Mientras seguís mejorando en el uso del Meta-Modelo, te vas a dar cuenta ahora de que
podés lograr todo lo que queres , ya que nuestro comportamiento está gobernado por
nuestro lenguaje.
¿Qué cosas presupone ese párrafo?
Cuando comiences a darte cuenta de todos los conocimientos que este producto te brindo,
vas a quedar asombrado.
¿Qué cosas presupone ese párrafo?
Como te habrá pasado más de una vez , cuando uno poné en práctica algo por más difícil
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que parezca al principio , el aprendizaje se acelera ya que el conocimiento esta ahora
integrado en todo tu cuerpo , no tan solo en tu mente como algo meramente abstracto.
¿Qué cosas presupone ese párrafo?
Como te habrás dado cuenta la vida es hermosa ¿no es cierto?
¿Qué cosas presupone ese párrafo?
¿Cuántas presuposiciones pudiste notar en cada una de esas frases?
…
¿De qué cosas te diste cuenta?
Clausulas Relativas: Un sustantivo es seguido por una frase que comienza con: Que ,Quien
y a Quien.
Los resultados que te va a brindar la PNL son increíbles.
¿Qué presupone esa frase?
Analiza ahora las siguientes frases
Las personas que aplican pnl en su vida obtienen resultados increíbles.
Presupone que…
Marcos quien es practicante del Meta-Modelo aplico las preguntas a sus creencias
limitantes y estas se desvanecieron.
Presupone que…
Oraciones Segmentadas: Son oraciones que empiezan con la palabra fue o es.
Fue el aplicar el Meta-Modelo lo que más me ayudo en mi vida.
¿Qué esta presupuesto en esa frase?
Fue la PNL lo que me ayudo a enfocarme en lo que realmente quería lograr en vez de
enfocarme en lo que no quería lograr.
¿Que presupone esa frase?
Es el aplicar los patrones no solo estudiarlos lo que te va a brindar verdaderos resultados.
¿Qué presupone esa frase?
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Oraciones Pseudosegmentadas: Son oraciones cuya estructura es
―Lo que (oración) es (oración)‖
Lo que realmente me encanta de enseñar el Meta-Modelo son los cambios internos que las
personas pueden experimentar inmediatamente al aplicarlo.
Presupone que…
Lo que es aconsejable es leer este libro y realizar todos sus ejercicios, como lo venias
haciendo.
Presupone que…
Lo bueno de aprender constantemente es que siempre estas encontrándote con cosas nuevas
que te ayudan a seguir mejorando aún más.
Presupone que…
Adjetivos complejos: Son palabras descriptivas como nuevo, viejo, brillante, opaco,
presente, anterior etc.… generan un gran impacto en el oyente debido a que modifican sus
representaciones internas. Lee los siguientes ejemplos prestando atención a como guían tus
representaciones internas.
¿Qué eventos representas en tu mente?
Ejemplo
La vieja escuela de la PNL enseñaba el Meta-Modelo en forma de estimulo-respuesta, pero
la Nueva escuela de la PNL enseña el Meta-Modelo con una nueva perspectiva que asegura
mejores resultados y a la vez más veloces.
¿Qué adjetivos complejos pudiste notar?
El repugnante y asqueroso vómito de gato me dio nauseas.
¿Qué adjetivos complejos pudiste notar?
Fue horrible como me morí de vergüenza ese día, todos se me quedaron mirando, me puse
rojo como un tomate.
¿Qué adjetivos complejos pudiste notar?
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Números ordinales: Los números ordinales son las palabras como: primero, segundo,
tercero etc.… su poder al igual que sus presuposiciones es acumulativo.
Entonces recapitulando esto es lo que deseas hacer, primero aplicar el Meta-Modelo a tu
diálogo interno para eliminar de una vez por todas las voces y las palabras que no te
empoderan a lograr todo aquello que queres lograr. Segundo Vas a prestar mucha más
atención a partir de ahora al lenguaje que utilizan los medios de comunicación para
expresar algo, prestando particular atención a las palabras y a qué clase de representación te
invitan a visualizar y por último vas a prestar atención a como una persona se limita
lingüísticamente al decir no puedo, y como ese lenguaje gobierna sus comportamientos
futuros.
Analizá todas las presuposiciones expresadas en ese párrafo.
Antes de que empiece a hablar de mis honorarios sería recomendable hacer varias cosas.
Primero: Ver que acciones tomaste para resolver el problema. Segundo: Anotar todos los
recursos que posees para solucionarlo , personas que te pueden ayudar, cosas que podés
hacer, materiales de los cuales dispones etc… y por último anotar todo lo que aprendimos
de esta situación.
¿Qué presuposiciones hay en ese párrafo?
Aquí una pregunta para que te quedes pensando
Si la persona dice que si, ¿A que le está diciendo que si? ¿Le está diciendo que si al orden
en el cual quiere que las cosas se realicen O le está diciendo que si a cada una de las
presuposiciones?
Comparaciones: Al comparar se utilizan presuposiciones.
Por ejemplo al decir La PNL es la mejor herramienta para cambiar lo que quieras
(presupone que existen otras herramientas para cambiar, pero que la PNL es la mejor)
Vamos a ver más en profundidad las comparaciones más adelante.
Este libro es el mejor de todos.
Presupone que…
Siempre es mejor poner los conocimientos en práctica.
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Presupone que…
Tarde o temprano te vas a dar cuenta de que soy el más hermoso del mundo.
Presupone que…
Palabras Claves Repetidas: Palabras que presuponen que la acción o lo dicho fue
expresado en otras ocasiones:Otra vez, nuevamente, de nuevo, También, cualquiera,
además.
Otra vez una persona anciana robada
¿Qué presupone esa frase?
¿¿¡¡La intentaste besar?!! ¿De nuevo?!! A pesar de todo lo que te dijo? ¿Estás loco vos?
¿Qué presupone esa frase?...
¿Estás también aprendiendo con tu subconsciente?
¿Qué presupone esa frase?
Verbos y adverbios repetidos: Son palabras terminadas en mente como por ejemplo:
Repetidamente, restaurar, reponer, renovar
¿Estás preparado para reaprender este material nuevamente?
¿Qué presupone esa frase?
¿Estás buscando renovar tu vestuario lingüístico?
¿Qué presupone esa frase?
¿Te gustaría renovarte y sentirte con más energía?
¿Qué presupone esa frase?
Verbos y adverbios que indican tiempo: empezar, terminar, parar, comenzar, continuar,
proceder, todavía, seguir.
Luego de que hayas terminado este curso
Presupone que….
Al empezar el curso de aeronáutica vas a poder….
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Presupone que…
Mientras continúas escuchando mis palabras me gustaría que reflexiones sobre todos los
cambios que vas a realizar a partir de ahora debido a lo que sabes
Presupone que….
Verbos y adjetivos: raro, percatarse, conocer, darse cuenta, arrepentirse.
Es lindo darse cuenta de todos los recursos que poseemos en nuestra mente subconsciente
¿no es cierto?
Presupone que…
Cada vez que te percates de todos los cambios internos que podés realizar con la
herramienta del lenguaje, vas a estar llendo META al contenido y así accediendo a la puerta
que permite que el cambio sea posible
Presupone que…
Realmente creo que con arrepentirse no alcanza, creo que uno además de arrepentirse tiene
que tener un plan para no volver a comportarse de la misma manera, y para eso no encontré
mejor herramienta que el Patrón Destructor de comportamientos.
Presupone que…
Adjetivos y adverbios
Afortunado, afortunadamente, fuera de serie, macanudo, alegremente, necesariamente.
Es fuera de serie todo lo que avanzaste gracias a la PNL.
Presupone que…
Afortunadamente tomaste la decisión correcta al estar realizando los ejercicios de este
manual
Presupone que…
Eres una persona afortunada al estar aprendiendo este material ¿no te parece así?
Presupone que…
Clausulas condicionales: son clausulas que como su nombre lo indican ponen una
condición al ser expresadas.
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Ejemplo Si no hubieras aplicado el Meta-Modelo a esa creencia, no sé qué estarías
haciendo ahora. Estoy orgulloso de ti.
(Presupone que la persona aplico el Meta-Modelo)
Si me hubieses hecho caso, no estarías en esta situación.
Presupone que…
Si tan solo hubiese llevado el paraguas, ahora no estarías tan mojado.
Presupone que…
Cualificadores: Solo, única vez, excepto, aunque,único
Solo vos podés ayudarte a vos mismo
Presupone que…
Siempre podés mejorar todo lo que haces excepto cuando no querés o no te conviene
hacerlo.
Presupone que…
Este producto es único en su clase
Presupone que…
Verbos que implican cambios de estado: cambiar, transformar, convertirse en…
No te conviertas en un Meta-Monstruo cuando estas con personas que conoces, recorda
primero de buscar el marco ganar/ganar y ver la manera en que los podes ayudar, esto
ayuda a generar rapport.
Presupone que…
Cambiar es hacer cambios en la superficie, es como renovar una casa, hacer retoques, pero
transformarse es crear una revolución interior, aplica el Meta-Modelo en vos mismo para
lograr transformaciones no solo cambios.
Presupone que…
Convertirse en alguien más es muy útil a la hora de aprender algo nuevo, ese patrón se
conoce en la PNL con el nombre de identificación bajo trance profundo.
Presupone que…
Verbos que implican cambio de lugar: venir, ir, salir, llegar, partir, entrar
Cuando dejes ir a tus viejas creencias limitantes y dejes entrar creencias potenciadoras,
verás los cambios internos que vas a ser capaz de realizar.
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Presupone que…
Dejando ir más y más los enojos y las emociones que no sirven, te vas a concentrar en ir
hacia un lugar donde encuentres paz y armonía interior.
Presupone que…
Como te habrás dado cuenta el lenguaje hipnótico está cargado de presuposiciones para que
la persona pueda realizar cambios internos.
Preguntas negadoras
Me pregunto si no estás aprendiendo a niveles aún más profundos.
Presupone que…
Me pregunto cómo vas a empezar a aplicar todo lo que aprendiste en este curso
Presupone que…
Etc…
Ahora sabiendo todo lo que sabes, me gustaría que analices el texto que te voy a brindar a
continuación, anotando cada presuposición que reconozcas.
Mientras lees cada una de estas palabras , quiero que empieces a generar una sensación
cálida y relajante del color que más te guste , para empezarla a expandir por todo tu cuerpo
y mientras lo seguís haciendo , me gustaría invitarte a que te des cuenta y a que te percates
de que vos mismo fuiste el generador de esta emoción , vos sos el único que crea
emociones , no depende de nadie, quizás algunas personas te puedan invitar a que te sientas
mal o bien pero sos vos el único que decide como sentirse , me pregunto ahora si estas
dándote cuenta más y más sobre todo lo que eso implica… y mientras seguís reflexionando
sobre eso quiero que empieces a hacer consciente todo lo que aprendiste en el capítulo de
las presuposiciones porque vas a empezar a notar cada vez más las presuposiciones ,
incluso las podes estar notando ahora ¿no es cierto? Claro que sí, porque estas cambiando,
estas convirtiéndote en una persona que puede y elije cada palabra de manera consciente
porque sabes el poder que tiene el lenguaje para guiar nuestras representaciones internas
¿no es verdad? Porque ahora que sabes eso podés crear futuros brillantes y escuchar
millones de voces que te dicen una y otra vez VOS PODES LOGRARLO! , todo esto es
posible porque te estás dando cuenta más y más de que sos vos el generador de tus propias
emociones y alegremente al estar dandote cuenta ahora de eso, podés empezar a sonreir y
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expander aún más la sensación calida y relajante del color que elegiste por todo tu cuerpo
¿o no podes? ,claro que podés ya que sos el creador de tus emociones y al hacerlo más y
más consciente te vas a dar cuenta de que podés gobernar tus propios comportamientos
porque es el hacer más consciente el lenguaje lo que te va ayudar a generar nuevos
resultados y para eso tenes ahora la herramienta del Meta-Modelo, una herramienta que te
va a permitir renovar y reaprender el poder del lenguaje en tu vida porque luego de que
hayas terminado el curso y hayas hechos todos los ejercicios vas a poder eliminar viejas
creencias e instalar transformaciones increíbles en vos mismo, lo que va a asegurar tu éxito
es todo el empeño que estas poniendo en la lectura y en hacer los ejercicios de este manual
ya que eso dice mucho de vos ¿no te parece? , es más se que te diste cuenta de que utilice
muchos patrones en este párrafo, exceptuando uno… ¿cuál es?
Como tarea te invito ahora a que crees tu propio guión lleno de presuposiciones para lograr
instalar las creencias que vos quieras y pensá en donde podrías empezar a aplicar los
patrones que aprendiste hasta ahora, para que tu aprendizaje no quede en tu escritorio sino
que salga al mundo externo, al respecto me gustaría contarte una anécdota.
Estando de vacaciones en Mendoza (Argentina) hicimos una parada donde había distintas
tiendas ofreciendo productos artesanales.
Mi mamá se puso a mirar y el vendedor le dijo riéndose
¿Cuántos se va a llevar ahora señora?
Esa frase contiene la presuposición de que se iba a llevar productos, que los iba a comprar.
Te cuento esta anécdota porque uno de los aspectos más poderosos que podés utilizar para
ayudar a que las personas venzan sus limitaciones es empezar a utilizar las presuposiciones
de manera intencional.
Esto te va a diferenciar de la gran mayoría de las personas, debido a que muy pocas
personas utilizan el lenguaje de manera consciente, solo las personas que saben el
verdadero poder que tiene el lenguaje que usamos sobre nuestro cuerpo y nuestras
emociones, lo utilizan de manera consciente.
Mientras veas sigas leyendo y aprendiendo a un nivel más profundo , y a la vez te empieces
a dar cuenta TODO lo que aprendiste, te vas a dar cuenta de que este curso también está
lleno de presuposiciones para que aceleres tu aprendizaje más y más…
¿Podrías empezar a utilizar tu lenguaje de una manera mucho más consciente en tu contacto
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diario con amigos amigas familiares etc.?
¿Cómo podrías hacerlo?
¿Qué es el rapport y porque es tan importante?
El rapport o química es sentirte entendido por la otra persona y a la vez sentir confianza y
seguridad.
Seguramente te habrá pasado alguna vez en tu vida de conocer a alguien y a los pocos
segundos darte cuenta de que esa persona era como vos, quizás compartía tus mismos
gustos o quizás había algo más allá de las palabras, lo que era seguro era que ambos
congeniaban, a eso se le llama rapport y se puede aprender a desarrollarlo con cualquier
persona de manera consciente.
¿Cuál es la técnica que me va a ayudar a generar un rapport profundo con cualquier persona?
Lo que esta presupuesto en el lenguaje que hablamos diariamente, a no ser que este en
discordancia con el modelo de la otra persona no se cuestiona, se acepta.
Lo que es presupuesto por la otra persona, si es afirmado por nosotros, permite generar
rapport y a la vez invitar a que la otra persona piense ―Somos iguales, esta persona es como
yo, por lo tanto quiere lo mejor para mi‖ lo cual aumenta la confianza.
El tener rapport antes de realizar cualquier tipo de trabajo es importantísimo, al tener
rapport con la otra persona logramos crear cambios que de otra manera se dificultarían o
directamente no se podrían realizar.
Utilicemos un ejemplo para ilustrar lo dicho
Supongamos por un instante que sos una persona practicante del Budismo.
Si yo dijera, ―Estuve leyendo un libro interesante sobre el Budismo el cual recopilaba
distintas frases de Buda, una en particular llamo mi atención, la cual era El dolor es
inevitable, el sufrimiento es opcional, ¿me podrías ayudar a entender más en profundidad a
que se refería?‖
¿Pensás que lograría generar rapport o química con esa persona o no?
Ahora bien, en el ejemplo dado, yo sabía que la persona era budista.
¿Cómo generar rapport sin siquiera conocer el nombre de la otra persona?
55
Para generar rapport sin siquiera conocer el nombre de la otra persona tenemos que recurrir
a los llamados Truismos.
Los truismos son Verdades obvias o evidentes, de sobras conocidas.
Por ejemplo que yo diga es necesario que respiremos para vivir es un truismo.
Lo que poca gente sabe es que si se dicen varios truismos seguidos, se crea en la otra
persona rapport ya que se dijeron cosas que son ciertas.
De esa manera se va construyendo confianza con la otra persona, si decís 4 truismos
seguidos el oyente va a pensar dijo 4 cosas hasta ahora, y las 4 son verdaderas, es muy
factible que la 5 sea verdad también.
A continuación vas a encontrar Truismos útiles para utilizar con tus clientes.
1. No hay nada sin ganancia, ni nada sin costo
2. Nunca sabrás si algo funciona hasta que lo intentes
3. Siempre hay más de una posibilidad
4. Puedes desear algo y al mismo tiempo temer tenerlo
5. No hay ‗bien‘ ni ‗mal‘ por sí mismo.
El hecho de que algo sea considerado ‗bueno‘ o ‗malo‘ depende de
(a) cantidad y
(b) contexto.
6. Conocer nuestras fortalezas nos ayuda a manejar nuestras debilidades
7. No hay nada de lo que los humanos no puedan abusar
8. Los límites restringen; los límites protegen
9. Ni siquiera el día más oscuro puede durar más de 24 horas
10. La verdadera introspección se manifiesta en un cambio de actitud
Entonces, los llamados truismos te van a ayudar a crear confianza con la otra persona.
Persuadir a alguien es infinitamente más difícil si intentas desde tu mapa forzar la situación
para generar un cambio en la otra persona.
Y a la vez es infinitamente más fácil cuando, empezas desde el modelo de la otra persona,
cuando buscas entender primero, cuando buscas conocer más su mapa, hasta el punto donde
el modelo de la otra persona y la meta que desea se juntan con tu ayuda e influencia.
56
¿Por qué es tan importante aprender a reconocer las
presuposiciones para generar cambios instantáneos?
Lo que estás haciendo en este curso es entrenar tu cerebro y tus oídos a escuchar, a mirar, a
prestar atención a las presuposiciones integradas en el lenguaje utilizado de la otra persona
y porque no de vos mismo.
Esta habilidad es sumamente útil y necesaria ya que estamos expuestos al lenguaje TODO
EL DÍA.
El aprender a escuchar las presuposiciones que se ocultan dentro de el , te va a brindar un
detector de basura o un firewall para que desde ahora en más elijas lo que queres que entre
a tu cerebro y lo que no queres que entre.
Otra cosa importante a tener en cuenta son las presuposiciones con las que nos manejamos
diariamente
Con esto quiero decir lo siguiente.
¿Te acordas del ejemplo que había dado sobre el Casino y como las creencias de las
personas gobernaban su comportamiento?
Bueno, en la PNL se cree que el lenguaje funciona como un creador de comportamientos.
Si cambias las palabras que elegiste por otras, cambias la experiencia, eso cambia tus
estados y eso cambia tus comportamientos.
Ejemplo
No es que sea vago, es que se me relajar cuando es necesario.
No fue el peor día de mi vida, fue tan solo un mal día durante 6 horas, después de esas
horas me divertí mucho.
Expresarlo de esa manera hace que la experiencia interna cambie.
Siguiendo con el ejemplo del Casino, las 3 personas al presuponer y creer cosas distintas,
actuaron de distinta manera, lo cual lleva a la conclusión de que nuestras
presuposiciones se ven reflejadas en nuestro comportamiento externo.
Para eso, te invito a que realices el siguiente ejercicio
Anota ahora todas las actividades que realizaste el día de ayer, y también los estados
emocionales que experimentaste y escribí al lado las presuposiciones que pensaste o creíste
que le dieron vida a esa manera de sentirte y a esa manera de actuar.
…
57
Realizá el ejercicio ahora.
Aprendiendo a manejar las presuposiciones sobre las que te moves diariamente, vas a poder
empezar a influenciarte a vos mismo de una manera mucho más efectiva.
Dejame contarte un ejemplo
Hace una semana aproximadamente el edificio donde vivimos tuvo problemas con una
bomba de agua y al perder presión, el agua se cortaba en ciertos horarios.
Recuerdo levantarme como de costumbre e ir al baño para lavarme la cara, pero al abrir la
canilla, y ver que no salía agua recién ahí me acordaba que se había cortado.
Mi presuposición era que siempre que abría la canilla tenia que salir agua, y por eso lo hice
como todos los días, recién al no haber agua me acorde del problema del edificio e hice
consciente que no siempre que abro la canilla tiene que necesariamente salir agua.
Con esto quiero mostrar que las presuposiciones con las que nos manejamos son en su gran
mayoría subconscientes, no las notamos, y a no ser que pase algo que sea alarmante o que
llame verdaderamente nuestra atención, no las hacemos conscientes.
El ejemplo del agua fue sencillo, pero hay personas que llevan en sus mentes
presuposiciones como ―Nunca voy a ser feliz por x causa‖ o ―Solo voy a ser feliz cuando
logre x cosa‖ y a no ser que las desafíen con las preguntas del Meta-Modelo o reflexionen
o alguien los ayude a reflexionar, siguen toda su vida con esa creencia que a su vez es una
presuposición, y esas presuposiciones manejan sus comportamientos, estados de ánimo, y
su destino.
En contrapartida
¿Qué pasa cuando creemos en presuposiciones que nos empoderan?
Por favor tomate el tiempo para analizar ahora las presuposiciones de la PNL y después
escribí de que te diste cuenta.
1) Todo comportamiento es potencialmente comunicación ( Bateson, Perls,Satir y Erickson)
58
2) El cuerpo y a mente son parte del mismo sistema ( Bateson, Perls , Satir , Erickson, hoy
en día muchos científicos médicos estan de acuerdo con esto, Pero... en los años '70 este
pensamiento representaba la vanguardia de la época)
3) La gente tiene todos los recursos que necesitan para cambiar ( Perls, Satir, Erickson , esta
es una de las presuposiciones más hermosas de todas, porque plantea la idea de un
subconsciente sabio y amigable , al que se puede acceder para obtener así recursos internos
para generar cambios instantáneos, nuevamente esto representaba una vanguardia en ese
tiempo , la Psicología seguía con el modelo de Sigmund Freud quien veía al subconsciente
como un mecanismo de represión)
4) La gente responder a su mapa interno, no al mundo exterior, la gente responder a su
mapa del mundo, no al territorio (Esta idea fue sacada de Korzybski, y está basada en la
Psicología constructivista)
5) La gente siempre toma las mejores decisiones de acuerdo a su mapa de ese momento
( Satir)
6) El mapa no es el territorio ( Korzybski, esta presuposición es la base de TODO lo demás
en la programación neurolinguistica)
7) Tener opciones o posibilidades es mucho mejor que no tener opciones o posibilidades
(Satir)
8) Todo comportamiento tiene o alguna vez tuvo una intención positiva ( Satir)
9) El significado de tu comunicación es la respuesta que genera, no la intención del
comunicante (Erickson)
10) La resistencia no es nada más que la falta de rapport o el reacción al mensaje del
comunicador o terapeuta (Erickson)
11) Si lo que estás haciendo no funciona, hace algo distinto (Erickson)
12) NO hay fracaso, tan solo retroalimentación ( Erickson)
13) El que más varía es el que controla el sistema ( Ahsby, esta presuposición se basa en la
ley de la variedad de Ahsby)
59
14) Todo comportamiento Humano puede ser modelado ( Bandler y Grinder)
¿Pensás ahora que las presuposiciones con las cual nos movemos y llevamos en nuestra
mente tienen algún tipo de influencia sobre nuestro comportamiento , salud, educación,
dinero, relaciones ,espiritualidad etc..?
¿Qué ejemplos pueden expresar lo reflejado por esa idea?
¿Pensas que las presuposiciones que tenían los creadores de la PNL ayudo a crearla?
¿Pensas que fue una casualidad que Satir y Perls tuvieran resultados rápidos con sus
pacientes?
¿Qué pasaría si desde hoy adoptaras las presuposiciones de la PNL como creencias para
crear nuevos comportamientos?
¿Cómo utilizar las presuposiciones para lograr poderosos
cambios en tus clientes?
Recuerdo un seminario de Robert Dilts donde contaba que tuvo que atender a un chico que
tenía problemas con las matemáticas, sencillamente las odiaba, y nadie le podía hacer
cambiar de opinión, naturalmente al no querer estudiar, no aprobaba los exámenes.
Robert entonces le pregunto
¿Qué cosas te gustan hacer?
El contesto que era Chef y que le encantaba la cocina
Entonces Robert Dilts le dijo ¿Qué pasaría si vieras a las matemáticas no como algo difícil
abstracto y complicado, sino como indicadores de recipientes de manteca o de harina?
Ese cambio en la presuposición, en lo que él pensaba sobre lo que eran las matemáticas,
cambio toda su perspectiva de la misma.
Así el chico empezó a estudiar matemáticas y aprobó sus exámenes.
Tan solo cambio la presuposición de lo que eran las matemáticas por otra que era más
conveniente.
Como ejemplo personal una vez en una reunión con varios jóvenes, donde cada uno
expresaba cuáles eran sus deseos y preocupaciones escuché que uno de ellos expreso
―Mi deseo es terminar la escuela secundaria (lo que en otros países tiene el nombre de
preparatoria, antes de la Universidad), pero mi problema es que tengo falta de
60
concentración‖
Luego de escucharlo pedí la palabra y le dije
―Yo no creo que el problema sea la falta de concentración, para mí lo que sucede es que
estas concentrado en otras cosas cuando el profesor explica, ¿puede ser? Le pregunte
entonces ¿Cuándo el profesor explica vos estas guiando tu atención a lo que dice el o estas
enfocado en otras cosas y pensando en otras cosas?‖
El contesto que estaba enfocado en otras cosas y que nunca lo había pensado de esa
manera.
Lo único que hice fue desafiar la presuposición de su afirmación.
El hacer consciente las presuposiciones dentro del lenguaje también te van a brindar una
increíble y poderosa herramienta para realizar mejores preguntas y así, permitir al cliente
que las procese de otra manera.
Prestá atención a tu experiencia subjetiva al leer las siguientes preguntas
1. ¿Qué es lo que te hizo enojar?
2. ¿Cómo hiciste para enojarte?
¿Qué presuponen ambas preguntas?
Muchos trainers en PNL utilizan la primera pregunta, la cual presupone que algo externo
hace enojar a la persona y que sobre eso la persona no tiene elección, siempre que pase eso,
se tiene que enojar.
La segunda pregunta presupone otro tipo de cosas… como que la persona es la responsable
y creadora de ese estado emocional independientemente de lo que haya sucedido en el
mundo externo.
La Gran Trainer en PNL Christina Hall no pregunta ¿Cuál es el problema? , ella pregunta
¿Qué estuviste percibiendo como un problema hasta ahora?
Diferentes presuposiciones en ambas preguntas ¿no te parece?, pueden parecer sutiles a
simple vista pero se procesan de distinta manera y por lo tanto generan distintos resultados
ya que si la persona acepta la presuposición de que fue tan solo una percepción y de que fue
tan solo una percepción hasta ahora, es decir, si acepta que ese problema tiene caducidad
61
,eso le permite salir de su problema o en caso contrario dirigirse con más recursos hacia su
solución.
Algunos Trainers de la PNL como Tad James y John Overduff entre otros utilizan en su
versión del Meta-Modelo III preguntas cargadas con presuposiciones que les permiten
obtener cambios muy rápidos en sus clientes con tan solo 2 o 3 preguntas.
Entonces, sería bueno que a partir de ahora insertes en tus preguntas, presuposiciones útiles
para que tus clientes al procesarlas puedan ver todos los recursos que poseen para cambiar
la situación cuando ellos deseen.
¿Qué presuposiciones podrías agregar a las preguntas para dirigir a tu cliente hacia lugares
que les permiten realizar cambios de manera fácil y rápida?
…
…
¿Qué presuposiciones contienen las preguntas del Meta-Modelo?
Todas las preguntas del Meta-Modelo contiene una de las más útiles presuposiciones que
existen, la cual es que la persona es la que está creando el problema, y así como ella o el
están creando el problema también pueden crear la solución ya que tienen todos los
recursos disponibles.
Lo único que hace el coach, o terapeuta es hacerle notar a esa persona todos los recursos
internos que posee para cambiar cualquier situación.
Por eso es muy importante cuando uno realiza preguntas del Meta-Modelo buscar que la
otra persona conteste realmente lo que estamos preguntando.
Si vos preguntas ¿Cómo haces para estar enojado?
Y la persona te contesta porque ella me hace enojar.
No respondió la pregunta, y por lo tanto no acepto, ni respondió a las presuposiciones
dentro de la pregunta.
Presta atención a las respuestas de tu cliente, tanto verbales como no verbales, debido a que
te van a indicar y brindar información invaluable sobre como estas realizando tu trabajo.
Crea ahora una lista de preguntas que contengan presuposiciones útiles para utilizar.
…
62
…
…
¿Qué papel tienen las presuposiciones en nuestro diálogo
interno?
El papel de las presuposiciones es INMENSO ya que toda oración o frase contiene
presuposiciones.
Ellas pueden ser presuposiciones que nos dañen o que nos hagan superar cualquier
limitación, pueden ser presuposiciones que nos limiten o que nos empoderen, que nos
ayuden a elevarnos por sobre cualquier situación o que nos entierren en profundas agonías.
Pocas personas desarrollaron la habilidad de detener por completo su dialogo interno.
Todas las demás tienen su diálogo interno funcionando 16 horas por día (restando las 8
horas de descanso diarias)
Se cree que por día pensamos aproximadamente 60.000 pensamientos
Reflexioná ahora conmigo lo siguiente
Muchas personas no saben el PODER que tiene el lenguaje sobre nuestro estado.
No saben que el lenguaje no solo es descriptivo, sino que también genera y CREA.
Así, si el 80% de las palabras utilizadas durante esas 16 horas es negativo.
¿Pensas que va a marcar una diferencia en 5 años?
…
¿Esa persona va a poder desarrollar todo su potencial?
…
Ahora bien, digamos que esa persona se empieza a dar cuenta del verdadero poder que
tienen las palabras y el lenguaje que utiliza cuando se habla a si misma o a sí mismo.
En 3 semanas es decir 504 horas de diálogo interno constante,
¿Ayudará a esa persona a que se comporte de otra manera, a que este más alegre y a que
obtenga mejores resultados?
…
Por eso es extremadamente útil que PRESTES ATENCIÓN a las presuposiciones que
utilizás en tu dialogo interno, es decir cuando hablas con vos mismo.
Dejame darte un ejemplo y luego por favor crea el tiempo necesario para realizar los
ejercicios.
63
¿Qué estoy haciendo mal? Presupone que la persona está haciendo mal las cosas.
¿En qué cosas puedo mejorar? Presupone que la persona puede mejorar.
Que estúpido que fui ayer, soy un tarado, como me voy a comportar de esa manera, arghhh
me odio…
¿Cuántas presuposiciones podes notar en esa oración?
Distinto es decir
Ayer no fui lo inteligente que pude haber sido, el día de ayer me brindó muchas
oportunidades para crecer y aprender y ahora depende de mí tomar esa información como
feedback e integrarla para seguir mejorando hasta lograr lo que quiero lograr.
Ambas oraciones se refieren al mismo evento y a la misma situación experimentada.
Vos…
¿Cuál queres en tu mente?
…
Realizá el siguiente ejercicio anotando las presuposiciones incrustadas en el lenguaje.
Soy un idiota
Presupone que…
Nunca voy a lograr nada
Presupone que…
Siempre me costaron las matemáticas
Presupone que…
No nací para ser bueno en PNL
Presupone que…
Es posible para Anthony Robbins pero no para mí.
Presupone que…
Quiero aclara algo que creo que es SUMAMENTE IMPORTANTE así que prestá suma
atención.
El notar las presupociones de tu diálogo interno
64
No es el arte de mentirte a vos mismo
No es el arte de engañarte
No es el arte de pensar que no existen los problemas
Es el arte de tomar acción.
Ya que como dijimos anteriormente el lenguaje está muy ligado a tu comportamiento por lo
tanto si cambias las presuposiciones de tus palabras, vas a cambiar tus comportamientos.
Dejame darte un ejemplo
Hace poco vi una película llamada ―Gigantes de acero‖ donde un personaje entrena a un
robot para pelear...
En una escena el hijo del personaje principal le pide un favor.
Este personaje principal mira a su hijo y le dice ―no puedo‖
Es increíble ver en esa escena como el al expresar esas palabras se queda estancado en su
lugar, y ni si quiera se mueve.
El hijo vuelve a insistir
Él, le vuelve a repetir lo mismo no puedo y nuevamente se muestra como queda estancado.
Hasta que por última vez su hijo le insiste, él al pensarlo más detenidamente le dice... está
bien, hagámoslo y solo recién ahí toma acción, y vuelve el movimiento al personaje.
En la PNL nos manejamos con la presuposición de que la manera en que nos comunicamos
con nosotros mismos generan nuestros estados y ellos generan nuestros comportamientos.
¿Te gustaría ser más productivo?
….
¿Deseas sentirte mejor durante el día?
PRESTA ATENCIÓN A LAS PRESUPOSICIONES DE TU DIÁLOGO INTERNO y vas a
notar una GRAN DIFERENCIA.
Entrá ahora en la carpeta Videos y mirá el Video número 16
¿De qué cosas te diste cuenta?
65
¿Cuál es la técnica que utiliza Bandler para evitar que sus
clientes se limiten a sí mismos con el lenguaje?
En muchos seminarios cuando Bandler explica el Meta-Modelo siempre cuenta el mismo
ejemplo
Si una persona viene a hablar conmigo y me dice estoy deprimida
Yo no quiero saber qué cosas la deprimen, eso es puro contenido, yo quiero ir a la
estructura.
Porque la pregunta ¿Que te deprime? o la pregunta ¿Acerca de que estas deprimida?
Aceptan la presuposición de que la persona está deprimida, lo cual no es muy útil.
Lo que yo quiero saber es como sabe que está deprimida, quizás solo esta aburrida o no
sabe diferenciar cuando esta alegre.
La mejor manera entonces de no aceptar presuposiciones que limiten a tu cliente es
NO respondiendo al instante con cualquier pregunta del Meta-Modelo como si fuera un
modelo de estimulo –respuesta donde ante ciertas afirmaciones se dicen siempre
determinadas preguntas, sino realmente tomarte el tiempo para pensar que pregunta sería la
mejor teniendo en cuenta la presuposición que contiene lo expresado por la persona.
Como en el ejemplo anterior estoy deprimida, o cualquier otro tipo de frase nadie puede
ayudarme, nunca voy a cambiar etc.…
¿Qué pregunta podés hacer para desafiar e las presuposiciones
contenidas en el lenguaje utilizado de tu cliente en caso de ser
limitantes o que las afirmen en caso de que los empoderen?
Digamos por ejemplo que el presuponer que la persona es curiosa, te va a ayudar a que
salga de su problema
Preguntas que podrías utilizar serían las siguientes
¿Qué tan curioso te sentís ahora?...
¿Estás más curioso ahora que antes?...
¿Cuándo empezaste a sentir curiosidad?...
66
¿Hace cuanto te estás sintiendo curioso? …
Anota las presuposiciones incluidas en cada una de las preguntas y además escribí varios
ejemplos
…
…
Si por ejemplo la persona expresa que quiere cambiar.
La pregunta ¿Cuándo podés empezar?
Presupone que lo puede hacer y que puede empezar a cambiar cuando lo desee.
La pregunta ¿Qué cosas podés hacer hoy que te van a permitir avanzar en tu meta?
Presupone que la persona puede hacer cosas para avanzar en lo que quiere lograr.
Etc…
Teniendo en cuenta estos ejemplos
Escribí preguntas que acepten ayuden a tu cliente a lograr lo que quiere.
En contrapartida a lo dicho anteriormente te invito a que entres a la carpeta videos y veas el
video número 17 y 18.
¿De qué cosas te diste cuenta?
¿Cuántas maneras tenemos de distorsionar?
Los patrones de la distorsión de dividen en
Nominalizaciones
Patrón de Causa y efecto.
Patrón de equivalencia compleja
Lecturas de mente
¿Qué es una nominalización?
Las Nominalizaciones son sustantivos abstractos, es decir sustantivos que no se pueden
tocar ni ver.
Ejemplos son los siguientes
Amor, Libertad, Felicidad,Tristeza etc...
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Desde el punto de vista de la PNL una nominalización es el proceso de transformar un
verbo en un sustantivo.
Así relacionarse se transforma en relación
Amar se transforma en amor
Liberación en libertad
Crear en creación
Motivar en motivación
Etc…
Al hacerlo convertimos procesos (verbos) en cosas (Sustantivos).
Al convertir los verbos en sustantivos también cambian nuestras representaciones internas,
ya que mayormente al utilizar verbos se facilita la visualización de lo expresado como algo
continuo.
No pasa lo mismo al utilizar nominalizaciones ya que al congelar el proceso, mayormente
se visualiza como una imagen o algo quieto y fijo que no cambia, que es constante y no
abierto al cambio.
Hasta ahí las explicaciones que se dan en los seminarios de la PNL.
Lo que poca gente dice es lo profundo que se puede ir cuando se aprende a ir más allá de la
superficie.
Tomemos un ejemplo
Cuando una persona dice no tengo motivación para ir a trabajar.
Aquí la palabra motivación es una nominalización, el verbo es motivar que viene del latín
motus que significa moverse hacia…, al expresar estados emocionales de manera
nominalizada, la mente los piensa como si fueran un sustantivo o una cosa, trata al verbo
motivar que es un proceso mental, como algo petrificado, congelado al cambio.
Lo erróneo de rotular a una experiencia de esa manera o sea de nominalizarla en este caso
es que yo no puedo ir a una tienda de regalos y comprar 2 kilos de motivación.
Motivar que es un verbo y como tal es un proceso mental, por lo tanto lo que esa persona
está expresando es que no sabe hasta ese momento de que manera pensar, que pensar ni
cómo hacerlo o cuando hacerlo para experimentar como resultado el estado emocional de
motivación necesario para que pueda tomar la acción que desea.
Lo mismo ocurre cuando una persona dice Lo voy a pensar…
68
Aquí la palabra pensar es una nominalización.
El pensar es un proceso, pero la gran mayoría de las personas al expresarlo, lo trata como si
fuera una cosa.
Cuando alguien te dice lo voy a pensar, no especifica cómo va a realizar ese proceso, no te
dice si va a pensar con imágenes brillantes , si lo va a pensar con sonidos y música que le
gusta , no especifica cuando lo va a hacer ,bajo qué circunstancias etc…
Así el ―pensar‖ dentro de la PNL se ve como un proceso y esa manera de pensar sobre el
pensar, abrió muchísimas puertas.
Y son estas puertas las que permitieron el modelaje de personas que siempre accedían a
estados emocionales motivantes que les hacían tomar acción para lograr sus metas.
Así un practicioner del Meta-Modelo pregunta como hace esa persona para motivarse.
Sabe que el pensar no es una cosa, le saca la nominalización , y la vuelve al proceso que es,
para luego averiguar qué es lo que hace esa persona para obtener los resultados que obtiene.
Ahora que sabes esta información la podrías aplicar para no pensar más en
nominalizaciones cuando estas te limiten y volverlas a lo que son procesos.
Teniendo en cuenta el ejemplo anterior cuando no sientas ganas o deseos de realizar alguna
tarea que te beneficiaría. Analizá nuevamente la situación pero esta vez preguntando y
buscando por los procesos, es decir podrías preguntarte
¿Específicamente como y que estoy pensando para sentirme ―sin ganas‖?
…
¿Qué estoy haciendo para no tomar acción?
…
Recordá cada una de las preguntas del Meta-Modelo presupone que todo es un proceso y
que la persona es una o un participe activo en el mismo.
Esto va a crear un cambio de paradigma ya que en vez de enfocarte externamente en busca
de síntomas externos por tu falta de motivación, te va a centrar en la causa, la cual es tu
manera de pensar y como pensas sobre eso que queres hacer.
Aquí tome solamente un pequeño ejemplo
A continuación vas a encontrar oraciones que utilizan nominalizaciones y el desafío de las
mismas.
Nuestra relación no está funcionando
69
Específicamente ¿Qué manera de relacionarnos no funciona? ¿Bajo qué situaciones?
Mi productividad realmente está en llamas.
¿Específicamente que manera de producir esta en llamas?
Ya tome una decisión.
¿Qué estabas pensando cuando la decidiste? ¿Cómo estabas pensando? ¿Qué cosas tuviste
en cuenta? ¿Qué cosas dejaste de lado?
Como abstracciones mentales las nominalizaciones no brindan especificidad sobre el
proceso que está detrás de lo expresado.
Así, al desafiar las nominalizaciones se gana claridad, y al hacerlo cambia la experiencia
interna de la persona.
Como experiencia personal al darme cuenta de que la palabra motivación era una
nominalización y que la palabra pensar también lo era, empecé a pensar estrategias que
generaran motivación interna, es decir empecé a analizar porque no me motivaban ciertas
cosas, empecé a darme cuenta de que el problema no era yo, sino mi manera de pensar
sobre esas cosas.
Quiero que anotes ahora metas o cosas que te gustarían lograr y que hasta ahora no lograste
tomar acción y que el hacerlo especifiques los procesos o estrategias o secuencias de
pensamiento que utilizaste hasta ahora.
El hacerlo te va a brindar una de las mejores herramientas que existen para mejorar tu vida,
ya que el gran poder de las nominalizaciones es que hipnotizan.
…
Durante los próximos días quiero también que cambies tu paradigma de referencia y que
empieces a notar como el pensar en procesos en vez de en nominalizaciones cambien tu
perspectiva de la vida que te rodea.
Al expresarlo como un proceso este se va a poder cambiar, modificar, mejorar, eliminar,
borrar, amplificar, disminuir, agregar, quitar etc... Ya que es un proceso y como todo
70
proceso, está abierto al cambio, cuando así lo ―desees‖
Las nominalizaciones, la no existencia de las “cosas” y la desmitificación de las emociones.
Siguiendo con esta manera de pensar, la motivación no existe porque no es una cosa, es un
proceso.
El enamoramiento no existe tampoco, porque no es una cosa, es un proceso interno.
Tampoco existe el miedo, es un proceso interno, formado por una determinada forma de
pensar, con un contenido específico.
Un chef diría lo siguiente
No existe la torta de durazno, existe el durazno, el dulce de leche, la crema etc.…
Tampoco existe el flan, existe la leche, el azúcar, el caramelo etc…
En la Programación Neurolingüística pasa lo mismo
Tampoco existe el aburrimiento es un proceso…
Tampoco existe la tristeza es un proceso…
Tampoco existe el enojo es un proceso…
Tampoco existe la depresión, es un proceso que se practico durante mucho tiempo
Tampoco existe la alegría, es un proceso…
Por lo tanto desde un punto de vista de la PNL
Ningún estado emocional que experimentamos existe como una cosa, como algo externo
a nosotros, como algo sobre lo cual no tenemos control, como algo ajeno , es decir como
u n a “cosa”. Todo estado emocional que sentimos es el resultado final de una estrategia, de una manera
de pensar y a la vez es una creación nuestra mediante procesos. Cuando la persona se da
cuenta de que es la creadora o el creador de los mismos/as está en posición de cambiar el
proceso y con él, el estado emocional experimentado.
