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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACIÓN
TESIS PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
INGENIERO EN COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACIÓN
PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPORTACIÓN
DE SURTIDORES Y DISPENSADORES DE COMBUSTIBLES AL MERCADO ECUATORIANO
AUTOR:
CHRISTIAN RAÚL ORQUERA CADENA
DIRECTOR:
ECO. LUIS BARRENO
QUITO – ECUADOR
2012
Dedicatoria
Quiero dedicar esta tesis a ti mamita linda por enseñarme cada día ser una mejor persona.
A mi padre que me guió por el buen camino y por darme el mejor regalo que es la educación.
A mi ñañita por motivarme a cumplir con esta meta gracias.
A Gabby mi amiga y compañera gracias por tu apoyo.
A mis profesores por guiarme y enseñarme a ser un excelente profesional.
Agradecimiento
Agradezco a Dios por estar siempre conmigo en las buenas y en las malas y permitirme cumplir con este gran logro.
Agradezco a mi familia por apoyarme siempre y guiarme por el buen camino, gracias papitos, ñaños, abuelitos, primos.
Agradezco a mis amigos y compañeros, espero que todos puedan cumplir con este objetivo de obtener su grado, muchas gracias por su ayuda
i
ÍNDICE DE CONTENIDO
CAPITULO I ..................................................................................................................... 1
ANTECEDENTES ............................................................................................................ 1
1.1 GENERALIDADES ........................................................................................... 1
1.1.1 Historia De Los Surtidores De Combustible ............................................... 1
1.1.2 Diseño ......................................................................................................... 3
1.1.2.1 Diseños Modernos ............................................................................... 3
1.1.2.2 Medida de Flujo del Combustible ....................................................... 4
1.1.2.3 Otros componentes .............................................................................. 4
1.1.2.5 Fabricantes .......................................................................................... 5
1.1.2.6 Algunos diseños .................................................................................. 6
1.1.2.7 Combustibles Líquidos ....................................................................... 9
1.1.3 Tipos de combustibles líquidos ................................................................. 10
1.1.4 Características más importantes de los combustibles líquidos ................. 11
1.1.5 Alternativas al combustible derivado de Petróleo ..................................... 12
1.1.6 Inicios de la comercialización de combustibles en el Ecuador ................. 12
CAPITULO II ................................................................................................................. 14
BASE LEGAL ................................................................................................................ 14
2.1 INSTITUCIONES RELACIONADAS ............................................................ 14
2.1.1 “MINISTERIO DE MINAS Y PETRÓLEOS DEL ECUADOR ............ 14
2.1.2 AGENCIA DE REGULACION Y CONTROL HIDROCARBURIFERO
(ARCH) 15
2.1.3 Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE) ............................... 15
2.1.4 Servicio de rentas Internas (SRI) .............................................................. 16
2.1.5 Consejo de Comercio Exterior (COMEX) ................................................ 16
2.1.6 Superintendencia de Compañías ............................................................... 18
2.1.7 Cámaras de Comercio ............................................................................... 18
2.1.8 Ministerio de Industrias y Productividad (MIPRO) .................................. 18
2.2 LEGISLACION ................................................................................................... 19
2.2.1 Código Orgánico de la Producción Comercio e Inversiones ................... 19
2.2.2 Reglamento al título de facilitación aduanera para el comercio .............. 19
2.2.3 Arancel Nacional de Importaciones ......................................................... 20
2.2.4 Ley Orgánica de Régimen Tributario Interno y su reglamento ............... 20
ii
2.2.5 Código Tributario ...................................................................................... 21
2.2.6 Ley de Comercio Exterior e Inversiones (LEXI) ...................................... 21
2.2.7 Ley de Compañías ..................................................................................... 22
2.3 PASOS PARA LA CONSTITUCION DE UNA COMPAÑÍA LIMITADA ...... 22
2.4 DE LA COMPAÑIA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA ........................... 23
2.4.1 DISPOSICIONES GENERALES ............................................................. 23
2.4.2 DE LAS PERSONAS QUE PUEDEN ASOCIARSE .............................. 24
2.4.3 DEL CAPITAL ......................................................................................... 24
2.4.4 DERECHOS, OBLIGACIONES Y RESPONSABILIDADES DE LOS
SOCIOS .................................................................................................................. 24
2.4.5 DE LA ADMINISTRACION ................................................................... 24
2.4.6 DE LA FORMA DEL CONTRATO ........................................................ 25
2.5 ESCRITURA DE CONSTITUCIÓN DE UNA SOCIEDAD DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA ........................................................................... 25
CAPITULO III ................................................................................................................ 28
INVESTIGACIÓN DE MERCADO .............................................................................. 28
3.1 OBJETIVOS ................................................................................................... 28
3.2 ECUADOR Y CHINA .................................................................................... 28
3.3 PRINCIPALES FABRICANTES Y EXPORTADORES DE
SURTIDORES/DISPENSADORES DE COMBUSTILE EN EL MUNDO.............. 31
3.2.1 Estados Unidos de Norte América ........................................................ 32
3.2.2 TAIWAN .............................................................................................. 32
3.2.3 BRASIL ................................................................................................ 33
3.2.4 PORTUGAL .......................................................................................... 33
3.3 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO .................................................................... 34
3.3.1 Dispensador de combustible. ................................................................ 35
3.4 PRINCIPALESPAISES IMPORTADORES DE DISPENSADORES EN EL
MUNDO ...................................................................................................................... 39
3.4.1 Principales productos de exportación del Ecuador a China .................... 40
3.4.2 Principales productos de importación del Ecuador desde China ............ 41
3.4.3 Balanza Comercial Ecuador – China ...................................................... 42
3.5 METODOLOGIA PARA CUANTIFICAR LA DEMANDA ............................. 42
iii
3.5.1 Recopilación de información ................................................................ 43
3.5.2 Cuantificación de la demanda ............................................................... 52
3.5.3 Proyección de las importaciones ........................................................... 53
3.5.4 Consumo Nacional Aparente ................................................................. 55
3.5.5 Aplicación al Mercado Objetivo ............................................................ 56
3.5.6 Demanda Insatisfecha ............................................................................ 57
3.5.7 Oferta del Proyecto ................................................................................ 58
CAPITULO IV ................................................................................................................ 60
ESTUDIO TECNICO ..................................................................................................... 60
4.1 TAMAÑO DEL PROYECTO .............................................................................. 60
4.1.1 La demanda ............................................................................................. 60
4.1.2 Suministros e insumos ............................................................................ 60
4.1.3 Tecnologías y equipos ............................................................................. 60
4.1.4 Financiamiento ....................................................................................... 61
4.1.5 Organigrama estructural y de posición .................................................. 61
4.1.6 Funciones de cada uno por su cargo ...................................................... 63
4.1.6.1 Socios ........................................................................................ 63
4.1.6.2 Gerente General ........................................................................ 64
4.1.6.3 Gerente de Comercio Exterior .................................................. 64
4.1.6.4 Ejecutivos de ventas y/o Técnicos ............................................ 64
4.1.6.5 Agente Afianzado de Aduanas .................................................. 64
4.1.6.6 Secretaria Contadora ................................................................. 64
4.1.6.7 Jefe de Bodega .......................................................................... 65
4.1.6.8 Jefe de Sucursal ......................................................................... 65
4.1.6.9 Jornaleros .................................................................................. 66
4.1.6.9 Organigrama funcional ............................................................. 66
4.2 LOCALIZACION ................................................................................................ 66
4.2.1 Macro .................................................................................................... 67
4.2.2 Micro ..................................................................................................... 68
4.3 FLUJOGRAMA DE PROCESOS ....................................................................... 71
4.4 INGENIERÍA DEL PROYECTO ....................................................................... 72
4.4.1 “Requisitos para ser importador .............................................................. 73
4.4.3 Documentos de pre embarque e inspección en origen ........................... 75
iv
4.4.3.1 Nota de pedido ............................................................................. 75
4.4.3.2 Transporte Internacional ............................................................... 76
4.4.3.3 Póliza de seguro ........................................................................... 77
4.4.4 Desaduanización de la mercancía .......................................................... 78
4.4.4.1 Factura Comercial ........................................................................ 79
4.4.4.2 Declaración Andina de Valor (DAV) .......................................... 79
4.4.4.3 Declaración Aduanera Única (DAU) ........................................... 79
4.4.4.4 Procedimiento del Agente Afianzado .......................................... 79
4.4.5 Transporte Interno en el Ecuador ............................................................... 80
4.4.6 Descarga en bodegas de la empresa ........................................................... 81
4.4.7 Venta, Comercialización y despacho de producto ..................................... 81
CAPITULO V ................................................................................................................. 84
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO ............................................................................ 84
5.1 INVERSIÓN ......................................................................................................... 84
5.1.1 ACTIVOS FIJOS TANGIBLES ............................................................... 84
5.1.1.1 TERRENOS .................................................................................. 85
5.1.1.2 EDIFICACIONES ......................................................................... 86
5.1.1.3 MAQUINARIA Y EQUIPOS ....................................................... 87
5.1.1.4 VEHÍCULO .................................................................................. 87
5.1.1.5 EQUIPO DE OFICINA................................................................ 88
5.1.1.6 EQUIPOS DE COMPUTACIÓN ..................................................... 88
5.1.2 ACTIVOS INTANGIBLES ....................................................................... 89
5.1.3 CAPITAL DE TRABAJO ........................................................................ 90
CAPITULO VI ................................................................................................................ 93
COSTOS E INGRESOS ................................................................................................. 93
6.1 COSTOS ............................................................................................................... 93
6.1.1 Costos de ventas ......................................................................................... 93
6.1.1.1 Costos variables .......................................................................... 93
6.1.1.2 Costos Fijos ............................................................................... 94
6.2 INGRESOS ........................................................................................................ 101
v
CAPITULO VII ............................................................................................................ 103
EVALUACION ECONOMICA FINANCIERA .......................................................... 103
7.1 BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL .......................................................... 103
7.2 ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS ................................................... 104
7.3 Flujo de caja ..................................................................................................... 105
7.4 VALOR ACTUAL NETO ............................................................................... 105
7.5 TASA INTERNA DE RETORNO .................................................................. 107
7.6 PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION ............................... 108
7.7 INDICES FINANCIEROS................................................................................ 109
7.7.1 Rentabilidad sobre la inversión ................................................................ 109
7.7.2 Rentabilidad sobre recursos propios ........................................................ 109
7.7.3 Índice de apalancamiento ......................................................................... 109
7.7.4 Índice de cobertura .................................................................................. 110
7.7.5 Rentabilidad sobre ventas ....................................................................... 110
7.8 PUNTO DE EQUILIBRIO ................................................................................ 110
CAPITULO VIII ........................................................................................................... 114
CONCLUSIONES Y RECOMEDACIONES .............................................................. 114
8.1 CONCLUSIONES ........................................................................................... 114
8.2 RECOMENDACIONES .................................................................................. 115
APENDICE 1 ................................................................................................................ 119
vi
INTRODUCCIÓN
En el Ecuador existen muchas gasolineras o estaciones de servicio las cuales operan con
equipos que ya han pasado su vida útil, siendo un peligro o podría decirse una bomba de
tiempo, estos deben ser reemplazados por equipos nuevos. Existen distribuidores de
diferentes marcas en el Ecuador de procedencia Estadounidense y Europea pero tienen
un precio muy alto en nuestro mercado. Con la importación de surtidores de
combustibles de China, se podrá ofrecer al mercado la misma calidad de los equipos a
un costo inferior al de sus competidores mencionados. Mediante el estudio de mercado
se determinará la opinión de los posibles clientes ante este nuevo producto, y en el caso
de crear una empresa determinar si es viable y oportuno iniciar este negocio.
El respectivo proyecto da a conocer los requerimientos y formalidades a cumplir para la
importación de dispensadores de combustible de origen chino, al mercado ecuatoriano
mediante el análisis del mismo en una proyección a diez años.
