repositorio.ute.edu.ecrepositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8316/1/55135... · 2015-05-22 ·...

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS

CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS

TESIS DE GRADO PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE:

INGENIERO EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y ADUANAS

TEMA:

“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA IMPORTACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN

DE COBERTORES AUTOMÁTICOS DE PISCINAS PARA EL ECUADOR.”

AUTOR:

GUSTAVO JOSUETH CARRERA CABRERA

DIRECTOR:

INGENIERO GUIDO ROMERO LARCO

QUITO – ECUADOR

ENERO - 2014

DEDICATORIA

Dedico este proyecto, a mi madre Sonia, a mi padre Gustavo, a mis hermanos y a toda

mi familia. Por el apoyo constante que me brindaron en el trascurso de este periodo

por darme la fuerza y ganas para seguir adelante, con sus consejos y sabiduría y llegar a

cumplir una meta más en mi vida.

AGRADECIMIENTO

A mis padres por todo su apoyo, por preocuparse y estar pendiente de mí en todos los

aspectos.

Por el apoyo y motivación brindado por parte de mi familia y amigos.

Al Ing. Guido Romero, director de tesis que ha sabido guiarme durante la elaboración

de este proyecto y así culminarlo con éxito.

A todos los docentes de la Universidad Tecnológica Equinoccial, ya que durante el

periodo de estudios, han sabido impartir todos sus conocimientos de una manera

técnica, para formar profesionales íntegros y de calidad.

INTRODUCCIÓN

Ecuador es un país en vías de desarrollo, con un futuro a ser una potencia

turística. Según información obtenida del Ministerio de Turismo Durante el período

2007-2010, se registró un incremento paulatino de entradas de extranjeros al Ecuador,

pasando de 937.487 en 2007 a 1’140.978 en 2011 con una variación de 21,7%. En el

período 2010-2011, se registró durante el mes de diciembre una variación de 17,6%, al

pasar de 96,3 a 113,3 mil visitantes extranjeros.

Con la demanda del turismo en el Ecuador aumentando cada vez más, los

establecimientos turísticos tienen que incrementar a la par, para poder satisfacer esta

demanda. Durante el período 2007-2011 se presentó un incremento del 26,87% de

establecimientos registrados en el Ministerio de Turismo y un aumento del 3,24% entre

los años 2010 y 2011.Según los datos expuestos anteriormente se puede decir que las

instalaciones turísticas están en incremento dentro de nuestro país, así como las

necesidades dentro de esta área, por lo que resulta preciso el abastecimiento de recursos

y productos nuevos para satisfacer estas necesidades. Y es donde este proyecto va a

ingresar con los cobertores automáticos para piscina.

Basado en la investigación realizada se determinó que no existe producción

dentro de nuestro país de este tipo de producto, existen cobertores para piscinas dentro

del mercado pero no tienen comparación con el producto que este proyecto ofrece. Se

determinó que la única opción para satisfacer la creciente demanda es importar este

producto desde EE.UU ya que es donde se encuentra ubicada una de las empresas más

reconocidas y con experiencia dentro de esta categoría, “Cover-Pools, Inc.”, establecida

en Salt Lake City, Utah, quien va a ser nuestro proveedor.

El presente proyecto intenta demostrar que la importación de sistemas de

cobertor para piscinas marca Cover-Pools ®, serie “Save-T 3” desde Estados Unidos, son

factibles y realizables partiendo desde la logística internacional cruzando por las ventas

y comercialización, hasta la rentabilidad económica, para cumplir con esta meta se va a

crear la empresa C&C Cía. Ltda. De acuerdo con la legislación y normativas

Ecuatorianas.

ÍNDICE

ÍNDICE DE GRÁFICOS ............................................................................................................ 11

ÍNDICE DE TABLAS ................................................................................................................ 12

EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN .............................................................................. 1

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ..................................................................... 1

1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA .......................................................................... 3

1.3 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN ..................................................................... 3

1.3.1 OBJETIVO GENERAL ........................................................................................ 3

1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS ................................................................................ 3

1.4 JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA ......................................................................... 3

CAPÍTULO II ............................................................................................................................... 5

ANTECEDENTES ....................................................................................................................... 5

2.1 ANTECEDENTES HISTÓRICOS ............................................................................... 5

2.2 CARACTERÍSTICAS DEL COBERTOR AUTOMÁTICO DE PISCINAS .............. 5

2.2.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ..................................................................... 5

2.2.2 BENEFICIOS ....................................................................................................... 6

2.2.2.1 SEGURIDAD.................................................................................................... 6

2.2.2.2 FÁCIL MANTENIMIENTO ............................................................................ 6

2.2.2.3 CONSERVACIÓN DEL AGUA ...................................................................... 6

2.2.2.4 REDUCCIÓN DE USO DE PRODUCTOS QUÍMICOS ................................ 7

2.2.2.5 AHORRA ENERGÍA Y AÑADE CALOR ...................................................... 7

2.2.2.6 RETORNO DE LA INVERSIÓN ..................................................................... 7

2.2.3 COMPONENTES DEL COBERTOR .................................................................. 8

2.2.3.1 COBERTOR ................................................................................................... 10

2.2.3.2 OPCIONES DE RIELES ................................................................................ 12

2.2.3.3 MECANISMO ................................................................................................ 15

2.2.3.4 MOTORES ..................................................................................................... 15

CAPÍTULO III ............................................................................................................................ 17

ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................................................ 17

3.1 OBJETIVOS ............................................................................................................... 17

3.1.1 OBJETIVO GENERAL ...................................................................................... 17

3.1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS .............................................................................. 17

3.2 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE .............................. 18

3.2.1 ENTORNO POLÍTICO ...................................................................................... 19

3.2.2 CARACTERÍSTICAS GEOGRÁFICAS ........................................................... 20

3.2.3 CLIMA ................................................................................................................ 20

3.2.4 RECURSOS NATURALES ............................................................................... 20

3.2.5 POBLACIÓN ...................................................................................................... 21

3.2.6 ECONOMÍA ....................................................................................................... 21

3.2.7 COMERCIO EXTERIOR ................................................................................... 22

3.2.8 PRINCIPALES IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES ............................ 22

3.3 CARACTERISTICAS DEL MERCADO ECUATORIANO ..................................... 22

3.3.1 GEOGRAFÍA ..................................................................................................... 24

3.3.2 CIUDADES ........................................................................................................ 25

3.3.3 CLIMA ................................................................................................................ 25

3.3.4 ECONOMÍA ....................................................................................................... 26

3.4 RELACIONES BILATERALES ENTRE ECUADOR Y ESTADOS UNIDOS ....... 27

3.5 DETERMINACIÓN DEL MERCADO ...................................................................... 28

3.5.1 ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO EN ESTUDIO ................................ 28

3.5.2 MERCADO ......................................................................................................... 29

3.5.3 POBLACIÓN ...................................................................................................... 29

3.5.4 SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO ..................................... 30

3.6 RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN ............................................................... 30

3.6.1 MUESTRA ......................................................................................................... 30

3.6.2 CÁLCULO DE LA MUESTRA ......................................................................... 30

3.7 PROCESO DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN ............................................ 34

3.7.1 ENCUESTA ........................................................................................................ 34

3.7.2 ANÁLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO .................................................... 43

3.8 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ........................................................................ 43

3.9 DEMANDA ................................................................................................................ 44

3.9.1 CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA ......................................................... 44

3.9.1.1 DEMANDA POTENCIAL ............................................................................. 46

3.10 PRODUCCIÓN NACIONAL ..................................................................................... 47

3.11 MOVIMIENTO DE LA PARTIDA 8479.89.90 ......................................................... 47

3.11.1 PROYECCIÓN DE LAS IMPORTACIONES ................................................... 48

3.12 OFERTA DEL PROYECTO ...................................................................................... 50

3.13 MARKETING MIX .................................................................................................... 51

3.13.1 PRODUCTO ....................................................................................................... 51

3.13.2 PRECIO .............................................................................................................. 52

3.13.3 PLAZA O DISTRIBUCIÓN ............................................................................... 53

3.13.4 PROMOCIÓN ..................................................................................................... 54

CAPÍTULO IV ............................................................................................................................ 56

ESTUDIO TÉCNICO ................................................................................................................. 56

4.1 OBJETIVOS ............................................................................................................... 56

4.2 DETERMINACIÓN DELTAMAÑO DEL PROYECTO .......................................... 56

4.2.1 TAMAÑO PROPUESTO ................................................................................... 56

4.2.1.1 PESOS Y DIMENSIONES DE LAS CAJAS ................................................. 57

4.2.2 FACTORES PARA DETERMINAR EL TAMAÑO DEL PROYECTO .......... 60

4.2.2.1 DEMANDA .................................................................................................... 61

4.2.2.2 SUMINISTROS E INSUMOS ........................................................................ 61

4.2.2.3 TECNOLOGÍA Y EQUIPOS ......................................................................... 61

4.2.2.4 FINANCAMIENTO ....................................................................................... 63

4.2.2.5 ORGANIZACIÓN .......................................................................................... 63

4.3 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO ........................................................................ 65

4.3.1 MACRO LOCALIZACIÓN ............................................................................... 65

4.3.2 MICRO LOCALIZACIÓN ................................................................................. 66

4.3.2.1 FACTORES PARA DETERMINAR LA MICRO LOCALIZACIÓN DEL

PROYECTO ................................................................................................................... 66

4.4 INGENIERÍA DEL PROYECTO ............................................................................... 68

4.4.1 DISTRIBUCIÓN DE LA EMPRESA ................................................................ 68

4.4.2 FLUJO GRAMA DEL PROCESO ..................................................................... 69

4.5 BASE LEGAL ............................................................................................................ 72

4.5.1 BASE LEGAL PARA LA CREACIÓN DE LA COMPAÑÍA .......................... 72

4.5.1.1 LEY DE COMPAÑÍAS .................................................................................. 72

4.5.1.2 COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA................................... 73

4.5.2 ENTIDADES RELACIONADAS ...................................................................... 75

4.5.2.1 SERVICIO DE RENTAS INTERNAS ........................................................... 75

4.5.2.2 MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD (MIPRO) ............. 76

4.5.2.3 MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES, COMERCIO E

INTEGRACIÓN (MRECI) ............................................................................................. 76

4.5.2.4 SERVICIO NACIONAL DE ADUANA DEL ECUADOR (SENAE) .......... 76

CAPÍTULO V ............................................................................................................................. 77

LOGÍSTICA DE COMERCIO EXTERIOR .............................................................................. 77

DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL ......................................................................... 77

5.1 INFORME DE CLASIFICACIÓN ARANCELARIA ............................................... 77

5.2 FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO ....................................................................... 79

5.3 NEGOCIACIÓN ......................................................................................................... 79

5.3.1 INCOTERMS ..................................................................................................... 79

5.3.1.1 SELECCIÓN DEL INCOTERM .................................................................... 82

5.3.2 CONDICIONES DE PAGO ............................................................................... 83

5.4 REQUISITOS PREVIOS A LA IMPORTACIÓN ..................................................... 83

5.4.1 PATENTE MUNICIPAL .................................................................................... 83

5.4.2 REGISTRO ÚNICO DE CONTRIBUYENTES (RUC) ..................................... 83

5.4.3 REGISTRO COMO IMPORTADOR ANTE EL SENAE ................................. 85

5.4.4 CERTIFICADO DIGITAL PARA FIRMA ELECTRÓNICA Y

AUTENTICACIÓN ............................................................................................................ 86

5.4.5 REGISTRO EN ECUAPASS ............................................................................. 89

5.5 PROCEDIMIENTO DE IMPORTACIÓN ................................................................. 90

5.5.1 IMPORTACIÓN A CONSUMO ........................................................................ 90

5.5.2 DOCUMENTOS Y TRÁMITES PARA IMPORTAR ....................................... 91

5.5.2.1 NOTA DE PEDIDO ........................................................................................ 91

5.5.2.2 DECLARACIÓN ADUANERA ..................................................................... 92

5.5.2.3 DOCUMENTOS DE ACOMPAÑAMIENTO ............................................... 93

5.5.2.4 DOCUMENTOS DE SOPORTE .................................................................... 93

5.5.2.5 DECLARACIÓN ANDINA DE VALOR ...................................................... 95

5.5.3 AGENTE DE ADUANA .................................................................................... 96

5.5.4 NACIONALIZACIÓN ....................................................................................... 96

5.6 TRANSPORTE INTERNACIONAL ....................................................................... 101

5.6.1 CALCULO DEL FLETE INTERNACIONAL ................................................ 101

5.6.2 CALCULO DEL FLETE INTERNO EN ORIGEN ......................................... 102

5.7 GASTOS EN ORIGEN ............................................................................................. 103

5.8 SEGURO INTERNACIONAL ................................................................................. 104

5.9 GASTOS EN DESTINO ........................................................................................... 105

5.10 ARANCELES ........................................................................................................... 106

5.11 IMPUESTOS ............................................................................................................ 106

5.11.1 AD-VALOREM ................................................................................................ 106

5.11.2 FODINFA ......................................................................................................... 106

5.11.3 IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA) ............................................... 107

5.11.4 IMPUESTO A LA SALIDA DE DIVISAS (ISD) ............................................ 107

5.12 ALMACENAJE ........................................................................................................ 108

5.13 AGENTE DE ADUANA .......................................................................................... 109

5.14 FLETE INTERNO EN DESTINO ............................................................................ 109

5.15 GASTOS BANCARIOS ........................................................................................... 109

5.16 DETERMINACIÓN DE COSTOS DE IMPORTACIÓN ........................................ 109

5.17 PRECIOS .................................................................................................................. 110

CAPÍTULO VI .......................................................................................................................... 112

INVERSIONES DEL PROYECTO.......................................................................................... 112

6.1 ACTIVOS FIJOS ...................................................................................................... 112

6.1.1 ACTIVOS OPERACIONALES ....................................................................... 113

6.1.1.1 MUEBLES Y ENSERES .............................................................................. 113

6.1.1.2 HERRAMIENTAS ....................................................................................... 114

6.1.1.3 VEHÍCULO .................................................................................................. 115

6.1.2 ACTIVOS ADMINISTRATIVOS Y VENTAS ............................................... 115

6.1.2.1 MUEBLES Y ENSERES .............................................................................. 115

6.1.2.2 EQUIPO DE CÓMPUTO ............................................................................. 116

6.1.2.3 EQUIPO DE OFICINA ................................................................................ 117

6.1.2.4 SOFTWARE ................................................................................................. 117

6.2 ACTIVOS INTENGIBLES ...................................................................................... 117

6.2.1 PERMISOS Y PATENTES .............................................................................. 118

6.2.2 TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN .................................................................. 119

6.3 CAPITAL DE TRABAJO ........................................................................................ 119

6.4 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO ................................................................. 120

6.5 ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO ............................................................ 120

6.6 CUADRO DE FUENTES Y USOS .......................................................................... 121

6.7 PLAN DE INVERSIÓN ........................................................................................... 121

CAPÍTULO VII ........................................................................................................................ 123

COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO ............................................................................ 123

7.1 ANALISIS SALARIAL ............................................................................................ 123

7.1.1 SUELDOS Y SALARIOS ................................................................................ 123

7.1.2 DECIMO TERCERA REMUNERACIÓN ....................................................... 123

7.1.3 DECIMA CUARTA REMUNERACIÓN ........................................................ 123

7.1.4 APORTE PATRONAL ..................................................................................... 124

7.1.5 FONDOS DE RESERVA ................................................................................. 125

7.2 DEPRECIACIONES ................................................................................................. 127

7.3 AMORTIZACIONES ............................................................................................... 129

7.4 COSTOS OPERATIVOS ......................................................................................... 129


7.4.2 PRODUCTO TERMINADO ............................................................................ 132

7.4.3 SEGUROS ........................................................................................................ 133

7.4.3.1 VEHÍCULO .................................................................................................. 133

7.4.3.2 MUEBLES, ENSERES, EQUIPO DE CÓMPUTO Y OFICINA ................ 133

7.4.3.3 COSTOS DE SEGURO ................................................................................ 134

7.4.4 COMBUSTIBLE .............................................................................................. 134

7.5 GASTOS ADMINISTRATIVOS ............................................................................. 134


7.5.2 ARRIENDO INMUEBLE ................................................................................ 137

7.5.3 SERVICIOS BÁSICOS .................................................................................... 137

7.5.4 SERVICIO DE INTERNET ............................................................................. 138

7.5.5 ÚTILES DE OFICINA ..................................................................................... 138

7.6 GASTOS DE VENTAS ............................................................................................ 139

7.6.1 GASTOS DE IMPORTACIÓN ........................................................................ 141

7.7 GASTOS FINANCIEROS ........................................................................................ 141

7.8 RESUMEN DE COSTOS Y GASTOS .................................................................... 142

7.9 DETERMINACION DE COSTOS Y GASTOS UNITARIOS ................................ 143

7.10 DETERMINACIÓN DE PRECIOS .......................................................................... 144

7.10.1 SERVICIO DE INSTALACIÓN ...................................................................... 144

7.11 PROYECCIÓN DE INGRESOS .............................................................................. 146

7.12 CLASIFICACIÓN DE COSTOS .............................................................................. 147

CAPÍTULO VIII ....................................................................................................................... 148

EVALUACIÓN FINANCIERA ............................................................................................... 148

8.1 OBJETIVOS ............................................................................................................. 148

8.2 INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN .................................................................. 148

8.2.1 ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL .............................................................. 149

8.2.2 ESTADO DE RESULTADOS .......................................................................... 150

8.2.3 FLUJO DE CAJA ............................................................................................. 151

8.3 INDICADORES DE EVALUACIÓN ...................................................................... 153

8.3.1 COSTO DE OPORTUNIDAD DEL CAPITAL ............................................... 153

8.3.2 VALOR ACTUAL NETO (VAN) .................................................................... 155

8.3.3 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) ......................................................... 156

8.3.4 PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN (PRI) ...................... 157

8.3.5 COSTO – BENEFICIO ..................................................................................... 158

8.4 PUNTO DE EQUILIBRIO ....................................................................................... 159

8.5 ÍNDICES FINANCIEROS ....................................................................................... 160

8.5.1 INDICADORES DE RENTABILIDAD ........................................................... 161

8.5.2 RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSIÓN (ROI) ........................................ 161

8.5.2.1 RENTABILIDAD SOBRE PATRIMONIO (RSP) ...................................... 161

8.5.2.2 RENTABILIDAD SOBRE VENTAS (RSV) ............................................... 162

8.5.3 INDICADORES DE ENDEUDAMIENTO ..................................................... 162

8.5.3.1 COEFICIENTE DE ENDEUDAMIENTO ................................................... 162

8.5.3.2 RAZÓN DE APALANCAMIENTO FINANCIERO ................................... 163

CAPÍTULO IX .......................................................................................................................... 164

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ........................................................................ 164

9.1 CONCLUSIONES .................................................................................................... 164

9.2 RECOMENDACIONES ........................................................................................... 166

BIBLIOGRAFÍA ...................................................................................................................... 167

ANEXOS ..................................................................................................................................... 169

ÍNDICE DE GRÁFICOS

Gráfico 1. Esquema de Componentes .......................................................................................... 9

Gráfico 2. Estructura del Cobertor de Vinilo ............................................................................. 11

Gráfico 3. Gama de Colores del Cobertor .................................................................................. 11

Gráfico 4. Diagrama de Riel ...................................................................................................... 12

Gráfico 5. Diagrama de Riel por debajo del Borde de la Piscina .............................................. 13

Gráfico 6. Diagrama de Riel Universal ...................................................................................... 13

Gráfico 7. Diagrama del Canal de Riel ...................................................................................... 14

Gráfico 8. Motor del Sistema Eléctrico ..................................................................................... 16

Gráfico 9. Motor del Sistema Hidráulico ................................................................................... 16

Gráfico 10. Bandera, Escudo y Mapa de EE.UU ....................................................................... 18

Gráfico 11. Bandera, Escudo y Mapa de Ecuador ..................................................................... 22

Gráfico 12. Establecimientos Turísticos Registrados ................................................................ 29

Gráfico 13. Tabulación Pregunta 1 ............................................................................................ 35









Gráfico 22. Regresión Lineal ..................................................................................................... 45

Gráfico 23. Fotografía de Cobertor de Vinilo y Embalaje ......................................................... 58

Gráfico 24. Fotografía de Tubo Principal, Borde de Arrastre, Rieles y Embalaje ..................... 58

Gráfico 25. Fotografía de Motor y Embalaje ............................................................................. 59

Gráfico 26. Fotografía de Bomba de Agua, Tornillos, Manual y Embalaje .............................. 60

Gráfico 27. Estructura Organizacional de la Empresa ...................................................... 64

Gráfico 28. Ciudad de Quito ...................................................................................................... 66

Gráfico 29. Localización de la Empresa .................................................................................... 68

Gráfico 30. Distribución de las Instalaciones ............................................................................ 69

Gráfico 31. Distribución de las Instalaciones 3D ....................................................................... 69

Gráfico 32. Clasificación Arancelaria ........................................................................................ 78

Gráfico 33. Impuesto y Aranceles de la partida 8479.89.90 ...................................................... 78

Gráfico 34. Esquema de Funcionamiento de la Firma Electrónica ............................................ 86

Gráfico 35. Salida de la mercancía (A) y Arribo de la mercancía (B) ..................................... 102

Gráfico 36. Ruta completa Transporte Interno ........................................................................ 103

Gráfico 37. Punto de Equilibrio ............................................................................................... 160

ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1. Establecimientos Turísticos de Lujo, Primera y Segunda Categoría en la Provincia de

Pichicha ....................................................................................................................................... 31

Tabla 2. Población y Muestra por Categoría ............................................................................... 33

Tabla 3. Tabulación Pregunta 1 .................................................................................................. 35







Tabla 10. Tabulación Pregunta 8 ................................................................................................ 41

Tabla 11. Tabulación Pregunta 9 ................................................................................................ 42

Tabla 12. Proyección Crecimiento de Establecimientos Turísticos ............................................ 45

Tabla 13. Proyección de la Demanda Potencial .......................................................................... 46

Tabla 14. Importaciones De La Partida Arancelaria 8479.89.90 En Toneladas Métricas .......... 47

Tabla 15. Importaciones De La Partida Arancelaria 8479.89.90 Valor FOB – CIF ................... 48

Tabla 16. Cálculo de Proyección De Las Importaciones ............................................................ 49

Tabla 17. Proyección De Importaciones ..................................................................................... 49

Tabla 18. Oferta del Proyecto ..................................................................................................... 51

Tabla 19. Beneficios del Producto .............................................................................................. 52

Tabla 20. Calculo de Sistemas a Importar .................................................................................. 57

Tabla 21. Herramientas Esenciales para la Instalación o Reparación de Cobertores .................. 62

Tabla 22. Herramientas Esenciales para la Instalación o Reparación de Cobertores .................. 63

Tabla 23. Micro localización del Proyecto ................................................................................. 67

Tabla 24. Ficha Técnica de los Cobertores Automáticos para Piscina ....................................... 79

Tabla 25. Clasificación de Incoterms 2010 ................................................................................. 81

Tabla 26. Tarifa de los Certificados de Firma Electrónica ......................................................... 87

Tabla 27. Cuadro de Flete Internacional ................................................................................... 101

Tabla 28. Cuadro de Flete Interno ............................................................................................ 103

Tabla 29. Cuadro de Gastos en Origen ..................................................................................... 104

Tabla 30. Cuadro de Seguro de Transporte Internacional ......................................................... 105

Tabla 31. Cuadro de Gastos en Destino .................................................................................... 106

Tabla 32. Calculo de AD-VALOREM ..................................................................................... 106

Tabla 33. Calculo de FODINFA ............................................................................................... 107

Tabla 34. Calculo de IVA ......................................................................................................... 107

Tabla 35. Cálculo del Impuesto a la Salida de Divisas ............................................................. 108

Tabla 36. Tasa de almacenaje Aeroportuario ............................................................................ 108

Tabla 37. Tasa de almacenaje Aeroportuario ............................................................................ 108

Tabla 38. Agente de Aduana ..................................................................................................... 109

Tabla 39. Gastos Bancarios ....................................................................................................... 109

Tabla 40. Liquidación de Importación ...................................................................................... 110

Tabla 41. Liquidación de Importación ...................................................................................... 111

Tabla 42. Cuadro Total de Inversión ........................................................................................ 112

Tabla 43. Cuadro Consolidado de Inversiones Tangibles ......................................................... 113

Tabla 44. Muebles y Enseres en el Área Operacional .............................................................. 114

Tabla 45. Herramientas para el Área Operacional .................................................................... 114

Tabla 46.Vehículo para el Área Operacional ............................................................................ 115

Tabla 47.Muebles y Enseres para el Área Administrativa y Ventas ......................................... 116

Tabla 48. Equipos de Cómputo para el Área Administrativa y Ventas .................................... 116

Tabla 49. Equipos de Oficina para el Área Administrativa y Ventas ....................................... 117

Tabla 50. Software para el Área Administrativa y Ventas ........................................................ 117

Tabla 51.Cuadro Consolidado de Inversiones Intangibles ........................................................ 118

Tabla 52. Cuadro de Permisos y Patentes ................................................................................. 118

Tabla 53. Cuadro de Costos de Constitución ............................................................................ 119

Tabla 54. Cuadro de Capital de Trabajo ................................................................................... 120

Tabla 55. Cuadro de Estado de Fuentes y Usos de Fondos ...................................................... 121

Tabla 56. Cuadro de Plan de Inversión ..................................................................................... 122

Tabla 57. Cuadro de Sueldos y Salarios ................................................................................... 126

Tabla 58. Cuadro Depreciación de Activos Fijos ..................................................................... 128

Tabla 59. Cuadro de Amortización de Activos Fijos ................................................................ 129

Tabla 60. Cuadro de Costos de Operación Proyectado ............................................................. 131

Tabla 61. Cuadro de Sueldos y Salarios en el Área Operacional .............................................. 132

Tabla 62. Cuadro de Importación del Producto ........................................................................ 132

Tabla 63. Cuadro de Costo de Seguros ..................................................................................... 134

Tabla 64. Cuadro de Costo de Combustible ............................................................................. 134

Tabla 65. Cuadro de Costos Administrativos del Proyecto ...................................................... 136

Tabla 66. Cuadro de Sueldos y Salarios en el Área Administrativos y de Ventas .................... 137

Tabla 67. Cuadro de Arriendo de Inmueble .............................................................................. 137

Tabla 68. Cuadro de Servicio Básicos ...................................................................................... 138

Tabla 69. Cuadro de Servicio de Internet ................................................................................. 138

Tabla 70. Cuadro de Útiles de Oficina ...................................................................................... 139

Tabla 71. Cuadro de Gastos por Ventas Proyectado ................................................................. 140

Tabla 72. Cuadro de Gastos de Importación por Cobertor ....................................................... 141

Tabla 73. Cuadro de Gastos Financieros .................................................................................. 142

Tabla 74. Cuadro del Resumen de Costos y Gastos.................................................................. 143

Tabla 75. Resumen de Costos y Gastos Unitarios .................................................................... 143

Tabla 76. Cuadro de Costo y Tiempo de Instalación ................................................................ 144

Tabla 77. Cuadro de Determinación de Precios por Cobertor .................................................. 145

Tabla 78. Cuadro de Ingresos Proyectados ............................................................................... 146

Tabla 79. Clasificación de Costos ............................................................................................. 147

Tabla 80. Estado de Situación Inicial ........................................................................................ 149

Tabla 81. Estado de Resultados ................................................................................................ 150

Tabla 82. Flujo de Caja ............................................................................................................. 152

Tabla 83. Valor Actual Neto (VAN) ......................................................................................... 155

Tabla 84. Periodo de Recuperación de la Inversión .................................................................. 157

Tabla 85. Periodo de Recuperación de la Inversión .................................................................. 158

Tabla 86. Punto de Equilibrio ................................................................................................... 160

1

CAPÍTULO I

EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN

1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

“El planteamiento es el punto de partida, el objeto mismo de la investigación, es

decir, es un hecho, un fenómeno, un suceso que ya ha sido observado y que hace surgir,

espontáneamente, la pregunta: ¿Por qué?” (Leiva, 1996)

Una piscina puede proporcionar a su familia horas de entretenimiento y la

oportunidad de una recreación sana. Todo propietario de una piscina, debe tener en

cuenta que se debe garantizar la seguridad de sus hijos o cualquier otro niño o alrededor

de la piscina ya que son los más vulnerables y expuestos a un accidente. Y existe el

riesgo de ahogamiento de un niño no solamente alrededor de una piscina sino de

cualquier depósito de agua.

No hay sustituto para la supervisión constante de un adulto. La mayoría de

ahogamiento se produce durante un lapso de cinco o menos minutos.

Al proporcionar una barrera horizontal en toda la extensión de la piscina, se

puede evitar un trágico accidente si es que su hijo desaparece de su vista

momentáneamente.

En la actualidad el crecimiento de la ciudad es un factor importante que se tiene

que tomar en cuenta ya que el segmento urbano de la ciudad está bastante saturado y

gran parte de la población dentro de Quito se está dirigiendo a los sectores periféricos

como son los valles de los Chillos, Tumbaco, Cumbayá, y hasta la cercanías del nuevo

aeropuerto “Mariscal Sucre” como son las parroquias de Puembo, Tababela y Yaruqui,

situándose en urbanizaciones residenciales, conjuntos habitacionales y residencias

particulares que por su ubicación y grandes beneficios su costo es elevado y es obtenido

por personas de un nivel social y poder adquisitivo alto.

Y es a este segmento de mercado al cual se quiere llegar con los cobertores

automáticos ya que en estos inmuebles existe un gran porcentaje de construcciones de

piscinas.

2

No se tiene que dejar atrás al sector turístico de la provincia de pichincha debido

a que es un segmento importante dentro de nuestro mercado y va a depender de la

categoría que tenga el establecimiento para determinar si posee o no piscina, por otra

parte no se puede dejar de tomar en cuenta a la parte urbana del Distrito Metropolitano

de Quito ya que consta con sectores exclusivos a los cuales se puede ingresar con el

producto.

La situación actual en el mercado nacional con referencia a los cobertores

automáticos de piscinas, es un poco desconocida por tratarse de un producto nuevo en el

mercado ecuatoriano, ya que la mayor parte de constructoras inmobiliarias, empresas

dedicadas al mantenimiento y construcción de piscinas, establecimientos turísticos,

personas particulares que posean piscinas en sus propiedades no tienen información de

este producto, o en caso contrario teniendo conocimiento de este producto no están bien

informados y asumen que tiene un elevado costo, sin darse cuenta la cantidad de

beneficios que puede ofrecer el mismo y el ahorro que viene después de la inversión.

Al tener tantos beneficios como son el mantener la temperatura del agua ya que

el cobertor actúa como un calentador solar pasivo capturando la temperatura del sol

manteniendo la piscina caliente en las noches que es cuando la temperatura del aire

baja, ahorrando costos en calefacción y energía.

Otro de los beneficios es conservar por más tiempo los químicos de la piscina

esto se logra cortando la perdida de agua y reduciendo la evaporación. También

mantiene a la suciedad, hojas de los árboles y escombros fuera de la piscina

simplemente teniendo el cobertor cerrado y conservar la piscina limpia reduciendo

costos en limpieza, mantenimiento y el desgaste de los sistemas de filtración de agua.

Prácticamente el cobertor se va a pagar solo ya que se puede ahorrar hasta el 70% de

costos de operación de la piscina y se considera un gran retorno de la inversión.