Para dar otro ejemplo pero esta vez tomado de la Filosofía
Entrá ahora en la carpeta videos y mirá y analiza el video número 12
Así como Hegel creía que el resultado no aparecía como algo virgen, lo mismo con pasa
con nuestros estados emocionales, son un resultado, toda emoción que sentimos es un
resultado, nada más ni nada menos.
71
¿Qué beneficios da el pensar en procesos y no en cosas abstractas?
Nuestros estados emocionales guían nuestra atención, nuestros comportamientos, nuestro
aprendizaje etc.…
El darte cuenta ahora de que todo es un proceso te da más herramientas para acceder a los
estados emocionales que quieras cuando desees.
No sería mala idea acceder a un estado de aprendizaje acelerado para acelerar tu
aprendizaje de este curso y así empezar a aplicar una manera de pensar que te va a brindar
resultados increíbles y que podes aplicar a toda área de tu vida ¿no te parece?
Además el pensar en procesos te va a permitir derretir cualquier limitación que antes te
solía impedir tomar acción.
Como anécdota personal hace un mes atrás al escribir mis metas para realizar todos los
días, escribí algo que quería realizar al día siguiente.
Me acosté, dormí, y al otro día cuando me puse a pensar que cosas podía hacer, recordé que
había anotado una meta y que para lograrla tenía que tomar acción, el problema era que no
me sentía con ganas de tomar acción, entonces pensé ―No tengo ganas de practicar esto el
día de hoy‖ con el tono más monótono y aburrido que puedas imaginar… fue ahí cuando
me di cuenta de que el problema fue mi manera de rotular mi experiencia y al instante me
pregunte… ¿No tenes ganas? ¿Ganas es algo que se compra o es algo que se crea? Fue ahí
que reaccione y dije es verdad, yo creo mis emociones y yo me puedo motivar ahora si
quiero para tomar acción en esta meta que escribí… a los 5 minutos ya estaba de lleno
tomando acción y practicando lo que quería lograr.
Este es otro ejemplo de cómo el lenguaje que elegimos utilizar gobierna nuestro
comportamiento, tan solo al reflexionar sobre lo que había expresado y desafiarlo con las
preguntas del Meta-Modelo bastaron para tomar acción.
Esta manera de profundizar sobre las nominalizaciones es para mí el corazón de la PNL.
Como anécdota una vez escuche a un Trainer decir que los Pueblos Originarios de America
del Norte tienen un lenguaje más activo, ellos en vez de decir viniste, dicen
Lo que te trajo aquí.
72
…
Reflexiona sobre eso un instante, nota tus representaciones y que diferencias sentís
comparada con la frase lo que te trajo aquí
Comparado con Viniste.
…
…
¿Pensas que eso marca diferencia con como perciben el mundo ellos y con como lo
percibimos nosotros que utilizamos otro tipo de lenguaje mas nominalizador?
…
Tomate un tiempo ahora para escribir como va a cambiar tu vida a partir de ahora si ves a
tus problemas no como algo infinito en el tiempo, sino como procesos que están
susceptibles a cambios si así lo deseas.
Escribí también como adquirir esta creencia para ponerla en práctica con tus clientes te va a
beneficiar enormemente, y no solo con tus clientes amplialo a quien sea.
Por favor realizá todos los ejercicios mencionados anteriormente.
Escribí también que pasaría si no lo haces, es decir si seguís viendo los procesos como
eventos momificados y petrificados y anota como eso cambia tu perspectiva.
Entrá ahora en la carpeta Videos y mirá el Video número19 titulado El dasein y sus
posibles dónde vas a encontrar un extracto de la Filosofía de Heideger (Considerado el
filósofo más importante del siglo XX) en donde él dice exactamente lo mismo, no somos
algo petrificado, somos procesos.
¿En qué casos petrificar procesos es efectivo?
Una decisión, es el final de un proceso.
Pero al utilizar la palabra decisión, se nominaliza y se petrifica el proceso.
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Sin embargo, Esto no siempre es negativo…
Si luego de una sesión tu cliente te dice decidí que voy a dejar de fumar y suena congruente
con ello.
No sería apropiado convertir esa nominalización en un proceso nuevamente.
En ese caso como se llego a lo cliente quería que él, es útil congelar con el uso del lenguaje
lo que quería para que sea constante en lo que ya decidió.
Las nominalizaciones entonces son útiles una vez que la persona sabe lo que quiere, ya que
eso lo ayudará a tomar acción porque ya es algo que es seguro, es algo rígido, fijo, es algo
en lo que la persona confía que es un hecho y por lo tanto puede ser constante en eso.
Al proceso de cambiar un sustantivo en un verbo para volver a hacerlo un proceso y por lo
tanto hacerlo abierto al cambio nuevamente se lo llama Denominalizar.
Resumiendo
Para motivar a una persona a cambiar entonces De-mominalizar su experiencia es la mejor
opción hasta llegar a un punto donde la persona se exprese congruentemente para allí
nominalizar nuevamente su experiencia.
Nominalizar la experiencia es la mejor opción cuando el cliente ya sabe lo que quiere.
Ejemplos
Denominalización
Soy un fracaso en todo
¿En qué cosas específicamente obtuviste un resultado no deseado?
Nominalización
Voy a dejar de fumar
¿Es esta tu decisión final? ¿Es realmente lo que decidiste hacer de ahora en más?
Si, absolutamente, estoy convencido.
¿Te hace bien pensar de esa manera?
Absolutamente
¿Tus familiares van a estar contentos con esta decisión que acabas de tomar?
Si, de hecho ya me siento bien al comentártelo.
Etc…
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Es muy útil entonces saber cuando Denominalizar y cuando nominalizar ¿No es cierto?
A partir de ahora tene cuidado con las siguientes palabras
Frustración
Depresión
Ansiedad
Y la más peligrosa de todas…
YO
Vos sos un proceso viviente.
Sos un verbo.
No sos un sustantivo.
Constantemente estas cambiando, de hecho está comprobado científicamente que el cuerpo
humano renueva sus células cada siete años ,en realidad nuestro cuerpo está continuamente
renovandose, todos los días, a excepción del esmalte de los dientes y de parte de los huesos,
asi que nunca sos el mismo , sos proceso , en movimiento siempre.
Por eso escuchá atentamente cuando tus clientes digan
Soy depresivo.
Como si fuera algo que la persona ES todo el tiempo, sin cambios.
Las preguntas posibles serían
-¿Cómo haces para deprimirte?
Pero, tene cuidado porque muchas veces porque muchas veces tus clientes te van a
contestar nuevamente con otra nominalización y no a lo que la pregunta apunta por ejemplo
te podrían decir:
-Personalmente creo que mi depresión se debe a mi alta ansiedad y mi baja autoestima.
-¿Qué haces internamente para sentir ansiedad?
-Me acuerdo de mi baja autoestima.
-¿Cómo sabes que tenes baja autoestima? ¿Qué cosas estas teniendo en cuenta para decir
que tenes baja autoestima?¿Qué tan baja es , como el tamaño de un gnomo o un poco más
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alta?
...
La idea es seguir hasta que el cliente se dé cuenta de que no esos sustantivos abstractos NO
SON COSAS, no son objetos que se tienen; Sin embargo, si se expresan como sustantivos
la persona no puede hacer nada para cambiarlos, ahí reside su poder hipnótico.
Entonces un buen practicante del Meta-Modelo pregunta hasta que la persona exprese en
comportamientos lo que hace para lograr determinado resultado, hasta que la persona sea
específica, porque una vez que la persona lo expresa como un proceso, está abierto al
cambio y si está abierto al cambio, se puede cambiar.
Te invito ahora a que como ejercicio analices el video 20 títulado ¿Qué es el amor? Y
anotes todas las nominalizaciones que se utilizan en ese video, también podés encontrar el
texto de ese video en la carpeta artículos número 04 ¿Qué es el amor?
¿Qué otros usos le podés dar a lo aprendido en este capítulo?
…
¿Por qué es tan importante el patrón de la causa y el efecto?
Este patrón se refiere como su nombre lo indica a la relación que creamos mentalmente
entre un evento y otro.
El hacer consciente cuando utilizas esta estructura mejorara mucho tu inteligencia
persuasiva.
Detenete.
Analiza esa frase.
…
En esa frase tenemos una causa que si es llevada a cabo es decir hacer consciente el patrón
de la causa y el efecto, va a dar como resultado o efecto el incrementar tu inteligencia
persuasiva.
Nuestro lenguaje está basado en el patrón de la causa y el efecto.
X evento sucede entonces Y evento tiene que suceder.
Este patrón se utiliza en los truismos si llueve, te mojas, causa y efecto, y hasta en
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oraciones en que son más complejas.
Todos nosotros llevamos en nuestro mapa interno creencias que en su gran mayoría son
expresadas con el patrón de causa y efecto.
Vas a notar cuando hables con tus clientes que la gran mayoría de sus problemas van a ser
expresados utilizando esta estructura.
El desafío a esta clase de estructura es la pregunta
¿Cómo es que específicamente x causa y?
Esta pregunta invita a que la persona revalúe lo expresado.
Ayuda mucho el pensar en este patrón como una excelente base para desarrollar aún más tu
pensamiento crítico y científico.
Muchas veces creemos en cosas que son mitos y no están basadas en la realidad; mientras
esas creencias, valores no sean desafiados, van a pasar desapercibidos y van a seguir
guiando nuestros comportamientos.
Por ejemplo si una persona te dice
Si ves a un gato negro cruza de vereda porque trae mala suerte.
La relación que está estableciendo es que solo por el hecho de que te cruces a un gato
negro, malas cosas te van a suceder.
Esa afirmación, puede ser tranquilamente desafiada con la pregunta
¿Cómo específicamente cruzarme con un gato negro incide en la suerte o mala suerte de mi
vida?
Otra pregunta podría ser el aceptar la presuposición y exagerarla como por ejemplo
O sea que ¿Lo único que tengo que hacer para que me vaya mal es cruzarme gatos negros?
Entra en la carpeta Videos y mirá el video 21 títulado Causa y efecto Patrón implícito para
ver un ejemplo de una publicidad que utiliza este patrón.
Esta manera de desafiar la estructura de la causa y el efecto es para ayudar a tus clientes y a
vos mismo a hacer consciente que muchas veces las relaciones que creamos en nuestra
mente, son no solo inverificables, sino también ilógicas, pero sin embargo como aprendiste
hasta ahora en este curso, en nuestra mente es real porque utilizamos un lenguaje que lo
hace real.
Por ejemplo si yo digo
Mi madre me dijo que siempre la maltrataba por lo tanto soy un mal hijo.
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Lo que esta expresado aquí es una causa, mi madre me dijo que siempre la maltrataba y un
efecto, por lo tanto soy un mal hijo.
Esos dos eventos, no tienen relación entre sí.
Una cosa es que una madre grite a un hijo por infinidad de motivos y situaciones.
Y otra muy distinta es la conclusión dicha por la afirmación soy un mal hijo.
Aquí una causa, un hecho y una conclusión están unidos, cuando en la realidad no
necesariamente es así.
Entonces, si bien los dos eventos no tienen nada que ver entre sí, al utilizar la palabra por lo
tanto los uno y al unirlos creó una relación entre el evento X y el evento Y. Eso me lleva a
pensar a que cada vez que el evento X ocurre el evento Y va a ocurrir, sin excepción.
¿Qué palabras son las que infieren un patrón de causa y efecto?
Las palabras son
Por lo tanto
Porque
Debido a que
Siempre que
Ya que
Etc.….
Este patrón también puede utilizarse para empoderar a tus clientes una vez que hayan
podido solucionar su problema, podrías decir algo como por ejemplo
Vos fuiste capaz de solucionar este problema porque sos el creador de tu realidad interna y
así como habías creado un problema, creaste ahora la solución del mismo… me pregunto
qué otras maneras de sorprenderte a vos mismo vas a seguir descubriendo de ahora en
más…
Aquí se utiliza la misma estructura el hecho de que el haya solucionado su problema, lleva
a concluir a que siempre va a ser así.
Esto no es necesariamente una verdad porque puede o no haber relación entre una cosa y la
otra, pero es muy útil creer que así lo va a ser, ya que si el cliente lo cree actuará en
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consecuencia, lo cual hará realidad ese patrón de causa y efecto con el tiempo ( de eso
hablamos en el efecto Pigmalión)
Este patrón es muy utilizado en la hipnosis Ericksoniana , (Mi curso Patrones Hipnóticos
se basa en los patrones de Milton Erickson para hipnotizar y ahí profundizo sus patrones)
veamos ahora un ejemplo
Debido a que estas escuchando mi voz, te estás relajando más y más porque es bueno
relajarse y sentirse bien ¿no es así?
Aquí se establece una relación entre el escuchar la voz de la otra persona como causa y su
relajación como efecto, nuevamente esto no siempre es así, si así lo fuera cada vez que
escucharas a alguien te sentirías relajado cuando claramente no es así, pero puede ser un
patrón que ayude a que el cliente se relaje y optimice su acceso al subconsciente ya que en
la hipnosis se cree que las personas tienen acceso al subconsciente cuando acceden a un
estado de relajación o alfa.
¿Nosotros somos los creadores de los significados?
Precisamente.
Nuestra mente tiene que crear significados.
Tiene que unir situaciones para que aprendamos.
¿Qué significa la palabra fuego?
En sí mismo no significa nada.
Pero para una persona puede significar calor, fogata.
Para otro comida.
Para otra persona miedo porque fue quemada.
El significado entonces se crea internamente.
Esta manera de pensar está basada en la Psicología Constructivista.
Nosotros creamos los significados.
Así todos nosotros creamos patrones de causa y efecto, algunos nos limitan y otros en
cambio, nos empoderan a seguir adelante, incluso cuando no estén basados en la realidad.
Por ejemplo si una persona dice hoy salió el sol, va a ser el mejor día de mi vida, si bien no
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necesariamente tiene que ser así, es una actitud que aumenta las probabilidades de que así
lo sea para esa persona.
Así que si nuestro cerebro siempre está creando significados así que ¿Por qué no empezar a
crear significados que nos empoderen?
Una pregunta que podrías empezar a hacerte todos los días es
¿Qué significado le puedo dar a este evento para que me empodere, para sacarle el mayor
beneficio posible?
Ahora bien, si bien al comienzo de este capítulo especificamos que el patrón de causa y
efecto es expresado con palabras como porque, debido a que etc.… a veces la relación esta
inferida por una coma, no siempre los patrones de efecto van a ser explícitos con palabras
como porque ya que etc.… bastara con prestar atención al lenguaje utilizado por la otra
persona para darse cuenta.
Ejemplo
Debido a que me divorcie, nunca voy a poder ser feliz.
Esa frase es un claro ejemplo
Debido a que ahora ya sabes el impacto que tiene este patrón en tu comunicación diaria con
otros y sobre todo con vos mismo, tomate un tiempo ahora para realizar el siguiente
ejercicio.
Analiza las siguientes frases e identifica los patrones de causa y efecto.
No voy a lograrlo porque no nací un niño prodigio.
Vos me decís eso solo porque me queres hacer sentir bien.
Siempre que haces eso me haces enojar.
Reflexiona ahora sobre tus creencias y al hacerlo analizá si esos patrones de causa y efecto
te empoderan o te limitan.
Ejemplos podrían ser
El hecho de que no haya logrado todo lo que quise hasta ahora, me brindo información
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valiosa para que alcance mis metas.
O
El hecho de me haya ido mal en el trabajo llevo a que tuviera el peor día de mi vida.
Así que, tené cuidado y comenzá a desarrollar ojos oídos y a sentir cuales son las relaciones
de causa y efecto que creas en tu vida, en tu comunicación con vos mismo como dije antes
y con otras personas.
Como Enseñanza útil el Gran Trainer Tad James dice en sus cursos que las personas pueden
elegir estar, en el lado del efecto o en el lado de la causa.
Si están del lado del efecto, mayormente adquieren una mentalidad de víctima, ejemplo
Yo soy así por mis padres, por mis profesores y no puedo cambiar, ellos me hicieron así.
Distinto es estar del lado de la causa donde uno adquiere responsabilidad y sabe que todo
resultado creado fue por uno, y debido a eso lo puede cambiar
Ayer perdí mucho dinero, pero a su vez aprendí lo que no tengo que hacer, voy a seguir
tomando acción para lograr recuperarlo. Lo primero que voy a hacer va a ser… y luego….
Analizá ahora extractos del que para mí es uno de los mejores libros que existen de la PNL.
El libro se llama Usa tu cabeza para variar.
Realmente crea un tiempo para analizar que significados les da Richard Bandler a cada uno
de los eventos y descubrí porque es un Genio.
Sobre el aprendizaje
El problema con el cerebro no es que él no pueda aprender como nos lo han reiterado a
menudo. El problema es que aprende demasiado rápido y demasiado bien. Por ejemplo,
piensen en una fobia Es sorprendente ser capaz de recordar aterrarse cada vez que ven una
araña. Nunca encontrarán a un fóbico que mire una araña y exclame "¡Oh demonios, se me
olvidó asustarme!" ¿Hay algo que les gustaría aprender tan concienzudamente? Cuando se
analiza de esta manera, una fobia es un tremendo logro de aprendizaje. Es un aprendizaje
que no falla.
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Una de las cosas buenas sobre alguien que tiene una fobia es que está probado que aprende
rápido. Los fóbicos son personas que pueden aprender algo absolutamente ridículo muy
rápidamente. La mayor parte de gente considera las fobias como un problema, y no como
un logro. No se detienen a pensar "Si pude aprender a hacer eso, entonces puedo aprender a
hacer cualquier cosa‖
Sobre las personas
Lo que he notado desde entonces es que la gente funciona perfectamente. Puede que a mí
no me guste lo que hacen, o que a ellos mismos no les guste, pero son capaces de repetirlo
una y otra vez, sistemáticamente.
No es que estén rotos o en mal estado, sino que están haciendo algo diferente a lo que
nosotros, o ellos, quisiéramos que aconteciera.
Sobre los comportamientos
Siempre parto de la base de que todo lo que alguien ha hecho es un logro, no importa cuán
estéril o doloroso pueda ser. ¡Las personas no se están quebrantando, funcionan
perfectamente bien! La pregunta capital es "¿Cómo están funcionando ahora'.'", para
ayudarlos a funcionar del modo que les resulte más grato y útil.
Sobre el sentirse mal
Hay momentos en que uno no obtiene lo que quiere, pero cuando no se obtiene, ¡el sentirse
mal está totalmente demás!
¿Repararon alguna vez en ello?
Primero no obtienen lo que quieren, y enseguida hay que sentirse mal largo tiempo porque
no lo obtuvieron. Y luego hay que sentirse mal para procurar obtenerlo nuevamente.
Sobre la depresión
La primera vez que uno de mis clientes dijo "Estoy deprimido",
Le contesté "Hola, soy Richard".
Se detuvo y dijo "No".
"¿No lo soy?".
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"Un momento, usted se ha confundido".
"No me he confundido. Todo es claro para mí". "He
sufrido de depresión durante dieciséis años".
"Increíble. ¿Y no ha dormido en todo este tiempo?".
La estructura de lo que está afirmando es ésta: "He codificado mi experiencia de modo que
he caído en el engaño de que me he empantanado en el mismo estado de conciencia durante
dieciséis años".
Yo sé que no ha permanecido igual durante los 16 años. Ha dispuesto de tiempo para
enojarse, almorzar y una cuantas cosas más. Intenten mantenerse en el mismo estado de
conciencia por veinte minutos. La gente invierte mucho tiempo y dinero en aprender a
meditar, a fin de mantenerse en el mismo estado por una o dos horas. Si estuviese
deprimido por una hora completa no sería capaz ni de notarlo, porque el sentimiento se
tornaría habitual y por ende imperceptible. Si uno practica algo un tiempo suficientemente
largo, no es capaz de detectarlo. Ese es el resultado del habituarse, incluso con una
sensación física. Yo siempre me pregunto "¿Cómo es posible que alguien estime que ha
estado deprimido todo el tiempo?". Ustedes pueden curar a la gente de lo que
padecían y descubrir que nunca lo padecieron. "Dieciséis años de depresión" podrían
equivaler a sólo veinticinco horas de auténtica depresión.
Pero si toman al pie de la letra la aseveración de este hombre "He estado deprimido durante
dieciséis años", habrán aceptado la premisa de que ha vivido en un estado de conciencia por
ese lapso. Y si se fijan la meta de tratar de hacerlo feliz, van a colocarlo permanentemente
en otro estado de conciencia. De hecho, pueden convencerlo de que crea que es
Feliz todo el tiempo. Pueden enseñarle a recodificar todo su pasado como felicidad. No
importa cuán miserable sea en el momento, siempre apreciará que es feliz. Le habrán
injertado un nuevo engaño para reemplazar a aquel con el cual llegó.
Una serie de personas se deprimen porque poseen buenas razones para ello. Sus vidas son
aburridas, absurdas, infelices. La plática con el terapeuta no cambiará eso, a menos que
desemboque en que la persona viva en forma diferente. Si alguien opta por gastar 75
dólares en un psiquiatra en vez de participar en una fiesta, eso no es enfermedad mental, ¡es
estupidez! Si ustedes no hacen nada, por supuesto que van a sumirse en el aburrimiento y la
depresión. El caso extremo de esto es la Catatonia.
83
Cuando alguien me señala que está deprimido, busco descubrir cómo lo hace. Me imagino
que si puedo ir paso por paso por ese proceso y descubrir cómo lo hace tan bien que yo
pueda hacerlo, entonces generalmente le puedo indicar cómo actuar en forma diferente, o si
no encontrar a otra persona que no esté deprimida y descubrir cómo esa persona se las
ingenia para estar deprimida.
¿Qué patrones pudiste identificar?
Ahora analiza siguientes frases y pensá de que manera las podés desafiar
No cambio porque es difícil.
No aplico PNL en mi mismo porque es aburrido.
Levantarme temprano y madrugar requiere esfuerzo por lo que no me gusta.
No me saludaste ayer porque no me queres más ¿no es cierto?
No quiero anotarme en la facultad porque no tengo dinero
No quiero hacer la tarea ya que soy vago.
Nunca voy a ser feliz porque Analía no me quiere.
Siempre que me haces eso me sube la presión.
No hice los ejercicios porque no tuve ganas.
No puedo trabajar en equipo.( A veces es útil preguntar porque para saber cuál es el patrón
causa efecto creado internamente por el cliente)
Mi jefe me hace trabajar mal.
No quiero realizar un curso porque no sé como hacerlo.
Me pelee con mi mejor amigo, no puedo ser feliz ahora.
Si somos los creadores de significado, ¿Qué hace el Meta-Modelo?
Yo veo a las preguntas del Meta-Modelo como preguntas que nos invitan a desafiar el
lenguaje que utilizamos.
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¿Por qué?
Porque el lenguaje no solo describe sino que también crea.
Así que podrías ver el Meta-Modelo como una invitación a desafiar las afirmaciones dichas
por cualquier persona para que deje de crear limitaciones
Y al reflexionar empiece a crear no solo soluciones, sino también nuevas direcciones hacia
dónde dirigirse.
El Meta-Modelo entonces nos invita a cuestionar nuestra forma de pensar, pero desde
adentro, no desde afuera, es por eso que no trata los síntomas, sino que trata con las causas
reales de los problema.
¿Cómo lo hace?
Desfragmentando, llendo a lo específico, especificando nuestro lenguaje.
No sé si lo hacías cuando eras pequeño o si tenes algún conocido que lo hace o lo hacía
pero yo cuando era pequeño jugaba con los cochecitos y muchas veces, me despertaba
curiosidad saber que tenían adentro, así que empezaba a explorar como eran por dentro ,
que piezas tenían , como interactuaban entre ellas etc… el problema era en que una vez que
terminaba de jugar, nunca quedaba el mismo cochecito ,mayormente dejaba de funciona. Lo
mismo pasa al aplicar el Meta-Modelo a los problemas ,es una herramienta que te va a
permitir saber cómo funcionan pieza por pieza, y al explorar modifica y al modificar, hace
que los problemas dejen de funcionar o desaparezcan , dando pie a soluciones que permiten
explorar todo tu potencial.
Así preguntamos
¿Qué componentes crean esta idea?
¿Qué queres decir con esta palabra?
¿Cómo lo representaste en tu mente?
¿Cómo lo pensaste? Etc…
Equivalencia Compleja
La equivalencia compleja se refiere al proceso mediante el cual dos o más cosas se
convierten en sinónimos.
Son fácilmente reconocibles por las siguientes palabra ES o SON o SIGNIFICA.
Ejemplo
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Marcelo no fue a trabajar hoy, es un tonto.
La vida ES un jardín de rosas.
John sos un fracaso.
Marcela y Eugenia SON mis amigas.
El dinero ES la causa de todo el mal que hay en el mundo.
También se utiliza en las equivalencias complejas las siguientes palabras
Significa y es igual a.
El hecho de que hayas faltado a nuestra cita significa que eres una persona totalmente
irresponsable.
La PNL es igual a una herramienta de trabajo, la cual usas para lograr un resultado más
eficiente.
También pueden estar inferidos con una coma como en el siguiente ejemplo.
No me llamaste, no me queres.
La palabra eso significa esta inferida en la frase indicada anteriormente.
Usualmente son usadas para emitir juicios de valores sobre determinado comportamiento o
estado que alguien tuvo hacia nosotros.
Entrá ahora en la carpeta videos y mirá el video número 22 titulado Equivalencia compleja
ejemplo, para ver un ejemplo de una publicidad que utiliza este patrón
¿De qué manera se pueden desafiar las equivalencias complejas?
Una vez una profesora mía dijo ―El problema del pensar en causa y efecto o en
equivalencias complejas , es que se asocia tan solo una causa a un determinado efecto ,
cuando en realidad muchas veces son varias causas las que producen un resultado
determinado‖
Para darte un ejemplo concreto.
A una persona le duele la panza entonces dice
―Me duele la panza porque me pelee con mi jefe hoy a la mañana‖
Puede que su pelea con su jefe tenga un factor importante en su dolor de panza, pero
cuando le preguntas que comió a la mañana te dice huevos fritos con papas fritas, el cual es
otro factor importante pero en la oración de arriba, me duele la panza porque me pelee con
mi jefe, ese otro factor no se tiene en cuenta.
Ante la frase no me llama, algo le habrá pasado.
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Uno podría desafiarla con la pregunta ¿No podría significar otra cosa? ¿No podría
significar que no tiene crédito en su celular o que se quedo sin señal o que quizás le robaron
su celular o que se quedo dormido?
Esas preguntas hacen reflexionar a la persona ya que le indican que el evento puede
significar otras cosas, no tan solo lo que pensó.
Una vez leí en un libro una frase que decía ―Cuando vas al Kiosco a comprar una golosina
con el dinero justo y decidís que queres un caramelo, pensalo nuevamente, ya que al elegir
ese caramelo, le estás diciendo implícitamente que no a todos los demás caramelos‖
Con esto quiero decir que cuando una frase utiliza la equivalencia compleja, es decir al
decir que algo ES, estas automáticamente y de manera implícita diciendo que NO ES Y
número de cosas.
Supongamos que abriste un negocio y que al no tener en cuenta el mercado del lugar y otras
variables importantes, tenes que cerrarlo.
Si ante ese hecho la persona dice ―Este ES mi fin‖
Esta implicando que esa situación no es una situación de la que puede aprender, también
está diciendo que no es una situación temporal de la que puede sacar provecho, también
está diciendo que no es una situación alegre, motivante, desafiante etc.…
Porque al decir este ES mi fin, está limitando quizás sin saberlo con su lenguaje todo lo que
para el significa ese evento ocurrido.
¿Recordás que dijimos una y otra vez que el lenguaje no es solo descriptivo, sino que
también es generador?
La manera de desafiar las equivalencias complejas es con la pregunta
¿Cómo es que x específicamente significa y?
Ejemplo
¿Cómo es específicamente que el hecho de que te haya ido ―mal‖ en tu negocio, significa
que es tu fin?
¿No puede tener otros significados?
¿Cómo llegaste a esa conclusión, que tuviste en cuenta para decir esa afirmación?
¿Siempre significa lo mismo para todas las personas del mundo?
¿Te sirve darle ese significado a este evento ocurrido?
¿Qué otros significados le podrías brindar que te empoderen?
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Ejercicios
Como ejercicio personal ante cada evento en particular pensá 3 significados posibles, eso
va a expandir tu mapa y te va a ayudar a elegir el mejor significado de los 3.
Si tenes aún más ganas de mejorar pensá en 5 y asi sucesivamente, vas a ver como tu
perspectiva cambia en poco tiempo.
Ahora analiza las siguientes oraciones y pensá como las desafiarías... ¿Algunas te resultan
familiares?...
Soy un fracaso
Francisco es un idiota
No me saludaste, estas enojado conmigo
Sos un irrespetuoso.
El hecho de que hayas llegado tan tarde significa que no te importo para nada
Yo soy así y no voy a cambiar
…
¿Cómo se puede utilizar el patrón de equivalencia compleja para
aumentar tu poder persuasivo?
Este patrón es extremadamente útil para persuadir a otros, pero para aplicarlo
correctamente hay que dirigir la mente hacia otras direcciones, es decir, en vez de preguntar
¿Cómo es que x causa Y? Preguntamos ¿Qué tendría que pasar para que sintieras o pudieras
experimentar Y?
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Ejemplo
¿Qué tendría que pasar para que te sintieras completamente amada y completa en este
momento?
Esa pregunta específica y averigua exactamente que tiene que hacer una persona, para
lograr que la otra persona se sienta de determinada manera.
Obviamente, esto se relaciona al 100% con las nominalizaciones, se le pregunta a la
persona ¿Qué necesitas ver sentir escuchar en la otra persona para que vos sientas esa
nominalización de la que hablas? (sea esta amor, respeto, libertad etc...)
Otros ejemplos podrían ser
¿Qué acciones tenes que llevar a cabo para que sepas que tuviste un día productivo?
¿Qué cosas tendrían que pasar para que además de realizar todos los ejercicios de este libro,
los puedas aplicar en tu vida diaria?
…
Cada una de esas preguntas dirigen la atención hacia otra dirección, la cual es, en vez de
cuestionar como es que X significa Y o lleva a Y, se empiece al revés se pregunta ¿Que X
tiene que pasar para que vos sientas Y? , la información que revele tu cliente luego de esa
pregunta es esencial ya que va a especificar en comportamientos específicos que se tienen
que llevar a cabo en el mundo externo para que él se sienta de la manera en que desea.
Estas preguntas son extremadamente importantes para hacerle a tu pareja.
Es una técnica para disparar y dar en el blanco el 100% de las veces, en vez de al azar.
Tenela muy en cuenta para aplicarla con tus clientes y personas queridas.
En mi caso particular con mi novia nos preguntamos que era importante para nosotros en
una relación, así cada uno dijo nominalizaciones por ejemplo
Fidelidad, amor, comprensión etc...
Luego de que cada uno escribiera que era lo importante, le empecé a preguntar las
preguntas que viste hasta el momento para especificar en comportamientos que tenía que
pasar para que ella sienta que hay comprensión en la relación, para que se sienta amada
etc…, luego ella me pregunto lo mismo y te puedo asegurar que se aprende muchísimo
sobre el mapa de la otra persona cuando se indaga con estas preguntas.
Vos, ¿Qué usos le vas a brindar a esta información aprendida?
...
89
¿Qué es una lectura de mente?
La lectura de mente es una distorsión mediante la cual vos pensas que sabes cómo se siente
la otra persona o pensas que sabes cuales fueron o son sus intenciones sin nombrar ningún
tipo de evidencia.
Ejemplos
Ellos no me quieren ahí.
Axel me tiene bronca, lo sé.
Todos me odian.
Michaelle me ama.
Etc.…
También puede funcionar al revés es decir, afirmando que la otra persona sabe exactamente
como te sentís.
El sabe que me enoja que llegue tarde, pero lo sigue haciendo igual.
El sabe cuánto amo las flores, por eso me regala siempre rosas rojas.
Deberías saber que los chocolates no me gustan.
Sin embargo la más peligrosa de todas es la lectura de mente sin evidencia que nos
hacemos a nosotros mismos cuando decimos frases como
No puedo hacerlo.
Nunca fui bueno para los deportes.
Soy un estúpido y siempre lo seré.
Etc…
Si bien todos hacemos lecturas de mente todo el tiempo, sería bueno a partir de ahora que
sabes esta información chequees en vez de asumir para obtener resultados más específicos
y concretos con las siguiente preguntas
¿Qué te llevó a pensar eso?
...
¿Cómo sabes eso específicamente? ¿Cúal es tu evidencia? ¿En que te basas?
…
Otra cosa que se podría hacer sería decir
Si yo estuviera ahora sentado en tu posición, respirando de la manera que estas respirando y
me hubiese pasado lo que te paso, ahora me sentiría cansado ¿Es así como vos te sentís o te
90
sentís de otra manera?
…
Al expresarlo de esa manera, se deja expreso lo siguiente: ―En mi mapa del mundo si me
hubiese pasado lo mismo que a vos me haría sentir de X manera, ¿Es esa la manera en
como te estás sintiendo vos ahora o te sentís de otra manera?
Entrá ahora en la carpeta Videos, mirá el video títulado 23 Lecturas de mente para ver una
publicidad que muestra este patrón.
Ejercicios
¿Cómo desafiarías las siguientes afirmaciones? ¿Alguna te resulta familiar? ¿Cómo vas a
actuar a partir de ahora que ya sabes su estructura?
Sé que no puedo hacerlo
Nunca voy a ser tan bueno como Mr. Davis.
Se que estas pensando que realizar ejercicio diario es aburrido.
Vos no me miras cuando te hablo porque te intimido y eso te genera envidia.
No puedo realizar cambios constantes
Estoy deprimido
Seguramente tuviste un mal día.
¿Cuántos patrones existen de generalizaciones?
Existen 3
Operadores Modales
Perdida de concreción
Cuantificadores Universales
91
¿Qué son los operadores modales?
El nombre que identifica a este patrón operadores modales viene del latín modus operandi
es decir modo de operar y se refiere al modo en que una persona actua.
Existen varios modos mediante los cuales una persona puede operar.
Puede operar por necesidad.
Puede operar por elección.
Puede operar porque lo pensó como una posibilidad.
Puede operar porque le dijeron y por lo tanto porque tiene que hacerlo.
Puede operar porque deseaba hacerlo.
Las personas que utilizan palabras como: tengo que y necesito que, tienden a sentir mayor
ansiedad que las personas que utilizan palabras como elegí hacer esto, deseo hacerlo,
quiero hacerlo.
Es importante notar que los operadores modales también son considerados dentro de la
PNL como Meta-Programas , es decir programas o maneras de pensar que gobiernan
nuestras percepciones, puntos de vista, paradigmas etc.… , así las palabras que elijamos
para expresar un determinado problema o una determinada situación limitaran o no nuestros
recursos.
Si por ejemplo un padre le dice al hijo que intente andar en bicicleta sin rueditas y el hijo le
dice no puedo.
Con ese modo de operar se restringe toda posibilidad de poder, se restringen internamente
por lo tanto todas las formas en que si podría lograrlo.
Distinto sería si el hijo dijera no quiero, ya que expresa que no lo hace porque es una
imposibilidad para él, sino porque no siente deseos de hacerlo en ese momento.
Así los operadores modales dictan en qué tipo de mundo vivimos.
¿Es un mundo de posibilidad? Entonces palabras como puedo, podría, lo voy a hacer etc.…
¿Es un mundo de anhelos? Entonces palabras como quiero, deseo, anhelo, encantaría,
encanta etc.…van a estar presentes.
¿Es un mundo de limitaciones? Entonces palabras como no puedo, no me dejan, no es
conveniente van a estar presente
¿Es un mundo de obligaciones? Entonces palabras como tengo que, debo hacerlo, estoy
obligado a hacerlo, no me queda otra alternativa.
92
Es importantísimo notar que estas palabras están muy unidas a estados emocionales
motivantes, por lo tanto tomate el tiempo para responder a estas preguntas
¿Qué palabras utilizas para motivarte?
Tengo que hacerlo
Elijo hacerlo
Deseo
Elijo
…
No hay respuestas buenas o malas , lo importante es notar que operadores modales
funcionan en tu mapa interno para hacer más y más consciente no solo el uso del lenguaje ,
sino también el notar cómo afecta a tu fisiología ,emociones y por lo tanto a tus
comportamientos el utilizar distintos tipos de operadores modales.
Yo por ejemplo me motivo mucho más cuando utilizo la palabra elijo, que cuando utilizo la
palabra tengo que.
Vos, ¿Qué palabras utilizas para motivarte a tomar acción? ¿Qué operadores modales te
ponen en estados motivantes?
¿De qué manera se pueden desafiar los operadores modales si estos son limitantes?
Hay dos tipos de preguntas que se realizan cuando la gente utiliza operadores modales
La primera:
No puedo dejar de fumar
¿Y qué pasaría si pudieras?
Esa pregunta ¿Y qué pasaría si pudieras? contiene la presuposición de que la persona puede
hacerlo y a su vez dirige la mente de la persona a que se imagine que pasaría si pudiera
realmente hacer lo que dice que hasta el momento no supo realizar.
Por ejemplo siguiendo con el ejemplo anterior
No puedo dejar de fumar
¿Y qué pasaría si pudieras?
Me sentiría muy feliz ya que se que me haría bien a mi salud.
Esa respuesta solo puede ser expresada luego de la pregunta ¿Y qué pasaría si pudieras?
Hay veces que las personas ponen resistencia a ese tipo de preguntas contestando pero no
93
puedo, a lo cual es recomendable acompasar es decir afirmar lo que dijo para luego
nuevamente preguntar ¿Y qué pasaría si pudieras?
Ejemplo
No puedo ser constante en aplicar el Meta-Modelo
¿Y qué pasaría si pudieras?
No importa no puedo
O
Sería hermoso pero no puedo
Ya sé que hasta el momento no pudiste, pero que pasaría si pudieras ¿Qué sucedería que
pasaría?, ¿Cómo te sentirías?
Orgulloso de mi mismo
¿Te haría bien? ¿Haría bien a los demás?
Si, absolutamente
…
La segunda pregunta es ¿Qué te lo impide? ¿Qué te detiene?
Aquí la atención de la persona se dirige al mapa interno de la persona es decir hacia su
interior para que analice sus creencias, valores, paradigmas, en síntesis su mapa interno.
Aquí otro ejemplo
No quiero ponerme a estudiar
¿Qué te lo impide? O ¿Qué te detiene?
Pensar que es aburrido
¿Cómo sabes que ES aburrido?
Etc…
Fritz Perls, el fundador de la Terapia Gestáltica solía decirles a sus pacientes no digas no
puedo, decí no quiero o no tengo ganas de hacerlo.
Ahora que sabés toda esta información reflexióna sobre lo siguiente
¿Por qué lo hacía?
...
También para analizar mejor la situación podrías utilizar las 4 preguntas de pascal (filósofo,
científico).
¿Qué pasaría si lo haces?
94
¿Qué pasaría si no lo haces?
¿Qué no pasaría si lo haces?
¿Qué no pasaría si no lo haces?
Estas preguntas ayudan a pensar cuán importante es hacer o no hacer lo que tenías pensado.
Fueron creadas por el Científico Pascal
¿Cómo las aplicarías vos a tu dialogo interno y a tus clientes?
¿Cuál es el propósito de los operadores modales?
El propósito es hacerle ver a la persona que puede elegir, es hacerle ver que es dueña de
sus actos y responsables de ellos también.
Se recomienda aplicar las preguntas siempre que la persona diga no puedo, pero una vez
que la persona diga por ejemplo no quiero, la cosa cambia porque si no quiere, ahora se
convirtió en una elección, es completamente distinto y la persona es capaz de elegir lo que
quiere.
…
Al expresarlo como una elección la persona se va a sentir de otra manera completamente
diferente.
Entrá ahora en la carpeta Videos y mirá el video 24, titulado Operadores Modales para ver
una publicidad que muestra este patrón.
Ahora realizá el siguiente ejercicio
Me gustaría ser feliz, pero no puedo.
Desearía poder elegir.
Es absolutamente necesario que vengas mañana a la reunión.
No puedo lograrlo porque no soy capaz.
¿Qué es la perdida de concreción?
La perdida de concreción es un juzgamiento que hacemos sin nombrar la fuente o en que
nos basamos para expresar el juicio.
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De ahí el nombre perdida de concreción.
Entra en la carpeta Videos y mirá el video 25 títulado Quien Dice Perdida de concreción
que ejemplifica el desafío de este patrón de manera jocosa.
Al no recordar que esa manera de ver las cosas vino de una determinada persona dicha en
un determinado contexto histórico y con determinadas creencias, se toma como que es un
hecho fáctico y no como una conclusión en particular.
Al recordar que fue dicho por una persona, recordamos que es tan solo un punto de vista de
una persona en particular y no la verdad absoluta de las cosas.
Ejemplos
Es malo que sea homosexual.
¿Quién dice que está mal ser homosexual? ¿Qué estas tomando en consideración para decir
que es malo ser homosexual?
Soy un tonto.
¿Quién específicamente dijo que sos un tonto? ¿Qué criterio tuvo en cuenta para juzgarte de
esa manera?
Todos los músicos son bohemios
¿Quién dijo que todos los músicos son bohemios? ¿bajo que contexto socio-histórico?
Este patrón nos ayuda muchísimo a darnos cuenta de cuantas cosas que tenemos en nuestro
mapa y expresamos no son nuestras en realidad, sino pensares , frases, puntos de vistas de
nuestros padres, tíos , familiares, amigos, lo que dice la sociedad etc.… que muchas veces
incorporamos sin analizar.
Al aplicar este patrón a tu diálogo interno vas a empezar a notar más y más las cosas que
formaban parte de tu mapa interno, analizarlas y luego decidir si realmente te sirven; si es
así seguirlas utilizando , sino lo es, cambiarlas por formas de ver, de pensar más útiles.
Este patrón además nos invita a darnos cuenta de que lo que decimos tan solo es un mapa, y
por lo tanto es susceptible a un cambio.
Como dato anecdotario
Thomas Kuhn (1962) sugirió en su libro ―Las revoluciones científicas‖ que la gran mayoría
de los cambios de paradigmas eran creados por gente que entraba a una determinada ciencia
con otro punto de vista o con otra formación que la establecida, de esa manera no tenían en
sus mentes las reglas de lo que se podía hacer o lo que no o quien dijo que x cosa no se
96
podía hacer y qué cosas si (perdida de concreción) de esa manera rompían paradigmas.
No es casual entonces que Richard Bandler (Matemático, informático) y John Grinder
(Lingüístico) aplicando sus conocimientos a la psicología hayan creados la P.N.L. y es por
eso mismo también que es tan diferente de la Psicología Freudiana ya que no comparte sus
mismos supuestos.
¿Qué pasaría si a partir de ahora cuando pensas que no podés hacer algo o crear nuevas
cosas antepones la pregunta ¿Quien dice que no puedo hacerlo? ¿Quien dice que no puedo
crear algo nuevo?
Reflexiona sobre eso…
Es una necesidad también como dijimos anteriormente y sobre todo en este patrón aplicar
las preguntas ecológicas,
Ejemplo
No puedo componer porque no se teoría musical
¿Quién dijo que no podes componer porque no sabes teoría musical?
… un profesor del conservatorio
¿Te haría bien componer por más que no sepas hasta el momento teoría musical?
