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Las Nuevas Reglas Incoterms ® 2010 y su Importancia para el Comercio
Exterior
Arequipa, 17 de junio de 2011
ENRIQUE ROMÁN
1. La Cámara de Comercio Internacional de Paris. CCI.
2. Las reglas Incoterms ®
3. Como emplearlas correctamente.
4. Qué características presentan las nuevas reglas
5. Qué reglas sugiere la CCI para el uso de la marca registrada
Conclusiones: Importancia de las reglas para el comercio
exterior del Perú
REGLAS INCOTERMS ® 2010
LA CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL
Las Cámaras son instituciones de larga trayectoria. Marsella en 1599 La Cámara de Comercio Internacional (CCI) 1919
} Organización empresarial mundial, asociados de 140 países.
} Sede en París.
} Pautas comerciales, jurídicas y bancarias para orientar la actividad internacional de las empresas.
} Aportes de la CCI tenemos:
● Las RUU 600:
● Las Reglas Incoterms
● La Corte Internacional de Arbitraje.
◦ Web site: http://www.iccwbo.org. 3
4
Incoterms® 2010 Chamber of Commerce (ICC).ICC Publication No. 715 E, 2010 Edition
Incoterms® 2010. Lanzamiento Comité Nacional de México
5
Cámara de Comercio Internacional París.
Ámbito de Actuación � Anti-Corruption � Arbitration � Banking Technique & Practice � Commercial Law & Practice � Competition � Corporate Responsibility � Customs & Trade Regulations � E-business, IT & Telecoms � Economic Policy � Environment & Energy � Financial Services & Insurance � Intellectual Property � Marketing & Advertising � Taxation � Trade & Investment Policy � Transport & Logistics
6
REGLAS INCOTERMS ®
ENRIQUE ROMAN
¿ Qué significa INCOTERMS ?
International Commercial Terms o
Términos Internacionales de Comercio o
Condiciones Internacionales de Comercio
8
REGLAS INCOTERMS ® � Son reglas internacionales que definen las
responsabilidades de empresas compradoras y vendedoras en la entrega de mercancías al amparo de los contratos de compraventa.
� Determinan como se asignan costos y riesgos entre las partes
� Forman parte del lenguaje cotidiano del comercio internacional.
� No son leyes…
9
Antecedentes: RAFT Revised American Foreign Trade
Definitions (1919)
� Se crearon en EE.UU. en 1919.
� Su última revisión fue en 1941
� Se derogaron en 1985.
� “Hay quienes aún las usan.”
� Son seis: EX; FOB; FAS, C&F;CIF; EX DOCK.
10
PROCESO NUEVAS REGLAS:
Versiones: 1936, 1953, 1967, 1976, 1980,1990, 2000
Versión 2010 Inicio: 11.07- Fin
10.04.2009 Comités Nacionales discuten Comité de Legislación y Práctica
Comercial aprueba. Adopta: Consejo Ejecutivo de la CCI. 11
PROCESO DE CREACION DE NUEVAS REGLAS:
� Brasil, Canadá y España: Nuevos términos C&I.
� EE.UU., Irán, Noruega y Suecia: Modificar D o crear nuevo término
� Eliminar Términos
q Australia, Brasil, Francia, Noruega: Eliminar DAF q Canadá y Francia: Eliminar FOB q Suiza: todos son válidos
Transporte: Australia, Japón, Suecia: precisar cuales
términos son más apropiados para medios de transporte específico
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CARACTERÍSTICAS DE LAS NUEVAS REGLAS
INCOTERMS ® 2010
Características principales de los Incoterms® 2010
1. Dos nuevos Incoterms DAT y DAP reemplazan a los Incoterms 2000 DAF, DES, DEQ y DDU
� El número de Incoterms se reduce de 13 a 11.
1. EXW EX WORKS 2. FCA FREE CARRIER 3. CPT CARRIAGE PAID TO 4. CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO 5. DAT DELEIVERED AT TERMINAL 6. DAP DELIVERED AL PLACE 7. DDP DELIVERED DUTY PAID 8. FAS FREE ALONGSIDE SHIP 9. FOB FREE ON BOARD 10. CFR COST AND FREIGHT 11. CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT
Incoterms® 2010 : Nueva Clasificación.