El cobertor de seguridad para piscina ofrece numerosas ventajas para los

propietarios, pero el beneficio que supera a todos ellos es la prevención de accidentes,

ahogamientos, como un dispositivo de seguridad, el cobertor actúa como una barrera

horizontal, sellando completamente a la piscina y evitando el acceso accidental al agua a

los niños, mascotas, y evitar que personas desconocidas entren a la piscina. Y aunque no

hay ningún sustituto para la supervisión adecuada, su piscina puede estar protegida

incluso cuando usted no esté cerca.

3

1.2 FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

Plan de negocios para la importación y comercialización de cobertores

automáticos de piscinas desde Estados Unidos para el mercado ecuatoriano.

1.3 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

1.3.1 OBJETIVO GENERAL

Desarrollar un proyecto de factibilidad para la importación y comercialización

de cobertores automáticos de piscinas desde Estados Unidos para el sector turístico

dentro de la provincia de Pichincha, establecer un negocio y obtener la mayor

rentabilidad posible integrando este producto en el mercado y en un futuro

expandiéndose a otros segmentos del mismo.

1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Determinar a qué segmentación del mercado va dirigido este producto y analizar

el comportamiento de la oferta y la demanda.

Establecer la estrategia de marketing mix para para introducir este producto en el

país con el motivo de brindar todos sus beneficios a las personas o

establecimientos propietarios de piscinas en la provincia de Pichincha.

Diseñar el proceso logístico más adecuado para la importación del producto, y su

distribución e instalación dentro del mercado.

Determinar los trámites y procedimientos necesarios para la importación de este

producto.

Conocer de qué manera se va a realizar el financiamiento del proyecto,

porcentajes de apalancamiento y aportación de accionistas.

1.4 JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA

El motivo fundamental para realizar esta investigación es conocer si es factible

realizar la importación de los cobertores automáticos para piscinas, insertarlos en el

mercado nacional y establecer una distribución.

Aparte de este proyecto tener un enfoque de utilidad económico, las personas

que lo van a adquirir estarían haciendo una inversión ya que con la cantidad de

4

beneficios y valor agregado que tiene el producto se ahorraría el 70% de gastos

operativos de una piscina, además se tendría una contribución con el medio ambiente ya

que el cobertor es solar y ayuda al calentamiento y mantiene la temperatura de la piscina

y de esta manera se ahorra energía.

Pero el beneficio más importante que va a superar y destacar en frente de los

demás es la prevención de accidentes, dando un distintivo de seguridad y tranquilidad si

se tiene a niños o mascotas alrededor de la piscina.

5

CAPÍTULO II

ANTECEDENTES

2.1 ANTECEDENTES HISTÓRICOS

Cover-Pools es una empresa norteamericana, pionera la cual inventó y patentó la

cubierta automática de piscinas hace 50 años. Son el principal fabricante de cubiertas de

seguridad automáticas y manuales para piscinas y spas a nivel mundial. Su sede se

encuentra Salt Lake City, Utah, Estados Unidos siendo esta la ciudad de donde va a ser

importado el producto. En octubre de 1962, Cover-Pools se estableció como compañía

legalmente y la cubierta de piscinas “Save-T” como fue nombrado el producto en ese

tiempo, se presentó como la primera cubierta automática de piscinas del mundo,

inspirando a una nueva industria revolucionaria. (Cover Pools, 2013)

Con los años, el diseño original del cobertor “Save-T” se ha mejorado y perfeccionado

continuamente con extensas pruebas e innovaciones.

2.2 CARACTERÍSTICAS DEL COBERTOR AUTOMÁTICO DE PISCINAS

2.2.1 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

La cubierta automática de piscinas de la marca Cover-Pools ofrece la manera

más fácil para mantener su piscina cubierta. Basta con girar la llave o pulsar un botón y

su piscina estará protegida en menos de un minuto. El poderoso mecanismo y el motor

de alto rendimiento se apoyan haciendo un conjunto para formar el sistema de cobertura

de piscinas más avanzada del mercado hoy en día. El sistema “Save-T 3” como se

nombra al producto funciona como una barrera horizontal en toda la extensión de la

piscina impidiendo el ingreso de basura a la misma, manteniendo los químicos y

temperatura en el agua, como es un cobertor solar contribuye al calentamiento del agua,

pero el mayor beneficio de este producto es el de seguridad manteniendo a sus hijos a

salvo y fuera del riesgo de ahogamiento en la piscina. (Cover Pools, 2013)

6

2.2.2 BENEFICIOS

2.2.2.1 SEGURIDAD

Un cobertor de la marca “Cover-Pools” ofrece numerosas ventajas para los

propietarios de piscinas, pero el beneficio que supera a todos ellos es que impiden el

ahogamiento, siendo un dispositivo de seguridad, la cubierta actúa como una barrera

horizontal, sellando completamente toda el área de la piscina y evitando el acceso

accidental al agua de los niños, las mascotas y los visitantes no deseados. No hay

sustituto para la supervisión adecuada, pero su piscina puede ser protegida incluso

cuando usted no esté presente. (Cover Pools, 2013)

2.2.2.2 FÁCIL MANTENIMIENTO

Con el cobertor de seguridad “Cover-Pools”, usted puede mantener su piscina

cubierta cada vez que no la esté usando. La cubierta mantiene la suciedad y los

escombros fuera de la piscina, reduciendo costos de limpieza, de mantenimiento y el

desgaste de los sistemas de filtración de la piscina. Esto significa que usted puede pasar

más tiempo disfrutando de su piscina y menos tiempo trabajando en ella. (Cover Pools,

2013)

2.2.2.3 CONSERVACIÓN DEL AGUA

El agua de las piscinas se evapora en diferentes grados dependiendo de muchos

factores, incluyendo la temperatura del aire, temperatura del agua, la humedad, el calor,

la sombra en el área de la piscina, el viento y la turbulencia de la piscina.

Una piscina de 16 por 36 pies (4,88m por 10,97m) descubierta puede perder

hasta 180 galones de agua por semana o 720 galones de agua al mes debido a la

evaporación. Y esa agua evapora contiene calor y productos químicos que se van de la

piscina y viene a ser un gasto que se puede abaratar con la instalación del cobertor. En

las piscinas puertas adentro, el cobertor puede evitar la evaporación del agua y en la

mayoría de los casos, la cubierta puede eliminar la necesidad de instalar costosos

sistemas de des humidificación y esto puede representar un ahorro significativo,

simplemente añadiendo un cobertor a la piscina como una barrera contra el vapor.

(Cover Pools, 2013)

7

2.2.2.4 REDUCCIÓN DE USO DE PRODUCTOS QUÍMICOS

Un galón de cloro que es el químico más importante en el agua de una piscina

se evaporará en dos horas en un día caluroso si se encuentra descubierta, pero si se

encuentra cubierta, el cloro puede durar hasta varias semanas en la piscina. Al reducir la

evaporación del agua, requerirá menos productos químicos, manteniendo el agua limpia,

equilibrada y dentro del rango para poder nadar con seguridad. (Cover Pools, 2013)

2.2.2.5 AHORRA ENERGÍA Y AÑADE CALOR

Como se señala anteriormente la pérdida de temperatura del agua de una piscina

es causado por evaporación, para evitar esto un cobertor es la mejor manera de reducir

la pérdida de calor.

Al limitar la evaporación innecesaria, se ahorrará energía cubriendo la piscina

cuando no se esté usando de una forma activa. El cobertor actúa como un recolector

solar pasivo mediante la captura de calor. Cuando una piscina está cubierta, se puede

captar de 10 a 15 grados de calor solar, por lo que resulta en un ahorro de calefacción y

energía de hasta un 85%. (Cover Pools, 2013)

2.2.2.6 RETORNO DE LA INVERSIÓN

Al conservar y añadir calor, manteniendo los productos químicos, limpieza y

extender la vida útil del equipo de su piscina, su cobertura “Save-T 3” amortiza

rápidamente y prácticamente se paga solo. Ya que se puede ahorrar hasta un 70% en los

costos de operación siendo este un gran retorno sobre la inversión. (Cover Pools, 2013)

8

2.2.3 COMPONENTES DEL COBERTOR

1. Motor

2. Soporte Principal

3. Embrague

4. Soporte de poleas

5. Carrete de soga del lado

opuesto al motor

6. Soga del lado opuesto al

motor

7. Carrete de soga del lado del

motor

8. Soga del lado del motor

9. Traba de dirección

10. Cojinete Principal

11. Terminal

12. Tubo Principal

13. Guía de la Soga

14. Conexión de Masa

15. Ajuste de freno del lado

apuesto al motor

16. Ajuste de freno del lado del

motor

17. Guía del riel

18. Pasador de Cambio

19. Polea del lado opuesto al

motor

20. Cojinete secundario

21. Soporte del extreme opuesto

al motor

22. Ajuste de tensión del lado

opuesto al motor

23. Riel debajo del filo de la

piscina

24. Caja de Polea

25. Unión al Borde

26. Tubo de Unión

27. Borde de arrastre

28. Refuerzos esquineros

29. Caja de Polea

30. Ruedas utilizadas en el riel

sobre el suelo

31. Riel Universal

32. Guía del Riel

33. Bloque de Tope

34. Cubierta de Vinilo

35. Motor hidráulico

36. Etiqueta de advertencia

9

Gráfico 1. Esquema de Componentes

Fuente: www.coverpools.com

Elaborado por: El Autor

10

2.2.3.1 COBERTOR

La marca “Cover-Pools” ofrece una gran cantidad de opciones para personalizar

cada cobertor, para que pueda armonizar con la decoración al aire libre o que combine

con su patio, ya que cada cobertor está hecho a medida exclusivamente para cada

piscina.

El Cobertor de Vinyl exclusivo “Quad-Core” es reforzado con una fuerte malla

de poliéster para mayor aguante y resistencia al desgarro, esta fórmula de resina de

vinilo de alto rendimiento ofrece la máxima durabilidad en el entorno de la piscina y

aparte posee una amplia variedad de colores a la elección de los clientes. (Cover Pools,

2013)

Especificaciones:

Peso: 18 oz

Espesor: 28 mil

Material: vinilo de PVC, laminado sobre una malla de poliéster

reforzado

Fuerza: Supera la norma ASTM F1346-91 de un estándar mínimo de

485 libras por 4' pies (1,22 m) de radio.

Probado con rigor: La fórmula exclusiva de vinil es el producto de 50

años de pruebas y experiencia, diseñado para el ambiente de las piscinas

Máxima resistencia a la intemperie

Resistencia ultravioleta

Resistencia al moho

Resistencia a los químicos

Estabilidad dimensional

Construcción: El cobertor de vinilo está unido a las correas laterales y a

la cuerda de baja elasticidad por medio de una costura doble con un hilo

de poliéster para una mayor durabilidad.

El cobertor está protegido con una garantía de 7 años.

La mayoría de los cobertores de las piscinas utilizan un revestimiento de vinilo,

dejando zonas delgadas que crean un mayor riesgo para la exposición al agua. El vinilo

11

laminado exclusivo de “Cover-Pools” se compone de dos capas iguales que protegen de

manera uniforme al cobertor. (Cover Pools, 2013)

Comparación entre vinilo laminado de “Cover-Pools” y el revestimiento de vinilo usado

por otras marcas:

Gráfico 2. Estructura del Cobertor de Vinilo



El cobertor de alto rendimiento se ofrece en once colores estándar, y además si

el cliente lo deseara se puede aplicar a la superficie del cobertor cualquier tipo de

logotipo, nombre, diseño de paisaje o cualquier otro gráfico.

Gráfico 3. Gama de Colores del Cobertor



12

2.2.3.2 OPCIONES DE RIELES

Existen muchas opciones que la marca “Cover-Pools” ofrece para la instalación

de cubiertas para piscinas. Ya sea su piscina nueva o ya existente, rectangular o de

forma libre, hormigón o revestimiento de vinilo o fibra de vidrio. Los accesorios únicos

de rieles y exclusivos para cada caso, hacen posible que se beneficie del cobertor sea

cual sea su tipo de piscina.

2.2.3.2.1 RIEL DEBAJO DEL BORDE DE LA PISCINA

Este tipo de riel puede ser instalado a la parte inferior del voladizo de las paredes

laterales de la piscina o directamente contra la pared, por medio de anclas de plástico y

tornillos, para este fin se requiere que el terminado del voladizo quede con un mínimo

de espesor y largo de 2 pulgadas (5.08 cm) para poder anclar la riel, y tener el espacio

suficiente para que entre. Este tipo de riel es utilizado con más frecuencia cuando en el

inicio de la construcción de la piscina se incluye las modificaciones necesarias para la

instalación cómoda y sin problema del cobertor automático. Ofrece una forma elegante

de integrar plenamente un cobertor automático en su nueva piscina ya que el riel va a

estar escondido debajo de los bordes laterales de la piscina. (Cover Pools, 2013)

Gráfico 4. Diagrama de Riel



13

Gráfico 5. Diagrama de Riel por debajo del Borde de la Piscina



2.2.3.2.2 RIEL UNIVERSAL (SOBRE EL SUELO)

Ya sean piscinas nuevas o ya existentes de prácticamente cualquier forma o tipo

de construcción pueden ser cubiertas con esta clase de riel que puede estar sobre el

suelo o empotrada en el suelo. Lo único que se necesita es tener suficiente espacio para

que estas corran a lo largo de la piscina en una forma paralela cubriendo en totalidad la

extensión de la misma. El riel universal se instala encima del piso. Y aparte la opción

que da el riel empotrado es que la instalación de la misma quede a ras del patio teniendo

un aspecto mucho más estilizado. (Cover Pools, 2013)

Gráfico 6. Diagrama de Riel Universal



14

2.2.3.2.3 CANAL DE RIEL

Este tipo de aplicación trata de un canal que va a lo largo de la piscina y que

tiene en su interior un riel el cual se puede adaptar y aplicar para cualquier tipo de

construcción de piscinas con el beneficio de que este queda situado al ras de la pared de

la piscina y se elimina la necesidad de la construcción de una voladizo y hace que la

instalación y el mantenimiento sea más fácil. (Cover Pools, 2013)

Gráfico 7. Diagrama del Canal de Riel



15

2.2.3.3 MECANISMO

La fuerza que impulsa a cada sistema de cobertor automático “Cover-Pools” es

sus mecanismos y motores. El mecanismo de acero inoxidable y aluminio anodizado de

alta calidad es especialmente adecuado para el entorno de la piscina y contribuye a

afinar el funcionamiento y la longevidad global del sistema. Save-T 3, es el último

modelo de cobertor automático para piscinas que la marca “Cover-Pools” lanzo al

mercado, y es el sistema más resistente que se puede encontrar hoy en día.

Soportes de aluminio anodizado de grado marino

Todo el hardware es de acero inoxidable

Todos los componentes están anodizados para evitar la corrosión

Sistema de desplazamiento positivo:

3/8" clavija de accionamiento de acero inoxidable sólido

Engranaje completo de todo el equipo en cada uso

Engranajes de acero inoxidable fundido para mayor resistencia

Sistema de carrete de cuerda exclusivo para la fácil alineación del cobertor. (Cover Pools,

2013)

2.2.3.4 MOTORES

2.2.3.4.1 SISTEMA ELÉCTRICO

El sistema de accionamiento eléctrico estándar consta un avanzado motor de 3/4

hp, con alto grado de torque a prueba de agua hecha exclusivamente para “Cover-Pools.

Cada sistema eléctrico viene con una opción de un embrague deslizante o apagado

automático. (Cover Pools, 2013)

El embrague deslizante está diseñado para poder ser ajustado y liberar el

torque del motor hacia el sistema si se encuentra con un obstáculo.

El apagado automático utiliza circuitos avanzados con un amplificador

limitador de copia de seguridad para actuar como un embrague

electrónico si el movimiento de la cubierta está obstruido.

16

Gráfico 8. Motor del Sistema Eléctrico



2.2.3.4.2 SISTEMA HIDRÁULICO

Este sistema es utilizado en casos donde el espacio es limitado o también por

preferencia del cliente, el sistema hidráulico proporciona componentes más compactos y

eficiencia en el espacio. Su sistema de liberación sensible a la presión da como

resultado en un apagado automático incorporado ajustable (El sistema hidráulico no

utiliza embrague o apagado automático) y su presión de funcionamiento inferior

proporciona máxima seguridad. (Cover Pools, 2013)

Potente motor de 1.5 hp impermeable

Componentes compactos para una mayor flexibilidad espacio

Potencia ajustable para un control óptimo

Gráfico 9. Motor del Sistema Hidráulico



17

CAPÍTULO III

ESTUDIO DE MERCADO

3.1 OBJETIVOS

3.1.1 OBJETIVO GENERAL

Establecer y localizar de una manera precisa a los posibles compradores de los

cobertores automáticos para piscina, y con esto determinar la demanda que va a tener

nuestro producto en el mercado.

3.1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Satisfacer las necesidades del cliente conociendo sus motivaciones de consumo

y sus hábitos de compra, las opiniones de nuestro producto referente a calidad,

precio, beneficios, etc.

Proponer los productos o servicios que van a satisfacer esas necesidades

insatisfechas.

Estimar la cantidad de productos que el mercado está demandando.

Conocer cuáles son actualmente los canales de comercialización, para hacer

llegar los productos y servicios al consumidor.

Conocer el riesgo que se corre al no ser aceptado el producto por parte de los

consumidores.

Conocer la información actual de los oferentes de bienes y servicios.

Conocer cuáles son los precios de los productos similares sustitutos y

complementarios.

En la actualidad se vive un mundo globalizado cada vez más interdependiente

entre los distintos países hablando a nivel comercial y a su vez más exigente y

competitivo en cumplir las necesidades de los clientes ya sea de algún producto o

servicio, para esto es transcendental asegurar el éxito de las empresas mediante el uso

de técnicas, herramientas y llevar a cabo el estudio de mercado obteniendo datos y en su

análisis consiguiendo resultados de aceptación o no, ya sea del producto o servicio y las

complicaciones de estos dentro de un mercado.

18

3.2 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO ESTADOUNIDENSE

Gráfico 10. Bandera, Escudo y Mapa de EE.UU

Fuente: http://www.indexmundi.com


Nombre oficial: Estados Unidos de América (United States of America)

Moneda: Dólar estadounidense

Capital: Washington D. C

Idioma oficial: inglés

Forma de gobierno: República federal constitucional

Presidente: Barack Obama

http://es.wikipedia.org/wiki/Forma_de_gobierno

http://es.wikipedia.org/wiki/Rep%C3%BAblica_federal

http://es.wikipedia.org/wiki/Constituci%C3%B3n

19

Vicepresidente: Joe Biden

Superficie: Puesto No 3

Total 9.826.675 km²

% agua 2,198%

Población total: 316.668.567 (2013)

PIB (PPA): Puesto No 1

Total USD 15.609.697 millones

PIB (nominal): Puesto No 1

Total: USD 15.653.366 millones

PIB per cápita: USD 48.147 (Indexmundi, 2013)

3.2.1 ENTORNO POLÍTICO

Los Estados Unidos de Norteamérica se constituyen como una República

Federal Presidencialista. El presidente de la República ejerce de Jefe de Estado y Jefe

del Gobierno y dispone de una serie de prerrogativas y vetos que convierte a este

sistema en claramente presidencialista. Las elecciones presidenciales se celebran cada

cuatro años por sufragio indirecto. Los presidentes tienen su mandato limitado a dos

términos de 4 años. El sistema político es un sistema bipartidista y que viene registrando

la alternancia en el poder del partido demócrata y del partido republicano. En las

elecciones de noviembre de 2008 resultó ganador el candidato demócrata, el actual

presidente Barack Obama. Se trata del primer presidente afroamericano de la historia de

Estados Unidos. (CORPEI, 2011), (Guía Para Exportar a EE.UU. Quito)

Sistema de 3 ramas independientes

Ejecutivo: Presidente, Vicepresidente, elegidos por un periodo de 5 años.

Legislativo: Congreso Bicameral

a) Senado: 100 (2 miembros por estado, periodo 6 años y un tercio cada 2

años).

b) Cámara de Representantes: 435 (voto popular por un periodo de 2 años)

20

Judicial: Corte Suprema de Justicia, Jueces (elegidos de por vida y ratificados

por el Senado).

Divisiones Administrativas:

Área Total: 9.666,861 kilómetros cuadrados

Estados: 50, con Alaska y Hawai.

Distritos: 1 (Distrito de Columbia)

Áreas Dependientes: 7

Los límites territoriales son:

Norte: Canadá (zona de los Grandes Lagos).

Sur: México (río Bravo), el Golfo de México y el Océano Atlántico.

Este: Océano Atlántico.

Oeste: Océano Pacífico. (Indexmundi, 2013)

3.2.2 CARACTERÍSTICAS GEOGRÁFICAS

Los Estados Unidos de América están formados por 48 estados situados en el

territorio de América del Norte y además Alaska y Hawai. Otras áreas corresponden a

los territorios de Puerto Rico, Samoa, Guam y las Islas Virginia. Por la extensión de

territorio, los Estados Unidos poseen una enorme variad de topografías, tiene una gran

diversidad de sistemas montañosos, ríos, lagos y otros accidentes geográficos.

(Indexmundi, 2013)

3.2.3 CLIMA

En general, la intensidad solar, y las temperaturas van disminuyendo del sur

hacia el norte. Hay una gran diversidad de climas, debido a la gran extensión de su

territorio; posee desde un clima cálido y tropical como en la Florida hasta frío y seco

como en Alaska. (Indexmundi, 2013)

3.2.4 RECURSOS NATURALES

El territorio de los Estados Unidos es muy rico en recursos naturales: Las

diversas condiciones climáticas son favorables para la variedad de productos agrícolas.

21

Posee yacimientos significativos de muchos e importantes minerales, sin embargo,

importa gran parte de los recursos que necesita para la industria y otras esferas.

(Indexmundi, 2013)

3.2.5 POBLACIÓN

Estados Unidos, producto de la inmigración, es una nación donde coexisten

muchas etnias y nacionalidades, donde se destacan poblaciones de blancos en 84%,

negros 12%, descendientes de nativos de la zona 1%, asiáticos 3%, hispánicos 8%.

También hay un número considerable de inmigrantes judíos, hindúes y europeos.

(Neuroc, 2013)

3.2.6 ECONOMÍA

La economía de los Estados Unidos de América es la economía nacional más

grande del mundo. La economía de los Estados Unidos es una economía capitalista de

tipo mixto que ha logrado mantener una tasa de crecimiento global del PIB estable, un

desempleo moderado y altos niveles en investigación e inversión de capital. Ha sido, sin

contar los imperios coloniales, la economía nacional más grande del mundo desde la

década de 1890. Actualmente, la mayor parte de la economía se basa en el sector

servicios, pero al contrario que la mayoría de países post-industriales, sigue

manteniendo un importante y competitivo sector industrial, especializado en la alta

tecnología y sectores punteros, representando un 20% de la producción manufacturera

mundial.

De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional, el PIB de los Estados Unidos es de

más de $ 13 billones y constituye más del 25,5% del producto bruto mundial a tipos de

cambio del mercado y más del 19% del producto bruto mundial en paridad de poder

adquisitivo (PPA), es el PIB nacional más grande en el mundo, siendo inferior al PIB

combinado de la Unión Europea y a su PPA en 2006. (United States Census Bureau.

(2012). 2010 Census Data. Recuperado Abril 2012, de

http://2010.census.gov/2010census/data/)

22

3.2.7 COMERCIO EXTERIOR

Desde 1991 Estados Unidos, ocupa el primer puesto como exportador e

importador tanto de bienes como de servicios a escala mundial, es por ello que este país

es el mayor importador de bienes y tercer mayor exportador. Estados Unidos goza de

Canadá y Japón como socios comerciales los mismos que representan un porcentaje

considerable de las exportaciones estadounidenses, además tiene otros socios

comerciales como son: Canadá, México, China, Japón, Alemania, México, Corea del

Sur, entre otros. (Indexmundi, 2013)

3.2.8 PRINCIPALES IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

El principal producto de exportación es la maquinaria eléctrica, equipamiento de

transporte, productos químicos manufacturas básicas entre otros. Estados Unidos tiene

ricos recursos minerales con extensos yacimientos de oro, petróleo, carbón, y uranio.

Las industrias agrícolas son los principales productores del país de maíz, trigo, azúcar, y

tabaco, entre otros productores. El sector manufacturero produce, entre otras cosas,

automóviles, aviones, armamento y electrónicos. La industria de autopartes está

conformada por manufactureros de carburadores, pistones, anillos de pistones, válvulas,

equipos de iluminación para vehículos, baterías, partes eléctricas para motores, motores

y accesorios; además la industria más grande es ahora el sector servicios en cual

trabajan unos tres cuartos de los residentes. Los vehículos constituyen la principal

importación, ropa, calzado, petróleo y productos petrolíferos. (Indexmundi, 2013)

3.3 CARACTERISTICAS DEL MERCADO ECUATORIANO

Gráfico 11. Bandera, Escudo y Mapa de Ecuador

23

Fuente: http://www.indexmundi.com


Nombre oficial: República del Ecuador

Moneda: Dólar estadounidense

Capital: Quito

Ciudad más poblada: Guayaquil

Idioma oficial: castellano de manera oficial, Kichwa (Quichua), Shuar y otros "son de

uso oficial para los pueblos indígenas.

Forma de gobierno: República presidencialista democrática

Presidente: Rafael Correa Delgado

Vicepresidente: Jorge Glas

24

Superficie: Puesto No 74

Total 283 520 (con Galápagos) km²

% agua 4%

Población total: 15 476 7322 (2013)

PIB (nominal): Puesto No 60

Total (2012): US$ 88.186 millones.

PIB per cápita: US$ 60894

Los límites territoriales son:

Está situado en la parte noroeste de América del Sur.

Norte: Con Colombia

Sur y Este: Con Perú

Oeste: Océano Pacífico (Indexmundi, 2013)

3.3.1 GEOGRAFÍA

Ecuador se encuentra sobre la línea ecuatorial terrestre por lo cual su territorio se

encuentra en ambos hemisferios. Comprende dos espacios distantes entre sí: el territorio

continental al noroeste de América del Sur con algunas islas adyacentes a la costa y, el

archipiélago o provincia insular de Galápagos, que se encuentra a 1000 kilómetros de

distancia del litoral ecuatoriano en el Océano Pacífico. Las principales unidades del

relieve ecuatoriano son la llanura costera al norte del Golfo de Guayaquil, la sección de

la Cordillera de los Andes en el centro del país y un extenso sector de la llanura

amazónica ubicado al oriente del país. Hacia el suroeste se ubica el Golfo de Guayaquil,

donde desemboca el río Guayas en el Océano Pacífico. Muy cerca de Quito, la capital,

sobre la cordillera de los Cordillera de los Andes, se alza el Cotopaxi, el volcán activo

más alto del mundo. (The World Factbook, 2011

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/ec.html)

http://es.wikipedia.org/wiki/L%C3%ADnea_ecuatorial

http://es.wikipedia.org/wiki/Gal%C3%A1pagos

http://es.wikipedia.org/wiki/Oc%C3%A9ano_Pac%C3%ADfico

http://es.wikipedia.org/wiki/Cordillera_de_los_Andes

http://es.wikipedia.org/wiki/Quito

http://es.wikipedia.org/wiki/Cordillera_de_los_Andes

http://es.wikipedia.org/wiki/Cotopaxi_%28volc%C3%A1n%29

25

3.3.2 CIUDADES

Quito, ciudad capital que cuenta con 2'239.191; habitantes en su área

metropolitana, siendo la sede de gobierno donde se concentran los poderes del estado,

es la primera en ser declarada patrimonio cultural de la humanidad por la UNESCO.

Guayaquil, la más poblada del Ecuador, con 2.526.927; habitantes en su área

metropolitana en 2013. Es el polo de concentración de las ciudades del centro del país,

el puerto principal del Ecuador por donde se comercializan aproximadamente el 70% de

las importaciones y exportaciones del país. La tercera ciudad del país es Cuenca con

500.000 habitantes. Le sigue Manta con 400.000 habitantes, principal puerto pesquero,

Babahoyo con 300.000 habitantes, es el puerto fluvial más importante del país. La

quinta ciudad es Loja que cuenta con más de 200.000 habitantes. Después están

Ambato, Machala, Durán, Portoviejo, Esmeraldas, Milagro, Chone, Jipijapa, Santo

Domingo y Salinas que representan una importancia económica y cultural. Según los

resultados del censo 2010, uno de cada 3 ecuatorianos vive en Guayaquil o en Quito;

ambas ciudades sumadas engloban una población de 4.6 millones de habitantes.

(The World Factbook, 2011)

3.3.3 CLIMA

El país tiene un clima tropical y húmedo, la calidad del aire es muy buena por la

presencia de grandes bosques naturales, parques nacionales y la selva amazónica, el

20% del país es reserva ecológica. Debido a la presencia de la cordillera de los Andes y

según la influencia del mar, el Ecuador continental se halla climatológicamente

fragmentado en diversos sectores. Además, a causa de su ubicación ecuatorial, cada

zona climática presenta sólo dos estaciones definidas: la húmeda y la seca, llamadas

erróneamente invierno y verano respectivamente. Tanto en la Costa como en el Oriente

del país, la temperatura oscila entre los 20 °C y 33 °C, mientras que en la sierra, esta

suele estar entre los 3 °C y 26 °C por la altura de las ciudades. La estación húmeda se

extiende entre diciembre y mayo en la costa, entre noviembre a abril en la sierra y de

enero a septiembre en la Amazonía. Las islas Galápagos tienen un clima más bien

templado y su temperatura oscila entre 22 y 32 °C, aproximadamente. (Indexmundi,

2013)

http://es.wikipedia.org/wiki/Estaci%C3%B3n_h%C3%BAmeda

http://es.wikipedia.org/wiki/Estaci%C3%B3n_seca

http://es.wikipedia.org/wiki/Amazon%C3%ADa_ecuatoriana

http://es.wikipedia.org/wiki/Gal%C3%A1pagos

26

3.3.4 ECONOMÍA

La economía de Ecuador es la octava más grande de América Latina, después de

las de Brasil, México, Argentina, Colombia, Chile, Venezuela y Perú. La economía ha

experimentado un crecimiento promedio del 4,6% entre los años 2000–2006, pese a que

en el año 1999 Ecuador sufriera el más grande retroceso económico, sin embargo la

economía ha estado creciendo de manera constante, llegando a convertirse en uno de los

países con mayor proyección de América Latina. El petróleo representa el 40% de las

exportaciones y contribuye a mantener una balanza comercial positiva.

También el Ecuador consta de otros sectores productivos como es el sector

agrícola, Ecuador es un importante exportador de bananas ubicándose en el primer lugar

a nivel mundial en su producción y exportación, de flores, y el octavo productor

mundial de cacao. Es significativa también su producción de camarón, caña de azúcar,

arroz, algodón, maíz, palmitos y café. Su riqueza maderera comprende grandes

extensiones de eucalipto en todo el país, así como manglar. Pinos y cedros son

plantados en la región de la Sierra; nogales y romerillo; y madera de balsa, en la cuenca

del río Guayas. Por otra parte, la industria se concentra principalmente en Guayaquil, el

mayor centro industrial del país, y en Quito donde en los últimos años la industria ha

crecido considerablemente, es también el mayor centro empresarial de país.50 La

producción industrial está dirigida principalmente al mercado interno. Pese a lo anterior,

existe una limitada exportación de productos elaborados o procesados industrialmente.

Entre estos destacan los alimentos enlatados, licores, joyas, muebles y más. (The World

Factbook 2011, Langley).