¿Te gustaría? ¿Te ayudaría a crecer como músico?
Si, la verdad que si
Etc…
Las preguntas
¿Te haría bien aplicar X?
¿Te gustaría?
¿Te ayudaría a crecer como Y?
Son preguntas ecológicas, preguntas que nos ayudan a analizar la utilidad de mapas como
dijimos anteriormente pero no viene mal recordar.
Otra pregunta que se puede agregar es
Si pudieras ver o escuchar o sentir esto que decís como un mapa, ¿De qué te darías cuenta?
¿Le recomendarías esta forma de pensar a otras personas y a tus seres queridos?
Dado que estamos desde nuestra niñez bombardeado con creencias de todo tipo, sean de los
medios de comunicación, de nuestros padres, etc..., es muy útil cuestionar si esas creencias
nos sirven o no.
97
Recordá que tenes esa elección.
Ejercicios
Las mujeres deben escuchar atentamente a su marido.
Nadie puede hablar en voz alta mientras el director esta en el colegio.
La Psicología Freudiana es la única Psicología que existe.
Nadie puede entrar en la sala del Jefe sin mi permiso.
A partir de mañana todos tienen que venir a las 9 de la mañana.
En esta disciplina todos creemos que la energía se transforma.
¿Qué son los cuantificadores universales?
Los cuantificadores universales son afirmaciones o aseveraciones en las cuales unos pocos
ejemplos sirven para generalizar toda una clase de personas o cosas como lo mismo
Ejemplo
Si tuviste una mala experiencia en alguna relación podrías generalizarlo con los
cuantificadores universales diciendo
Todas las mujeres son iguales.
O
Todos los hombres son iguales
Ambas son cuantificadores universales porque utilizan la palabra todos
Hay más palabras que denotan este patrón, son las siguientes.
Todos, nadie, nunca, siempre, todos, única, único
Ejemplos
Nadie me quiere
Todos me aman
98
Nunca nadie me trato de esa manera
Únicamente marcos me quiere en ese puesto
No existe nada como la PNL, es un modelo único.
En todas las oraciones escritas anteriormente se utilizan los cuantificadores universales, así
y de esa manera neurológicamente la persona realmente piensa internamente que no existen
excepciones en lo expresado, que son reglas fijas, estáticas y que siempre es así.
Muchas veces estos cuantificadores universales están inferidos.
Ejemplo
No puedo practicar pnl en mi mismo
¿Nunca podés aplicar PNL en vos mismo? ¿Me estas queriendo decir que en los 34 años
que tenés de vida nunca en tu vida pudiste aplicar PNL en vos mismo?
Bueno si, en algunas ocasiones si pude aplicar PNL en mi mismo
Ahhh, y ¿cómo hiciste en esos casos? ¿Qué pensaste, como lo pensaste?
Bueno en realidad…
Etc…
En la afirmación ―no puedo practicar PNL en mí mismo‖ estaba implícito que siempre es el
caso, muchas veces los cuantificadores universales se esconden detrás de las
presuposiciones expresadas en el lenguaje así que recordá sacar una lupa lingüística y
buscarlos porque los vas a encontrar… siempre.
Otra forma de contestar las generalizaciones es desfragmentando la generalización.
No quiero tocar el piano
¿Nada queres tocar? ¿Ni siquiera una nota? ¿Ni siquiera la obra x que te gusta tanto?
Bueno ahora que lo pienso si, quiero tocar la invención número 1 de Bach
Etc.…
¿Recordás que dijimos una y otra vez durante todo el curso que el lenguaje no es solo
descriptivo sino también generativo?
Bueno cuando una persona te dice que no quiere hacer algo, su modo de operar limita su
percepción, lo ve desde un punto de vista en donde no puede analizar lo que dice, por eso
las preguntas utilizando cuantificadores universales invitan a que la persona cuestione su
manera de pensar.
¿Recordás también que dijimos que la PNL estudia como el lenguaje elegido por la persona
99
lo o la afecta internamente para generar emociones y luego comportamientos o no
comportamientos?
Bueno, cuando una persona dice por ejemplo
Siempre me pasa lo mismo.
O
A mí me pasan todas.
Generan estados emocionales acordes y por lo tantos comportamientos acordes a lo
expresado.
¿Cuál es la mejor manera de desafiar los cuantificadores
universales?
El talón de Aquiles de cualquier generalización es que se quiebra ante tan solo un
contraejemplo.
Si yo digo todos los políticos son corruptos y vos me mostrás tan solo un ejemplo de un
político que no lo es, demuestra que mi generalización no es valedera o que por lo menos
tiene excepciones y que tengo que tener más cuidado o reformular mi afirmación utilizando
otras palabras como por ejemplo la gran mayoría de los políticos que conozco son
corruptos, o algunos políticos son corruptos.
Así que una de las maneras de desafiar los cuantificadores universales es buscando
contraejemplos que contradigan la regla o dicho de otra manera buscar excepciones donde
la regla no se cumpla.
Otra de las maneras de desafiar los cuantificadores universales es amplificando y
exagerando lo que la otra persona dice para que reaccione y se dé cuenta que lo que dijo
también es una exageración.
Por ejemplo en uno de las transcripciones de Richard Bandler leí que un paciente le dijo
que estaba triste, Bandler le contesto ¿Siempre te sentís triste? ¿Todoel tiempo? ¿Las 24
horas, incluso cuando tenes tantas ganas de orinar que no podés pensar en otra cosa que no
sea ir a un baño?
De esa manera al amplificar o exagerar la generalización, hizo reaccionar a la persona y la
invito a que analice su mapa interno.
Por último la tercer manera de desafiar los cuantificadores universales es preguntando por
el cuantificador universal, ejemplo
100
Siempre llegas tarde a las citas
¿Siempre?
Bueno, no siempre…
Hay veces sin embargo que ante la pregunta ¿siempre? ¿Nunca? ¿Todos? Etc… la persona
al estar muy enfocada en el problema o situación que está pasando, no reacciona y vuelve a
afirmar lo dicho.
Nunca me decís te amo
¿Nunca?
No, nunca
Por eso, es la menos usada de las tres opciones, es mucho más efectivo por ejemplo
preguntar y luego agregar un contraejemplo.
Nunca me decís que me queres
¿Nunca? ¿Y ayer a las 5 de la tarde no te dije que te quería antes de irme?
Sabiendo todo esto que sabes ahora, realiza el siguiente ejercicio, ante cada afirmación
podés aplicar distintas preguntas, no hay una sola dirección establecida, recordá que cada
afirmación dicha puede ser desafiada, lo importante a todo momento es tener en claro que
es lo que queres y que es lo que el cliente quiere que lo expreso en las metas bien formadas.
Entrá ahora en la carpeta Videos y mirá el Video 26 Cuantificadores Universales Todos los
hombres son iguales.
Ejercicios
Todas las mujeres son iguales.
Únicamente vos me queres.
Siempre llegas tarde, sabes que no me gusta que llegue tarde.
Siempre me tratas mal.
Todos los políticos son corruptos.
101
Nadie me valora en esta casa.
Nunca me vas a poder superar.
¿Cuáles son los patrones de las eliminaciones?
Comparativos y superlativos
Procesos inespecíficos
Procesos inespecíficos
Eliminaciones simples
Índices referenciales sin especificar
¿Qué es el patrón de los comparativos y los superlativos?
Muchas veces muchos escuché a grandes Trainers decir que el MODELO POPS (prueba,
operación, prueba salida) es uno de los mejores modelos de la PNL y el que permitió
mucho el avance de la misma.
Mi próximo curso va a estar basado en este modelo, pero aquí tocare el tema brevemente.
El modelo POPS viene de las siglas prueba operación prueba salida.
Esto traducido sería lo siguiente
Prueba: ¿Donde estoy con respecto a lo que quiero lograr? Es decir al realizar una
comparación, ¿Qué distancia me separa de lo que quiero lograr, que recursos poseo? Etc…
Operación: Ahora que se lo que quiero lograr y sé lo que me diferencia puedo empezar a
tomar acción o sea realizar lo que tenga que realizar para acercarme a mi meta.
Prueba nuevamente: Nuevamente luego de la acción o las acciones que tome comparo
donde estoy con respecto a mi meta, si no llegue todavía entonces vuelvo a operar y luego a
probar nuevamente realizando comparaciones para ver si logré mi meta o todavía no.
Salida: Una vez que logré alcanzar mi meta, salgo, y busco una nueva meta en la cual
enfocarme.
Este modelo es sumamente útil ya que en el que tiene su basamento la presuposición la
persona más flexible es la que domina a la otra.
Se dice muchas veces que los niños cuando quieren algo , se ponen esa meta, y no paran
hasta conseguirlo , sin importar lo que tengan que hacer para lograrlo , sea patalear, llorar,
portarse bien , levantar las notas etc…
102
Ellos van modificando su comportamiento de acuerdo a cómo reaccionan sus padres hasta
lograr lo que quieren.
El patrón de las comparaciones es uno de los patrones más útiles que existen dentro del
Meta-Modelo ya que nos permite hacer conscientes las comparaciones que hacemos con
nuestro lenguaje, sean estas explicitas o implícitas.
Nuestro amor es el mejor, tus notas han mejorado mucho en los últimos tres meses, cambiar
comportamientos es fácil.
Son todos ejemplos de palabras en frases en donde se realizan comparaciones, lo que no
está explícito es que se está comparando con que.
Así en la frase nuestro amor es el mejor no se específica comparado con que.
Ocurre lo mismo en la frase Cambiar comportamientos es fácil.
¿Es fácil comparado con qué?
La comparación si es explicita sin embargo en la frase ―Tus notas han mejorado mucho en
los últimos tres meses‖
El empezar a notar que comparas al utilizar tu lenguaje diario te va a ayudar a ser más
eficiente en el uso del lenguaje, sencillamente porque al comparar utilizamos
representaciones mentales, que si son desafiadas, pueden modificar como una persona se
siente.
Ejemplo
Madrugar es difícil
¿Es difícil comparado con qué? Si lo comparas con lo difícil que es entrar por ejemplo en la
Universidad de Harvard donde tus padres tienen que ahorrar toda tu vida y vos estudiar
para mantener un promedio alto , no es difícil madrugar para entrar en horario al trabajo
¿no te parece?
Si bien en este ejemplo se exagero utilizando un ejemplo extremo, invito a la persona a
cambiar las representaciones mentales elegidas a la hora de expresar esa afirmación.
Quizás la persona estaba comparando madrugar con como solía dormir cuando no trabajaba
o quizás lo estaba comparando con una persona rica cuyos padres no necesitan que su hijo
trabaje.
No importa, lo importa es que esa persona se siente de determinada manera por las
comparaciones en forma de representaciones mentales y si se cambian esas comparaciones,
103
se cambia los sentimientos de esa persona.
Esta es la base de muchas de las preguntas del Meta-Modelo, donde se invita a la persona a
notar que procesos utilizá para sentirse de esa manera.
Ejemplo
No soy productivo
¿Nunca lo sos?
No, a veces si lo soy.
¿Y cómo es cuando sos productivo?
Me levanto con energía, me muevo mucho más
¿Y qué te decís a vos mismo?
Me digo que hoy va a ser un gran día
¿Y cómo es cuando no sos productivo?
No lo había pensado, no me digo que va a ser un gran día, casi no me muevo, me quedo
mayormente en una sola posición, y no hago nada, me aburro, ahora que lo estoy diciendo
estoy dándome cuenta, es algo que no había notado antes.
Etc.…
De esa manera se invita a la persona que realice sus propias comparaciones de ambas
experiencias y que luego elija sabiendo los procesos involucrados en ambas, la que más útil
le resulta en un determinado contexto.
Las comparaciones entonces son evaluaciones finales, es decir abstracciones sin decir cómo
se llego a esa determinada conclusión.
Nuestro producto es el mejor.
¿Comparado con qué? ¿Basándote en que es el mejor?
Desafía ahora las siguientes afirmaciones
Las comparaciones que hacemos con nosotros mismos no nos ayudan a avanzar en nuestras
metas.
Por ejemplo si decimos constantemente
Nunca voy a ser un buen gerente.
Al utilizar la pregunta ¿comparado con quien? Y al recobrar la eliminación realizada, vas a
poder saber con quién estas realizando la comparación.
Muchas veces a mí personalmente me sirvió compararme con grandes artistas para aprender
104
de ellos y luego comparar mi avance en mis metas con las cosas que lograba hace 6 meses
atrás, y luego evaluando esa comparación para seguir mejorando.
Dan Millan (Coach, escritor, creador de la novela El Guerrero Pacífico que recomiendo)
una vez contó que al trabajar en distintas empresas, se dio cuenta que había dos tipos de
personas ambas igualmente exitosas.
Las primeras ganaban la misma cantidad de dinero que las segundas (estamos hablando de
empresarios de GRANDES empresas) pero que no se sentían felices con sus logros.
Los segundos ganaban la misma cantidad de dinero que los primeros pero se sentían felices
con sus logros
¿La diferencia?
Dan Millan se dio cuenta que la diferencia era la clase de comparación que hacían.
Los primeros que no se sentían felices con sus logros, comparaban lo que habían logrado
con su ideal, como rara vez este se cumple al 100% como planeaban, se sentían
insatisfechos.
Los segundos que si se sentían satisfechos con sus logros , comparaban lo que había
logrado con los logros que habían tenido hace 6 meses atrás, es decir la comparación la
hacían con ellos mismos y si notaban que habían avanzado se sentían felices y satisfechos
con lo realizado.
Tomate un tiempo para reflexionar sobre qué clase de comparaciones haces mentalmente,
que cosas tenés en cuenta, que cosas no, ¿Te sirven esas comparaciones o no? Sino
cambialas ya sabes cómo, si sí te sirven seguilas usando esta vez de manera más consciente.
Entrá ahora en la carpeta Videos y mirá el Video títulado 27Comparaciones negativas y su
efecto y reflexioná sobre todo lo que aprendiste luego en ese video.
¿Qué aprendiste de ese video?
Para terminar quisiera ahora transcribir un extracto del libro Poder sin límites en el cual su
autor Anthony Robbins comenta como el aplico el patrón de las comparaciones para
persuadir a otra persona a comprar su curso.
Algunas veces, por ejemplo, alguien me dice: «El cursillo de usted es demasiado caro», y
cuando yo contesto: «¿Comparado con qué?», tal vez replique: «Comparado con otros
Cursillos a los que he asistido».
105
Entonces trato de averiguar a qué cursillos se refiere concretamente y le pregunto sobre uno
de ellos.
— ¿En qué se parece ese cursillo al mío, concretamente?
—Pues... no se parece, en realidad—contesta.
—Qué interesante. ¿Qué pasaría si pensara usted que mi cursillo verdaderamente merece el
tiempo y el dinero que le dedica?
El ritmo de la respiración de mi interlocutor cambia.
Sonríe y dice:
—No sé... Supongo que me sentiría mejor.
— ¿Qué puedo yo hacer concretamente para ayudarle a sentirse de esa manera en mi
cursillo, ahora mismo?
—Bien, pues si dedicase más tiempo a tal y tal tema, seguramente conseguiría que me
sintiera mejor.
—De acuerdo. Así que si dedico más tiempo a ese tema,¿consideraría que el cursillo vale su
tiempo y su dinero?
Mi interlocutor asiente.
¿Qué ha ocurrido durante este diálogo? Hemos localizado los puntos concretos, del mundo
real, que necesitábamos para entendernos. Hemos pasado de una cadena de
generalizaciones a una cadena de detalles concretos.
Y una vez llegados a esta coyuntura, podremos abordarla de manera que resuelva la
cuestión. Así ocurre en casi todos los tipos de comunicaciones. El camino del
entendimiento está empedrado de informaciones concretas.
...
Ejercicios
Mi producto es el mejor
Marcelo está más cambiando
Pedro mejoro muchísimo sus notas, ¿Te diste cuenta?
Este auto es más rápido y a su vez gasta menos nafta
Estas comiendo mucho menos que antes
106
¿Qué son los procesos inespecíficos con verbos y adverbios?
Los procesos inespecíficos son como su nombre lo indica procesos escondidos mediante el
uso de juicios utilizando adverbios, sin decir como la persona llego a esa conclusión en
particular.
Cada vez que escuches tu cliente decir
Evidentemente
Naturalmente
Lentamente
Cada vez que escuches la terminación mente estas en presencia de un adverbio y por lo
tanto un juicio así que presta atención porque se dice como si fuera un hecho, cuando
ciertamente no lo es, como dijimos anteriormente es solo una opinión de los hechos.
Ejemplos
Evidentemente, Ella no me quiere.
Lentamente empezó a caminar.
Lo que hace el Meta-Modelo es transformar el adverbio para convertirlo en un verbo y así
en un proceso, los desafíos serían
¿Es evidente para quien que no te quiere?
¿Según quien empezó a caminar lento?
Así una vez más, el Meta-Modelo nos invita a recobrar los procesos.
Como anécdota personal al ser Profesor de Inglés y al estar con los alumnos en el aula,
siempre tengo que aclarar específicamente como quiero que realicen determinada acción
porque fue mi experiencia que al no ser específico los chicos lo hacían de manera
desordenada, sobre todo al decir Ahora pueden salir, luego empecé a especificar…. Pueden
salir… Lentamente y ordenadamente por favor... el resultado era distinto
Realizá ahora el siguiente ejercicio.
Lentamente empecé a darme cuenta que soy la única que se sacrifica por esta familia
Naturalmente te vas a dar cuenta de que esta información es la mejor.
Evidentemente me estas subestimando, sino, no hubieses dicho eso.
107
Felizmente, me ofreció matrimonio
¿Qué son los procesos inespecíficos con adjetivos?
Al igual que en el patrón anterior, esta vez la eliminación la realizan adjetivos.
Ejemplos
Siempre me presentas el mismo trabajo estúpido.
Aquí la persona al utilizar el adjetivo estúpido hace nuevamente una evaluación sin
especificar como llego a esa abstracción en particular, cosa que sería muy útil para su
empleado.
Mientras más específico seas al utilizar tu lenguaje tanto más le vas a facilitar a las
personas el realizar un trabajo que este a tu medida , basado en tus criterios, lo contrario
ocurre cuando se utiliza lenguaje abstracto, mientras más abstracto sea este más difícil se
hará para que la otra persona entienda lo que quisiste decir.
No es lo mismo decir
Quiero este trabajo el día x, a las x horas, lo quiero con este procedimiento, con estos
cálculos y además con este agregado específico
Que decir
Quiero un trabajo el día x a las x horas con todo lo que vinimos hablando la semana pasada.
El primero es específico, el segundo muy general.
Por eso hay que recordar entonces que todos los adjetivos son abstracciones, son
evaluaciones, no son hechos, por lo tanto están abiertos al cambio.
Feo, lindo, hermoso, lento, estúpido, dulce etc.…
Son todas evaluaciones de una persona en particular.
A estas evaluaciones se las puede desafiar de varias maneras
¿Feo según quien? ¿Quién dice que es feo? Donde no se acepta la presuposición de que eso
es feo.
O por ejemplo con lecturas de mente
¿Cómo sabes que es tonto? ¿Cómo llegaste a esa conclusión? Aquí si bien se acepta la
presuposición, se hace en orden de explorar el mapa interno de esa persona para saber cuál
es la evidencia que tiene y como hace para evaluar a esa persona de esa manera en
108
particular.
¿Cómo desafiarías vos a las siguientes afirmaciones?
Porque siempre te comportas como un tonto…
Siempre me presentas el mismo trabajo estúpido
¿Qué son índices referenciales omitidos verbos y sustantivos?
Las eliminaciones simples son eliminaciones en las cuales se expresa una acción pero no se
especifica cómo se realizo (en el caso de los verbos)
Ejemplo
Ella corrió a socorrerme
El verbo corrió en este ejemplo no específico como corrió.
Estábamos pensando.
¿Específicamente como estabas pensando? Aquí pensar que es un verbo y por lo tanto un
proceso, se toma como si fuera una nominalización como si fuera una cosa cuando
obviamente no es así, como va a pensar esa persona es realmente importante porque ese
proceso le va a llevar a luego crear decisiones.
Mi padre me asusta…
¿Cómo lo hace? Aquí nuevamente el verbo no está especificado, Todos los verbos son
inespecíficos.
Una manera fácil de recordar el desafío a los verbos inespecíficos es preguntar
¿Específicamente como ocurrió esto?
La palabra clave en ambos casos es ESPECÍFICAMENTE ya que solicita una respuesta
detallada, esto invita a que la persona agregue información que quizás antes fue omitida.
También se pueden omitir los sustantivos y sobre todo los sustantivos propios.
Me pego en la cabeza
¿Quién específicamente te pegó en la cabeza?
El profesor.
¿Tu profesor te pegó en la cabeza? ¿Con qué? ¿Cómo?
Con una idea
109
Ahh, era solo una metáfora.
Las eliminaciones muchas veces llevan a malentendidos, sobre todo si se utiliza lenguaje
metafórico sin especificar, por eso el preguntar específicamente ayuda a recuperar la
información perdida.
Específicamente quien, específicamente como, específicamente cuando, etc.….
Realizá ahora el siguiente ejercicio
Me pegaron muy fuerte
Hablame más
Lo pienso y te llamo
¿Qué son las eliminaciones simples?
Las eliminaciones simples son palabras o frases que no se refieren a nadie en específico.
Así por ejemplo si yo diría la persona saludo al extraño, no específica quien es esa persona
ni quien es el extraño.
Ejemplos de estas eliminaciones simples son los siguientes
Estoy confundido
¿Específicamente que te tiene confundido?
Está contenta con su nueva casa
¿Específicamente cómo?
Así al especificar los procesos se eliminan no solo los malos entendidos, sino también la
forma natural que tenía esa persona de ver el mundo ya que al especificar se gana claridad
para cambiar los procesos mentales.
¿Cuál es la manera en la cual se explica el Meta-Modelo en la
gran mayoría de los libros y que no solo esta desactualizado,
sino que además ralentizan mejores resultados?
El Meta-Modelo fue modelado de Satir y de Fritz Perls por Bandler y Grinder en los años
‘70.
110
Ellos en ese tiempo modelaron como Satir y Perls hacían terapia con sus pacientes.
La gran mayoría de los Trainers que explican el Meta-Modelo lo hacen de la siguiente
manera según esta en el libro la estructura de la Magia volumen I y II
Eliminaciones
Generalizaciones
Distorsiones
La cual es una versión desactualizada.
El Meta-Modelo siguió evolucionando y si bien no se agregaron nuevos patrones, se
efectivizo su uso a niveles increíbles, sobre todo por Richard Bandler , quien luego de
experimentar durante varios años con el Meta-Modelo en los años ‘90 decidió darlo vuelta
es decir enseñarlo así
Distorsiones
Generalizaciones
Eliminaciones
Y agrego una nueva categoría llamada presuposiciones
Quedando el modelo actualizado de esta manera
Presuposiciones
Distorsiones
Generalizaciones
Eliminaciones
Y esa fue la estructura que aprendiste en este curso.
¿Por qué este cambio revolucionó el aprendizaje y la aplicación del Meta-Modelo?
Para responder a esa pregunta tenemos que recordar que son los niveles lógicos.
111
¿Qué son los niveles lógicos?
La idea de Niveles Lógicos fue creada por Bateson con sus famosos niveles de aprendizaje
y luego esa idea fue tomada por Robert Dilts, Ginder y Michael Hall entre otros.
Ahora bien ¿Qué son los niveles lógicos? Grinder lo explica de manera fenomenal él dice
―Una estructura de una organización es un ejemplo de niveles lógico… así las relaciones
definen los niveles lógicos‖
Para brindar ejemplos en una familia está El padre, la madre, los hijos los nietos etc.…, en
una empresa los jefes, los empleados etc…
Los niveles lógicos son entonces jerarquías en donde los niveles más altos modulan y
controlan la información de los niveles inferiores.
Dejame darte un ejemplo
Hace poco me puse a ver una serie en Discovery llamada Un mundo sin humanos.
Esa serie obviamente como su nombre lo indica habla sobre qué pasaría en la tierra luego
de que no haya humanos, ¿Qué pasaría en la tierra luego de 5 años? Y luego de 10? Etc.…
Y me puse a pensar…
El nombre que tiene el programa modifica todo el enfoque que el mismo va a tener.
Y por lo tanto modula todo lo de abajo, es decir todos los temas y subtemas que se van a
ver.
¿Irían a hablar de Davinci por ejemplo?
No, esa idea ni siquiera pasaría por su cabeza, ya que el programa se llama un mundo sin
humanos…
...
¿Cómo es aplicada esta idea al Meta-Modelo y porque facilitan
los cambios internos de manera más veloz?
La idea de niveles lógicos se aplica a la estructura del Meta-Modelo porque si los niveles
lógicos de nuestras ideas modifican todo lo de abajo, entonces ir hacia esas ideas más
abstractas va a generar cambios profundos en la persona.
Es por eso que la estructura actualizada
Presuposiciones
112
Distorsiones
Generalizaciones
Eliminaciones
Es de esa manera
Las primeras preguntas que un Practicante del Meta-Modelo debería preguntar son las
preguntas que van dirigidas a los niveles lógicos más altos como por ejemplo los niveles de
las presuposiciones o de las distorsiones de causa efecto, lectura de mente o equivalencias
complejas, luego las generaciones y solamente al final las eliminaciones.
Dejame darte un ejemplo
Si un cliente te dice
Estoy completamente enojado con él.
La pregunta del nivel lógico de las eliminaciones, en este caso por ejemplo me podría
enfocar en la eliminación del índice referencial ¿Específicamente quien es él? Me brinda
información que no me es tan útil porque no cambia los niveles lógicos, el cliente luego de
responder va a seguir enojado completamente con él.
Distinto sería ir por ejemplo la pregunta del nivel Lógico de las Distorsiones, ¿Cómo haces
para estar enojado con él? O ir hacia una abstracción con la pregunta ¿y para que estas
enojado con él? Buscando la utilidad del enojo (vas a aprender más sobre este tipo de
preguntas en el capítulo titulado ―más alla del meta-modelo‖)
Es por eso que Bandler en sus seminarios siempre dice y vuelve a repetir si estudiaste el
Meta-Modelo y un cliente te dice ―Estoy deprimido‖ y vos le decís ―¿Qué te deprime o
acerca de qué?‖ tenes que volver a estudiar nuevamente el Meta-Modelo , porque esas
preguntas van hacia los niveles lógicos inferiores.
Bandler repite una y otra vez que ante esa afirmación podés preguntar por ejemplo
¿Siempre? Desafiando la generalización de la afirmación lleno asi a un nivel lógico
superior.
¿Cómo sabes que estás deprimido? Llendo al nivel lógico de las distorsiones
¿Podes dejar de estar deprimido? ¿Qué te lo impide?
Así, si un cliente tiene problemas a un nivel Jerárquico más alto ya tenes más herramientas
para encontrar soluciones profundas.
A continuación la transcripción de unos minutos de un seminario de Bandler.
113
Estoy deprimido
¿Estás seguro?
Si.
¿Estás tan seguro como para estar inseguro?
Creo que si
Perfecto, ¿y qué te haría sentir bien?
No lo sé
Lo ves, ahí está el problema, no hay imaginación en tu manera de pensar, no es que estas
deprimido, es que estas aburrido y podemos arreglar eso.
De esta manera primero induce confusión para que la afirmación ―Estoy deprimido‖ pierda
su firmeza, con la frase ―¿Estas tan seguro como para estar inseguro?‖, que en realidad es
una paradoja un oxímoron como por ejemplo instante eterno o guerra por la paz.
Luego cambia el paradigma ¿Qué te haría sentir bien? Dirige la mente hacia otra dirección
Y al contestar el cliente no se
Bandler aplica la técnica conocida como Refraiming o Reencuadre , en donde se le cambia
el significado a las interpretaciones, al hacerlo cambia el significado ya no es depresión , es
aburrimiento y eso es mucho más fácil de cambiar.
¿Cuál es una de las mejores maneras para inducir confusión comprobada por la ciencia?
Una de las mejores maneras es jugar con lo que aprendiste anteriormente, es decir con las
frases Oxímoron.
A continuación vas a entender porque estas frases inducen confusión.
Muerto viviente, silencio atronador y monstruo hermoso. Son tres ejemplos de oxímoron,
una combinación de dos palabras que al juntarse cambian su significado individual, y que
además generan una intensa actividad en el área frontal izquierda del cerebro. Así lo refleja
un estudio que investigadores del Basque Center on Cognition, Brain and Language
(BCBL) de San Sebastián publican en la revista NeuroImage. El trabajo demuestra
científicamente cómo las figuras retóricas estimulan la actividad cerebral.
Los políticos en sus discursos, los generales en sus arengas y los amantes en sus poemas
han utilizado desde siempre las figuras retóricas para convencer, infundir valor o seducir. El
114
poder de las palabras hábilmente combinadas se conoce desde la Grecia clásica, pero ahora
los científicos han logrado medir empíricamente la capacidad de una figura literaria para
generar actividad cerebral en las personas.
Investigadores del centro donostiarra Basque Center on Cognition, Brain and Language
(BCBL) han demostrado que el oxímoron genera una intensa actividad cerebral en el área
frontal izquierda del cerebro, una actividad que no se produce cuando se trata de una
expresión neutra o de una incorrecta.
Según el diccionario de la Real Academia Española de la Lengua, un oxímoron es una
combinación en una misma estructura sintáctica de dos palabras o expresiones de
significado opuesto que originan un nuevo sentido. Por ejemplo: noche blanca, muerto
viviente o silencio atronador.
―Nuestra investigación demuestra el éxito a nivel retórico de las figuras literarias, y la razón
de su efectividad es que atraen la atención de quien las escucha‖, explica Nicola Molinaro,
autor principal del estudio. ―Se reactiva la parte frontal del cerebro y se emplean más
recursos en el proceso cerebral de esa expresión‖.
El investigador señala que el resultado de los experimentos se relaciona ―con la actividad
que requiere procesar la abstracción de figuras retóricas como el oxímoron, que tratan de
comunicar cosas que no existen‖.
Los investigadores han utilizado 'monstruo hermoso’ como oxímoron. (Imagen: Angels)
Entre todas las figuras retóricas se escogió ésta por su fórmula sencilla de construir, lo que
facilita medir con mayor precisión la actividad cerebral que genera. No ocurre así con otras
figuras más complejas, como las metáforas.
El descubrimiento se ha publicado en la revista NeuroImage, una de las cabeceras más
prestigiosas en este campo. La aceptación del artículo no ha necesitado de imágenes, algo
inusitado en esta publicación, ya que toda la fase experimental se ha ejecutado por medio
de electroencefalogramas.
115
Molinaro, junto a sus compañeros Jon Andoni Duñabeitia y Manuel Carreiras –director del
BCBL–, han ideado varias listas de frases incorrectas, neutras, oxímoron y pleonasmos
(vocablos innecesarios que añaden expresividad), empleando el mismo sustantivo como
sujeto: la palabra ‗monstruo‘.
Los investigadores han utilizado ‗monstruo geográfico‘ como expresión incorrecta,
‗monstruo solitario‘ como expresión neutra, ‗monstruo hermoso‘ como oxímoron, y
‗monstruo horrible‘ como pleonasmo. Después, se mostraron estas listas a personas de entre
18 y 25 años y se midió su actividad cerebral cuando las procesaban por medio del
electroencefalograma.
Los resultados muestran que cuanto menos natural es la expresión más recursos requiere
para ser procesada en la parte frontal izquierda del cerebro. La frase neutra ‗monstruo
solitario‘ es la que menos recursos cerebrales necesita para procesarse. En cuanto a la
expresión incorrecta ‗monstruo geográfico‘, 400 milisegundos después de percibirla, el
cerebro reacciona al detectar que hay un error.
Sin embargo, en el caso del oxímoron, como ‗monstruo hermoso‘, 500 milisegundos
después de percibirse la expresión se midió una intensa actividad cerebral en la parte frontal
izquierda del cerebro, un área íntimamente relacionada con el lenguaje que los seres
humanos tienen muy desarrollada en comparación con otras especies. En el caso del
pleonasmo ‗monstruo horrible‘ se midió una actividad mayor que en la expresión neutra,
pero menor que en el caso del oxímoron.
Esta investigación forma parte de una de las grandes áreas de estudio del BCBL: el
lenguaje. En sus instalaciones de San Sebastián, entre otros campos relacionados con la
investigación del cerebro, el centro estudia múltiples aspectos de la relación entre la
cognición y el lenguaje, como el aprendizaje, el bilingüismo o los problemas asociados.
Una vez comprobado el éxito de este trabajo, el centro ha decidido ampliar el estudio de
116
este campo. Molinaro ya ha comenzado a repetir este experimento con la resonancia
magnética, para obtener imágenes de la actividad cerebral cuando se procesan figuras
retóricas. El objetivo es estudiar las conexiones entre dos áreas muy implicadas en el
procesamiento del significado: el hipocampo, una parte interna del cerebro, y el área frontal
izquierda. (Fuente: SINC/BCBL)
Son muy útiles a la hora de inducir confusión y como acabas de leer fue comprobado por la
ciencia.
A continuación escribo una lista de Frases Oxímoron para que te deleites y además apliques
a la hora de inducir confusión en tus clientes en el contexto donde lo veas necesario.
Grito mudo.
Seguridad insegura
Instante eterno
Silencio efusivo
Futuro pasado
Pasado Futuro
Libertad esclava
Desesperanza esperanzadora
Soluciones problemáticas
Triste alegría
Enojo alegre Confusión
motivadora Caos
controlable Pensamiento
impensable
Etc…
¿Qué otras técnicas existen para producir confusión?
Si.
Una de ellas es la de tomar las cosas totalmente de forma literal.
A continuación un extracto del libro Usa tu cabeza para Variar de Richard Bandler.
Un padre literalmente arrastró a su hija a verme, torciéndole el brazo tras la espalda, la
117
empujó a una silla y gruñó "Siéntate".
"¿Pasa algo?", pregunté.
"Esta niña es una putinga"
"No necesito una, ¿para qué me la trae?"
¡Esa sí que fue una interrupción! Esas primeras frases son mis favoritas; uno le puede freír
los sesos a alguien con una réplica como esa. Formúlenle una pregunta similar después, y
nunca podrá volver adonde estaba.
"No, no. Eso no es lo que estoy diciendo..."
"¿Quien es esta chica?"
"Mi hija"."¡Usted convirtió a su hija en una puta!"
"No, no! usted no entiende..."
"¡Y usted me la está ofreciendo a mí! ¡Qué asqueroso!"
"¡NO, no, no! usted me ha entendido mal".
Este hombre que llegó gritando y amenazante, y ahora ruega que yo le entienda. Ha girado
totalmente desde atacar a su hija a defenderse a sí mismo. Mientras, la hija casi reventaba
de risa. Pensó que era maravilloso.
"Bueno, explíquese entonces".
"Tan sólo creo que todas estas cosas horribles le van a suceder".
"Bueno, si le enseña usted esa profesión, seguramente le sucederán".
"No, no, mire, es que..."
"Bueno, ¿qué es lo que quiere que yo haga?, ¿Qué es lo que usted quiere?"
Entonces comenzó a describir todas las cosas que él quería. Cuando
Terminó, le dije "usted la trajo acá torciéndole el brazo y la tiró al asiento. Así se trata a las
prostitutas; usted la está entrenando para eso".
"Bueno, yo quería obligarla a..."
"Oh, 'obligarla', enseñarle que los hombres controlan a las mujeres empujándolas,
mandándolas, torciéndoles los brazos tras la espalda, forzándolas a actuar contra su
voluntad. Así operan los cafiches. Lo único que le falta es cobrar dinero por eso".
"No, eso no es lo que ha sucedido. Se ha acostado con su novio".
"¿Le cobró?"
"No".
118
"¿Lo ama?"
"Es demasiado joven para amar".
"¿No lo amaba ella a usted cuando era niñita?"... Proyecté la imagen de ella cuando niñita,
sentada en la rodilla del papá. Casi siempre uno puede Conmover a viejos gruñones con esa
imagen.
…
¿Cuál es la tercera técnica que utilizan los Grandes Trainers de
la PNL cuando aplican el Meta-Modelo que esta subestimado
en los libros?
La tercera técnica es el HUMOR.
El cuál así como el tomar de forma literal las palabras funciona como un patrón
De interrupción y además ayuda a incrementar el rapport entre ambas personas.
A continuación vas a encontrar extractos del libro La Magia en acción de Richard Bandler
(Libro de bibliografía obligatoria luego de completar este curso si realmente deseas manejar
el Meta-Modelo con Maestría) en donde se puede ver claramente que utiliza el humor como
recurso para que las personas sean más claras, para ganar rapport y en otros casos para
generar confusión.
Página 20
Richard:
Susan: No.
¿Has perdido a muchos amigos?
Richard: Iba a decirte que quizás no deba juntarme demasiado contigo.
Página 26
Richard:
Susan: Bien.
Richard:
Susan: Claro.
Vamos a hacer un experimento, ¿quieres?
¿Te gusta jugar?
Página 50
La mente es así. Yo tengo una teoría al respecto. ¿Te ha mencionado alguien mi teoría?
-No.
119
Richard: Mi teoría dice que esto se debe a que el planeta está inclinado veinte grados
sobre su eje, por lo que cada uno de nosotros en realidad tiene la mente de otro y por eso
todo esto es un lío.
Be: (Ríe) Bien.
No hace falta ser un buen humorista muchas veces se puede hacer chistes con tan solo saber
prestar atención a los cambios que el cliente muestra en su lenguaje corporal sean estos
cambios faciales, cambios en el tono de su piel, de postura etc.…
Ejemplo libro la Magia en acción página 91
-No sé qué es lo que me hace tener ganas de comer chocolate. Simplemente sucede. Lo veo,
lo pruebo, lo huelo, me veo a mí misma disfrutándolo.
-Ahhhhhh. Seguro. Mirad el brillo de su rostro, ¡fiu! (Risas)... Ahhhh... ¡Vamos!...
¿Chocolate Godiva? Apliquemos eso a su marido. (Risas)
-También puedo hacerlo.
-Con un brillo como ése, seguramente su matrimonio durará para siempre.
-Dieciséis años (Risas).
¿Cuál es la cuarta técnica que utiliza Richard Bandler y otros
Grandes Trainers que ayuda a obtener increíbles resultados
al aplicar el Meta-Modelo?
La cuarta técnica muy utilizada por Richard Bandler es la ironía (Socrates también aplicaba
la ironía... ¿casualidad?), como bien dijimos antes muchas veces las personas no van a
responder a la pregunta del Meta-Modelo que acabas de hacer o simplemente van a decirte
no sé y quedarte con eso, no siendo específicos, es ahí donde la ironía resulta un arma
poderoso porque invita a la persona a reflexionar y a reformular lo expresado
Ejemplos del Libro La Magia en Acción página 79
¿Cómo te gustaría sentirte cuando estés en una situación determinada?
-¿Cómo me gustaría sentirme?
-Digamos que tengo una bolsa llena de sentimientos y que puedo hacer, por ejemplo, que
cuando estés en cierta situación tengas cualquier sentimiento que quieras. Tú viniste aquí y
pediste no tener ciertos sentimientos. Yo logro eso con un cuchillo. Puedo hacer que nunca
120
vuelvas a tener ninguno de ellos. Salimos por atrás del edificio, tomo el cuchillo, te rebano
el pescuezo y nunca volverás ya a tener esos sentimientos. Es una solución bastante
duradera y efectiva.
-No vamos a hacer eso.
- Bien, entonces omitámoslo
Otro ejemplo página 155
[Richard:
[Mujer:
[Richard:
película?
Mujer:
particular
Bien... ¿y hay imágenes unidas a ellos?
Una. (Richard imita sus movimientos oculares). (Se sonroja). (Risas).
(Sonriendo) Una. (Risas). ¿Para cada sentimiento? ¿Es una diapositiva o una
No, es una cada vez. Cuelga de una pequeña pared. Para esta creencia en
En ambos casos la sonrisa es una muestra de que subconscientemente la persona se siente
comprendida, es una de las maneras más poderosas de crear un rapport profundo con la otra
persona, pero solo se logra si se accede a un trance hacia afuera es decir en donde uno no
está enfocado en su mente, sino que está enfocado en la otra persona.
¿De qué otras cosas te pudiste dar cuenta?
¿Cuáles son las mejores preguntas que un Practicante del Meta- Modelo puede hacerse?
Las preguntas son las siguientes
Realizá el ejercicio de responder a cada una de ellas
Si bien el Meta-Modelo es una herramienta para obtener información ¿Qué información me
interesa obtener en este cliente? ¿Qué información me va a brindar los mejores resultados?
Para eso es muy importante la siguiente pregunta
¿Qué preguntas del Meta-Modelo me van a brindar información detallada?
Esta pregunta es la más importante que existe porque si bien el Meta-Modelo te va a
permitir obtener información de la otra persona es útil saber que preguntas son las más
importantes porque van directamente hacia los niveles lógicos más altos y las preguntas que
no.
¿Qué preguntas me van a brindar información más global o abstracta?
Al igual que en la pregunta anterior es muy útil saber hacia donde apuntan cada una de las
121
preguntas.
¿A grandes rasgos que es lo que hace el Meta-Modelo?
El Meta-Modelo desafía las afirmaciones y aseveraciones expresadas por cualquier persona
que no contengan las presuposiciones de que ella o el es el responsable de su realidad,
porque tiene en cuenta que el lenguaje no es solo descriptivo, sino que es además generador
de realidades internas.
Así por ejemplo si una persona dice
Le pegue por instinto
Al expresarlo con esas palabras, no se da oportunidad a que se reproduzca un cambio. Lo
mismo ocurre ante limitaciones físicas de cualquier tipo, una vez recuerdo que iba
caminando por la calle cuando un vecino mío de aproximadamente 20 años empezó a
hablar conmigo, me dijo que tenía un problema cerebral que no le permitía recordar cosas,
a lo cual yo le dije si eso fuera cierto, vos no recordarías mi nombre… pero, ¿Cómo me
llamo, te acordas? , su respuesta fue mi nombre, entonces yo le dije, entonces quizás te
cueste un poco más recordar ciertas cosas pero no es cierto que no podés recordar.
Este punto es clave recordalo Si no sos específico con tus palabras y tu lenguaje, el
cerebro automáticamente lo generaliza.
Toda mi vida es un caos…
No puedo hacer nada con mi vida…
Es completamente distinto de
Hay ciertas áreas de mi vida que no están funcionando como a mí me gustarían.
Hasta ahora no pude lograr ciertas cosas en mi vida.
Son completamente distintos a nivel neurológico y a nivel de las representaciones internas
que evocan ambas frases.
Ante la frase
Para lograr mis metas necesito motivación.
Un Practicante del Meta-Modelo sabe que la motivación no es una cosa, sino que es el final
de un proceso, que es una el resultado de una forma de pensar específica, que es una
122
estrategia y sabe a su vez que siempre que la persona lo exprese de esa manera, sus recursos
van a ser limitados porque expresa algo que no tiene, así un practicante del Meta-Modelo
podría guiar a esa persona hasta que reformule lo expresado diciendo por ejemplo
Hasta ahora no supe como generar motivación, hasta ahora no encontré una manera de
pensar que me hagan sentir motivación, hasta ahora no aplique una estrategia de
pensamiento que me haga experimentar como resultado el estado de motivación necesario
para tomar acción y lograr mis metas.