2. Cambia clasificación de los 11 Incoterms® 2010 a dos categorías:
a. Reglas para cualquier modo o modos de transporte.
b. Reglas para el transporte marítimo y fluvial.
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Los INCOTERMS 2000 se organizan en cuatro grandes grupos, considerando la primera letra de la sigla.
REGLAS PARA CUALQUIER MODO DE TRANSPORTE Incoterms©2010
1 EXW EX WORKS (EN FÁBRICA)
2 FCA FREE CARRIER (LIBRE TRANSPORTISTA)
3 CPT CARRIAGE PAID TO (TRANSPORTE PAGADO HASTA)
4 CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO (TRANSPORTE Y SEGURO PAGADO HASTA)
5 DATDELIVERED AT TERMINAL (ENTREGADO EN EL TERMINAL),
6 DAP DELIVERED AT PLACE (ENTREGADO EN LUGAR)
7 DDP DELIVERED DUTY PAID (DESTINO DETERMINADO CON GASTOS PORTUARIOS PAGADOS)
REGLAS PARA EL TRANSPORTE MARÍTIMO Y FLUVIAL
8
FAS FREE ALONGSIDE SHIP (LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE)
9
FOB FREE ON BOARD (LIBRE A BORDO)
10 CFR COST AND FREIGHT (COSTO Y FLETE)
11
CIF COST INSURANCE AND FREIGHT (COSTO, SEGURO Y FLETE)
3. Reglas Incoterms ® 2010: son reglas para el
comercio nacional e internacional
INCOTERMS 2 000 DICE:
� “Los Incoterms se han concebido en principio para ser utilizados cuando las mercancías se venden para entregarlas más allá de las fronteras nacionales; por tanto, son términos comerciales internacionales.
… “ Sin embargo, en la práctica también se incorporan a veces a contratos de compraventa de mercancías en mercados locales».
� «Los Incoterms han sido tradicionalmente usados para cont ra tos de venta internacionales en donde las mercancías sobrepasan las fronteras nacionales. »
� «Bloques comerciales, como la Unión Europea, han vuelto intrascendentes las formalidades fronterizas entre muchos países».
� También megamercados como los EE.UU.
¿Qué plantean las reglas Incoterms ® 2010?
Subtítulo de las reglas Incoterms 2010
� Reconoce formalmente que ellos pueden aplicarse a las transacciones en ambos mercados
Según la CCI dos desarrollos explican este cambio: 1. Los traders ya usaban los Incoterms para los contratos de venta domésticos.
2. La buena disposición en los Estados Unidos al eliminar el antiguo Código Uniforme de Comercio de los Estados Unidos.
EN SUMA
Las Nuevas Reglas Incoterms® 2010 son permitidas por la CCI para uso de los términos comerc ia l es nac iona les e internacionales.
4. Guías de Orientación ( Guidance Note )
� Se encuentran antes de cada Incoterms. � Ayudan al usuario a usar el Incoterms
apropiado de forma exacta y eficiente � Explican los fundamentos de cada Incoterms: ◦ Cuándo deben utilizarse. ◦ Cuándo trasladar el riesgo ◦ Cómo se asignarán los costos entre el comprador y
el vendedor.
NO OBSTANTE: Guías de Orientación no son parte de Incoterms ® 2010
5. Comunicación Electrónica
� Los artículos A1/B1 de los Incoterms,
aho ra b r i ndan a l o s med i o s de comunicación electrónicos el mismo efecto que a las comunicaciones escritas, siempre y cuando ambas partes estén de acuerdo o si es práctica habitual.
6. Cobertura del Seguro
� Los Incoterms ® 2010 son la primera versión de los Incoterms desde la revisión del Institute Cargo Clauses y tomó en consideración los cambios realizados a estas cláusulas.
7. Autorizaciones relacionadas con la seguridad e información requerida para tales autorizaciones
� Seguridad en la transferencia de mercancías
� Incoterms ® 2010 tienen obligaciones asignadas para prestar asistencia en obtener autorizaciones relacionadas con la seguridad.
8. Cargos de manejo en el terminal
� Las reglas Incoterms® 2010 buscan evitar que haya doble pago de servicios.
CPT, CIP, CFR, CIF, DAT, DAP y DDP. vendedor contrata transporte hasta destino.