Ecuador ha negociado tratados bilaterales con otros países, además de pertenecer

a la Comunidad Andina de Naciones, y ser miembro asociado de Mercosur. También es

miembro de la Organización Mundial del Comercio (OMC), además del Banco

Interamericano de Desarrollo (BID), Banco Mundial, Fondo Monetario Internacional

(FMI), Corporación Andina de Fomento (CAF), y otros organismos multilaterales. En

abril de 2007 Ecuador pagó por completo su deuda con el FMI terminando así una etapa

de intervencionismo de este Organismo en el país. También se ha sido parte de la

creación del Banco del Sur, junto con seis otras naciones suramericanas. Ecuador

realizó negociaciones para la firma de un Tratado de Libre Comercio con Estados

Unidos, pero con la elección del Presidente Correa estas negociaciones fueron

27

suspendidas. Actualmente, debido a su buen comportamiento económico, Ecuador ha

sido nombrado como la segunda economía más dinámica de Sudamérica con un

crecimiento del 5.5%, superada solo por la de Perú con un crecimiento del 6.4% y

dejando atrás a Chile con un 4%. Es el ranking más alto que ha tenido Ecuador en los

últimos años haciendo que esto motive a inversionistas nacionales y extranjeros a

generar nuevos proyectos para el país en los sectores que el gobierno ha visto su

enfoque de desarrollo que son infraestructura, educación, desarrollo del potencial

existente y cambio de la matriz productiva a una industrializada, así como el turístico,

como el nuevo metro de Quito, tranvía de Cuenca, ciudad del conocimiento

(Universidad de Investigación, Ciencia y Tecnología) en Imbabura, monorriel de Quito,

la creación de la refinería del pacifico etc. Haciendo que se iguale a las grandes

potencias mundiales en infraestructura. (The World Factbook 2011, Langley).

3.4 RELACIONES BILATERALES ENTRE ECUADOR Y ESTADOS UNIDOS

Los Estados Unidos y el Ecuador disfrutan de una fuerte y creciente relación

comercial. Las exportaciones de los Estados Unidos al Ecuador llegaron a casi los 6 mil

millones de dólares en el 2011, mientras que las importaciones estadounidenses

provenientes del Ecuador llegaron a más de 10 mil millones. Con su riqueza petrolera y

mineral, sus fuertes sectores agrícolas y pesqueros, una infraestructura en expansión,

crecientes ingresos y una población de más de 14 millones, el Ecuador ofrece

numerosas oportunidades para la venta de productos estadounidenses y viceversa. (US

Embassy, 2013)

La política comercial del Ecuador ha sido impredecible recientemente a medida

que el gobierno de esta economía dolarizada y basada en el petróleo ha buscado

maneras de mejorar la balanza comercial. Luego de la imposición de salvaguardas en

enero de 2009 (que fueron retiradas en julio de 2010), el gobierno buscó disminuir las

importaciones y fomentar las exportaciones a través de un nuevo Código de la

Producción que incluye una variedad de medidas como la sustitución de importaciones,

la imposición de estándares y requisitos sanitarios y fitosanitarios e incentivos para la

inversión. El Ecuador continúa siendo un mercado con potencial importante para las

firmas estadounidenses. Luego de la crisis económica a finales de 1990, adoptó el dólar

como la moneda legal en el 2000. Los consumidores ecuatorianos tienen muy buena

disposición frente a la calidad de los productos estadounidenses, con casi un 25% de

28

importaciones provenientes de los Estados Unidos, es el socio comercial más grande de

Ecuador. (US Embassy, 2013)

Estados Unidos es el mayor socio comercial del país y el intercambio económico

con el Ecuador representa cerca de mil dólares per cápita. Las exportaciones de los

Estados Unidos a Ecuador llegaron a 5,9 mil millones de dólares de enero a noviembre

de 2012, mientras que las importaciones estadounidenses procedentes de Ecuador

fueron de 9,6 mil millones de dólares en el mismo período. (Banco Central del Ecuador,

2012)

3.5 DETERMINACIÓN DEL MERCADO

3.5.1 ANÁLISIS DEL SECTOR ECONÓMICO EN ESTUDIO

El sector económico al cual se va a realizar el análisis es el turístico, tomando en

cuenta que en los últimos años ha tenido un incremento considerable en el volumen de

ingreso de extranjeros al Ecuador, como así también en el desarrollo de

establecimientos turísticos registrados en el Ministerio de Turismo, para satisfacer esta

demanda, ampliando así los posibles compradores en el mercado al que se quiere

ingresar con los cobertores automáticos para piscina.

Con la demanda del turismo en el Ecuador aumentando cada vez más, los

establecimientos turísticos tienen que incrementar a la par para poder satisfacer esta

demanda.

Durante el período 2007-2011 se presentó un incremento del 26,87% de

establecimientos registrados en el Ministerio de Turismo y un aumento del 3,24% entre

los años 2010 y 2011. (Ministerio de Turismo, 2012)

29

Gráfico 12. Establecimientos Turísticos Registrados

Fuente: Ministerio de Turismo


3.5.2 MERCADO

Mercado, en economía, es cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de

intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos.

Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades

a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que

consumen estos productos y mercados potenciales los que no consumiéndolos aún,

podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro. (Economía 48, 2009)

3.5.3 POBLACIÓN

Población es el conjunto de individuos o elementos que tienen ciertas

características similares y responden a una definición determinada.

La población que se va a tomar en cuenta para el proyecto es de 1124

establecimientos turísticos dentro de los cuales constan hoteles, hosterías, balnearios,

apartamentos turísticos, pensiones, residencias que estén dentro de la categoría de lujo,

primera y segunda clase o según la clasificación internacional de 3, 4 y 5 estrellas a lo

30

largo de toda la provincia de Pichincha según datos obtenidos de un estudio realizado

por el Ministerio de turismo en el año 2012.

3.5.4 SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO

La segmentación de mercado es el proceso de dividir o segmentar un mercado en

grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, la

segmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o

variables que puedan influir en su desempeño. (Marketing y Consumo, 2013)

En este caso se fraccionó el mercado en regiones y luego en provincias llegando

a la conclusión que la provincia de Pichincha es la más adecuada para el desarrollo de

este proyecto ya que las oficinas de la empresa se van a establecer en el Distrito

Metropolitano de Quito siendo una de las ciudades más importantes del Ecuador, por el

motivo que brinda las facilidades para el manejo de la distribución, promoción, e

instalación de los cobertores automáticos de piscina y movilización a cualquier otro

punto donde sea necesario trasladarse para la venta o publicidad del producto.

3.6 RECOLECCIÓN DE LA INFORMACIÓN

3.6.1 MUESTRA

La muestra es una representación significativa de las características de una

población, que bajo, la asunción de un error (generalmente no superior al 5%)

estudiamos las características de un conjunto poblacional mucho menor que la

población global. (Edukanda, 2007)

La muestra es seleccionada científicamente de manera que cada persona en la

población tenga una oportunidad medible de ser seleccionada. De esta manera los

resultados pueden ser proyectados con seguridad de la muestra a la población mayor.

3.6.2 CÁLCULO DE LA MUESTRA

Para realizar el estudio de este proyecto se ha determinado un universo de 1124

establecimientos hoteleros alrededor de toda la provincia de Pichincha divididos de la

siguiente manera:

http://www.monografias.com/trabajos/seguinfo/seguinfo.shtml

31

Tabla 1. Establecimientos Turísticos de Lujo, Primera y Segunda Categoría en la

Provincia de Pichicha

N° Categoría Actividad Turística Año 2012 Total

1 LUJO Hoteles 126 147

Hosterías 21

2

PRIMERA

Hoteles 263

465 Hosterías 145

Hotel Apartamento 57

3

SEGUNDA

Hoteles 247

512 Hosterías 236

Hostal Residencia 29

TOTAL 1124

Fuente: Estudio Propio


Con el objetivo que el estudio del mercado tenga la mayor validez y que los

datos que se van a obtener sean lo más precisos posibles utilizamos la información

actualizada obtenida de un estudio que fue realizado por medio del Ministerio de

Turismo en el año 2012.

Para calcular el tamaño de la muestra se va a utilizar la siguiente fórmula:

Dónde:

n = el tamaño de la muestra.

N = tamaño de la población.

Desviación estándar de la población que, generalmente cuando no se tiene

su valor, suele utilizarse un valor constante de 0,5.

Z = Valor obtenido mediante niveles de confianza. Es un valor constante que, si

no se tiene su valor, se lo toma en relación al 95% de confianza equivale a 1,96 o

en relación al 99% de confianza equivale 2,58.

32

e = Límite aceptable de error en la muestra que, generalmente cuando no se tiene

su valor, suele utilizarse un valor que varía entre el 1% (0,01) y 9% (0,09).

Tomando en cuenta los valores del proyecto se aplica la fórmula:

N = 1124

0,5

Z = 1,96

e = 0,05

Una vez terminados los cálculos se obtuvo como resultado una muestra total de: 286

ASIGNACIÓN PROPORCIONAL

La asignación proporcional nos va permitir determinar una distribución

equitativa de las encuestas entre los establecimientos turísticos antes mencionados.

Para este cometido debemos aplicar la siguiente formula:

33

Donde:

N = Número de elementos de la Población

n = Tamaño de la muestra

Ni = Número de elementos de cada estrato de la Población

ni = Número de elementos de cada estrato de la Muestra

Aplicando esta fórmula a los estratos de la población o en nuestro caso a las

categorías dentro de los establecimientos turísticos las encuestas se van a realizar de la

siguiente manera:

Tabla 2. Población y Muestra por Categoría

N° Categoría Ni ni

1 LUJO 147 37

2 PRIMERA 465 118

3 SEGUNDA 512 130

Total 1124 286



34

3.7 PROCESO DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN

Las técnicas que se van a utilizar para la recolección de la información son la

encuesta y la observación. La encuesta se puede definir como una técnica primaria de

obtención de información sobre la base de un conjunto objetivo, coherente y articulado

de preguntas, que garantiza que la información proporcionada por una muestra pueda

ser analizada mediante métodos cuantitativos y los resultados sean extrapolables con

determinados errores y confianzas a una población. (Grande, 2005)

Se va a utilizar la encuesta como técnica de recolección ya que tiene varias

ventajas como son:

Bajo costo

Mayor rapidez en la obtención de resultados

Permite obtener información de casi cualquier tipo de población.

Gran capacidad para estandarizar datos, lo que permite su tratamiento

informático y el análisis estadístico.

La información es recogida usando procedimientos estandarizados de manera

que a cada establecimiento se le hacen las mismas preguntas de la misma manera. La

intención de la encuesta no es describir los individuos particulares quienes, por azar, son

parte de la muestra sino obtener un perfil compuesto de la población.

3.7.1 ENCUESTA

La encuesta se aplicó de forma directa a dueños, administradores y encargados

de 286 establecimientos turísticos a lo largo de toda la provincia de Pichicha mediante

el uso de un cuestionario de 9 preguntas las cuales servirán para obtener información

necesaria y con esto llegar a determinar oferta y demanda para el desarrollo de este

proyecto.

Preguntas y tabulación:

35

PREGUNTA 1

¿El establecimiento/casa tiene piscina?

SI NO

Tabla 3. Tabulación Pregunta 1

Descripción Cantidad Porcentaje (%)

SI 280 97,91

NO 6 2,09

TOTAL 286 100

Fuente: Estudio de Mercado


Gráfico 13. Tabulación Pregunta 1

De los establecimientos encuestados solo 6 que corresponde el 2,06% no tienen

dentro de sus instalaciones piscina mientras tanto que el 97,91% si cuentan con este

servicio. Se formuló esta pregunta como filtro para descartar los establecimientos que

no pertenecen al mercado al cual estamos realizando el estudio. Debido a esto el total de

encuestas que se va a manejar para la tabulación de aquí en adelante va a ser de 280.

36

PREGUNTA 2

¿Usa algún tipo de cobertor para su piscina?

SI NO

Si su respuesta es SI continúe con la pregunta No 3 hasta la 8

Si su respuesta es NO continúe con la pregunta No 5 hasta la 9



SI 64 22,86

NO 216 77,14

TOTAL 280 100




Según los datos recolectados el 22,86% que son 64 establecimientos encuestados

si usan algún tipo de cobertor para sus piscinas, por otro lado el 77,14% que son 216

establecimientos no usan ningún tipo de cobertor en las piscinas. Por lo tanto se podría

decir que existe una demanda insatisfecha considerable, sin dejar atrás a los

establecimientos que usan cobertor ya que el producto que se está ofreciendo es

totalmente diferente al cobertor que más se usa en el mercado.

37

PREGUNTA 3

¿Conoce usted algún proveedor de cobertores?

SI NO

Si respondió SI ¿Cuál es su proveedor?

Esta pregunta solo la van a contestar los establecimientos que respondieron SI

en la PREGUNTA 2 y se va a tomar un total de 64 establecimientos.



SI 7 10,94

NO 57 89,06

TOTAL 64 100




En resumen esta pregunta nos ayuda a establecer la posible competencia que

podemos encontrar en el mercado, el 10,94% respondió que si conoce a un proveedor de

cobertores dentro de los más importantes se encuentran las empresas: INSTALCOBRE,

ACUACORP, ACUATECNIA, ACUAMAIN, AQUAFINE. Y es importante mencionar

que ninguna de estas empresas comercializa los cobertores automáticos de piscinas. El

89,06% dijo que no conoce al proveedor del cobertor o que no sabían el nombre del

mismo.

38

PREGUNTA 4

¿Qué tipo de cobertor usa para su piscina?

Plástico

Vinil

Cobertor Flotante

Esta pregunta solo la van a contestar los establecimientos que respondieron SI en la

PREGUNTA 2 y se va a tomar un total de 64 establecimientos.



Plástico 0 0

Vinil 0 0

Cobertor Flotante 64 100

TOTAL 64 100




Esta pregunta se la formulo para determinar los posibles productos que pueden

representar una competencia y ser usados como sustitutos de los cobertores automáticos

de piscinas.

Según los datos recolectados, el cobertor más usado entre los establecimientos a los

cuales se aplicó la encuesta es el cobertor flotante con el 100% de las respuestas.

39

PREGUNTA 5

¿Conoce usted los cobertores automáticos de piscinas?

SI NO



SI 94 33,57

NO 186 66,43

TOTAL 280 100




El 33,57% que corresponde a 94 establecimientos respondió que si conocía los

cobertores automáticos de piscina mientras que el 66.43% correspondiente a186

encuestas dijo que no conocía el producto.

PREGUNTA 6

¿Compraría usted un cobertor automático para piscinas?

SI NO



SI 243 86,79

NO 37 13,21

TOTAL 280 100



40


Según el estudio realizado el 86,79% que corresponde a 243 de los

establecimientos encuestados respondió que sí estaría dispuesto a comprar el cobertor

automático para piscinas, mientras que el 13,21% correspondiente a 37 establecimientos

dijeron que no comprarían el producto.

PREGUNTA 7

Que rango de precio estaría dispuesto usted a pagar por un cobertor automático de

piscina

4.000 a 6.000

6.000 a 8.000

8.000 a 10.000

La respuesta de esta pregunta va a variar dependiendo el tamaño de la piscina de

cada establecimiento.



4000 - 6000 122 43,57

6000 - 8000 145 51,79

8000 - 10000 13 4,64

TOTAL 280 100



41


PREGUNTA 8

¿Qué beneficios usted esperaría de un cobertor automático para piscina?

Seguridad

Ahorro

Limpieza

Todos



Seguridad 41 14,64

Ahorro 22 7,86

Limpieza 13 4,64

Todos 204 72,86

TOTAL 280 100




42

PREGUNTA 9

¿Por qué motivo, no usa cobertor en su piscina?

Precio

Calidad

Innecesario

Según los filtros que se establecieron en la PREGUNTA 2 solo los

establecimientos que respondieron NO, podían responder la PREGUNTA 9 por ese

motivo se va a tomar un total de 216 encuestas.



Precio 35 16,20

Calidad 0 0

Innecesario 27 12,50

Otros 154 71,30

TOTAL 216 100




43

3.7.2 ANÁLISIS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Después de haber realizado el estudio de mercado se ha llegado a las siguientes

conclusiones:

La mayoría de establecimientos turísticos ubicados en la provincia de Pichincha

a los cuales se les realizo la encuesta y forman parte de este estudio no usan ningún tipo

de cobertor para proteger sus piscinas. Este estudio fue realizado y está conformado por

establecimientos turísticos de lujo, primera y segunda clase que tiene un nivel de

desarrollo más que aceptable, y están en condiciones de destinar una cantidad de montos

considerables para adquirir el un cobertor automático de piscina.

Una gran ventaja que tienen los productos de la marca Cover-Pools por el mismo

motivo de ser totalmente manufacturados en Estados Unidos tienen un proceso de

fabricación con tecnología de punta y controlados por exigentes normas de calidad.

Otro punto importante que se pudo obtener mediante este estudio de mercado

fue que el cobertor más común y usado entre los establecimientos es el cobertor flotante

el cual tiene una duración de 2 a 3 años y es más vulnerable a daños, en comparación

con el cobertor automático que es fabricado con dos capas de vinil reforzado y tiene una

duración de 5 a 7 años y el uso del cobertor flotante se debe al desconocimiento por

parte de los dueños de los establecimientos acerca de las ventajas que ofrece el cobertor

automático para piscinas.

Aparte de esto para que el proyecto tenga éxito se tendrá que hacer un esfuerzo

extra al momento de promocionar el producto ya que según el estudio realizado, se

determinó que un porcentaje considerable de los establecimientos que no tenían

conocimiento de la marca Cover-Pools y el producto que se está ofreciendo.

3.8 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Se va a describir a los principales competidores de acuerdo a los resultados

obtenidos en el estudio de mercado.

La competencia que se puede encontrar en el mercado, el 10,94% respondió en

las encuesta que si conoce a un proveedor de cobertores dentro de los más importantes

se encuentran las empresas: INSTALCOBRE, ACUACORP, ACUATECNIA,

44

ACUAMAIN, AQUAFINE. Teniendo muy en cuenta que ninguna de estas empresas

comercializa o realiza importaciones de los cobertores automáticos de piscinas.

Referente a competencia internacional existen varias marcas dentro de los

Estados Unidos que tienen diferentes versiones de los cobertores automáticos de

piscinas, se menciona versiones ya que Cover-Pools fue la primera empresa en

desarrollar y patentar este tipo de cobertores para piscinas, teniendo así una vasta

experiencia en el mercado.

3.9 DEMANDA

La demanda es la cantidad de bienes o servicios que el mercado requiere para

buscar satisfacción de las necesidades individuales o colectivas, quienes además, tienen

la capacidad de pago para realizar la transacción a un precio determinado en el mercado

o fijado por una de las partes.

El principal objetivo del análisis y la cuantificación de la demanda en el estudio

de mercado es determinar las posibilidades reales para que el proyecto pueda

desarrollarse de una manera satisfactoria y sea factible en el mercado de destino.

3.9.1 CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA

Para establecer la demanda que en teoría existe para nuestro producto, en primer

lugar se va a fijar las entidades que forman el mercado objetivo.

El universo que se selecciono fue los establecimientos turísticos de lujo, primera

y segunda categoría dentro de la provincia de Pichicha, dentro de estos estaban

comprendidos Hoteles, Hosterías, Hotel Apartamento, Hostal Residencia, con un total

de 1124 establecimientos de los cuales se realizaron los cálculos y se obtuvo una

muestra de 286 establecimientos a los cuales se realizó la encuesta.

Los establecimientos que se detallaron anteriormente son potenciales clientes ya

que están dentro de la categoría de lujo, primera y segunda clase, establecimientos

pertenecientes a los grupos económicos definidos como medianas y grandes empresas y

por esto serian organizaciones que están en la capacidad de hacer una inversión de esta

clase. Se tiene que tomar en cuenta también que el número de establecimientos

turísticos no es estático en el tiempo y su desarrollo es continuo debido a la mejora de la

45

economía dentro de este mercado. Según el grafico Gráfico No 13 obtenido del

Ministerio de Turismo se realizó el siguiente cuadro. Proyectando los datos históricos

que se obtuvieron por medio de una regresión lineal.

Gráfico 22. Regresión Lineal



Tabla 12. Proyección Crecimiento de Establecimientos Turísticos

Año X Establecimientos Turísticos

2007 1 14.467

2008 2 15.700

2009 3 16.660

2010 4 17.778

2011 5 18.355

2012 6 19.548

2013 7 20.534

2014 8 21.519

2015 9 22.505

2016 10 23.490

2017 11 24.475

2018 12 25.461

2019 13 26.446

2020 14 27.432

2021 15 28.417

2022 16 29.402



46

En el cuadro anterior se calculó la proyección del crecimiento anual, este cálculo

es el que nos indicara el crecimiento de las empresas turísticos y nos ayudara a tener una

idea de cuál será nuestra demanda a futuro.

3.9.1.1 DEMANDA POTENCIAL

La demanda insatisfecha es aquella que no ha sido cubierta por la oferta actual

del mercado, es decir que existe mayor demanda que oferta.

Tabla 13. Proyección de la Demanda Potencial

Año Población Establecimientos

Turísticos que no

Usan Cobertor (77%)

Establecimientos

Turísticos que

Comprarían el

Cobertor (86%)

2013 1.124 865 751

2014 1.181 909 789

2015 1.237 953 827

2016 1.294 996 865

2017 1.351 1040 903

2018 1.407 1084 940

2019 1.464 1127 978

2020 1.521 1171 1016

2021 1.577 1214 1054

2022 1.634 1258 1092



En la encuesta que se realizó a los establecimientos turísticos en la pregunta

número dos se consulta ¿usa algún tipo de cobertor para su piscina? El 23% respondió

que SI y el 77% respondió que NO, este porcentaje de establecimientos que no poseen

ningún tipo de cobertor va a ser nuestro punto de partida para determinar la demanda

potencial, aparte de esto se toma en cuenta también la pregunta número seis que dice

¿Compraría usted un cobertor automático para piscinas? El 86% respondió que SI y el

14% restante respondió que NO. La demanda potencial se va a obtener calculando el

86% de establecimientos que comprarían el producto del 77% de establecimientos que

no tienen ningún tipo de cobertor como se indica en el cuadro anterior (Tabla 13.) el

resultado de esto va a ser nuestra Demanda Potencial

47

3.10 PRODUCCIÓN NACIONAL

Respecto a la producción en el Ecuador de cobertores automáticos de piscinas,

no existe ningún tipo de producción de este producto en nuestro país se ha investigado

en el mercado sin encontrar algún tipo de producción o empresa relacionada con este

campo.

El motivo de esto podría ser la gran inversión y tecnología que se necesitaría

para poner en marcha una producción de estas características en nuestro país.

3.11 MOVIMIENTO DE LA PARTIDA 8479.89.90

Como podemos ver en el cuadro a continuación va a marcar las importaciones de

la partida 8479.89.90 que consta en el Arancel de Importaciones integrado del Ecuador.

Las importaciones han ido creciendo progresivamente desde el año 2006 hasta el

2008, teniendo una notable disminución en el año 2009 de un 35,03%, retomando las

importaciones en el año 2010 con un crecimiento considerable hasta el año 2012.

Los países más importantes de donde proviene la mayor cantidad de

importaciones de los productos clasificados es esta partida son: Estados Unidos en el

primer puesto, en segundo lugar Italia, y tercero China.

Tabla 14. Importaciones De La Partida Arancelaria 8479.89.90 En Toneladas

Métricas

Años TM 2006 1091,78

2007 1351,06

2008 1404,63

2009 912,52

2010 1968,20

2011 2917,17

2012 2372,69

Fuente: Banco Central del Ecuador


En el siguiente cuadro se va a presentar el valor FOB y CIF de las importaciones

de esta partida arancelaria (8479.89.90) en el mismo periodo que se tomó en el cuadro

anterior que es del año 2006 hasta el 2012.

48

En este cuadro se ve que desde el año 2006 al 2012 hubo un incremento

progresivo y evidente de las importaciones, con excepción del periodo 2008 – 2009

donde se ve que tiene una notable disminución del valor CIF en un 23,49%.

Para el año 2010 esto cambia teniendo un incremento del valor CIF en casi un

50% manteniendo un aumento constante hasta cerrar el periodo en el año 2012.

Tabla 15. Importaciones De La Partida Arancelaria 8479.89.90 Valor FOB – CIF

Años Valor FOB Valor CIF

2006 15437,26 16176,12

2007 18148,43 19162,82

2008 13964,38 15017,09

2009 10996,45 11489,45

2010 21613,35 22698,03

2011 27023,36 28350,85

2012 29966,76 31414,03



3.11.1 PROYECCIÓN DE LAS IMPORTACIONES

Esta proyección se va a realizar con los datos de los años 2006 hasta el 2012;

Para realizar el cálculo de estas proyecciones, vamos a aplicar el Modelo Causal que

también se lo conoce como Método de los Mínimos Cuadrados.

Es el que se basa en calcular la ecuación de una curva para una serie de puntos

dispersos sobre una gráfica, curva que se considera el mejor ajuste, entendiéndose por

tal, cuando la suma algebraica de los valores individuales respecto a la media es cero y

cuando la suma del cuadrado de las desviaciones de los puntos individuales respecto a

la media es mínima. (Baca, 2009)

49

Tabla 16. Cálculo de Proyección De Las Importaciones

Años Y X Y*X X²

2006 1091,78 -3 -3275,34 9

2007 1351,06 -2 -2702,12 4

2008 1404,63 -1 -1404,63 1

2009 912,52 0 0,00 0

2010 1968,20 1 1968,20 1

2011 2917,17 2 5834,34 4

2012 2372,69 3 7118,07 9

TOTAL 12018,05 7538,52 28



Tabla 17. Proyección De Importaciones

AÑOS TM

2013 2793,80

2014 3063,03

2015 3332,26

2016 3601,49

2017 3870,73

2018 4139,96

2019 4409,19

2020 4678,43

2021 4947,66

2022 5216,89



50

Como se puede ver en el cuadro anterior, las importaciones de la partida

8479.89.90 (-- Los demás) que consta en el Capítulo 84: Reactores nucleares, calderas,

máquinas, aparatos y artefactos mecánicos; partes de estas máquinas o aparatos.

Partida Sist. Armonizado 8479: Máquinas y aparatos mecánicos con función

propia, no expresados ni comprendidos en otra parte de este Capítulo.

Según las proyecciones realizadas del total de toneladas anuales, tienes un

crecimiento constante en el trascurso de los años y se estima una cantidad para el año

2022 de 52,17 TM, esto quiere decir que el mercado también va a tener un incremento

notable.

3.12 OFERTA DEL PROYECTO

Se puede definir a la oferta como la cantidad de bienes o servicios que un cierto

número de oferentes o productores están dispuestos a ofrecer al mercado a un precio

determinado y en un espacio de tiempo determinado. (Barreno, 2004)

El objetivo es ir cubriendo paulatinamente la demanda potencial iniciando con

un 3% por año hasta alcanzar el periodo de diez años.

Según los datos que se obtuvieron en el estudio de mercado en la proyección que

se realizó para diez años a futuro, la demanda insatisfecha se la va a ir cubriendo en un

3% anual partiendo desde el año 2013 con una cantidad de 22 cobertores automáticos

para piscina en este año esto quiere decir que se debe establecer un cupo de venta de 2

cobertores por mes.

El principal objetivo de cuantificar la oferta es determinar la cantidad de un

producto o servicio que una empresa, organización o economía va a ofrecer al mercado.

51

Tabla 18. Oferta del Proyecto

Año Establecimientos Turísticos

que Comprarían el Cobertor

(86%)

Porcentaje de Demanda a

Cubrir (3%)

2013 751 22

2014 789 23

2015 827 24

2016 865 25

2017 903 26

2018 940 28

2019 978 29

2020 1016 20

2021 1054 32

2022 1092 33



3.13 MARKETING MIX

El marketing mix es un conjunto de herramientas y variables de marketing que

trabajan y se complementan para cumplir con los objetivos de una organización y para

que tenga éxito se debe mantener la coherencia entre sus elementos.

El marketing mix tiene cuatro elementos que lo conforman más conocidos como

las “Cuatro P”.

3.13.1 PRODUCTO

Producto es todo aquello tangible o intangible que se ofrece a un mercado para

su adquisición, uso o consumo y que el comprador acepta, en principio, como algo que

va a satisfacer sus necesidades o deseos. Se puede llamar producto a objetos materiales

o bienes, servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas.

En algunos casos el producto es mucho más que un objeto físico. Es un completo

conjunto de beneficios o satisfacciones que los consumidores perciben cuando compran;

es la suma de los atributos físicos, psicológicos, simbólicos y de servicio.

El producto que se va a ofrecer en este proyecto son: Cobertores Automáticos

para Piscinas.

52

Que consta de un mecanismo de sogas y poleas, que son impulsados por un

motor de alto rendimiento, y un cobertor de resina de vinilo de alto rendimiento que se

contribuyen entre sí haciendo un conjunto para formar el sistema de cobertura de

piscinas.

Tabla 19. Beneficios del Producto

Beneficios del cobertor automático para piscina

Seguridad El cobertor funciona como una cerca horizontal sellando

completamente a la piscina

Fácil Mantenimiento El cobertor mantiene la suciedad fuera dela piscina y reduce

costos de mantenimiento

Conservación de Agua El cobertor impide la evaporación del agua

Reduce el uso de

Químicos

Impide la evaporación de los químicos utilizados en la piscina

Eficiencia Energética El cobertor actúa como un panel solar pasivo ayudando a calentar

el agua de la piscina

Tres cobertores en uno Actúa como cobertor de seguridad, cobertor solar, y se lo utiliza

también en el invierno

Retorno de la Inversión Se puede ahorrar hasta un 70% del costo de operación de la

piscina.



El producto consta de dos garantías, una garantía de por vida para la parte

mecánica del sistema y otra de 7 años que va a cubrir al cobertor de vinilo. Las garantías

se van a detallar en los Anexos 13 y 14.

3.13.2 PRECIO

Es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto o servicio y

satisfacer una necesidad. Es decir, que en el mercado, el precio se fija mediante la ley de

la oferta y la demanda.

El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un

producto (tangible) o servicio (intangible), sino un conjunto de percepciones y

voluntades a cambio de ciertos beneficios reales o percibidos como tales.

Para la fijación del precio se consideran: los precios de la competencia, el

posicionamiento deseado y los requerimientos de la empresa.

53

En la fijación del precio de nuestro producto se va a tomar en cuenta algunos

factores por los cuales el precio va a variar:

El principal factor a tomar en cuenta es el tamaño de la piscina en donde se va a

instalar el sistema, obviamente ya que el precio va a variar dependiendo al

tamaño del cobertor que se va a utilizar.

Otro motivo por el cual el precio puede variar es el tipo de rieles que se va a

utilizar en la instalación del sistema.

Y tercero el tipo de motor que se va a utilizar ya sea eléctrico o hidráulico,

teniendo en cuenta que el motor hidráulico tiene un costo adicional al sistema.

Y no se puede dejar atrás los costos que va a tener adicionales como son el flete

internacional, seguro, tasas aduaneras, impuestos a pagar, y todas las

obligaciones necesarias para la nacionalización del producto.

Tomando en cuenta todos estos factores se va a determinar el precio del

producto instalado en el establecimiento del cliente.

3.13.3 PLAZA O DISTRIBUCIÓN

La distribución del producto hace referencia a la forma en que los productos son

distribuidos hacia la plaza o punto de venta en donde estarán a disposición, serán

ofrecidos o serán vendidos a los consumidores.

En este caso se define dónde comercializar el producto o el servicio que se está

ofreciendo. Se considera el manejo efectivo del canal de distribución, cuando se logra

que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones

adecuadas.