El lenguaje al ser generativo, crea al ser expresado de esta manera la propia respuesta.
¿Y cómo podrías hacerlo? Etc.…
Así que a grandes rasgos el Meta-Modelo guía a la persona a que reformule lo expresado
para que al hacerlo pueda generar y acceder a nuevos recursos internos que antes por
haberlo expresado de otra manera o forma no eran visibles para él o ella a pesar de que
siempre estuvieron ahí.
Miton Ericksson (El mejor Hipnotizador del Siglo XXI) creía firmemente que lo único que
tenía que hacer el terapeuta era conectar a la personas con sus recursos internos.
¿Cuándo hay que hacer preguntas del Meta-Modelo?
Las preguntas del Meta-Modelo se tienen que hacer siempre que no puedas representar en
tu mente lo que dice la otra persona.
A continuación cito un capitulo de mi libro de Aprendizaje Acelerado Tu Capital Cultural
para que veas como representar lo que una persona nos dice nos ayuda además a aprender
más rápidamente.
Como utilizar la Sinestesia y duplicar hasta 3 veces el impacto
De la información en tu mente.
―Nada hay en la mente que no haya estado antes en los sentidos‖. Aristóteles
¿Qué es la sinestesia?
La sinestesia es una condición neurológica en la cual la estimulación de un sentido
evoca sensaciones en otro. Ahora bien, ¿Qué pasaría si pudieras aprender no solo a
activar una sola parte de la corteza cerebral, sino varias partes al mismo tiempo
123
utilizando para ello varios sentidos a la vez?.Lo que pasaría sería que tus células
nerviosas se activarían en distintas áreas del cerebro disparándose al recibir el/los
estímulos correspondientes.
Por ejemplo, una rosa.
Cuando ves una rosa se genera una sensación. Cuando ves y olés una rosa se
produce otra sensación. Y cuando ves, olés y sentís con el tacto la rosa, se genera una
sensación completamente distinta.
Una vez que eso pasa, cualquier estímulo que active solo una parte de las redes
neuronales activará las otras áreas del cerebro que tienen representaciones de los
eventos con la rosa.
Es decir, el oler una rosa te va a hacer recordar cómo era la rosa y cómo te sentiste en
el momento en que experimentaste la rosa.
Eso es lo que ocurre por ejemplo cuando olemos algún perfume que quizás usaba
alguien que conocías. Al instante empiezan a venir imágenes a tu mente de esa
persona, o quizás te acuerdes de la voz de esa persona.
Debido a que cada memoria está representada en diferentes áreas de la
corteza, mientras más fuertes y diversas sean estas asociaciones o
representaciones que construyas en tu cerebro, más tiempo las
retendrás y serán más difíciles de olvidar.
¿Cómo hacer para crear sinestesia con situaciones que jamás experimentaste?
Como te acordarás, varios estudios científicos confirmaron que la mente no distingue
entre lo que es real de lo que es imaginado con una fuerte emoción.
¿De qué te sirve este increíble descubrimiento? Que podés utilizar el poder de tu
imaginación para aprender conceptos abstractos y fundirlos en tu memoria.
Teniendo en cuenta esto, de ahora en más, una derivada no va a ser más solo una
fórmula matemática, sino un sentimiento, una imagen que se puede relacionar con
algún objeto que tenga relación con el concepto abstracto que quieras representar.
Esto hará que la información se funda en tu memoria y como aprendiste antes, hará
124
que con tan solo activar un solo sentido, los demás se disparen también.
¿Cómo podés usar este increíble concepto para mejorar tu aprendizaje?
¿Qué verías, sentirías, y escucharías al aplicarlo a tu aprendizaje?
Otra manera de utilizar esta técnica es a través de las metáforas.
Las metáforas son una herramienta excelente para aprender mejor debido a que nos
hacen visualizar la información prevista. Por ejemplo, ejercitar las siete inteligencias
se podría traducir metafóricamente en siete miembros de un equipo que entrenan y
cooperan entre ellos para ganar un desafío.
¿Qué notaste al leer el párrafo anterior? ¿Te fue difícil crear una asociación?
―Las metáforas te ayudan a crear un puente entre el concepto nuevo y algo que ya
conocías‖.
Los pasos para crear metáforas-sinestesias son los siguientes:
1) Encontrá el concepto que querés recordar y aprender de la mejor manera.
2) Preguntate ¿A que mé recuerda esto, o a qué experiencia lo puedo unir?
3) Repetí este proceso por cada concepto nuevo que tengas que estudiar utilizando
todos tus sentidos.
¿Te acordás de la metáfora entre las inteligencias múltiples y un equipo?
Ahora percibí las diferencias entre esa experiencia que tuviste con el siguiente
párrafo.
―La consideración objetiva del fenómeno contemporáneo llegó a la conclusión de que
el éxito o el fracaso en actividades competitivas no exhibe una tendencia a ser
conmensurado dentro de la capacidad innata‖
¿Difícil de visualizar no?
Pero, ¿Por qué es más difícil?
Porque las palabras no pueden ser traducidas en término de visuales, auditivas, o
cinéticas. Ahora lee el párrafo de donde se basó el autor.
Eclesiastés capitulo 8 versículo 11.
125
―Me volví y vi debajo del sol que ni es de los ligeros la carrera, ni la guerra de los
fuertes, ni aún de los sabios el pan, ni de los prudentes las riquezas, ni de los
elocuentes el favor, sino que tiempo y ocasión acontecen a todos‖
¿Cuál sería más fácil de recordar si tuvieras que hacerlo para dar un examen?
―Cuando te encuentres con conceptos abstractos tratá de crear metáforas y te va
ser mucho más fácil para recordar‖.
a
¿Por qué se le da tanta importancia a nuestras representaciones internas?
Michael Hall dice lo siguiente en su libro The Movie Mind
“E l l eer, el com u n icarnos, el ent en der, el com pren der y todas
las d em ás experiencias dependen de nuestra habilidad para representar las
palabras y las ideas. Esto significa que nuestro aprendizaje, nuestra
inteligencia, y nuestra comprensión son funciones de nuestra habilidad
de crear películas internas. Si no podemos crear películas, no podemos
en tender”.
Para ilustrarlo me gustaría que leas el siguiente ejemplo: El unicornio azul corre a
gran velocidad hacia la pradera verde.
Es casi seguro que al leer esa oración hayas visualizado al unicornio azul corriendo,
Debido a eso además de quizás sentirlo, lo comprendiste.
Si podés visualizar las ideas, las vas a poder entender.
Es muy factible también que cuando no entiendas algo sea porque no
podés representarlo en tu mente usando tus sentidos.
Comparemos el ejemplo anterior con el siguiente: ―Dokoni sunde imasuka‖
¿Lo entendés?
¿Te preguntaste alguna vez por qué no?
¿Qué tal la siguiente frase?
―Pass auf Dich auf!‖
¿La comprendés?
126
¿Por qué no?
―No lo entendés a no ser que sepas el idioma, porque si no podés
representar el concepto en tu cerebro no podés crear conexiones, y al no
haber conexiones neuronales, no hay comprensión‖.
Es extremadamente importante representar lo que estudiás con tus sentidos
internos, debido a que cuando lo hacés el cerebro crea conexiones, y cuando se crean
conexiones podés entender.
Cuando lees la palabra casa, algún tipo de representación te viene a la mente. No
pasaba lo mismo sin embargo con ―Dokoni sunde imasuka‖. Al no haber una
representación en tu mente no había conexiones y al no haber conexiones, no hay
comprensión.
Entonces lo más importante a la hora de estudiar algo es crear conexiones. De hecho,
mientras más conexiones tengas sobre algo en particular, tanto más fácil te va a ser
recordarlo.
Si tuvieras que recordar solo una cosa de este capítulo sería la frase:
―Vas a memorizar, comprender, y entender mejor la información
cuando crees conexiones‖
Y como vimos anteriormente estas conexiones deben y pueden ser re-presentadas en
tu mente a través de tu imaginación.
Por cierto, la frase ―Dokoni sunde imasuka‖ que es japonesa, en castellano significa:
―donde vives‖.
Y la frase ―auf dich auf!‖, que es alemana, significa: ―¡Cuidáte!‖.
Ahora que ya sabés lo que significan, las entendés.
¿Por qué?
Con respecto a tus clientes.
Cada vez que utilicen términos abstractos, podes realizar una pregunta del Meta-Modelo
Si la persona dice Marcos me derramo leche sobre mi saco.
127
Si bien puede ser desafiado con preguntas del Meta-Modelo, puede ser representada en
nuestra mente.
Distinto es si una persona dice.
El problema con mi economía es que soy un fracaso con las finanzas.
El segundo al ser más abstracto no específica a que se refiere cuando la persona dice mi
economía, tampoco cual es el juicio que utiliza para determinar que es un fracaso con las
finanzas.
Así que cada vez que al escuchar a una persona notes que no podés representar en tu mente
lo que está diciendo, podés aplicar preguntas del Meta-Modelo para ganar especificidad,
claridad y precisión en lo dicho verbalmente.
¿Cuál es el mejor trance al que podés acceder para obtener los
mejores resultados al aplicar el Meta-Modelo?
En la PNL hay dos tipos de trances.
El Trance que dirige nuestra atención internamente (downtime) y el trance que dirige
nuestra atención externamente lo que en la PNL tiene el nombre de (uptime).
El trance que mejores resultados te va a brindar al aplicar el Meta-Modelo con tus clientes
es el trance externo.
Con esto quiero decir, acceder a un estado donde salís totalmente de tu cabeza y accedes a
tus sentidos, es un estado donde pones toda tu atención al mundo exterior.
Detenete un momento y empeza a notar los ruidos que hay en donde estes…
Durante un instante saliste de un trance y entraste a otro para notar los ruidos que había, al
hacerlo accediste a un estado uptime o de dirección de tu enfoque hacia lo que pasaba en el
mundo, afuera de tu cabeza.
Ahora bien, si bien este es el mejor estado o trance al cual acceder, requiere como toda
habilidad de práctica sobre todo hoy en día.
Esto lo podés notar cuando vas caminando sobre una calle muy transitada, vas a notar que
pocas personas acceden a un estado uptime, la gran mayoría están tan en sus cabezas
pensando que van a hacer, qué hora es, a qué hora tienen que llegar, sus responsabilidad
etc… que no notan por ejemplo que el viento soplo más fuerte, o el movimiento de las
128
hojas de los árboles ni siquiera los ruidos de los pajaros.
Entonces ahora me gustaría brindarte distintos contextos donde podés practicar acceder a
este estado para que luego fluyas a él de forma natural cuando así lo precises.
El primer contexto en donde aplicar este estado es a la hora de comer.
Cuando vayas a comer, no lo hagas a partir de ahora como lo hace la gran mayoría de las
personas de manera inconsciente, devorando todo lo que encuentran a su paso, mientras
miran televisión.
La próxima vez que vayas a comer, tomate el tiempo de saborear cada bocado, de notar la
textura de la comida, su temperatura, su aroma etc.…
Los franceses por ejemplo en su idioma tienen muchas más palabras para los gustos que las
del idioma Inglés o Español, esto es debido a que se tomaron el tiempo se notar las
diferencias que había en los gustos y luego le pusieron un nombre, al hacerlo lo crearon.
(Los Esquimales tienen diferentes nombres para distintos tipos de nieve, distinciones que
no existen en otro tipo de idiomas, mientras más específico es nuestro lenguaje, mejores
van a ser las distinciones que seamos capaces de notar)
Quizás te lleve un poco de tiempo acostumbrarte a acceder a este tipo de trance a la hora de
comer y tal vez sea totalmente distinto de cómo venias comiendo hasta este momento, pero
el practicar este estado, el volver a tus sentidos te va a permitir redescubrir el sabor de las
comidas.
Esto tiene además un beneficio extra que es el de una mejor digestión.
Segundo contexto donde podés practicar el acceder a este estado
Durante los próximos días, cada vez que salgas de tu casa, quiero que notes 3 cosas
distintas del lugar donde caminas y 3 cosas distintas de tu casa.
Te vas a sorprender enormemente de las cosas que te vas a dar cuenta.
A continuación cito otro capítulo del Libro de aprendizaje acelerado Tu Capital Cultural
dándote más contextos donde puedas acceder a este tipo de trances o estados.
Al entrenar tus sentidos, con el tiempo tu percepción del mundo externo cambia.
Por ejemplo:
129
No escucha la misma canción de la misma manera una persona que trabajo su oído y
Es un músico profesional, que una persona que no lo es, por más que la canción sea
la misma y posea la misma información. El músico capta muchas más información.
Tampoco ve lo mismo una persona que trabajó su visión como un arquitecto al ver
un plano, que una persona que no lo es.
Como así por ejemplo las personas que dan masajes desarrollan otro tipo de sensibilidad
en su toque, que las personas que no los realizan.
Entonces, los ejercicios que vienen a continuación no solo van a desarrollar tus
Sentidos, sino también a hacerte percibir las cosas de otra manera conforme los
vayas practicando.
Todas las posturas para acceder mejor a los sentidos que vas a aprender fueron
descubiertas por Robert Dilts.
Visual: No a todo el mundo le es fácil visualizar.
Postura para visualizar: Move tus hombros para atrás, levantá tu cabeza y mové tus
ojos hacia tu derecha.
Lo que vamos hacer ahora es ejercitar tu visualización interna. Pensá como si
adentro de tu cabeza tuvieras un cine propio y fueras el director.
Empecemos el primer ejercicio.
No es necesario cerrar los ojos, pero ayuda.
Imaginate una silla enfrente tuyo. Ahora hace un zoom a la silla, es decir, acercate a
la silla y luego alejate. Notá tus reacciones al hacer esto.
Ahora ponete a girar la silla y detenela en un determinado lugar.
Agregale brillo a la imagen de la silla, y luego hacela opaca. Percibí tus reacciones al
hacer esto.
¿Para qué te va a servir esto? Cuando se te ocurran ideas las vas a poder editar a tu
gusto. Supongamos que se te ocurre una idea para un libro. Vas a poder editar a los
personajes, o crear tu propia película, o crear tus propias películas que te hagan
motivar a la hora de practicar. Las posibilidades son infinitas.
Ahora vamos a ejercitar tu visión externa. Para ejercitar esta visión lo que vas a tener
130
que hacer es lo siguiente. Cada vez que vayas a un lugar que ya conocés, por ejemplo
tu casa, la facultad, el gimnasio, observá tres cosas que antes no habías notado
visualmente.
Por ejemplo, luego de aprender esto, en el camino hacia mi lugar de estudio empecé
a mirar hacia arriba y empecé a notar las características de ciertos edificios que
nunca había notado, sus formas, su color etc. A pesar de que el lugar fue siempre el
mismo mi experiencia sobre él había cambiado.
¿Qué otros ejercicios podes inventar para mejorar tu sentido visual?
Ejercitar el sentido auditivo externo.
La mejor postura es la siguiente.
Postura: Cabeza inclinada hacia un lado, y los ojos en forma horizontal.
Para ejercitar el sentido auditivo externo lo que vas hacer es lo siguiente.
Cada vez que escuches un tema musical, te vas a enfocar en los instrumentos que no
escuchaste la primera vez, por ejemplo:
En un tema de rock además de escuchar la voz cantante y la guitarra enfocate en el
bajo y en la batería. Tu experiencia del tema cambiará enormemente.
Cada vez que hables con alguien notá la calidad de su voz, ¿cómo es? ¿Es aguda o
grave? Percibí la calidad que tienen los sonidos que te rodean.
Para ejercitar el auditivo interno vas a hacer lo siguiente
Imaginate escuchar tu música preferida, pero empezá solamente con la voz.
Luego agregale el sonido de una batería.
Luego el bajo.
Y por último, la guitarra.
Adentro de tu cabeza tenés un estudio de composición y grabación mucho más
poderoso que cualquier software de computadora, ¿Por qué no usarlo? ¿Por qué
incluso no usarlo para motivarte?
¿Qué pasaría si al despertarte escucharas internamente la música de Rocky gritando
tu nombre y diciendo este es tu gran día? ¿Y si pudieras armar una sinfónica? Tu
131
imaginación es tu único límite, ¿Qué pasaría si durante los momentos de ocio
pudieras escuchar internamente tu canción preferida de la manera que soñaste?
Quizás pensaste en agregarle violines a alguna sección y la banda aun no lo ha hecho,
¿Para qué esperar? Hacelo ahora en tu mente.
¿Qué otros usos le podes dar a la música en tu oído interno?
Luego de realizar el ejercicio anterior, lo que vas a hacer ahora es empezar a jugar
con las voces de las personas. Pensalo como si tuvieras tu propio Vodocoder, es
decir, imaginate que tu mentor preferido te dice palabras de aliento, luego imaginate
lo que sería escuchar la voz de Darth Vader diciéndote ―despierta‖, notá tu reacción a
cada una de las voces, experimentá acelerar y hacer más lenta cada una de ellas.
Prestá atención a cómo reaccionás a cada cambio.
Ejercicios para ejercitar tu sentido cinético externo
Para este ejercicio vamos a necesitar alguna imagen de algún artista marcial o algún
deportista famoso. Lo que vas a hacer es lo siguiente:
Mirá atentamente esta foto
Parate, e imitá exactamente la misma postura.
Una vez hecho esto, notá cómo te sentís interiormente.
¿Cambió algo?
¿Qué cosas podés percibir?
¿Notás cierto enfoque y seguridad?
Tu fisiología tiene un gran impacto en cómo te sentís.
Probá adoptar la postura de varias personas y percibí la diferencia que genera en
cómo te sentís.
¿Qué otros ejercicios podés inventar para ejercitar tu sentido cinético externo?
Ejercicios para ejercitar tú sentido cinético interno.
Son muchas las personas que no distinguen el enojo, o el aburrimiento de la tristeza,
cuando en la realidad cada emoción es única.
Durante el día llevá un diario con vos para anotar los estados emocionales que vas
teniendo, por ejemplo:
132
Ahora en este momento tengo el estado de motivación, a la mañana luego de
almorzar tenía un estado de desgano, etc.
El hacer consciente tus estados emocionales es la clave para luego cambiarlos,
debido a que no podés cambiar aquello que no notás.
¿Qué otros ejercicios podés pensar para mejorar tu sentido cinético interno?
El desarrollar maestría en este tipo de trance te va brindar la oportunidad de estar 100%
presente cuando estes con tu cliente, prestando 100% atención a las palabras que utiliza, a
su lenguaje corporal para notar como tus preguntas afectan su estado y sobre todo para que
compruebes que es congruente con lo expresado verbalmente.
Los grandes trainer‘s de la PNL desarrollan maestría en este estado a tal punto que cambian
sus historias o sus estados de acuerdo a la reacción de todas las personas que fueron a
verlos para obtener así la respuesta que ellos desean.
¿Cuáles son los paradigmas o marcos que gobiernan cada una
de las preguntas del Meta-Modelo?
El Marco del análisis o de los detalles: Este es el Marco por excelencia del Meta-Modelo en
donde se evita asumir y se toma un rol activo en la búsqueda del significado expresado por
la otra persona.
El marco de la reflexión: Este marco es el que usamos al preguntar ¿Cómo sabes? Invita a
la persona a que haga consciente lo que hasta ese momento quizás no lo era.
El marco del como si: Este es el marco que se utiliza para ayudar a los clientes a superar
sus limitaciones a la hora de imaginar lo que quieren.
Ejemplos
No sé lo que quiero seguir estudiando
Entiendo que no sepas en este momento, pero si supieras por un momento ¿Qué te gustaría
estudiar?
Mmm… creo que Hipnosis
Etc…
También se puede utilizar para guiar el enfoque de la persona desde lo que está mal hacia lo
133
que está bien
Ejemplo
El problema es que soy muy gorda
¿Y qué pasaría si fueras flaca? (esa pregunta cambia totalmente la dirección del
pensamiento)
Mmm… no lo sé supongo que me sentiría mejor
¿Supongo?
Bueno no, en realidad si sé, me sentiría realmente bien
El Marco del retroceso : Este marco es muy importante ya que por un lado nos permite a
nivel consciente recordar lo que dijo el cliente , por otro lado nos ayuda a profundizar el
rapport , además a veces hace a la persona reflexionar porque al escuchar lo que dijo puede
reflexionar más sobre ello.
Ejemplo
A ver si te entendí bien, vos decís que no podés ser feliz porque tu jefe te trata mal todo el
tiempo ¿es así?
Exacto
Y además que últimamente te sentís muy estresado
Si
Bien, y ¿Qué es lo que querés?
Etc…
El Marco de las comparaciones: Este marco se utiliza mucho cuando un cliente por ejemplo
expresa cuando tiene un mal día y luego se le pregunta ¿Y cómo es cuando tenés un buen
día? O ¿Y cómo es un día productivo? ¿En qué cosas difiere de un día donde no lo sos?
Invitando al cliente o a vos mismo a notar distinciones internas muy valiosas que generan
como consecuencia comportamientos.
El marco del contraejemplo : Este marco dirige a la mente a buscar contraejemplos para
presentarlos ante la generalización expresada por el cliente o por uno mismo , para que de
esa manera al notar que existen contraejemplos , la generalización se vuelva a reformular
logrando así una nueva expresión que ayude más al cliente a encontrar lo que quiere.
134
¿En que se parecen los escritores a los practicantes del Meta-
Modelo?
La respuesta es muy sencilla.
Ambos buscan utilizar algo que es subconsciente para la gran mayoría de las personas, es
decir algo sobre lo cual no tienen control, de manera consciente, de esa manera eligen cada
una de las palabras que utilizan, pero en distintos medios.
Un practicante del Meta-Modelo sabiendo el PODER que tiene el lenguaje y sabiendo que
es generador de emociones y comportamientos, elije cuidadosamente el lenguaje que utiliza
ya sea consigo mismo en forma de su diálogo interno , como al escuchar a las demás
personas , para de esa manera superar limitaciones y lograr las metas que quiere.
Un escritor también aplica exactamente el mismo procedimiento, elige cuidadosamente
cada palabra, piensa y reflexiona antes de escribir, y aplica esa forma de ver al lenguaje a la
hora de escribir una novela, o libro o lo que fuera.
En eso ambos se parecen.
¿No sería mala idea unir ambos no es cierto?
Una vez recuerdo haber visto una entrevista a Alejandro Molina (Escritor Argentino) donde
el periodista le pregunto que era más fácil si dirigir su programa de Radio o escribir un
libro, y él contestó es mucho más fácil hacer mi programa de Radio, para escribir tengo que
tomarme más tiempo para elegir cuidadosamente las palabras que reflejen lo que quiero
expresar.
Esa forma de pensar es la que te va a llevar lejos en tu diálogo interno , esa forma de pensar
es la que te va a permitir día a día elegir mejores palabras y por lo tanto crear mejores
representaciones mentales y por lo tanto no solo sentirte mejor , sino también tener el tipo
de comportamiento que te gustaría tener.
Recordá el lenguaje no es solo descriptivo, también es generador de emociones,
comportamientos etc.…
Más allá de las preguntas del Meta-Modelo…
Cómo el lenguaje sigue evolucionando día a día, no hay necesidad de restringirse tan solo a
las categorías y a las preguntas del Meta-Modelo, estas se pueden expandir.
Dejame darte un ejemplo de una de sus posibles expansiones.
135
El Meta-Modelo se caracteriza por fragmentar hacia abajo, es decir por especificar, por ir al
detalle de cada frase expresada para obtener cambios, eso plantea una dirección.
Sin embargo, también se pueden obtener grandes cambios llendo en la dirección opuesta es
decir abstrayendo en vez de especificando, llendo hacia arriba, dirigiendo la atención a las
vistas generales.
Vamos a dar un ejemplo
Si tuviera que fragmentar hacia abajo la palabra computadora podría decir
Sistema operativo, programas, código de programación etc...
Si fuera a fragmentar la palabra auto podría decir
Auto, motor, puertas, volante, chapa, plástico etc.…
En cambio si yo buscara abstraer tomando como base la palabra computadora podría decir
Computadora, Robótica, Tecnología
Tomando el ejemplo de auto podría decir
Auto, medio de transporte, barcos, aviones, comodidad etc.…
Un amigo mio también Master Practitioner me contó una vez que en una sesión del Meta-
Modelo una chica había expresado que le molestaba mucho que su esposo no lavara los
platos, el, al saber no solo sobre preguntas para fragmentar sino sobre preguntas para lograr
hacer abstraer a la persona le pregunto ¿y para que te enojas? ¿Te sirve?
Me contó que luego de hacerle esa pregunta, la chica se quedo quieta pensando y
reflexionando (cosas que es muy común y que esa una de las respuestas de que la pregunta
que hiciste llego a buen puerto) y luego de hacer silencio durante unos minutos dijo aún
pensando… nunca me lo había planteado…
El trabajo había finalizado.
A Continuación vas a encontrar varias preguntas que te van a ayudar a invitar a la otra
persona a abstraer
¿Para qué? Buscando el propósito
¿Qué es lo que deseas? ¿Qué es lo que querés?
¿Qué significado le podés dar a este evento?
¿Qué dice esto de vos mismo?
¿Qué pensas sobre eso?
136
¿Qué crees ahora sobre esta creencia?
Y analizando ahora tus creencias, sabiendo que tenés la posibilidad de elegir ¿Qué
creencias te gustaría elegir tener?
Dándote cuenta de eso, ¿Qué sentís ahora?
Agrega estas preguntas a tu caja de herramientas lingüísticas para balancear tus preguntas
utilizando ambas direcciones ya que hay personas que tienden a procesar de manera más
fácil formas de pensar más específicas , otras sin embargo más abstractas , la clave está en
que desarrolles flexibilidad para que primero busques generar rapport y luego guiar o
liderar.
También se agrego la siguiente pregunta que fue tomada del Psicoterapeuta de Terapia
Rápida Shazer quien la desarrollo en el año 1988. Esta pregunta utiliza la metáfora de la
Pregunta Milagrosa y ayuda a enfocar a tu cliente en lo que verdaderamente quiere lograr.
La pregunta es la siguiente
―Imaginate que una noche ocurre un milagro mientras dormís y tu problema se resuelve.
¿Cómo te darías cuenta? ¿Qué cosas serían diferentes?
Robert Dilts cuenta una anécdota de John Grinder aplicando esta pregunta que me gustaría
contarte para que veas el poder de enfocarte en lo que querés.
Una vez John Grinder fue a una tienda de licores y notó que había una mujer alcoholizada,
cuando se volvió evidente que necesitaba que alguien la llevara a su casa, John se ofreció
llevarla.
Ya subidos en el auto, ella le pregunto porque bebía.
Él le contesto que le gustaba el gusto del buen vino, pero que no era de beber mucho.
Luego siendo Grinder como es, siguió preguntándole varias preguntas guiándola.
Hasta que le dijo ―En realidad vos no me quisiste preguntar porque bebía yo , vos querías
preguntarme otra cosa , no es cierto?
Ella rompió a llorar y le dijo ―Si, en realidad te quería preguntar porque bebo yo‖
Luego siguieron hablando y eventualmente John le dijo ―Pero tampoco es el porqué bebes
la pregunta que deberías hacerte‖
Ella no contesto.
Y luego John le dijo la verdadera pregunta es esta ―¿Qué harías si no estuvieras bebiendo?‖
137
Esa pregunta no solo interrumpió su estado, sino que además dirigió su forma de pensar que
estaba enfocada en los problemas (porque bebía) y la invito a que se enfoque en la solución
¿Qué harías si no estuvieras bebiendo? ¿Adonde irías? ¿Qué serías capaz de hacer?
Agregá esta pregunta en tu inventario, te desafío a que la apliques en vos mismo y veas los
estados que evoca en vos.
¿Qué fue el Meta-Modelo I, Meta-Modelo II y el Meta-Modelo III, según Robert Dilts? ¿En qué se diferencian?
Al estudiar todo lo que tuviera el nombre Meta-Modelo, comprando cursos, leyendo libros
en inglés para ganar cada vez más distinciones sobre el Modelo más importante de la PNL
y el que posibilitó su nacimiento, descubrí que no había un solo Meta-Modelo, sino que
¡habían 3! Nadie nunca me había dicho algo semejante, fue allí donde me puse a investigar
y descubrí cuales son las diferencias entre estos modelos.
El Meta-Modelo I fue el primer Modelo del Meta-Modelo desarrollado por Bandler y
Grinder , son todos los patrones del Meta-Modelo lisa y llanamente.
El Meta-Modelo II utiliza los mismos patrones pero con una gran diferencia, antes de
empezar a hacer preguntas al cliente, se le pregunta qué es lo que quiere, como va a saber
que lo va a lograr, es decir primeramente se aplican preguntas que forman parte del patrón
conocido bajo el nombre de Metas Bien formadas, esto fue así por varias razones.
1) Se dieron cuenta de que no solo es importante preguntar para obtener información,
sino tener un propósito, una meta a la cual dirigirse con las preguntas, el saber de
antemano que es lo que quiere el cliente marca la dirección hacia donde uno tiene
que dirigirse para que obtenga lo que quiere, sino uno podría perderse en preguntar
sin tener una idea clara de lo que quiere conseguir, no hay que olvidar que todas las
afirmaciones pueden ser desafiadas con el Meta-Modelo.
El Meta-Modelo II tiene lugar luego de su encuentro con Milton Erickson, este
encuentro modifica totalmente su forma de pensar y además agrega nuevas
distinciones como por ejemplo la distinción del rapport, en el Meta-Modelo I no se
especificaba primeramente ganar rapport con el cliente para luego recién aplicar las
preguntas , solamente se enseñaban las preguntas, luego del encuentro con Milton se
enseña primeramente a establecer rapport ,y solo luego las preguntas
El Meta-Modelo II sale luego de que Bandler y Grinder modelaran a personas que
2)
3)
138
eran muy buenas tomando acción y logrando metas, de ese modelaje sale el patrón
de las Metas bien formadas que son preguntas para que uno específique
exactamente qué es lo que quiere que reproduzco a continuación y es la estructura
del Meta-Modelo II.
Metas Bien Formadas.
¿Qué es lo que querés?
¿Cómo vas a saber que obtuviste éxito?
¿Es una meta que podes alcanzar vos solo o necesitas de alguien más? Si es así ¿De
quién? ¿Cuándo?
¿Cuáles son los beneficios de esta meta a largo plazo?
¿Qué tiempo y esfuerzo requiere esta meta?
Esta meta ¿Te ayuda a desarrollarte como persona?
Esta meta ¿Hace bien a los demás?
¿Hay alguna objección o resistencia interna a realizar esta meta?
Y luego recién de que el cliente sabe bien lo que quiere lograr se empieza con las
preguntas del Meta-Modelo.
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Luego en los años ‘90 Bandler empezó a revisar nuevamente los patrones del Meta-Modelo
y empezó a enseñar en sus seminarios que en el libro ―La estructura de la Magia I y II‖ las
preguntas estaban al revés y que había que invertir el modelo, que fue eso lo que aprendiste
en este libro en profundidad.
Hasta aquí el Meta-Modelo II.
El Meta-Modelo III tiene hasta lo que descubrí yo dos tipos de visiones que apuntan hacia
distintos lados.
El Trainer Tad James así como John Overdurff enseñan el Meta-Modelo III como un
modelo en donde cada pregunta está llena de presuposiciones tales que le permitan al
cliente cambiar en el menor tiempo posible con tan solo procesarlas.
Ejemplo de esta clase de pregunta es la pregunta creada por Christina Hall
¿Qué es lo que estuviste percibiendo como un problema hasta ahora?
139
La cual está llena de presuposiciones y es tan solo un ejemplo pequeño.
Por otro lado está el Meta-Modelo III de Robert Dilts que sigue completamente otra
dirección.
Robert Dilts se enfoca en hacer una integración de 2 modelos que existen en la PNL es
decir el modelo de las Submodalidades y los Meta-Programas y le agrega algo que tiene
una GRAN importancia pero que rara vez se hace incapié en la PNL la Fiosiología , todo
esto JUNTO con el Meta-Modelo.
Veamos ahora que son los Meta-Programas
¿Qué son los Meta-Programas?
Los Meta-Programas son el tercer modelo desarrollado por la PNL.
¿Cómo fueron descubiertos?
Leslie Cameron Bandler y Richard Bandler en los años ‘80 descubrieron que ciertos
patrones de la PNL no funcionaban en ciertos pacientes, al preguntarse ¿Cómo hace esta
persona para detener incluso los patrones de la PNL? Así luego de analizar y analizar
crearon las distinciones conocidas como Meta-Programas.
¿Qué son los Meta-Programas?
Son los programas que gobiernan nuestros programas, para dar una metáfora, El sistema
operativo que tiene tu computadora es el Meta-Programa que guía y permite que se ejecuten
todos los demás programas, El sistema operativo vendría a ser el Meta-Programa.
¿Qué hacen los Meta-Programas?
Son paradigmas que guían nuestra forma de procesar la información del mundo externo.
Son formas de pensar SOBRE X evento.
En este sentido están arriba de los programas y en ese sentido los manejan y gobiernan.
Así por ejemplo si una persona dice ―Vamos a disfrutar del momento, no nos preocupemos
del día de mañana‖ Se puede decir que esa persona para decir esa frase utilizó el Meta-
Programa del ahora, del presente, si hubiese utilizado el Meta-Programa del futuro o del
pasado no pudo haber dicho esa afirmación.
Hay muchísimas distinciones de los Meta-Programas, al principio eran 14, hoy en día al ser
actualizados llegaron a 52 (Posiblemente haga un curso sobre esto en profundidad más
140
adelante).
Como ejemplo si ante un problema una persona pregunta ―¿Cómo lo podemos solucionar?‖
ejemplifica que fue guiado por el Meta-Programa de las soluciones, sino no pudo siquiera
haber preguntado esa pregunta.
Los Meta-Programas no son buenos ni malos, son distintas maneras de procesar la
información externa, hay personas que utilizan el Meta-Programa de ser intuitivos la gran
mayoría del tiempo, pero eso no sería lo más útil a la hora de firmar un contrato, hay otras
personas que utilizan el Meta-Programa de ser analíticos la gran mayoría del tiempo, pero
eso no sería lo más útil a la hora de por ejemplo disfrutar de la vista del Aconcagua.
Ahora que sabés esta información volve a leer la pregunta sobre los Marcos que utiliza la
PNL y te vas dar cuenta de muchas cosas más.
Anota aquí todas las cosas de las cuales te diste cuenta
Hasta aquí el modelo de los Meta-Programas, ahora veamos el modelo de las
Submodalidades.
¿Qué es el Modelo de las Submodalidades?
El modelo de las submodalidades es el cuarto modelo desarrollado en la PNL, el primero
fue el Meta-Modelo, luego vino el Modelo de Milton que analiza los patrones hipnoticos de
Milton Erickson (Mi curso patrones hipnóticos se basa en ese modelo), tercero vinieron los
Meta-Programas y para finalizar vino el modelo de las submodalidades.
¿De dónde proviene el nombre?
El nombre proviene de la palabra modalidad, en la PNL se cree que nosotros recibimos la
información del mundo externo a través de nuestros sentidos , así tenemos nuestro sentido
visual , auditivo , táctil, gustativo y olfativo, todos ellos son modalidades.
Las submodalidades son la especificidad de las modalidades.
Ejemplo
Visual
Imagen inmensa, pequeña, con brillo, blanco y negro, panorámica, quieta, 2d , 3d, vista
desde arriba , desde abajo , opaca etc…
141
Auditivo
Fuerte, suave, rápido, despacio, sonido agudo, grave etc…
Táctil
Pesado, liviano etc…
De ahí su nombre SUB-modalidades.
¿En que se basa?
Se basa en cómo hacemos nosotros para decidir si algo es bueno, feo, malo aburrido,
divertido etc… utilizando representaciones mentales.
El clásico ejercicio es el de imaginar cerrando los ojos a una persona que te agrada , notar
donde la ves representada en tu mente , con qué tipo de brillo , si la ves de cerca o de lejos ,
y luego cerrar los ojos nuevamente y visualizar a la persona que no te agrada, al hacerlo vas
a notar que está en otro lugar, o si esta en el mismo lugar en vez de tener el mismo brillo
que la persona que te agrada su imagen es más opaca, o más pequeña …
Todos estos son ejemplos de submodalidades que según Bandler es la manera en que
nuestro cerebro codifica la información, así al cambiar las submodalidades de imágenes
internas se modifican las emociones de la persona.
El ejemplo que viste anteriormente fue el de imaginar a un jefe si tuviste un mal día, con
voz de payaso y con un bonete en su cabeza diciendo las mismas cosas que te dijo, al
hacerlo vas a notar que tus emociones cambian, cambian porque cambiaste las
submodalidades visuales de la imagen y al hacerlo cambió el significado del evento.
Hasta aquí lo que son las submodalidades (se podría seguir profundizando muchísimo más
pero no es el enfoque de este curso el hacerlo).Lo que propone Robert Dilts en su Meta-
Modelo III es unificar todos estos modelos para obtener mucha más información sobre el
mapa interno de la otra persona. Te invito a que veas y analices en profundidad el
siguiente cuadro y si es posible lo imprimas y lo cuelgues en tu pared para verlo todos los
días.
142
Patrón del Meta-
Modelo
Características de las
Submodalidades
Meta- Programas
Fisiología
Omiciones
Imagen muy larga o
muy pequeña
Demasiado general o
específico
Ojos desfocados o
enfocados
Comparaciones
Múltiples imagenes
Gran
acompasamiento o
no acompasamiento
Gran simetría o no
simetría
Lo que hace Dilts es tomar en cuenta lo que sabe de las submodalidades junto con lo que
sabe de los Meta-Programas y le agrega algo más que muchas veces es dejado de lado en la
PNL a pesar de que influye de igual manera que los demás modelos , el cual es la
Fisiología.
Y al hacerlo dice por ejemplo
Cuando una persona expresa una nominalización, su fisiología es inmóvil y a veces
mantiene una postura rígida, a su vez su meta-programa se enfoca en el pasado y su
representación interna es la de una imagen quieta y fija.
Esto no quiere decir sin embargo que siempre va a ocurrir esto en el mapa interno de tu
cliente, pero si puede dar una muy buena aproximación a lo que está ocurriendo
143
Verbos no
específicos
Imagen difusa,
imagen con
movimiento
Falta de
concentración en
alguna actividad o
tarea
Movimientos y
gestos exagerados
Nominalizaciones
Imagen quieta,
disasociada
Pasado
Inmóvil, y a veces
postura rígida
Operadores Modales
de necesidad
Pequeña, quieta,
blanco y negro
Evita un futuro
negativo
Tensión en el cuerpo
Operadores
modaldes de
posibilidad
Pantalla en blanco
Presente positivo
Ojos hacia abajo
Presuposiciones
Imagen clara y estable
Se apoya en el pasado o en la
actividad reciente
Estable en su postura
Cuantificadores
universales
Sentimientos fuertes,
imagen no muy clara
Información en
grandes porciones
Gestos simétricos
con todo el cuerpo
Causa - Efecto
Experiencia asociada
que lleva a un
sentimiento
Pasado, referencia
externa
Movimientos o
gestos que terminan
abruptamente
Lectura de mente
Imagen externa de
otro y diálogo
interno
Orientado
externamente
,confusión de
posiciones
Postura no centrada,
sin balance.
Equivalencia compleja
Dos imágenes o representaciones
conectadas
Presente a los detalles del pasado
Movimientos o gestos de lado a lado
Falta de índice
referencial
Imagen fuera de foco
Información en
grandes porciones
Movimientos
pequeños al azar
Pérdida de
concreción
Imagen muy grande,
asociado
Pasado, en tiempo,
Caída en la voz y en
el movimiento
internamente, al tener más información sobre lo que le está ocurriendo internamente, podés
también utilizar estas nuevas herramientas.
Es decir, no solamente podés ahora desafiar la nominalización con preguntas del Meta-
Modelo, sino también decir por ejemplo ¿Qué pasa cuando expresas lo mismo mientras
cambias tu postura corporal? O ¿Qué pasa cuando visualizas lo dicho como una película
con movimiento y brillo? O ¿Qué pasa cuando expresas lo dicho pero enfocándote en el
futuro?
Esto amplía muchísimo la rama de opciones con las que vas a contar a partir de ahora, ¿no
es cierto?
Cuando una persona diga por ejemplo ―Ella me odia‖ podrías decir ¿Qué pasa cuando la
imaginas a ella diciendo ―Yo la quiero ayudar, esa es mi intención‖? o ¿Qué pasa cuando en
vez de enfocarte en ella, te enfocas en tus reacciones ante lo que hizo ella? O ¿Qué pasa
cuando me expresas lo mismo pero desde una postura más balanceada?
Cuando una persona diga por ejemplo ―Toda mi vida es un desastre‖ podrías agregar a tu
arsenal de preguntas ¿Qué pasa cuando empezás a hacer zoom a tu vida, cuando empezás a
a clarificar la imagen? O ¿Qué pasa cuando te enfocas en ser más detallista? O ¿Qué pasa si
me decís lo mismo pero con gestos muy pequeños o casi sin movimiento?
Cuando una persona te diga ―Marcelo es un tonto‖ podrías decir ¿Qué pasa cuando
desconectas las imágenes Marcelo y tonto? …
Así sucesivamente con cada uno de los patrones del Meta-Modelo.
Te invito a que leas una y otra vez el cuadro desarrollado por Robert Dilts del Meta-
Modelo III para tener en tu caja de herramientas más técnicas y métodos para entender más
el mapa interno de tu cliente.
Es mejor primero buscar entender y luego recién buscar ayudar, este nuevo Meta-Modelo
III te ayuda a lograr más lo primero.
¿Cómo puede usarse el Meta-Modelo III para profundizar el rapport?
El saber más sobre el mapa interno de tu cliente y sobre los procesos, te va a brindar
herramientas para que vos puedas profundizar el rapport con él.
Una de las maneras es preguntar como se está sintiendo basándote en lo aprendido en el
144
cuadro.
Ejemplo
¿Cuándo decís que tu negocio es el mejor porque tenes experiencia, te vienen a la mente
referencias de lo pasado? ¿No es cierto? Al confirmar el cliente con cada sí que diga vas a
estar profundizando el rapport creado entre ambos porque va a sentirse realmente entendido
a niveles que rara vez se sintió entendido por alguien.
¿Dónde está la clave?
Nuevamente esta en enfocarse en los procesos y no en el contenido, en enfocarse en la
estructura y no en el contenido.
¿Cómo vas a saber que la sesión ha terminado?
Lo vas a saber haciendo la pregunta
Ahora cuando pensas sobre lo que antes te solía preocupar ¿Qué es lo que sucede?
Describilo por favor
Si la persona lo describe con otras palabras y ves que también su postura, gestos faciales,
color de su piel, tono de voz etc... Cambiaron vas a saber que tu trabajo ha terminado.
Luego de 1 semana debería seguir manteniendo el cambio, luego de un mes, luego de 6
meses, luego de 5 años etc... Si hiciste un buen trabajo enfocandote en las estructuras del
lenguaje usado por esa persona, no hay vuelta atrás y se logra lo que esa persona buscaba.