9. Variantes de las reglas Incoterms ®
� Las Reglas Incoterms® 2010 no prohíben variantes.
� Condición: establecer claramente en el contrato de compraventa el efecto deseado de tales modificaciones.
Explicación de los términos utilizados en los Incoterms® 2010
Igual que en Incoterms 2000, � A: Contiene. Las obligaciones del
vendedor � B: Contiene las obligaciones del
comprador. A
Obligaciones del Vendedor
B
Obligaciones del comprador
A1 B1
A2 B2
A… B…
� Guías de Orientación (Guidance Note)
(Explican pero no forman parte de Incoterms® 2010 )
� A
Obligaciones de la Empresa
Vendedora
B
Obligaciones de la Empresa
Compradora
A1 B1
A2 B2
A… B…
OBLIGACIONES DE VENDEDORES Y COMPRADORES
Término: Entrega
� En las reglas Incoterms se utiliza para indicar en que parte el riesgo de pérdida o de daño de la mercancía se transfiere de vendedor a comprador.
Término: Embalaje
Si no esta definido, la empresa vendedora lo define
� cuando el vendedor ha cumplido su obligación de entrega de conformidad con las condiciones de entrega (A4)
¿Cuándo el riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transfiere del vendedor al comprador?
Publicaciones Oficiales
Para una explicación detallada sobre el alcance y el uso de las reglas:
� Publicación N ° 715E : Incoterms ® 2010 � Publicación N ° 720E: Guía de Incoterms ®
2010
Incoterms® 2010 y Género
� “Incoterms® 2010 es la primera versión de los Incoterms que hace referencia al comprador y vendedor sin distinción de género”
� Rajat Gupta, Prólogo de Incoterms® 2010 ”
� Traducción al castellano: Obligaciones de la empresa vendedora
y obligaciones de la empresa compradora.
CóMO UTILIZAR LAS REGLAS
INCOTERMS ® 2010
ENRIQUE ROMAN
Cómo utilizar los Incoterms ® 2010
1. Incorporar los Incoterms ® 2010 en el contrato de venta
“El Incoterms seleccionado incluyendo el
lugar señalado, seguido de Incoterms® 2010”.
2. Seleccionar el Incoterms® 2010 apropiado
� Según el tipo de producto.
� Según el medio de transporte
� Según las obligaciones que se puedan asumir. Ej. Seguro
4. Especificar debidamente el lugar, puerto o punto de entrega.
� La recomendac ión es aportar toda la información que sea necesaria.
Ejemplos:
• “FCA 38 Cours Albert 1er, Paris, Francia Incoterms® 2010”.
• “DDP Frankfurt, Germany, Schmidt GmbH Warehouse 4, Incoterms® 2010”.
• “CPT Mexico City InternaXonal Airport, Aeromexico Cargo, Incoterms® 2010”
• Precisiones de este Xpo evitan discrepancias.
� En algunos reglas Incoterms ® el lugar de entrega y transferencia de riesgo de vendedor a comprador coincide:
EXW; FCA,DAT,DAP,FAS y FOB
� En otros entrega y transmisión de riesgo difieren.
CPT,CIP,CFR Y CIF
5. “Las reglas Incoterms no brindan un contrato de compra venta completo ”
● No dicen nada sobre el medio pago.
● No se refieren a la transferencia de propiedad de las mercancías, o
● A las consecuencias de un incumplimiento de contrato.
“Estos asuntos normalmente se negocian a través de términos expresos directamente en el contrato de compra-venta o según la ley vigente en el contrato”.
Reglas de uso de la marca registrada y
del logotipo "Incoterms ®"
ENRIQUE ROMAN
1. Incoterms® 2010 es marca registrada de la CCI
� "Incoterms“ es una marca comercial utilizada para designar sólo el término elaborado por la CCI y de los productos y servicios de la CCI.
2. Uso del símbolo ®
� Utilice siempre el símbolo de marca
registrada ® junto a la marca "Incoterms", por ejemplo:
"Normas Incoterms ® 2010 ".