Finalizado el análisis del proyecto se determina la rentabilidad desde el primer año por
ende es factible su implementación mediante las proyecciones.
En nuestro mercado no se producen este tipo de equipos debido a falta de tecnología e
inversión, motivo por el cual no se ve reflejado mucha competencia aunque si existe por
la introducción de otras marcas muy reconocidas, pero que tienen ciertas falencias en su
diseño además de sus excesivos precios.
OBJETIVO GENERAL: Desarrollar un proyecto de factibilidad para la importación
de surtidores y dispensadores de combustibles con destino al mercado Ecuatoriano.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
-Establecer el mercado meta que sea más conveniente para la venta del producto.
-Calcular la demanda mediante estudio de mercado.
-Especificar el tipo de empresa necesaria para la operación de esta actividad.
-Identificar el país de origen de la mercadería china.
vii
-Determinar la documentación necesaria para el trámite de importación.
-Definir la inversión que será necesaria para realizar el proyecto.
-Evaluar financieramente el proyecto para determinar su factibilidad.
HIPÓTESIS
La implementación de dispensadores de combustible chinos para gasolineras en el
mercado ecuatoriano será técnicamente factible y económicamente rentable permitirá a
la empresa posicionarse en el mercado local, satisfaciendo todas las necesidades que
estén presentes, enfocados en mejor precio y calidad.
1
CAPITULO I
ANTECEDENTES
1.1 GENERALIDADES
1.1.1 Historia De Los Surtidores De Combustible
La primera bomba de gasolina fue inventada y vendida por Sylvanus F. Bowser en Fort
Wayne, Indiana el 5 de septiembre de 1885, esta no era usada para automóviles, porque
estos no se habían inventado todavía, era utilizada para algunas lámparas de Keroseno
y cocinas. Él, después la mejoro añadiendo medidas de seguridad y también añadiendo
un pico para que dispense el combustible en los automóviles.
Fotografía No. 1.1 Primera bomba de gasolina Wayne
Fuente: Wayne
Los garajes substituyeron establos. Pero el edificio tipo que se ha convertido en el icono
cultural de la edad del automóvil es indudablemente la estación de la gasolina (gas).
2
Foto No. 1.2 Gasolinera Alberta 1916
Fuente: Wayne
Estación de gasolina, Alberta, 1916 (aceite imperial de la cortesía limitado).
Las figuras del registro de vehículo de motor aparecen por primera vez en el anuario de
Canadá para 1916-17. Era en este año que el anuario declaró a los vehículos de motor
como los medios del transporte más importantes en Canadá. En 1904 había 535 coches
registrados en Ontario; en 1916 había 54.375. En Canadá conjuntamente en ese año se
colocaron 123 464 unidades. Antes de 1922, esta figura había alcanzado 513.821, y en
1928 había 1.076.819 unidades registradas en Canadá.
El automóvil creó un mercado rápidamente de extensión para la gasolina (un
subproducto previamente poco importante del petróleo produjo por las compañías que
hacían el keroseno para la iluminación y los lubricantes para la maquinaria) y llevó al
desarrollo de un nuevo y especializado tipo constructivo, “la gasolinera”. La evolución
de la arquitectura de la gasolinera refleja requisitos funcionales cambiantes y actitudes
culturales cambiantes.
3
1.1.2 Diseño
Un dispensador de combustibles moderno está dividido en dos partes principales: una
electrónica es decir la cabeza contenida en un computador que controla la acción de la
bomba, maneja las pantallas de las bombas y comunica a un sistema de ventas internas,
y segunda, está la sección mecánica que contiene una bomba eléctrica y válvulas
físicamente la bomba de combustible, en algunos casos actualmente la bomba puede ir
sumergida dentro de los tanques de combustibles esta se llaman bombas sumergibles y
se colocan en forma vertical, en algunos países se utiliza pistolas de color verde para
diferenciar el diesel de los demás combustibles.
1.1.2.1 Diseños Modernos
En las bombas modernas, la mayor variación está en el número de mangueras o grados
que estas dispensan, la forma física, y la adición de dispositivos extra auto pago o
dispositivos de lector de tarjetas de memoria.
En algunos países como India se tiene bombas que son capaces de mezclar dos grados
de combustible juntos antes de ser dispensados, usualmente se adhiere aceite a la
gasolina para motores de dos tiempos.
Foto No. 1.3 Estación con bombas de hidrogeno
Fuente: Gilbarco
4
1.1.2.2 Medida de Flujo del Combustible
Una de las funciones más importantes para la bomba es que debe medir con exactitud la
cantidad de combustible bombeado. La medida de flujo típicamente es hecha por una
turbina en el flujo de combustible.
Foto Nº 1.4 bomba en Omossa Finlandia, 1991
Fuente: Gilbarco
En las bombas antiguas de combustible, la turbina físicamente es acoplada a metros
tambaleándose, moviéndose ruedas con números sobre el mismo lado, mientras bombas
más recientes se convierten en el movimiento de la turbina en pulsos eléctricos que usan
un codificador rotatorio.
1.1.2.3 Otros componentes
Una bomba de combustible moderna contiene un equipo de control para la recuperación
de vapores, el cual previene que el vapor de la gasolina se escape en el aire para no
contaminar el ambiente.
5
1.1.2.5 Fabricantes
Los dispensadores e combustible son fabricados por diferentes compañías alrededor del
mundo. En décadas recientes era muy común que cada país tenga algunas marcas en
competencia, pero la consolidación y la globalización ha ocurrido en esta industria y
algunas empresas ya no existen quedando solo las más importantes como Tokheim,
GilbarcoVeeder-Root, Dresser Wayne, Petrotec y Hong Yang.
Foto 1.5 Dispensador Británico
Fuente: Veeder-Root
Foto 1.6 Bomba de combustible usada en el norte de Pakistán.
Fuente: Veeder-Root
6
1.1.2.6 Algunos diseños
Se presentan algunos diseños que fueron fabricados en distintas partes del mundo.
Foto 1.7 Bomba de Gasolina en Vienna, Austria
Fuente: Wayne
Foto 1.8 Antigua bomba de combustible Quillan, Francia
Fuente: Wayne
7
Foto 1.9 Algunas bombas de combustible en el museo de Munich en Alemania
Fuente: Roscheider
Foto 1.10 Antigua bomba de diesel ubicada en el Museo de Roscheider, Alemania.
Fuente: Roscheider
8
Foto 1.11 Bombas antiguas de la Unión Soviética
Fuente: Gilbarco
Foto 1.12 Antiguas bombas de Mobilgas construidas por Tokheim situada en Wilton Connecticut,
USA.
Fuente: Tokheim
9
Foto 1.13 Dos tipos de bombas de combustible de Shell en la estación de servicio Soulsby en Mount
Olive, Illinois, USA
Fuente: Wayne
1.1.2.7 Combustibles Líquidos
Son aquellos productos que provienen del petróleo bruto o del alquitrán de hulla. Su
clasificación es:
ALQUITRAN DE HULLA
- Según su viscosidad= ligero o pesado
- Según su fluidez =de acuerdo a la temperatura a la cual el combustible se
vuelve fluido
10
PETROLEOBRUTO
-Tiene muchos compuestos hidrocarbonados de naturaleza parafinita, naftalinita y
aromática
1.1.3 Tipos de combustibles líquidos
Principales combustibles líquidos son:
“- Gasolina bruta: Bencina o éter de petróleo compuesto de hidrocarburos del C3
al C8 y ciclo parafinas, destila a una temperatura media de 140° C. Se lo emplea
como disolvente.
Gasolinas pesadas: Contiene hidrocarburos del C8 al C9, destila a una
temperatura media de 160° C, se usa para el lavado de la ropa en seco,
disolventes de pinturas, también se lo usa como combustible de motores pero
luego de una nueva refinación.
Kerex: Se utiliza en estufas domésticas y en equipos industriales. Es el que
comúnmente se llama "petróleo".
Gas oil: El gas oil tiene diferentes usos. Principalmente se lo usa para aportar
energía en la producción de electricidad de manera que funciona como
combustible en los motores Diesel, siendo este capaz de hacer funcionar
camiones de carga, autos, auto buses, embarcaciones y todo tipo de maquinarias
Fuel oil: Es un combustible pesado para hornos y calderas industriales
Aditivos: Son compuestos químicos que, cuando se agregan a los aceites base,
mejoran el rendimiento de los lubricantes, protegiéndolos del envejecimiento y
permitiéndoles responder a todas las demandas del motor moderno
Gas licuado: El Gas LP (gas licuado de petróleo) es un combustible limpio,
eficiente y multipropósito. Actualmente, millones de personas en el mundo se
sirven y dependen del Gas LP que brinda un amplio abanico de servicios de
producción -no tan sólo en relación con sus hogares sino también para miles de
aplicaciones en el campo de ganadería y la agricultura, en la industria y el
transporte y en las actividades comerciales.
Diesel: De uso común en camiones y buses.
11
Asfalto: Se utilizan para la producción de asfalto y como material sellante en la
industria de la construcción.
Gasolina de aviación: Para uso en aviones con motores de combustión interna.”1
1.1.4 Características más importantes de los combustibles líquidos
Poder Calorífico: Es el calor de combustión: Energía liberada cuando se somete
el combustible a un proceso de oxidación rápida, de manera que el combustible
se oxida totalmente y que desprende una gran cantidad de calor que es
aprovechable a nivel industrial
Densidad específica o relativa: fue la primera que se utilizo para catalogar los
combustibles líquidos, Los combustibles se comercializan en volumen, por ello
es importante saber la densidad que tiene a temperatura ambiente.
Viscosidad: Mide la resistencia interna que presenta un fluido al desplazamiento
de sus moléculas. Esta resistencia viene del rozamiento de unas moléculas con
otras.
Volatilidad. Curva de destilación: Esta se determina con la curva de destilación.
Un combustible líquido es una fracción de la destilación del crudo de petróleo.
Tendremos una u otra cosa dependiendo de donde cortemos en la destilación, es
decir, de las temperaturas donde recojamos en el intervalo de destilación. No
tendremos una temperatura única, sino que a medida que el volumen recogido va
aumentando va variando la temperatura.
Punto de Inflamación: Se define como la mínima temperatura a la cual los
vapores originados en el calentamiento a una cierta velocidad de una muestra de
combustible se inflaman cuando se ponen en contacto con una llama piloto de
una forma determinada.
Punto de enturbiamiento y congelación: Todas las características que se han
mencionado se refieren al número de átomos de carbono en las cadenas. El
punto de enturbiamiento sólo se aplica a los gasóleos, y es la temperatura
mínima a la que sometiendo el combustible a un enfriamiento controlado se
forman en el seno del mismo los primeros cristales de parafina.
Contenido en azufre: El azufre que se encuentra en un combustible líquido
deriva del crudo de petróleo del que procede el combustible y a veces puede
1 Petróleo en Ecuador su historia y su importancia en la economía nacional por PETROECUADOR
12
derivar de algún proceso al que ha sido sometido en el fraccionamiento. Nos
interesará que el contenido en azufre sea el menor posible, ya que la legislación
marca unos límites.
Punto de anilina: El punto de anilina es la temperatura mínima a la cual una
mezcla de anilina y muestra al 50% en volumen son miscibles.
Presión de vapor de Reíd: Aunque esta no sea una medida exacta de la
volatilidad, nos mide la tendencia que presenta el combustible a pasar a fase
vapor.
1.1.5 Alternativas al combustible derivado de Petróleo
Como sustancias alternativas a los combustibles derivados del petróleo se encuentran el
biodiesel, aceite combustible con características comparables al diesel que se extrae
principalmente de las semillas oleaginosas de diferentes plantas y el bioetanol, alcohol
procedente de restos vegetales, que se puede utilizar mezclándolo con otros
combustibles o para la fabricación de éteres, que son bases para fabricar combustibles
más ecológicos.