Sin embargo quiero aclarar algo no se pregunta en el Meta-Modelo ¿Te sentís mejor ahora?
esa pregunta requiere una respuesta muy subjetiva , la persona te puede decir que si porque
le caes bien , te puede decir que sí también para evitar lastimarte, te puede decir que sí
porque realmente se siente mejor PERO si a la semana te das cuenta de que no realizó
cambios y que sigue comportándose de la misma manera , la sesión no funcionó, la sesión
funciona si la persona obtiene resultados, es decir si la persona cambia su manera de
pensar y por lo tanto su modo de comportarse, ese tiene que ser tu criterio.
Al respecto una vez que hayas terminado tu segunda lectura de este libro y empieces a
analizar el libro La Magia en acción de Richard Bandler quiero que prestes especial
atención a como él se asegura que la otra persona realizó un cambio cuando por ejemplo les
pregunta en la página 34
-Ahora vuelve y observa ese pánico. Mira si puedes manterlo. Quiero que lo intentes en
145
vano tantas veces como puedas.
-Es difícil. Sigo viendo la pantalla blanca
-¿Qué quieres decir?
-Me és difícil lograrlo
-Pensé que eras una experta en pánico.
-Soy experta en pánico. Pero en este momento, lo único que obtengo es el color blanco.
…
Y así sigue el diálogo, pero Bandler no le cree al paciente porque este le puede decir miles
de cosas distintas, la prueba está en si puede acceder al mismo estado que quería cambiar
luego de la sesión, como no puede acceder a ese estado, significa que Bandler logró su
cometido, la persona va a cambiar su comportamiento y es ese el criterio de una sesión
fructífera.
Hasta aquí el libro del Meta-Modelo, ahora queda practicar y seguir refinando tus sentidos
para reconocer cada uno de los patrones lingüísticos, incluso yo los sigo aprendiendo y
aplicando diariamente, como todo cosa que uno le gusta se convierte en un camino
solamente de ida y nunca de llegada.
Recorda ahora leerlo nuevamente para luego ir al libro ―La Magia en acción para ver todos
estos patrónes en un contexto aplicados de forma magistral‖
Luego recordá analizar el libro ―Usa tu mente para Variar‖
y por último si querés ir aún más alla adquirir mi curso Patrones Hipnoticos para aprender
el modelo inverso del Meta-Modelo.
Muchas Gracias por haber terminado este libro, ahora perteneces al 10% de las personas
que no solo compran el material sino que además lo leen, lo practican y luego lo integran y
eso dice mucho de quien sos y de las cosas que podes y vas a seguir logrando.
Muchas Gracias por haberlo leído hasta aquí.
Recordá siempre que
El lenguaje está ahí para limitarnos o ayudarnos , depende del uso que le des.
Mi consejo es que ahora que sabés que podés elegir utilices un
LENGUAJE SÍN LÍMITES
146
147
148
Desarrollá tu destreza con el Meta-Modelo
En este libro encontrarás muchas frases para que apliques tus conocimientos del Meta-
Modelo, y desarrolles tu destreza con el mismo.
Vas a encontrar aquí 100 frases sacadas de películas, de la vida cotidiana, de mis relaciones
con otros etc.… sobre todo y a diferencia de varios libros de la PNL me enfoque en frases
que vas a escuchar en la vida real, para que al practicar los ejercicios de este libro, luego te
sea mucho más fácil poder reconocerlos en tu vida cotidiana.
Debajo de cada frase dejo un espacio para que escribas la mayor cantidad de desafíos a
cada una de las afirmaciones posibles, pero recordando siempre que primero se empieza por
los niveles lógicos más altos, los cuales son Las presuposiciones, los patrones de causa y
efecto, las equivalencias complejas, las lecturas de mente junto con los operadores modales
y la pérdida de concreción y luego seguir con los demás patrones.
El practicar te va a ayudar a que puedas reconocer las eliminaciones distorsiones o
generalizaciones que la gente realiza al hablar, analiza cada frase una de las siguientes
frases utilizando cada uno de los patrones del Meta-Modelo para que ejercites tu
flexibilidad.
Ejemplo
Frase: No me llamó, es obvio que quiere hacerme sentir como un miserable
Aquí tenemos, una lectura de mente en la frase, no me llamó es obvio que quiere hacerme
sentir como un miserable.
Y Un patrón de causa y efecto como no me llamo quiere hacerme sentir como un miserable.
Ante esa frase se pueden aplicar varios patrones del Meta-Modelo e incluso combinaciones
Ejemplo
¿Cómo sabes que no te llamo? Desafía la lectura de mente y busca evidencias
¿Así que lo único que puede significar que no te haya llamado hasta ahora es que te quiere
hacer sentir como un miserable?
Uniendo dos patrones el de equivalencia compleja con el de generalización y el de
operadores modales.
O también podrías utilizar otra mezcla de patrones como por ejemplo
¿Qué te impide llamarlo ahora? ¿Acaso no te aviso que podría tardar para que no te
preocuparas?
149
Operador modal +contraejemplos.
¿Nunca te llamo?
Desafiando el cuantificador universal.
Etc…
La idea es que apliques todos los patrones del Meta-Modelo que puedas empezando por los
que están en un nivel lógico más alto.
-Frases para que practiques
-Siempre llegas tarde, ¿te das cuenta que no te importo?
Frase 2 ¿Y qué queres? Si apenas saben escribir español, ¿vos pretendes que sepan escribir
en inglés?
Frase 3: Es fácil decirlo para vos que todo en la vida te sonrió.
Frase 4: Esta carrera no es para vos, se requieren habilidades que ciertamente no tenes.
Frase 5: Ya te dije que no puedo hacerlo, nunca voy a poder.
Frase 6: Tengo que llamar a 100 personas por día.
150
Frase 7: Me dan miedo todos los exámenes, entro en pánico al solo pensar que tengo que
rendir un exámen.
Frase 8: Siempre tuve miedo a las alturas, jamás pude superarlo.
Frase 9: Nunca fui bueno para las matemáticas, mi mamá me dijo que ella tampoco que no
me hiciera problema porque seguramente estaba en los genes.
Frase 10: El no estudiar es una ofensa en mi familia, pero yo quiero trabajar.
Frase11: Solo vos existís, a mí nunca me tenés en cuenta
Frase 12: El amor es lo que me retiene.
151
Frase 13: No pude terminar el trabajo porque estuve haciendo ejercicios para encontrarme a
mí mismo.
Frase 14: Lo que realmente quiero es comunicar mis ideas a las demás personas
Frase 15: ¿Qué pretendo de esta sesión? pretendo terminar de escribir un artículo que se
que debería haber terminado hace 2 días.
Frase 16: Mi problema es que no puedo tener una seguridad financiera sostenible porque
tengo baja autoestima.
Frase 17: Es la economía lo que me detiene a tomar acción.
Frase 18: Podés aprender todos los patrones de manera fácil y sencilla.
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Frase 19: Nuestro producto es el mejor de todos.
Frase 20: No me miró, sé que no le agrado.
Frase 21: Si realmente me amarías , deberías saber qué gusto de helado me gusta.
Frase 22: Mi verdadero problema es que le tengo miedo al fracaso.
Frase 23: No existe una mujer que no me haya defraudado.
Frase 24: Fue Marcelina la que me hizo enojar, yo nunca quise pegarle.
Frase 25: Dejo este trabajo porque sé que no voy a poder estudiar y trabajar al mismo
tiempo.
153
Frase 26: El estrés es lo que está matando a mucha gente hoy en día.
Frase 27: Ellos piensan que soy un idiota, uno puede darse cuenta de eso al instante.
Frase 28: Mi creencia es que esto va a funcionar.
Frase29: Nuestra relación tiene que madurar.
Frase 30: Es libertad lo que necesito.
Frase 31: Solo voy a sentirme feliz cuando tenga 10000 dólares en el banco.
154
Frase 32: Prefiero ganar menos dinero y estudiar, que trabajar y ganar dinero pero no
estudiar lo que realmente me gusta.
Frase 33: Es necesario que vayas a trabajar, pensá en tu familia.
Frase 34: El dinero es lo más importante en la vida de todo ser humano.
Frase 35: Solo los nerds estudian, los hombres o mujeres que realmente saben no
desperdician su tiempo y trabajan.
Frase 36: Las personas buenas siempre ayudan a los que más lo necesitan, si una persona
no ayuda en cierta ocasión a otra pudiendo hacerlo, no es buena , ni nunca lo será.
Frase 37: La vida pasa volando
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Frase 38: Si no tenemos metas, andamos por la vida como si fueramos robots.
Frase 39: Te prometo que voy a seguir soñando, te prometo que me voy a esforzar.
Frase 40: Es un deber moral para mí generar más dinero.
Frase 41: La mejor manera de persuadir a otros es notar cómo responden a tu
comunicación.
Frase 42: Nunca hay que dejar de mejorar, nunca hay que dejar de evolucionar.
Frase 43: Yo lo voto porque creo que el cambio es posible.
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Frase 44: Mis creencias son firmes en este aspecto y nada de lo que digas me va a hacer
cambiar de opinión.
Frase 45: Lo que realmente necesito es más motivación para lograr lo que quiero
Frase 46: El saber lo que queres te ayuda a que lo alcances más rápidamente.
Frase 47: No sé qué es lo que quiero, eso me deprime.
Frase 48: Lo que hay que hacer es enfocarse en los recursos que uno posee.
Frase 49: Lo que realmente quiero es ser millonario
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Frase 50: Lo que anhelo es irme a china, solo allí podré sentir que valgo la pena.
Frase 51: Hay cosas que ni el tiempo puede borrar
Frase 52: Buscar la felicidad es solo otro pretexto para ser aún más infelices
Frase 53: Si realmente amás a alguien, perdonas lo imperdonable.
Frase 54: La música es mi medicina en mi mundo depresivo.
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Frase 55: Y fue ahí donde me di cuenta de que nunca voy a poder ser feliz.
Frase 56: Nunca puedo hablar con vos de temas serios
Frase 57: La vida es una aventura o nada.
Frase 58: Ya es tarde para tener una niñez feliz.
Frase 59: Tomar acción es el arte de recibir.
Frase 60: Mi cerebro me controla, no puedo evitar sentirme nerviosa.
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Frase 61: Por cada minuto que estas enojado, perdés 60 segundos de felicidad.
Frase 62: Las mujeres están en todos lados, pero el amor de mi vida en uno solo.
Frase 63: Si no puedo tenerla, nunca me voy a sentir completo.
Frase 64: Solo las personas ricas tienen suerte.
Frase 65: No puedo tener tanta mala suerte, primero me fue mal en el trabajo, y luego mi
mujer me cuenta que la echaron, me quiero morir.
Frase 66: Siempre es lo mismo con vos, nunca vas a ser capaz de cambiar ni lograr nada.
Frase 67: No creo que pueda hacerlo.
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Frase 68: El matrimonio trae la felicidad
Frase 69: Los mejores empleos son los mejores pagados.
Frase 70: Mi mente me está haciendo pedazos.
Frase 71: Ella me destruyó mi vida.
Frase 72: Últimamente siento que no te importa nada.
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Frase 73: Ahora debes estar ofendido porque digo lo que pienso
Frase 74: Se lo que me querés hacer y no lo vas a lograr…
Frase 75: Mi cuerpo necesita esa droga…
Frase 76: Estas películas me hacen llorar.
Frase 77: La gente siempre demando más de lo que yo podía brindar, eso me estreso.
Frase 78: Ella siempre me está gritando y tratándome mal.
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Frase 79: Es malo ser constante en algo, siempre te terminas aburriendo.
Frase 80: Me haces enojar.
Frase 81: No le puedo decir la verdad…
Frase 82: Tenemos que mejorar nuestra comunicación.
Frase 83: Me rechazó…
Frase 84: Sos una mejor persona desde que terminaste el curso del Meta-Modelo
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Frase 85: Estoy incómodo con esta situación…
Frase 86: Se que me ama cuando me lo dice…
Frase 87: Mi depresión es el resultado de que nadie me quiera.
Frase 88: Me gustaría quedarme más tiempo, pero mi mujer se va a enojar.
Frase 89: Tu risa me hace doler la cabeza…
Frase 90: No pude hacerlo, ya lo intente.
Frase 91: Siempre que te vas de esa manera, me rompés el corazón.
Frase 92: Susana me dijo que tus hijos son unos irrespetuosos.
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Frase 93: Me arrepiento de haber tomado esa decisión…
Frase 94: Practicar PNL es mucho mejor que lavar los platos
Frase 95: La gente que no sabe filosofía, debería aprender, es algo extremadamente útil
porque enseña a pensar.
Frase 96: No le puedo hablar porque está enojado conmigo.
Frase 97: El no quiere hablar conmigo después de trabajar porque está cansado.
Frase 98: Ese tono de voz es el que me hace derretir…
Frase 99: Nunca hace nada. Es un vago total.
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Frase 100: Yo creo en ti
Hasta aquí todas las frases, invertí tu tiempo en practicar y vas a empezar a desarrollar
oídos nuevos que te van a permitir escuchar y notar la estructura del lenguaje utilizado por
vos mismo y por los demás. Créeme cuando eso pase, vas a sentir una experiencia única e
inexplicable.
Ahora te invito a que leas el libro La Magia en acción de Richard Bandler y veas con que
destreza hace lo que hace, una vez que lo hayas analizado, enfócate en prestar atención a la
dirección a la que quiere ir con cada una de las preguntas del Meta-Modelo que realiza,
luego y solo luego de eso, lee nuevamente el libro Usa tu cabeza para variar, para ir aún
más allá, te invito a que adquieras mi curso Patrones Hipnóticos que enseña el Modelo
inverso del Meta-Modelo para descubrir como hipnotizar con tus palabras.
Te felicito por haber completado el libro de Maestría del Meta-Modelo eso dice mucho
sobre todo lo que podés lograr cuando tomás la desición de hacerlo.
Seguí adelante.
166
167
Cómo aplicar el Meta-Modelo para desarrollar un pensamiento más crítico.
Este es el reporte más importante de todos, todos los demás reportes son en realidad una
extensión de los principios que vas a aprender aquí aplicados en diferentes contextos, así
que presta toda tu atención a lo que digo aquí.
Primero empecemos con una de las preguntas más importantes
¿Qué es el pensamiento?
El pensamiento es la actividad y creación de la mente humana.
¿Qué es el pensamiento crítico y porque es tan importante hoy en día?
El pensamiento crítico a diferencia del pensamiento el cual es la actividad y creación de la
mente humana, es la actividad o el proceso de analizar o cuestionar o incluso darle sentido
a lo expresado por otros, de ahí la palabra crítico, que significa evaluar, poner en tela de
juicio lo expresado, analizar etc… la palabra crítico sin embargo hoy en día tiene una
connotación negativa, de ahí que si uno busca criticar para el bien de la otra persona tiene
que aclarar que su crítica busca ser constructiva.
¿Cuáles son algunas de las características de las personas que desarrollan un pensamiento
crítico y que van a ser beneficiosas para vos una vez que desarrolles un pensamiento
crítico?
Las características de las personas que desarrollan un pensamiento crítico son las
siguientes:
Son de mentalidad abierta: porque evalúan puntos de vista detenidamente y justamente.
Son conocedores: Cuando ofrecen su opinión se basan en hechos o en evidencia concreta.
Por otro lado si no conocen del tema lo aceptan abiertamente, no lo niegan, no les da
vergüenza el admitir que no saben.
Son mentalmente activos: Son proactivos y usan su inteligencia activamente para analizar
los problemas y ver cómo solucionarlos.
Son curiosos: Exploran otras maneras de pensar con preguntas que penetran la superficie.
Preguntan todo, incluso lo obvio.
Son pensadores independientes: No tienen miedo de pensar de otra manera, no tiene miedo
de pensar distinto que la gran mayoría.
Siguiendo el pensamiento crítico que tiene su inicio con la Filosofía ¿Qué tienen en común
el inicio de la filosofía con el Inicio de la PNL?
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La filosofía tiene su inicio en el asombro.
Los primeros filósofos comenzaron a asombrarse primeramente al admirar el mundo que
los rodeaba, ese asombro fue el que luego los llego a preguntarse y ese preguntarse es el
que los llevo a buscar las causas de los eventos existentes en el mundo.
Esto está claramente mostrado en la película The Matrix , accedé a la carpeta Bonus Videos
y mirá el video titulado ―Que es la matrix‖.
Ese asombro, es el que da lugar a las preguntas.
Newton cuando sintió que la manzana le pegó en la cabeza, se asombró y se pregunto algo
que era obvio, pero que nadie se había preguntado hasta ese momento
¿Por qué caen las cosas hacia abajo? Esa pregunta guió su atención a averiguar cual era el
fenómeno que permitía eso.
Las preguntas tienen un poder enorme porque guían al 100% nuestra atención, el cerebro
tiene que responder preguntas esas es una de sus funciones y al hacerlo dirige su atención
hacia lo que las preguntas buscan.
¿Cómo se inicia la PNL?
La PNL se inicia cuando a Bandler y a Grinder se asombran y se les despierta curiosidad
por saber ¿Por qué Fritz Pearls y Virginia Satir tenían mejores resultados que otras
personas? ¿Cómo podían aprender a obtener los mismos resultados? , son esas preguntas las
que guían su búsqueda, sus investigaciones y son esas preguntas las que luego permiten la
creación de la PNL.
Todo tuvo su inicio en el asombro, en ver un evento, asombrarse y luego preguntarse sobre
ese evento aplicando un pensamiento crítico.
Dejame contarte otro ejemplo que fue como Bandler y Grinder descubrieron los sistemas
representacionales.
Bandler y Grinder iban en el auto, cuando Bandler le pidió a Grinder que parara porque
quería bajarse a buscar cigarrillos.
Volvió a los minutos riendo a carcajadas.
¿Qué sucede? Le pregunto Grinder
La gente dice cada cosa extraña dijo jocosamente Bandler , fui a la caja a pagar , me puse a
hablar con el vendedor y me dijo veo lo que decís ¿no te parece gracioso eso? ¿veo lo que
decís?
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Grinder se quedo pensando y luego dijo ¿Qué pasaría si con esa frase expreso como
procesaba lo que le habías dicho?
Ambos se quedaron pensando, y luego empezaron a poner a prueba sus ideas.
El asombro es algo maravilloso y es en gran parte el inicio de muchas de las grandes ideas
de la humanidad.
Pensá como las siguientes ideas revolucionaron la humanidad.
La Internet, es y fue una idea.
La televisión
Las películas
Las zapatillas
Incluso el número cero, fue una que fue desarrollada por los Babilónicos, te invito a que
entres en la carpeta Artículos de bonus y leas la historia del número 0.
Hay un autor llamado Steve Johnson que tiene un libro titulado ―Where good ideas come
from‖ que se puede traducir como ―¿De dónde viene las buenas ideas?‖ te invito a que veas
el video para ampliar ese tema…
Entonces, el asombro es el que luego da lugar a las preguntas y son esas preguntas la clave
para crear y para desafiar.
¿Qué hacen las preguntas?
1) Las preguntas evocan estados emocionales ya que la otra persona al recordar algo o
Imaginarlo cambia sus representacionales mentales y al hacerlo cambia su estado
Emocional.
Ejemplo ¿Te pasó alguna vez de tener un día hermoso en tu vida, donde todo te salió bien,
te despertaste muy alegre, te fue bien en el trabajo etc...?¿ Te acordas que había
pasado?¿Cómo te sentiste?
2) Las preguntas obtienen información y eso nos ayuda a saber más sobre el mapa de la
otra persona , cuando apliques las preguntas del Meta-Modelo a vos mismo te vas a
sorprender de la información interna a la cual vas a poder acceder, cuanto más con otras
personas.
3) Dan opciones o las sacan dependiendo de la pregunta
Ejemplo: ¿Vas a tomar el dinero ahora o nunca? Decidí
4) Causan como dijimos anteriormente una búsqueda transderivacional
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5) Modelan estrategias, ¿Existe una mejor manera de averiguar cómo es el mapa de la otra
persona, cuáles son sus creencias, sus valores, sus visiones, sus sueños, como piensa y mas
etcéteras que con las preguntas?
Son las preguntas las que nos permiten saber sobre el tema que queramos de la otra
persona.
6) Desafían: No todas las preguntas sirven para aprender más sobre el otro, también otras
preguntas sirven para desafiar las ideas de los demás o las nuestras propias.
El ejemplo clásico está en la Biblia, cuando la serpiente le dice a Eva
¿Así que os han dicho que del árbol del bien y del mal no han de comer?
Así mismo, se puede utilizar preguntas para desafiar nuestras creencias limitantes.
¿Quién dice que no puedo hacer? …
¿Siguiendo pensando de esa manera voy a obtener mejores resultados?...
¿Siguiendo pensando de esta manera voy a crecer y me voy a sentir orgulloso de mi
mismo?
…
Todas estas son las funciones de las preguntas, ¿Por qué entonces te pensas que realicé el
libro Lenguaje sin límites volumen I escribiendo tan solo preguntas?
¿Por qué pensas que el Meta-Modelo utiliza preguntas ?...
Todo filósofo sabe el poder de las preguntas, de hecho se dice que la Filosofía es el análisis
de lo obvio, ese análisis se realiza con preguntar cosas que la gente toma como obvias
,como por ejemplo la pregunta ¿Por qué hay algo y no más bien nada?...
¿Por qué es tan importante hoy en día preguntarse constantemente para desarrollar un
pensamiento crítico?
Te invito a que entres a la carpeta Bonus Videos y veas el video titulado …..
Mirá el video ahora…
Ahora quiero que pienses nuevamente sobre la pregunta
¿Por qué es tan importante hoy en día preguntarse constantemente para desarrollar un
pensamiento crítico?
¿Cuál es el proceso mediante el cual se puede desarrollar un pensamiento crítico?
Según el libro ―The filosofer‘s way‖
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Las siguientes preguntas son necesarias para analizar argumentos y por lo tanto desarrollar
un pensamiento crítico.
1) Identifica el tema que te gustaría analizar
2) ¿Cuál es el punto de vista inicial?
3) ¿Cómo podrías definir tu punto de vista más claramente?
4) ¿Cuál podría ser un ejemplo de tu punto de vista?
5) ¿Cuál fue el origen de este punto de vista?
6) ¿Qué es lo que estas asumiendo?
7) ¿Cúales son las razones, evidencias y argumentos que soportan este punto de vista?
8) ¿Hay otros puntos de vista con respecto a este mismo tema? ¿Cuáles son? ¿Cuáles son
sus evidencias, razones y argumentos?
9) ¿Cuál es tu conclusión de todo esto o predicción?
10) ¿Cuáles son las consecuencias o beneficios?
¿De qué te diste cuenta?
¿Notaste que ninguna pregunta empieza con por qué?
¿Cuál pensas que es la razón de ello?
Todas estas preguntas ayudan a desarrollar el pensamiento crítico, aplicalas en tu vida
diaria además de aplicar las preguntas del Meta-Modelo a las imposiciones que quieren
hacer los demás sobre vos para investigar si realmente te gustaría pensar de esa manera, si
es lo que querés.
En el libro Lenguaje sin límites Volumen I cito el siguiente ejemplo que quiero ampliar
aquí
En el libro Despierta el Gigante interior el Autor Anthony Robbins comparte una anécdota
que compartió con el Leo Buscaglia.
En un estudio realizado en una Universidad Norteamericana en los años ‘50
A distinta gente de Estados Unidos se le pregunto cómo definirían al Comunismo (Tené en
cuenta el contexto sociocultural)
Mucha gente respondió que le aterrorizaba la pregunta, pero solamente algunos podían
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definir lo que era el comunismo, para muchos era algo horrible.
Una mujer incluso dijo ―Bueno, no sé lo que es pero mejor que no haya ninguno en
Washington‖
Otro hombre dijo ―Sé todo lo que hay que saber de los comunistas, es necesario matarlos a
todos‖
Pero ninguno sabía o podía explicar lo que era.
¿Se puede percibir en estas respuestas características de personas que desarrollaron un
pensamiento crítico?
¿Qué sucedía durante los años cincuenta en los Estados Unidos para que todas las personas
opinen de la misma manera?
¿Fueron sujetos pensados? ¿Cómo?
Ahora es tu turno
¿Por qué crees vos que es importante desarrollar un pensamiento crítico hoy en día?
¿Cuáles son tus razones?
¿Tiene desventajas el pensamiento crítico?
El desarrollar un pensamiento crítico no significa que todo va a ser un jardín de rosas.
Bandler y Grinder fueron criticados al desarrollar la Programación Neurolinguistica.
También lo fue Socrates en su tiempo.
También lo fue Heidegger.
También lo fue Freud.
Pero a su vez sin ese pensamiento crítico nunca hubiesen podido desarrollar todo lo que
desarrollaron.
Dejame contarte un poco sobre el contexto social y cultural en el cuál se desarrolla la PNL
Vamos a situarnos en el contexto de los años setenta en los Estados Unidos.
Eso nos ayudará a comprender mejor la historia de la pnl.
173
Ya que este, como cualquier otro pensamiento es un pensamiento situado.
Se tienen que dar determinadas situaciones para que de nacimiento a una nueva Psicología
como es la PNL.
Corren los años 1970 en Los Estados Unidos, la gran mayoría de los Psicólogos se enfocan
en estudiar a las personas que tienen fobias, porque las tienen, porque son esquizofrénicos
etc....
Richard Bandler en el año 1972 era un estudiante de la universidad de California,
estudiando una maestría en matemáticas y en ciencias de la computación.
Durante esos años, durante una clase de Psicología llamada ―Interpretación de los
documentos personales‖ ,Richard discute con su profesor, argumentando que deberían
enseñar cosas más practicas para la gente ,como la Terapia Gestaltica, a lo que su profesor
refutó ― No hay mucha gente que esté en condiciones de enseñar bien la Terapia Gestáltica‖
¿Por qué Bandler discute con su profesor?
Lo comentó en un seminario
―En la casa de un amigo mío que tenía muchos libros de Psicología, leí un libro sobre
depresión, tenía muchas páginas, 500 de ellas aproximadamente hablaban sobre todos los
estados posibles de la depresión, solo 3 o 4 páginas se dedicaban a la solución‖
Grinder viene de la Lingüística, en lingüística se estudia la estructura de las oraciones bien
formadas a eso se le llama sintaxis
Va a ver a Bandler porque se exigía que los estudiantes que estaban en cuarto año si bien
podían dar clases, debían ser supervisados por un profesor .Así Grinder lo empieza a
analizar y De ahí surge la idea fabulosa y vanguardista de ese tiempo
―Toda experiencia tiene una estructura, por lo tanto se puede modelar‖
174
El resto es historia...
Ejemplos de cómo las preguntas guían y definen el enfoque de las disciplinas
El Psicoanálisis se enfoca en el porqué, porque somos de la manera que somos.
La PNL en el cómo, como hace un individuo para crear su experiencia.
La Psicología cognitiva también se enfoca en como hace un individuo para crear su
experiencia.
La Psicología Social se enfoca en el cómo se comportan los seres en sociedad.
La Psicología Evolutiva se enfoca en el cual. ¿Cuál es el génesis del conocimiento?
La Epistemología se enfoca en el que. ¿Qué es la verdad?
Etc…
Distintos tipos de preguntas, distintas direcciones, todas con su validez y argumentos.
¿Te das cuenta del poder que tiene que tienen las preguntas ahora?
Vas a encontrar que muchas veces tus clientes van a tener creencias que son ilógicas, es
importante entonces que agregues las siguientes preguntas a tu kit de herramientas.
¿Es esta creencia racional?
¿Cuáles son las evidencias o el razonamiento detrás de esta creencia?
¿Cómo se origino esta creencia?
¿Qué circunstancias dieron nacimiento a esta forma de ver las cosas?
¿Hay mejores creencias que debería considerar?
Hay algo que es sumamente importante lo cual es tener una razón fuerte para que aplicar
este pensamiento crítico sea algo posible en tu vida.
Esta razón que vas a desarrollar es importante porque hoy en día la sociedad nos
bombardea constantemente con estímulos externos, la batalla que pelean los medios es la
batalla por tu consciencia, por tu atención, así constantemente al utilizar internet o prender
la televisión o la radio envía estímulos para ganar tu atención.
Pero, para desarrollar un pensamiento crítico se necesita pensar, evaluar, y para eso se
necesita tiempo, por eso si no tenes una razón firme como para crear tiempo para pensar,
evaluar y analizar es muy difícil con tantos estímulos llegando constantemente a nuestros
sentidos que puedas hacerlo.
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Modelos de personas que podrías tomar como ejemplo son principalmente 2
Sócrates
Descartes quién se atrevió a dudar de todo, incluso de sus sentidos.
Lee sobre la vida de esos filósofos, lee sus biografías y te aseguro que vas a encontrar
razones para crear tiempo para evaluar y analizar pensamientos o ideas de otras personas y
sobre todo las tuyas propias.
¿Cómo pensas desarrollar a partir de hoy tu pensamiento crítico?
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Descubrí como escuchar tu brújula interior.
Hace poco mirando una película llamada Piratas del Caribe, me llamo la atención un objeto
que tenía el Capitan del Barco Jack Sparrow , ese objeto era una brújula , pero no era una
brújula cualquiera , era una brújula que indicaba a la persona que la poseía lo que realmente
deseaba .
Lo que me llamo la atención es cuan poco se conocía el personaje a si mismo porque
muchas veces tenía que mirar la brújula para que le indicara que era lo que quería y a veces
, incluso negaba que quería cierta posesión cuando en realidad si lo hacía.
Fue esa película la que me motivo a escribir este reporte sobre el arte de escuchar tu brújula
interior.
Digo escuchar porque creo firmemente que esa brújula interior nos dice que es lo queremos
pero muchas veces hacemos oídos sordos en este reporte vas a encontrar técnicas y métodos
para crear el tiempo para escuchar tu brújula interior, los beneficios de hacerlo van a ser
una sensación de plenitud que trae el hacer lo que realmente queres.
Empecemos
Quiero compartir ahora con vos un extracto de un video llamado ―El arte de la felicidad‖, el
extracto que quiero compartir con vos es del autor Mathew Kelly.
Entrá a la carpeta Bonus Videos y mirá el video titulado Mathew Kelly el aula del silencio
Quiero que reflexiones sobre lo que dice que aquí transcribo
―La gente no fracasa porque quiere, fracasa porque no sabe como triunfar, fracasa porque
no sabe planear, como dijo Napoleón Quien fracasa en planear, planea fracasar. Tenemos
que tener un plan, un plan, porque no te vas a despertar un día y al mirarte al espejo vas a
decir ―ahí estas! ,eres mi mejor cara, estaba esperando que aparecieras‖ debemos tener un
plan y ¿Cómo lo hacemos? Entrando en el aula del silencio… Necesitamos silencio no
descubrirás tu mejor cara en el mundo loco, ruidoso y estresante, nos despierta la radio ,
en la ducha la radio , en el coche la radio ,en el trabajo la radio , llamada en espera nos
ponen la radio , tenemos walkman , discman , dvd‘s portátiles
,móviles , internet, televisiones , Ipods… no oímos nuestros pensamientos y no encontrarás
tu mejor cara con todo ese ruido.
Solo al evitar ese ruido y al entrarte en el aula del silencio encontrarás tu mejor cara.‖
En el mundo de hoy la pelea es por nuestra atención, entonces se busca crear títulos que
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sean controversiales, se busca llamar la atención constantemente, ese tiempo que
dedicamos al entretenimiento es sacado a la reflexión.
Hace tres años recuerdo que estaba en mi pieza estudiando , me dieron ganas de tomar algo
fresco y me dirigí hacia el comedor , mi madre estaba mirando televisión y luego de
servirme un vaso con agua , con toda la intención de irme hacia la pieza para seguir
estudiando , me quede mirando la televisión , estaban pasando un programa donde
mostraban una pelea entre dos celebridades , y que dijo una y que dijo la otra y bla bla bla,
me quede unos 5 minutos ahí mirando en estado de trance , hasta que me pregunte ¿Qué
hago mirando esto? , ahí pude romper el estado y volví a mi pieza a estudiar.
A lo que voy con esto es como decía el autor Mathew Kelly si no tenes una meta , vas a
invertir tu tiempo en cosas que no te van a dar tanta ganancia.
Hay un diálogo en el libro Alicia en el país de las maravillas donde en el gato le pregunta a
Alicia.
-¿Adonde quieres ir?
-No lo se le responde ella
-Entonces no marca diferencia hacia donde te dirijas le contesta el gato.
Todo en su justa medida es sano, pero en la sociedad de hoy en día cada vez menos gente se
detiene a reflexionar, a pensar en fin a adentrarse en el aula del silencio.
Como descubriste en la última escena de la película Matrix , donde Neo luego de colgar el
teléfono camina como dándose cuenta de todo y la gente a su alrededor sigue caminando
como en estado de trance.
¿Por qué entrar en el aula del silencio?
Porque muchas veces estamos tan ocupados con nuestra vida que nos olvidamos de las
cosas esenciales, de nuestras prioridades, no se trazan metas, ni planes, se vive en estado de
trance o hipnotizados.
Ante eso el crear un tiempo para reflexionar, para evaluar nuestras creencias, para evaluar
nuestros juicios, para analizar que nos conviene hacer, para analizar cuales son las mejores
decisiones que podemos tomar, el crear tiempo para escuchar la brújula interior es
sumamente importante.
Esto que digo no es algo que me ocurre a mí, hace poco leía un artículo que decía que el
90% de los comportamientos de las personas esta automatizado por sus hábitos, esto es, no
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son conscientes de lo que están haciendo.
Pregunta un filósofo a Buda:
- He oído hablar del Zen como doctrina de iluminación. ¿Cuál es el método? O en
Otras palabras ¿qué hacen cada día?
- Andamos, comemos, nos lavamos, nos sentamos, etc.
- ¿Y qué tienen de especial esos actos? Todos andan, comen, se lavan, se sientan...
-Pero amigo mío, hay una gran diferencia. Cuando nosotros andamos, tenemos
conciencia del hecho que andamos, cuando comemos tenemos conciencia de que
comemos y así sucesivamente. Cuando los otros andan, comen, se lavan, se sientan,
no se dan cuenta de lo que hacen.
Entonces el entrar al aula del silencio nos ayuda a romper con ese estado de trance y a
volver a ser conscientes de nuestra vida y de las decisiones que estamos tomando día a día.
Te invito ahora a que desarrollés primero una razón lo suficientemente fuerte como para
aunque sea 5 o 10 minutos por día , reflexionar , analizar hacia donde te estás dirigiendo,
que cosas querés , reflexionar si estas creciendo etc…
Hago tanto incapie en tener una razón lo suficientemente fuerte porque si la tenes, si la
desarrollás entonces el comportamiento de crear tiempo para reflexionar va a surgir
naturalmente.
Dejame darte un ejemplo
Socrates, el gran filosofo creía que su misión en esta tierra era ayudar a hacer conscientes a
las personas de su ignorancia , además creía firmemente que el conocerse a uno mismo era
un virtud necesaria para esta vida ,al tener esa creencia firme , su comportamiento fluía
naturalmente , iba al mercado de Atenas que era un lugar donde se amontonaba de gente y
se ponía a conversar con cualquier persona.
Su creencia guíaba sus comportamientos.
Te invito que entrés a la Carpeta Bonus Videos y veas el video titulado ¿Cuáles son las
preguntas de la filosofía?
¿Qué aprendiste de ese video y sobre las preguntas de la filosofía?
A continuación y antes de que escribas tus razones por las cuales vas a crear tiempo para
reflexionar y analizar tus creencias me gustaría compartir con vos un estudio que demuestra
181
científicamente que el ser específico te ayuda a lograr tus metas.
Estudios científicos demuestran que el no ponerse metas específicas (quiero ganar más
dinero Vs. quiero ganar 5.000 pesos al final de diciembre) marca una gran diferencia en la
obtención de la misma.
El primer estudio fue desarrollado por el Doctor Sean McCrea de la Universidad de
Konstanz en Alemania.
Le pidió la mitad de los estudiantes que escribieran porque alguien desearía abrir una
cuenta bancaria o tener un diario.
A la otra mitad de los estudiantes les pidió escribir varias oraciones acerca de porque ellos
querían abrir un banco o tener un diario.
Luego se les pidió a una mitad, que dieran ejemplos de miembros de un grupo, por ejemplo
pájaros.
A la otra mitad se les pidió que nombraran el tipo de categoría a los cuales ciertos pájaros
pertenecían.
¿Los resultados?
La gran mayoría de los estudiantes a los cuales se les había brindado información específica
en términos concretos, completaron la tarea.
La otra mitad, al ser la tarea en términos abstractos ni siquiera hizo la tarea que le habían
pagado por hacer.
Es esta una de las razones por las cuales el tener una meta bien formada es tan importante.
El saber que queremos lograr, y tener una representación clara y concisa de lo que
queremos nos da más posibilidades de lograr lo que queremos.
Te pido ahora que escribas cuales son tus razones por las cuales vas a crear tiempo para
entrar en tu aula del silencio.
Bien ahora que ya tenes tus razones , lo primero que te aconsejo que hagas es , escribir que
es lo que querés , luego aplicar las preguntas del libro Lenguaje Sín Límites a cada una de
las limitaciones internas que pueden surgir en forma de conversación, como si fueras tu
182
propio coach.
Ejemplo
¿Qué es lo que querés? ( Enfoca en lo que quiere la persona)
Quiero bajar de peso.
¿Específicamente cuantos kilos te gustaría adelgazar? (llendo a lo específico=
10 kilos
¿Esta meta te haría bien? (chequeando la ecología de la meta)
Si .
¿Haría bien a los demás?
Totalmente.
¿Cómo pensas adelgazar esos 10 kilos? ¿Cuándo pensas hacerlo?
Bueno hay varias cosas que podría hacer, por ejemplo dejar de comer galletitas dulces,
caminar más, comer más lentamente para llenarme más con la comida
¿Cuándo vas a dejar de comer galletitas dulces? ¿Qué pensas hacer en vez de comer
galletitas dulces? ¿Cuándo pensas caminar más? ¿Qué días? ¿Cuándo? ¿Con quién?
Dejar de comer galletitas dulces en el horario del desayuno y en el horario de la merienda.
¿Y que pensás hacer si te tentas?
Si me tiento voy a recordar cual es la meta que elegí seguir.
¿Cómo? ¿Cuándo?
Podría por ejemplo pegar un cartel en la heladera que me haga acordar de esa meta
¿Qué tan seguro estas de que no va a fallar?
Muy seguro primero porque no voy a comprar galletitas dulces y segundo porque teniendo
frutas si me llego a tentar además de tener la meta escrita en la heladera, puedo comer una
manzana por ejemplo.
Bien, con respecto a caminar más ¿Cuándo pensas hacerlo? ¿Qué días? ¿Cómo te sentís al
decir voy a caminar más?
Pienso hacerlo los días martes y jueves , de esa manera evito tomar el colectivo y puedo
caminar mucho más , me siento bien al pensar que voy a caminar más
¿Por qué?
Porque sé que estoy haciendo bien a mi salud
Etc…
183
El diálogo podría seguir especificando más y más el lenguaje en comportamientos
específicos.
Entonces una de las cosas que podés hacer es tomarte el tiempo para responder cada una de
las siguientes preguntas antes de empezar cualquier meta que tengas en tu mente.
Primero hacer que la persona conteste cada una de las preguntas del patron metas bien
formadas
• ¿Qué es lo que querés?
•
•
¿Cómo vas a saber que obtuviste éxito?
¿Es una meta que podes alcanzar vos solo o necesitas de alguien más? Si es así ¿De
quién? ¿Cuándo?
• ¿Cuáles son los beneficios de esta meta a largo plazo?
• ¿Qué tiempo y esfuerzo requiere esta meta?
• Esta meta ¿Te ayuda a desarrollarte como persona?
184
• Esta meta ¿Hace bien a los demás?
• ¿Hay alguna objeción o resistencia interna a realizar esta meta?
Esas son preguntas que te recomiendo te hagas a vos mismo antes de empezar una meta.
A continuación te dejo otras preguntas que te van a ayudar a reflexionar sobre tus
comportamientos, sobre tus metas, tu vida etc…
1) ¿Cuáles son tus prioridades?
2) ¿Cuáles son tus fortalezas?
3) ¿Cómo las podés incrementar?
4) ¿Cuáles son tus debilidades?
5) ¿Cómo las podés disminuir?
6) ¿Qué podrías añadir más a tu vida?
7) ¿Qué podrías sacar?
8) ¿Cómo podrías adoptar el lema mañana mejor que hoy?
9) ¿Qué cosas lograste en el año anterior?
10) ¿Qué cosas aprendiste?
11) ¿Qué cosas aprendiste que a veces olvidas?
12) ¿Qué podés hacer acordarte de ellas más seguido?
13) ¿Cómo podés utilizar tus fortalezas a tu servicio, al de tu familia, al de tu comunidad y
al del mundo?
14) ¿Cómo podrías lograr que te paguen por hacer lo que te gusta?
15) ¿Cuáles son 5 cosas que te dan orgullo?
16) ¿Qué cosas te gustaría estar orgulloso?
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17) ¿Si tuvieras todo el tiempo y todo el dinero del mundo que harías?
18) ¿Cuál es tu día ideal?
19) ¿Cómo es? ¿Qué harías? ¿Para quién?
20) ¿A qué personas admirás? ¿Por qué?
21) ¿Qué cosas podrías aprender de ellos o ellas?
22) ¿Qué pasaría si a partir de ahora ante cualquier situación te preguntas ¿Qué puedo
aprender de esto?
23) ¿Qué cosas me dan felicidad en mi vida hoy en día?
24) ¿Qué me hace sentir orgulloso?
25) ¿Qué es lo que más disfruto hacer?
26) ¿En qué me quiero enfocar el día de hoy?
27) ¿Qué tan constante sos con tus ideales?
28) ¿Qué tan constante sos con tus metas?
29) ¿Qué podrías hacer para lograr ser más constante?
30) ¿Qué cosas te hacen enojar?
31) ¿Qué cosas podrías hacer para evitar que los mismos eventos manejen tu estado
emocional?
32) ¿Qué acciones podrías tomar para ser más productivo?
33) ¿Qué lugares son los ideales para que vos reflexiones?
34) ¿Qué tiempo es el ideal para que vos reflexiones?
35) ¿Qué cosas te motiva?
36) ¿Cómo pensas esas cosas para experimentar el estado de motivación? ¿Cuál es la
estrategia de motivación que aplicas?
37) ¿Cómo podrías aplicar esa misma estrategia para hacer cosas que te beneficien pero que
no te motiven tanto?
38) ¿En una escala del 1 al 10 cual es tu nivel de estrés actual?
39) ¿Qué acciones podrías tomar para bajar tu nivel de estrés?
40) ¿Qué creencias podrías adoptar para lograr lo que quieras?
41) ¿Qué cosas te gustarían lograr de aca a 6 meses?
42) ¿Qué cosas te gustarían lograr de aca a 1 año?
43) ¿Qué cosas te gustarían lograr de aca a 3 años?
186
44) ¿Qué cosas te gustarían lograr de aca a 5 años?
45) ¿Cuál es tu misión?
46) ¿Cuáles son tus valores?
47) ¿Qué experiencias te influenciaron?
48) ¿Qué te enseñaron?
49) ¿Qué acciones realizas todos los días?
50) ¿Cómo las podés optimizar?
51) ¿Cómo sería tu día ideal?
52) ¿Cómo sería tu trabajo ideal?
53) ¿Cómo sería tu relación ideal?