Se trata de la distribución, los intermediarios, la logística, los depósitos o

almacenes regionales, la recepción, procesado, despacho y entrega de pedidos.

Para un fabricante es imposible llegar por sus propios medios a todo tipo de

tiendas o distribuidoras, por lo cual se tiene que hacer esfuerzos para impulsar sus

54

productos a que circulen por los canales de distribución y al mismo tiempo los

consumidores los estén atrayendo al consumo.

En el caso de nuestro proyecto la marca “Cover-Pools” que es la cual nosotros

vamos a manejar, se desenvuelve en el mercado norteamericano y a nivel mundial con

una amplia red de distribuidores directos de la marca ofreciendo el producto.

Los mismos que se mantienen en una constante capacitación de los nuevos

productos que se han lanzado al mercado por parte de la marca, las mejoras realizadas al

sistema, también de cómo realizar de la manera correcta la instalación del producto y el

mantenimiento necesario del mismo, para de esta manera ofrecer un producto de calidad

manejado por personal capacitado.

Después de haber realizado las encuestas se determinaron las siguientes

empresas como competencia; se tiene que aclarar que ninguna de estas, comercializa el

producto que se va a importar.

INSTALCOBRE, ACUACORP, ACUATECNIA, ACUAMAIN, AQUAFINE.

3.13.4 PROMOCIÓN

"La promoción es el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se utilizan

para lograr objetivos específicos, como informar, persuadir o recordar al público

objetivo, acerca de los productos y/o servicios que se comercializan" (Romero, 2009)

De una manera mas simplificada la promoción es toda la publicidad o acciones

que se vayan a realizar para dar a conocer y vender nuestro producto en el mercado

objetivo, dentro de las actividades que se van a realizar tenemos:

La creación de una pagina web de nuestra empresa, ya que en la actualidad este

es un medio muy viable para dar a conocer todos los detalles, beneficios, tipos

de cobertores, las distintas opciones que existen para personalizar el cobertor y

como es el funcionamiento de un producto nuevo como el nuestro. Para la

creacion de esta pagina web se va a contratar el servicio de hosting por parte de

la empresa Favola Hosting el precio anual de este servicio va a ser de $39.00

anuales.

55

Otra manera tambien muy popular para darse a conocer son las redes sociales, se

va a manejar un perfil en facebook con el nombre de C&C Cía. Ltda. y un perfil

ya existente por parte de la empresa contacto ya establecida en Estados Unidos

que es Happy Pool Cover. (https://www.facebook.com/pages/Happy-Pool-

Cover/188090461206781)

Una manera muy factible tambien de dar a conocer nuestro producto sera

participando en ferias destinadas a la construccion e inmobiliaria donde se puede

contactar a empresas constructoras y de esta manera formar relaciones de

negocios y asi expandir nuestro mercado.

Ofreciendo nuestro producto mediante folletos y trípticos publicitarios, en

establecimientos turísticos, en urbanizaciones privadas que tengan un estatus

económico medio alto y alto.

Dando la facilidad a los posibles compradores de observar el funcionamiento de

nuestro producto mediante demostraciones directas de operación del sistema.

56

CAPÍTULO IV

ESTUDIO TÉCNICO

“El estudio técnico analiza la posibilidad de fabricación o comercialización de

un producto en condiciones de tamaño, localización de la unidad productiva, ingeniería,

costos y gastos, todos ellos en lo más óptimo posible” (Meneses, 2001)

4.1 OBJETIVOS

Demostrar la viabilidad técnica del proyecto.

Mediante el análisis de la información recolectada, determinar la localización y

tamaño óptimo del proyecto.

Establecer la infraestructura y equipos necesarios para el desarrollo óptimo del

proyecto.

Especificar el presupuesto de inversión, dentro del cual queden comprendidos

los recursos materiales, humanos y financieros necesarios para su operación.

Determinar las fases de la logística, importación y nacionalización del producto.

4.2 DETERMINACIÓN DELTAMAÑO DEL PROYECTO

En nuestro caso con el tamaño del proyecto nos estamos refiriendo a la

capacidad de producción instalada que se tendrá, ya sea diaria, semanal, por mes o por

año de nuestro producto, y teniendo en cuenta que es un proyecto de importación y

comercialización, se determinará también en base al consumo en el mercado de los

equipos importados e instalados, las inversiones que se van a realizar y costos que

genere el mismo.

4.2.1 TAMAÑO PROPUESTO

Para determinar el tamaño de este proyecto se va a analizar la demanda que se

calculó anteriormente, el tamaño de nuestro proyecto va a ser exactamente igual a la

demanda potencial ya que para cubrir esta demanda en cada establecimiento solo es

necesario un sistema de cobertor de piscinas a menos que dentro de un establecimiento

existan más de una piscina en la cual se quiera instalar el sistema.

57

Lo cual se va a detallar en el siguiente cuadro:

Tabla 20. Calculo de Sistemas a Importar

Año Demanda

Total

Cantidad de Cobertores

Automáticos

2013 22 22

2014 23 23

2015 24 24

2016 25 25

2017 26 26

2018 28 28

2019 29 29

2020 30 30

2021 32 32

2022 33 33



4.2.1.1 PESOS Y DIMENSIONES DE LAS CAJAS

El total de cajas por cada sistema es de; tres cajas y un bulto, y su peso

combinado es de 269 lbs (122 kg) incluido el embalaje, que se van a detallar a

continuación:

58

Bulto No 1: Cobertor de Vinilo

36"x24"x16" pulgadas = 78 Lbs

91,44 x 60,96 x 40,64 centímetros = 35,38 Kg

Gráfico 23. Fotografía de Cobertor de Vinilo y Embalaje


Caja No 1: Tubo Principal, Borde de Arrastre y Rieles

270"x7 "x7 " pulgadas = 131 Lbs


Gráfico 24. Fotografía de Tubo Principal, Borde de Arrastre, Rieles y Embalaje


59

Caja No 2: Motor



Gráfico 25. Fotografía de Motor y Embalaje


60

Caja No 3: Bomba de Agua, Tornillos y Manual



Gráfico 26. Fotografía de Bomba de Agua, Tornillos, Manual y Embalaje


Estos datos solo son un estimado ya que las dimensiones y el peso de las cajas y

el bulto pueden variar dependiendo del pedido de cada cliente.

4.2.2 FACTORES PARA DETERMINAR EL TAMAÑO DEL PROYECTO

Para la determinación del tamaño del proyecto se analizaron y relacionaron una

serie de variables por su incidencia y efecto sobre los costos, rentabilidad, e inversiones

del proyecto, como son: demanda, disponibilidad de insumos, tecnología,

Financiamiento, entre otras.

61

4.2.2.1 DEMANDA

“La demanda es uno de los factores más importantes para condicionar el tamaño

de un proyecto. El tamaño propuesto sólo puede aceptarse en caso de que la demanda

sea claramente superior. Si el tamaño propuesto fuera igual a la demanda, no sería

recomendable llevar a cabo la instalación, puesto que sería muy riesgoso, se puede

quedar con mucha capacidad instalada ociosa, y eso es muy caro.” (Baca, 2009)

La demanda es la base fundamental en la determinación del tamaño del

proyecto, ya que según el estudio de mercado realizado existe un nivel favorable de

demanda y con esto se puede concluir en la factibilidad del proyecto, sin dejar atrás el

análisis relacionado con las variables mencionadas de esto dependerá el éxito o el

fracaso del proyecto.

4.2.2.2 SUMINISTROS E INSUMOS

Para que un proyecto se pueda desarrollar de una manera óptima se requiere de

un abasto suficiente y constante dependiendo de las necesidades de la empresa de

suministros e insumos, debiendo estos cumplir con las expectativas de calidad, cantidad

y tiempos establecidos.

En el caso de nuestro proyecto los suministros que se deberá tener son repuestos

y partes necesarias para el mantenimiento y reparación de los cobertores ya instalados,

ya que no se puede tener un inventario de sistemas completos debido a que cada

cobertor automático de piscinas es ordenado específicamente y con las medidas exactas

de cada piscina esto quiere decir que cada cobertor automático que se ordena va a ser

único.

4.2.2.3 TECNOLOGÍA Y EQUIPOS

La tecnología y los equipos en ciertos casos pueden llegar a ser un limitante en

el desarrollo normal de una empresa ya que no se puede llegar a la producción necesaria

para ser factible. Nuestro proyecto va a importar y comercializar un producto ya

terminado, donde van a intervenir los equipos y la tecnología va a ser cuando el

producto sea vendido y pase a la fase de instalación por parte del personal capacitado.

Donde va a ser necesario el uso de herramientas las cuales va a ser descritas en

el siguiente cuadro:

62

Tabla 21. Herramientas Esenciales para la Instalación o Reparación de Cobertores

Tipo de Herramientas Medida

Llaves

Mixta 1/4"

Mixta 5/16"

Mixta 11/32"

Mixta 3/8"

Mixta 7/16"

Mixta 1/2"

Mixta 9/16"

Adaptador para Racha 7/16"



Racha 3/8"

Llaves Exagonales Juego Estandar

Extensiones

Extension para Taladro 12"

Extension para Racha 12"

Destornilladores

Estrella, normal #3 & #2

Estrella, corto #3 & #2

Estrella para Taladro #3 & #2

Plano, corto #3 & #2

Brocas para Taladro

Broca para Concreto ¼" x 4"

Broca para Concreto ¼" x 12"

Broca para Concreto 5/8"

Broca para Metal 9/64"





Fuente: Manual Técnico “Cover-Pools”


63

Tabla 22. Herramientas Esenciales para la Instalación o Reparación de Cobertores

Tipo de Herramientas Medida

Otros

Avellanador 1/2" or 3/8"

Lima Redonda 6"-8"

Nivel 6"-8"

Flexometro Suave 50'-100'

Flexometro Metal 25'-35'

Cuchilla

Pelacables

Formon 1/2"-3/4"

Sierra

Abrazaderas (3 o 4)

Taipe

Herramientas Eléctricas

Taladro de Martillo 3/8"

Taladro en Angulo ¼"

Sierra Circular Hoja para Madera/Metal

Cable de Extension

Fuente: Manual Técnico “Cover-Pools”


4.2.2.4 FINANCAMIENTO

La ejecución de este proyecto va a ser posible mientras exista el financiamiento

necesario para poner en marcha las actividades de la empresa, estos recursos necesarios

van a proceder de la obtención de un crédito en una institución bancaria o financiera que

nos brinde la mayor confianza y seguridad.

4.2.2.5 ORGANIZACIÓN

Después de haber efectuado un análisis para determinar el tamaño del proyecto

más adecuado, es necesario estructurar como se va a manejar el personal necesario para

cada cargo dentro de la empresa.

4.2.2.5.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

La estructura organizacional son las distintas maneras en que puede ser dividido

el trabajo dentro de una organización para alcanzar luego la coordinación del mismo

orientándolo al logro de los objetivos.

64

Los principales objetivos de la estructura organizacional:

Crear una metodología que permita establecer una estructura organizacional que

garantice el cumplimiento de los objetivos.

Ayuda a facilitar la división del trabajo, la eficiencia y evitar conflictos y

confusiones.

Ayuda a una empresa a aclarar y entender todas las funciones de los demás y el

ámbito de aplicación.

Según lo señalado se llegó a una decisión, que la empresa necesitara de 5

empleados para empezar sus operaciones, es indispensable la contratación de una

secretaria, un contador y un técnico en instalación.

La estructura organizacional de la empresa resultaría de la siguiente manera:



Gerencia General

Departamento

Contable

(Contador)

Departamento de

Comercio Exterior

(Ing. Comercio

Exterior,

Integración y

Aduanas)

Departamento

de Ventas

(Técnico en

Instalación x2)

Secretaria

Gráfico 27. Estructura Organizacional de la Empresa

65

4.3 LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

“El estudio de localización comprende la identificación de zonas geográficas,

que van desde un concepto amplio, conocido como macro localización, hasta identificar

una zona urbana o rural más pequeña , conocida como micro localización, para

finalmente determinar un sitio preciso o ubicación del proyecto.” (Uribe, 2006)

El objetivo principal de la localización de un proyecto es encontrar el lugar más

apto para el desarrollo de la misma, tomando en cuenta diferentes puntos como pueden

ser el menor costo de transporte, mejores facilidades de acceso a servicios básicos,

insumos.

Es esencial tomar una buena decisión en la localización del proyecto ya que

muchas veces depende de esto, el éxito o el fracaso de la empresa.

En la localización del proyecto se toma en cuenta dos factores:

Macro localización

Micro localización

4.3.1 MACRO LOCALIZACIÓN

La Macro localización consiste en hallar la localización optima del proyecto

como un área extensa dentro del cual se ubicaría específicamente la empresa del

proyecto, desde la perspectiva más amplia puede ser un continente, un país, una región

geográfica (Costa, Sierra, Oriente), pero desde una perspectiva más precisa puede ser a

una ciudad, un Distrito, o una Zona.

En nuestro proyecto se tomó la decisión de instalar nuestra empresa en la ciudad

de Quito siendo esta la capital de nuestro país y una de las ciudades más importantes.

Además alberga a la mayor parte de empresas que se manejan en nuestro país y también

a oficinas de los distintos establecimientos turísticos a lo largo de la provincia de

Pichincha.

66

Gráfico 28. Ciudad de Quito

Fuente: Google Maps

4.3.2 MICRO LOCALIZACIÓN

Después de haber realizado la macro localización se procede a establecer la

micro localización, es decidir determinar de una manera precisa cuál va a ser el cantón,

parroquia, y el sector idóneo para establecer la empresa.

Se ha llegado a la conclusión de que el sector norte va a ser el más adecuado

para establecer la empresa dentro de la ciudad de Quito, ya que existe la facilidad de

alquilar una oficina ubicada en las calles José Figueroa y Vallejo Larrea, sector San

Carlos.

4.3.2.1 FACTORES PARA DETERMINAR LA MICRO LOCALIZACIÓN DEL

PROYECTO

Se tomaron en cuenta los siguientes factores para efectuar la decisión en donde

la empresa se va a establecer.

Facilidad para dirigirse a cualquier sector de la ciudad.

Disponibilidad de medios de trasporte.

Disponibilidad de mano de obra.

67

Disponibilidad de agua, energía y otros suministros.

Comunicaciones.

Tabla 23. Micro localización del Proyecto

Factores Peso BELLAVISTA ALTA LA JIPIJAPA

Calificación

Pura

Calificación

Ponderada

Calificación

Pura

Calificación

Ponderada

Ubicación Estratégica 0,4 10 4 8 3,2

Vías de Acceso 0,1 9 0,9 8 0,8

Medios de Transporte 0,1 8 0,8 8 0,8

Servicios Básicos 0,2 10 2 10 2

Costo de Arriendo 0,2 7 1,4 8 1,6

Total 1

9,1

8,4



Por los datos obtenidos en el cuadro anterior, se llegó a la conclusión que la

empresa se va a establecer en la Provincia de Pichincha, Cantón Quito, Ciudad de

Quito, Parroquia Cotocollao, sector norte de la ciudad en las calles José Figueroa y

Vallejo Larrea, en una oficina de 35 m2 de construcción, consta también con una

bodega en la planta baja para almacenar los sistemas e insumos necesarios, parqueadero,

servicios básicos por el cual se cancelara la suma de $ 300 dólares mensuales.

La oficina se encuentra cerca de instituciones bancarias, centros comerciales, por

lo tanto el proyecto se va a ubicar en un buen sector dentro de la ciudad ofreciendo las

facilidades necesarias para el desarrollo del mismo.

68

Gráfico 29. Localización de la Empresa

Fuente: Google Maps

4.4 INGENIERÍA DEL PROYECTO

“El objetivo general del estudio de ingeniería del proyecto es resolver todo lo

concerniente a la instalación y el funcionamiento de la planta. Desde la descripción del

proceso, adquisición de equipo y maquinaria, se determina la distribución óptima de la

planta, hasta definir la estructura de organización y jurídica que habrá de tener la planta

productiva.” (Baca, 2009)

Se refiere a todo lo que se tiene que ejecutar para que la empresa se ponga en

marcha y empiece sus operaciones.

4.4.1 DISTRIBUCIÓN DE LA EMPRESA

La oficina que se va a utilizar para el desempeño de la empresa, que fue elegida

en la micro localización es la siguiente detallada en el Grafico No 4.4 y 4.5, además de

lo que se puede ver en los planos la oficina dispone de estacionamiento para dos

vehículos, un área de carga y descarga, y una bodega suficiente para almacenar las

herramientas e insumos necesarios para realizar los trabajos.

69

Gráfico 30. Distribución de las Instalaciones


Gráfico 31. Distribución de las Instalaciones 3D


4.4.2 FLUJO GRAMA DEL PROCESO

A continuación se va a detallar todo el proceso necesario para la importación de

los cobertores automáticos para piscinas, desde las bodegas del fabricante hasta la

instalación del producto en el establecimiento del cliente.

70

Flujograma de Proceso

IMPORTADOR EXPORTADOR OPERADOR LOGISTICO AGENTE DE ADUANASERVICIO NACIONAL DE

ADUANAIM

PORT

AC

ION

Inicio

Pedir cotización a la empresa

proveedora

Cotizaciones

Analizar precios y calidad del producto del proveedor

Aprueba la cotización

Elabora Orden de Pedido

Contactar al cliente – Realiza las mediciones de la piscina

Orden de pedido

Se confirma el pedido al proveedor

Se acepta la orden de pedido – Se envian

documentos

Factura comercialLista de empaque

Se verifican si los documentos están correctos

Correctos? Solicitar CorrecciónNo

Se realiza la trasferencia del total a pagar al proveedor

Si

Si

No

Se informa la fecha estimada de entrega de la carga

71

Flujograma de Proceso

IMPORTADOR EXPORTADOR OPERADOR LOGISTICO AGENTE DE ADUANASERVICIO NACIONAL DE

ADUANAIM

PORT

AC

ION

Contactar una empresa de transporte internacional y

solicitar una cotización

Factura comercialLista de empaque

Se realiza la cotizacion dependiendo de las caracteristicas de la carga

Cotización

Aprueba la Cotización ?

No

Se entrega al embarcador la información del proveedor

Si

Retira la carga y se realizan los tramites de exportación

Se embarca al mercaderia y se

realizan tramites de exportacion

Guía AéreaGenerar seguro de transporte

Esperar la llegada de la mercancía

Genera manifiesto de carga en el sistema de aduanas

Se recibe el manifiesto de carga

Contratar un agente afianzado yEntregar documentos al agente

-Factura comercial-Lista de empaque-Guia Aerea-Orden de Pedido-Seguro

Revisar los documentos y

elaborar el DAU y el DAVDAV

DAV Revisada y Firmada

Envía la documentación a la SENAE

Analiza toda la documentación recibida

Se determina un numero de refrendo y se informa el tipo

de aforo que se realizara

Se realiza el proceso de Aforo

Se formula la liquidación de impuesto

Recibe la confirmación y la fecha máxima de pago

Revisa la liquidación enviada por la SENAE

Se realiza el pago

Se autoriza el despacho de la mercancía

Entrega la mercadería con toda la documentación

necesaria

Se verifica que la mercancia este en buen estado y los tramites esten en regla

Realiza la instalacion del sistema en el estalbecimiento

del clienteFin

72

4.5 BASE LEGAL

La base legal se refiere a todos los documentos legales que, sirven para sustentar

cualquier actividad que se quiera realizar, en el caso de nuestro proyecto a ejecutar, una

actividad empresarial.

4.5.1 BASE LEGAL PARA LA CREACIÓN DE LA COMPAÑÍA

4.5.1.1 LEY DE COMPAÑÍAS

Art. 1.- Contrato de compañía es aquél por el cual dos o más personas unen sus

capitales o industrias, para emprender en operaciones mercantiles y participar de sus

utilidades.

Este contrato se rige por las disposiciones de esta Ley, por las del Código de

Comercio, por los convenios de las partes y por las disposiciones del Código Civil. (Ley

de Compañías, 1999)

Nota: Incluido Fe de Erratas, publicada en Registro Oficial No. 326 de 25 de

Noviembre de 1999.

Art. 4.- El domicilio de la compañía estará en el lugar que se determine en el

contrato constitutivo de la misma (…) (Ley de Compañías, 1999)

Art. 5.- Toda compañía que se constituya en el Ecuador tendrá su domicilio

principal dentro del territorio nacional.

Art. 15.- Los socios podrán examinar los libros y documentos de la compañía

relativos a la administración social, pero los accionistas de las compañías anónimas, en

comandita por acciones y de economía mixta, solo tendrán derecho a que se les confiera

copia certificada de los balances generales, (…) (Ley de Compañías, 1999)

Art. 16.- La razón social o la denominación de cada compañía, que deberá ser

claramente distinguida de la de cualquiera otra, constituye una propiedad suya y no

puede ser adoptada por ninguna otra compañía. (Ley de Compañías, 1999)

73

4.5.1.2 COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA

El tipo de compañía que se va a constituir en este proyecto es del tipo de

compañía limitada se va a constituir entre tres personas, el nombre de la compañía a

establecer será C&C Cía. Ltda. Por lo cual se va a realizar un Acta de Constitución de la

Empresa notariada.

Art. 92.- La compañía de responsabilidad limitada es la que se contrae entre tres

o más personas, que solamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto

de sus aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razón social o

denominación objetiva, a la que se añadirán, en todo caso, las palabras "Compañía

Limitada" o su correspondiente abreviatura. Si se utilizare una denominación objetiva

será una que no pueda confundirse con la de una compañía preexistente. Los términos

comunes y los que sirven para determinar una clase de empresa, como "comercial",

"industrial", "agrícola", "constructora", etc., no serán de uso exclusive e irán

acompañadas de una expresión peculiar. (Ley de Compañías, 1999)

Art. 94.- La compañía de responsabilidad limitada podrá tener como finalidad la

realización de toda clase de actos civiles o de comercio y operaciones mercantiles

permitida por la Ley, excepción hecha de operaciones de banco, segura, capitalización y

ahorro.

Art. 95.- La compañía de responsabilidad limitada no podrá funcionar como tal

si sus socios exceden del número de quince, si excediere de este máximo, deberá

transformarse en otra clase de compañía o disolverse.

Art. 96.- El principio de existencia de esta especie de compañía es la fecha de

inscripción del contrato social en el Registro Mercantil.

Art. 102.- El capital de la compañía estará formado por las aportaciones de los

socios y no será inferior al monto fijado por el Superintendente de Compañías. Estará

dividido en participaciones expresadas en la forma que señale el Superintendente de

Compañías.

Al constituirse la compañía, el capital estará íntegramente suscrito, y pagado por

lo menos en el cincuenta por ciento de cada participación. Las aportaciones pueden ser

en numerario o en especie y, en este último caso, consistir en bienes muebles o

74

inmuebles que correspondan a la actividad de la compañía. El saldo del capital deberá

integrarse en un plazo no mayor de doce meses, a contarse desde la fecha de

constitución de la compañía.

“La compañía de responsabilidad limitada se constituye con un capital mínimo

de cuatrocientos dólares de los Estados Unidos de América. El capital deberá suscribirse

íntegramente y pagarse al menos en el 50% del valor nominal de cada participación. Las

aportaciones pueden consistir en numerario (dinero) o en especies (bienes) muebles o

inmuebles e intangibles, o incluso, en dinero y especies a la vez. En cualquier caso las

especies deben corresponder a la actividad o actividades que integren el objeto de la

compañía. Si la aportación fuere en especie, en la escritura respectiva se hará constar el

bien en que consista, su valor, la transferencia de dominio a favor de la compañía y las

participaciones que correspondan a los socios a cambio de las especies aportadas.

(Superintendencia deCompañías, 2009)

Art. 103.- Los aportes en numerario se depositarán en una cuenta especial de

"Integración de Capital", que será abierta en un banco a nombre de la compañía en

formación. Los certificados de depósito de tales aportes se protocolizarán con la

escritura correspondiente. Constituida la compañía, el banco depositario pondrá los

valores en cuenta a disposición de los administradores.

Art. 137.- La escritura de constitución será otorgada por todos los socios, por si

o por medio de apoderado. En la escritura se expresará:

1. Los nombres, apellidos y estado civil de los socios, si fueren personas

naturales, o la denominación objetiva o razón social, si fueren personas jurídicas

y, en ambos casos, la nacionalidad y el domicilio;

2. La denominación objetiva o la razón social de la compañía;

3. El objeto social, debidamente concretado;

4. La duración de la compañía;

5. El domicilio de la compañía;

75

6. El importe del capital social con la expresión del número de las

participaciones en que estuviere dividido y el valor nominal de las mismas;

7. La indicación de las participaciones que cada socio suscriba y pague en

numerario o en especie, el valor atribuido a éstas y la parte del capital no

pagado, la forma y el plazo para integrarlo;

8. La forma en que se organizará la administración y fiscalización de la

compañía, si se hubiere acordado el establecimiento de un órgano de

fiscalización, y la indicación de los funcionarios que tengan la representación

legal;

9. La forma de deliberar y tomar resoluciones en la junta general y el modo de

convocarla y constituirla; y,

10. Los demás pactos lícitos y condiciones especiales que los socios juzguen

conveniente establecer, siempre que no se opongan a lo dispuesto en esta Ley.

Art. 138.- La aprobación de la escritura de constitución de la compañía será

pedido al Superintendente de Compañías por los administradores o gerentes o por la

persona en ella designada. Si éstos no lo hicieren dentro de los treinta días de suscrito el

contrato, lo hará cualquiera de los socios a costa del responsable de la omisión.

Art. 139.- Los administradores o los gerentes podrán ser designados en el

contrato constitutivo o por resolución de la junta general. Esta designación podrá recaer

en cualquier persona, socio o no, de la compañía. (Ley de Compañías, 1999)

4.5.2 ENTIDADES RELACIONADAS

En el proceso de importación y comercialización del producto van a intervenir

las siguientes entidades:

4.5.2.1 SERVICIO DE RENTAS INTERNAS

El Servicio de Rentas Internas es una entidad técnica y autónoma que tiene la

responsabilidad de recaudar los tributos internos establecidos por Ley mediante la

aplicación de la normativa vigente. Su finalidad es la de consolidar la cultura tributaria

en el país a efectos de incrementar sostenidamente el cumplimiento voluntario de las

76

obligaciones tributarias por parte de los contribuyentes. (Servicio de Rentas Internas,

2012)

4.5.2.2 MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD (MIPRO)

El Ministerio de Industrias y Productividad tiene como objetivo, fomentar el

desarrollo del sector productivo, industria y artesanal, elevar sostenidamente la

capacidad tecnológica y la competitividad de la industria ecuatoriana para fortalecer su

posicionamiento en el mercado interno y hacer posible su participación creciente en los

mercados internacionales.

4.5.2.3 MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES, COMERCIO E

INTEGRACIÓN (MRECI)

El Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración (MRECI) es el

rector de la política internacional y es responsable de la gestión y coordinación de la

misma, la integración latinoamericana y el comercio exterior respondiendo a los

intereses del pueblo ecuatoriano, al que le rendirá cuentas de sus decisiones y acciones

en cumplimiento de los principios constitucionales y de las normas del derecho

internacional, en el marco de los planes nacionales de desarrollo. (Ministerio de

Relaciones Exteriores, Comercio e Integración, 2012)

4.5.2.4 SERVICIO NACIONAL DE ADUANA DEL ECUADOR (SENAE)

El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador es una empresa estatal,

autónoma y moderna, orientada al servicio. Es una parte activa del que hacer nacional e

internacional, facilitadores del Comercio Exterior, con un alto nivel profesional, técnico

y tecnológico.

El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador está en constante innovación, y

perfeccionamiento de los procesos, con el objetivo de brindar la mejor calidad en el

servicio al usuario. (SENAE, 2011)

77

CAPÍTULO V

LOGÍSTICA DE COMERCIO EXTERIOR

“Podemos definir la logística empresarial como el conjunto de

actividades que optimizan el flujo de productos, desde las compras a las empresas

proveedoras hasta la entrega de los productos terminados y los flujos inversos que de

ello se deriven, así como los flujos de información generados por este proceso, que

permiten cumplir con la satisfacción del cliente al mínimo coste.” (Cánovas, 2013)

En conclusión es el proceso de planificación, operación y control para tener un

producto justo a tiempo en el lugar correcto y en cantidades exactas al menor costo

posible. Es el punto funcional que proporciona el movimiento físico de artículos de las

fuentes de las materias primas a las fábricas, de las fábricas a los almacenes y de los

almacenes a los clientes optimizando costos y tiempo.

DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

Es el proceso logístico a nivel internacional en el cual se mueve una mercancía

desde la fase de producción hasta la distribución final, abaratando costos y en el menor

tiempo posible, traspasando fronteras.

5.1 INFORME DE CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

Según la regla de clasificación arancelaria 3 b) se puede determinar que la

partida arancelaria que se va a utilizar para la importación del cobertor automático para

piscinas es la 8479.89.90

Se tiene que mencionar que esta partida arancelaria no tiene ninguna restricción

para el ingreso al país.

Sección XVI: Máquinas y aparatos, material eléctrico y sus partes; aparatos de

grabación o reproducción de sonido, aparatos de grabación o reproducción de

imagen y sonido en televisión, y las partes y accesorios de estos aparatos.

Capítulo 84: Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos

mecánicos; partes de estas máquinas o aparatos.

78

Partida Sist. Armonizado 8479: Máquinas y aparatos mecánicos con función

propia, no expresados ni comprendidos en otra parte de este Capítulo.

SubPartida Sist. Armoniz. 847989: - - Los demás:

SubPartida Regional 84798990:- - - Los demás (SENAE, 2013)

Gráfico 32. Clasificación Arancelaria

Gráfico 33. Impuesto y Aranceles de la partida 8479.89.90

Fuente: SENAE

79

5.2 FICHA TÉCNICA DEL PRODUCTO

Características y datos principales del producto.

Tabla 24. Ficha Técnica de los Cobertores Automáticos para Piscina

Ficha Técnica del Producto

Descripción Comercial del Sistema Cobertor Automático para Piscinas

Sub partida Arancelaria 8479.89.90

País de Origen Estados Unidos

País de Exportación Estados Unidos

Fabricante Cover-Pools

Empresa Exportadora Cover-Pools

Cantidad de Cajas a Importar 3 Cajas y 1 Bulto por cada Sistema

Peso Total 269 lbs o 122 kg

País de Importación Ecuador

Transporte Aéreo

Puerto de Embarque Aeropuerto Internacional de Miami

Puerto de Desembarque Aeropuerto Internacional de Quito



5.3 NEGOCIACIÓN

La negociación es un proceso por el cual las partes involucradas resuelven

conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o también

colectivas, procurando obtener resultados que sirvan a sus intereses.

En nuestro caso en la negociación entre exportador e importador se van a hablar

y llegar a un acuerdo de ciertos puntos, como son el precio del producto, el Incoterm

que se va a utilizar, la forma en la cual se va a realizar el pago, el tiempo establecido en

la entrega del producto.

5.3.1 INCOTERMS

Las reglas Incoterms son un conjunto de términos comerciales de tres letras que

reflejan usos empresariales en los contratos de compra y venta internacional de

mercancías, estas reglas describen principalmente las tareas, costos y riesgos que

implican la entrega de mercancías de los vendedores a los compradores.