1.1.6 Inicios de la comercialización de combustibles en el Ecuador
En 1967, la Compañía Anglo proclama que los yacimientos de la Península de Santa
Elena están casi agotados, por lo que su operación no es rentable, por ello, determinó
que desde esa fecha se dedicará a la refinación, mediante la importación de mezclas de
crudos y al monopolio en la distribución dé gasolinas dé 64 y 80 octanos.
En 1972, CEPE asume el control del poliducto Durán-Quito, única artería de transporte
moderno de combustibles.
Desde 1974, en forma parcial y, desde 1976, en forma total, CEPE asume la actividad
de comercialización interna, que hasta ese entonces era responsabilidad de las empresas
Anglo y Gulf. Para desalojar la producción de crudo y derivados se construyeron los
terminales marítimo y terrestre de Esmeraldas y el poliducto Esmeraldas-Quito.
Posteriormente, se amplió los sistemas de almacenamiento en Guayaquil y Quito, y se
instalaron los terminales gaseros y envasadoras de gas.
En enero de 1977, CEPE controló el 100% de las operaciones de abastecimiento de los
combustibles.
13
En Junio de 1977, entraron en operación los terminales de almacenamiento de
combustibles de Quito y Ambato.
14
CAPITULO II
BASE LEGAL
2.1 INSTITUCIONES RELACIONADAS
Para poder cumplir normalmente con nuestra actividad debemos someternos a las
instituciones nacionales que nos permitan cumplir con los requerimientos exigidos por
la Ley, tales como:
2.1.1 “MINISTERIO DE RECURSOS NATURALES NO
RENOVABLES DEL ECUADOR
“Misión
- Garantizar la explotación sustentable y soberana de los recursos naturales no
renovables, formulando y controlando la aplicación de políticas, investigando y
desarrollando los sectores, hidrocarburífero y minero.
Visión
- Consolidar la soberanía del estado sobre sus recursos naturales no renovables y
revertir la condición del Ecuador, con efectivos espacios de participación social,
de país exportador de materias primas en exportador de servicios y productos
agregados de valor provenientes de los recursos naturales no renovables.
Objetivos
- Canalizar la inversión para la diversificación de la oferta y usos de los
hidrocarburos.
- Nuevo Modelo de administración, regulación y control del sector de los recursos
naturales no renovables.
- Desarrollo sustentable de la actividad de los recursos naturales no renovables.”2
2 MINISTERIO DE RECURSOS NATURALES NO RENOVABLES.
15
2.1.2 AGENCIA DE REGULACION Y CONTROL HIDROCARBURIFERO
(ARCH)
Misión
- Controlar y fiscalizar las operaciones hidrocarburíferas y velar por el
cumplimiento de las normas de calidad, cantidad, continuidad, oportunidad y
seguridad sobre la base de las disposiciones legales y reglamentarias, así como
de aquellas regulaciones que emita el Ministro de Minas y Petróleos.3
2.1.3 Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE)
“El Servicio Nacional de Aduana del Ecuador es una empresa estatal, autónoma y
moderna, orientada al servicio”.4
“En julio 13 de 1998 se expide la Ley Orgánica de Aduanas y se crea la Corporación
Aduanera Ecuatoriana CAE, como una persona jurídica de derecho público de dura con
indefinida, patrimonio del estado, con autonomía técnica, administrativa, financiera y
presupuestaria, domiciliada en la ciudad de Guayaquil.
Se le atribuye las competencias técnico-administrativas, necesarias para llevar adelante
la planificación y ejecución de la política aduanera del país.
Se le entregan las facultades tributarias de determinación, resolución y sanción en
materia aduanera, de conformidad con esta ley y sus reglamentos.” 5
3 AGENCIA DE REGULACION Y CONTROL HIDROCARBURIFERO, MINISTERIO DE RECURSOS NATURALES NO RENOVABLES.
4 SERVICIO NACIONAL DE ADUANA DEL ECUADOR SENAE
5 SERVICIO NACIONAL DE ADUANA DEL ECUADOR SENAE
16
2.1.4 Servicio de rentas Internas (SRI)
“El Servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad técnica y autónoma que tiene la
responsabilidad de recaudar los tributos internos establecidos por Ley mediante la
aplicación de la normativa vigente. Su finalidad es la de consolidar la cultura tributaria
en el país a efectos de incrementar sostenidamente el cumplimiento voluntario de las
obligaciones tributarias por parte de los contribuyentes.
Entre los principales objetivos que tiene el Servicio de Rentas Internas tenemos:
Incrementar anualmente la recaudación de impuestos con relación al incremento
de la economía.
Diseñar propuestas de política tributaria, orientadas a obtener la mayor equidad,
fortalecer la capacidad de gestión institucional y reducir el fraude fiscal.
Lograr alto niveles de satisfacción en los servicios al contribuyente.
Reducir los índices de evasión tributaria y procurar la disminución en la
aplicación de mecanismos de elusión de impuestos.”6
2.1.5 Consejo de Comercio Exterior (COMEX)
“Mediante Suplemento del Registro Oficial No. 351 de 29 de diciembre de 2010 se
publicó el CÓDIGO ORGÁNICO DE LA PRODUCCIÓN, COMERCIO E
INVERSIONES, a través del cual se designa al Comité de Comercio Exterior
(COMEX) como el organismo que aprobará las políticas públicas nacionales den
materia de política comercial, en reemplazo a las funciones que venía ejerciendo el
COMEXI.
En su Transitoria VIGÉSIMA TERCERA dispone “Dentro del plazo de 60 días
contados a partir de la vigencia de este Código, los recursos administrativos y de
personal con que cuenta actualmente el Consejo de Comercio Exterior e Inversiones,
COMEXI, serán transferidos al ministerio que se designe como Secretaria Técnica del
ente rector en materia de política comercial. De igual manera, todas las resoluciones que
haya adoptado el COMEXI mantendrán su vigencia y surtirán los efectos legales
respectivos hasta que sean expresa o tácitamente derogadas.
6 SERVICIO DE RENTAS INTERNAS.
17
MISION: Implementación de estrategias políticas que impulsen el comercio exterior del
Ecuador.
El COMEXI es un foro de concertación de políticas de comercio exterior e inversiones.
Su misión es mantener un nexo constante entre el sector público y privado para
establecer de forma conjunta los lineamientos de corto, mediano y largo plazo que
impulsen las relaciones comerciales del país con el exterior
El COMEXI establece estrategias para incentivar al sector productivo con el objetivo de
lograr la apertura de mercados y alienta la modernización del Estado. La institución fue
creada en el marco de la Ley de Comercio Exterior e Inversiones LEXI y se busca la
participación real del sector privado en su aplicación.
Además el COMEXI es la cabeza de los Sistemas Nacionales de Promoción Externa y
de Promoción de Inversiones, este último creado por la Ley de Promoción y Garantía de
las Inversiones, que se dirigen a establecer una institucionalidad y un esquema de
coordinación a nivel del país que permita un uso adecuado de los recursos humanos,
técnicos y económicos disponibles, en la tarea de venta de la imagen del Ecuador en el
exterior y sobre todo un desarrollo eficiente de las actividades de fomento y
diversificación de las exportaciones y atracción de inversión extranjera directa hacia los
sectores productivos.
VISION: “Insertar al Ecuador, en la globalización de la Economía”
Las transformaciones que se están gestando en el mundo tienen un efecto sobre los
agentes económicos y la sociedad en su conjunto al interior del país.
La globalización, la integración de bloques económicos, la apertura de mercados y la
firma de acuerdos internacionales en aspectos económicos, ambientales y de
normalización, comprometen al país a revisar sus políticas, el marco legal vigente, los
mecanismos de negociación interna y externa y de concertación para lograr un
desarrollo nacional sostenible.
El Ecuador se encuentra inmerso en esta etapa de cambios y la Ley de Comercio
Exterior e Inversiones (de la cual el COMEXI es su expresión institucional) es una
respuesta a los mismos.” 7
7 COMEX
18
2.1.6 Superintendencia de Compañías
“La Superintendencia de Compañías a través de su centro de mediación, colabora con el
fin de lograr un mejor futuro para las Compañías, socios, accionistas, empresarios e
inversionistas que acudan al Centro. Procura el fortalecimiento empresarial y el
desarrollo del mercado de valores.
La Misión es: controlar y fortalecer la actividad societaria y propiciar su desarrollo. La
misión de control se la realiza a través de un servicio ágil, eficiente, proactivo apoyando
al desarrollo del sector productivo de la economía y del mercado de valores.
La visión de la Superintendencia de Compañías será una entidad autónoma, proactiva y
solida que cuente con mecanismos eficaces y modernos de control, supervisión y de
apoyo al sector empresarial y de mercado de valores.
Una institución líder, basada en parámetros de eficacia, calidad, transparencia y
excelencia, fundamentada en la planificación y en la aplicación de sistemas de alta
calidad”.8
2.1.7 Cámaras de Comercio
“Su misión es impulsar y desarrollar la actividad comercial, proteger y defender los
derechos empresariales de los afiliados. Prestar la asesoría y apoyo necesario a los
gobiernos y al estado ecuatoriano, proponiendo reformas a la normativa legal o
económica. Contribuir a la prosperidad, bienestar de la comunidad y promover sus
valores cívicos.”9
2.1.8 Ministerio de Industrias y Productividad (MIPRO)
“Impulsar el desarrollo del sector productivo industrial y artesanal, a través de la
formulación y ejecución de políticas públicas, planes, programas y proyectos
especializados, que incentiven la inversión e innovación tecnológica para promover la
producción de bienes y servicios con alto valor agregado y de calidad, en armonía con el
medio ambiente, que genere empleo digno y permita su inserción en el mercado interno
y externo.”.10
8 SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑIAS 9 CAMARA DE COMERCIO QUITO
10 MINISTERIO DE INDUSTRIAS Y PRODUCTIVIDAD
19
2.2 LEGISLACION
Toda actividad comercial en el Ecuador debe regirse por leyes y reglamentos vigentes,
establecidos por diferentes organismos para el correcto desarrollo de las mismas. En el
caso del comercio exterior, están se regulan de acuerdo a los siguientes reglamentos:
2.2.1 Código Orgánico de la Producción Comercio e Inversiones
En diciembre 2010 se publico en el Registro Oficial el Código Orgánico de la
Producción Comercio e Inversiones, donde se entre otras normas se derogo la Ley
Orgánica de Aduanas.
“Del Objetivo y Ámbito de Aplicación
Art 1 Ámbito.- Se rigen por esta norma todas las personas naturales y jurídicas y demás
normas asociativas que desarrollen una actividad productiva, en cualquier parte del
territorio nacional.
Art 3 Objetivo.- El presente código tiene por objeto el regular el proceso productivo en
las etapas de producción, distribución, intercambio, comercio, consumo, manejo de
externalidades e inversiones productivas orientadas a la realización del Buen Vivir,
Esta normativa busca también generar y consolidar las regulaciones que potencien,
impulsen e incentiven la producción de mayor valor agregado, que establezcan las
condiciones para incrementar productividad y promuevan la transformación de la
matriz productiva, facilitando la aplicación de instrumentos de desarrollo productivo,
que permitan generar empleo de calidad y un desarrollo equilibrado, equitativo,
ecoeficiente y sostenible con el cuidado de la naturaleza.”11
2.2.2 Reglamento al título de facilitación aduanera para el comercio
En mayo 2011, se publicó en el Registro Oficial el Reglamento al Titulo de facilitación
aduanera para el comercio del libro V del Código Orgánico de la Producción, Comercio
e Inversiones.
“Art1 Ámbito de aplicación.- Las normas del presente reglamento y las demás que
expidiere el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, se aplicaran en todo el territorio
aduanero ecuatoriano”.12
11 Código Orgánico de la Producción Comercio e Inversiones 12 Reglamento al título de facilitación Aduanera para el Comercio.