3. Uso en los Contratos de Compraventa
Las referencias a la norma Incoterms 2010 ® en los contratos deben seguir las siguientes recomendaciones de la Cámara de Comercio Internacional de París CCI: "[la norma Incoterms escogida seguido del lugar convenido] Incoterms ® 2010“ Por ejemplo: "FCA 38 Cours Albert 1er, París, Francia, normas Incoterms ® 2010“ “EX Works Av. Javier Prado Este 2875. San Borja. Lima. Perú normas Incoterms ® 2010“
4. U%lice el término Incoterms ® como un adje%vo, no como un sustan%vo
� No utilice artículos como "un“;"el“; "este" o "estos," delante de la marca "Incoterms" a menos que sea seguido por el correspondiente término genérico o descriptivo común o expresión: “normas”, "reglas", "término de negocio", "definición", etc...
� Decir: "Muchos exportadores utilizan la
norma Incoterms ® en sus contratos de comercio... ".
� No decir: "Cuando estos Incoterms se utilizan correctamente, puede estar seguro de que....”
5. Úselos siempre en plural
� Cualquier término individual de la norma Incoterms ® deben ser referido como una norma Incoterms ®, y nunca como un "Incoterm".
� Decir: "Cuando utilice la norma Incoterms® FOB, asegúrese de indicar el puerto de origen....”
� No decir: "El Incoterm CIF" es uno de los “Incoterms” más utilizados popularmente... "
6. La letra inicial es siempre mayúscula
� No usar la marca registrada sin la letra inicial mayúscula:
Usar: INCOTERMS ® o
Incoterms ® No usar: incoterms
7. Utilice como base los documentos oficiales de la CCI . No los resúmenes de Internet � Publicación 715E. Incoterms ® 2010 � Publicación No. 716 : Incoterms® 2010
Wallchart � Publicación N ° 720E: Guía de Incoterms ®
2010
� http://www.cciwbo.org � http://www.incoterms.org � Departamento de Propiedad Intelectual de la
CCI en [email protected]
Reglas Incoterms ® 2010
Resumen
Resumen
1. Obtenga un ejemplar de las definiciones completas Publicación N ° 715E : Incoterms ® 2010
� Publicación N ° 720E: Guía de Incoterms ® 2010
2. Incorporar los Incoterms ® 2010 en el contrato de venta.
El Incoterms seleccionado incluyendo el lugar señalado, seguido de Incoterms® 2010”.
3. Conozca los once Incoterms ® 2010 y utilicelos
mediante la abreviatura de tres letras. � Recuerde: La abreviaturas no admiten traducciones. FOB:
FREE ON BOARD NO ES EQUIVALENTE A LAB LIBRE A BORDO. LAB NO EXISTE
Resumen
4. Use correctamente la marca registrada. � Incoterms ® 2010. 5. Recuerde que Guía de Orientación de cada Incoterms,
no forma parte de las reglas. 6. Especifique claramente el lugar (punto) de entrega. 7. La versión actual clasifica las normas en dos
categorías según el modo de transporte: � Reglas para cualquier modo o modos de transporte � Reglas para el transporte marítimo y fluvial
Resumen
8.Las Nuevas Reglas Incoterms® 2010 son permitidas por la CCI para uso de los términos comerciales nacionales e internacionales.
9. Recuerde: El riesgo de pérdida o daño de la
mercancía general se transfiere cuando el vendedor ha cumplido su obligación de entrega de conformidad con A4 (entrega).
Resumen
10. Conozca los Limites de Reglas Incoterms
� Incoterms NO se aplica al contrato de transporte, de seguro ni de financiamiento.
� Incoterms No regulan todas las obligaciones que
las partes deseen incluir en el contrato de compraventa
Reglas Incoterms ® 2010: Importancia para el Comercio
Exterior del Perú Arequipa, 17 de junio de 2011
ENRIQUE ROMÁN
EL COMERCIO ES UN AGENTE DINÁMICO DE LA MUNDIALIZACIÓN
1
Las Reglas Incoterms contribuyen a una mejor Inserción Comercial.