80

Incoterms (International Commerce Terms) que traduciendo al español seria

Términos de Comercio Internacional, son un total de once términos publicados por la

CCI (Cámara de Comercio Internacional), con sede en Paris, Su primera versión fue en

el año 1936 y posteriormente, se han ido realizando sucesivas revisiones y

actualizaciones normalmente cada diez años, hasta la que está actualmente vigente que

es la del año 2010. (Incoterms 2010)

Los Incoterms 2010 es la 8ª versión que entro en vigor desde el 01 de Enero del

2011 y previsiblemente este en vigencia hasta el 31 de Diciembre del 2020, son de

aplicación voluntaria y se encarga de regular las obligaciones por parte del vendedor y

del comprador en una compraventa internacional

La finalidad de los Incoterms es definir con precisión las siguientes

obligaciones:

Lugar de entrega de las mercancías ¿Donde? (lugar físico) y ¿Cómo?

(descargada o preparada para la descarga).

Documentos que el exportador tiene que facilitar al importador.

Transmisión de riesgo en el trasporte de la mercancía.

Reparto de costes logísticos entre el vendedor (exportador) y comprador

(importador) en origen, internacionales y en destino.

Los Incoterms 2010 se clasifican en dos grupos de acuerdo al modo de

transporte, siete Incoterms se pueden utilizar con cualquier tipo de transporte y los

cuatro estantes son exclusivamente utilizados para el trasporte marítimo.

Lo cual se detalla a continuación en el siguiente cuadro:

81

Tabla 25. Clasificación de Incoterms 2010

Siglas Incoterms Tipo de

Transporte

Pago Transporte

Principal

Transmisión

Riesgo Transporte

EXW Ex Works

(En Fabrica)

Multimodal Comprador Origen

FCA Free Carrier

(Franco transportista)

Multimodal Comprador Origen

CPT Carriage Paid To

(Transporte pagado hasta)

Multimodal Vendedor Origen

CIP Carriage and Insurance Paid To

(Transporte y seguro pagados

hasta)

Multimodal Vendedor Origen

DAT Delivered At Terminal

(Entregada en terminal)

Multimodal Vendedor Destino

DAP Delivered At Place

(Entregada en lugar)


DDP Delivered Duty Paid

(Entregada derechos pagados)


FAS Free Alongside Ship

(Franco al costado del buque)

Marítimo Comprador Origen

FOB Free On Board

(Franco a bordo)

Marítimo Comprador Origen

CFR Cost And Freight

(Coste y flete)

Marítimo Vendedor Origen

CIF Cost, Insurance And Freight

(Coste, seguro y flete)

Marítimo vendedor Origen

Fuente: http://www.globalnegotiator.com


Las reglas Incoterms 2010 especifican cuál de las partes en el contrato de

compraventa tiene la obligación de encargarse del trasporte o del seguro, también de

cuando el vendedor entrega la mercancía al comprador y de que costos se

responsabilizara cada una de las partes.

En la versión de los Incoterms 2010 disminuyo el número ya que de los

incoterms anteriores, se anularon cuatro términos y se incrementaros dos.

82

Incoterms salientes:

DAF (Delivered at Frontier – Entrega en Frontera).

DES (Delivered Ex Ship – Entregada sobre Buque).

DEQ (Delivered Ex Quay – Entregada en Muelle).

DDU (Delivered Duty Unpaid – Entregada Derechos no Pagados).

Incoterms nuevos:

DAT (Delivered At Terminal -Entregada en terminal).

DAP (Delivered At Place -Entregada en lugar).

5.3.1.1 SELECCIÓN DEL INCOTERM

En el proceso de negociación se llegó a un acuerdo que para la importación se va

a utilizar el Incoterm EXW (Ex Works – En fábrica) ya que el exportador (vendedor)

en este caso “Cover - Pools” va a entregar el producto en las bodegas de su fábrica

establecida en Salt Lake City, Utah, Estados Unidos hasta el Aeropuerto Internacional

de Miami.

Para este caso se va a utilizar el Incoterm EXW ya que el vendedor nos va a

facilitar el contacto del transporte interno de la mercadería pero el importador va a ser el

que se responsabiliza del pago de este flete.

Se puede utilizar para cualquier tipo de carga (carga general, completa o

grupaje) y también con diferentes medios de pago (transferencia bancaria, crédito

documentario, etc.).

En el Incoterm EXW, el comprador debe realizar los trámites y asumir los costes

del despacho de exportación y, por tanto, es responsable de obtener los documentos

necesarios para ello. Los trámites del despacho de importación los realiza el comprador

también.

83

5.3.2 CONDICIONES DE PAGO

El pago de la importación del cobertor automático para piscinas se lo va a

realizar con un Transferencia Directa por medio de una entidad bancaria, del total de la

factura comercial, el momento en el que la mercadería se entregue en el lugar pactado.

Y en un futuro se podría solicitar un crédito al exportador “Cover - Pools” en el

caso de ser necesario.

5.4 REQUISITOS PREVIOS A LA IMPORTACIÓN

Para que una persona jurídica pueda registrarse en el Servicio Nacional de

Aduana del Ecuador, como importador tiene que obligatoriamente cumplir con los

documentos y procesos detallados a continuación.

5.4.1 PATENTE MUNICIPAL

La obtención de la Patente Municipal es un requisito previo para solicitar el

Registro Único de Contribuyentes (RUC); la exigencia de este documento se sustenta en

base a los artículos 546 y 551 del Código Orgánico de Organización, Autonomía y

Descentralización (COOTAD), conjuntamente con la Ordenanza Metropolitana 339.

5.4.2 REGISTRO ÚNICO DE CONTRIBUYENTES (RUC)

“Como primer paso, para identificar a los ciudadanos frente a la Administración

Tributaria, se implementó el Registro Único de Contribuyentes (RUC), cuya función es

registrar e identificar a los contribuyentes con fines impositivos y proporcionar

información a la Administración Tributaria.

El RUC corresponde a un número de identificación para todas las personas

naturales y sociedades que realicen alguna actividad económica en el Ecuador, en forma

permanente u ocasional o que sean titulares de bienes o derechos por los cuales deban

pagar impuestos.

El número de registro está compuesto por trece números y su composición varía

según el Tipo de Contribuyente.

84

El RUC registra información relativa al contribuyente como por ejemplo: la

dirección de la matriz y sus establecimientos donde realiza la actividad económica, la

descripción de las actividades económicas que lleva a cabo, las obligaciones tributarias

que se derivan de aquellas, entre otras.” (Servicio nacional de Rentas Internas, 2013)

Para obtener el Registro Único de Contribuyentes (RUC) que es un requisito

importante antes de registrarse en el SENAE se tiene que presentar los siguientes

documentos.

Personas Naturales:

Original y copia de la cédula de identidad o de ciudadanía.

Presentación del certificado de votación del último proceso electoral.

Original y copia de cualquiera de los siguientes documentos:

o Planilla de servicio eléctrico, consumo telefónico, o consumo de agua

potable a nombre del contribuyente, de uno de los últimos tres meses

anteriores a la fecha de realización del trámite.

o Pago del servicio de TV por cable, telefonía celular o estados de cuenta a

nombre del contribuyente de uno de los últimos tres meses anteriores a la

fecha de inscripción

o Comprobante del pago del impuesto predial del año actual o del año

inmediatamente anterior

o Copia del contrato de arrendamiento legalizado o con el sello del juzgado

de inquilinato vigente a la fecha de inscripción.

Personad Jurídicas:

Formulario RUC-01-A y RUC -01-B suscritos por el representante legal

Original y copia, de la escritura pública de constitución o domiciliación inscrita

en el Registro Mercantil

Original y copia, de la escritura pública de constitución inscrita en el Registro

Mercantil

Original y copia, de la escritura pública o del contrato social otorgado ante

notario o juez.

85

Original y copia, del nombramiento del representante legal inscrito en el

Registro Mercantil.

Original y copia, del nombramiento del representante legal, notarizado y con

reconocimiento de firmas.

Original y copia de la hoja de datos generales otorgada por la Super. de

Compañías

5.4.3 REGISTRO COMO IMPORTADOR ANTE EL SENAE

“Pueden Importar todas las Personas Naturales o Jurídicas, ecuatorianas o

extranjeras radicadas en el país que hayan sido registrados como importador en el

sistema ECUAPASS y aprobado por el Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador.”

(SENAE, Aduana del Eccuador, 2013)

Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se deberá:

Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y autenticación

otorgados por las siguientes entidades:

o Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/

o Security Data: http://www.securitydata.net.ec/

Registrarse en el portal de ECUAPASS: http://www.ecuapass.aduana.gob.ec

Aquí se podrá:

o Actualizar base de datos

o Crear usuario y contraseña

o Aceptar las políticas de uso

o Registrar firma electrónica (SENAE, Aduana del Eccuador, 2013)

http://www.eci.bce.ec/web/guest/

http://www.securitydata.net.ec/

http://www.ecuapass.aduana.gob.ec/

86

5.4.4 CERTIFICADO DIGITAL PARA FIRMA ELECTRÓNICA Y

AUTENTICACIÓN

Es la equivalencia digital de la firma manuscrita, tiene la misma validez legal y

se encuentra amparada por la Ley de Comercio Electrónico, Firmas Electrónicas y

Mensajes de Datos.

Desde el punto de vista técnico, la firma es un conjunto de datos digitales que se

añaden a un archivo digital y que se obtienen del cifrado del mismo mediante programas

computacionales.

Gráfico 34. Esquema de Funcionamiento de la Firma Electrónica

Fuente: http://www.informatica.gob.ec/sistemas/transversales/firma-electronica

La firma digital permite la transacción segura de documentos y operaciones en

aplicaciones computacionales garantizando los siguientes aspectos:

Identidad, reconoce unívocamente a un emisor como autor del mensaje.

Integridad, el documento no puede ser alterado de forma alguna durante la

transmisión.

No repudio, el emisor no puede negar en ningún caso que un documento no fue

firmado.

Confidencialidad, solo las partes puedan leer el documento (si fuera el caso).

87

Uso de la Firma Electrónica

Con la firma electrónica pueden realizarse diferentes tipos de transacciones a

través de la Internet sin necesidad de desplazarse, ni hacer filas de forma que los

trámites públicos se agilitan aumentando la transparencia, lo que se traduce en ahorros

significativos de tiempo y dinero. Las aplicaciones de la firma digital son diversas. Se

cita algunas de ejemplo a continuación:

Compras públicas Gestión documental Operaciones bancarias Dinero (pago) electrónico Balances electrónicos Trámites judiciales y notariales Comercio electrónico Facturación electrónica (Secretaría Nacional de la Administración Pública,

2013)

En el caso de nuestra empresa se va a necesitar solo un certificado para el

encargado de las importaciones, para obtener el certificado digital existen dos

instituciones en el país que brindan este servicio, las cuales son:

Banco Central del Ecuador

Las tarifas de los certificados de firma electrónica de acuerdo a la Resolución

No.BCE-066-2013, son las siguientes:

Tabla 26. Tarifa de los Certificados de Firma Electrónica

Emisión del Certificado de Firma

Electrónica (token)

$ 30,00 + IVA

Dispositivo Portable Seguro – Token $ 35,00 + IVA

TOTAL $ 65,00 + IVA

Renovación del Certificado (válido

por 2 años)

$ 20,00 + IVA



Este valor se lo cancelar mediante trasferencia interbancaria, a la cuenta

corriente de la entidad de certificación de la oficina en la que retirará su certificado:

Quito: Cta. Cte. 01820054 SPI-BCE Entidad de Certificación UIO Sub línea 10103 y

tendrá una valides de 2 años.

88

Paso 1:

Ingresar a la página web del Banco Central del Ecuador (http://www.bce.fin.ec/),

en el menú principal ingresar en la opción Certificación Electrónica, dentro de esta

opción accedemos a Solicitud de Certificado y llenamos los datos que nos pide.

Tipo de certificado para su solicitud.

Tipo de contenedor para su certificado

Lugar de entrega del certificado

Tipo de Identificación

Paso 2:

Escanear y subir los siguientes documentos:

Copia de Cédula o pasaporte a Color.

Copia de Papeleta de votación actualizada.

Copia del nombramiento o certificado laboral firmado por el Representante

Legal.

Autorización firmada por el Representante Legal.

(B. C. Ecuador , 2012)

Security Data

El costo del certificado en esta institución es de $69 dólares + IVA que se los

debe cancelar el momento de la firma del contrato, los requisitos son los siguientes:

Original o copia certificada (notariada) del Registro único de contribuyentes

(RUC) de la empresa.

Original o copia certificada (notariada) del Registro único de Proveedores (RUP)

de la empresa en caso de Disponerlo.

Original o Copia certificada y legible del nombramiento del representante legal

adjuntando copia clara de la cédula de ciudadanía del mismo.

Original del Certificado de Cumplimiento de Obligaciones emitido por la

Superintendencia de Compañías u Original o copia certificada (notariada) de

constitución de la Empresa solicitante.

Original de la Autorización firmada por el representante legal.

http://www.bce.fin.ec/

89

Formulario de solicitud lleno y firmado.

Presentarse en Entidad que le proporcionó la cita físicamente para firmar el

contrato, validar la identidad y emisión del certificado.

(SecurityData, 2013)

5.4.5 REGISTRO EN ECUAPASS

Una vez que se ha obtenido el certificado digital de firma electrónica se procede

al registro en el ECUAPASS que es el nuevo sistema aduanero ecuatoriano que

permitirá a los Operadores de Comercio Exterior poder realizar todas sus operaciones

aduaneras de importación y exportación.

Después de haber obtenido el Certificado Digital se debe realizar el siguiente

proceso de registro:

1. Se ingresa en la página web del ECUAPASS (www.ecuapass.aduana.gob.ec), en

la opción Solicitud del Uso, seleccionamos la primera opción del menú

Solicitud del Uso Datos (Representante), misma que desplegara un formulario

donde debemos ingresar los siguientes datos:

• Información de empresa

• RUC empresa

• Razón Social

• Dirección de empresa

• Teléfono empresa

• Información de representante

• ID. Usuario

• Doc. Identificación

• Nombre Usuario

• Contraseña

• Preguntas de Clave1



• Provincia

• Ciudad

• Dirección

• Teléfono 1

• Teléfono 2

• Celular

• Fax

• Correo Electrónico

• Posición

• SENAE Correo Electrónico

• Opción para recibir SMS

• Tipo OCE’s

• Identificación única de certificado digital


2. Presentar ante la aduana los documentos de respaldo requeridos. (Solo para

representante legal)

90

3. Esperar a que aduana valide la información. (Solo para representante legal)

4. Esperar la aprobación de uso. (Solo para representante legal)

5. Registrar a usuarios adicionales.

6. El representante legal debe aprobar las solicitudes de los usuarios adicionales.

7. El representante legal debe habilitar las distintas opciones de uso a los usuarios

adicionales, ya que todas vienen bloqueadas de manera predeterminada.

5.5 PROCEDIMIENTO DE IMPORTACIÓN

Importación es el transporte legítimo de bienes y servicios nacionales exportados

por un país, pretendidos para el uso o consumo interno de otro país. Las importaciones

pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con

propósitos comerciales. Las importaciones son generalmente llevadas a cabo bajo

condiciones específicas, en este proceso van a intervenir una serie de subprocesos como

la logística, el transporte de la carga, los trámites aduaneros necesarios ya sea en origen

o destino, nacionalización de la mercadería, bodegaje, y traslado de puerto, aeropuerto

hasta las instalaciones del importador.

5.5.1 IMPORTACIÓN A CONSUMO

Según el Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones (COPCI)

en el Libro V, Titulo II, Capítulo VII, Sección I.

Regímenes de Importación.

Art. 147.- Importación para el consumo.- Es el régimen aduanero por el cual

las mercancías importadas desde el extranjero o desde una Zona Especial de Desarrollo

Económico pueden circular libremente en el territorio aduanero, con el fin de

permanecer en él de manera definitiva, luego del pago de los derechos e impuestos a la

importación, recargos y sanciones, cuando hubiere lugar a ellos, y del cumplimiento de

las formalidades y obligaciones aduaneras. (COPCI, 2010)

Y mediante el Reglamento al Título de la Facilitación Aduanera para El

Comercio, del Libro V Del COPCI.- Art. 120 dice que:

http://es.wikipedia.org/wiki/Transporte

91

Art. 120.- Importación para el consumo.- Es el régimen aduanero de ingreso

definitivo de mercancías al país, cuyos procedimientos para su aplicación serán

establecidos por el Director General del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. Las

mercancías ingresadas bajo este régimen podrán circular libremente en el Territorio

ecuatoriano una vez satisfecha la obligación tributaria aduanera.

Las mercancías declaradas al régimen aduanero de importación para el consumo

se considerarán mercancías nacionalizadas, una vez satisfecha la obligación tributaria

aduanera. (Reglamento al Título de la Facilitación Aduanera para El Comercio, del

Libro V Del COPCI.- Art. 120)

5.5.2 DOCUMENTOS Y TRÁMITES PARA IMPORTAR

El procedimiento de importación inicia con la tramitación y recolección de los

siguientes documentos:

5.5.2.1 NOTA DE PEDIDO

Es el documento que utilizan las empresas o comercializadoras para que a través

de él los clientes soliciten las mercaderías deseadas. Se extiende por duplicado o

triplicado, el original queda para la empresa proveedora y la copia se entrega al cliente

para que pueda controlar su pedido.

En este documento se indica la cantidad, calidad, precio unitario y condiciones

en que se solicita las mercaderías en calidad de compra.

El formato de la nota de pedido no es uniforme, depende de cada empresa o de

las necesidades que tienen las mismas, Anexo No 1 en el caso de este proyecto la nota

de pedido va a constar de las siguientes partes:

92

1. Membrete (Nombre o razón social

de la empresa seguida de dirección

y teléfono)

2. Numeración correlativa

3. Lugar y fecha en que se hace el

pedido

4. Lugar de Embarque

5. Lugar de Destino

6. Vía de Transporte

7. Peso Neto

8. Peso Bruto

9. Nombre o razón social del cliente

10. Dirección del cliente

11. Condiciones del pedido

12. Longitud de la Piscina

13. Ancho de la Piscina

14. Tipo de Rieles

15. Tipo de Sistema (Hidráulico o

Eléctrico )

16. Color del Cobertor

17. Cantidad (indicando si es docenas,

piezas, millares, etc.)

18. Precio unitario de la mercancía

19. Firma del solicitante o empresa

que hace el pedido


5.5.2.2 DECLARACIÓN ADUANERA

Es un formulario de aduana que tiene como objetivo detallar todo lo referente a

la importación.

Una sola Declaración Aduanera, podrá contener las facturas, documentos de

transporte de un mismo manifiesto de carga y demás documentos de soporte o de

acompañamiento que conformen la importación o exportación, siempre y cuando

correspondan a un mismo declarante y puerto, aeropuerto o paso fronterizo de arribo

para las importaciones; y de embarque y destino para las exportaciones. Los datos que

se deban consignar en la Declaración Aduanera estarán fijados por el Servicio Nacional

de Aduanas del Ecuador en el formato que se determine para el efecto, teniendo en

cuenta los requisitos contemplados en los convenios o tratados internacionales de los

cuales el Ecuador forme parte. Sin perjuicio de lo anterior, la información que conste en

la Declaración Aduanera contendrá, la identificación del Declarante, la del medio de

transporte, la descripción de las mercancías, origen, procedencia y el valor de las

mismas.

(Reglamento al Título de la Facilitación Aduanera para El Comercio, del Libro V Del

COPCI.- Art. 63, 66.)

93

Art. 65.- Contenido de la Declaración Aduanera.- Los datos que se deban

consignar en la Declaración Aduanera estarán fijados por el Servicio Nacional de

Aduanas del Ecuador en el formato que se determine para el efecto, teniendo en cuenta

los requisitos contemplados en los convenios o tratados internacionales de los cuales el

Ecuador forme parte. Sin perjuicio de lo anterior, la información que conste en la

Declaración Aduanera contendrá, al menos, la identificación del Declarante, la del

medio de transporte, la descripción de las mercancías, origen, procedencia y el valor de

las mismas. La Declaración Andina de Valor (DAV) y la autoliquidación de los tributos

al comercio exterior se considerarán parte de la Declaración Aduanera, cuando su

presentación sea exigible. En conjunto con la Declaración Andina de Valor se debe de

presentar o adjuntar los documentos denominados de Acompañamiento y de Soporte.


COPCI.- Art. 65)

5.5.2.3 DOCUMENTOS DE ACOMPAÑAMIENTO

Art. 72.- Documentos de acompañamiento.- Constituyen documentos de

acompañamiento aquellos que denominados de control previo deben tramitarse y

aprobarse antes del embarque de la mercancía de importación. Esta exigencia deberá

constar en las disposiciones legales que el organismo regulador del comercio exterior

establezca para el efecto.

Los documentos de acompañamiento deben presentarse, física o

electrónicamente, en conjunto con la Declaración Aduanera, cuando estos sean exigidos

(…) (Reglamento al Título de la Facilitación Aduanera para El Comercio, del Libro V

Del COPCI.- Art. 72)

En el caso de este proyecto para la importación de cobertores automáticos para

piscina no será necesaria la presentación de ningún documento previa la importación.

5.5.2.4 DOCUMENTOS DE SOPORTE

Art. 73.- Documentos de soporte.- Los documentos de soporte constituirán la

base de la información de la Declaración Aduanera a cualquier régimen. Estos

documentos originales, ya sea en físico o electrónico, deberán reposar en el archivo del

declarante o su Agente de Aduanas al momento de la presentación o transmisión de la

94

Declaración Aduanera, y estarán bajo su responsabilidad conforme a lo determinado en

la Ley.

Los documentos de soporte son:

a) Documento de transporte.- “Constituye ante la Aduana el instrumento que

acredita la propiedad de las mercancías. Éste podrá ser endosado hasta antes de

la transmisión o presentación dela Declaración Aduanera a consumo según

corresponda. El endoso del documento de transporte, implica el endoso de los

demás documentos de acompañamiento a excepción de aquellos de carácter

personalísimo, como son las autorizaciones del CONSEP, Ministerio de

Defensa, entre otras;” (Reglamento al Título de la Facilitación Aduanera para El

Comercio, del Libro V Del COPCI.- Art. 73 literal a)

En otras palabras es un término genérico que se otorga al conocimiento de

embarque, guía aérea o carta de porte dependiendo del tipo de trasporte que se

va a usar, y que se constituye en la prueba de existencia del contrato de

transporte y recibo de la carga, que será transportada y entregada al

consignatario en el lugar de destino.

b) Factura comercial o documento que acredite la transacción comercial.- Es el

documento en el cual se fijan las condiciones de venta de las mercancías y sus

especificaciones. Sirve como comprobante de la venta, exigiéndose para la

exportación en el país de origen y para la importación en el país de destino.

También se utiliza como justificante del contrato comercial. En una factura

deben figurara los siguientes datos: fecha de emisión, nombre y dirección del

exportador y del importador extranjero, descripción de la mercancía,

condiciones de pago y términos de entrega.

“La factura comercial será para la aduana el soporte que acredite el valor de

transacción comercial para la importación o exportación de las mercancías. Por

lo tanto, deberá ser un documento original, aun cuando este sea digital,

definitivo, emitido por el vendedor de las mercancías importadas o exportadas, y

contener la información prevista en la normativa pertinente y sus datos podrán

ser comprobados por la administración aduanera. Su aceptación estará sujeta a

las normas de valoración y demás relativas al Control Aduanero.”

95

(Reglamento al Título de la Facilitación Aduanera para El Comercio, del Libro

V Del COPCI.- Art. 73 literal b)

c) Póliza de Seguro.- La póliza de seguro tiene por objetivo dotar de cobertura al

vendedor y comprador en las exportaciones e importaciones de productos frente

a los riesgos comerciales a los que se enfrenta al realizar una operación de venta

internacional, es el documento principal del contrato de seguro en donde constan

los derechos y obligaciones de las partes. El contrato tiene como objeto

indemnizar al asegurado, previo pago de una prima al asegurador, hay que tomar

en cuenta que esta indemnización es variable ya que está sujeta a que ocurra

algún suceso inesperado que dañe la mercancía.

La presentación de la de la póliza de seguro no es obligatoria pero según lo

dispuesto en el Artículo 110 del Código Orgánico de la Producción, Comercio e

Inversiones (COPCI), pero el valor pagado en razón de seguro de transporte

constituye parte de la base imponible para el pago de los tributos a comercio

exterior.

La póliza que se va a contratar para este proyecto es contra todo riesgo y el valor que va

a ser asegurado va a ser el total de las mercancías más el costo del flete.

5.5.2.5 DECLARACIÓN ANDINA DE VALOR

La Declaración Andina de Valor (DAV) se originó en el ámbito de la

Comunidad Andina, mediante un proceso de integración subregional, en donde se

aprobó la Decisión N° 378 referida a “La Valoración aduanera, según el Acuerdo del

Valor del GATT” en el año 1994. Simultáneamente, en ese foro de negociación, se

aprobó la Decisión 379 sobre “la Declaración Andina del Valor”, con el objeto de

permitir a los países miembros, adoptar un mismo criterio para determinar la base

imponible de las mercancías importadas.

Es un formulario complementario de la declaración de importación, ya que

contiene una serie de datos adicionales, como: la información relativa a la transacción

comercial y el detalle de los elementos integrantes del valor en aduana de las

mercancías importadas que se declaran ante la administración y determinan el valor en

aduana de las mercancías importadas. Este documento puede presentarse

electrónicamente, o de forma manual.

96

Artículo 1: Generación de la DAV: “Los datos requeridos para la Declaración

Andina del Valor (DAV) serán extraídos de los datos ingresados y transmitidos en la

misma Declaración Aduanera de Importación (DAI). Una vez transmitida la

Declaración Aduanera de Importación (DAI) el sistema informático podrá generar

electrónicamente, en caso de ser necesario, la respectiva Declaración Andina de Valor

(DAV) que gozará de plena validez legal.” (Servicio de Aduana del Ecuador. (2012).

Resolución Nro. SENAE-DGN-2012-0364-R, 27 de octubre de 2012. Art. 1)

Artículo 2: Autorización para presentar la DAV: (…) Ni el contrato de

mandato ni la DAV firmada serán transmitidos en la declaración aduanera como

documentos de soporte; sin embargo, deberán ser archivados por el agente de aduana e

importador para fines de control posterior.

5.5.3 AGENTE DE ADUANA

El agente de aduana está orientado a facilitar las funciones de todo lo relativo al

cumplimiento de la normativa vigente en materia de importación, exportación, tránsito

aduanero y cualquier actividad vinculada a dichas operaciones aduaneras, según las

leyes del Ecuador está definido como:

Art. 227.- Agente de Aduana.- Es la persona natural o jurídica cuya licencia,

otorgada por la Directora o el Director General del Servicio Nacional de Aduana del

Ecuador, le faculta a gestionar de manera habitual y por cuenta ajena, el despacho de las

mercancías, debiendo para el efecto firmar la declaración aduanera en los casos que

establezca el reglamento, estando obligado a facturar por sus servicios de acuerdo a la

tabla de honorarios mínimos que serán fijados por la Directora o el Director General del

Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. Dicha licencia tendrá un plazo de duración

de 5 años, la cual puede ser renovada por el mismo plazo. (COPCI - Libro V de la

Competitividad Sistémica y de la Facilitación Aduanera.- Art. 227.)

5.5.4 NACIONALIZACIÓN

“Mercancía nacionalizada.- Mercancía extranjera cuya importación o

internación al país se ha sometido al cumplimiento de todas las formalidades aduaneras

que corresponden a la importación a consumo;” (Reglamento al Título de la Facilitación

Aduanera para El Comercio, del Libro V Del COPCI.- Art. 2 literal nn)

97

La Nacionalización se perfecciona a través de la Declaración Aduanera, en

donde el importador personalmente o a través de un agente de aduana, presenta a través

de la DAI, la declaración de las mercancías provenientes del extranjero, en la que

solicita el régimen aduanero al que se someterán, se deben adjuntar los documentos de

acompañamiento y soporte antes mencionados.

Art. 66.- Plazos para la presentación de la declaración.- En el caso de las

importaciones, la Declaración Aduanera podrá ser presentada física o electrónicamente

en un período no superior a quince días calendario previo a la llegada del medio de

transporte, y hasta treinta días calendarios siguientes a la fecha de su arribo.


COPCI.- Art. 66.)

Para llegar al punto de nacionalización de las mercancías y la carga sea liberada

se debe seguir el siguiente proceso:

a) Presentación de la Declaración Aduanera.

Art. 67.- Presentación de la Declaración Aduanera.- La Declaración

Aduanera será presentada de manera electrónica, y física en los casos en que determine

la Dirección General del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. Esta transmisión

junto a los documentos de soporte, y los documentos de acompañamiento deberá

efectuarse a través del sistema informático del Servicio Nacional de Aduana del

Ecuador en los formatos preestablecidos. (Reglamento al Título de la Facilitación

Aduanera para El Comercio, del Libro V Del COPCI.- Art. 67.)

Art. 64.- Declarante.- La Declaración Aduanera es única y personal,

consecuentemente, será transmitida o presentada por el importador, exportador o

pasajero, por sí mismo, o a través de un Agente de Aduanas.

El Agente de Aduana será responsable por la exactitud de la información

consignada en la Declaración Aduanera, en relación con la que conste en los

documentos de soporte y acompañamiento que a este se le hayan entregado


COPCI.- Art. 67, 64.)

98

b) Aceptación de la Declaración y refrendo.

“Los datos transmitidos de la Declaración Aduanera pasarán por un proceso de

validación que generará su aceptación o rechazo. De no detectar inconsistencias, la

Declaración Aduanera será aceptada y se designará la modalidad de despacho

correspondiente, otorgándole un número de validación para continuar su trámite y

señalando la fecha en que fue aceptada.” (Reglamento al Título de la Facilitación


c) Obligación tributaria aduanera (Liquidación de Impuestos).

Art. 107.- Obligación Tributaria Aduanera.- La obligación tributaria aduanera

es el vínculo jurídico personal entre el Estado y las personas que operan en el tráfico

internacional de mercancías, en virtud del cual, aquellas quedan sometidas a la potestad

aduanera, a la prestación de los tributos respectivos (…) (COPCI Libro V - Art. 107)

Art. 108.- Tributos al Comercio Exterior.- Los tributos al comercio exterior

son:

a) Los derechos arancelarios;

b) Los impuestos establecidos en leyes orgánicas y ordinarias, cuyos hechos

guarden relación con el ingreso o salida de mercancías; y,

c) Las tasas por servicios aduaneros.

Los recargos arancelarios y demás gravámenes económicos que se apliquen por

concepto de medidas de defensa comercial o de similar naturaleza, no podrán ser

considerados como tributos en los términos que establece el presente Código. (COPCI

Libro V - Art. 108)

Art. 110.- Base imponible.- La base imponible de los derechos arancelarios es

el valor en aduana de las mercancías importadas. El valor en aduana de las mercancías

será el valor de transacción de las mismas más los costos del transporte y seguro,

determinado según lo establezcan las disposiciones que rijan la valoración aduanera.

(COPCI Libro V - Art. 110)

99

Art. 113.- Exigibilidad de la Obligación Tributaria Aduanera.- La obligación

tributaria aduanera es exigible:

a) En la liquidación y en la declaración sustitutiva de importación o

exportación, desde el día en que se autoriza el pago.

b) En las tasas, desde la petición del servicio.

c) En los demás casos desde el día hábil siguiente al de la notificación de la

liquidación complementaria, rectificación de tributos o acto

administrativo correspondiente.


d) Extinción de la Obligación tributaria aduanera.