20
2.2.3 Arancel Nacional de Importaciones
El arancel de importación es un instrumento que permite la elaboración de estadísticas,
facilitación de las operaciones de comercio y básicamente el desarrollo de un país, en
ese sentido el Presidente de la República, a través del artículo 15 de la Ley Orgánica de
Aduanas, le otorga la facultad de modificar el Arancel Nacional de Importaciones,
mediante
En el Ecuador; el arancel de importaciones vigente, se modificó en base a la Decisión
570 (diciembre del 2003) de la CAN, contiene la actualización de la nomenclatura
arancelaria, conocido por sus siglas como NANDINA, se publicó en el Suplemento del
Registro Oficial No 162, el Decreto Ejecutivo No 693 del 9 de diciembre de 2005.
Los niveles que constan en el arancel nacional son: 0%, 5%, 10%, 15% y 20%, estas
escalas han sido establecidas en base a criterios técnicos como:
- Mayor grado de elaboración y/o productos agrícolas: 15% y 20%
- Productos semielaborados, materias primas e insumos: 10%
- Materias primas e insumos, bienes de capital 5% y 0%
Para el caso automotriz se establece un nivel de 35% para automóviles y 10% para
camiones y 3% para el CKD, de estos vehículos.
Cabe indicar que en capitulo 27 referente a Combustibles existen subpartidas que se
cobra el arancel en función de la variación precios internacionales (tablas).
En el Ecuador los productos agrícolas se clasifican a partir del capítulo 01 “Animales
vivos” al 24 “Tabaco y sucedáneos del tabaco elaboradas” del Sistema Armonizado.
Los productos industriales se clasifican a partir del capítulo 25 “Sal; azufre; tierras y
piedras; yesos, cales y cementos” al 97 “Objetos de arte o colección y antigüedades”.
Prohibiciones y Permisos de importación El Ecuador a través del Consejo de Comercio
Exterior e Inversiones – COMEXI, adopto la Resolución 182 y 183 referentes a
Productos de Prohibida Importación y Licencias Previas respectivamente”.13
2.2.4 Ley Orgánica de Régimen Tributario Interno y su reglamento
“Art.1 Objeto del impuesto.- Establéese el impuesto a la renta global que obtengan las
personas naturales, las sucesiones indivisas y las sociedades nacionales o extranjeras, de
acuerdo con las disposiciones de la presente Ley.
Art.2 Concepto de renta.- Para efectos de este impuesto, se considera renta:
13 Arancel Nacional de Importaciones
21
1. Los ingresos de fuente ecuatoriana obtenidos a título gratuito u oneroso, bien
sea que provenga del trabajo, del capital o de ambas fuentes, consistentes en
dinero, especies o servicios; y,
2. Los ingresos obtenidos en el exterior por personas naturales domiciliadas en
el país o por sociedades nacionales, de conformidad con lo dispuesto en el
Art. 98 de esta Ley.”14
2.2.5 Código Tributario
“Art.1 Ámbito de aplicación.- Los preceptos de este código regulan las relaciones
jurídicas provenientes de los tributos, entre los sujetos activos y los contribuyentes o
responsables de aquellos.
Se aplicaran a todos los tributos: nacionales, provinciales, municipales o locales o de
otros entes acreedores de los mismos, así como a las situaciones que se deriven o se
relacionen con ellos. Para estos efectos, entiéndase por tributos los impuestos, las tasas
y las contribuciones especiales o de mejora.
Art.2 Supremacía de las Normas Tributarias.- Las disposiciones de este código y de las
demás Leyes tributarias, prevalecerán sobre toda otra norma de leyes generales. En
consecuencia, no serán aplicables por la administración ni por los órganos
jurisdiccionales las leyes y decretos de cualquier manera contravengan este precepto.
Art.3 Poder tributario.- Solo por acto legislativo de órgano competente se podrán
establecer, modificar, o extinguir tributos. No se dictaran leyes tributarias con efecto
retroactivo en perjuicio de los contribuyentes. Las tasas y contribuciones especiales se
crearan y regularan de acuerdo con la ley.
El Presidente de la República podrá fijar o modificar las tarifas arancelarias de la
aduana.”15
2.2.6 Ley de Comercio Exterior e Inversiones (LEXI)
“Art.1.- La presente Ley tiene por objeto normar y promover el comercio exterior y
la inversión directa, incrementar la competitividad de la economía nacional,
propiciar el uso eficiente de los recursos productivos del País y propender a su
14 http://www.derechoecuador.com/index.php?option=com,content&task=view&id=4140<emid=441 Registro oficial No.223 del 30 de noviembre de 2007
15 http://www.derechoecuador.com/index.php?option=com,content&task=view&id=4141<emid=442
Registro Oficial Suplemento No. 38 del 14 de junio de 2005
22
desarrollo sostenible e integrar la economía ecuatoriana con la internacional y
contribuir a la elevación del bienestar de la población.
Art. 2.- Se entiende por “Sector Comercio Exterior al conjunto de organismos y
entidades del Sector Publico y de instituciones o personas naturales o jurídicas del
sector privado que participan en el diseño y ejecución de la política de comercio exterior
de bienes, servicio y tecnología que desarrollan actividades de comercio exterior o
relacionadas con este, salvo las exportaciones de hidrocarburos que realiza el Estado
Ecuatoriano y que continuaran sujetas al ordenamiento legal que las regula.”16
2.2.7 Ley de Compañías
“Art.1 Contrato de Compañía es aquel por el cual dos o más personas unen sus
capitales o industrias, para emprender en operaciones mercantiles y participar de sus
utilidades.
Este contrato se rige por las disposiciones de esta ley, por las del Código de Comercio,
por los convenios de las partes y por las disposiciones del Código Civil.
Art. 2 Hay cinco especies de compañías de comercio, a saber:
La compañía en nombre colectivo.
La compañía en comandita simple y dividida por acciones.
La compañía de responsabilidad limitada.
La compañía anónima, y;
La compañía de economía mixta.
Estas cinco especies de compañía constituyen personas jurídicas. La ley reconoce, además la compañía de cuentas en participación” 17
2.3 PASOS PARA LA CONSTITUCION DE UNA COMPAÑÍA LIMITADA
Para constituir una empresa en el Ecuador, son los siguientes:
1. Aprobación del nombre o razón social en la Superintendencia de Compañías.
2. Apertura de la cuenta de integración de capital, en cualquier banco de la ciudad si la constitución es en numerario.
3. Elevar a escritura pública la constitución de la empresa, en cualquier notaria.
16 COMEX 17 SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑIAS
23
4. Presentación de tres escrituras de constitución con oficio firmado por un abogado en la Superintendencia de Compañías
5. Debe publicar en el periódico de amplia circulación en el domicilio de la empresa por un solo día.
6. Debe sentar razón de la resolución de la constitución, en la escritura, en la misma notaria donde obtuvo las escrituras.
7. Afiliarse a la cámara de producción que corresponda, de acuerdo al objeto de la compañía.
8. Debe inscribir las escrituras en el registro mercantil.
9. Debe inscribir los nombramientos de representante legal y administrador de la empresa presentando actas de la junta general donde fueron nombrados.
10. Debe presentar en la Superintendencia de Compañías los documentos antes obtenidos desde el numeral 5 al 9, y esta una vez que los verifica entrega al usuario:
-Formulario de RUC -Cumplimiento de obligaciones y existencia legal -Datos generales -Nomina de accionistas -Oficio al banco (para retirar los fondos de integración de capital)
11. Obtener el RUC en el Servicio de Rentas Internas.
12. Registro de la empresa en la historia laboral del IESS.
2.4 DE LA COMPAÑIA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
2.4.1 DISPOSICIONES GENERALES
“Art. 92.- La compañía de responsabilidad limitada es la que se contrae entre tres o más
personas, que solamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto de sus
aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razón social o denominación
objetiva, a la que se añadirá, en todo caso, las palabras "Compañía Limitada" o su
correspondiente abreviatura.
Art. 93.- La compañía de responsabilidad limitada es siempre mercantil, pero sus
integrantes, por el hecho de constituirla, no adquieren la calidad de comerciantes
Art. 95.- La compañía de responsabilidad limitada no podrá funcionar como tal si sus
socios exceden del número de quince, si excediere de este máximo, deberá
transformarse en otra clase de compañía o disolverse.
24
Art. 96.- El principio de existencia de esta especie de compañía es la fecha de
inscripción del contrato social en el Registro Mercantil.
2.4.2 DE LAS PERSONAS QUE PUEDEN ASOCIARSE
Art. 98.- Para intervenir en la constitución de una compañía de responsabilidad limitada
se requiere de capacidad civil para contratar.
Art. 99.- No obstante las amplias facultades que esta Ley concede a las personas para
constituir compañías de responsabilidad limitada, no podrán hacerlo entre padres e hijos
no emancipados ni entre cónyuges.
2.4.3 DEL CAPITAL
Art. 102.- El capital de la compañía estará formado por las aportaciones de los socios y
no será inferior al monto fijado por el Superintendente de Compañías. Estará dividido
en participaciones expresadas en la forma que señale el Superintendente de Compañías.
Al constituirse la compañía, el capital estará íntegramente suscrito, y pagado por lo
menos en el cincuenta por ciento de cada participación. Las aportaciones pueden ser en
numerario o en especie y, en este último caso, consistir en bienes muebles o inmuebles
que correspondan a la actividad de la compañía. El saldo del capital deberá integrarse en
un plazo no mayor de doce meses, a contarse desde la fecha de constitución de la
compañía.
2.4.4 DERECHOS, OBLIGACIONES Y RESPONSABILIDADES DE LOS
SOCIOS
Art. 114.- El contrato social establecerá los derechos de los socios en los actos de la
compañía, especialmente en cuanto a la administración, como también a la forma de
ejercerlos, siempre que no se opongan a las disposiciones legales.”18
Los socios tendrán derechos y obligaciones a cumplir establecidos en la Ley de
Compañías
2.4.5 DE LA ADMINISTRACION
“Art. 116.- La junta general, formada por los socios legalmente convocados y reunidos,
es el órgano supremo de la compañía. La junta general no podrá considerarse
18 Extracto tomado de la Ley de Compañías
25
válidamente constituida para deliberar, en primera convocatoria, si los concurrentes a
ella no representan más de la mitad del capital social.
Art. 119.- Las juntas generales son ordinarias y extraordinarias y se reunirán en el
domicilio principal de la compañía, previa convocatoria del administrador o del gerente.
Art. 124.- Los administradores o gerentes estarán obligados a presentar el balance anual
y la cuenta de pérdidas y ganancias, así como la propuesta de distribución de beneficios,
en el plazo de sesenta días a contarse de la terminación del respectivo ejercicio
económico, deberán también cuidar de que se lleve debidamente la contabilidad y
correspondencia de la compañía y cumplir y hacer cumplir la Ley, el contrato social y
las resoluciones de la junta general.