Comercio Mundial – 2010 (en Miles de Millones de US$)
COMERCIO MUNDIAL DE BIENES (en USD) -‐ 2010
COMERCIO MUNDIAL DE SERVICIOS;
19%
COMERCIO MUNDIAL DE BIENES 20%
2010 2000 % CRECIM. 09/00 US$ % US$ %
Comercio Mundial de Bienes 15 237 81% 6 364 82% 139% Comercio Mundial de Servicios 3 664 19% 1 435 18% 155%
TOTAL 18 901 100% 7 799 100% 142%
Gráfico: Aumento del volumen del comercio mundial de mercancías y del PIB, 2000-‐-‐2010 (Variación porcentual anual)
Gráfico: exportaciones mundiales de mercancías, en volumen, 1990-2011 a Índices, 1990=100
� Gráfico: Las exportaciones mundiales de mercancías, en volumen, 1990-2011 a Índices, 1990=100
a. Las cifras correspondientes a 2011 son proyecciones. Fuente: Secretaría de la OMC
Fuente: OMC
Mundo: Principales Exportadores e Importadores. 2010 (En miles de millones de dólares y en porcentajes)
2010 2000
Orden Exportadores Valor (%) Variación %
anual Orden Exportadores Valor % 1 China 1 578 10.4 31 1 Estados Unidos 781 12.3 2 Alemania 1278 9.0 21 2 Alemania 551 8.7 3 Estados Unidos 1269 8.5 13 3 Japón 479 7.5 4 Japón 770 4.6 33 4 Francia 298 4.7 5 Países Bajos 572 4.0 15 5 Reino Unido 284 4.5 6 Francia 521 3.9 7 6 Canadá 277 4.3 7 Italia 466 3.2 28 7 China 249 3.9 8 Bélgica 448 3.0 10 8 Italia 238 3.7 9 Corea, República de 411 2.9 11 9 Países Bajos 213 3.3
10 Reino Unido 405 2.8 15 10 Hong Kong, China 202 3.2 TOTAL 10 PRIMEROS 7 718 52.3 116 TOTAL 10 PRIMEROS 3,573 56.0 RESTO DEL MUNDO 7 520 47.7 186 RESTO DEL MUNDO 2,791 44.0 Mundo 15,238 100.0 139 Mundo 6,364 100
PERU: Record de exportaciones – Proyección 2011 (U
S$ M
illon
es) F
OB
6,869 7,666 9,041 12,563
17,301
23,561 28,110
31,009 27,073
35,073
45,170
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011*
*PROYECCION. Fuente: SUNAT, INEI. Elaboración: PROMPERÚ.
EXPORTACIONES PERUANAS CRECEN MÁS QUE EL PROMEDIO MUNDIAL (2009 -‐ 2010)
11,3% ZONA - EURO
ORIENTE MEDIO Y NORTE DE ÁFRICA
PRINCIPALES ECONOMIÍAS DESARROLLADAS (G7)
14,6%
ASIA: PAÍSES EN DESARROLLO
AMÉRICA LATINA Y EL CARIBE ASEAN-5
19,4%
14,0% 10,2%
30%
En el Mundo 12,4%
Fuente: SUNAT.FMI. Elaboración: PROMPERÚ.
PERÚ
� “(…) a medida que el volumen y la complejidad de las ventas globales aumentan, también lo hacen las posibilidades a los malentendidos y a los conflictos costosos cuando los contratos de venta no se elaboran apropiadamente.”
� Rajat Gupta, Presidente de la Cámara de Comercio Internacional
Las buenas prácticas basadas en el uso de las reglas Incoterms contribuyen a competir en los ámbitos local , regional e Internacional.
2.
.
MERCADOS UNICOS
Fuente: OMC
COREA
EFTA
UE (27)
TAILANDIA
■ YA NEGOCIADOS
MERCOSUR
CAN
CHILE
CANADA
EEUU
SINGAPUR
■ EN VIGOR
CHINA
CENTROAMERICA INDIA
■ FUTURAS NEGOCIACIONES Fuente: Exposición en ADEX del Embajador Jaime Pomareda.
VENEZUELA
TURQUIA
SUDAFRICA
MEXICO
JAPON
■ EN NEGOCIACION
TPP
Red de Acuerdos Comerciales
Las reglas Incoterms ofrecen una motivación para reforzar la
cultura exportadora.
Conocimientos Valores
Buenas Practicas
3
El mundo académico debe aportar al conocimiento, investigación y difusión de las mejores prácticas comerciales. Economistas, administradores: estudiantes de negocios, estudien las practicas empresariales, incorpórenla como parte de sus trabajos de tesis
4
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN
[email protected] ENRIQUE ROMÁN