54) ¿Quién vas a ser cuando hayas logrado lo que querés?
55) ¿Cuándo vas a empezar a tomar acción?
56) ¿Por qué esta meta es importante para vos?
57) ¿Qué cosas eliminas de tu percepción que te ayudaría a lograr lo que querés?
58) ¿Qué generalizaciones te permiten avanzar?
59) ¿Cuáles te detienen?
60) ¿Qué distorsiones te detienen?
61) ¿Qué distorsiones te ayudan?
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188
El lenguaje de la motivación Hola, Bienvenido a este reporte en donde vas a descubrir como tomar acción utilizando el
lenguaje de la motivación.
Como bien leíste en el libro Lenguaje sín límites , el lenguaje no es solo descriptivo, sino
también generador de emociones. Esto es algo extremadamente importante y no hay que
tomarlo a la ligera porque si el lenguaje es también generador de emociones, eso significa
que al rotular nuestras experiencias con una palabra , y con otra va a cambiar
definitivamente lo que sintamos.
Teniendo en cuenta esto, analizemos ahora cuales son las palabras que utilizamos cuando
no elegimos tomar acción, sin darnos cuenta.
Las palabras que se utilizan mayormente son las siguientes…
No tengo ganas de X o No tengo motivación para X
No quiero hacer X
Estoy en vago
Soy vago
Me cuesta arrancar
No puedo empezar
Me tengo que poner las pilas
Tengo que obligarme a X pero no puedo
Me cuesta motivarme
Ahora vayamos analizando cada una de las frases para que te des cuenta como cambian tus
emociones.
La frases No tengo Ganas de hacer X , sea X cualquier tipo de actividad sea esta estudiar,
trabajar ,salir ,mirar algún programa etc…, crea la percepción de que el tomar acción
depende de algo que algunas personas tiene y otras personas no , lo cual son las ganas.
Siguiendo esta manera de expresarlo Ganas es una cosa tangible que se tiene o no se tiene
así como se tiene un auto , se tiene una computadora etc… y no hay nada que uno pueda
hacer para conseguir esas ganas o por lo menos no se específica en la expresión No tengo
ganas de hacer X.
También se puede deducir que si la persona tuviera ganas de hacer X, algo que nunca
189
específica como, la persona tomaría acción .
Como conclusión se podría decir que si la persona tiene ganas toma acción hace lo que
quiere lograr, y si no tiene ganas no toma acción hacia lo que quiere lograr. El problema
con esta manera de expresar y crear lo que una persona siente es que no específica donde se
pueden conseguir ganas, ni tampoco como se podría conseguir ganas, de esa manera abstrae
y al abstraer y no específicar , se toma como que es un hecho sólido , terminado , algo sobre
lo cual no tenemos control , algo que no se puede cambiar porque no esta a nuestro alcance.
Completamente distinto sería decir todavía no desarrollé una estrategia para motivarme a
tomar acción.
Veamos porque es distinto
Primero No es cuestión de tener o no tener ganas, sino es cuestión de desarrollar la
estrategia necesaria para tomar acción, eso es algo que uno puede aprender si así lo elije, así
esa nueva forma de expresar lo que se siente brinda otro tipo de posibilidades como por
ejemplo la de aprender estrategias de motivación, es decir aprender procesos que den como
resultado el estado de motivación deseado. Estas posibilidades están vedadas al expresar las
palabras no tengo ganas de X o en su defecto no tengo motivación para hacer X.
Entonces a partir de ahora en vez de expresar no tengo ganas o no siento ganas o no tengo
motivación, expresa
Todavía no desarrollé una estrategia para motivarme a tomar acción.
O
En este momento no estoy aplicando una estrategia que me haga sentir motivado
O
En este momento estoy aplicando una estrategia que me hace sentir no motivado a tomar
acción
En todas las afirmaciones expresadas anteriormente siempre está la presuposición de que
En ese momento está ocurriendo X, lo cual deja la puerta abierta para un cambio porque
aclara, además la frase estoy aplicando expresa que la persona está siendo una participe
activa en el proceso de no motivarse, y al expresarse como un proceso, este se puede
cambiar cuando la persona lo decida hacer.
Por último todas hacen hincapié en el hecho de que la motivación es una emoción que a su
vez es el resultado de una estrategia de pensamiento, de una forma de pensar y por lo tanto
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con tan solo pensar de otra manera, buscar otra estrategia, se puede obtener otro tipo de
emoción y a su vez otro tipo de resultados. Este cambio de estrategia es algo que cualquier
persona puede realizar, no hace falta nacer en una determinada familia, no hace falta ser de
una especie social determinada, no hace falta haber nacido en un determinado país , no hace
falta ―tener‖ algo , lo único necesario es desarrollar una estrategia para lograr el deseado
que deseamos , algo que cualquier persona puede hacer sin necesidad de dinero alguno ,
sino al contrario , ya que todos poseemos la capacidad de cambiar nuestra manera de pensar
, tan solo necesitamos elegir hacerlo.
Siguiente frase
Estoy en vago, Soy Vago
De las dos frases la primera va a brindar un mejor resultado que la segunda.
Estoy en vago específica que esa persona está siendo consciente de cómo se siente en ese
momento y además está diciendo que está en un ―modo‖ vago, lo que no especifica es si
tiene control sobre ese modo, tampoco específica cuando va a seguir en ese modo, tampoco
específica que significa vago ,que es estar en vago etc…
Sin embargo y a pesar de esto, esa frase es mucho mejor que decir SOY vago, la palabra
SOY es utilizada para expresar nuestra identidad, quienes somos, ¿Quién sos vos? Yo soy
Rubén o Marcos o como sea que la persona se llame, al hacerlo expresa que se identifica
con su nombre , con su historia , con sus creencias etc…
Teniendo en cuenta esto, es muy distinto decir por ejemplo Estoy triste , que decir Soy una
persona triste, lo mismo con frases más cargadas como por ejemplo
Estoy deprimido VS. Soy depresivo
En la primera por lo menos se deja la puerta abierta que uno pueda agregar ― Estas
deprimido ahora ,quizás en dos horas se te pase‖ , en la segunda no, porque la persona ES
eso.
Volviendo al tema de la motivación, es mejor expresarlo de la siguiente manera
Estoy en vago durante los próximos 20 minutos
O
Estoy en vago por como estoy pensando sobre X , una vez que elija pensar de otra manera
voy a estar en modo acción
O
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Estoy en vago hasta 5 minutos más, luego voy a entrar en modo acción
En todas las afirmaciones se pone un límite de tiempo a la forma de pensar que da como
resultado el no tomar acción hacia lo que queremos lograr.
Elimina de tu vocabulario la estructura
SOY + Adjetivo que no te ayude a lograr lo que querés
Ejemplo
Soy un tonto, Soy depresivo, Soy un fracaso, Soy un irresponsable, Soy un idiota, Soy un
insensible, Soy un lento, Soy un etc…
Y añadí a tu vocabulario la misma estructura pero modifica el contenido para agregar
adjetivos que SI te ayuden a lograr lo que querés
Ejemplo
Soy constante, Soy una persona que a pesar de que caiga, siempre se vuelve a levantar y
lucha por sus sueños, Soy un luchador, soy una persona que sabe lo que quiere, Soy una
persona que toma acción constantemente para lograr mis metas, Soy una persona que tengo
bien en claro lo que quiero, Soy una persona que disfruto mi vida, Soy una persona alegre y
vivaz, etc.…
Analicemos ahora las siguientes frases
Me cuesta arrancar
No puedo empezar
Al igual que en el anterior ejemplo la primera frase es distinta de la segunda
Me cuesta arrancar, presupone algún tipo de inercia que le impiden a la persona empezar,
pero que una vez que esa inercia se supera la persona toma acción como si nada hubiese
sucedido.
No puedo empezar presupone otro tipo de cosas, presupone que la persona directamente no
puede ni empezar a tomar acción hacia lo que quiere lograr, no específica si ese no poder se
debe a algo externo o a algo interno.
En vez de utilizar esas frases utiliza las siguientes
Me cuesta arrancar, pero yo elijo hacerlo ahora.
Me cuesta empezar, pero sé que se debe a mi forma de pensar en este momento.
No elijo empezar ahora, quizás más adelante.
Me cuesta arrancar, pero yo elijo hacerlo ahora, es una frase en donde la persona hace
192
consciente que no le es fácil arrancar PERO que elije hacerlo ahora, la palabra pero es una
palabra que le quita peso o solidez a lo dicho anteriormente al PERO
Ejemplo
Si yo te amo pero siempre llegas tarde
Se puede traducir como lo más importante es que siempre llegas tarde, que te ame no es tan
importante
Distinto sería Siempre llegas tarde, PERO te amo
Se puede traducir como lo más importante es que te amo, que siempre llegas tarde no es tan
importante
Por último la frase YO ELIJO es una frase motivadora porque expresa una elección, no una
obligación como lo expresan las frases tengo que… , el elegir es algo mucho más
motivante ,porque fuimos nosotros los que elegimos esa opción en lugar de otras y al
hacerlo creemos que es la mejor opción es por eso que es una frase tan motivadora.
Por último la frase
Me tengo que poner las pilas
Tengo que obligarme a X pero no puedo
La frase Me tengo presupone que no es una elección, presupone que fue algo impuesto por
alguien más y que tenemos que obedecer sus mandatos
Ejemplos
Tengo que pagar la luz, tengo que pagar los impuestos, tengo que decirle que la amo, tengo
que llegar tarde, tengo que despedirme bien, tengo que saludar por educación etc…
Ponerme las pilas es un idioma coloquial que expresa el deseo cambio de actitud.
Lo que no especifica es como lo va a hacer esa persona , así , al no estar expresado en
comportamientos específicos , es muy posible que quede en el ether , en lo abstracto , no
ayudando a que la persona tome acción a esa meta que quiere lograr.
Distinto sería decir, voy a ponerme las pilas y te voy a decir porque… o voy a ponerme las
pilas empezando ahora, o voy a ponerme las pilas lo primero que voy a hacer es…
Recorda si el lenguaje no es específico es muy difícil que la persona tome acción.
Tengo que obligarme a X pero no puedo.
Excelente afirmación porque está llena de operadores modales Tengo, no puedo, obligarme.
Resistimos muchas veces ordenes que se nos son impuestas por los demás, si no se pueden
evitar, generan estrés, o enojo.
Esa frase podría cambiarse a elijo hacer X por los beneficios que me va a brindar
193
Cambiando totalmente su significado.
El elegir motiva ya que de miles opciones que tenemos, nosotros elegimos esa en particular,
fue una elección propia.
Empezá a editar de tu vocabulario la palabra tengo, o estoy obligado y reemplazala por la
palabra elijo.
Me cuesta motivarme.
Esta afirmación lo que en realidad está diciendo es ―Hasta el momento, no encontré una
buena estrategia o una buena razón para motivarme a lograr X cosa‖.
Entonces ¿Qué mejor cosa que tomar como modelo a personas que lograron muchas cosas
en su vida y modelarlas?
Toma por ejemplo a alguien a quien admires, sea de la rama que sea, que haya logrado
muchas cosas que te gustarían lograr y enfócate en leer su biografía, en ver entrevistas para
escuchar cuales son sus creencias, como piensa, como se motiva, cuales son sus razones, te
puedo asegurar que vas a aprender muchísimo.
Hasta aquí el reporte el lenguaje de la motivación
La conclusión de todo esto es que si editas las palabras de tu diccionario interno, vas a
lograr estados motivantes que te hagan tomar acción hacia lo que querés lograr.
Nuevamente te felicito por haber leído hasta aquí, algo que hago al final de todos los
reportes porque realmente creo que si te tomaste el tiempo para leer algo que te va a
permitir mejorar y crecer mereces unas felicitaciones, sobre todo porque según estudios de
todos los cursos que se compran solamente se leen el 10%, vos no perteneces a ese grupo.
194
195
Cómo aplicar el Meta-Modelo para gozar de una mejor Salud
Antes se creía que no había una conexión entre la mente y el cuerpo, o sea que uno no
podía afectar al otro y viceversa, es esta una de las razones por las cuales la presuposición
de la PNL que el cuerpo y la mente están conectados fue una vanguardia en su tiempo.
Hoy en día las cosas son distintas ya que muchos estudios han comprobado que esta
conexión mente-cuerpo es un hecho, a continuación cito alguno de los estudios realizados
sobre este fascinante tema.
A continuación cito un artículo publicado por la revista The science of Mental Health
La gente feliz es más immune al resfrío
La gente que es feliz y la gran mayoría del tiempo esta relajada son más immunes al resfrío,
mientras que aquellas que son depresivas nerviosas o que se enojan más seguido son más
proclives a contagiarse un resfrío según un estudio reciente.
El estudio fue realizado por la Universidad Carnegie Mellon en el cual estudiaron a
participantes que gozaban de un estilo de vida emocional positivo con personas que tenían
un estilo de vida emocional negativo.
El equipo del doctor Cohen entrevisto a 334 vountarios 3 noches por semana para
asesorarse de sus estados emocionales. Los voluntarios describieron como se sintieron-
Luego cada voluntario tomo una pequeña dosis en su nariz de rhinovirus –el germen que
causa resfríos, mantuvieron a los sujetos bajo observación durante 5 días.
―Encontramos que experimentar emociones positivas estaba asociado a una mayor
resistencia a contagiarse un resfrío‖
Un artículo más de miles que hay sobre el tema
Más del 50% de las muertes en los Estados Unidos pueden ser atribuidas a factores sociales
y a factores del comportamiento dice el Psicólogo Oakley Ray Ph.D del departamento de
Psicología y Psiquiatría en la Universidad de Vanderbilt.
Estudios recientes dan evidencia de que el estrés que afecta al cerebro también puede
afectar al cuerpo al nivel celular y molecular y disminuir la calidad de vida de esa persona.
Pero los estudios también sugieren que mantenerse con un estado emocional positive puede
ayudar a la persona a sobreponerse a los efectos del estrés en su cuerpo.
Estos descubrimientos fueron escritos en este mes en la revista Psychologist American,
publicada por la Asociación Psicológica Norteamericana (APA)
196
Si la mente afecta al cuerpo, ¿Cómo lo hace?
Aquí nos vamos a basar en uno de los supuestos de la Psicología Cognitiva que dice que
Toda emoción es el resultado de un pensamiento, si se cambia el pensamiento se puede
por lo tanto cambiar la emoción.
A continuación vas a encontrar ideas útiles para que puedas gozar de una mejor salud.
A la hora de dormir si tuviste situaciones difíciles durante el día o notas que no podés
concentrarte porque no podés dejar de pensar en lo que te preocupa, detenete y preguntante
“ ¿ Qué forma de pensar o que pensamiento está c ausando esta manera de senti
rme? Luego y solo luego empezá a aplicar las preguntas del Meta-Modelo a tu manera de pensar
(también podés aplicar las preguntas del reporte Meta-Modelo pensamiento crítico o las
preguntas que encontras en el libro Lenguaje sín límites Volumen I en el capítulo titulado
Más allá del Meta-Modelo) desafía las afirmaciones que estas pensando, desafía tu manera
de pensar, sobretodo enfócate en los patrones de causa y efecto.
Ejemplo
No puedo estar tranquilo hasta que termine X proyecto.
O lo que sea que hayas estado pensando hasta ese momento, vas a notar luego de aplicar las
preguntas del Meta-Modelo como el problema empieza a perder solidez y se empieza a
disolver con las preguntas porque te vas a empezar a dar cuenta de que no tenía lógica.
¿Esto para qué?
Esto para lo siguiente , se comprobó que dormimos mejor y descansamos más si antes de
dormir estamos relajados , el estar preocupado no genera un estado emocional de relajación
, al contrario , entonces al desafiar la causa de esa emoción que es un pensamiento con las
preguntas que ya conocés , te va a permitir dormir de una manera mucho más relajada.
Este es tan solo uno de los usos que le podés brindar a las preguntas para cuestionar y ver si
tu manera de pensar es la mejor.
Otro tema muy común hoy en día es el Estrés.
Hay que tener en cuenta que el Estrés no es una cosa, sino que es el resultado final de una
manera de pensar que genero una emoción durante un tiempo y luego ese estado es rotulado
con el nombre de Estrés, el desafiar tus formas de pensar te van a permitir sentirte menos
estresado y en consecuencia gozar de más salud ya que se ha comprobado que el Estrés
afecta el sistema inmunológico.
197
Otra cosa muy común hoy en día que afecta la salud es el síndrome del trabajador
quemado.
A continuación cito un capítulo de mi curso de aprendizaje acelerado Tu Capital Cultural
Actividades cerebrales prolongadas sin ningún tipo de descanso le sacan
rendimiento a tu cerebro. Esto sucede debido a que se reducen los niveles de los
neurotransmisores en las áreas responsables del aprendizaje, haciendo difícil que
aprendas efectivamente..
En su libro The Power of Full Engagement los autores Jim Oler (Psicólogo) y Tony
Schwartz (Periodista y escritor) explican que para que podamos vivir una vida plena
tenemos que manejar el balance entre el manejo del estrés y nuestra recuperación.
Flauvius Philostratus (170-245 A.C.) aconsejaba este método para maximizar el
rendimiento de los atletas griegos.
Hoy en día, los atletas de élite utilizan el mismo trabajo-descanso en sus
entrenamientos. La dinámica del estrés y nuestra recuperación también afectan a
uno mentalmente, emocionalmente y espiritualmente. Gastar energías sin
recuperación provoca que luego gastes tu energía de reserva.
El recuperarte renueva esa energía. Sin suficiente recuperación se produce el efecto
―síndrome del trabajador quemado‖, que según los estudios, se origina siempre en
largos períodos de trabajo intenso. Se ha encontrado en múltiples investigaciones que
el síndrome ataca especialmente cuando el trabajo supera las ocho horas.
Hace tiempo llamé a un amigo que tenía que rendir un final de una materia muy
importante. Al hablar con él me dijo que no daba más, que había estudiado todo el
día, y que no quería saber más nada con la materia. No se dio el tiempo para
regenerar su energíay se notaba en la voz que estaba literalmente quemado
Otra de las ventajas que te va a brindar estudiar-descansar es la siguiente.
El psicólogo Solomon Asch (Psicólogo social estadounidense) descubrió el efecto de la
primacía según el cual tendemos a recordar más el principio de una sesión de
práctica o de estudio debido a que las primeras informaciones que recibimos
establecen un esquema (ver teoría del esquema más adelante) sobre la información
que va a seguir.
Otra de las ventajas estudiar-descansar es el efecto de la recencia, por el cual
198
tendemos a recordar mejor el final de las sesiones que el intermedio de las mismas.
Es recomendable por lo tanto estudiar en intervalos de cincuenta minutos para luego
descansar entre cinco o diez minutos, esto te va a permitir optimizar tu tiempo de
estudio.
El practicar/estudiar tres horas seguidas no te va a brindar el mismo resultado que
estudiar/practicar en tres intervalos de cincuenta minutos con diez minutos entre
cada intervalo. No generás el mismo resultado porque además de recuperarte del
estrés producido y recuperar energías, hay más principios y finales en las sesiones, o
sea, en una sesión de tres horas hay solo un inicio y un final. En tres sesiones de
cincuenta minutos y pequeños descansos hay tres principios y tres finales, lo cual
ayudará a que recuerdes mejor la información.
Entonces ¿Qué podés hacer para optimizar tus niveles de estudio?
Si realmente te interesa mejorar tu nivel de estudio, estudiá en intervalos de no más
de cincuenta minutos, tomá diez minutos de descanso y luego nuevamente volvé a
estudiar otros cincuenta minutos para luego tomarte unos minutos de descanso.
¿Cómo optimizar los tiempos de descanso?
La mejor manera de optimizar los tiempos de descanso es desconectarte
totalmente con lo que estabas estudiando, es decir, hacer algo totalmente opuesto.
Es recomendable recuperarte realizando la respiración relajante hasta relajarte
totalmente. Otras maneras pueden ser escuchar música que te relaje.
También es importante cambiar de ambiente para desconectarte totalmente del
estudio/práctica‖
Hasta aquí el capítulo del curso Tu Capital Cultural, ahora vamos como podrías aplicar el
Meta-Modelo para evitar este síndrome.
Es útil en esos casos en los cuales sentís presión prestar atención sobre todo a los
operadores modales.
No puedo parar, tengo que terminar esto para mañana
¿Y qué pasaría si no lo hicieras?
En caso de que sea una situación en la que estamos entre la espada y la pared, sería
recomendable buscar alternativas
¿Me puede ayudar alguien a que termine este proyecto más rápidamente?
199
¿Podría cortar aunque sea 20 minutos para recuperar energías?
¿Cómo lo podría hacer? Etc…
Todos estos ejemplos se derivan como bien te diste cuenta del mismo principio, la conexión
que existe entre la mente y el cuerpo, podría seguir enumerando ejemplos pero serían más
de lo mismo.
La clave entonces como viste en los ejemplos anteriores esta en reconocer que entre la
mente y el cuerpo existe una conexión, si haces consciente esa conexión vas a poder
disfrutar de una mejor salud y todos los beneficios que eso acarrea.
Tenelo muy en cuenta, recorda la conexión que existe entre el cuerpo y la mente para tener
otra razón más para cuestionar tus maneras y formas de pensar y a la vez desarrollar tu
pensamiento crítico , tu destreza en el Meta-Modelo y sobre todo en tu bienestar.
200
201
Cómo aplicar el Meta-Modelo para disfrutar de relaciones más sanas
En este reporte vas a aprender cómo aplicar el Meta-Modelo para disfrutar de relaciones
más sanas.
Primero empecemos definiendo que constituye una relación.
Una relación para mi es constituida por la manera en que uno se relaciona con la otra
persona y viceversa, ese relacionarse se podría también reemplazar por la palabra
comunicarse, al hacerlo, la definición quedaría así ―Una relación está constituida por la
manera en que uno se comunica con la otra persona y viceversa‖
Notá que no definí a una relación como algo abstracto, sino en términos de
comportamientos porque si lo defino de esa manera, si cambio mi comportamiento, en este
caso mi manera de comunicarme, puedo mejorar mi relación.
Entonces lo primero a tener en cuenta en toda comunicación es aprender a cuestionar o
analizar el lenguaje hasta obtener información especificada en comportamientos, esto es ser
específico en lo que uno desea del otro y viceversa.
Veamos el primer ejemplo con lo que yo llamo la Flecha asertiva.
Tenela muy en cuenta.
Con mi novia nos preguntamos que era importante para nosotros en una relación, así, cada
uno expreso lo que sentía que era importante en términos de sustantivos abstractos o
nominalizaciones es decir
Yo dije por ejemplo
Para mi es importante, El mejoramiento continuo, La comprensión, la fidelidad, etc…
Ella dijo Para mí es importante la fidelidad, el compañerismo, comunicación etc…
Luego de que cada uno escribiera que consideraba importante en una relación , le empecé a
preguntar preguntas para especificar en comportamientos , que tenía que hacer para ella
sintiera compañerismo , comunicación etc…, luego ella me pregunto lo mismo, de esa
manera cada uno especifico lo que necesitaba para sentir esas nominalizaciones o
sustantivos abstractos.
Para darte un ejemplo de cómo fue la conversación cito aquí un ejemplo
-Para mí en una relación es importante la comunicación.
-Okey, ¿Qué tiene que pasar en nuestra relación para que te des cuenta de que existe
comunicación?
-Me tenes que preguntar más como estoy por mi familia etc… porque a veces me preguntas
202
por mis cosas, pero no por mi familia.
-Perfecto ¿Y qué más?
-Eso es todo.
-Ahora es tu turno, ¿Qué tiene que pasar para que te des cuenta de que existe comunicación
en nuestra relación?
-Nos tenemos que escuchar con atención cada vez que hablamos.
-¿Cómo sabes que te estoy escuchando con atención?
-Lo sé cuando me miras prestando atención cuando te hablo y además porque no me
interrumpís al hablar.
Etc…
Este especificar los valores dentro de una relación es muy importante, te vas a sorprender
de todo lo que vas a aprender sobre el mapa interno de la otra persona aplicalo.
Lo segundo a tener en cuenta es desarrollar la capacidad de escuchar y no adelantarse a lo
que dice la otra persona.
Esto es muy común entre las personas, pero como buen practicante del Meta-Modelo vos
vas a ser distinto, te vas a enfocar en desarrollar una escucha activa a lo que la otra persona
está diciendo, no adelantándote a lo que dice, sino al contrario prestando toda tu atención,
evitando abstraer y llegar a conclusiones apresuradas, esto se logra preguntando, evitando
afirmar, siempre preguntando.
Lo tercero a tener en cuenta y esto es fundamental es cuidar como nos dirigimos hacia la
otra persona, que palabras decimos, como las decimos, cuando las decimos etc…
Esto es importantísimo por dos razones, siendo la primera de ellas la siguiente
En una relación de noviazgo o de matrimonio el rapport se da en forma natural, el tener
rapport con la otra persona facilita que lo que digamos no caiga en saco roto , es decir tenga
un impacto profundo en la otra persona , en consecuencia no es lo mismo que una persona
que no conoces te diga que piensas que sos un tonto , que si una persona con la cual tenés 3
años de relación te diga las mismas palabras, por lo tanto hay que tener sumo cuidado con
las palabras que elegís usar cuando hablas con la otra persona.
Segundo vos pasas mucho tiempo con esa persona, si la tratás mal, con el tiempo eso va a
tener un efecto en sus emociones y por lo tanto va a tener un efecto sobre su cuerpo-mente,
lo mismo te va a ocurrir a vos , así que elegí cuidadosamente con quien vas a querer estar.
203
Con respecto a elegir cuidadosamente las palabras antes de hablar, muchas personas me
dijeron ―Eso es muy fácil de decir pero muy difícil de hacer, es fácil decir que hay que
elegir respetuosamente las palabra al hablar, pero es muy difícil hacerlo cuando estas
enojado porque fueron injustos con vos‖, al respecto quiero explayar varias ideas que no
son expresadas en forma explícita en las presuposiciones de la PNL y es la siguiente idea
radical.
NUESTROS ESTADOS EMOCIONALES guían LAS PALABRAS QUE VAMOS A
USAR.
Quiero que hagas un ejercicio
Detenete un momento a pensar sobre lo siguiente
¿Cuándo estas sintiendo un estado emocional de felicidad… cuales son las palabras que
usas?
Por favor tomate el tiempo para realizar ese ejercicio y anotar aquí debajo cuales son las
palabras que utilizas.
Ahora tomate el tiempo para reflexionar sobre lo siguiente
¿Cuándo estas enojado, cuales son las palabras que utilizas?
¿Cuál es tu conclusión de las preguntas que contestaste?
Mi intención con este ejercicio es el de demostrarte que dependiendo del estado emocional
que estamos experimentando son nuestras palabras y viceversa.
Esta idea es muy útil ya que si la tenemos en cuenta, podemos asegurarnos que vamos a
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tratar de mejor manera a la otra persona que integra una relación junto con nosotros.
Y la clave para hacerlo son 2 cosas
• Ser consciente que estado emocional estamos sintiendo en ciertos momentos, esto es
muy útil para notar por ejemplo cuando nos estamos enojando y luego de notarlo
detenernos y pensar en otra cosa, es decir romper con el estado que veníamos
sintiendo porque sabemos que ese estado emocional está ligado a palabras que
pueden dañar a la otra persona y a veces pueden hasta determinar el fin de una
relación.
Tener una razón importante para hacerlo , no basta con saber técnicas para cambiar
de estado emocional, hay que tener una razón lo suficientemente profunda como
para no solo hacer consciente el estado emocional del enojo, sino también cambiarlo
sea o no que tengamos razón para enojarnos ya que el daño que se puede producir
puede ser grande.
•
Ahora vamos a enfocarnos en desarrollar estos 2 puntos.
Para desarrollar consciencia sobre tus estados emocionales, una de las mejores técnicas que
existen es la de preguntarse ¿Qué estado emocional estoy sintiendo en este momento? , esa
pregunta nos permite hacer conscientes el estado emocional que sentimos en ese momento,
sea cual sea, hago tanto énfasis en el hacerlo consciente porque sin consciencia no hay
posibilidad de cambio sencillamente porque no se puede cambiar aquello que no notamos.
Instala el hábito de preguntarte durante todo el día la pregunta ¿Qué estado emocional estoy
sintiendo en este momento?, si te gustaría ir más allá para lograr maestría en este asunto, te
recomiendo que lleves un anotador para escribir antes de irte a dormir todos los estados
emocionales que experimentas durante el día, te aseguro que te vas a sorprender, y luego
vas a poder cambiar lo que desees cambiar.
El segundo punto el cual es el desarrollar una razón importante es por la sencilla razón de
que nuestras creencias guían nuestros comportamientos, si vos no desarrollar una creencia
lo bastante fuerte como para cuando sientas furia o enojo desmedido puedas cambiar de
estado, entonces por más que esto que estás leyendo te resulte una buena idea, solo va a ser
eso, una buena idea sin llevarse a la práctica, sería el equivalente a ganar un millón de
dólares y quemarlo.
No estoy queriendo decir sin embargo que siempre está mal enojarse, para nada, hay
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momentos en los que uno se tiene que enojar, todo depende del contexto.
Al respecto quiero citar una frase de Aristóteles
―Enojarse es fácil, cualquiera puede hacerlo, pero enojarse en la situación correcta, con la
persona correcta en el momento correcto, eso es otra historia‖
¿Tenés una creencia lo suficientemente fuerte como para acceder a tus mejores estados y
poner tu parte para disfrutar de relaciones más sanas?
El punto siguiente que está muy unido a este punto es el parar cuando es necesario.
Este punto está unido al anterior porque requiere que se desarrolle consciencia de los
estados emocionales que estas experimentando.
Es la técnica a la cual yo denomino ―Congelamiento del tiempo‖
¿Te paso una vez de estar hablando con alguien quizás estar enojado, y al sonar el teléfono
y hablar, te pusiste a pensar en otra cosa y volviste con otra predisposición a hablar con esa
persona?
Si te paso, experimentaste el parar a tiempo, que se refiere a la habilidad que poseemos
como seres humanos de romper o quebrar estados emocionales, esto en la PNL se conoce
bajo el nombre de Patrón de interrupción.
Y se le puede brindar varios usos
El primero sería el de romper el patrón cuando ves que ambos están enojados y notas que si
se sigue en esa dirección ambos van a salir lastimados, ahí es importante romper el estado.
¿Cómo?
Las siguientes son cosas que podrías hacer…
1) Llamar la atención : Decir ― Creo que ambos nos estamos enojando y podemos salir
lastimados si seguimos así , creo que sería lindo recordar cuanto nos amamos y
porque estamos juntos a pesar de lo que paso pasa o va a pasar‖
2) Cambiar rotundamente de tema, esto si bien hay que hacerlo con cuidado, puede
ayudar a cambiar de estado emocional.
Este principio de patrón de interrupción también puede utilizarse para cuando ves que la
otra persona tuvo un mal día, recordándole por ejemplo algún evento que les haya causado
gracia a los dos o algún evento que les trae buenos recuerdos, sea vacaciones, cumpleaños
etc.…, esto funciona ya que para que tenga sentido lo que dijimos la otra persona tiene que
imaginar lo expresado y al hacerlo se invita a cambiar de estado emocional siempre y
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cuando la persona lo quiera así.
Sin embargo ,a veces sucede que el cambio de estado emocional que propusimos era brusco
, o sea propusimos a la persona pasar de la tristeza a la alegría , con tan solo una anécdota ,
si bien a veces puede funcionar no es muy seguro que lo haga , en esos casos es
recomendable ir de a poco , contar anécdotas o recordar eventos que vayan guiando los
estados de la persona desde su estado actual , pasando por un estado más neutral hasta
luego sí invitarla a que recuerde algún evento gracioso o alegre.
Esa es una forma más efectiva de aplicar una interrupción de estado emocional.
La tercera idea que voy a desarrollar es la de desarrollar curiosidad para evitar el efecto
bola de nieve.
¿Qué es el efecto bola de nieve?
El efecto bola de nieve es cuando en una relación van pasando pequeñas cosas y no las
decís o la otra persona no la dice quizás por uno no pregunta o porque piensa que no son
importantes, el problema radica en que la acumulación de pequeñas cosas van generando
una bola de nieve que se va haciendo más grande cada vez, cuando la persona toma el
coraje de decir todo lo que guardo, muchas veces se desata una avalancha, cosa que se
hubiese podido evitar hablando en su tiempo.
Para que esto no suceda desarrolla tu curiosidad para preguntar mucho a la persona con
quien estas, como esta, como se siente, si noto algo etc.… de esa manera si hubo algo que
molestó a la otra persona hay muchas más posibilidades de que te lo diga y así se evita con
el tiempo el efecto bola de nieve.
Esta curiosidad también es muy útil para aplicar siempre que te veas con la otra persona.
El autor Jim Fannin explic algo parecido en su libro the 90 second rule, la regla de los 90
segundos .
Según el autor esta regla se debe aplicar siempre que te veas con tu pareja.
Dejame darte ejemplos de personas que no aplican esta regla
Estuviste trabajando todo el día, llegas a tu casa cansado y tu mujer te dice
¿Estas son horas de llegar? Ni siquiera fuiste capaz de llamarme etc…
Esa persona no aplico la regla de los 90 segundos…
Otro ejemplo
Te tenes que ver con tu novio pero llegaste tarde porque discutiste a gritos con tu mamá, al
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llegar tu novio te dice
―Es la última vez que llegas tarde ¿escuchaste?‖
Tampoco esa persona aplico la regla de los 90 segundos…
La regla de los 90 segundos se aplica cuando antes de emitir juicios basados en nuestras
conclusiones, se evalúan las evidencias.
Ejemplo
Llegas tarde, al llegar ella te dice
Hola amor, ¿cómo estás? ¿Paso algo? Estuve preocupada porque no llegabas a tiempo.
Esa persona si aplico la regla de los 90 segundos.
Esta regla es muy importante porque predice como va a ser el resto de la conversación. Si
empezás peleando y la persona tuvo un mal día, es muy difícil que la cosa mejore, por lo
menos en lo inmediato. El no aplicar la regla de los 90 segundos tiene sus consecuencias, el
aplicarla también.
Para finalizar me gustaría citar algunos estudios que se han realizado sobre que cualidades
poseen las parejas que a lo largo de los años permanecen unidas.
Luego de años de estudio, los científicos descubrieron que el elemento más importante para
mantener una relación sana y duradera eran los comentarios positivos.
La investigación mostro que las parejas exitosas tienen un ratio de 5 a 1, es decir 5
comentarios positivos hacia la otra persona por cada comentario negativo.
Esto es extremadamente importante porque demuestra cuán importante es enfocarnos en los
puntos fuertes de nuestra pareja y hacérselos notar.
Ejemplos de comentarios positivos podrían ser
Estoy orgulloso de vos.
Realmente valoro la ayuda que me brindas.
Etc…
A partir de ahora que ya sabes lo importante de los comentarios positivos, utilizados mucho
más en tu vida diaria.
Tene entonces en cuenta todas las ideas explicadas en este reporte para disfrutar de
relaciones más sanas, aplica lo aprendido.
Muchas Gracias por leer hasta aquí te felicito.
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El propósito de estas cartas es el de facilitar la comprensión y memorización de cada una
de las preguntas.
Tips para un aprendizaje acelerado
• Jugar hace al aprendizaje rápido y divertido, así que usa juegos como el solitario, la casita
robada, truco,
• Establece una meta para el juego (elegí una creencia limitante que tengas y luego aplicale
a esa creencia las preguntas de cada una de las cartas, el tener un propósito acelerará tu
aprendizaje)
Estructura de las cartas
Todos los 1 son preguntas para lograr un estado de motivación
Todas las 2 son un desafío a las limitaciones.
Todas las 3 son desafíos al patrón causa y efecto.
Todas las 4 son desafíos a las comparaciones que hacemos.
Todas las 5 son preguntas que invitan a adoptar nuevas formas de pensar.
Todas las 6 y las 7 son preguntas específicas para lograr las metas que nos ponemos.
Los 8 se enfocan en desafiar las lecturas de mente, enseñan a elicitar valores, y como
desafiar la perdida de concreción.
Los 9 Desafían las omisiones, las nominalizaciones y las generalizaciones
Los 10 Enseña preguntas para ayudar a flexibilizar la forma de pensar para lograr
resultados creativos.
Los 11 Enseñan otro tipo de preguntas que están fuera del Meta-Modelo pero que son
realmente útiles.
Por último los 12 enseñan patrones para generar y profundizar el rapport con tus clientes.
Los comodines son Cartas con 2 preguntas que no están en el Meta-Modelo pero que son
ideales para todos.
En el caso de las cartas de pocker se reemplaza el 1 por el as, pero al ser más cartas he
agregado 2 preguntas más que tampoco están en el Meta-Modelo pero son ideales para
todos.
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Juegos para aprender las preguntas mientras te divertís.
Los juegos de naipes o cartas son aquellos en los que el único elemento de juego son unas
estampas de cartón (llamadas naipes o cartas) que forman una baraja y que deben mezclarse
(barajarse) antes de jugar. Los juegos de naipes estarían incluidos en la familia de juegos de
mesa.
Hay varios conjuntos de naipes, como la baraja española o la francesa.
Se dice que los juegos de naipes son un invento hispano, que luego se extendió por todo el
mundo. Por otra parte, las cartas de la baraja son una adaptación de las piezas de ajedrez.
Sin embargo, algunos investigadores estiman que las cartas se fabricaron por primera vez
en Francia en 1392 para entretenimiento del rey Carlos VI; esto fue expresado por el padre
jesuita Menéstrier (1631-1705), quien en un artículo publicado en 1702 en el Journal del
Trévoux expuso que el juego simbolizaba la estructura feudal.
En todo caso los juegos de cartas ya se practicaban en la antigüedad, primero con símbolos
mágicos y luego simbolizando batallas. Hay diferencias de opiniones sobre si se originaron
en la India, o si se usaron primero en la China y Egipto. Pero se considera que desde el
Lejano Oriente fueron introducidas en Europa por los Cruzados. En China se jugaba con un
tipo de naipe que derivó del papel moneda y de las fichas del dominó. En India, uno de los
juegos más conocidos es el dasavatara, que está formado por una baraja con diez palos
basados en los diez avatares o reencarnaciones del dios Visnú: pescado, tortuga, jabalí,
león, enano, hacha, arco y flecha, rayo, caracola y caballo. La mayoría de los naipes indios
son redondos, de diferentes tamaños y están hechos con cartón lacado, cartón piedra y en
ocasiones marfil. En Japón, dos barajas populares son el hanafuda y el utagaruta.
Las primeras menciones del juego de cartas en Europa datan de los siglos XIII y XIV y en
ocasiones se usaron para entretener a los niños, en papeles realizados a mano. En 1397 un
decreto dictado en París prohibió jugar a los naipes a las clases trabajadoras en días de
labor.
Los nombres de los juegos de naipes pueden variar en cada país y hasta en sus regiones.
Algunos ejemplos de juegos de naipes:
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As, dos, tres
es un juego de cartas que se juega con baraja española. Consiste en que cada jugador, con
su mazo boacabajo vaya tirando cartas en su turno, a la vez que dice el nombre de una
carta. Se empieza con el As, sin especificar palo, y se continua de igual forma hacia arriba.
Cuando se llega al Rey se vuelve al As. Si se ha cantado una carta, por ejemplo "dos" y la
carta que ha sido puesta es un dos, el jugador ha de recoger todas las cartas que hay debajo
del dos, (éste incluído) y seguir jugando. El primer jugador que se quede sin cartas gana la
partida.
Bacarrá
es un juego de cartas muy común en los casinos, semejante a una versión simplificada de
blackjack.
En el bacarrá sencillo, la casa es el banco. En el modo llamado chemin de fer (una variante
avanzada de bacarrá), el banco pasa de un jugador a otro. En el punto banco (versión
norteamericana), se ve como el banco pasa de jugador en jugador pero realmente bajo el
control de la casa. En el juego de casino se manejan tres o seis barajas de 52 cartas,
barajadas en conjunto y repartidas a partir de un "shoe" (nombre que se le da en inglés a
una caja diseñada para contener varias barajas de naipes). Las cartas se diferencian en palos
y figuras con numeraciones de 10 y 0. El propósito del jugador, es recibir cartas que sumen
cerca de 9 en comparación a aquellas que tenga el crupier. Este juego es el famoso por que
James Bond juega a él en varias peliculas.
Blackjack
es un juego de cartas, propio de los casinos, que consiste en obtener 21 mediante la suma de
los valores de las cartas. Las cartas numéricas suman su valor, las figuras suman 10 y el as
es un 11 o un 1 si el once haría al jugador pasarse de 21 en la jugada total. Si se consigue 21
con sólo dos cartas se considera blackjack y gana automáticamente.
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Se juega en una mesa semicircular con capacidad normalmente para 7 jugadores, cada uno
de los cuales dispone de un casillero marcado en el tapete para realizar su apuesta antes de
cada mano. Esta apuesta debe ser realizada en cada mano, necesariamente antes de que se
ponga en juego la primera carta.
Bridge
es un juego de naipes para cuatro jugadores por parejas, habitualmente sentados alrededor
de una mesa. El juego consiste en dos partes principales, la subasta y el carteo. Al Bridge se
puede jugar de diferentes maneras, en el "rubber" juegan una pareja contra otra. También
pueden jugar 2 equipos de 4 jugadores una contra otro y también pueden organizarse
competiciones por parejas que son las más habituales en los clubs de bridge, en las que un
número indeterminado de parejas se enfrentan entre si en lo que se conoce como bridge
duplicado.
En el Bridge duplicado las cartas solo se reparten al principio antes de jugar la primera
mano, luego se guardan en un estuche de plástico con cuatro compartimentos, uno para las
cartas de cada jugador, y se apuntan en una hoja de resultados que va dentro del estuche.
Luego, esas mismas cartas serán jugadas por otros jugadores en otras mesas, se compararan
los resultados y se asignaran puntos a las diferentes parejas en función del resultado que
hayan obtenido. Al Bridge se juega con la baraja francesa de 52 cartas sin comodines,
repartiéndose 13 cartas a cada jugador. En la primera parte de subasta los jugadores trataran
de quedarse con el contrato final, que consiste en un compromiso de conseguir un número
mínimo de bazas con un determinado palo de triunfo, o bien jugando a sin triunfo. Una vez
finalizada la subasta, que concluye cuando se producen 3 pasos consecutivos, se inicia el
carteo. Este es muy simple, sale el jugador a la izquierda del declarante, que es, de los dos
miembros de la pareja el que nombro primero el palo de triunfo, en ese momento el
compañero del declarante extiende sus cartas boca arriba en la mesa ordenadas por palos
con el palo de triunfo a su izquierda y es el declarante quien le va diciendo en cada
momento que carta debe jugar. Quien gana una baza sale a la siguiente. La única obligación
que hay es la servir al palo de salida, si no se tiene se puede jugar cualquier otra carta,
fallando con triunfo o no (no es obligatorio fallar). Gana la baza quien sirvió la carta más
alta del palo de la salida, o bien fallo con el triunfo más alto.