2.4.6 DE LA FORMA DEL CONTRATO
Art. 136.- La escritura pública de la formación de una compañía de responsabilidad
limitada será aprobada por el Superintendente de Compañías, el que ordenará la
publicación, por una sola vez, de un extracto de la escritura, conferido por la
Superintendencia, en uno de los periódicos de mayor circulación en el domicilio de la
compañía y dispondrá la inscripción de ella en el Registro Mercantil.”19
2.5 ESCRITURA DE CONSTITUCIÓN DE UNA SOCIEDAD DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA
19 Extracto tomado de la Ley de Compañías
26
CONTRATO DE CONSTITUCIÓN DE LA COMPAÑÍA
“GASSOLUCIONES CIA. LTDA”
En la Ciudad de Guayaquil, provincia del Guayas, república del Ecuador, a los catorce
días (14) del mes de diciembre del año dos mil once (2011), ante mí, DOCTOR
THELMO TORRES CRESPO en la notaria trigésimo segunda, comparecen: Los
señores Christian Orquera Cadena, quien declara ser de nacionalidad ecuatoriana, de
estado civil soltero, estudiante, con domicilio y residencia en la ciudad de Guayaquil,
por sus propios y personales derechos; y, Juan Mantilla Cordero, quien declara ser de
nacionalidad ecuatoriana, de estado civil soltero, estudiante, con domicilio y residencia
en la ciudad de Guayaquil, por sus propios y personales derechos.-. Los comparecientes
son mayores de edad, con la capacidad civil y necesaria para celebrar toda clase de actos
y contratos y a quienes de conocerlos doy fe; bien instruidos sobre el objeto y resultados
de esta escritura de CONSTITUCIÓN DE COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA, a la que proceden como ya queda indicado, con amplia y entera libertad,
para su otorgamiento me presentan la minuta y mas documentos que son del tenor
siguiente: PRIMERA: COMPARECIENTES.- Comparecen a la celebración de la
presente escritura pública las siguientes personas: Christian Orquera Cadena,
ecuatoriano, mayor de edad, de ocupación estudiante, soltero con cédula de ciudadanía
numero uno siete uno siete cuatro seis cinco tres nueve-cinco; Juan Mantilla Cordero,
ecuatoriano, mayor de edad, soltero, de ocupación estudiante, con cédula uno siete uno
cinco tres tres cero uno cero-cinco.- Los comparecientes son hábiles para contratar y
obligarse y tienen su domicilio en esta ciudad de Guayaquil.- SEGUNDA:
VOLUNTAD DE FUNDACIÓN.- los comparecientes manifiestan que es su voluntad
fundar una Compañía de Responsabilidad Limitada cuya denominación social será
GASSOLUCIONES CIA. LTDA, la misma que se constituye mediante la presente
escritura. Por consiguiente, los comparecientes tienen la calidad de Socios Fundadores
de la misma.- TERCERA: RÉGIMEN NORMATIVO.- Los comparecientes
manifiestan que la Compañía de Responsabilidad Limitada que constituyen se regirá por
las leyes de la República del Ecuador, en especial por la Ley de Compañías y por el
Estatuto Social que a continuación se inserta.- CUARTA: ESTATUTO SOCIAL:
ARTICULO PRIMERO: DOMICILIO.- El domicilio principal de la Compañía es la
ciudad de Guayaquil, pero podrá establecer sucursales o agencias en otros lugares del
país o del exterior, así como trasladar su domicilio principal a cualquier otro lugar
dentro del territorio nacional, sujetándose para ello a los trámites legales. ARTICULO
27
SEGUNDO OBJETO SOCIAL DE LA COMPAÑÍA.- La compañía se dedicara
indistintamente a las siguientes actividades: importación, comercialización y
distribución de surtidores y/o dispensadores de combustibles y demás equipos de
gasolinera. Para el mejor cumplimiento de su objeto social, la Compañía podrá comprar,
vender bienes muebles e inmuebles, darlos en arrendamiento y subarrendamiento, podrá
ser socia o accionista de cualquier otra persona jurídica, nacional o extranjera cuyos
objetivos sean similares, y, en fin celebrará cualquier acto o contrato que fuere
necesario y que tenga relación con su objetivo social. QUINTA: SUSCRIPCIÓN DEL
CAPITAL SOCIAL Y SU INTEGRACIÓN.- El capital social de la Compañía es de
CIENTO VEINTE Y DOS MIL SETECIENTOS TREINTA Y UN, 60/100
DÓLARES DE NORTEAMÉRICA, divido CIENTO VEINTE Y DOS MIL
SETECIENTOS TREINTA Y UN, 60/100 participaciones sociales, de un valor de
UN DÓLAR DE NORTEAMÉRICA cada una, suscrito en su totalidad y pagado en
numerario de la siguiente manera: el socio señor Christian Orquera suscribe ochenta y
cinco mil novecientos doce, 12/100 participaciones sociales y paga la cantidad de
OCHENTA Y CINCO MIL NOVECIENTOS DOCE, 12/100 DÓLARES DE
NORTEAMÉRICA, que corresponde al sesenta por ciento del valor de cada una de
las participaciones sociales suscritas; y, el socio, señor Juan Mantilla, treinta y seis mil
ochocientos diecinueve, 48/100 participaciones sociales y paga la cantidad de
TREINTA Y SEIS MIL OCHOCIENTOS DIECINUEVE, 48/100 DÓLARES DE
NORTEAMERICA, que corresponde al treinta por ciento del valor de cada una de las
participaciones suscritas.
SOCIOS PARTICIPACIONES
SUSCRITAS PAGADAS % POR PAGAR %
Christian Orquera 85912,12 51547,28 60 34364,85 40
Juan Mantilla 36819,48 22091,69 60 14728,15 40
TOTAL 122731,60 73638,97 60 49093 40
Los socios manifiestan que el cuarenta por ciento restantes se comprometen a cancelarlo
en el plazo de un año, contado a partir de la inscripción de este contrato en el Registro
Mercantil y en cualquiera de las formas establecidas en la Ley.
28
CAPITULO III
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
3.1 OBJETIVOS
Determinar la demanda insatisfecha de los surtidores de combustible que existe
actualmente en las Estaciones de Servicio del Ecuador.
Corroborar la existencia de un mercado viable.
Establecer la cantidad de producto que los consumidores estarían dispuestos a
adquirir a determinados precios.
Proporcionar la información adecuada tanto de las importaciones y
exportaciones del Ecuador para la toma de decisiones.
Identificar los factores que motivan y predispones al consumidor a adquirir
nuestro producto.
3.2 ECUADOR Y CHINA
“Relaciones Comerciales
El 2 de enero de 1980, se establecen formalmente las relaciones diplomáticas
bilaterales. Ecuador abrió su Embajada en Beijing en 1981 y China, en Quito, en junio
de 1980”.20
Las relaciones chino - ecuatorianas se desarrollan de modo normal. Esta realidad se ha
sustentado en la inexistencia de intereses contrapuestos entre los dos Estados; y en una
posición común de los mismos, sobre cuestiones inherentes a la comunidad
internacional.
En lo que corresponde a China, su relación con Ecuador se inscribe bajo la denominada
línea Post - maoísta de las relaciones internacionales, que se caracteriza por la voluntad
de establecer lazos de cooperación con el mayor número de naciones así como de
instituciones internacionales.
El Ecuador ha reiterado continuamente su respaldo al principio de "un país dos
sistemas" que viabilizaría la reunificación del país, al reconocimiento del Gobierno de
20 http://wwwp1.pichincha.com/web/servicios.php?ID=124
29
Beijing como el representante legítimo de la República Popular China y del pueblo
chino.
El 27 de octubre de 1997, mediante Protocolo, se creó en Beijing el Mecanismo de
Consultas Políticas, el cual se ha reunido en cuatro oportunidades, en Quito del 12 al 15
de octubre de 1998, en Beijing del 11 al 19 de mayo del 2000, en Quito el 22 de
septiembre del 2003, y en Beijing el 6 de septiembre de 2004.”21
Principales Acontecimientos de la Relación Bilateral
La visita presidencial realizada en agosto del año 2010 a la próspera República Popular
de China, ratificó y renovó el compromiso de ambos países de promover sus relaciones
en todos los campos : político, económico, cultural y de cooperación, relaciones
económicas y de cooperación, procurando incrementar las compras de productos
ecuatorianos y fomentando las inversiones chinas que Ecuador las requiera.
Por otra parte el Ecuador reiteró su pedido de apoyo a la República Popular de China
para lograr su incorporación y participación plena en los diferentes organismos de la
Cuenca del Pacífico, esto es parte fundamental de la política exterior; a partir de 1998 se
ha realizado un trabajo continuo para ser admitidos en todos los foros, hoy el país ya es
parte del Consejo de Cooperación Económica del Pacifico (PECC), del Foro de
Cooperación América Latina - Asia (FOCALAE), del Consejo Económico de la Cuenca
del Pacifico (PBEC), y del Foro Parlamentario Asia - Pacifico (FPAP).
La importancia y alcance de los documentos que se suscribieron con ocasión de la visita
a China del Presidente Lucio Gutiérrez reflejan claramente los resultados de la misma,
que beneficiarán sin lugar a dudas, al robustecimiento de la relación bilateral, con
hechos y acciones concretas.
Se realizaron Encuentros Empresariales en Beijing y Shanghai, en ambos eventos
participaron autoridades del Consejo Chino para el Fomento del Comercio Internacional
(CCPIT) y más de 120 empresarios. El Presidente Gutiérrez inauguró ambos encuentros
destacando en sus intervenciones que uno de los objetivos fundamentales de su visita a
China es atraer inversiones para el desarrollo del país, en su presentación destacó las
ventajas de Ecuador por sus recursos petroleros, mineros, agrícolas, turísticos, su
biodiversidad; señalando que Ecuador por su ubicación geográfica y las facilidades que
brinda puede servir a China como una puerta de ingreso a los países sudamericanos y de
todo el continente.
21 http://www.mmrree.gov.ec/mre/documentos/pol_internacional/bilateral/asia_china.htm
30
En el marco de la IV ronda de consultas políticas Ecuador - China, a nivel de
Viceministros, se acordó profundizar los acuerdos, y otorgar el seguimiento
correspondiente a los logros alcanzados en la Visita Presidencial a China, así como de
los temas tratados con ocasión de la III Ronda de Consultas Políticas.
Además, e n la referida reunión se paso revista a los temas de mutuo interés tanto de la
agenda bilateral como multilateral, entre ellos cooperación, comercio, intercambio
cultural y académico, ingreso del Ecuador al APEC, declaratoria del Ecuador como
destino turístico para los ciudadanos chinos, así como derechos humanos, candidaturas
de los dos países a organismos internacionales, y la desnuclearización del Pacífico Sur.
La parte ecuatoriana resaltó la importante cooperación económico - técnica que el
Ecuador recibe de China, cuyas donaciones alcanzarán en el presente año los 90
millones de yuanes (US$10'874.000).
En el ámbito cultural y académico se evidenció el deseo de ambos países de incrementar
el intercambio estudiantil para el aprendizaje del español y del chino, así como el de
profesores y alumnos de sus Academias Diplomáticas.
El 2 de enero del 2011 se conmemoró, el vigésimo quinto aniversario del
establecimiento de relaciones diplomáticas entre los gobiernos de la República del
Ecuador y la República Popular China, ocasión en la que los Presidentes de los dos
países, así como sus Cancilleres intercambiaron sendas notas de complacencia, y se
cumplió una amplia agenda de actividades sociales, culturales y academias para celebrar
tal acontecimiento.”22
VER ANEXO 1
22 http://www.mmrree.gov.ec/mre/documentos/pol_internacional/bilateral/asia_china.htm
31
3.3 PRINCIPALES FABRICANTES Y EXPORTADORES DE
SURTIDORES/DISPENSADORES DE COMBUSTILE EN EL MUNDO
Cuadro Nº1 Principales países exportadores de dispensadores a Ecuador
Desde Enero 2004 a Diciembre 2010
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION
NANDINA PAIS TONELADAS
FOB -
DOLAR
CIF -
DOLAR
% / TOTAL
FOB - DOLAR
8413110000
BOMBAS PARA
DISTRIBUCIÓN DE
CARBURANTES O
LUBRICANTES, DE LOS
TIPOS UTILIZADOS E
ESTADOS UNIDOS 430.07 5,680.32 6,080.61 68.96
BRASIL 41.59 820.88 876.97 9.97
MEXICO 25.94 473.44 500.05 5.75
TAIWAN
(FORMOSA) 64.71 347.24 365.76 4.22
PORTUGAL 19.21 336.14 357.09 4.09
ESPANA 14.52 256.38 278.69 3.12
CHINA 9.75 87.85 93.87 1.07
BELGICA 2.63 64.53 70.87 0.79
COLOMBIA 2.88 36.97 37.70 0.45
PUERTO RICO 0.63 30.90 32.51 0.38
ITALIA 1.86 29.36 31.39 0.36
PERU 1.07 21.62 23.22 0.27
ALEMANIA 1.18 14.57 15.11 0.18
POLONIA 0.58 9.44 9.75 0.12
FRANCIA 0.56 8.95 9.50 0.11
PANAMA 0.48 5.58 5.77 0.07
FINLANDIA 0.01 5.32 5.40 0.07
HOLANDA(PAISES
BAJOS) 0.14 2.23 2.28 0.03
COREA (SUR),
REPUBLICA DE 0.23 1.98 2.10 0.03
CHILE 0.12 1.78 2.38 0.03
SUIZA 0.01 0.89 0.91 0.02
CANADA 0.03 0.59 0.60 0.01
ARGENTINA 0.09 0.54 0.93 0.01
JAPON 0.01 0.22 0.23 0.01
TOTAL
GENERAL: 618.21 8,237.62 8,803.59 100.00
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: el autor
32
3.3.1 Estados Unidos de Norte América
Este es el país en donde se encuentran las más grandes compañías que fabrican
dispensadores de combustible, esto viene desde el tiempo de la llegada del automóvil en
este país y la fabricación a gran escala por Henry Ford, con lo cual se dio una gran
demanda de Estaciones de Servicio en todos los estados pero la primera estación fue
construida en 1907 por la empresa Standard oil of California, hoy en día llamada
ChevronTexaco en la ciudad de Seattle, en el estado estadounidense de Washington.