Art. 114.- Extinción de la Obligación Tributaria.- La obligación tributaria

aduanera se extingue por:

a) Pago;

b) Compensación;

c) Prescripción;

d) Aceptación del abandono expreso;

e) Declaratoria del abandono definitivo de las mercancías;

f) Pérdida o destrucción total de las mercancías; y,

g) Decomiso administrativo o judicial de las mercancías


Art. 116. - Plazos para el pago. - Los tributos al comercio exterior se pagarán

en los siguientes plazos:

a) En la liquidación y declaración sustitutiva dentro de los dos días hábiles

siguientes a la autorización del pago.

b) En las tasas, el día hábil siguiente a aquel en que sea exigible la

obligación.

100

c) En los demás casos, dentro de los veinte días hábiles posteriores al de la

notificación de determinación tributaria aduanera o del acto

administrativo correspondiente.

En caso de no pagarse los tributos dentro de los plazos previstos se generarán

intereses, calculados desde la fecha de la exigibilidad de la obligación tributaria.


Art. 3.- Medios de Pago.- Los medios de pago de la obligación tributaria

aduanera son: dinero en efectivo, transferencias bancarias, tarjetas de crédito, tarjetas de

débito, notas de crédito de administraciones tributarias centrales, cheques certificados,

cheque de Banco Central del Ecuador, cheques de gerencia, o compensaciones previstas

en la legislación vigente. (Reglamento al Título de la Facilitación Aduanera para El

Comercio, del Libro V Del COPCI.- Art. 3)

e) Aforo.

Art. 140.- Aforo.- Es el acto de determinación tributaria a cargo de la

Administración Aduanera y se realiza mediante la verificación electrónica, física o

documental del origen, naturaleza, cantidad, valor, peso, medida y clasificación

arancelaria de la mercancía. (COPCI Libro V - Art. 140)

Art. 78.- Modalidades de Aforo.- Para el despacho de las mercancías que

requieran Declaración Aduanera, se deberá utilizar cualquiera de las siguientes

modalidades de aforo: automático, electrónico, documental o físico (intrusivo o no

intrusivo). La selección de la modalidad de aforo se realizará de acuerdo al análisis de

perfiles de riesgo implementado por el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.

En cualquier etapa del proceso del control aduanero, el Servicio Nacional de

Aduana del Ecuador podrá realizar inspecciones de la mercancía a través de un sistema

tecnológico de escaneo con rayos X o similares, (Reglamento al Título de la Facilitación


f) Levante o retiro de mercancías.

Art. 2 - gg) Levante o Retiro de las Mercancías.- Es el acto por el cual la

Autoridad Aduanera autoriza al declarante o persona interesada a disponer de las

mercancías de acuerdo a los fines previstos en el régimen aduanero autorizado, una vez

salida la mercancía de zona primaria y previo el cumplimiento de los requisitos y

101

formalidades aduaneras exigibles; (Reglamento al Título de la Facilitación Aduanera

para El Comercio, del Libro V Del COPCI.- Art. 2 literal gg.)

5.6 TRANSPORTE INTERNACIONAL

El transporte de la mercancía se lo va a realizar por vía aérea, se va a aplicar la

tarifa para carga general para un total de cuatro piezas, las cuales conforman el cobertor

automático para piscinas.El transporte en origen desde Salt Lake, Utha donde se

encuentra la fábrica de nuestro proveedor, hasta el aeropuerto Internacional en Miami,

Florida se va a realizar por medio de la empresa Old Dominion Freight Line, Inc.

5.6.1 CALCULO DEL FLETE INTERNACIONAL

Con las dimensiones y pesos antes mencionados, se realizaron cotizaciones, y

después de realizar comparaciones de costos y tiempos se llegó a la conclusión que el

trasporte de la mercadería se lo realizara por vía aérea por medio de la empresa DHL

Global Forwarding desde el Aeropuerto Internacional de Miami hasta el Aeropuerto

Internacional de Quito.

Con un costo de $610,00 dólares, el tránsito de la carga no va a durar más de 24

horas.

Tabla 27. Cuadro de Flete Internacional

Detalle Volumen

(m3)

Peso Total

(Kg)

Flete

Internacional

Bulto No 1: Cobertor de Vinilo 0,23 35,38 Kg

$214,90



Caja No 1: Tubo Principal, Borde de Arrastre y Rieles 0,20 59,42 Kg

270"x7 "x7 " pulgadas = 131 Lbs


Caja No 2: Motor 0,11 14,51 Kg



Caja No 3: Bomba de Agua, Tornillos y Manual 0,06 12,7 Kg



Total 0,6 m3 122,01 Kg $214,90

Fuente: DHL Global Forwarding – Anexo 2


102

5.6.2 CALCULO DEL FLETE INTERNO EN ORIGEN

El traslado interno se lo va a realizar a través de la empresa Old Dominion

Freight Line, Inc. desde la fábrica de Cover-Pools que está ubicada en el 66 East 3335

South, Salt Lake City, UT 84115 hasta el Aeropuerto Internacional de Miami donde se

descargara la mercancía en las bodegas de ITEMSA Corporation, domiciliado en 4739

N.W. 72nd Avenue, Miami, Fl. 33166, quien va a ser nuestro operados logístico. Por el

transporte internos se va a cancelar un valor de $450,00 dólares, con un tránsito de 7

días.

Gráfico 35. Salida de la mercancía (A) y Arribo de la mercancía (B)

Fuente: Google Maps


103

Gráfico 36. Ruta completa Transporte Interno

Fuente: Google Maps


Tabla 28. Cuadro de Flete Interno

Detalle Número de

Piezas

Volumen Total

(m3)

Peso Neto

Total (Kg)

Flete

Interno

Bulto No 1: Cobertor de Vinilo 1 0,23 35,38

$450,00 Caja No 1: Tubo Principal, Borde de

Arrastre y Rieles

1 0,20 59,42

Caja No 2: Motor 1 0,11 14,51

Caja No 3: Bomba de Agua, Tornillos y

Manual

1 0,06 12,7

Total 4 0,60 122,01 $450,00

Fuente: Old Dominion Freight Line, Inc. Elaborado por: El Autor

5.7 GASTOS EN ORIGEN

Los gastos que se van a realizar en origen son los siguientes, y por los cuales se

cancelará:

Automated Export System, Es el Sistema de Exportación Automatizado el cual

es utilizado por los exportadores estadounidenses para declarar electrónicamente

sus exportaciones internacionales.

104

Airport Transfer Fee, Las tasas aeroportuarias se cargan a los usuarios del

aeropuerto para el uso de instalaciones. Los precios incluyen tasas de aterrizaje

de aeronaves, cuotas para el tratamiento de los pasajeros y de carga y otros

cargos relacionados con el uso de la infraestructura aeroportuaria.

Terminal Service Fee, Son cargos de control de tráfico aéreo en relación con la

prestación de servicios de terminal aérea para aterrizar y despegar las aeronaves.

Indirect Security Fee, DHL Global Forwarding exigirá por pedido de la

Administración de Seguridad del Transporte (Transportation Security

Administration - TSA), para realizar funciones de seguridad adicionales en los

envíos de carga aérea de exportación internacional, como resultado de una

enmienda de emergencia emitida por la TSA.

Tabla 29. Cuadro de Gastos en Origen

Detalle Cantidad Valor

Security 1 $34,44

Automated Export System 1 $15,00

Airport Transfer Fee 1 $15,00

Terminal Service Fee 1 $30,00

Indirect Security Fee 1 $5,00

Total 5 $99,44



5.8 SEGURO INTERNACIONAL

La aseguradora a la cual se eligió para trabajar en este proyecto es ACE Group,

la prima que se va a pagar es del 0,05% del valor CPT de la mercancía, a esto se le suma

el 3.5% de la prima por una Contribución a la Superintendencia de Bancos (CSB),

aporte al Seguro Campesino 0,5% igual de la prima, un Derecho de Emisión, y el 12%

que corresponde al IVA.

105

Tabla 30. Cuadro de Seguro de Transporte Internacional

Valor Asegurado

(CPT)

Detalle Prima

$4.574,30

0,05% del Valor a Asegurar $2,29

3,5% (CSB) $0,08

0,5% Aporte al Seguro Campesino $0,01

Derecho Emisión $0,45

Subtotal $2,83

12% IVA $0,34

Total $3,17

Fuente: ACE Group – Anexo 3


5.9 GASTOS EN DESTINO

Los gastos que se van a realizar en destino son los siguientes, y por los cuales se

cancelara:

Air Way Bill (Awb) La guía aérea, instrumento no negociable, sirve como

recibo para el remitente. Emitida por la aerolínea o por el consolidador, la AWB

indica que el transportista ha aceptado los bienes contenidos en la lista y que se

compromete a llevar el envío al aeropuerto de destino, Además, la AWB sirve

como evidencia documentaria de haber completado el contrato de flete, facturas

de flete, certificados de seguro y la declaración de aduanas.

Desconsolidación; es separación de la guía aérea de origen y la emisión de la

guía aérea en destino.

Due Agente; Costos de agente aduanero

Airport Transfer Fee, Tasas aeroportuarias por el uso de instalaciones que

incluyen tasas de aterrizaje de aeronaves, cuotas para el tratamiento de carga y

otros cargos relacionados con el uso de la infraestructura aeroportuaria.

Collect Fee; Recargo por pagar del flete en destino

106

Tabla 31. Cuadro de Gastos en Destino


Air Way Bill (AWB) 1 $95,00

Desconsolidation 1 $95,00

Due Agent 1 $35,00

Airport Transfer Fee 1 $20,00

Collect Fee 1 $16,00

Dhl Protect 1 $35,00

Total 6 $296,00



5.10 ARANCELES

Según los datos que se obtuvo del Arancel Nacional de Importaciones de la

partida 8479.89.90, los impuestos que se aplican se detallan a continuación:

5.11 IMPUESTOS

5.11.1 AD-VALOREM

Los derechos AD-VALOREM, consisten en un porcentaje sobre el valor de la

mercancía. Es la forma de tipo impositivo más común. En este caso la Base Imponible

viene constituida por el valor en aduana.

Tabla 32. Calculo de AD-VALOREM

Detalle AD-VALOREM Base Imponibles Total

Sistema de Cobertor Automático para

Piscinas

15,0% $4.873,47 $731,02

Fuente: Arancel Nacional Integrado


5.11.2 FODINFA

El Fondo de Desarrollo de la Infancia (FODINFA) equivale al 5% del valor en

aduana de las mercancías a importar.

107

Tabla 33. Calculo de FODINFA

Detalle FODINFA Base Imponibles Total

Sistema de Cobertor Automático para Piscinas 0,5% $4.873,47 $24,37



5.11.3 IMPUESTO AL VALOR AGREGADO (IVA)

Para el cálculo del Impuesto al Valor Agregado (IVA) la base imponible será la

sumatoria del Valor en Aduana de las mercancías más el valor del FONDINFA, AD-

VALOREM y todos los derechos arancelarios previamente cancelados según lo que

dicta La Ley de Régimen Tributario Interno.

Tabla 34. Calculo de IVA

Detalle IVA Base Imponibles Total

Sistema de Cobertor Automático para Piscinas 12% $5.628,86 $675,46



5.11.4 IMPUESTO A LA SALIDA DE DIVISAS (ISD)

El hecho generador de este impuesto lo constituye la transferencia, envío o

traslado de divisas que se efectúen al exterior, sea en efectivo o a través del giro de

cheques, transferencias, retiros o pagos de cualquier naturaleza, inclusive

compensaciones internacionales, sea que dicha operación se realice o no con la

intervención de las instituciones que integran el sistema financiero. La tarifa del

Impuesto a la Salida de Divisas, también denominado ISD, es del 5%.

El ISD debe ser pagado por todas las personas naturales, sucesiones indivisas, y

sociedades privadas, nacionales y extranjeras., según lo dispuesto en el ordenamiento

jurídico vigente.

El total de la factura emitida por parte de Cover-Pools es de $3.809,96 (Anexo

No 4) por lo tanto el ISD se va a calcular en base a $2809,96 ya que el ISD descuenta

los primeros $1000,00 dólares.

108

Tabla 35. Cálculo del Impuesto a la Salida de Divisas

Detalle ISD Base

Imponibles

Total


Piscinas

5% $2.809,96 $140,50



5.12 ALMACENAJE

Se estima que para el trámite de nacionalización de las mercancías no se

demorara más de 7 días, y para calcular el valor a cancelar se debe tomar en cuenta esta

tabla de Almacenaje Aeroportuario.

Tabla 36. Tasa de almacenaje Aeroportuario

Peso (Kg) Monto

(USD)

Desde Hasta 1-7 Días

0 50 7

51 100 12

101 300 18

301 500 25

501 750 40

751 1000 70

1001 2000 90

2001 3000 120

3001 5000 180

5001 10000 240

10001 20000 350

20001 30000 450

30001 40000 600

40001 En Adelante 750


Según lo establecido el valor por almacenaje a cancelar es el siguiente:

Tabla 37. Tasa de almacenaje Aeroportuario

Detalle Volumen

Total (m3)

Peso Neto Total

(Kg)

Tarifa de 1-

7 Días


Piscinas

0,60 122,01 $18,00



109

5.13 AGENTE DE ADUANA

El agente de aduanas que va a realizar todos los trámites para la nacionalización

de la mercancía es el Sr. Eduardo Pazmiño que por sus servicios se va a cancelar el total

de $170,00.

Tabla 38. Agente de Aduana

Detalle Valor Unitario Valor

Total

Honorarios Servicio $150,00 $150,00

Elaboración DAI $20,00 $20,00

Total $170,00



5.14 FLETE INTERNO EN DESTINO

El flete interno de la mercadería desde el Aeropuerto Internacional de Quito

hasta las bodegas se lo realizara con el trasporte de la empresa.

5.15 GASTOS BANCARIOS

El total a cancelar al Banco del Pichincha por el concepto de servicio de

transferencia bancaria será $45,00 dólares.

Tabla 39. Gastos Bancarios

Detalle Cantidad Valor Unitario Total

Comisión por Transferencia Bancaria 1 $45,00 $45,00



5.16 DETERMINACIÓN DE COSTOS DE IMPORTACIÓN

Una vez determinados todos los valores, impuestos, tasas que han intervenido en

el proceso logístico y de importación de la mercancía, ya sean en origen o destino, se va

a calcular el costo total de la importación de la mercadería en las bodegas de la empresa.

110

Tabla 40. Liquidación de Importación

Detalle Costo Total

EXW (Utah) $3.809,96

Flete Interno (Origen) $450,00

Security $34,44

Automated Export System $15,00

Airport Transfer Fee $15,00

Terminal Service Fee $30,00

Indirect Security Fee $5,00

FCA (Miami) $4.359,40

Flete Internacional $214,90

CPT $4.574,30

Seguro Transporte internacional $3,17

CIP $4.577,47

Air Way Bill (AWB) $95,00

Desconsolidation $95,00

Due Agent $35,00


Collect Fee $16,00

Dhl Protect $35,00

Valor en Aduana $4.873,47

Ad-Valorem $731,02

Fodinfa $24,37

IVA $675,46

EX-Aduana $6.304,32

Agente de Aduanas $170,00

Almacenaje $18,00

DDP (Quito) $6.474,32

ISD 5% $140,50

Gastos Bancarios $45,00

Precio de Importación $6.659,82



5.17 PRECIOS

Por lo general en la estrategia para fijar los precios de un producto se toma en

cuenta el precio de venta de los posibles competidores, pero en el caso de este proyecto

no existe competencia directa en el mercado de Ecuador, según las encuestas realizadas

el cobertor más usado por los establecimientos turísticos en la provincia de Pichincha es

el cobertor flotante según el Cuadro No 3.6, existen empresas que realizan la

comercialización de este tipo de cobertores para piscina, pero, son cobertores muy

111

básicos, no tienen la misma durabilidad, no tienen la misma calidad, no tienen los

mismos beneficios, ni comparación con el producto que este proyecto ofrece.

El total de gastos de importación del producto ascienden de $3.809,96 que es el

precio en fábrica del producto a $6.659,82 con todos los costos y gastos de importación

cancelados, para fijar el precio en el mercado del producto se va a tomar un porcentaje

de utilidad del 51,48% que resulta en un total de $10.500,01 dólares, estos precios

pueden variar dependiendo del tamaño de la piscina y las piezas que se van a utilizar en

la instalación, pero antes de confirmar el precio del producto se tiene que calcular y

tomar en cuenta las inversiones, costos, gastos y egresos necesarios.

Tabla 41. Liquidación de Importación

Detalle Cobertor Automático para

Piscinas

Precio de Origen $3.809,96

Costos y Gastos de

Importación

$2.899,86

Parcial $6.709,82

Utilidad $670,98

Subtotal $7.380,80

IVA $885,70

Total $8.266,50



112

CAPÍTULO VI

INVERSIONES DEL PROYECTO

A través del estudio de los diferentes aspectos del proyecto se obtiene

información sobre las características y el valor monetario de los distintos rubros que

constituyen la inversión.

El objetivo es mostrar la forma de ordenarlos metódicamente hasta obtener el

valor de la cantidad total de las inversiones en un proyecto. Además, se busca mostrar

las diferencias existentes entre inversión en activos fijos, inversión en activos diferidos

e inversión en capital de trabajo.

En el momento de organizar todos los rubros necesarios en cada área dentro del

proyecto, se va a obtener el total de inversión que va a ser fundamental para poner al

proyecto en marcha, una vez establecido el valor total de la inversión se va a analizar la

forma en la cual el proyecto va a ser financiado, ya sea un financiamiento por medio de

recursos propios o la obtención de un crédito en alguna institución bancaria o financiera.

Tabla 42. Cuadro Total de Inversión

Detalle Total

Inversiones Tangibles - Activos Fijos $26.765,78

Inversiones Intangibles $1.142,40

Capital de Trabajo $16.875,05

Total Inversión $44.783,23

Fuente: Estudio propio


6.1 ACTIVOS FIJOS

Los Activos Fijos o bienes tangibles se refieren a todos aquellos utilizados en el

proceso de transformación de insumos o apoyos a la operación. Se diferencian entre

ellos los siguientes:

Terrenos

Obras físicas (edificios, oficinas, bodegas, etc.)

Recursos naturales

113

Equipamiento (maquinara, muebles, herramientas, vehículos, etc.)

Infraestructura de servicios de apoyo (energía, comunicaciones, etc.)

En general todos los activos fijos con excepción de los terrenos están sujetos a la

depreciación que es la pérdida del valor del activo en el tiempo.

Tabla 43. Cuadro Consolidado de Inversiones Tangibles

Detalle Monto Parcial Total


Activos Fijos Operacionales $23.343,54

Vehículo $22.226,52

Muebles y Enseres $474,30

Herramientas $642,71

Activos Fijos Administración y Ventas $3.422,24

Muebles y Enseres $1.234,20

Equipos de Cómputo $1.299,58

Equipos de Oficina $439,68

Software $448,78

Fuente: Estudio propio


6.1.1 ACTIVOS OPERACIONALES

Son los activos tangibles que permiten el desarrollo de la actividad en la cual la

empresa se va a desenvolver ya sea producción, comercialización, distribución, etc.

6.1.1.1 MUEBLES Y ENSERES

En la bodega se van a instalar soportes en la pared para de esta manera organizar

las partes o piezas en caso de alguna reparación y también sistemas completos que

hayan sido importados, además de esto será necesario 1 mesa, 1 silla para almacenar

información y mantener un registro de lo que sale y lo que ingresa a la bodega.

114

Tabla 44. Muebles y Enseres en el Área Operacional


Mesa 1 $45,00 $45,00

Silla 1 $30,00 $30,00

Soportes de pared 6 $65,00 $390,00

Subtotal $465,00

2% imprevistos $9,30

Total $474,30

Fuente: Metálicas Sandoval – Anexo No 5


6.1.1.2 HERRAMIENTAS

Para realizar la instalación de los cobertores automáticos para piscina se

necesitan herramientas las cuales van a ser almacenadas en el mismo vehículo, el cual

va a ser adaptado para el almacenamiento de las mismas y también para facilitar la

carga del sistema.

Tabla 45. Herramientas para el Área Operacional

Detalle Cant. Valor Unitario Total

Llaves Medidas

Mixta 1/4" 1 $0,99 $0,99

Mixta 5/16" 1 $2,28 $2,28

Mixta 3/8" 1 $2,28 $2,28

Mixta 7/16" 1 $2,60 $2,60

Mixta 1/2" 1 $2,98 $2,98

Mixta 9/16" 1 $3,32 $3,32

Juego de Dados Varios 1 $23,28 $23,28

Racha 3/8" 1 $14,02 $14,02

Llaves Exagonales Juego

Estandar

1 $5,68 $5,68

Destornilladores

Juego de Desarmadores Varios 1 $16,50 $16,50

Brocas para Taladro

Juego de Brocas para Concreto Varios 1 $10,94 $10,94

Juego de Brocas para Metal Varios 1 $16,56 $16,56

Herramientas Eléctricas

Taladro de Martillo 1 $202,71 $202,71

Sierra Circular 1 $170,32 $170,32

Cable de Extension 1 $63,25 $63,25

Otros

115

Lima Redonda 1 $5,56 $5,56

Nivel 1 $6,38 $6,38

Cinta Metrica 1 $18,64 $18,64

Flexometro Metal 1 $6,37 $6,37

Cuchilla 1 $4,79 $4,79

Formon 1 $14,82 $14,82

Disco de Sierra 1 $35,84 $35,84

Subtotal $630,11


Total $642,71

Fuente: Comercial KYWI – Anexo No 6


6.1.1.3 VEHÍCULO

El vehículo se va a utilizar en la movilización del personal para las instalaciones

de los cobertores automáticos de piscina, y también para trasladar los sistemas y las

herramientas y material necesario para la ejecución del trabajo, por lo tanto el vehículo

es una herramienta indispensable para esta empresa por lo tanto se va a adquirir una

camioneta marca Chevrolet, modelo; LUV D-MAX CS OPTIMA TM 2.4 4X2 del año

2013.

Tabla 46.Vehículo para el Área Operacional


Unitario

Total

LUV D-MAX CS OPTIMA TM 2.4

4X2

1 $21.790,71 $21.790,71

Subtotal $21.790,71


Total $22.226,52

Fuente: Automotores Continental – Anexo No 7


6.1.2 ACTIVOS ADMINISTRATIVOS Y VENTAS

Juntan a todos los activos físicos indispensables en la infraestructura de la

oficina en la cual se van a desempeñar los trabajadores del área administrativa.

6.1.2.1 MUEBLES Y ENSERES

El área administrativa se va a desarrollar en la oficina, para esto va a ser

necesario adquirir; 2 estaciones de trabajo, con 2 sillas, para el área de comercio exterior

116

y secretaria, también una mesa para reuniones con 6 sillas y por ultimo un sofá de 3

asientos para la sala de espera.

Tabla 47.Muebles y Enseres para el Área Administrativa y Ventas


Counter (incluye archivador) 1 $290,00 $290,00

Escritorio (incluye archivador) 1 $150,00 $150,00

Sillas para escritorio 2 $110,00 $220,00

Mesa para reuniones 1 $160,00 $160,00

Sillas 6 $35,00 $210,00

Sofá de tres asientos 1 $180,00 $180,00

Subtotal $1.210,00


Total $1.234,20

Fuente: Metálicas Sandoval – Anexo No 5


6.1.2.2 EQUIPO DE CÓMPUTO

Se va a adquirir 2 equipos de cómputo, con su respectivo regulador de voltaje

para prevenir cualquier daño, se van a distribuir de la siguiente manera, uno para la

gerencia y otro para el área de comercio exterior y secretaria.

Tabla 48. Equipos de Cómputo para el Área Administrativa y Ventas


Computador Completo

2

$637,05

$1.274,10

Mainboard INTEL 61EF

Procesador INTEL CORE i3

Memoria RAM DDR3 4 GB

Disco Duro de 500 GB SATA SEAGATE

DVD Writer DUAL 22X - Multilector de

Tarjetas

Case ATX 500W (Teclado, Mouse, Parlantes)

Wireless 802,11B/G/N

Regulador de voltaje 1200VA

Monitor de 18,5" LG LED

Subtotal $1.274,10


Total $1.299,58

Fuente: Comisariato del Computador Business Center – Anexo No 8


117

6.1.2.3 EQUIPO DE OFICINA

En cada estación de trabajo es necesaria una extensión telefónica por lo tanto se

va a adquirir un teléfono inalámbrico de dos estaciones, y aparte una impresora

multifuncional que también sirva como fax.

Tabla 49. Equipos de Oficina para el Área Administrativa y Ventas


Teléfono 2 HS Bluetooth AT&T 430 1 $136,06 $136,06

Multifunción EPSON L555 1 $295,00 $295,00

Subtotal $431,06


Total $439,68

Fuente: TonerTown S.A. y Radio Shack – Anexo No 9, 10


6.1.2.4 SOFTWARE

El tipo de software que la empresa va a necesitar es aquel que ayuda en la

administración de recurso, distribución, manejo de un listado de clientes, que faciliten el

desempeño de las actividades de los trabajadores. El software que se va a utilizar en la

empresa es Microsoft Office Business 2013 se va a adquirir uno para cada equipo de

cómputo.

Tabla 50. Software para el Área Administrativa y Ventas


Unitario

Total

Microsoft Office Business 2013 2 $219,99 $439,98

Subtotal $439,98


Total $448,78

Fuente: Comisariato del Computador Business Center – Anexo No 8


6.2 ACTIVOS INTENGIBLES

Los Activos Intangibles son el conjunto de bienes inmateriales, representados en

gastos de creación de la empresa, derechos, publicidad y capacitación del personal.

118

Tabla 51.Cuadro Consolidado de Inversiones Intangibles

Detalle Monto Parcial Total

Inversiones Intangibles - Activos Diferidos $1.142,40

Permisos y patentes $45,90

Tramites de Constitución de la Compañía $1.096,50



6.2.1 PERMISOS Y PATENTES

Son documentos emitidos por entidades gubernamentales necesarios para el

normal y legal funcionamiento de la empresa, con los cuales puede desarrollar sus

actividades normalmente.

Tabla 52. Cuadro de Permisos y Patentes


Patente Municipal 1 $20,00 $20,00

Permiso de Funcionamiento Bomberos 1 $25,00 $25,00

Subtotal $45,00


Total $45,90



Patente Municipal

Es un registro laboral obligatorio para todos los profesionales que trabajan como

independientes -sin relación de dependencia con un empleador- y que según la

Ordenanza 135 (2004) deben cancelar un rubro al Municipio de Quito, como requisito

previo para obtener en Registro Único de Contribuyentes (RUC).

Se debe imprimir el Formulario de declaración del impuesto a la patente

debidamente lleno y adjuntar una copia de la cédula y la papeleta de votación,

constitución de la empresa o acuerdo ministerial, nombramiento del representante legal

y copia del pago del impuesto predial. Con todos los documentos se puede acercar a

cualquiera de las ocho administraciones zonales y a los balcones de servicios

municipales. Se paga USD 20 como tarifa única anual.

(http://cesdecorp.org/2012/01/31/obtener-la-patente-municipal-en-quito/)

119

6.2.2 TRÁMITES DE CONSTITUCIÓN

Se desembolsará un total de $750,00 dólares al abogado de la empresa por todos

los trámites en notaria, registros, elaboración de escrituras, inscripción en el registro

mercantil, obtención del Registro Único de Contribuyentes (RUC) y demás

documentos necesarios.

Aparte de esto para los trámites de registro de importación y firmas se contratara

a un Agente de Aduanas quien va a cobrar por sus servicios $60,00 dólares, y a esto se

le suma el costo de la firma electrónica que es $65,00 y la publicación en un periódico.

Tabla 53. Cuadro de Costos de Constitución


Honorarios del Abogado 1 $700,00 $700,00

Tramitación RUC 1 $50,00 $50,00

Honorarios de Agente 1 $60,00 $60,00

Firma Electrónica 1 $65,00 $65,00

Publicación 1 $200,00 $200,00

Subtotal $1.075,00


Total $1.096,50



6.3 CAPITAL DE TRABAJO

Al capital de trabajo se lo considera como aquellos recursos que requiere la

empresa para poder operar. En este sentido el capital de trabajo es lo que comúnmente

conocemos como activo corriente que son: efectivo, inversiones a corto plazo, cartera e

inventarios.

La empresa para poder operar, requiere de recursos para cubrir necesidades de

insumos, materia prima, mano de obra, reposición de activos fijos, etc. Estos recursos

deben estar disponibles a corto plazo para cubrir las necesidades de la empresa a

tiempo. Los siguientes valores fueron calculados en base a un periodo de 90 días.

120

Tabla 54. Cuadro de Capital de Trabajo

Detalle Valor Anual Valor Día Capital de

Trabajo

Capital de Trabajo Operacional $45.075,00 $125,21 $11.268,75

Capital de Trabajo Administrativo y

Ventas

$22.425,20 $62,29 $5.606,30

Total Capital de Trabajo $67.500,20 $16.875,05



6.4 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO

El financiamiento son los recursos monetarios financieros necesarios para llevar

a cabo una actividad económica, con la característica esencial que generalmente se trata

de sumas tomadas a préstamo que complementan los recursos propios.

Después de haber determinado todos los valores de inversión necesarios para

ejecutar el proyecto, el siguiente paso será identificar la fuente de financiamiento del

proyecto, existen dos fuentes de financiamiento:

Fuente Interna

Proviene de los recursos propios de la empresa, como: aportaciones de los socios

o propietarios, la creación de reservas de pasivo y de capital, es decir, retención de

utilidades, la diferencia en tiempo entre la recepción de materiales y mercancías

compradas y la fecha de pago de las mismas.

Fuente Externa

Se genera cuando no es posible seguir trabajando o no se tiene los recursos

propios, es decir cuando los fondos generados por las operaciones normales de la

empresa más las aportaciones de los propietarios, son in suficientes para mantener el

curso normal de la empresa, es necesario recurrir a terceros como: préstamos bancarios,

hipotecas, etc.

6.5 ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO

El financiamiento de este proyecto se va a estructurar de la siguiente manera; los

recursos propios van a cubrir un 46,41% del total de la inversión y un crédito va a cubrir

el 53,59% restante de la inversión. Se realizó las averiguaciones competentes y se

121

obtuvo la información del interés anual en los siguientes establecimientos financieros;

en el Banco del Pichincha la tasa de interés anual es del 15,18% en créditos de

consumo, por otro lado se obtuvo información del interés anual de la Corporación

Financiera Nacional (CFN), que corresponde al 9,75%, por lo tanto el crédito se va a

realizar con este último establecimiento.

6.6 CUADRO DE FUENTES Y USOS

En este cuadro se va a expresar cual va a ser la inversión inicial de este proyecto

para ponerlo en marcha, así también se indica de donde se van a originar los fondos para

cubrir dicha inversión.