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Brisca
es un juego de naipes que se juega con la baraja española. Se puede jugar de a dos, de a
cuatro (dos parejas enfrentadas) o de a seis (dos equipos de tres jugadores enfrentados),
siendo el juego de a cuatro el más habitual. Si se juega de a seis se utilizará una baraja
española de 48 cartas (la baraja de cuarenta cartas más ochos y nueves) y si no, se jugará
con una baraja española normal de cuarenta cartas.
Objetivo
Para ganar este juego debes obtener el mayor número de puntos posible, ganando las
manos. Las cartas más altas de cada palo son los ases (11 puntos), seguidos de los treses (10
puntos) y las figuras (4 puntos para el rey, 3 para el caballo y 2 para la sota).
El Juego
En cada juego cada jugador debe echar una carta, y el que eche la más alta gana el juego y
se lleva las cartas, tomando en cuenta que:
a)en caso de que todas las cartas sean del mismo palo, gana el que haya lanzado la más alta.
b)en caso de que se echen cartas de diferente palo que no sean triunfo, gana el que haya
echado la carta más alta del palo del que haya echado la primera carta.
c)en caso de que alguien eche triunfo, gana el que haya echado el triunfo más alto,
independientemente del valor de las cartas de otro palo que se hayan echado.
Repartir
Para comenzar el juego se reparten tres cartas a cada jugador. En caso de estar jugando a
parejas, en algunas zonas los jugadores de cada pareja se intercambian las cartas para saber
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qué tres cartas tiene su compañero. Esto no podrá hacerse jamás en caso de estar jugando
seis jugadores.
Asignar Triunfo
Tras haber repartido, se coloca el mazo de cartas en medio de la mesa, se levanta la primera
carta y se coloca boca arriba. El palo de esta carta se considera triunfo, y las cartas de este
palo ganan a las de los demás, por muy altas que sean. En zonas rústicas se asigna el triunfo
por partida comenzando por los oros. Es decir, en la primera son los oros, en la segunda las
copas, las espadas y finalmente los bastos. Al finalizar estos cuatro juegos, gana el que haya
tenido más victorias o más puntos sumados de las 4 partidas.
Dinámica
Ahora se comienza a jugar. El jugador de la izquierda de quien ha repartido lanza una carta.
Después el jugador de su izquierda lanza otra carta, intentando superar la del primero, bien
echando una carta mayor del mismo palo o bien echando un triunfo. Ganar la mano no es
obligatorio como en el tute y un jugador puede echar voluntariamente una carta inferior si
teme, por ejemplo, que el rival se la levante con un triunfo. El último jugador en echar será
el que ha repartido.
Tras esto, el jugador que haya ganado la mano recoge las cartas y las coloca boca abajo
frente a sí. Después los jugadores roban una carta del mazo por turnos, comenzando el que
haya ganado la mano y siguiéndole los demás en el sentido de las agujas del reloj. El que
haya ganado procederá entonces a empezar una nueva mano echando un carta. Se jugará así
sucesivamente hasta que se acabe el mazo (17 manos si se está jugando de a dos, 7 si se
está jugando por parejas y 6 si se está jugando por equipos de tres personas). Después de
acabarse el mazo los jugadores jugarán las últimas tres manos con las tres cartas que
tendrán en la mano, sin robar carta tras cada mano. Si la carta que está descubierta para
señalar el triunfo es superior a siete, puede ser intercambiada por el siete por cualquier
jugador que tenga el siete en la mano, en cualquier momento, incluso mientras se está
jugando una mano, siempre que el jugador en cuestión haya ganado al menos una mano. En
caso de que la carta sea siete o inferior, puede intercambiarse por el dos. De cualquier
manera esto debe hacerse antes de que se haya empezado a robar por última vez. Al final de
la partida, si un equipo tiene en sus manos los tres triunfos más altos que queden el juego,
lo dice y recoge todas las cartas, sin que sea necesario jugar las manos, que, por otra parte,
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ganarían igualmente, Esto también puede hacerse cuando a cada jugador le quedan dos
cartas si se tienen en la mano los dos triunfos más altos que quedan en el juego.
Ponderación
Al acabar la partida, cada equipo contará los puntos que posee, contando, como se ha
explicado anteriormente, 11 puntos por cada as, 10 por cada tres, 4 por cada rey, 3 por cada
caballo y dos por cada sota. Las demás cartas, aunque pueden haber servido para ganar
manos no contabilizan ningún punto. El equipo que más puntos consiga vence. Hay que
tener en cuenta que todos los puntos suman 120, de modo que el que pase de sesenta puntos
gana. Puede darse el caso de que se empate a sesenta. En algunas zonas ganar por más de
cien puntos vale dos puntos. Se suele jugar a tres, cinco o siete partidas ganadas.
Estrategias
En la brisca pueden realizarse diferentes estrategias como:
Si el segundo en jugar va ganando una mano y el tercero no le supera, entonces el último no
debe esforzarse en ganar la mano, que ya está ganada por su compañero, sino por echar la
carta de mayor puntaje que tenga, exceptuando los triunfos. Por otra parte, el as de triunfo
es la carta más valiosa de la partida y es imposible perderla. El tres y el rey de triunfo son
también cartas valiosas, y cuando un jugador las pierde, se suele decir que "le han comido
el tres o el rey".
Otra estrategia interesante consiste en guardarse el siete de triunfo en la mano, es decir, no
intercambiarlo por un triunfo poderoso que está descubierto, para engañar al contrario. De
este modo, por ejemplo, el penúltimo jugador ve que hay muchos puntos en juego y decide
echar un triunfo alto y, entonces, el jugador intercambia el siete por el triunfo mayor y "se
lo come". Esto funciona bastante bien porque los jugadores tienen la tendencia de
intercambiar el siete nada más les toque y puede ser especialmente suculento si sirve para
"comerse el tres" con el as.
A la brisca se puede jugar con señas, hablando tapado o hablando. Con señas se emplean
diferentes señas para decirle al compañero las cartas que se tienen. Hablando tapado se le
puede preguntar al compañero si "tiene puntos" o "si tiene brisca (=triunfo)". Hablando se
puede hablar abiertamente. Hablando abiertamente se pueden planear muy bien las últimas
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tres manos, que es donde habitualmente se juegas los triunfos mayores, es decir, el as y el
tres.
Una estrategia es leer a los jugadores, es decir, saber qué es lo que tienen probándolos con
una sota o un caballo para saber si vale la pena arriesgar algo más valioso, ya que muchas
veces ocurre que pierdes los ases y treses hasta el fin del juego, cuando el otro jugador usa
triunfos. Tratar de asegurarte de tener los puntos es arriesgado, pero funciona.
Canasta
es un juego de naipes cuyo objetivo es crear grupos de cartas del mismo valor, para luego
finalizar jugando o descartando todas las cartas de la mano.
La principal característica de la Canasta, a diferencia de otros juegos tipo "Rummy", es que
formar un grupo de siete cartas, llamado una Canasta, otorga al jugador un enorme puntaje
adicional (bonificación), y el número de Canastas hechas generalmente decide el juego.
Otra particularidad es que en la Canasta, cuando un jugador toma cartas de la pila de
descarte, se lleva la pila completa, en vez de llevarse sólo la primera carta, como ocurre en
la mayoría de los otros juegos.
Estas diferencias reglamentarias hacen al juego muy particular. Mientras que en la mayoría
de los otros juegos el objetivo es descartarse rápido, y tener cartas en la mano es
considerado malo, el objetivo de la Canasta requiere muchas cartas, por lo que conservar
las cartas y llevarse la pila de descarte es usualmente provechoso para el jugador.
Existen variantes del juego, desde dos hasta cuatro jugadores, pero la versión original es la
de 4 jugadores. Los juegos de 4 y 6 jugadores son juegos de equipo. Las versiones más
populares son las para 2 y 4 jugadores.
Historia
Se cree que la Canasta fue inventada en Montevideo, Uruguay a principios del siglo XX.
Desde entonces se extendió a los Estados Unidos y al resto del mundo. El juego se hizo
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popular en los años 1950.
Aunque en esta década hubo un esfuerzo por parte del Manhattan's Regency Club y la
Asociación de Fabricantes de Naipes Americanos para estandarizar las reglas, hay una
amplia gama de reglas usadas.
Muchas variantes de la Canasta fueron creadas en la última mitad del Siglo XX. Por lo
general, estas variantes aumentan el número de cartas usadas, hacen más difícil llevarse la
pila de descarte, permite a los jugadores botar dos naipes en cada turno, agregan grupos
nuevos de cartas (como escalas), y/o precisan de más de una canasta para poder finalizar el
juego.
Reglas
Se usa la baraja francesa (o inglesa o de poker). Se juega con dos juegos de cartas (52 por
juego) más los 4 comodines. En total 108 naipes. En la variante española se juega con 4
barajas más dos comodines por baraja. En total 216 naipes.
Cada carta tiene un valor específico a saber:
* As (20 puntos)
* 8, 9, 10, J, Q y K (10 puntos)
* 4, 5, 6 y 7 (5 puntos)
* el 3 rojo (corazones o diamantes) Es una carta honorífica, nunca se juega. En cuanto se
consigue se saca y se reemplaza por otra carta del mazo. Vale 100 puntos en el caso de
haber conseguido por lo menos una canasta a lo largo de la mano, en caso contrario valdrá
100 puntos en contra. 4 Treses Rojos valen 800 puntos.
* el 3 negro (picas y tréboles) se considera tapón, es decir, cuando un jugador se descarta de
un 3 negro, el siguiente no puede llevarse la pila de descarte. cada 3 negro que quede en la
mano de un jugador vale 100 puntos en contra (negativos).
* el 2 vale 20 puntos (comodines)
* los jokers valen 50 puntos (comodines)
Objetivo del juego
El objetivo del juego consiste en llegar a los 10.000 puntos (partida rápida) o a los 15.000
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(partida normal o standard). Para conseguir estos puntos se deben hacer "canastas". Las
canastas son grupos de siete cartas del mismo número.
Variante española
Modos
En la variante española existen tres modalidades de juego:
* Individual: Cada jugador juega "solo" y sólo cuenta con sus propias cartas.
* Parejas: Cuando hay 4 jugadores, se pueden formar dos equipos (A y B, por ejemplo).
Los jugadores se situarán de forma alterna en la mesa de juego. Es decir: A, B, A, B.
* Trios:Cuando hay 6 jugadores también se pueden formar dos equipos. Igual que en el
modo por parejas los jugadores se situaran en la mesa de forma alterna (A, B, A, B, A, B).
Cuando hay 6 o más jugadores en vez de 4 barajas se usarán 8, con dos jockers por baraja,
sumando un total de 432 cartas en juego).
Inicio del juego
Se barajan las cartas y se decide quien empieza mediante "la carta más alta". Es decir, cada
jugador levanta una carta del mazo (las 216 iniciales) y el que saque la carta más alta será el
primero en empezar. Si se saca un jocker, se tomará la carta inmediatamente inferior. Hay
que resaltar que la carta más baja sería el As y la más alta la K (o rey).
El jugador situado a la izquierda del que empieza será el encargado de repartir 11 cartas a
cada jugador y dará la primera carta al jugador que va a empezar el juego.
El jugador situado a la izquierda del que reparte será el encargado de cortar. Si saca un
Jocker, un 2(comodín) o un 3 rojo podrá quedárselo, sin que esta carta "cuente" en las que
le deben ser repartidas. Es decir, si un jugador al cortar y levantar saca un jocker, se lo
quedaría e igualmente se le repartirían las 11 cartas correspondientes. Si debajo del jocker
se encontrase otro jocker, 2(comodín) o 3 rojo también se lo quedaría y así sucesivamente.
Si el jugador que corta, corta exacto, se le bonificará con 100 puntos (pero que solo serán
positivos si hace una canasta, sino serán negativos).
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Antes de empezar, se preguntará a los jugadores si tienen treses rojos. De ser así, los
mostrarán y los depositarán sobre la mesa, a su lado, y robarán del mazo tantas cartas como
treses rojos tengan.
Después de repartir las 15 cartas a cada jugador, el que reparte colocará 6 cartas apiladas
sobre la mesa boca abajo y encima de estas colocará una boca arriba. Estas 7 cartas
configuran el "pote" inicial.
Mecánica del juego
El jugador que empieza decide si llevarse el pote le interesa. Si es así, debe tener 2 ó más
cartas del mismo número que la carta que está boca arriba en el pote en la mano, más los
puntos necesarios para llevarse el pote. Si tiene las cartas y los puntos puede llevarse el
pote, es decir, llevarse la pila de cartas. Si no pudiera o no quisiera llevarse el pote
procedería a llevarse dos cartas del mazo y a desechar una (de las que tenga en la mano).
Nota: El 3 negro se usa como tapón. Cuando un jugador lo tira al pote, el siguiente no
puede llevarse el pote, tiene que llevarse dos cartas del mazo y jugar habitualmente.
También es posible usar un comodín como tapón. Cuando un jugador lance un comodín al
pote se coloará atravesado y el pote quedará "cruzado" o "castigado". A partir de ese
momento y hasta que alguien se lleve el pote, serán necesarias 3 cartas del mismo número
que la carta que está encima para poderse llevar el pote.
Abrirse
Al principio todos los jugadores tiene todas las cartas en la mano. Pero a medida que se van
llevando el pote es obligatorio que se "abran": deben poner cartas sobre la mesa. Pero para
abrirse se requiere un determinado número de puntos en la mano que se deben poner sobre
la mesa.
* En negativo: 15 puntos
* De 0 a 1495: 50 puntos
* De 1500 a 2995: 90 puntos
* De 3000 a 4995: 120 puntos
* De 5000 a 7495: 150 puntos
* De 7500 en adelante: 180 puntos
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Al abrise el jugador tiene que poner las cartas sobre la mesa en grupos de 3 o más cartas
hasta llegar a completar las 7 necesarias para la canasta. En el caso de los comodines, se
tienen que bajar de 5 en 5. Se pueden bajar dos cartas con un comodín, pero nunca una
carta con dos comodines. De la misma manera, se pueden bajar 3 o más cartas con 2
comodines.
La otra manera de tener los puntos además de con naipes es teniendo una "canasta oculta".
Todas las cartas abiertas cuentan en positivo, a partir de que se haga una canasta. Si se
cierra la mano y el jugador se ha abierto, pero no ha hecho ninguna canasta, todas contarán
en negativo.
En la modalidad de parejas o tríos cuando un jugador se abre el otro miembro o miembros
del equipo pueden completar las canastas de ese jugador con las suyas propias (cuando
llegue su turno).
Nota: Es obligatorio abrirse cuando te llevas el pote, pero no es necesario llevarse el pote
para abrirse. Te puedes abrir sin llevarte el pote, pero esto solo sentido en la modalidad por
parejas o tríos.
Tipos de Canastas
Una canasta es un grupo de siete cartas. Existen los siguientes tipos:
* Limpia: Canasta de 7 cartas de números iguales, sin comodines. Vale 500 puntos.
* Sucia: Canasta de 7 cartas con 4, 5 ó 6 cartas del mismo número más 1, 2 ó 3 comodines.
(Nota: En una canasta no puede haber más comodines que cartas comunes). Vale 300
puntos.
* Oculta: Canasta de 7 cartas (limpia o sucia) que se realiza en la mano, sin mostrar
ninguna carta. Cuando se pone sobre la mesa se indica con una carta cruzada, puesta de
forma transversal, para diferenciarla de las canastas normales. Vale 1000 puntos.
* De Comodines Sucia: Canasta de 7 comodines, sin importar si son doses o jockers. Vale
2000 puntos.
* De Comodines Limpia: Canasta de 7 comodines iguales: 7 doses o 7 Jokers. Vale 3000
puntos.
240
En algunas variantes también existen las escalas. Hay dos tipos:
* Escala: Conjunto de 7 cartas del mismo palo en orden sucesivo (por ejemplo: 5, 6, 7, 8, 9,
10, J de corazones). Sin comodines. Vale 1500 puntos.
* Escala Real: Todas las cartas jugables del mismo palo (desde el 4 al As, es decir,
excluyendo los 2 y 3). Sin comodines. Vale 4000 puntos.
Es importante mencionar que para que los puntos bonificables de una escala sean
contabilizados, el jugador deberá tener a lo menos una Canasta.
Bonificaciones Especiales
Cuando un jugador (o pareja o trío) consigue 5 canastas, se bonifica al jugador con 500
puntos extra. Cuando un jugador (o pareja, o trío) consigue 7 canastas, se bonifica al
jugador con 2000 puntos extra.
Por cada 3 rojo se bonifica con 100 puntos. Cuando se consiguen 4 treses rojos se bonifica
con 800 puntos. Para contar las bonificaciones de los treses rojos es necesario tener al
menos una canasta cuando termine "la mano". Si no, esos puntos se contarían en negativo.
Fin del juego
Un jugador (o pareja o trío) gana el juego cuando llega a 15.000 puntos. Puede hacerlo en
una sola "mano" o en varias.
Para cerrar cada "mano" es necesario tener por lo menos una canasta limpia y otra sucia,
todas las cartas ligadas sobre la mesa (en grupos de 3 a 7 cartas) y una carta sobrante para
cerrar, que lanzará sobre el pote boca abajo.
Al terminar cada mano se contarán los puntos obtenidos con las canastas más las
bonificaciones. Además, cada jugador tomará todas sus cartas (excepto los treses rojos) y
sumará los puntos de cada una de ellas. Ejemplo: Una canasta limpia de Q vale 500 puntos,
pero al terminar la mano se tomarían esas Q y se contarían esos puntos individualmente.
Cada Q vale 10 puntos, por lo tanto se sumarían 70 puntos más. Al contar los puntos se
suman todas las cartas que se encuentren ligadas sobre la mesa. Las cartas que un jugador
241
se quede en la mano cuando otro cierre contarían su puntuación en negativo. Ejemplo: Si al
cerrar la mano un jugador, otro tiene 5 Q en la mano (no sobre la mesa) se le restarían 50
puntos en negativo.Además, al jugador que cierra se le bonifica con 200 puntos.
En caso de que más de un jugador supere los 15.000 puntos, ganará aquel que tenga la
puntuación más alta. En la modalidad de parejas o tríos se sumarán todos los puntos del
equipo, no se contará individualmente.
Variante
La versión comentada hasta ahora en este artículo corresponde a una de las variantes más
jugadas conocida también como canastón. Sin embargo, existe otra alternativa también muy
conocida que es la que suele conocerse propiamente como canasta.
Las diferencias básicas se enumeran a continuación:
* Se toma una carta del mazo, no dos.
* La partida es a 5000 puntos. Los puntos necesarios para abrirse en este caso son 15
(estando en puntos negativos), 50 (de 0 a 1495), 90 (de 1500 a 2995) o 120 (de 3000 en
adelante). Si se cierra de golpe (con canasta oculta incluida), no es necesario tener el
mínimo de puntos estipulado.
* Se reparten 11 cartas por jugador de inicio.
* Los treses rojos se despliegan en el momento en que el jugador tiene su turno, no todos
juntos al principio.
* Es necesario sólo cerrar una canasta (limpia o sucia) para entrar en puntos positivos y
para poder cerrar un juego parcial.
* Las canastas de Ases valen 800 (limpia) y 500 (sucia).
* Se puede cerrar un juego parcial sin poner la carta final en la pila de descartes,
utilizándola en las propias combinaciones.
* Añadir un comodín a una canasta limpia ya cerrada la convierte en sucia.
* Desplegar una combinación con los 4 treses negros en el momento del cierre del juego
parcial da una bonificación de 500 puntos. De la misma forma, tener los 4 treses negros en
la mano en el momento del cierre penaliza con 500 puntos.
* Una vez se ha empezado una canasta de comodines, todos los comodines de la pareja
deberán ir a la canasta hasta que se logre cerrar.
* Cerrar una canasta de comodines hace entrar a la pareja en puntos positivos, pero sigue
242
siendo necesario cerrar una canasta adicional para poder cerrar el juego parcial.
* Si la carta inicial de la pila de descartes es un joker, comodín-2 o 3 rojo, se saca otra carta
y así sucesivamente hasta que no sea ninguna de las anteriores. En este caso, la pila ya
estaría premiada, por lo que sería necesario robarla con al menos un trío.
* Al jugar con dos barajas de reverso de color diferente, si un jugador recibe las 11 cartas
del mismo reverso gana 100 puntos.
* La pila de descartes sólo puede contener como máximo 6 honores (joker, comodón-2 y
tres rojo). Cuando se alcanzan los 6, ya no se podrá utilizar ninguna de esas cartas como
tapón. Como regla especial curiosa, una pila taponada con el 2 de corazones puede ser
robada con 2 jotas (o tres si la pila ya estaba anteriormente premiada).
* Cerrar un juego parcial otorga 100 puntos.
* Cerrar de golpe de mano sin apoyarse en el compañero otorga 1000 puntos (500 si es
apoyándose en el compañero). Hacer lo mismo en el transcurso del juego da 500 puntos sin
apoyarse (o 200 apoyándose).
* Se puede preguntar al compañero sobre la conveniencia o no de cerrar un juego parcial,
pero en ese caso se le debe obedecer o recibir una penalización de 100 puntos.
Chinchón
es un juego de naipes de 2 a 8 jugadores.
El objetivo final del juego es formar chinchón (escalera de siete cartas del mismo palo),
cuando un jugador quede con una cantidad de puntos igual o inferior a -100, o cuando el
resto de los jugadores haya superado los 100 puntos, o se hayan retirado.
Juegos
Los juegos que pueden formarse son:
* Escalera: tres o más cartas del mismo palo consecutivas, con un solo comodín.
* Pie: tres o cuatro cartas del mismo número, con un solo comodín.
* Chinchón: siete cartas consecutivas, del mismo palo.
243
Cómo se juega cada mano
Inicio
En el inicio de cada mano, hay un repartidor, que mezcla las cartas. Luego el pie (aquel que
está a su izquierda) corta, y el repartidor comienza a dar las 7 cartas, de una en una,
comenzando por la mano (aquel que está a su derecha). En las sucesivas manos, el
repartidor es aquel que era mano anteriormente, es decir que se desplaza a la derecha.
Octava carta
Luego el repartidor pone una carta sobre la mesa boca arriba, en lo que será luego la mesa.
En algunas variantes se le entrega la carta a la mano del jugador (sería como obligarlo a
levantar esa carta), o se le consulta si la desea en la mesa o en la mano.
Inicia el juego
En cada ronda, el jugador en su turno puede:
* Levantar la carta superior del mazo (sin que nadie la vea, y él no sabe qué carta es hasta
levantarla).
* Levantar la carta superior de la mesa (dándole la posibilidad a sus contrincantes de
conocer la carta, pero sabiendo si realmente le sirve).
Luego deberá descartar la carta que más le convenga, quedándose nuevamente con 7 cartas,
salvo que corte -20.
Continental
es un juego de cartas para varios jugadores, jugado con cartas francesas, de los consistentes
en "ligar" las cartas en tríos o tercias (tres o más cartas del mismo valor) y escaleras o
corridas (cuatro o más cartas consecutivas del mismo palo).
244
Una partida de continental se compone de un número determinado de manos o rondas
(entre 7 y 9, por lo general). En cada mano hay que completar un ejercicio distinto, cada
vez más difícil. Por ejemplo, el ejercicio más fácil es un trío o tercia: unir 3 cartas del
mismo número. Para cada ejercicio se reparten a cada jugador las cartas mínimas más una.
Es decir, para el ejercicio del trío, cada jugador recibe cuatro cartas.
Modo de juego
La estructura del juego es el simple robo / descarte. Una vez repartidas las cartas, se abre la
partida levantando el primer naipe del mazo. El jugador que empieza puede tomar esa carta
o probar suerte con una del mazo, y luego debe lanzar otra, ofreciéndola al jugador de su
derecha (de tal modo que, al pasar el turno, sigue con el mismo número de cartas con que
empezó). El jugador de la derecha, parejamente, puede tomar la que el anterior le ofreció o
robar del mazo, y así sucesivamente. Cuando un jugador ya ha completado su ejercicio,
puede "abrirse" (extender el ejercicio sobre la mesa), y sigue jugando con las cartas
sobrantes, intentando colocarlas en su propio ejercicio o en el de cualquiera que se haya
extendido. El primer jugador que coloca todos sus naipes, gana la mano.
Los jugadores pueden usurpar cartas que no se les hayan ofrecido a ellos, si realmente les
interesan. Pero deben hacerlo en el mismo momento en que esa carta salga a la mesa; deben
coger otra del mazo como lastre, y no pueden lanzar ninguna. Por lo tanto, cuanto más se
robe, más fácil será completar el ejercicio, pero más cartas sobrarán al final.
Al final de cada mano, los jugadores cuentan sus puntos sumando el valor de los naipes que
les quedan en la mano (no los que tienen sobre la mesa si se han extendido). Las figuras
(caballero, reina, rey y comodines) valen diez puntos cada uno. El jugador que ha cerrado la
mano, al no quedarle naipes en la mano, obtiene cero puntos.
Al final de la partida se suman los puntos obtenidos en cada mano. El que tenga menos,
gana.
Si un jugador logra extenderse y colocar todas sus cartas en el mismo turno, la puntuación
de los demás jugadores para esa mano se multiplica por dos. (Esto anima a los jugadores a
no extenderse nada más completar el ejercicio, sino a esperar a tener un lugar también para
las cartas sobrantes. Pero si otro jugador cierra la partida antes de que el primero se
extienda, al tenerlo aún en las manos, deberá "pagarlo" entero.)
245
Tabla de ejercicios
En una partida de continental de diez manos, deben completarse los siguientes ejercicios:
* Trío
* Escalera
* Dos tríos
* Trío y escalera
* Dos escaleras
* Tres tríos
* Dos tríos y escalera
* Dos escaleras y trío
* Tres escaleras
* Cuatro tríos
Variantes del juego
* Repartir una carta menos por ejercicio, justo las necesarias para completar el ejercicio.
* Jugar sólo los ejercicios de dos tríos a tres escaleras.
* Jugar "sin descarte" o "de lagartazo", es decir, todas las cartas incluyendo castigos deben
embonar en el ejercicio (normalmente para los ejercicios de tres escaleras y cuatro tríos).
Escoba del 15
es un juego de cartas para dos, tres o cuatro jugadores, que se juega con una baraja
española.
El juego de la escoba se basa en hacer bazas de cartas que sumen 15 puntos, teniendo en
cuenta que cada una de ellas tiene el valor del número que representa, a excepción de la
sota que vale 8, el caballo que vale 9 y el rey que vale 10.
Hay una variante de la escoba llamada la desescoba.
246
Reglamento
Reparto inicial
El juego comienza repartiendo el mazo en tres cartas para cada jugador y poniendo cuatro
cartas boca arriba sobre el tapete.
Es jugador que empieza (el mano) es el que se encuentra a la derecha del que reparte (el
pie) y por lo tanto el primero en jugar una carta para intentar hacer baza.
Un jugador juega la carta que más le convenga de entre las que tiene en la mano,
poniéndola sobre el tapete y tratando de sumar 15 puntos con esta carta y cuantas pueda de
las que están en la mesa. Si lo consigue recoge las mismas, dejando sobre el tapete las
cartas sobrantes (las cartas que se recogen se situan en un montón junto al jugador boca
abajo).
Escoba
Si consigue sumar 15 puntos con todas las cartas del tapete se dice que ha hecho una
escoba. En ese caso al recoger las cartas para ponelas con el resto de las bazas ganadas se
suele poner una de las cartas boca arriba y cruzada con el resto de sus cartas a modo de
marca para poder contar al final de la mano los puntos ganados. Como es lógico el
siguiente jugador después de una escoba no podrá hacer baza y se limitará a poner una carta
sobre el tapete.
Escoba de mano
Cuando el jugador que reparte las cartas se encuentra que las cuatro que ha descubierto
sobre el tapete suman 15, se dice que tiene escoba de mano, y pasa a adjudicarse la baza
como propia señalando además la escoba conseguida. También puede darse el caso de que
se encuentre con que estas cuatro cartas formen dos pares de cartas que suman 15 cada par,
en ese caso habrá conseguido dos escobas de mano, ganando ambas bazas de salida.
Nuevo reparto de cartas
247
Finalizadas las tres cartas de cada jugador repartidas inicialmente, el encargado de hacerlo,
dará tres cartas más a cada uno en el mismo orden que se hizo antes, pero sin poner ninguna
sobre el tapete, ya que en éste habrán quedado las sobrantes de las bazas anteriores. A
continuación se procede del mismo modo a jugar sus cartas cada jugador y a repartir otras
tres hasta que se haya finalizado el mazo.
Cartas sobrantes al final de la mano
Cuando todos los jugadores han jugado sus cartas y no quedan más para repartir, habrán
quedado sobre el tapete una o varias cartas con las cuales es imposible sumar 15. En ese
momento se ha de verificar que las cartas sobrantes suman 10, 25, 40 ó 55, esto es
matemáticamente cierto y de no ser así indicaría que alguno de los jugadores ha cometido
un renuncio en alguna de sus jugadas. Si efectivamente suman una de esas cantidades, serán
recogidas por el jugador que ganó baza por última vez y las contará como suyas en el
recuento final de puntos.
Recuento de puntos
* Un punto por cada escoba.
* Un punto al que tiene más cartas.
* Un punto al que tiene más oros. 2 puntos en caso de tener todos los oros.
* Un punto por tiene más sietes. 2 puntos si tiene todos los sietes
* Un punto si tiene el 7 de oros.
Se procederá a anotar la puntuación de esa mano y a sumar las puntuaciones de las demás
manos jugadas.
Dependiendo de las reglas con las que se juegue, en caso de que dos jugadores empaten en
el máximo número de cartas, oros o sietes, o bien no se concede el punto a nadie, o bien se
le da un punto a cada jugador del empate.
Gana el jugador que en sucesivas manos llega antes a conseguir los puntos fijados al
principio de la partida (normalmente 21).
Renuncio
248
En caso de que un jugador haya hecho renuncio no sumará ningún punto, no obstante se
calcularán los puntos que haya obtenido y se sumarán estos a cada uno de los restantes
jugadores, con lo que el causante del renuncio sale notablemente perjudicado.
Nueva mano
Finalizados todos los recuentos y anotaciones, el jugador que se encuentra a la derecha del
que repartió inicialmente recoge las cartas las baraja y da a cortar el mazo al de su izquierda
y procede a repartir cartas para la siguiente mano, así sucesivamente hasta llegar a la
puntuación establecida como final de la partida.
Consejo de estrategia
La prioridad en las jugadas deberá ser la siguiente:
* La primera no hacer renuncio.
* Aprovechar las ocasiones de hacer escoba ya que cada una es un punto asegurado.
* No se puede dejar perder el 7 de oros, éste también es un punto asegurado.
* Aprovechar las ocasiones de coger los sietes.
* Priorizar las bazas con oros antes de las bazas que no los tienen.
* Coger en cada baza el mayor número de cartas posible aprovechándose de las que tienen
poco valor.
Gin Rummy
(o abreviado como Gin) es un sencillo y popular juego de naipes para dos jugadores, credo por Elwood T. Baker en 1909. El Gin fue creado con la intención de ser más rápido que el
estándar rummy, pero no tan espontáneo como el knock rummy. El Gin se juega con una
baraja de póker de 52 cartas. Los ases sólo tienen su valor bajo, por lo tanto el valor de las
cartas de menos a más es A-2-3-4-5-6-7-8-9-10-J-Q-K. El juego consiste en realizar
combinaciones de cartas formando trios o escaleras, una vez ligadas las cartas se puede
hacer Gin ligando todas las cartas y ganando el juego o knock en las que se abaten las
cartas combinadas, pero pueden quedar otras en la mano
249
Guiñote
es un juego de cartas o naipes muy similar al tute y emparentado con otros como la brisca,
el arrastrado o el subastado. Todos estos juegos son también similares a las diversas
variantes de la briscola jugadas en Italia. El guiñote está muy extendido en Aragón y
Navarra y en las provincias de Soria, Castellón y sur de Tarragona (España). En Aragón
está considerado poco menos que el juego nacional.
Puede jugarse con 2 o incluso 3 jugadores, pero la forma de juego por excelencia es con 4
jugadores formando 2 parejas. El resto del artículo se refiere a esta modalidad.
Dos parejas juegan con una baraja española completa (40 cartas), de tal modo que se
dispuntan los diferentes juegos o cotos (cada coto consta de tres juegos, pero según en la
región donde se juegue, pueden ser hasta cinco), hasta que se llega al número acordado. Los
miembros de una misma pareja se sentarán a la mesa uno enfrente del otro, y entre los de la
pareja contraria.
Normalmente se juega a dos cotos de tres partidas cada uno ganando la pareja que hace
primero dos cotos.
Normas
Al comenzar cada juego, se reparten 6 naipes a cada jugador, (de tres en tres). Los
jugadores no pueden enseñar sus cartas a su pareja. Se levanta una carta, cuyo palo será el
triunfo. Esta carta queda boca arriba (y será la última en ser robada) debajo del montón de
cartas sobrantes, que quedan boca abajo, formando el llamado "mazo".
En cada ronda o "baza", cada jugador tirará una de sus cartas, siguiendo el orden de la mesa
hacia la derecha. En la primera baza sale el jugador que es "mano", es decir, el siguiente al
que ha "dado" o repartido las cartas. En las demás bazas sale el jugador que se ha llevado la
baza anterior.
Gana la baza el que tire la carta más alta del mismo palo del que se ha salido, o bien si
alguien tira triunfo, el triunfo más alto, y el ganador de la baza se apropia de las 4 cartas,
para sumar sus tantos al final de la partida (o inmediatamente si es la partida de vueltas). Es
250
obligatorio tirar del mismo palo que el primero sólo una vez que ya no haya cartas en el
montón, cosa que se conoce como "ir de arrastre". En este mismo caso, de no tener del
mismo palo, tendrá que tirar triunfo, en caso de tenerlo, si la baza no va a favor de él
mismo; pero no será necesario tirar triunfo, si no supera a un triunfo anterior y la primera
carta de la baza no es triunfo. Tampoco es necesario matar si la baza corresponde de
momento al compañero de pareja.
Después de cada baza, y mientras queden cartas en el montón o "mazo", cada jugador toma
o "roba" una carta del montón, empezando por el jugador que se haya llevado la última
baza. Este mismo jugador sale en la baza siguiente, es decir, juega la primera carta de la
baza.
Asimismo, hay que considerar que la carta que pinta (que es triunfo) se pueda cambiar por
el 7 del mismo palo, si bien es notorio que hay que acordar entre los jugadores la
posibilidad de poder o no canjear por una inferior al 7. En caso de discrepancia, se podrá
cambiar. Sólo se podrá hacer el cambio si se ha ganado la baza anterior.
Gana una baza el jugador que tira el triunfo más alto, o en caso de que no haya triunfo, la
carta de más valor que sea del palo del que haya salido el primer jugador en la ronda. La
correlación del valor de las cartas es el siguiente: As, tres, rey, sota, caballo, siete, seis,
cinco, cuatro y dos.
Para contabilizar la puntuación de cada pareja, se han de sumar el valor de las cartas de las
bazas conseguidas:
* 11 puntos los ases
* 10 puntos los treses
* 4 puntos los reyes
* 3 puntos las sotas
* 2 puntos los caballos.
Obsérvese que en otros juegos similares al guiñote, el caballo y la sota intercambian sus
papeles, es decir, es el caballo el que vale más.
Además, hay que añadir los cantes (ver más abajo) y el monte o "diez de últimas" (10
puntos).
251
Para ganar un juego se debe hacer 101 puntos, de tal forma que si no se consigue hacer en
una partida, se hará en dos, contabilizando para la segunda partida la puntuación obtenida
en la primera partida. En caso de que sea necesario jugar una segunda partida (también
llamada "partida de vueltas" , ésta terminará al alcanzar una pareja los 101 tantos, por lo
tanto nunca llega al final. Si en la primera partida de cada juego, las dos parejas obtienen
más de 100 puntos, gana aquella que haya obtenido la última baza, llamada también monte
o "las diez de últimas".
A la hora de contar los puntos existe la particularidad de que los primeros 50 se llaman
"malas" y los restantes "buenas", es decir, si una pareja tiene 48 puntos, se dice que tiene
"48 malas", mientras que si tiene 85 se dice que tiene "35 buenas". Por ello se dice que
gana la pareja que "haga 51 buenas".
Se llama cante al tener sota y rey del mismo palo. Para contabilizar los tantos del cante, se
deberá ganar una baza y anunciar el cante antes de tirar una carta (una vez ganada la baza),
especificando el palo si todavía hay al menos tres cartas en el mazo. Si no se diese el caso,
se podrá decir si alguno de la pareja que canta lo estima oportuno. En caso de que el cante
sea del palo del triunfo, se deberá anunciar esta particularidad siempre. Los cantes valen 20
puntos. Si es del triunfo, 40 tantos (cantar las cuarenta).
Otras consideraciones
Se reparte de derecha a izquierda, tirándose las cartas de derecha a izquierda también.
Una carta se considerará tirada, si alguien de la mesa (aparte del poseedor) la ha visto. Sin
embargo, en caso de incurrir en renuncio (es decir, infringir alguna regla del párrafo
primero de 'Normas') se permitirá su cambio, siempre y cuando estén de acuerdo las dos
parejas.
En caso de que no se hayan repartido las cartas exactas, se deberá empezar de nuevo. Si se
advierte este problema una vez tirada la primera carta, la pareja del miembro que no posea
las cartas exactas comete renuncio, y por tanto pérdida de juego. Si se da el mismo
problema en las dos parejas, se volverá a barajar, sin que nadie hubiera incurrido en
renuncio.
252
Está prohibido realizar cualquier tipo de seña en el transcurso de la partida. A pesar de ello,
es común explicar el origen del nombre del juego por los 'guiños' que los jugadores de la
misma pareja se hacen para intentar comunicarle al otro las cartas que llevan.
Tácticas
Durante la primera fase de la partida, mientras quedan cartas en el mazo y no se arrastra,
los jugadores suelen "descartarse", es decir, deshacerse de las cartas de algún palo que no
sea triunfo y del que no lleven "guiñotes" (es decir, ases o treses). Es conveniente que el
jugador se descarte de distinto palo que su compañero, y que vigile de qué palos se descarta
la otra pareja.
Otro elemento que conviene ir memorizando es los guiñotes y triunfos que ya han salido.
En la fase de la partida previa al arrastre, los jugadores suelen evitar echar triunfo, y
también suelen evitar matar salvo que se lleven al menos unos 10 puntos. En la última baza
de esta fase se evita especialmente matar, ya que es muy desventajoso salir en la primera
baza del arrastre, y además el último que roba antes del arrastre se lleva un triunfo, a saber,
la carta que se sacó al principio para marcar triunfo.
Se suele considerar especialmente beneficioso llevarse la última baza de todas, no sólo por
llevarse las 10 de últimas, sino también porque suelen acumularse cartas valiosas al final.
Es frecuente que se lleve la partida el jugador que llega al arrastre con más triunfos en la
mano.
Glosario
* Arrastrar. Durante el arrastre, salir de un palo para que los demás jugadores tengan que
jugarlo, especialmente si ese palo es triunfo.
* Arrastre. Fase de la partida en que ya no quedan cartas en el mazo para robar, y en la que
es obligatorio seguir del palo de que se sale.
* Baza
* Buenas
* Cantar. Tener el rey y la sota del mismo palo en mano, y declararlo para anotarse 40
puntos si el palo es triunfo, o 20 puntos en otro caso.
* Coto
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* Descartarse
* Diez de últimas
* Fallar. No tener del palo del que se arrastra.
* Guiñote. Un as o un tres, que son las cartas con más puntos.
* Juego
* Malas
* Matar. Jugar una carta que supera a la que en ese momento domina en la baza. El último
jugador que mata se lleva la baza, y si nadie mata, se la lleva el que ha salido.
* Mano. Jugador que sale en la primera baza y es el siguiente al que ha repartido las cartas.
* Mazo
* Monte
* Palo. Oros, copas, espadas o bastos.
* Partida
* Partida de vueltas
* Pintar
* Renuncio
* Robar. Coger una carta del mazo después de cada baza mientras queden.
* Salir. Salir de una carta es jugar esa carta el que juega primero en una baza, que
corresponde con el que ha ganado la baza anterior, salvo en la primera baza en que sale el
mano.
* Triunfo. Palo que mata a todos los demás, y que se determina con la carta siguiente a las
repartidas de entrada a los jugadores.
* Últimas. Aunque puede referirse a la última baza de todo el juego, es más común llamar
así a la última baza antes del arrastre.
Memorama
Es un juego de mesa dentro de la categoría de juego de naipes que trata de encontrar cartas
parejas.
Consiste generalmente en una serie de cartas con diversas figuras en cada una de ellas; las
cuales están en par, es decir cada dibujo está repetido en dos cartas.
Desarrollo del juego
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El juego comienza revolviendo las cartas y repartiéndolas con la figura hacia abajo al azar
de tal modo que no sea posible ver la imagen que se encuentra en ellas.
Un jugador escoge dos cartas, si las dos que escogió son iguales, se las queda consigo y tiene derecho a escoger otras dos; si las dos cartas que escogió son diferentes las coloca otra
vez boca abajo en el mismo lugar y procura recordar cuales cuartas eran, cediendo el turno
a otro jugador.
El siguiente jugador selecciona otras dos cartas, con la ventaja de que si puso atención a las dos figuras anteriores que le salieron a su compañero, selecciona primero una carta al azar y
si se da cuenta que la carta que seleccionó trae la misma figura que una de las cartas que su
compañero había puesto anteriormente hacia abajo la escoge de tal modo que ya tiene un
par, en caso contrario vuelve a dejar las cartas hacia abajo.
Gana el jugador que consiga más pares de cartas.
Modalidad solitario
También lo puede jugar una sola persona en la modalidad de Solitario, en donde lo que se desea es romper el récord de tiempo en que se demora la persona en completar el juego, al
descubrir todas las parejas de cartas.
Las cartas
Se utilizan cartas fabricadas para este propósito, o cartas de dos conjuntos de naipes para obtener las parejas de cartas necesarias; hay quienes utilizan cartas de Juego de cartas
coleccionables (Modernos), ya que normalmente están en más de una copia. Se puede
incluso hacer su propio memorama si no se desea comprar uno o no dispone de dos barajas
de cartas tradicionales o modernas, consiguiendo los dibujos y haciendo las cartas.
Utilidad
Este juego, como su nombre indica, sirve para desarrollar la memoria al recordar donde
estaban las otras cartas.
La ventaja de los memoramas, es que no son iguales, pueden ser dibujos de cualquier clase y no tiene un número determinado de cartas a jugar. Se pueden hacer hasta 50 pares, claro,
si se quiere y tiene el tiempo y la paciencia.
Estos juegos son muy buenos para los niños pequeños y es entretenido para algunos adultos
debido al ejercicio de la memoria.
Hasta aquí varios juegos de cartas para que te puedas divertir y a la vez aprender las
preguntas de coaching.
Muchas Gracias
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Cartas texto
El propósito de estas cartas es el de facilitar la comprensión y memorización de cada una
de las preguntas.
Tips para un aprendizaje acelerado
• Jugar hace al aprendizaje rápido y divertido, así que usa juegos como el solitario, la casita
robada, truco,
• Establece una meta para el juego (elegí una creencia limitante que tengas y luego aplicale
a esa creencia las preguntas de cada una de las cartas, el tener un propósito acelerará tu
aprendizaje)
Estructura de las cartas
Todos los 1 son preguntas para lograr un estado de motivación
Todas las 2 son un desafío a las limitaciones.