Esta compañía fue la que comenzó a poner avisos con logos en las rutas, publicitando
sus estaciones de servicio.
Entre sus más grandes empresas productoras de dispensadores y demás equipos para
gasolineras se encuentran:
- Dresser Wayne Inc.
- TOKHEIM
- GILBARCO VEEDER-ROOT
3.3.2 TAIWAN
La llegada de chinos de clase media y alta en 1949, tradicionalmente dedicados al
comercio, las inversiones japonesas y las de Estados Unidos (que al igual que Corea del
Sur al tener un país homónimo comunista, estaba interesado en demostrar la
superioridad del sistema capitalista), han convertido a Taiwán en uno de los nuevos
países industrializados. El país se adaptó bien a la crisis de 1973, reconvirtiendo sus
industrias al sector de las altas tecnologías, siendo hoy uno de los primeros fabricantes
mundiales de microprocesadores. Los mayores fabricantes de dispensadores en la isla
son:
TokheimHengshan Tecnologías (Guangzhou) Co. Ltd. Es la nueva empresa de
coinversión entre TokheimSAS (Francia) y GuangzhouHengshan Co. Ltd. Con una
inversión total de 120, 000, 000RMB (Yuanes). Hengshan es un modelo en la industria
china del despachador de combustible.
33
HongYangGroup. Esta empresa es la principal proveedora de equipamiento para las
estaciones de Servicio en el continente Asiático, proveedor designado por Sinopec y
Petrol China
3.3.3 BRASIL
Brasil cuenta con dos de los mayores Fabricantes en el mundo de dispensadores de
combustibles y equipos para gasolineras los cuales son los más grandes distribuidores
para Latinoamérica, ubicados en este país debido al gran crecimiento económico,
tecnológico y social; y por la CIA. PETROBRAS que es la productora,
comercializadora y distribuidora de combustibles en los países del MERCOSUR.
Veeder-Root de Brasil fue fundada en 1959. Ha venido fabricando contadores
mecánicos para la aplicación en la industria, computadores mecánicos para bombas de
gasolina y registradores mecánicos para medidores de presión. En 1985, empezó a
producir también generadores de pulsos con tecnología adquirida de una empresa
alemana. En 1992, a partir de la adquisición de Veeder-Root parte de Danaher
Corporation, a la subsidiaria Brasilera, empezó a distribuir productos fabricados por
otras empresas de Brasil en América Latina, y también a exportar los contadores
producidos en Brasil para otros países a través de estas empresas.
Wayne de Brasil desde 1931, situada en Bonsucesso de Rio de Janeiro, la fábrica da
Wayne Brasil posee un área de 12.000 m2 y cerca de 250 funcionarios, todos
comprometidos con un desenvolvimiento continuo de Sistema de Gestión de Calidad.
3.3.4 PORTUGAL
Las industrias principales de Portugal son las refinerías petroleras, la industria del
automóvil, la producción de cemento, la industria del papel, la industria textil y del
calzado, la fabricación de muebles, y el corcho. La manufactura representa el 33% de
las exportaciones portuguesas. Portugal es el quinto productor más grande de tungsteno,
y el octavo productor más grande de vino. La agricultura y la pesca ya no representan la
mayor concentración de la economía.
34
En la ciudad de Guimarães donde se encuentra el parque industrial más grande de
Portugal está el grupo PETROTEC, que una de las cinco empresas más grandes en la
producción de equipos para Estaciones de Servicio de todo el mundo.
3.4 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
El surtidor de combustible es una máquina que se utiliza para poner la gasolina en
automotores. El surtidor de combustible también se le conoce como bomba de gas o
dispensador.
Un surtidor de combustible consiste en dos partes principales: una "cabeza electrónica"
que contiene un sistema integrado para controlar la acción de la bomba y se comunica a
un sistema en el interior de las ventas, y en segundo lugar, una sección mecánica que
contiene una bomba eléctrica y unas válvulas para bombear físicamente el combustible.
El flujo del combustible es medido por unos codificadores rotatorios que generan pulsos
eléctricos. En algunos casos el combustible real se puede sellar y sumergir dentro de los
depósitos de gasolina en un sitio, en este caso se conoce como bomba sumergible.
Los surtidores más viejos tienen medidores de aspas, ruedas móviles con los números al
lado, que estén conectados físicamente con una turbina en el flujo del combustible.
Los surtidores modernos contendrán a menudo el equipo de control del sistema de la
recuperación del vapor, para evitar que el vapor de la gasolina se escape al aire.
Típicamente, los surtidores individuales se deben certificar para la operación después de
la instalación, por la entidad designada por el gobierno y esta a su vez a un inspector
que pruebe que el surtidor exhibe la misma cantidad que dispensa.
35
3.4.1 Dispensador de combustible.
El dispensador que se importara desde la República Popular China es de la marca
CHINA HONGYANGGROUP empresa que fue creada en el año de 1992 está situada
en San Quiao que es un área industrial de alta tecnología en el pueblo de Oubei. Esta
empresa ha participado en la búsqueda del mejoramiento de las tecnologías aplicables a
todo lo que tiene que ver con el petróleo, actualmente la empresa Hongyang es la
número uno en producción de estos equipos dispensadores de combustibles, bombas
sumergibles, accesorios, etc.
Las ventajas de estos equipos están en la calidad de sus materiales, su diseño de nueva
generación y el desarrollo de software y hardware además tienen certificación ISO9001
lo cual da fe de su excelente calidad y durabilidad, la empresa cuenta con soporte
técnico a nivel mundial garantía y repuestos además se ofrece la oportunidad de dar
capacitación a dos personas para que puedan trabajar en la empresa en el caso de
constituirse.
Las series D, F y P son las seleccionadas para nuestro mercado ya que tienen las
siguientes características y especificaciones enfocadas a nuestro mercado actual:
Tenemos 3 tipos de producto que se ajustan a las necesidades de nuestro mercado y son:
Las series D, F y P de la marca HONGYANG son las seleccionadas para nuestro
mercado ya que tienen las siguientes características y especificaciones enfocadas a
nuestro mercado actual:
Características
La serie D CMD1687SK-GA44Q ofrece un diseño compacto el cual permite mejor
maniobrabilidad para el despacho de combustibles a los vehículos pequeños.
Este equipo es muy servicial porque consta de 4 mangueras y 2 productos es el más
requerido para nuestro mercado por su precio y su funcionalidad.
36
D Series CMD1687SK-GA44Q
Estructura Interna:
Foto Nº dispensador 4M 2P Hongyang
Pistola Medidor
Especificaciones:
D Series CMD1687SK-GA44Q
Medidor Caudal normal, alto opcional
Precisión ±0.2%
Perdida de Presión (kg/cm) Bajo 0.25
Voltaje de Motor (V) 110V/220V/380V, 50Hz/60Hz
Capacidad (hp) 1HP (0.75kw)
Pistola con corte automático
Condiciones atmosféricas－40 ~~＋55
Teclado con pantalla LCD
Pantalla del contador LCD
Manguera 4.5m
Peso 335kg.
Dimensión（L×A×H） 1270 x 620 x 2420(mm)
Dimensión（L×A×H）De la cantidad en Contenedor 40ft: 45 20ft: 22
F Series CMD1687SK-GB6Q
La serie F CMD1687SK-GB6 ofrece un diseño innovador y muy atractivo el cual se
ajusta al constante cambio del entorno satisfaciendo las necesidades del cliente.
Este equipo es muy servicial porque consta de 6 mangueras y 3 productos es decir 3
diferentes productos para cada lado del equipo lo cual da un ahorro en tiempo y espacio.
37
F Series CMD1687SK-GB6Q
Estructura Interna
Foto Nº dispensador 6M 3P Hongyang
Pistola Medidor Bomba
ESPECIFICACIONES:
F Series CMD1687SK-GB6Q
Medidor Caudal Normal, Alto opcional
Precisión ±0.2%
Perdida de Presión (kg/cm) Bajo 0.25
Voltaje de Motor (V) 110V/220V/380V, 50Hz/60Hz
Capacidad (hp) 1HP (0.75kw)
Pistola con corte automático
Condiciones atmosféricas－40 ~~＋55
Teclado con pantalla LCD
Pantalla del contador LCD
Manguera 4.5m
Peso 355kg.
Dimensión（L×A×H）1860*660*2190(mm)
Dimensión（L×A×H）De la cantidad en Contenedor 40ft: 17
P Series CMD1687SK-G22Q
La serie P CMD1687SK-G22Qofrece un diseño compacto el cual permite mejor
maniobrabilidad para el despacho de combustibles a los vehículos de transporte pesado.
38
Este equipo es muy servicial porque consta de 2 mangueras y 1 producto alto caudal es
decir la velocidad de litro por minuto va entre 44 a 50 litros por minuto, agilizando el
despacho para vehículos que cargan grandes cantidades de combustible.
P Series CMD1687SK-G22Q
Foto Nº dispensador 2M 1P HF HongYang
N= Pistola M= Medidor
ESPECIFICACIONES:
P Series CMD1687SK-G22Q
Medidor Caudal Alto
Precisión ±0.2%
Perdida de Presión (kg/cm) Bajo 0.25
Voltaje de Motor (V) 110V/220V/380V, 50Hz/60Hz
Capacidad (hp) 1HP (0.75kw)
Pistola con corte automático
Condiciones atmosféricas－40 ~~＋55
Teclado con pantalla LCD
Pantalla del contador LCD
Manguera 4.5m
Peso 235kg.
Dimensión（L×A×H）1060*550*1620(mm)
Dimensión（L×A×H）De la cantidad en Contenedor40ft: 44 20ft: 22
39
3.5 PRINCIPALESPAISES IMPORTADORES DE DISPENSADORES EN EL
MUNDO
Producción y consumo de petróleo y sus derivados (combustibles)
La sobrexplotación de las reservas de petróleo y sus derivados es mayor en Asia,
América del Norte y Europa occidental. En Asia, América del Norte y Europa
occidental el consumo es mayor que la producción. Cuando la cantidad que se consume
es mayor de la que se produce, se está sobreexplotando la reserva y, por tanto, se está
poniendo en peligro su aprovechamiento a largo plazo. Este problema también se debe
al incremento del patio automotor en la mayoría de países los cuales incrementan
anualmente la demanda de los combustibles fósiles, cabe indicar que en estos países
donde hay más demanda de combustible, existe un mayor crecimiento de Estaciones de
Servicio.
Foto Nº Principales Importadores de dispensadores el combustible en el Mundo.
Fuente: La volatilidad de los precios del petróleo y su impacto en América Latina, Fernando
Sánchez Albavera Alejandro Vargas United Nations, pág. 17.
Elaborado por: La volatilidad de los precios del petróleo y su impacto en América Latina,
Fernando Sánchez Albavera Alejandro Vargas United Nations, pág. 17.
