PASOS PARA LA INVESTIGACION

El primer paso en todo proyecto de investigación de mercados es la

formulación o definición del problema, siendo una fase de suma importancia para la

adecuada resolución del problema. Un planteamiento incorrecto en el mejor de los

casos supone siempre un desperdicio de recursos, en el peor, dará lugar a

decisiones incorrectas. En este sentido se afirma que “un problema bien definido es

un problema medio resuelto” o que “antes de poder encontrar la respuesta

adecuada debe plantearse la pregunta correcta”. En esta misma línea Einstein decía

que "la formulación del problema es con frecuencia más importante que su

solución".

DEFINICION DEL PROBLEMA

Descubrimiento del problema Supone tomar conciencia del mismo y su definición de

forma vaga. Da origen a la necesidad de información, es decir, a una nueva

investigación. Puede derivarse de la necesidad: • de solucionar una situación o problema existente. Por

ejemplo, la disminución de la cuota de mercado o de las ventas; qué nombre de

marca poner a un nuevo producto; cuál será el mejor diseño de envase. • de valorar una oportunidad. Por ejemplo, introducir un

nuevo producto en la gama (cerveza sin alcohol). • o de evaluar la estrategia adoptada por la dirección

comercial. Por ejemplo, eficacia de la estrategia publicitaria; la satisfacción del

consumidor.

Ejemplos: - Determinar si el producto debe lanzarse con la marca Ariel o Lucil (o con la

marca Sprite u otra nueva). - Determinar cuál de las dos alternativas de nombre de marca genera una actitud más favorable en el consumidor y se vincula mejor con el producto y su beneficio principal. La definición del problema está determinada por las correcciones que se desean realizar en la empresa de bienes o servicios. Se encuentra determinado por los objetivos que se quieren alcanzar. Se debe responder a las preguntas: "¿Estamos donde queremos estar?", "¿Se están cumpliendo los objetivos de corto, mediano o largo plazo?", al obtener respuestas negativas, por medio de diferentes métodos

se puede lograr un visualizar un problema factible de resolver. Con el problema o la oportunidad definida, el siguiente paso es determinar los objetivos de la investigación; definiendo y determinando de esta manera qué información es necesaria para resolver las preguntas. Una buena manera de establecer los objetivos de una investigación es preguntándose, “¿Qué

información se necesita para resolver el problema?”.

DEFINICION DE

OBJETIVOS Y FORMU-LACION DE HIPOTESIS

2. DETERMINACIÓN DEL OBJETIVO Toda investigación nace con un propósito o finalidad, algunas

tratan de contribuir en la solución de un problema en particular, otras esperan

alcanzar algún grado de conocimiento en determinada área. Este propósito o finalidad será

el objetivo que constituirá el punto de partida y orientará así el curso de todo el

proceso investigativo. Si este es bien formulado logra transmitir

claramente la intencionalidad del investigador, permitiendo también determinar si tal

investigación rindió o no los frutos esperados. El principal requisito en el momento de plantear los objetivos de

una investigación es que estos sean alcanzables, lógicos y coherentes con la

realidad. Es decir que el interés que se persiga considere las posibilidades y limitaciones

del trabajo realizado.

El objetivo primario es el propósito primordial en la búsqueda de determinados

conocimientos por ello posee una autonomía propia. A este objetivo se le denomina

Objetivo General, pues abarca todas las expectativas que el indagador se propone

a nivel global. De este objetivo general se desglosan una serie de objetivos

secundarios a los que denominamos Objetivos Específicos, estos son en sí una

fragmentación que permitirá alcanzar con mayor facilidad el objetivo general. Los

objetivos específicos son una esquematización que permite evaluar, comparar y

determinar si el objetivo general responde a los resultados logrados.

HIPOTESIS

DEFINICIÓN DE HIPÓTESIS Es una proposición que establece relaciones,

entre los hechos; para otros es una posible solución al problema; otros más

sustentan que la hipótesis no es más otra cosa que una relación entre las variables, y

por último, hay quienes afirman que es un método de comprobación. La hipótesis como proposición que establece

relación entre los hechos: una hipótesis es el establecimiento de un vínculo

entre los hechos que el investigador va aclarando en la medida en que pueda

generar explicaciones lógicas del porqué se produce este vínculo.

"La hipótesis es una proposición que nos permite establecer relaciones entre los

hechos. Su valor reside en la capacidad para establecer más relaciones entre los

hechos y explicar el por qué se producen". La hipótesis tiene como propósito llegar a la

comprensión del porqué entre dos elementos se establece algún tipo definido de

relación y establece que la hipótesis: "Es una proposición respecto a alguno

elementos empíricos y otros conceptos y sus relaciones mutuas, que emerge más allá de

los hechos y las experiencias conocidas, con el propósito de llegar a una

mayor comprensión de los mismos".

NECESIDADES Y

FUENTES DE INFORMACION

Es importante que el estudiante aprenda a definir cuáles son sus necesidades de

información reales y potenciales para afrontar cualquier tarea de aprendizaje y de

investigación. Podemos señalar tres estadios de necesidades de información:

¿Qué es una fuente? Una fuente de información es una persona u objeto que provee datos. El Marco Teórico y Las Fuentes de Información. La debida formulación del marco teórico, verdadero sustento teórico

del estudio, orienta sobre la forma en que podremos encarar el estudio, a partir de

la consulta de los antecedentes de cómo ha sido tratado este tipo de problema en

otros estudios, qué tipo de información de recolectó, qué diseños se

emplearon, etc. También permite centrar el trabajo del estudio evitando desviaciones

del planteo original, facilita la elaboración de hipótesis o afirmaciones que luego

deberán ser validadas y provee un marco de referencia para interpretar

posteriormente los resultados del estudio o investigación.

Fuentes primarias (o directas): son los datos

obtenidos "de primera mano", por el propio investigador o, en el caso de búsqueda

bibliográfica, por artículos científicos, monografías, tesis, libros o artículos de revistas

especializadas originales, no interpretados. Fuentes secundarias: consisten en resúmenes,

compilaciones o listados de referencias, preparados en base a fuentes

primarias. Es información ya procesada.