Todas las 3 son desafíos al patrón causa y efecto.
Todas las 4 son desafíos a las comparaciones que hacemos.
Todas las 5 son preguntas que invitan a adoptar nuevas formas de pensar.
Todas las 6 y las 7 son preguntas específicas para lograr las metas que nos ponemos.
Los 8 se enfocan en desafiar las lecturas de mente, enseñan a elicitar valores, y como
desafiar la perdida de concreción.
Los 9 Desafían las omisiones, las nominalizaciones y las generalizaciones
Los 10 Enseña preguntas para ayudar a flexibilizar la forma de pensar para lograr
resultados creativos.
Los 11 Enseñan otro tipo de preguntas que están fuera del Meta-Modelo pero que son
realmente útiles.
Por último los 12 enseñan patrones para generar y profundizar el rapport con tus clientes.
Los comodines son Cartas con 2 preguntas que no están en el Meta-Modelo pero que son
ideales para todos.
En el caso de las cartas de pocker se reemplaza el 1 por el as, pero al ser más cartas he
agregado 2 preguntas más que tampoco están en el Meta-Modelo pero son ideales para
todos.
1 de Espada
258
¿Por qué queres lograr eso? ¿Qué te va a brindar? ¿Y eso a su vez que te va a brindar?
La pregunta ¿Por qué? Fue la pregunta prohibida de la PNL, pero existen varios tipos de
¿Por qué? Y este es uno que es muy útil ya que es el porqué de la motivación. ¿Por qué te
gustaría mejorar cada día más? ¿Por qué querés hacer este cambio? ¿Por qué queres
comprarte un nuevo auto?
1 de Basto
¿Para qué?
Como descubriste en el manual, la pregunta para que, invite a la persona a que piense la
intención de su comportamiento y a ver si realmente le es útil.
-Me enojo con mi esposo siempre que no lava los platos
-¿Para qué?
-No puedo parar de fumar …
-¿Para qué lo haces?...
1 de Oro
¿Por qué es así?...
A veces el preguntar ¿Por qué? Es muy útil porque las creencias limitantes se esconden,
entonces al preguntar por qué es así ,se revela la evidencia en la que se basa la persona para
decir algo.
No puedo iniciar un negocio
- ¿Por qué es eso?
Porque no tengo dinero (ahora se pueden aplicar patrones de causa y efecto lectura de
mente o operadores modales para ganar más información)
1 de Copas
¿Qué pasa cuando pensas sobre x de otra manera?
Este patrón contiene la presuposición de que la persona va a pensar sobre X de otra manera
y al hacerlo, su experiencia del mismo cambiará ya que se cambian presuposiciones
incrustadas en el lenguaje Ejemplo: ¿Qué pasa cuando pensas sobre este producto como un
beneficio? ¿Qué pasa cuando en vez de pensar el tiempo que perdés , pensas en los
beneficios que te va a brindar hacerlo?
259
2 de copas
¿Qué tan útil te es esta manera de pensar? ¿Qué resultados te estuvo brindando hasta ahora
pensar de esa manera?
Esta pregunta invita a la persona a que analice su manera de pensar hasta ese momento, es
un paso importante para luego dirigir la atención hacia lo que la persona realmente quiere.
Ej.: ¿Qué tan útil te es pensar que nunca vas a poder bajar de peso? ¿Le recomendarías esta
forma de pensar a alguien que aprecias?
2 de oro
¿Qué pasaría si no lo haces?
Con esta pregunta se invita a la persona a imaginar lo que hasta ese momento era
impensable, el pensar que pasaría si no lo hace.
Ejemplo
Tengo que hacer feliz a mis padres todo el tiempo
- ¿Qué pasaría si no lo haces?
2 de Basto
¿Qué pasaría si lo haces?
Con esta pregunta se invita a la persona a imaginar lo que hasta ese momento era
impensable, el pensar que pasaría si lo hace, así dirige la atención hacia el exterior.
Mi jefe me dijo que nunca voy a lograr subir de puesto
- ¿Qué pasaría si lo hicieras?
Nunca voy a llegar a tiempo
- ¿Qué pasaría si lo hicieras?
2 de espada
¿Qué te detiene?
Mientras que la pregunta ¿Qué pasaría si lo haces? Dirige la mente hacia el exterior, la
pregunta ¿Qué te detiene? Dirige la atención de la persona internamente para que analice
sus creencias
No puedo ser bueno en esto
-¿Qué te detiene?
-El pensar que es aburrido…
No puedo estudiar ahora
260
-¿Qué te detiene?
-El pensar que puedo fracasar.
3 de Espada
¿Cómo es específicamente que X causa Y?
Este es uno de los patrones más importantes que existen para desafiar creencias limitantes
ya que desafía el patrón causa y efecto inferido en lo dicho por la persona, es útil luego
agregar un contraejemplo luego del mismo
No puedo iniciar un negocio porque no tengo dinero
-¿Cómo es que específicamente el no tener dinero incide en que no puedas iniciar un
negocio?¿No conoces personas que empezaron un negocio sin dinero?
3 de Basto
¿Cómo es que X significa o es Y?
Cuando alguien expresa implícita o explíticamente que A significa B o que X es igual a Y,
es útil preguntar cómo es específicamente que eso es así como dice la persona.
No tengo ningún título, soy un estúpido
-¿Cómo no tener un título te convierte en un estúpido?¿No conoces a personas que no
tengan títulos y que sean inteligentes y admires?
3 de copas
¿Qué tiene que ser verdad para que ellos crean que lo que dicen es verdad?
Esta es una pregunta para que te hagas a vos mismo ya que te ayudara a descubrir cuáles
son las presuposiciones detrás de las afirmaciones expresadas por tu cliente.
Me encanta la guitarra, pero no podría justificar el gasto de aprender a tocarla
- ¿Quién dijo que tenés que justificar el aprender a tocar la guitarra?
3 de oro
¿Cómo haces para autosabotearte?
Esta pregunta si bien contiene la presuposición de que la persona se autosabotea, busca
invitar a la persona a que haga consciente los procesos mentales que realiza para obtener un
determinado resultado.
Dejo de fumar 3 meses y después arranco nuevamente, asi constantemente
-¿Cómo hacés para autosabotearte? ¿Qué te decís a vos mismo? ¿Cómo lo haces?¿Cuando
lo haces?
261
4 de espada
¿Mejor que quien/que? , ¿Mejor comparado con qué/quien?, ¿Qué tenes en cuenta para
decir que es mejor?
Muchas veces cuando las personas hacen comparaciones, se olvidan que cosas están
comparando, esta pregunta recupera la fuente de comparación.
La PNL es mucha más rápida para eliminar fobias
-¿Más rápida comparada con qué?¿Que estas teniendo en cuenta para decir que es más
rápida?
4 de Basto
Si mañana ocurriera un Milagro ¿Cómo te darías cuenta? ¿Qué cosas tendrían que pasar?
Esta pregunta es muy útil para hacerles a personas que ante la pregunta ¿Qué es lo que
deseas o queres? Responden –No lo sé…, también ante esa respuesta se podría decir
Pretendamos que sabés lo que querés , ¿Que me dírias? Esta pregunta invita a la persona a
que haga comparaciones
Si mañana ocurriera un Milagro en tu vida económica ¿Cómo te darías cuenta? ¿Qué cosas
tendrían que pasar?
4 de Oro
¿Cómo es un día X para vos? ¿Qué haces para hacerlo de esa manera? ¿Qué diferencia a un
día X de un día Y?
Esta pregunta invita a la persona a que haga consciente mediante comparaciones los
procesos internos que realiza para lograr determinados resultados.
A veces estoy motivado si…
-¿Cómo es un día motivado para vos? ¿Qué diferencia a un día motivado, de un día no
motivado? ¿Qué haces internamente? ¿Cómo te paras? ¿Cómo respiras? ¿Qué cosas te
decís a vos mismo?
4 de copas
¿Cuándo creas las ganas de hacer X? ¿Cómo sabes cuándo ser X?
En la PNL se cree que toda experiencia o comportamiento tiene una estructura, esta
pregunta ayuda a descubrir la estructura del comportamiento para luego poder cambiarlo,
nota que la pregunta dice cuando creas las ganas, no cuando te vienen ganas o cuando tenes
ganas…
262
-Quiero dejar de ser vago
- ¿Cómo sabes cuándo ser vago?
-Cuando pienso por ejemplo en ir al gimnasio, pero mayormente cambio de parecer y me
quedo mirando la tele
-¿Cuándo creas las ganas de mirar televisión?
5 de Copas
Si tuvieras que enseñarme cómo hacerlo, ¿Cómo tendría que hacer? ¿Qué pasos tendría que
seguir?
Esta pregunta asume que la persona está haciendo algo para lograr el resultado que obtiene,
y si me lo enseña yo también puedo obtener el mismo resultado, al contestar la pregunta la
persona asume implícitamente que su resultado es un proceso y al ser un proceso está
abierto al cambio.
Si tuvieras que enseñarme como sentirme motivado como vos ¿Qué tendría que hacer?
¿Qué pasos tendría que seguir?
5 de oro
¿Qué pasaría si vieras el hacer X como un fin en sí mismo sin importar lo que pase para ir
modificándolo en el tiempo?
Esta pregunta es muy útil ya que muchas veces las personas no toman acción porque temen
al fracaso, lo cual genera más inseguridad y se vuelve un circulo vicioso.
No la puedo invitar a salir
- ¿Qué pasaría si vieras el hacerlo como un fin en sí mismo sin importar lo que pase solo
para darte el gusto a vos mismo?
5 de Espada
Si tuvieras todos los conocimientos del mundo y pudieras solucionar este problema, ¿Cómo
lo harías?
Al contestar esa pregunta, la persona acepta que eso es una realidad, lo cúal le permite
pensar en soluciones en vez de quedarse estancada y congelada en el problema
-No puedo parar de sentir ansiedad
-Si tuvieras todos los conocimientos del mundo y pudieras solucionar este problema ¿Cómo
lo harías?
5 de Bastos
263
¿Cómo te sentirías si eso no tuviera importancia? ¿Qué significaría eso para vos? ¿Es la
única manera de responder ante este evento? ¿Es la mejor?
Mucha gente cree que la única manera de demostrar que les importan ciertos eventos es
respondiendo con enojo, frustración o incluso ansiedad, esta pregunta desafía esa creencia
para encontrar alternativas más beneficiosas.
El jefe nunca llega a horario y eso me hace enojar
-¿Cómo te sentirías si eso no tuviera importancia para vos? ¿Qué significaría eso para vos?
6 de Espada
¿Qué es lo que querés?
Esta pregunta es una de las preguntas más subestimadas, poca gente se da cuenta de su
poder el cual es el guiar el enfoque hacía lo que una persona quiere lograr, en vez de a las
circunstancias o problemas del momento, además funciona como un patrón de interrupción.
Y cuando me hace eso me pongo muy celosa y…
-¿Qué es lo que querés?
-Sentirme menos celosa,
-y si te sintieras menos celosa ¿cómo te sentirías?
-Segura de mi misma
- ¿Es eso lo que queres?
-Si.
6 de Copas
¿Cómo vas a saber que lo obtuviste? ¿Cuál va a ser tu evidencia de que lo lograste?
Esta pregunta va a lo específico, ¿Cuál va a ser tu evidencia de que lo lograste? ¿Qué es lo
que vas a oír, ver, sentir etc.… para saber que lo lograste? , sino se especifican las metas
quedan en lo abstracto.
¿Qué es lo que queres?
-Ser rico
-¿Cómo vas a saber que lo lograste?
- Ganando 10000 dólares por mes con la venta de cosméticos.
6 de Bastos
¿Cuándo, con quién, donde?
Esta pregunta se une con la pregunta ¿Cómo vas a saber que lo obtuviste? Para ganar aún
264
más especificidad sobre lo que la persona quiere lograr.
1000 dólares
- ¿Cuando?
-Todos los meses
-¿Dónde?
- Mediante ventas casa por casa
-¿Con quién?
-Con mi equipo de vendedores.
6 de Oro
Ahora que sabes ¿Qué pasos específicos vas a tomar para lograr lo que querés?
Esta pregunta se une a la pregunta ¿Cuándo, con quién, donde? Para convertir lo abstracto
en pasos específicos con comportamientos específicos.
¿Qué pasos específicos vas a tomar para ganar 10000 dolares por mes con la venta de
cosméticos? Primero voy a capacitar a mis vendedores, luego…. Etc…
7 de Espada
Esta meta ¿Te hace bien? ¿Hace bien a los demás? ¿Qué cosas vas a tener que dejar de lado
para lograrla?
Toda meta requiere de tiempo, estas preguntas aseguran que el tiempo y el esfuerzo
invertido no solo valgan la pena, sino que además la persona se dé cuenta si realmente está
dispuesto a invertir ese tiempo en lo que quiere lograr.
¿Te hace bien?
-Sí
-¿Hace bien a los demás?
- Mmm… quizás tenga que ver a mis hijos menos tiempo
-¿Podes balancear tu meta con ver a tus hijos?
- Si podría trabajar en mi meta cuando ellos se van al colegio etc.…
7 de Basto
Ahora que sabés todo esto, contame ¿Qué es lo que vas a hacer hoy ni bien te vayas de
aquí?
Esta pregunta utiliza una técnica utilizada en la PNL que se llama Future Pacing, en donde
se le hace imaginar a la persona como va a actuar en el futuro, incrementando así el deseo
265
de tomar acción en la inmediatez y practicando en su mente como va actuar en el futuro.
¿Qué es lo que vas a hacer hoy, ni bien te vayas de aquí?
-Bueno primero voy a llamar a mi socio para que avise a los vendedores que mañana vamos
a tener una capacitación, luego….
7 de Oro
¿Cómo específicamente?
Todos los verbos son inespecíficos a menos que la persona aclare, y al ser acciones
mientras más especificidad mejor.
Voy a amar más a mi mujer
-¿Específicamente como lo pensas hacer?
Me pongo nervioso cuando tengo que hablar a las personas
- ¿Específicamente como te pones nervioso?
7 de Copas
¿Qué te va a dar lograr esta meta?
Esta pregunta va a evocar los valores de la persona, esos valores van a ser en forma de
nominalizaciones, que a su vez son grandes motivadores para que tome acción.
¿Qué te va a dar lograr ser más espiritual?
-Sentirme más calmo en mi vida cotidiana
-¿Y eso a su vez que te va a dar? Una sensación profunda de paz.
8 de Oro
¿Qué es importante para vos de X?
Este patrón también evoca los valores de la otra persona, pero dentro de contextos
específicos que son llamados criterios.
¿Qué es importante para vos en un trabajo?
-Sentir que crezco como persona.
8 de Espada
¿Cómo sabes?
Esta pregunta desafía la lectura de mente realizada por la otra persona, sea a sí misma como
a otras personas, y requiere para su respuesta evidencias que a su vez pueden ser
desafiadas.
Sé que no voy a poder lograrlo
266
-¿Cómo sabes eso? ¿Adivinas la suerte? ¿Cuáles van a ser los próximos números de la
lotería?
8 de Basto
¿Según quien? ¿Quién dice?
Este patrón desafía la pérdida de concreción, ya que la persona expreso alguna afirmación
sin citar la fuente de la misma, estas preguntas buscan evocar la fuente para recordar que es
solo un punto de vista.
No soy bueno en esto de la PNL
- ¿Quién lo dice?
-Mi profesor
- ¿No se puede equivocar? ¿Eso que dijo te define? ¿Si él dice que sos rico, sos rico
entonces? ¿Qué pasaría si le demostraras lo contrario? ¿Cómo podrías hacerlo?
8 de copas
¿Entonces lo que me estas queriendo decir es que vos crees X?
Este patrón logra dos cosas, primero logra profundizar el rapport y segundo al decirlo de
esa manera se logra que la persona tome consciencia de su creencia.
Soy un fracaso
- ¿Entonces lo que me estas queriendo decir es que vos crees que sos un fracaso?
9 de espada
¿Quién específicamente? ¿Qué específicamente? ¿Cuál específicamente?
Al hablar los sustantivos pueden ser reemplazados por pronombres (el, ella nosotros etc…)
no brindando especificidad, lo mismo ocurre con cualquier sustantivo la mesa es fría (¿Qué
mesa específicamente?) parar recuperar esa información eliminada u omitida recurrimos a
estas preguntas.
Tengo problemas con mi aprendizaje
-, ¿Tenes problemas aprendiendo que específicamente?
El me pego
- ¿Quién es el específicamente?
9 de oro
¿Siempre? ¿Nunca? Seguido de un contraejemplo
267
Estos patrones desafían las generalizaciones realizadas por el cliente, esa generalización es
en su mente real en todas las circunstancias, al desafiarlas se invita a analizar si realmente
es así.
Siempre llegas tarde
- ¿Siempre? ¿Incluso la vez que llegue 10 minutos antes que vos?
Nunca me decís te amo
-¿Nunca? ¿Y qué te dije entonces el 19 de mayo enfrente de todos?
9 de Copas
¿Cómo te gustaría X?
Una nominalización es convertir un verbo en un sustantivo, de esa manera se congela el
proceso y se ve como algo estático , al preguntar cómo te gustaría x , se vuelve a dar vida a
ese verbo que había quedado petrificado.
Nuestra relación no está funcionando
-¿Cómo te gustaría que nos relacionemos?
Mi baja autoestima no me deja crecer
-¿Cómo te gustaría autoestimarte para crecer?
9 de Basto
¿Qué tendría que pasar para que no creas en esa creencia?
Con esta pregunta le averiguamos que cosas tomaría la persona como evidencia para dejar
de creer en su creencia, esta información es múy valiosa y útil.
No creo que el dinero sea fácil de conseguir
- ¿Qué tendría que pasar para que no creas más en esa creencia?
–Tendría que ganar 100 dolares diarios utilizando internet.
10 de espada
¿Qué pasa cuando pensas en ese obstáculo como una posibilidad en vez de un problema?
Algunas preguntas nos incentivan a ponernos creativos y a explorar distintas alternativas
posibles.
Me cerraron el negocio, es un problemón para mi
-¿Qué pasa cuando pensas en ese obstáculo como una posibilidad en vez de un problema?
268
10 de oro
¿Qué fue lo que aprendiste de esta experiencia?
Esta pregunta contiene la presuposición de que la persona aprendió algo valioso de la
experiencia , si es contestada esa presuposición es aceptada como válida, invitando a ver el
evento bajo una nueva lupa.
Fue la peor noche de mi vida, ¿Qué fue lo que aprendiste de esta experiencia?
10 de copas
¿Qué podrías a hacer para lograr X y a la vez lograr Y?
Muchas veces las personas al no desarrollar flexibilidad en su manera de pensar, piensan
que solo pueden escoger realizar una acción posible dentro de tantas, este patrón desafia esa
creencia.
O estudio o trabajo no me queda otra
-¿Qué podrías hacer para lograr estudiar lo que te gusta y a la vez trabajar para pagar la
cuota?
10 de basto
¿Qué recursos posees para lograr X?
Esta pregunta dirige la atención del cliente hacia los recursos que si posee, en vez de dirigir
la atención hacia lo que le falta, para luego a partir de allí y solo de allí empezar a construir
un plan para lograr X
Para eso podría vender mi casa, pero no se como hacerlo
-¿Qué recursos posees que te puedan ayudar a venderla? ¿Conoces a alguien que te pueda
ayudar? ¿Libros que puedas leer sobre el tema? Etc…
11 de espada
¿Qué estuviste percibiendo hasta ahora como un problema?
Esta pregunta está llena de presuposiciones, por un lado la palabra estuviste pone a la
persona en el rol de creador, percibiendo indica que es solo una forma de ver las cosas,
hasta ahora indica que el problema tiene un límite de tiempo.
¿Qué estuviste percibiendo hasta ahora como un problema?
-El no ser capaz de comprarme un auto
-¿Cómo hiciste para percibirlo como un problema? Etc…
11 de oro
269
¿Qué pasa cuando moves ese pensamiento a la distancia?
Esta pregunta juega con las submodalidades , invitando a la persona a tomar control sobre
su forma de pensar y a la vez dándole las herramientas e indicándole cómo hacerlo.
Tengo miedo
- ¿Qué pasa cuando moves ese pensamiento a la distancia?
-Se me va esa sensación,
¿Y de que te das cuenta ahora? Etc…
11 de copas
¿Qué ocurre cuando te pones a analizar la utilidad de esta creencia?
Esta pregunta invita a la persona a analizar su creencia, de esa manera se logra disasociar a
la persona de lo que cree para que pueda analizar la utilidad de la misma.
Creo que nunca voy a poder cambiar.
- ¿Qué ocurre cuando te pones a analizar la utilidad de esta creencia?
11 de bastos
¿Cuál es la mejor decisión que podés tomar en este momento?
Una de las mejores preguntas que uno puede hacerse y hacerle a sus clientes son la meta-
pregunta, preguntas que nos hacen evaluar nuestra evaluación.
Bueno la sesión ha terminado solo me resta hacerte una pregunta ¿Cuál es la mejor desición
que podés tomar en este momento?
12 de espada
Me da curiosidad saber cómo/si…
Con este patrón se logra suavizar lo que luego vamos a decir y de esa manera se logra un
rapport más profundo, no es una orden es curiosidad…
Me da curiosidad saber cómo haces, ¿Qué es lo primero que te decís?
Me da curiosidad saber si lo podés hacer aún más rápidamente en tu mente
12 de oro
Entonces, se podría decir que… ¿Estaría bien?
Esta pregunta sirve para dirigir la atención del cliente hacia lo que quiere lograr, en vez de
seguir hablando sobre lo que no quiere lograr.
Mi vida es un desastre y…
-Entonces, ¿Se podría decir que te gustaría descubrir cómo vivir más relajado? ¿Estaría
270
bien? -----Mmm más bien sería con más responsabilidad.
12 de bastos
Quizás puede sonar tonto pero me gustaría hacerte una pregunta
Otro suavizador para decir antes de aplicar las preguntas del Meta-Modelo.
No la quiero perdonar,
-Quizás puede sonar tonto pero me gustaría hacerte una pregunta ¿Qué ganas al no
perdonarla?
12 de copas
X persona me dijo una vez Y
Al citar lo que dijo otra persona, se conserva el rapport porque no somos nosotros los que
estamos diciendo eso, fue otra persona.
Voy a seguir enojado, yo soy así,
-Richard Bandler dijo una vez en un seminario que lo único que somos nosotros son
posibilidades…
Comodín 1
¿Cuáles son tus prioridades?
Muchas veces nos vemos ocupados haciendo varias cosas a la vez , sin tomar consciencia
de cuales son realmente las prioridades, esta pregunta ayuda a volver a pensar en
prioridades.
Mi problema es que no tengo tiempo, trabajo, tengo una familia, estudio…
-¿Cuáles son tus prioridades?
Comodín 2
¿Cuáles son algunas de las cosas que te gustaría lograr de aca a 5 años?
Una casa no se hace de un día para otro, requiere un plan de construcción y luego el
accionar de ese plan, esta pregunta ayuda a guiar la atención hacia lo que queremos lograr a
largo plazo en nuestras vidas.
¿Cuáles son algunas de las cosas que te gustaría lograr de aca a 5 años?
-No lo había pensado
-Pensalo ahora entonces, mientras antes mejor ¿no te parece?
Q de trébol
¿Qué harías si supieras que no hay posibilidad de fracasar?
271
Esta pregunta invita a la persona a que imagine como sería su vida si no existiera el miedo
al fracaso, es muy útil para ver todo lo que puede lograr.
Q de pica
¿Cómo saber que estás seguro de algo?
Esta pregunta busca averiguar la estrategia que utiliza la persona para saber que esta seguro
de algo , para aplicarla al final de la sesión.
272
273
Consejos de los Grandes Trainers de la PNL para convertirte en un Maestro de los Patrónes
de la lengua.
En este reporte vas a encontrar un extracto de un curso que cuesta 97 dolares llamado
Modelling the Masters el cual son una serie de entrevistas a grandes Trainers.
Lo que hice yo fue destilar toda la habladuría y dejarte solamente las gemas para que sepas
las mejores estrategias que una vez aplicadas constantemente te van a permitir convertirte
en un Maestros de los Patrones de la Lengua.
Este reporte si bien puede parecer corto, vale oro y te voy a explicar porque, en este reporte
vas a encontrar específicamente todas las estrategias que utilizarón los Grandes Trainers de
la PNL para masterizar el Meta-Modelo, esto vale oro porque significa que si vos aplicas
estas estrategias, vas a obtener los mismos resultados que ellos, no vas a encontrar en mi
discurso decirte que vas a obtener resultados mágicos de la noche a la mañana , al contrario
requiere esfuerzo , pero lo que si garantizo es que tu aprendizaje del Meta-Modelo
aplicando estas estrategias modeladas de los Grandes Trainers si va a acortarse.
Brian Colbert, Trainer en PNL
¿Cómo te volviste tan bueno con la PNL?
La pregunta sería como hice para volverme bueno, y quizás es tu opinión que soy bueno, yo
creo que recién estoy empezando. ¿Cómo hice para mejorar? Esa pregunta si voy a
responder.
(Nota que Brian no contesto inmediatamente la respuesta porque eso hubiera significado
que aceptara la presuposición de que él es bueno en la PNL, esto enseña muchísimo sobre
prestar atención a las presuposiciones insertadas en todas las preguntas.
Cierta vez a Thomas Eddison le preguntaron ¿Cómo se sintió luego de tener 999 fracasos
antes de inventar la lámpara? Y él respondió yo nunca fracasé, solo encontré 999 maneras
de que no funcionara. Gran respuesta ¿no te parece?)
Yo diria que mejore primero que nada por el amor que le tengo. Cuando iba a la escuela
274
gané ciertos premios por escribir poemas, pero al mismo tiempo no obtenía buenas notas en
Lengua Inglesa. Porque siempre miraba al lenguaje y decía ¿Qué puedo hacer con el
lenguaje? Miraba a las palabras y decía ¿Qué pasaría si uno le sacara todo su significado
para que solo signifique lo menos posible? Lo cual es en realidad el Meta-Modelo. Pero
nunca escuche sobre el Meta-Modelo en ese nivel.
…
-¿O sea que escribías cosas y luego intentabas variaciones?
Bueno eso es lo que me encanta hacer, así que está en mi mente todo el tiempo. ¿Sabes lo
que intento decir? Se trata de integrarlo en las experiencias de cada día. Si te gusta el
lenguaje, juga con el. Yo no soy tanto de pensar cual es este patrón o cual es este otro, soy
más de fragmentar hacia arriba e irme hacia la actitud y decir ¿Qué te gustaría que hubiese
pasado?
Podríamos tener una conversación aquí y yo podría usar muchas técnicas y todo eso, pero
realmente le das prioridad a la actitud , los patrones fluyen por si mismos. Es lo mismo con
el lenguaje. Si vos diseñas tu lenguaje para que te ayude a lograr lo que querés lograr –
como algo en lo cual estas interesado, como algo que te genera curiosidad- si lo pensas de
esa manera en tu día a día o en tu mente consciente etc… y te das cuenta de que el lenguaje
es algo que querés masterizar y la vez empezás a crear un sentimiento de motivación. Un
sentimiento lindo que dice ―Si, me ser bueno en eso‖. Como si fuera un sentimiento que
invita a esa creencia. Ahí es cuando te vas a convertir bueno en el uso del lenguaje
¿De qué cosas te diste cuenta?
¿Qué pudiste aprender de lo que dijo el Trainer Brian Colbert?
275
Michael Breen
Si todavía no tenes una copia del Libro la Estructura de la Magia volumen I. Leelo, leelo
nuevamente y nuevamente. Toma luego el apéndice del libro y escribí separadamente cada
una de las presuposiciones, descubrí como aplicarlas, y practicalas hasta que se vuelvan
algo natural en tu habla. Algo muy necesario. Lo más importante, de hecho es que apliques
sistemáticamente el Meta-Modelo en vos mismo. En tu pensamiento. Es la herramienta
perfecta para el desarrollo personal si lo usas. Desarrollá tus sentidos para prestar atención
a cómo reacciona la gente ante tus preguntas y tus palabras. Lleva este conocimiento hasta
sus máximas extensiones y vas a descubrir que la mente inventa cosas todo el tiempo.
¿De qué cosas te diste cuenta?
¿Qué aprendiste?
Gabriel Guerrero
Bueno, primeramente yo recomendaría leer el trabajo de George Polya ―Patterns of
Plausible Inference.‖ El autor también escribió varios libros sobre matemáticas e
276
inferencias y es muy interesante ya que ayuda a volverse más creíble. Y a pesar de ser un
libro de matemáticas está escrito de una manera sencilla que cualquiera puede leer.
¿De qué cosas te diste cuenta?
¿Qué aprendiste?
Owen Fitzpatrick
Con los patrones del lenguaje, es una cuestión de escribirlos , y luego buscar oportunidades
para practicarlos.
Yo escribo muchos patrones del lenguaje. Una de las cosas que hacía por ejemplo es crear
Grabaciones de Hipnosis, pero usándolos patrones de la PNL. Escribía guiónes hasta el
punto de hacerlos de manera espontánea. Siempre que hago una grabación practico hacerlo
a diferentes ritmos y con diferentes músicas, eso mejoro mucho mi habilidad.
¿De qué cosas te diste cuenta?
¿Qué aprendiste?
277
Michael Neil
Amigos míos escribieron una y otra vez los patrones del Meta-Modelo y se volvieron muy
buenos con el Meta-Modelo, pero para mí se trata de usarlos una y otra y otra vez siempre
que puedas, ese es más mi estilo de aprendizaje.
¿De qué cosas te diste cuenta?
¿Qué aprendiste?
John lavalle
Siempre me interesé en el lenguaje. Fue lo primero que aprendí sobre la PNL cuando
empecé, leí la Estructura de la Magia I y II y De Sapos a Príncipes. Y realmente la
Estructura de la Magia I y II me brindaron nuevas perspectivas, todo lo que tenía que hacer
era prestar atención a mi lenguaje y reorganizar la secuencia de cómo yo decía las cosas,
cambiando los verbos etc.… . También lo que hice luego fue grabarme en seminarios, para
luego escucharme y luego me preguntaba ¿Cómo lo podría haber hecho mejor? ¿Qué
funciono? , Antes de los seminarios me grababa a mi mismo diciendo los patrones para
luego escucharme y notar como lo que dije me afectaba y que efecto buscaba yo
¿De qué cosas te diste cuenta?
278
¿Qué aprendiste?
Mis anotaciones personales
De Brian Colbert se puede aprender varias cosas
-Es más importante y facilita el aprendizaje de los patrones, desarrollar la actitud es decir
las creencias acordes para que luego los patrones fluyan naturalmente
-La importancia de quedarse con hambre, nunca considerar que llegaste a la cima, siempre
buscar maneras de mejorar constantemente, esto se basa en la humildad.
- Uno practica naturalmente las cosas que ama o disfruta, si desarrllas amor por el lenguaje
lo vas a practicar de manera natural, lo mejor es asociar el practicar con un sentimiento
positivo.
-Buscar maneras de hacer la práctica divertida siendo creativo, buscar variaciones, primero
aprender para luego improvisar mejorar y crear.
-La práctica de los patrones no como algo meramente mental , sino como una práctica
cotidiana en todos los contextos posibles.
Michael Breen
-Toma el libro la estructura de la Magia I, anda al apéndice , fijate todos los tipos de
279
presuposiciones que existen , practica , practica y practica ( También podés referirte al libro
Más alla del lenguaje que esta lleno de ejercicios)
-Añade una nueva faceta a la práctica, la gran mayoría de los Trainers enfocan su práctica
hacia afuera , en otros, Michael recomiendo utilizar el Meta-Modelo en uno mismo para
darnos cuenta de que la mente inventa cosas todo el tiempo , como queriendo decir, te vas a
dar cuenta que solo el 10% de tus problemas son reales, los demás son todos inventados.
-La práctica sistemática, es decir, la práctica constante y consciente para luego desarrollar
Maestría en los patrones.
-Hace una llamada a prestar atención con nuestros sentidos para empezar a notar como
reaccionan las personas ante nuestras palabras que decimos.
-Dice un beneficio que trae el aplicar constantemente estos patrones el cual es, darte cuenta
de que la mente inventa cosas, ¿Cómo te vas a dar cuenta de eso? Aplicando el Meta-
Modelo a tu diálogo interno.
Gabriel Guerrero
-Leer el libro George Polya ―Patterns of Plausible Inference.‖
Owen Fitzpatrick
-Escribir los patrones del lenguaje con un propósito, como parte de
algo que vas a usar como por ejemplo Crear tus propias grabaciones de Hipnosis ( En mi
curso Patrones Hipnóticos enseño como hacer esto en gran detalle)
-Insta a prácticarlos escribiéndolos y luego buscar oportunidades de aplicarlos, esto
demuestra una actitud proactiva, en busca de mejorar.
-Buscar mejorar siempre el rítmo , el tono de voz , la manera de decir los patrones etc… en
síntesis es el Modelo Kaizen aplicado a los Patrones donde su máxima dice ―Mañana mejor
que hoy‖
Michael Neil
-La importancia de darte cuenta cual es tu estilo de aprendizaje preferido, darte cuenta de
que cosas te gustan más a la hora de aprender para aprender más rápidamente, Aquí entra
280
en juego la frase ―Conocete a ti mismo‖.
No importa si elegís escribirlos o ponerte la meta de usarlos en un chat o una mezcla de
ambos o grabarte diciéndolos, lo es darte cuenta que es lo que te gusta más y ser constante
en ese estilo y a la vez monitorear tus progresos.
John Lavalle
-La importancia de escuchar tu propia voz para analizarte y mejorar.
-La importancia de monitorearse constantemente con las preguntas ¿Qué funciono? ¿Cómo
lo podría haber hecho mejor?
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Comunicación más precisa en 33 días. Felicitaciones por haber tomado la decisión de incrementar tus habilidades
comunicacionales para con los demás y para contigo mismo.
Este es un reporte en el cual vas a poner en práctica diariamente pequeños ejercicios para
desarrollar Consciencia en el lenguaje utilizado, primero enfocándote en el lenguaje
utilizado por los demás y luego es la intención de este curso que al desarrollar esa
consciencia, luego seas capaz de reflexionar sobre el lenguaje que utilizas vos en tu vida
cotidiana. La manera en que te comunicas con vos mismo tiene un efecto inmediato sobre
tus emociones y por lo tanto sobre tus comportamientos, salud etc…
Yo te prometo algo, si ponés en práctica durante 33 días los ejercicios descriptos aquí, te
aseguro que te vas a sorprender de la cantidad de información que vas a encontrar en el
mapa de las demás personas, información que a su vez podés utilizar para mejorar tus
relaciones, ser un mejor padre, concretar más ventas al saber lo que quiere el cliente
específicamente, ser más persuasivo y más etc…
¿Cómo lo vas a hacer?
Tomando acción todos los días en el horario que a vos te convenga, de la manera que vos
quieras, pero asegurate de tomar acción, si encontras tomar acción algo difícil, te aconsejo
que apliques el Meta-Modelo a la limitación lingüística que te estás autoimponiendo.
Todos los ejercicios empiezan con las palabras hoy te vas a enfocar en x cosa de la persona
La persona puede ser un amigo, un familiar, una persona con la que chateas etc… si es un
día en donde no te ves con nadie, entonces te recomiendo que leas artículos de un diario o
de un blog o veas el noticiero o las noticias y analices desde esos medios los ejercicios,
anotando que aprendiste.
Recordá, estos ejercicios se enfocan en la estructura de la comunicación, algo que muy rara
vez se enseña, se pide entonces de vos que no dirijas tu atención hacia el contenido de la
conversación, sino hacia su estructura
¿Cómo?
Siguiendo exactamente cada uno de los ejercicios y luego reflexionando sobre lo que
aprendiste respondiendo la pregunta ¿Qué aprendiste en el día de hoy?
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Día 1
Hoy empieza tu primer día, hoy te vas a enfocar en prestar atención al escuchar, vas a
practicar estar presente cuando hables con ellas, no irte en ningún momento.
Para reírte y a la vez aprender te dejo un video de los Simpsons número 1 que vas a
encontrar en la carpeta Videos Bonus, eso es lo que hay que evitar empezando desde el día
1. Enfoca tu atención en desarrollar una escucha activa.
¿Qué Aprendiste Hoy?
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Día 2
Hoy enfocate además de prestar tu atención al contenido que expresa la otra persona , su
postura , como estar parados, como tienen sus brazos, cual es su tensión muscular para
luego imitarlos.
Esto en la PNL se llama acompasamiento, y es muy útil para crear rapport con otras
personas, los creadores de la PNL se dieron cuenta que las personas que tienen rapport
adoptan la misma postura corporal , y repiten los mismos movimiento que la otra persona,
en el ejercicio de hoy enfoca tu atención en eso.
¿Qué Aprendiste Hoy?
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Día 3
Hoy enfatiza el generar rapport aplicando los truismos que aprendiste en el libro Lenguaje
sín límites Volumen I, es decir frases que sean irrefutables.
¿Qué Aprendiste Hoy?
286
Día 4
Hoy enfócate en escuchar atentamente a la persona y a prestar atención a que palabras les
da importancia.
¿Qué Aprendiste Hoy?
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Día 5
Hoy presta atención a las palabras y repetiselas a la persona por ejemplo
Mi día fue muy lindo hoy- Que bueno, así que tuviste un lindo día contame más
Ojo que no es lo mismo para la persona decir ―Tuve un día muy lindo‖ que decir ―Tuve un
día hermoso‖, así que presta atención y tene paciencia.
¿Qué Aprendiste Hoy?
288
Día 6
Hoy presta atención además de las palabras que utiliza ,a que tono de voz utilizan cuando
dicen ciertas palabras y tratalo de imitar.
Por ejemplo prestá atención el tono de voz que utiliza la persona cuando habla de su
comida preferida ¿Qué tono de voz utiliza?
¿Qué Aprendiste Hoy?
289
Día 7
Hoy además del tono de voz utilizado por la persona, prestá atención al volumen que
utilizan y enfócate en reproducirlo.
¿Habla con volumen bajo? , imítalo, ¿Habla con voz fuerte? Imítalo etc…
¿Qué Aprendiste Hoy?
290
Día 8
Hoy prestá atención al ritmo de las persona al hablar.
¿Habla sin pausas y luego recién respiran? ¿Generan…pausas… al… hablar? ¿Tiene un
ritmo que se puede predecir?
¿Qué Aprendiste Hoy?
291
Día 9
Hoy uní todo, es decir enfócate en prestar atención al volumen,
¿Qué Aprendiste Hoy?
al rítmo y tono de su voz.
292
Día 10
Nuevamente repetí lo mismo del día anterior pero ahora agregale el rapport con tu postura
corporal.
¿Qué Aprendiste Hoy?
293
Día 11
Hoy prestá atención a las palabras visuales que utiliza la persona al hablar
Ejemplos de palabras visuales son: Mirar, visualizar, imaginar
¿Qué Aprendiste Hoy?
etc…
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Día 12
Hoy prestá atención a las palabras auditivas expresadas por la persona al hablar
Ejemplos de palabras auditivas son: Escuchar, oír, percibir, me suena etc…
¿Qué Aprendiste Hoy?
295
Día 13
Hoy presta atención a las palabras cinéticas expresadas por la persona
Ejemplos de palabras cinéticas
¿Qué Aprendiste Hoy?
son: Sentir, tocar, experimentar, impresionar etc…
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Día 14
Además del tono de voz, del rítmo, del volumen y del rapport corporal, acompasa el
sistema representacional preferido de la persona al hablar, ¿La persona es utiliza el sistema
visual más que los demás, el auditivo?
¿Qué Aprendiste Hoy?
297
Día 15
Realizá el mismo ejercicio que el día 14, incrementando tu sensibilidad a los mismos.
¿Qué Aprendiste Hoy?
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Día 16
Hoy enfócate en escuchar todas las presuposiciones que la persona realiza al hablar
¿Qué esta presupuesto con el lenguaje utilizado?
¿Qué Aprendiste Hoy?
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Día 17
Hoy enfócate en detectar cuales son los patrones de causa y efecto que dice la persona o
que asume de manera implícita.
¿Qué Aprendiste Hoy?
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Día 18
Hoy enfócate en detectar todos los patrones de equivalencia compleja dichos por la persona
¿Qué Aprendiste Hoy?
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Día 19
Hoy enfócate en detectar todos los patrones de lectura de mente expresados por la persona
¿Qué Aprendiste Hoy?
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Día 20
Hoy enfócate en escuchar las nominalizaciones que utiliza la persona al hablar
¿Qué Aprendiste Hoy?
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Día 21
Hoy escuchá los operadores modales que utiliza la persona al hablar
¿Qué Aprendiste Hoy?
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Día 22
Hoy escuchá la pérdida de concreción que utiliza la persona al hablar.
¿Qué Aprendiste Hoy?
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Día 23
Hoy escuchá los cuantificadores universales que utiliza la persona al hablar
¿Qué Aprendiste Hoy?
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Día 24
Hoy escuchá las comparaciones y los adjetivos superlativos utilizados por la persona al
hablar
¿Qué Aprendiste Hoy?
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Día 25
Hoy prestá atención a los procesos inespecíficos verbos y adverbios expresados por la
persona al hablar.
¿Qué Aprendiste Hoy?
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Día 26
Hoy presta atención a los procesos inespecíficos con adjetivos expresados por la persona al
hablar.
¿Qué Aprendiste Hoy?
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Día 27
Hoy presta atención a las eliminaciones simples expresados por la persona al hablar.
¿Qué Aprendiste Hoy?
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Día 29
Hoy prestá atención a los índices referenciales omitidos por la persona al hablar.
¿Qué Aprendiste Hoy?
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Día 30
Hoy luego de establecer rapport con la persona que desees y luego de establecer claramente
que desea esa persona, empezá a desafiar sus limitaciones utilizando las preguntas del
Meta-Modelo.
¿Qué Aprendiste Hoy?
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Día 31
Hoy agregá a las preguntas del Meta-Modelo las preguntas que están escritas en el capítulo
Más Allá del Meta-Modelo del libro Lenguaje sín límites.
¿Qué Aprendiste Hoy?
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Día 32
Hoy toma cualquier diario o cualquier artículo de blog, elegí una nota y desafía
de las preguntas con las preguntas del Meta-Modelo.
¿Qué Aprendiste Hoy?
cada una
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Día 33
Hoy encendé el televisor y mirá el noticiero o cualquier programa de noticias
desafiar todas las afirmaciones expresadas por el conductor.
¿Qué Aprendiste Hoy?
y empezá a
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¡Felicitaciones!
Si has llegado hasta aquí, presupongo que has completado el desafío de los 33 días para una
comunicación más precisa, esto no significa que ya masterizaste el Meta-Modelo, pero sí
que avanzaste mucho en esa dirección, y estoy seguro que al hacerlo aprendiste muchísimas
cosas.
Te insto a que sigas notando más y más distinciones cada vez, haciendo del aprendizaje del
Meta-Modelo un camino de ida y nunca de llegada.
Muchas Gracias por hacer todos los ejercicios y haber leído hasta aquí te felicito.
Cualquier consulta que tengas o dudas o si tenes deseo de contactarme lo podés hacer al
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