40
3.5.1 Principales productos de exportación del Ecuador a China
CUADRO Nª2 PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACION
Valores en miles de dólares
Enero de 2004 a Diciembre de 2010
POSICION
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION
NANDINA TONELADAS FOB - DOLAR
% / TOTAL
FOB - DOLAR
1 2709000000
ACEITES CRUDOS DE
PETRÓLEO O DE
MINERAL
BITUMINOSO.
1,854,190.22 873,643.52 77.24
2 7404000000
DESPERDICIOS Y
DESECHOS, DE
COBRE.
26,754.23 92,676.15 8.20
3 4407220000
VIROLA, IMBUIA Y
BALSA 13,025.62 42,542.93 3.77
4 2301201100
CON UN CONTENIDO
DE GRASA SUPERIOR
A 2% EN PESO
13,917.75 18,243.75 1.62
5 4421909000 LAS DEMÁS 3,083.86 13,136.44 1.17
6 7602000000
DESPERDICIOS Y
DESECHOS, DE
ALUMINIO.
12,991.65 13,051.03 1.16
7 0306139100 CAMARONES 2,033.46 11,242.38 1.00
8 7403220000
A BASE DE COBRE-
ESTAÑO (BRONCE) 3,255.50 8,152.53 0.73
9 0803001200
TIPO «CAVENDISH
VALERY» 22,515.46 6,307.82 0.56
10 2710192200 FUELOILS (FUEL) 43,944.93 5,902.97 0.53
11 3915900000
DE LOS DEMÁS
PLÁSTICOS 13,172.45 5,787.81 0.52
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: El autor
Se han tomado los once principales productos de exportación de acuerdo a su
importancia en el valor FOB, así tenemos que los aceites crudos de petróleo representan
la mayoría de las exportaciones ecuatorianas hacia China, seguido de los desperdicios y
desechos de cobre y luego tenemos virola, imbuía y balsa, etc.
41
3.5.2 Principales productos de importación del Ecuador desde China
CUADRO Nª3 PRINCIPALES PRODUCTOS DE IMPORTACION
Valores en miles de dólares
Periodo enero del 2004 a diciembre del 2010
POSICION
SUBPARTIDA
NANDINA
DESCRIPCION
NANDINA TONELADAS
FOB -
DOLAR
CIF -
DOLAR
% / TOTAL
FOB -
DOLAR
1 8711200090 LOS DEMÁS 49,803.00 166,945.19 188,815.20 2.52
2 7304290000 LOS DEMÁS 74,196.80 108,555.03 117,780.45 1.64
3 4011201000 RADIALES 42,017.73 106,862.73 118,876.35 1.62
4 8430410000 AUTOPROPULSADAS 15,852.80 91,513.49 96,725.57 1.38
5 8528720000
LOS DEMÁS, EN
COLORES 14,850.07 68,433.11 73,986.31 1.04
6 7207200000
CON UN CONTENIDO
DE CARBONO
SUPERIOR O IGUAL
AL 0,25% EN PESO
90,248.07 66,752.11 74,171.22 1.01
7 8517622000
APARATOS DE
TELECOMUNICACIÓN
POR CORRIENTE
PORTADORA O
TELECOMUNICACIÓN
DIGITAL
1,021.62 57,934.71 59,901.76 0.88
8 8528129000 LOS DEMÁS 15,333.60 56,293.41 62,640.93 0.85
9 6402190000 LOS DEMÁS 16,277.94 55,145.63 61,941.61 0.84
10 8415101000
CON EQUIPO DE
ENFRIAMIENTO
INFERIOR O IGUAL A
30.000 BTU/HORA
13,258.55 54,862.16 59,501.63 0.83
11 8521900000 LOS DEMÁS 4,168.97 50,816.33 52,400.30 0.77
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Christian Orquera
42
3.5.3 Balanza Comercial Ecuador – China
CUADRO Nº 4 BALANZA COMERCIAL ECUADOR – CHINA
Valores en miles de dólares
Período enero del 2004 a diciembre del 2010
XS MS BALANZA
AÑOS FOB FOB COMERCIAL
2004 49.553,06 400.370,07 -350.817,01
2005 7.371,13 563.542,28 -556.171,15
2006 83.129,82 731.126,10 -647.996,28
2007 39.135,91 1.023.089,77 -983.953,86
2008 384.709,43 1.464.191,65 -1.079.482,22
2009 124.207,63 1.016.627,14 -892.419,51
2010 328.738,30 1.438.442,18 -1.109.703,88
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaboración: el autor
En el cuadro Nº4 se puede verificar que las relaciones comerciales entre Ecuador y
China no han sido favorables para el Ecuador, lo cual se refleja en una balanza
comercial negativa que se va incrementando a través de los años sobre todo en el año
2007.
3.6 METODOLOGIA PARA CUANTIFICAR LA DEMANDA
La metodología aplicada fue la investigación de campo a través de la aplicación de
encuestas para lo cual primero se definió el mercado objetivo, luego se aplicó la
información estadística para determinar el consumo aparente.
43
3.6.1 Recopilación de información
La recopilación de la información se la hace mediante las características de los
consumidores y se determina que es un estudio de mercado para bienes de capital para
lo cual se ha realizado las encuestas a 48 estaciones de servicio en el país (modelo de
encuesta ANEXO 7), que son el resultado del tamaño de la muestra tomada mediante
siguiente método:
Estimar una proporción:
Si deseamos estimar una proporción, debemos saber:
a. El nivel de confianza o seguridad (1-Za). El nivel de confianza prefijado da lugar a un coeficiente (Za). Para una seguridad del 95% = 1.96, para una seguridad del 99% = 2.58.
b. La precisión que deseamos para nuestro estudio. c. Una idea del valor aproximado del parámetro que queremos medir (en
este caso una proporción). Esta idea se puede obtener revisando la literatura, por estudio pilotos previos. En caso de no tener dicha información utilizaremos el valor p = 0.5 (50%).
Si la población es finita, es decir conocemos el total de la población y deseásemos saber cuántos del total tendremos que estudiar la respuesta seria:
donde:
N = Total de la población (1300 el universo) Za2 = 1.962 (si la seguridad es del 95%) p = proporción esperada (en este caso 3,5% = 0.035) q = 1 – p (en este caso 1-0.035 = 0.965) e = error (en este caso deseamos un +/-5%).
n = ________(1300)*1.962*0,035*0,965____
0.052*(1300-1) + 1.962 * 0.035 * 0.965
n = 48
La proporción p = 0,035 y q = 0,965 la tomamos del estudio de mercado realizado por la
empresa CRUDO LISRONI, Ing. Oswaldo Mancheno Gerente de Ventas, certificación
presentada en el ANEXO Nº 10 donde se determina que el 3,5% del total 1300 de
Estaciones de Servicio Registradas en la Agencia de Regulación y Control
Hidrocarburifero (ARCH) tienen equipos que deben ser reemplazados por haber
sobrepasad
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53
El comportamiento de las importaciones de estos equipos es muy singular, aumentando
y disminuyendo continuamente en el transcurso de los años. Pero podemos resaltar que
se ha incrementado considerablemente 49.000 toneladas en el 2006 a 119.000 toneladas
en el año 2007 y ha bajado en los siguientes años llegando a 76.000 toneladas en el año
2010.
3.6.3 Proyección de las importaciones
Se aplica el método de regresión lineal simple para la proyección de las importaciones
tomando los datos históricos proporcionados por el Banco Central del Ecuador, desde el
año 2006 hasta el año 2010, así se proyectaran las importaciones hasta el año 2020.
Cuadro Nº 15 Proyección de las importaciones
Desde el año 2006 hasta el años 2010
Valor en miles de toneladas
años Yi X x =X-X X*Y Y-Y X2
2006 49 0 -2 -77,2 -38,6 4
2007 119 1 -1 -31,4 31,4 1
2008 104 2 0 0 16,4 0
2009 90 3 1 2,4 2,4 1
2010 76 4 2 -23,2 -11,6 4
TOTAL 438 10 25 0 10
Elaborado por: el autor
X = 10 X = 2
5
Y = 438 Y = 87,6 87,6
5
Y = E X*Y * X
E X2
Y = 25 = 2,5 * X
10
Y = Y-Y
54
Se ha determinado sobre datos históricos del Banco Central que del total en miles de
toneladas, tenemos un porcentaje de 43% pertenece a los equipos de 4 mangueras 2
productos, un 35% concierne a los equipos de 6 mangueras 3 productos, y un 22%
corresponde a los equipos de 2 mangueras 1 producto alto cauda; de este resultado en
toneladas se lo ha transformado a unidades según el peso de cada tipo de dispensador
que tenemos en la descripción del producto (hoja técnica).
CUADRO Nº16 DATOS PROYECTADOS DE LAS IMPORTACIONES DE DISPENSADORES DE COMBUSTIBLE DE LOS UTILIZADOS EN GASOLINERAS DE LA PARTIDA
ARANCELARIA 8413.11.00.00
Elaborado por: el autor
Así las importaciones de los dispensadores de combustible muestran un incremento en
los tres tipos de dispensadores, el de 4 mangueras 2 productos de 127 unidades en el
primer año a 156 unidades en el décimo año proyectado; 6 mangueras y 3 productos de
98 unidades en el primer año a 120 unidades en el décimo año proyectado, y 2
mangueras 1 producto alto caudal de 77 unidades en el primer año a 94 en el décimo
año proyectado.
Y - 87.6 = 2,5 * X
Y - 87.6 = 2,5 * (X-X)
Y – 87,6 = 2,5 * (X-2)
Y – 87,6 = 2,5 X - 5
Y = 82,6 + 2,5 X
Miles Toneladas Toneladas1 Toneladas 2 Toneladas 3
Porcentaje B.C. 0,43 0,35 0,22
AÑOS Tm 4 m.2 p 6 m 3. p 2 m 1 alt UNIDADES1 UNIDADES2 UNIDADES31 97,60 41,97 34,16 21,47 127 98 77 2 100,10 43,04 35,04 22,02 130 100 79 3 102,60 44,12 35,91 22,57 134 103 81 4 105,10 45,19 36,79 23,12 137 105 83 5 107,60 46,27 37,66 23,67 140 108 85 6 110,10 47,34 38,54 24,22 143 110 87
7 112,60 48,42 39,41 24,77 147 113 88 8 115,10 49,49 40,29 25,32 150 115 90 9 117,60 50,57 41,16 25,87 153 118 92
10 120,10 51,64 42,04 26,42 156 120 94
55
3.6.4 Consumo Nacional Aparente
Con la información recolectada y en base a las proyecciones podemos determinar el
consumo aparente con ayuda de la siguiente fórmula.
CNA = producción nacional + importaciones – exportaciones
Como en el Ecuador no existe producción ni exportación de estos equipos, solo tenemos
los datos de las importaciones, el consumo nacional aparente es igual a las
importaciones.
CUADRO Nº 17 CONSUMO NACIONAL APARENTE DE DISPENSADORES DE
COMBUSTIBLE USADOS EN GASOLINERAS DE LA PARTIDA ARANCELARIA 8413.11.00.00
Valores en unidades
Del 2011 al 2020
CNA
AÑOS 4 m.2 p 6 m 3. p 2 m 1p a
1 127 98 77
2 130 100 79
3 134 103 81
4 137 105 83
5 140 108 85
6 143 110 87
7 147 113 88
8 150 115 90
9 153 118 92
10 156 120 94
Elaborado por: el autor
El consumo nacional aparente en igual a las importaciones, el dispensador de 4
mangueras 2 productos tiene un incremento de 127 unidades en el primer año a 156
unidades al décimo año; el dispensador de 6 mangueras 3 productos que tiene un
incremento de 98 unidades en el primer año a 120 unidades al décimo año; y el
dispensador de 2 mangueras 1 producto tiene un incremento de 77 unidades en el primer
año a 94 unidades al décimo año.