Tabla 55. Cuadro de Estado de Fuentes y Usos de Fondos

Detalle Monto de

Inversión

Aporte

Accionistas

Crédito

Inversiones Tangibles - Activos Fijos $26.765,78 $2.765,78 $24.000,00

Inversiones Intangibles $1.142,40 $1.142,40 $0,00

Capital de Trabajo $16.875,05 $16.875,05 $0,00

Total Inversiones $44.783,23 $20.783,23 $24.000,00

Porcentaje de Inversión (%) 46,41% 53,59%



6.7 PLAN DE INVERSIÓN

Un Plan de Inversiones es un modelo sistemático, por decirlo de otra manera son

pasos a seguir, con el objetivo de guiar las inversiones ya sean actuales o a futuro, hacia

un camino más seguro. El plan de inversiones es fundamental para reducir riesgos a la

hora de invertir. Quienes no tienen un plan bien desarrollado tendrá muchas

probabilidades de fracasar a la hora de realizar la inversión.

http://www.inversion-es.com/index.html

122

Tabla 56. Cuadro de Plan de Inversión

Detalla

Pre

ocupacional Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10





$22.226,52


Activos Fijos Administración y Ventas $3.422,24

Muebles y Enseres - 2 Estaciones de trabajo $1.234,20

Equipos de Cómputo - 2 Computadoras de

escritorio $1.299,58

$1.299,58

$1.299,58

$1.299,58


Software $448,78

$448,78

$448,78

$448,78

Inversión Intangible - Activos Diferidos $1.142,40

Permisos y patentes $45,90


Capital de Trabajo $16.875,05

Capital de Trabajo Operacional $11.268,75

Capital de Trabajo Administrativo y Ventas $5.606,30

Total de Inversión $44.783,23 $1.748,36 $22.226,52 $1.748,36 $1.748,36



123

CAPÍTULO VII

COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO

En el presente capitulo se va a determinar los costos y gastos en la parte

operativa, administrativa y de ventas, los cuales la empresa va a asumir durante su

actividad económica en el periodo determinado.

7.1 ANALISIS SALARIAL

Este análisis va a determinar el desembolso que se va a realizar por motivo de

sueldos y salarios de los empleados durante la ejecución de este proyecto, el mismo que

será calculado mediante lo que dicta la normativa laboral del país, para lo cual se va a

tomar en cuenta: décimo tercera remuneración, décimo cuarta remuneración, aporte

patronal al IESS, fondos de reserva y vacaciones.

7.1.1 SUELDOS Y SALARIOS

Salario es el estipendio que paga el empleador al obrero en virtud del contrato de

trabajo; y sueldo, la remuneración que por igual concepto corresponde al empleado. El

salario se paga por jornadas de labor y en tal caso se llama jornal; por unidades de obra

o por tareas. El sueldo, por meses, sin suprimir los días no laborables. Los sueldos y

salarios se estipularán libremente, pero en ningún caso podrán ser inferiores a los

mínimos legales. (Código del Trabajo Codificado Art. 80, Art. 81.)

7.1.2 DECIMO TERCERA REMUNERACIÓN

Los trabajadores tienen derecho a que sus empleadores les paguen, hasta el

veinticuatro de diciembre de cada año, una remuneración equivalente a la doceava parte

de las remuneraciones que hubieren percibido durante el año calendario. (Código del

Trabajo Codificado Art. 111)

7.1.3 DECIMA CUARTA REMUNERACIÓN

Los trabajadores percibirán, además, sin perjuicio de todas las remuneraciones a

las que actualmente tienen derecho, una bonificación adicional anual equivalente a una

remuneración básica mínima unificada para los trabajadores en general y una

124

remuneración básica mínima unificada de los trabajadores del servicio doméstico,

respectivamente, vigentes a la fecha de pago, que será pagada hasta el 15 de abril en las

regiones de la Costa e Insular; y, hasta el 15 de septiembre en las regiones de la Sierra y

Oriente. (Código del Trabajo Codificado Art. 113)

7.1.4 APORTE PATRONAL

Art. 4.- RECURSOS DEL SEGURO GENERAL OBLIGATORIO: Las

prestaciones del Seguro General Obligatorio se financiarán con los siguientes recursos:

a) La aportación individual obligatoria de los afiliados, para cada seguro;

b) La aportación patronal obligatoria de los empleadores, privados y públicos, para

cada seguro, cuando los afiliados sean trabajadores sujetos al Código del

Trabajo;

c) La aportación patronal obligatoria de los empleadores públicos, para cada

seguro, cuando los afiliados sean servidores sujetos a la Ley de Servicio Civil y

Carrera Administrativa;

d) La contribución financiera obligatoria del Estado, para cada seguro, en los casos

que señala esta Ley;

e) Las reservas técnicas del régimen de jubilación por solidaridad

intergeneracional;

f) Los saldos de las cuentas individuales de los afiliados al régimen de jubilación

por ahorro individual obligatorio;

g) Los ingresos provenientes del pago de los dividendos de la deuda pública y

privada con el IESS, por concepto de obligaciones patronales;

h) Los ingresos provenientes del pago de dividendos de la deuda del Gobierno

Nacional con el Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social;

i) Las rentas de cualquier clase que produzcan las propiedades, los activos fijos, y

las acciones y participaciones en empresas, administrados por el IESS;

125

j) Los ingresos por enajenación de los activos de cada Seguro, administrados por el

IESS;

k) Los ingresos por servicios de salud prestados por las unidades médicas del IESS,

que se entregarán al Fondo Presupuestario del Seguro General de Salud;

l) Los recursos de cualquier clase que fueren asignados a cada seguro en virtud de

leyes especiales para el cumplimiento de sus fines; y,

m) Las herencias, legados y donaciones.

(Registro Oficial No. 465 del 30 de noviembre del 2001; Ley de Seguridad Social Art.4)

7.1.5 FONDOS DE RESERVA

Art. 1.- Derecho del Trabajador.- El trabajador con relación de dependencia,

afiliado al Seguro General Obligatorio, tendrá derecho al pago mensual del fondo de

reserva, en un equivalente al ocho coma treinta y tres por ciento (8,33%) de la

remuneración de aportación, después del primer año de trabajo.

Art. 2.- Pago mensual del fondo de reserva.- A partir del mes de agosto del

2009, el empleador pagará por concepto de fondo de reserva de manera mensualizada y

directa a sus trabajadores, conjuntamente con el salario o remuneración, un valor

equivalente al ocho coma treinta y tres por ciento (8,33%) de la remuneración de

aportación. (Registro Oficial No. 8 del 20 de agosto del 2009; Reglamento para el pago

o devolución del fondo de reserva al trabajador, Art.1; Art.2.)

126

Tabla 57. Cuadro de Sueldos y Salarios

Detalle No.

Empleados

Sueldo

Básico

Anual

Décimo

Tercer

Sueldo

Décimo

Cuarto

Sueldo

Aporte

IESS

Vacaciones Fondos

de

Reserva

Total Año

1

Total Año

2

Sueldos y Salarios - Operativos $14.974,00 $16.473,60

Técnico de Instalación 1 1 $6.000,00 $500,00 $318,00 $669,00 $250,00 $500 $7.487,00 $8.236,80

Técnico de Instalación 2 1 $6.000,00 $500,00 $318,00 $669,00 $250,00 $500 $7.487,00 $8.236,80

Sueldos y Salarios - Administrativos y

Ventas

$45.289,66 $49.893,43

Gerente General 1 $14.400,00 $1.200,00 $318,00 $1.605,60 $600,00 $1.200 $17.523,60 $19.323,12

Coordinador de Importaciones 1 $10.800,00 $900,00 $318,00 $1.204,20 $450,00 $900 $13.222,20 $14.571,84

Contador 1 $6.600,00 $550,00 $318,00 $735,90 $275,00 $550 $8.203,90 $9.028,68

Secretaria / Asistente 1 $5.040,00 $420,00 $318,00 $561,96 $210,00 $420 $6.339,96 $6.969,79

Total Sueldos y Salarios $60.263,66 $66.367,03



127

7.2 DEPRECIACIONES

“La depreciación es la disminución que sufre el valor de un bien tangible como

consecuencia de una perdida en su valor material o funcional, por su, desgaste,

obsolescencia, etcétera.” (López, 2004)

La depreciación es el mecanismo mediante el cual se reconoce el desgaste que

sufre un bien por el uso que se haga de el. Cuando un activo es utilizado para generar

ingresos, este sufre un desgaste normal durante su vida útil que el final lo lleva a ser

inutilizable. El ingreso generado por el activo usado, se le debe incorporar el gasto

correspondiente desgaste que ese activo a sufrido para poder generar el ingreso, puesto

que como según señala un elemental principio económico, no puede haber ingreso sin

haber incurrido en un gasto, y el desgaste de un activo por su uso, es uno de los gastos

que al final permiten generar un determinado ingreso. (Gerencie, 2012)

La depreciación se calcula sobre el Valor a Depreciar, para obtener este monto

se restara el Valor Total del Activo menos el Valor Residual del mismo. El Valor

Residual es el valor estimado que posiblemente tendría el activo tangible al final de su

vida útil. Generalmente el valor residual equivale al 10% del valor del activo. La ley

permite trabajar tomando en cuenta o sin valor residual.

128

Tabla 58. Cuadro Depreciación de Activos Fijos

Detalle Monto Vida Útil

(Anos)

%

Depreciación

Valor

Residual

Monto a

Depreciar

Gasto Depreciación

Anual

Inversiones Tangibles - Activos Fijos $26.765,78 $4.776,41

Activos Fijos Operacionales $23.343,54 $4.101,31

Muebles y Enseres $474,30 10 10,00% $47,43 $426,87 $42,69

Vehículo $22.226,52 5 20,00% $2.222,65 $20.003,87 $4.000,77

Herramientas $642,71 10 10,00% $64,27 $578,44 $57,84

Activos Fijos Administración y Ventas $3.422,24 $675,11

Muebles y Enseres - 2 Estaciones de trabajo $1.234,20 10 10,00% $123,42 $1.110,78 $111,08

Equipos de Cómputo - 2 Computadoras de

escritorio

$1.299,58 3 33,33% $129,96 $1.169,62 $389,84

Equipos de Oficina $439,68 10 10,00% $43,97 $395,71 $39,57

Software $448,78 3 33,33% $44,88 $403,90 $134,62



129

7.3 AMORTIZACIONES

La amortización es un término económico y contable, referido al proceso de

distribución en el tiempo de un valor duradero.

Tabla 59. Cuadro de Amortización de Activos Fijos

Detalle Monto Amortización

(Años)

%

Amortización

Amortización

Anual

Inversión Intangible - Activos Diferidos $1.142,40 $1.142,40

Permisos y patentes $45,90 1 100% $45,90

Trasmites de Constitución de la

Compañía

$1.096,50 1 100% $1.096,50



7.4 COSTOS OPERATIVOS

Los costos de operación son los necesarios a fin de operar y mantener operativa

la empresa en el periodo proyectado, de manera que se obtenga de éste los productos o

servicios esperados, en las condiciones previstas durante el periodo que se proyectó.

Dentro de los costos de operación más importantes tenemos los siguientes:

a) Gastos técnicos y administrativos. Son aquellos que representan la estructura

ejecutiva, técnica y administrativa de una empresa.

b) Alquileres y/o depreciaciones. Son aquellos gastos por conceptos de bienes

muebles e inmuebles, así como servicios necesarios para el buen desempeño de

las funciones ejecutivas, técnicas y administrativas de una empresa.

c) Obligaciones y seguros. Son aquellos gastos obligatorios para la operación de la

empresa y convenientes para la dilución de riesgos a través de seguros que

impidan una súbita descapitalización por siniestros.

d) Materiales de consumo. Son aquellos gastos en artículos de consumo, necesarios

para el funcionamiento de la empresa, tales como: combustibles y lubricantes de

http://es.wikipedia.org/wiki/Contabilidad

130

automóviles y camionetas al servicio de la oficina, gastos de papelería impresa,

artículos de oficina, etc.

e) Capacitación y Promoción. Todo colaborador tiene el derecho de capacitarse y

pensamos en que tanto éste lo haga, en esa misma medida o mayor aún, la

empresa mejorará su productividad.

(http://www.ingenieria.unam.mx/~jkuri/Apunt_Planeacion_internet/TEMAVI.4.

pdf)

Adicional a esto la proyección de los Costos de Operación se realizó en base a la

tasa de inflación anual calculada el 31 de Diciembre del 2012 que es del 4.16% el

mismo que va a ser un constante en el momento de proyectar la información a lo largo

del periodo establecido. Para proyectar el costo de los cobertores automáticos para

piscinas se tomara como base el IPC de Estados Unidos en el periodo Agosto 2012

calculado en un 1,692%, que es el índice de precios al consumo, que se considera como

el principal indicador de inflación de un país.

131

Tabla 60. Cuadro de Costos de Operación Proyectado

Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Sueldos y Salarios $14.974,00 $17.158,90 $17.872,71 $18.616,22 $19.390,65 $20.197,30 $21.037,51 $21.912,67 $22.824,24 $23.773,73

Cobertor

Automáticos para

Piscinas

$83.819,12 $85.237,34 $86.679,56 $88.146,17 $89.637,61 $91.154,27 $92.696,61 $94.265,03 $95.860,00 $97.481,95

Combustible $1.800,00 $1.874,88 $1.952,88 $2.034,11 $2.118,73 $2.206,87 $2.298,68 $2.394,30 $2.493,91 $2.597,65

Seguros $874,52 $910,90 $948,79 $988,26 $1.029,37 $1.072,20 $1.116,80 $1.163,26 $1.211,65 $1.262,06

Parcial $101.467,64 $105.182,02 $107.453,94 $109.784,77 $112.176,37 $114.630,65 $117.149,60 $119.735,27 $122.389,79 $125.115,38

Imprevistos 2% $2.029,35 $2.103,64 $2.149,08 $2.195,70 $2.243,53 $2.292,61 $2.342,99 $2.394,71 $2.447,80 $2.502,31

Subtotal $103.496,99 $107.285,66 $109.603,01 $111.980,46 $114.419,89 $116.923,26 $119.492,59 $122.129,97 $124.837,59 $127.617,69

Gasto Depreciación $4.101,31 $4.101,31 $4.101,31 $4.101,31 $4.101,31 $4.101,31 $4.101,31 $4.101,31 $4.101,31 $4.101,31

Total $107.598,30 $111.386,97 $113.704,32 $116.081,77 $118.521,20 $121.024,57 $123.593,89 $126.231,28 $128.938,89 $131.719,00



132


Dentro de este concepto se va a considerar el sueldo y salario del técnico de

instalación.

Tabla 61. Cuadro de Sueldos y Salarios en el Área Operacional

Detalle No.

Empleados

Total Año

1

Total Año 2

Técnico de Instalación 1 1 $7.487,00 $8.236,80

Técnico de Instalación 2 1 $7.487,00 $8.236,80

Total $14.974,00 $16.473,60



7.4.2 PRODUCTO TERMINADO

Como se explicó en capítulos anteriores de este proyecto, la empresa proveedora

de cobertores automáticos para piscinas va a ser Cover-Pools, Inc. Los precios se

detallan a continuación.

Tabla 62. Cuadro de Importación del Producto


Unitario

Valor Total

Ano

Bulto No 1: Cobertor de Vinilo

22

$3.809,96

$83.819,12 Caja No 1: Tubo Principal, Borde de Arrastre y

Rieles

Caja No 2: Motor

Caja No 3: Bomba de Agua, Tornillos y Manual

Subtotal $83.819,12

2% Imprevistos $1.676,38

Total $85.495,50



133

7.4.3 SEGUROS

7.4.3.1 VEHÍCULO

Para asegurar el vehículo de la empresa, se solicitaran los servicios de QBE

Seguros Colonial, la misma que se detalla en el Anexo No 11. Con una Tasa Neta del

3,50% y Deducibles: 10.00 % del Valor del Siniestro; 1.50 % de la Suma Asegurada;

Mínimo USD. 250.00, Pérdida Total por Cualquier Causa. 15% del Valor Asegurado,

Pérdida Total Por Robo en caso de tener instalado y funcionando los dispositivos de

rastreo y localización previamente aprobados por la aseguradora: 5% de Valor

Asegurado.

7.4.3.2 MUEBLES, ENSERES, EQUIPO DE CÓMPUTO Y OFICINA

Para asegurar los muebles y enseres de la empresa se va contratar una póliza de

seguros con la empresa QBE Seguros Colonial, la misma que se caracterizara por tener

una Tasa Neta de 2,20%, dentro de los deducibles se detalla:

10% del valor del siniestro, mínimo 150,00usd;

Terremoto, temblor, erupción volcánica, colapso: 2% del valor asegurado,

mínimo1.000, 00 usd.

Lluvia e inundación: 2% del valor asegurado, mínimo 1.000,00usd;

Otros eventos: 10% del valor del siniestro, mínimo 500,00usd.

134

7.4.3.3 COSTOS DE SEGURO

Tabla 63. Cuadro de Costo de Seguros

Detalle Monto % Prima Aporte SBS

(3,5%)

Aporte

SC

(0,5%)

Emisión Valor

Anual

Vehículo $21.790,71 3,50% $26,69 $3,81 $1,00 $794,18

Muebles y Enseres $1.675,00 2,20% $1,29 $0,18 $1,00 $39,32

Equipo de

Computo

$1.274,10 2,20% $0,98 $0,14 $1,00 $30,15

Equipos de Oficina $431,06 2,20% $0,33 $0,05 $1,00 $10,86

Subtotal $874,52

2% Imprevistos $17,49

Total $892,01



7.4.4 COMBUSTIBLE

Se estimó que por concepto de combustible para el traslado de los sistema desde

las aduanas hasta la bodega de C&C Cia. Ltda. Y para realizar las instalaciones en los

establecimientos de los clientes se va a gastar un promedio de $150,00 dólares

mensuales.

Tabla 64. Cuadro de Costo de Combustible

Detalle Valor Mensual Valor por

Año

Combustible $150,00 $1.800,00

Subtotal $1.800,00


Total $1.836,00



7.5 GASTOS ADMINISTRATIVOS

Los gastos de administración son asociados generalmente del manejo o dirección

de la empresa, es decir, todos los gastos que se generan en las oficinas y por causa del

personal administrativo y la operación general de la empresa. Se considera parte de los

gastos administrativos, el alquiler de oficinas, el costo de los servicios básicos, internet,

135

telefonía fija y móvil, sueldos y salarios de los directores y administradores generales,

contadores, asistentes y el personal de ventas de la empresa.

Al igual que en los costos operativos, la proyección de los costos administrativos

y de ventas se va a realizar en base a la tasa de inflación anual del Ecuador calculada el

31 de Diciembre del 2012 que es del 4.16% el mismo que va a ser un constante en el

momento de proyectar la información a lo largo del periodo establecido, y también se

van a añadir los gastos de Depreciación y Amortización.

136

Tabla 65. Cuadro de Costos Administrativos del Proyecto


Sueldos y Salarios $45.289,66 $51.969,00 $54.130,91 $56.382,75 $58.728,28 $61.171,37 $63.716,10 $66.366,69 $69.127,55 $72.003,25

Arriendo Inmuebles $3.600,00 $3.749,76 $3.905,75 $4.068,23 $4.237,47 $4.413,75 $4.597,36 $4.788,61 $4.987,81 $5.195,31

Servicios Básicos $720,00 $749,95 $781,15 $813,65 $847,49 $882,75 $919,47 $957,72 $997,56 $1.039,06

Servicio de Internet $238,80 $248,73 $259,08 $269,86 $281,09 $292,78 $304,96 $317,64 $330,86 $344,62

Útiles de Oficina $52,21 $54,38 $56,64 $59,00 $61,46 $64,01 $66,67 $69,45 $72,34 $75,35

Parcial $49.900,67 $56.771,83 $59.133,53 $61.593,49 $64.155,78 $66.824,66 $69.604,57 $72.500,12 $75.516,12 $78.657,59

Imprevistos 2% $998,01 $1.135,44 $1.182,67 $1.231,87 $1.283,12 $1.336,49 $1.392,09 $1.450,00 $1.510,32 $1.573,15

Subtotal $50.898,68 $57.907,26 $60.316,21 $62.825,36 $65.438,89 $68.161,15 $70.996,66 $73.950,12 $77.026,44 $80.230,74

Gasto Depreciación $675,11 $675,11 $675,11 $675,11 $675,11 $675,11 $675,11 $675,11 $675,11 $675,11

Gasto Amortización $1.142,40

Total $52.716,19 $58.582,37 $60.991,31 $63.500,46 $66.114,00 $68.836,26 $71.671,76 $74.625,22 $77.701,55 $80.905,85



137


En el Área Administrativa y de Ventas se Incluye el salario del Gerente General,

Encargado de Importaciones, Contador, Secretaria/Asistente.

Tabla 66. Cuadro de Sueldos y Salarios en el Área Administrativos y de Ventas

Detalle No. Empleados Total Año 1 Total Año 2

Gerente General 1 $17.523,60 $19.323,12

Encargado de Importaciones 1 $13.222,20 $14.571,84

Contador 1 $8.203,90 $9.028,68

Secretaria / Asistente 1 $6.339,96 $6.969,79

Total 4 $45.289,66 $49.893,43



7.5.2 ARRIENDO INMUEBLE

La empresa va a cancelar un valor de $300,00 dólares mensuales por motivo de

arriendo de una oficina ubicada en las calles Vallejo Larrea y José Figueroa en el sector

de San Carlos.

Tabla 67. Cuadro de Arriendo de Inmueble

Detalle Valor

Mensual

Valor Anual

Arriendo Oficina $300,00 $3.600,00

Subtotal $3.600,00


Total $3.672,00



7.5.3 SERVICIOS BÁSICOS

Para la puesta en marcha y funcionamiento de la empresa es necesario que tenga

servicios básicos como agua potable, electricidad, teléfono por estos rubros se realizó un

estimado que se los detalla a continuación.

138

Tabla 68. Cuadro de Servicio Básicos

Detalle Valor Mensual Valor Anual

Agua Potable $10,00 $120,00

Electricidad $20,00 $240,00

Teléfono $30,00 $360,00

Subtotal $720,00


Total $734,40



7.5.4 SERVICIO DE INTERNET

El servicio de internet será contratado al Grupo TV Cable, va a constar de una

conexión a internet de 4.6 megas, con un router WI-FI suficientes para el tamaño de la

empresa.

Tabla 69. Cuadro de Servicio de Internet

Detalle Valor Mensual Valor Anual

Servicio de Internet $19,90 $238,80

Subtotal $238,80


Total $243,58

Fuente: Grupo TV Cable


7.5.5 ÚTILES DE OFICINA

Se realizó una cotización en la empresa AGPSA de los útiles de oficina

necesarios para la compañía.

139

Tabla 70. Cuadro de Útiles de Oficina


Unitario

Valor

Mensual

Valor

Anual

Resma de papel 75 gr 2 $2,85 $5,70 $5,70

Bolígrafo P/F azul 2 $0,21 $0,42 $0,42

Grapadora Eagle mediana 2 $2,84 $5,68 $5,68

Perforadora Eagle mediana 1 $4,96 $4,96 $4,96

Porta clips Eagle 2 $0,69 $1,38 $1,38

Corrector portátil Bic 2 $1,85 $3,70 $3,70

Portamina Bic 1 $3,53 $3,53 $3,53

Borrador Pelikan 2 $0,10 $0,20 $0,20

Cinta Fantape Cristal 2 $0,48 $0,96 $0,96

Saca grapas Eagle 1 $0,50 $0,50 $0,50

Grapas Alex 2 $0,82 $1,64 $1,64

Clip Alex Caja 50 gr 2 $0,24 $0,48 $0,48

Notitas Eagle 3 “X3” 2 $0,47 $0,94 $0,94

Archivador Ideal 4 $3,02 $12,08 $12,08

Tijera Pelikan 1 $1,80 $1,80 $1,80

Goma Barra UHU Stick 2 $1,67 $3,34 $3,34

Dispensador Acrimet 1 $3,86 $3,86 $3,86

Marc. Pelikan Resaltador 2 $0,52 $1,04 $1,04

Subtotal $52,21


Total $53,25

Fuente: AGPSA – Anexo No 12


7.6 GASTOS DE VENTAS

Para la proyección de estos datos se va a tomar en cuenta Al igual que en los

costos operativos, la proyección de los costos administrativos, se va a realizar en base a

la tasa de inflación anual del Ecuador calculada el 31 de Diciembre del 2012 que es del

4.16% el mismo que va a ser un constante en el momento de proyectar la información a

lo largo del periodo establecido, y también se van a añadir los gastos de Depreciación.

140

Tabla 71. Cuadro de Gastos por Ventas Proyectado


Flete Interno (Origen) $450,00 $468,72 $488,22 $508,53 $529,68 $551,72 $574,67 $598,58 $623,48 $649,41

Documentación (Origen) $99,44 $103,58 $107,89 $112,37 $117,05 $121,92 $126,99 $132,27 $137,77 $143,51

Flete Internacional $214,90 $223,84 $233,15 $242,85 $252,95 $263,48 $274,44 $285,85 $297,74 $310,13

Seguro de Transporte $3,17 $3,30 $3,44 $3,58 $3,73 $3,89 $4,05 $4,22 $4,39 $4,57

Air Way Bill (AWB) $95,00 $98,95 $103,07 $107,36 $111,82 $116,47 $121,32 $126,37 $131,62 $137,10

Desconsolidation $95,00 $98,95 $103,07 $107,36 $111,82 $116,47 $121,32 $126,37 $131,62 $137,10

Due Agent $35,00 $36,46 $37,97 $39,55 $41,20 $42,91 $44,70 $46,56 $48,49 $50,51

Airport Transfer Fee $20,00 $20,83 $21,70 $22,60 $23,54 $24,52 $25,54 $26,60 $27,71 $28,86

Collect Fee $16,00 $16,67 $17,36 $18,08 $18,83 $19,62 $20,43 $21,28 $22,17 $23,09

Dhl Protect $35,00 $36,46 $37,97 $39,55 $41,20 $42,91 $44,70 $46,56 $48,49 $50,51

Ad Valorem $731,02 $761,43 $793,11 $826,10 $860,47 $896,26 $933,55 $972,38 $1.012,83 $1.054,97

Fodinfa $24,37 $25,38 $26,44 $27,54 $28,68 $29,88 $31,12 $32,41 $33,76 $35,17

Agente de Aduanas $170,00 $177,07 $184,44 $192,11 $200,10 $208,43 $217,10 $226,13 $235,54 $245,33

Almacenaje $18,00 $18,75 $19,53 $20,34 $21,19 $22,07 $22,99 $23,94 $24,94 $25,98

ISD (5%) $190,50 $198,42 $206,68 $215,27 $224,23 $233,56 $243,27 $253,39 $263,94 $274,92

Gastos Bancarios $45,00 $46,87 $48,82 $50,85 $52,97 $55,17 $57,47 $59,86 $62,35 $64,94

Gasto Unitario $2.242,40 $2.335,68 $2.432,84 $2.534,05 $2.639,47 $2.749,27 $2.863,64 $2.982,77 $3.106,85 $3.236,09

Volumen 22 23 24 25 26 28 29 30 32 33

Parcial $48.491,81 $53.019,93 $57.901,68 $63.287,90 $69.154,02 $75.604,88 $82.615,95 $90.303,22 $98.642,43 $107.842,81

Imprevistos 2% $969,84 $1.060,40 $1.158,03 $1.265,76 $1.383,08 $1.512,10 $1.652,32 $1.806,06 $1.972,85 $2.156,86

Subtotal $51.725,67 $56.438,70 $61.516,36 $67.112,68 $73.202,77 $79.893,75 $87.160,76 $95.122,32 $103.753,88 $113.269,08

Gasto Depreciación $675,11 $675,11 $675,11 $675,11 $675,11 $675,11 $675,11 $675,11 $675,11 $675,11

Total $52.400,77 $57.113,81 $62.191,46 $67.787,79 $73.877,88 $80.568,85 $87.835,87 $95.797,43 $104.428,99 $113.944,19



141

7.6.1 GASTOS DE IMPORTACIÓN

Son los costos que se van a cubrir desde que la carga es despachada desde la

fábrica o bodegas del exportador hasta que la mercadería arriba a la bodega del

importador.

Tabla 72. Cuadro de Gastos de Importación por Cobertor

Detalle Valor Total

Flete Interno (Origen) $450,00

Documentación (Origen) $99,44

Flete Internacional $214,90

Seguro de Transporte $3,17

Air Way Bill (AWB) $95,00

Desconsolidation $95,00

Due Agent $35,00


Collect Fee $16,00

Dhl Protect $35,00

Ad Valorem $731,02

Fodinfa $24,37

Agente de Aduanas $170,00

Almacenaje $18,00

ISD (5%) $190,50

Gastos Bancarios $45,00

Subtotal $2.242,40


Total $2.287,24



7.7 GASTOS FINANCIEROS

Los gastos financieros son aquellos que comprenden todo lo relacionado con las

operaciones financieras. Pueden ser los: intereses, gastos y comisiones bancarias

pagadas, por gastos por fluctuaciones de las tasas de cambio, multas, sanciones,

morosidad e indemnizaciones, descuentos por pronto pago y bonificaciones concedidas

a los clientes cobrar.

142

En el caso de este proyecto el crédito se va a realizar con la Corporación

Financiera Nacional (CFN) y va a tener las siguientes características:

Monto del Crédito: $24.000,00

Interés: 9,75%

Plazo: 3 Años

Periodo de Gracia: 0

Periodo de Amortización de Capital: 3 Años

Tabla 73. Cuadro de Gastos Financieros

Años Saldo Interés Amortización Dividendo

1 $24.000,00 $2.340,00 $8.000,00 $10.340,00

2 $16.000,00 $1.560,00 $8.000,00 $9.560,00

3 $8.000,00 $780,00 $8.000,00 $8.780,00



7.8 RESUMEN DE COSTOS Y GASTOS

En el Siguiente cuadro se va a mostrar un resumen de los costos y gastos

operativos, administrativos, ventas y financieros que se van a consumar en el trascurso

de los 10 años que se estableció como periodo de este proyecto.

143

Tabla 74. Cuadro del Resumen de Costos y Gastos


Costos y Gastos

Operativos

$107.598,30 $111.386,97 $113.704,32 $116.081,77 $118.521,20 $121.024,57 $123.593,89 $126.231,28 $128.938,89 $131.719,00

Gastos

Administrativos

$52.716,19 $58.582,37 $60.991,31 $63.500,46 $66.114,00 $68.836,26 $71.671,76 $74.625,22 $77.701,55 $80.905,85

Gastos de Ventas $52.400,77 $57.113,81 $62.191,46 $67.787,79 $73.877,88 $80.568,85 $87.835,87 $95.797,43 $104.428,99 $113.944,19

Gastos

Financieros

$2.340,00 $1.560,00 $780,00

Total de Costos y

Gastos

$215.055,26 $228.643,14 $237.667,10 $247.370,02 $258.513,08 $270.429,68 $283.101,52 $296.653,93 $311.069,43 $326.569,03



7.9 DETERMINACION DE COSTOS Y GASTOS UNITARIOS

Para obtener el resultado de los costos y gastos unitarios se tiene que dividir el total de costos y gastos para el volumen de importación

anual, que se estableció en el capítulo 3 y se determinó en la demanda del producto.

Tabla 75. Resumen de Costos y Gastos Unitarios


Cobertor

Automático para

Piscinas

$215.055,26

$228.643,14

$237.667,10

$247.370,02

$258.513,08

$270.429,68

$283.101,52

$296.653,93

$311.069,43

$326.569,03

Volumen 22 23 24 25 26 28 29 30 32 33

Total $9.944,75 $10.072,39 $9.986,01 $9.904,71 $9.866,91 $9.833,81 $9.812,88 $9.798,64 $9.797,46 $9.799,52



144

7.10 DETERMINACIÓN DE PRECIOS

Como ya se estableció en capítulos anteriores en el mercado ecuatoriano no

existe algún producto que represente una competencia directa con los cobertores

automáticos para piscina que la empresa C&C Cía. Ltda. Va a comercializar, sin

embargo existen cobertores que se comercializan en el país, pero se tiene que aclarar

que no cumplen con todas las funciones en comparación con el sistema que se va a

importar, y por lo tanto los precios de cada una son totalmente diferentes por lo cual no

se puede realizar una comparación adecuada.

Aparte de esto se va a incluir en el precio el costo de instalación por cada

sistema que se detalla a continuación:

7.10.1 SERVICIO DE INSTALACIÓN

El Servicio de instalación lo va a realizar la misma empresa C&C Cía. Ltda. Ya

que va a poseer un técnico de instalación con la capacitación necesaria para

desenvolverse en este campo, y de igual manera para mantenimiento y reparación de los

sistemas, cumpliendo todas las medidas de seguridad necesarias, parte del servicio de

instalación va constar con visitas técnicas previas a la instalación del cobertor para

supervisar la construcción de la piscina y los arreglos necesarios que se tengan que

realizar para que el sistema se instale de una manera mucho más sencilla y estética a la

vista. El Tiempos y costo de instalación se lo detalla a continuación. El costo de

Instalación del sistema se va a incluir en el precio final del cobertor.

Tabla 76. Cuadro de Costo y Tiempo de Instalación

Detalle Tiempo en Días Cantidad Valor por Sistema Valor Total

Servicio de Instalación 1 a 2 22 $800,00 $17.600,00

Subtotal $17.600,00


Total $17.952,00



145

Tabla 77. Cuadro de Determinación de Precios por Cobertor


Cobertor Automático

para Piscinas

$9.944,75 $10.072,39 $9.986,01 $9.904,71 $9.866,91 $9.833,81 $9.812,88 $9.798,64 $9.797,46 $9.799,52

Volumen 22 23 24 25 26 28 29 30 32 33

Subtotal $9.944,75 $10.072,39 $9.986,01 $9.904,71 $9.866,91 $9.833,81 $9.812,88 $9.798,64 $9.797,46 $9.799,52

Utilidad $994,48 $1.007,24 $998,60 $990,47 $986,69 $983,38 $981,29 $979,86 $979,75 $979,95

Precio por Cobertor $10.939,23 $11.079,62 $10.984,61 $10.895,18 $10.853,60 $10.817,19 $10.794,17 $10.778,51 $10.777,21 $10.779,47



146

7.11 PROYECCIÓN DE INGRESOS

La proyección de los ingresos se va a calcular de acuerdo a los precios que se obtuvieron por la demanda proyectada en capítulos

anteriores.

Tabla 78. Cuadro de Ingresos Proyectados


Cobertores

Automáticos para

Piscina

$10.939,23 $11.079,62 $10.984,61 $10.895,18 $10.853,60 $10.817,19 $10.794,17 $10.778,51 $10.777,21 $10.779,47

Volumen 22 23 24 25 26 28 29 30 32 33

Total Ingresos $236.560,79 $251.507,46 $261.433,81 $272.107,03 $284.364,38 $297.472,64 $311.411,67 $326.319,32 $342.176,37 $359.225,93



147

7.12 CLASIFICACIÓN DE COSTOS

Tabla 79. Clasificación de Costos

Costos Fijos


Depreciaciones $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41

Amortizaciones $1.142,40

Seguros $874,52 $910,90 $948,79 $988,26 $1.029,37 $1.072,20 $1.116,80 $1.163,26 $1.211,65 $1.262,06

Gastos

Administración

$4.611,01 $4.802,83 $5.002,63 $5.210,73 $5.427,50 $5.653,29 $5.888,46 $6.133,42 $6.388,57 $6.654,34

Sueldos $60.263,66 $69.127,90 $72.003,62 $74.998,97 $78.118,93 $81.368,68 $84.753,61 $88.279,36 $91.951,79 $95.776,98

Subtotal $71.668,00 $79.618,04 $82.731,45 $85.974,38 $89.352,22 $92.870,57 $96.535,29 $100.352,46 $104.328,42 $108.469,78

Imprevistos 2% $1.433,36 $1.592,36 $1.654,63 $1.719,49 $1.787,04 $1.857,41 $1.930,71 $2.007,05 $2.086,57 $2.169,40

Total Costos Fijos $73.101,36 $81.210,40 $84.386,08 $87.693,87 $91.139,26 $94.727,98 $98.465,99 $102.359,51 $106.414,99 $110.639,18

Costos Variables


Costos Operativos $85.619,12 $87.112,22 $88.632,43 $90.180,29 $91.756,34 $93.361,15 $94.995,28 $96.659,34 $98.353,90 $100.079,60

Producto

Terminado

$83.819,12 $85.237,34 $86.679,56 $88.146,17 $89.637,61 $91.154,27 $92.696,61 $94.265,03 $95.860,00 $97.481,95

Combustible $1.800,00 $1.874,88 $1.952,88 $2.034,11 $2.118,73 $2.206,87 $2.298,68 $2.394,30 $2.493,91 $2.597,65

Gastos de Ventas $48.491,81 $53.019,93 $57.901,68 $63.287,90 $69.154,02 $75.604,88 $82.615,95 $90.303,22 $98.642,43 $107.842,81

Gastos de

Importación

$48.491,81 $53.019,93 $57.901,68 $63.287,90 $69.154,02 $75.604,88 $82.615,95 $90.303,22 $98.642,43 $107.842,81

Gasto Financiero $2.340,00 $1.560,00 $780,00

Subtotal $136.450,93 $141.692,14 $147.314,11 $153.468,19 $160.910,36 $168.966,03 $177.611,24 $186.962,55 $196.996,34 $207.922,41

Imprevistos 2% $2.729,02 $2.833,84 $2.946,28 $3.069,36 $3.218,21 $3.379,32 $3.552,22 $3.739,25 $3.939,93 $4.158,45

Total Costos

Variables

$139.179,95 $144.525,99 $150.260,39 $156.537,55 $164.128,57 $172.345,35 $181.163,46 $190.701,81 $200.936,26 $212.080,86



148

CAPÍTULO VIII

EVALUACIÓN FINANCIERA

Una evaluación financiera de proyectos es una investigación profunda del flujo

de fondos y los riesgos, al final de toda una serie de análisis realizados, con el objetivo

de determinar un eventual rendimiento de la inversión que se va a realizada en el

proyecto, dicho de otra manera va a establecer si el proyecto es económicamente viable

y va a generar utilidad.

La evaluación financiera de un proyecto está destinada a observar los factores

involucrados en la estructuración de un proyecto. Sin esto, un establecimiento comercial

o cualquier otro tipo de organización, no va a tener la información necesaria para

sustentar la toma de una decisión, razonada sobre los límites y riesgos de un proyecto.

8.1 OBJETIVOS

Determinar si el proyecto va a generar o no rentabilidad.

Analizar los resultados de la evaluación, para la toma de decisiones si se realiza

o no la inversión en el proyecto.

Conocer el porcentaje de utilidad que se va a obtener si se llega a ejecutar este

proyecto.

Manejar los diferentes indicadores que van a brindan la información necesaria

para el análisis de las inversiones.

Manejar los elementos del flujo de caja para proyectar los ingresos y egresos en

efectivo.

8.2 INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN

Es necesario para la obtención de los indicadores de evaluación más

importantes, apoyarse con ciertos instrumentos contables como son: El estado de

Situación Inicial, Estado de Resultados y Flujo de Caja.

149

8.2.1 ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL

El estado de situación inicial es un documento contable que refleja la situación

financiera de un ente económico, en una fecha determinada en este caso el estado en el

que la empresa va a iniciar sus operaciones ,y que permite efectuar un análisis

financiero de la misma; incluye el activo, el pasivo y el capital contable. Se va a detallar

el estado de situación inicial de la empresa C&C Cía. Ltda. A continuación.

Tabla 80. Estado de Situación Inicial

Activos $44.783,23

Activos Corrientes $16.875,05

Caja-Bancos $16.875,05

Activos Fijos $26.765,78





Activos Fijos Administración y Venta $3.422,24

Muebles y Enseres $1.234,20

Equipos de Computo $1.299,58


Software $448,78

Activos Diferidos $1.142,40

Permisos y Patentes $45,90


Total Activos $44.783,23

Pasivos $24.000,00

Pasivos a Largo Plazo $24.000,00

Crédito $24.000,00

Patrimonio $20.783,23

Capital Social $20.783,23

Total Pasivo +

Patrimonio $44.783,23



150

8.2.2 ESTADO DE RESULTADOS

Es un estado financiero conformado por un documento que muestra detalladamente los ingresos, los gastos y el beneficio o pérdida que

ha generado una empresa durante un periodo de tiempo determinado.

Tabla 81. Estado de Resultados


Ventas Netas $236.560,79 $251.507,46 $261.433,81 $272.107,03 $284.364,38 $297.472,64 $326.319,32 $326.319,32 $342.176,37 $359.225,93

(-) Costo de Mercadería Vendida $107.598,30 $111.386,97 $113.704,32 $116.081,77 $118.521,20 $121.024,57 $123.593,89 $126.231,28 $128.938,89 $131.719,00

(=) Utilidad Bruta $128.962,49 $140.120,49 $147.729,49 $156.025,26 $165.843,18 $176.448,08 $202.725,43 $200.088,04 $213.237,48 $227.506,94

(-) Gastos Administrativos $52.716,19 $58.582,37 $60.991,31 $63.500,46 $66.114,00 $68.836,26 $71.671,76 $74.625,22 $77.701,55 $80.905,85

(-) Gastos de Ventas $52.400,77 $57.113,81 $62.191,46 $67.787,79 $73.877,88 $80.568,85 $87.835,87 $95.797,43 $104.428,99 $113.944,19

(=) Utilidad Operacional $23.845,53 $24.424,31 $24.546,71 $24.737,00 $25.851,31 $27.042,97 $43.217,80 $29.665,39 $31.106,94 $32.656,90

(-) Otros Gastos $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00

(+) Otros Ingresos $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00

(-) Gastos Financieros $2.340,00 $1.560,00 $780,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00

(=) Utilidad antes de

participaciones e impuestos

$21.505,53 $22.864,31 $23.766,71 $24.737,00 $25.851,31 $27.042,97 $43.217,80 $29.665,39 $31.106,94 $32.656,90

(-) 15% participación

Trabajadores

$3.225,83 $3.429,65 $3.565,01 $3.710,55 $3.877,70 $4.056,45 $6.482,67 $4.449,81 $4.666,04 $4.898,54

(=) Utilidad antes de Impuestos $18.279,70 $19.434,67 $20.201,70 $21.026,45 $21.973,61 $22.986,52 $36.735,13 $25.215,58 $26.440,90 $27.758,37

(-) 22% Impuesto a la Renta $4.021,53 $4.275,63 $4.444,37 $4.625,82 $4.834,19 $5.057,03 $8.081,73 $5.547,43 $5.817,00 $6.106,84

(=) Utilidad - Perdida $14.258,16 $15.159,04 $15.757,33 $16.400,63 $17.139,42 $17.929,49 $28.653,40 $19.668,16 $20.623,90 $21.651,53



151

8.2.3 FLUJO DE CAJA

Los flujos de caja son las variaciones de entradas y salidas de caja o efectivo, en un

período dado para una empresa.

El flujo de caja es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo determinado

y, por lo tanto, constituye un indicador importante de la liquidez de una empresa.

152

Tabla 82. Flujo de Caja

Detalle Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

(+) Ingresos afectos a Impuestos $236.560,79 $251.507,46 $261.433,81 $272.107,03 $284.364,38 $297.472,64 $311.411,67 $326.319,32 $342.176,37 $359.225,93

Ventas Operacionales $236.560,79 $251.507,46 $261.433,81 $272.107,03 $284.364,38 $297.472,64 $311.411,67 $326.319,32 $342.176,37 $359.225,93

(-) Egresos afectos a Impuestos $206.121,34 $221.631,63 $231.435,58 $241.918,51 $253.061,56 $264.978,16 $277.650,01 $291.202,41 $305.617,91 $321.117,51

Costo de Mercadería Vendida $103.496,99 $107.285,66 $109.603,01 $111.980,46 $114.419,89 $116.923,26 $119.492,59 $122.129,97 $124.837,59 $127.617,69

Gastos Administrativos $50.898,68 $57.907,26 $60.316,21 $62.825,36 $65.438,89 $68.161,15 $70.996,66 $73.950,12 $77.026,44 $80.230,74

Gastos de Ventas $51.725,67 $56.438,70 $61.516,36 $67.112,68 $73.202,77 $79.893,75 $87.160,76 $95.122,32 $103.753,88 $113.269,08

(-) Interés de Préstamo $2.340,00 $1.560,00 $780,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00

(-) Gastos no desembolsables $5.918,81 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41

Depreciaciones $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41

Amortizaciones $1.142,40 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00

(=) Utilidad antes de Impuestos $22.180,63 $23.539,42 $24.441,81 $25.412,11 $26.526,41 $27.718,07 $28.985,26 $30.340,50 $31.782,05 $33.332,01

(-) Impuestos $8.206,83 $8.709,59 $9.043,47 $9.402,48 $9.814,77 $10.255,69 $10.724,55 $11.225,98 $11.759,36 $12.332,84

15% Participación de

Trabajadores

$3.327,09 $3.530,91 $3.666,27 $3.811,82 $3.978,96 $4.157,71 $4.347,79 $4.551,07 $4.767,31 $4.999,80

22% Impuesto a la Renta $4.879,74 $5.178,67 $5.377,20 $5.590,66 $5.835,81 $6.097,98 $6.376,76 $6.674,91 $6.992,05 $7.333,04

(=) Utilidad después de

Impuestos

$13.973,80 $14.829,83 $15.398,34 $16.009,63 $16.711,64 $17.462,39 $18.260,71 $19.114,51 $20.022,69 $20.999,17

(+) Ajustes por gastos no

Desembolsables

$5.918,81 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41

Depreciaciones $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41 $4.776,41

Amortizaciones $1.142,40 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00 $0,00

(-) Egresos no afectos a

Impuestos

$44.783,23 $1.748,36 $22.226,52 $1.748,36 $1.748,36

(+) Préstamo $24.000,00

(-) Amortización de la Deuda $8.000,00 $8.000,00 $8.000,00

(=) Flujo de Caja -$20.783,23 $11.892,61 $11.606,25 $12.174,75 $19.037,68 $21.488,05 $12,27 $21.288,76 $23.890,92 $24.799,10 $24.027,21

Fuente: Estudio Propio Elaborado por: El Autor

153

8.3 INDICADORES DE EVALUACIÓN

Los indicadores de evaluación de inversiones son índices que van a ayudar a

determinar si un proyecto va a rentabilidad y que tiempo se va a recuperar la inversión.

La evaluación se realiza mediante una acumulación sistemática de información,

centrada en los indicadores. Los Indicadores son hechos o expresiones concretas y

cuantificables cuyos valores nos permiten medir la idoneidad, la eficacia y la eficiencia

de nuestro proyecto. Para evaluar correctamente es necesario sintetizarlos desde el

inicio de un proyecto.

Los Indicadores que se van a utilizar para la evaluación del proyecto son los

siguientes:

Costo de Oportunidad del Capital.

Valor Actual Neto.

Tasa Interna de Retorno.

Periodo de Recuperación de la Inversión.

8.3.1 COSTO DE OPORTUNIDAD DEL CAPITAL

El coste de oportunidad de una inversión se lo entiende como la rentabilidad que

se esperada de una inversión que se va a realizar o también como el valor descartado

debido a la realización de la misma o también el coste de la no realización de la

inversión.

Se mide por la rentabilidad esperada de los fondos invertidos en el proyecto o de

la asignación de la inmovilización a otras utilidades. Este criterio es uno de los

utilizados en las elecciones de inversión. En principio, el rendimiento es como mínimo

igual al coste de oportunidad.

154

Para obtener el Costo de Oportunidad del Capital se realizan los siguientes

cálculos:

Donde:

K= Costo de Oportunidad

TPR= Tasa Pasiva Referencial

TAR= Tasa Activa Referencial

TLR= Tasa Libre de Riesgo

T= 15% de Trabajadores + 22% Impuesto a la Renta

%RP 46,41%

TPR 4,53%

%RA 53,59%

TAR 9,75%

1-T 0,663

TLR 5,02%

155

8.3.2 VALOR ACTUAL NETO (VAN)

El Valor Actual Neto (VAN), se define como la sumatoria de los flujos netos anuales actualizados menos la Inversión inicial. Este

indicador de evaluación representa el valor del dinero actual que va reportar el proyecto en el futuro, a una tasa de interés y un periodo

determinado. Antes de realizar el cálculo del VAN es necesario determinar el FSA por medio de la siguiente formula:

Donde:

K= Costo de Oportunidad del Capital (14,12%)

n= Periodo

Tabla 83. Valor Actual Neto (VAN)

Detalle Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Flujos Netos Generados -$20.783,23 $11.892,61 $11.606,25 $12.174,75 $19.037,68 $21.488,05 $12,27 $21.288,76 $23.890,92 $24.799,10 $24.027,21

FSA 1,00 0,90 0,82 0,74 0,67 0,60 0,55 0,49 0,45 0,40 0,37

Flujos Actualizados -$20.783,23 $10.754,11 $9.490,45 $9.002,29 $12.729,29 $12.992,26 $6,71 $10.525,26 $10.681,03 $10.025,67 $8.783,72

VAN $74.207,57

VAN EXCEL $74.207,57



El VAN calculado es mayo que 0 (VAN > 0) y dio como resultado un valor de $74.207,57 esto quiere decir que la inversión que se va a

realizar en este proyecto va a generar una rentabilidad considerable, por lo tanto va a dar como resultado un proyecto factible.

156

8.3.3 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

La tasa interna de retorno (TIR) de una inversión es el promedio geométrico de

los rendimientos futuros esperados de dicha inversión, y que implica por cierto el

supuesto de una oportunidad para "reinvertir". En otras palabras es la tasa de descuento

con la que el valor actual neto o valor presente neto (VAN o VPN) se igualan a cero.

La TIR se utiliza como indicador de la rentabilidad de un proyecto: a mayor

TIR, mayor rentabilidad; se la utiliza como uno de los indicadores para decidir sobre la

aprobación o rechazo de un proyecto de inversión. Para ello, la TIR se compara con una

tasa mínima o tasa de corte, el coste de oportunidad de la inversión. Si la tasa de

rendimiento del proyecto - expresada por la TIR- supera la tasa de corte, se acepta la

inversión; en caso contrario, se rechaza.

En conclusión la TIR es el porcentaje de rentabilidad que va a generar el

proyecto y van a alcanzar los inversionistas durante el periodo establecido.

TIR > Tasa de descuento K, el proyecto es factible

TIR < Tasa de descuento K, el proyecto no es factible

TIR = Tasa de descuento K, el proyecto es indiferente

La TIR se va a calcular en función a la siguiente formula:

Donde:

tm= Tasa Inferior

TM= Tasa Superior

Tm/Ki 8,59%

VAN tm / VAN s $84.133,25

TM/Ks 63%

VAN tm / VAN i $0,00

157

Se ha establecido que la TIR es mayor a la tasa de descuento lo que confirma y

prueba que el proyecto es factible, además de señalar que por cada dólar invertido se

obtendrá un 62.78% de rentabilidad.

8.3.4 PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN (PRI)

Es un instrumento que permite medir el plazo de tiempo que se requiere para que

los flujos netos de efectivo de una inversión recuperen su costo o inversión inicial. En

otras palabras va a medir en cuanto tiempo se recuperará el total de la inversión, es

decir, nos revela el año en el cual se cubre la inversión inicial.

Tabla 84. Periodo de Recuperación de la Inversión

Año Flujos Netos Actualizados

0 -$20.783,23 -$20.783,23

1 $10.754,11 -$10.029,12

2 $9.490,45 -$538,67

3 $9.002,29 $8.463,62

4 $12.729,29 $21.192,91

5 $12.992,26 $34.185,16

6 $6,71 $34.191,87

7 $10.525,26 $44.717,14

8 $10.681,03 $55.398,17

9 $10.025,67 $65.423,84

10 $8.783,72 $74.207,57



158

Según los cálculos que se realizaron en la tabla anterior, se observa que la

inversión del proyecto se empezara a recuperar desde el tercer año.

8.3.5 COSTO – BENEFICIO

El Costo-Beneficio es un indicador que determina cuanto se va a recuperar por

cada dólar invertido en la ejecución del proyecto dentro del periodo establecido.

El Análisis de Costo-Beneficio, tiene como objetivo principal facilitar una

medida de la rentabilidad de un proyecto, mediante la comparación de los costos

previstos con los beneficios esperados en la realización del mismo.

Para Obtener este indicador se va a implementar la siguiente formula:

Tabla 85. Periodo de Recuperación de la Inversión

Flujo Ingresos

Operacionales

Flujo Egresos

Operacionales

FSA Flujo Ingresos

Actualizados

Flujo Egresos

Actualizados

$236.560,79 $206.121,34 0,90 $213.914,52 $186.389,09

$251.507,46 $221.631,63 0,82 $205.658,14 $181.228,62

$261.433,81 $231.435,58 0,74 $193.309,99 $171.128,63

$272.107,03 $241.918,51 0,67 $181.940,69 $161.755,54

$284.364,38 $253.061,56 0,60 $171.934,41 $153.007,87

$297.472,64 $264.978,16 0,55 $162.641,79 $144.875,58

$311.411,67 $277.650,01 0,49 $153.963,41 $137.271,48

$326.319,32 $291.202,41 0,45 $145.889,14 $130.189,25

$342.176,37 $305.617,91 0,40 $138.333,61 $123.553,91

$359.225,93 $321.117,51 0,37 $131.323,63 $117.392,19

Total $1.698.909,33 $1.506.792,17



Por cada dólar que se invierta en el proyecto se va a registrar un ingreso de

$0,13usd.

159

8.4 PUNTO DE EQUILIBRIO

El análisis del punto de equilibrio estudia la relación que existe entre costos y

gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales.

El punto de equilibrio es aquel nivel de producción y ventas que una empresa o

negocio alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos. En otras

palabras, a este nivel de producción y ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que

los ingresos son iguales a la sumatoria de los costos y gastos operacionales.

En otras palabras el Punto de Equilibrio va a determinar cuántas unidades se

tendrán que vender para poder cubrir los costos y gastos totales, y cuál es el valor en

ventas que una empresa debe alcanzar para cubrir sus costos y gastos operativos.

Para el cálculo del Punto de Equilibrio se aplicara la siguiente formula:

Donde:

Costos Fijos: $71.668,00

Costos Variables: $136.450,93

Ventas: $236.560,79

160

Tabla 86. Punto de Equilibrio

Detalle Valor

Ventas Mínimas para alcanzar el PE (Unidades) 15

Facturación Mínima para alcanzar el PE (Unidades

Monetarias)

$71.667,42



Gráfico 37. Punto de Equilibrio



8.5 ÍNDICES FINANCIEROS

Los Índices Financieros son medidas que tratan de analizar el estado de una

empresa desde un punto de vista comparativo, con la competencia o con el líder del

mercado.

La mayoría de estos índices se pueden calcular a partir de la información

suministrada por los estados financieros. Y de esta manera se los puede utilizar para

analizar las tendencias y comparar los estados financieros de la empresa con los de otras

empresas.

http://www.enciclopediafinanciera.com/estados-financieros.htm

161

8.5.1 INDICADORES DE RENTABILIDAD

Los indicadores de rentabilidad, dan a conocer el rendimiento de la empresa en

relación con sus ventas, activos o capital. Es importante conocer estas cifras, ya que la

empresa necesita producir utilidad para mantenerse.

8.5.2 RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSIÓN (ROI)

Es un indicador financiero que mide la rentabilidad de una inversión, es decir, la

relación que existe entre la utilidad neta o la ganancia obtenida, en el periodo en

relación con la inversión de los activos totales.

Si el ROI es positivo significa que la empresa es rentable, mientras más alto sea

el ROI, más eficiente es la empresa al usar el capital para generar utilidad. Pero si el

ROI es menor o igual que cero, significa que los inversionistas están perdiendo dinero.

Para su cálculo se utiliza la siguiente formula:

Dentro del primer periodo de funcionamiento de la empresa registra el 31,84%

de rendimiento de la inversión.

8.5.2.1 RENTABILIDAD SOBRE PATRIMONIO (RSP)

El índice de rentabilidad sobre patrimonio mide la rentabilidad de una empresa

con respecto al patrimonio que posee. Nos ayuda a tener una idea de la capacidad de

una empresa para generar utilidades con el uso del capital invertido en ella y el dinero

que ha generado. Se calcula de la siguiente manera:

162

Dentro de este periodo de funcionamiento de la empresa los socios van a tener

una rentabilidad del 68,60% sobre su inversión.

8.5.2.2 RENTABILIDAD SOBRE VENTAS (RSV)

El índice de rentabilidad sobre ventas mide el volumen de la utilidad neta, luego

de pagar las utilidades a los trabajadores e impuestos, frente al volumen de ventas de

todo el año.

La fórmula utilizada para calcular la rentabilidad sobre ventas es:

Los cálculos indican que en el primer periodo de operación de la empresa se

obtendrá una rentabilidad del 6% por sistema vendido.

8.5.3 INDICADORES DE ENDEUDAMIENTO

Es un referente financiero cuyo objetivo es evaluar el grado y la modalidad de

participación de los acreedores de una empresa en su aporte monetaria. Precisa los

riesgos en los cuales incurren los acreedores y los dueños de la empresa.

Los indicadores de endeudamiento tienen por objeto medir en qué grado y de

qué forma participan los acreedores dentro del financiamiento de la empresa.

8.5.3.1 COEFICIENTE DE ENDEUDAMIENTO

Es el porcentaje entre la deuda a largo y corto plazo de una empresa y su recurso

propio; expresa en qué cuantidad ha recurrido la empresa a fondos ajenos para

financiarse.

Se realiza el cálculo con lo siguiente formula:

163

Muestra que el 53,59% de la inversión ha sido financiada con recursos ajenos.

8.5.3.2 RAZÓN DE APALANCAMIENTO FINANCIERO

Mide la relación entre la utilización del endeudamiento como mecanismo de

financiación y la utilización de los fondos de los propietarios. Indica cuantas unidades

monetarias han entrado al negocio, por cada unidad monetaria provista por los

propietarios.

Se Calcula con la siguiente formula:

Por cada unidad invertida por los socios se ha obtenido $0,15usd adicionales en

razón de recursos ajenos.

164

CAPÍTULO IX

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

A continuación se van a mostrar las conclusiones y recomendaciones, a las

cuales se ha llegado después de realizar el análisis de nuestro proyecto, de importación

y comercialización de cobertores automáticos para piscina de la marca Cover-Pools® al

sector turístico en la provincia de Pichincha.

9.1 CONCLUSIONES

Los resultados que se obtuvieron del estudio, determinan que el proyecto es;

técnicamente factible y económicamente rentable, ya que se ha podido

determinar que la provincia de Pichincha forma un mercado apto para la

comercialización de cobertores automáticos para piscina, ya que es uno de los

principales sectores de desarrollo a nivel turístico y por ende con una proyección

de demanda a futuro.

Las encuestas que se realizaron en el mercado mostraron que los cobertores

automáticos para piscina a importar va a tener una gran aceptación, ya que se

presenta como una alternativa a los cobertores flotantes típicos que se

encuentran en el mercado.

Mediante el estudio de mercado realizado, se determinó el perfil de los posibles

compradores de los cobertores automáticos para piscinas.

En la mitad del periodo establecido para este proyecto, se va ampliar el mercado

a otros sectores del país, como la ciudad de Guayaquil, Manta, Cuenca, para que

de esta manera garantizar la estabilidad de nuestra empresa dentro del mercado,

en un periodo incluso mayor a diez años.

Para la comercialización de este producto, se determinó que la mejor manera de

realizar las ventas es por medio de una distribución directa con el cliente dando a

conocer todos los beneficios, características técnicas y precios del sistema.

En el estudio técnico que se realizó de este proyecto se determinó que el lugar

más conveniente para establecer la empresa C&C Cía. Ltd. Va a ser en la zona

165

norte de Quito, ya que su ubicación nos va a permitir tener mejores vías de

acceso, servicios básicos, comunicación, estar cerca de sectores financieros y

comerciales dentro de la ciudad, y tener una ubicación estratégica en la

provincia de Pichincha.

La empresa Cover-Pools que va a ser nuestro proveedor no se encarga del envío

internacional, debido a esto se pidió que envié la carga hasta el aeropuerto

internacional de Miami, por este motivo se va a coordinar todos los procesos

logísticos necesarios para él envió del producto desde el aeropuerto internacional

de Miami hasta las bodegas del importador.

Tomando en cuenta las dimensiones y peso de las cajas que componen el

sistema, y también señalando que la venta de los cobertores es solamente bajo

pedido ya que es hecho totalmente a la media, se determinó que la mejor opción

para el transporte internacional va a ser por vía aérea.

La inversión total del proyecto asciende a $44.783,23usd, monto que será

financiado en el 46,41% por parte de los accionista y el 53,59% restante se lo va

a cubrir con un crédito otorgado por una institución financiera a 3 años plazo.

La utilidad que se va a general en el primer año de operación de la empresa va a

ser de $14.258,16usd que es un monto bastante aceptable, cabe indicar también

que en el trascurso del periodo establecido que es de diez años, se va a percibir

un incremente sostenido de las utilidades.

Según la evaluación financiera que se realizó del proyecto determina que, el

valor actual neto es de $74.207,57, con una tasa interna de retorno del 62,78%,

se presentan estos datos con un futuro de altos beneficios, pudiendo así

recuperar la inversión inicial en 3 años.

Después de analizar los datos obtenidos en el Valor Actual Neto y la Tasa

Interna de Retorno, siendo esta última mayor a la tasa de descuento 10,59%, se

ha demostrado que el proyecto presentado es técnicamente factible y

económicamente rentable.

166

9.2 RECOMENDACIONES

Después de haber obtenido los datos de este proyecto, se recomienda la

aplicación del mismo, tomando en cuenta los parámetros establecidos en las

diferentes etapas del mismo como, en el estudio de mercado, logística para la

importación del producto y evaluación financiera ya que mediante estas

cuantificaciones se determinó la factibilidad del proyecto.

La compañía C&C Cía. Ltd. En el trascurso del tiempo debería ampliar su

operación en el mercado a otros sectores del país, como la ciudad de Guayaquil,

Manta, Cuenca, y no solo eso, también extender la cantidad de productos para

piscina que ofrece, para que de esta manera garantizar la estabilidad de nuestra

empresa dentro del mercado.

La compañía C&C Cía. Ltd. deberá establecerse y explotar el mercado con los

cobertores automáticos para piscina ya que en el mismo no existe competencia

directa que afecte a la comercialización de este producto, y debido a que es algo

novedoso y de alta calidad va a tener acogida en el mercado.

Al ser un producto que brinda seguridad a las personas que lo van a adquirir, la

cantidad de impuestos deberían disminuir.

Se recomienda realizar un listado arancelario más detallado de los productos que

tengan fabricación dentro del territorio de nuestro país.

En el principio de la elaboración de este proyecto fue difícil la obtención de

información acerca de los permisos, fabricantes, aprobaciones necesarias para la

construcción de piscinas dentro del Ecuador, se recomienda el estudio de esta

área.

Debido a que el producto a comercializar es nuevo, se debería enfocar los

esfuerzos en la publicidad o promoción de este, para dar a conocer todos los

beneficios que tiene, a nuestro mercado meta.

167

BIBLIOGRAFÍA

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Unidos 2011. NuevaYork/Los Ángeles.

169

ANEXOS

Anexo No 1

Orden de Pedido para Distribuidores

170

Anexo No 2

172

Anexo No 3

173

Anexo No 4

175

Anexo No 5

176

Anexo No 6

177

Anexo No 7

178

Anexo No 8

179

Anexo No 9

180

Anexo No 10

181

Anexo No 11

184

Anexo No 12

185

Anexo No 13

186

Anexo No 14

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