56
3.6.5 Aplicación al Mercado Objetivo
CUADRO Nº18 DE MERCADO OBJETIVO PARA DISPENSADORES DE COMBUSTIBLE DEL UTILIZADO EN GASOLINERAS DE LA PARTIDA
ARANCELAREIA 8413.11.00.00
Estaciones
Preguntas Porcentaje 1300
3 50,50% 657
4 81% 532
5 81% 431
prom.
Disp. 4 1723
Elaborado por: el autor
El producto de importación está dirigido a las Gasolineras o Estaciones de Servicio, y
según la información recolectada en las encuestas realizadas a nivel nacional, determina
que de las 1300 gasolineras que existen en el país (dato entregado en la Dirección
Nacional de Hidrocarburos y corroborado por la empresa CRUDO LISRONI S.A. ver
Anexo 10), el 50.50%, es decir 657 estaciones tienen equipos de 8 años en adelante
según la pregunta 3 de las encuestas que tiene aceptación; de estas tenemos en la
pregunta 4 que un 81% no tienen la opción para adaptar el kit de glp, combustible que
ya se está distribuyendo en Quito y Guayaquil y próximamente se extenderá a todo el
país, es decir tenemos 532 estaciones que podrían adquirir nuestros equipos; pero de
estas, en la pregunta 4 tenemos un 81% que estaría dispuesto a adquirir los equipos que
son objeto de estudio en este proyecto, con esto tenemos un total de 431 gasolineras con
un promedio de 4 equipos por cada una de ellas, tenemos un total de 1723 equipos
dispensadores que serán desglosados de la siguiente manera:
CUADRO Nº 19 DE DISPENSADORES DE MAYOR DEMANDA
Tipo Dispensadores %
4 m, 2 p 93 43
6 m, 3 p 75 35
2 m, 1 p a 47 22
Total 215 100
Elaborado por: el autor
Según la pregunta 6 de las encuestas tenemos en primer lugar a los dispensadores del
tipo 4 mangueras 2 productos con un 43% de las estaciones de servicio, en segundo
57
lugar tenemos a los dispensadores del tipo 6 mangueras y 3 productos con un 35 %y
finalmente en tercer lugar los dispensadores de 2 mangueras 1 producto alto caudal con
un 22%.
3.6.6 Demanda Insatisfecha
Esta representa lo que requiere el mercado con respecto al producto en este caso
representa la cantidad de dispensadores que requieren las gasolineras en todo el Ecuador
y se la obtiene de la diferencia entre la demanda y la oferta total.
Para calcular la demanda insatisfecha se partió del total de la demanda real de 1732
dispensadores cuya tasa de crecimiento anual es del 4% a partir del 2011 (información
obtenida en la ARCH) referidos del cuadro Nº18 mercado objetivo (oferta total en miles
de toneladas) y del mismo se calculó para cada uno de los tres tipos de dispensadores
según los porcentajes referidos a los datos históricos del Banco Central.
CUADRO Nº 20 DE LA DEMANDA INSATISFECHA DE DISPENSADORES DE
COMBUSTIBLE DE LOS USADOS EN GASOLINERAS DE LA PARTIDA ARANCELARIA
8413.11.00.00
Periodo 2011 al 2020
Elaborado por: el autor
Tenemos una demanda de 618 dispensadores del tipo 4 mangueras 2 productos lo que
equivale a 176,2 Toneladas; una demanda de 503 dispensadores del tipo 6 mangueras 3
Años TCD
DEMANDA 1
DEMANDA 2
DEMANDA 3
OFERTA 1
OFERTA 2
OFERTA 3
DEMANDA IN. 1
DEMANDA IN. 2
DEMANDA IN. 3
0,43% 0,35% 0,22% unidades unidades unidades Unidades Unidades Unidades
unidades unidades unidades
2011 1723 745 601 377 127 98 77 618,1 503,4 300,0 2012 1792 775 625 392 130 100 79 644,6 525,0 313,1 2013 1864 806 650 407 134 103 81 672,4 547,5 326,8 2014 1938 838 676 424 137 105 83 701,4 571,0 341,1 2015 2016 872 703 441 140 108 85 731,6 595,5 356,1 2016 2096 907 731 458 143 110 87 763,3 621,1 371,7 2017 2180 943 760 477 147 113 88 796,3 647,9 388,1 2018 2267 981 791 496 150 115 90 830,7 675,8 405,2 2019 2358 1020 823 515 153 118 92 866,7 704,9 423,1 2020 2452 1061 855 536 156 120 94 904,2 735,3 441,7
58
productos equivalente a 176,2 Toneladas; una demanda de 300 dispensadores del tipo 2
mangueras 1 producto alto caudal equivalente a 84 Toneladas para el año 2011;
finalizando con una demanda de 904 equipos del tipo 4 mangueras 2 productos,
equivalente a 298,4 Toneladas; una demanda de 442 dispensadores del tipo 6 manguera
3 productos, equivalente a 257,4 Toneladas; y una demanda de 442 dispensadores del
tipo 2 manguera 1 producto alto caudal, equivalente a 123,7 Toneladas para el año
2020.
3.6.7 Oferta del Proyecto
Se lo obtiene multiplicando la demanda insatisfecha por la oferta del proyecto que en
este caso es igual al 18,10% para el primer producto, 20,30% para el segundo producto,
y 14,80´% para el tercer producto, estos porcentajes están tomados para que al momento
de importar no haya carga suelta, y se importe contenedores completos, ya que existe un
costo elevado en la carga suelta.
CUADRO Nº21 DE LA OFERTA DEL PROYECTO DE DISPENSADORES DE LOS USADOS
EN GASOLINERAS DE LA PARTIDA ARANCELARIA 8413.11.00.00
Para el Periodo 2011 al 2020
DEMANDA DEMANDA DEMANDA OFERTA OFERTA OFERTA
AÑ
O
INSATISFECH
A 1
INSATISFECH
A 2
INSATISFECH
A 3
PROYECT
O 1
PROYECT
O 2
PROYECT
O 3
Unidades Unidades Unidades Unidades Unidades Unidades
18,10% 20,30% 14,80%
201
1 618,1 503,4 300,0 112 102 44
201
2 644,6 525,0 313,1 117 107 46
201
3 672,4 547,5 326,8 122 111 48
201
4 701,4 571,0 341,1 127 116 50
201
5 731,6 595,5 356,1 132 121 53
201
6 763,3 621,1 371,7 138 126 55
201 796,3 647,9 388,1 144 132 57
59
Elaborado por: el autor
Podemos observar que 1a demanda en los tres tipos de dispensadores aumenta en
proporción a la tasa de crecimiento de las gasolineras en el país que es del 4%
Referencia ARCH), de igual manera, la oferta del proyecto del 18,10% en el año 2011
tenemos un total de 112 Unidades para el primer producto, con el 20,30% de la oferta
del proyecto 102 unidades para el segundo producto y con una oferta del proyecto del
14,80%, 56 unidades del tercer producto, mientras que para el 2020 tenemos un
incremento a 164 unidades del primer producto, 149 unidades del segundo y 65
unidades para el tercer producto, comprobando que existe el suficiente mercado para
ofertarlos.
7
201
8 830,7 675,8 405,2 150 137 60
201
9 866,7 704,9 423,1 157 143 63
202
0 904,2 735,3 441,7 164 149 65
60
CAPITULO IV
ESTUDIO TECNICO
4.1 TAMAÑO DEL PROYECTO
4.1.1 La demanda
Basándonos en el estudio de mercado realizado se demostró que hay una demanda del
producto constituyéndose como la primera prueba de factibilidad del proyecto.
Esta demanda al año 2011 equivale a 618 dispensadores del tipo 4 mangueras 2
productos, 503 dispensadores del tipo 6 mangueras 3 productos y 300 dispensadores del
tipo 2 mangueras 1 producto alto caudal, estos valores permiten delimitar la oferta del
proyecto, la cual procurará tomar una mínima parte de la misma.
Para el hecho se ha determinado tomar el 18,10% de esta demanda insatisfecha del
primer producto que para el año 2011 equivale a 112 unidades del dispensador de 4
mangueras 2 productos; un 20,30% que equivale a 102 unidades del dispensador de 6
mangueras 3 productos y el 14,80% que equivale a 56 unidades del dispensador de 2
mangueras 1 producto alto caudal. Estos porcentajes se han sujeto a la logística y estiba
para de esta manera no tener carga suelta que tendría un costo elevado comparado al
importar contenedores completos. (Referencia, dimensiones del producto, pág. 36 – 38)
4.1.2 Suministros e insumos
Nuestro producto será adquirido en la República Popular China, donde ese encuentra la
empresa HongYang la cual es la productora y distribuidora de los dispensadores de
combustible, repuestos y accesorios.
HongYang está ubicada en: NO.3, Gaoxiang Road, Gaoxiang Industry Zone, Ouhai
District, Wenzhou, Zhejiang, China
4.1.3 Tecnologías y equipos
Nuestra empresa al ser únicamente comercializadora del producto no requiere de
equipos sofisticados de ni tecnologías, porque la mercadería viene sellada en cartones
sobre pallets que van directamente sobre el contenedor; por lo que para la carga y
descarga de los mismos se requiere de mano de obra.
61
4.1.4 Financiamiento
Actualmente encontramos en el Ecuador una gran cantidad de entidades financieras y
crediticias, que ofrecen créditos a con tasas muy competitivas y tramites más rápidos
para la aprobación de los mismo.
Se concluye que ninguno de estos factores es un limitante para el tamaño del proyecto
4.1.5 Estructura organizacional
La empresa tendrá una estructura jerárquica divida en: Nivel Gerencial, Mandos Medios
y Personal Operativo. A continuación se muestran el organigrama estructural y
posicional de la empresa GASSOLUCIONES CÍA. LTDA.
62
ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL
El organigrama muestra a los diferentes cargos y su posición en la estructura
administrativa del negocio.
Junta General de
Socios
Gerencia General
Departamento
Administrativo
Contable
Departamento de
Importaciones
Departamento de
Comercialización
Servicios
Generales
63
ORGANIGRAMA POSICIONAL
*Empleado Ocasional
4.1.6 Funciones de cada uno por su cargo
4.1.6.1 Socios
- Pueden nombrar al Gerente General y al Presidente, además acordar sus
remuneraciones.
- Pueden aumentar o disminuir el capital de la compañía mediante resolución.
- Pueden aprobar o reprobar las cuentas, balances reportes emitidos por el Gerente
General y el Presidente de la empresa de la Compañía.
Junta General de 2
Socios
Gerente General
Gerente Comercio
Exterior
Administradora
/Contadora
Jefe Comercial
Agente Afianzado
de Aduanas *
Jornaleros (4)
*
Ejecutivos de
venta (3)
Bodeguero
64
- Pueden autorizar al Gerente o Presidente de la compañía para adquirir préstamos
a nombre de la misma ante cualquier entidad financiera en calidad de
representante legal.
4.1.6.2 Gerente General
- Se encarga de la administración conjunta y coordinada con las demás áreas de la
empresa.
- Maneja el presupuesto de la empresa aprobado por la junta de Socios.
- Desarrolla y ejecuta objetivos, planes, acuerdos, convenios, estrategias que
promuevan el desarrollo empresarial.
4.1.6.3 Gerente de Comercio Exterior
- Maneja todas las formalidades para el proceso de importación.
- Conoce y ejecuta todos los requisitos y formalidades exigidos por las leyes
ecuatorianas para la nacionalización de la mercadería.
- Entrena al personal y designa responsabilidades que conlleven a un
funcionamiento coordinado y una adecuada fluidez de la información entre las
diferentes áreas organizacionales de la empresa.
- Proforma, elije y contrata los medios de trasporte internacional y nacional.
- Controla que la mercadería llegue completa y en buen estado a las bodegas de la
empresa.
4.1.6.4 Agente Afianzado de Aduanas
- Reunir todos los documentos de importación e ingresarlos a la Aduana para
generar la Declaración Andina de Valor (DAV) mediante el Sistema Interactivo
de Comercio Exterior (SICE) de la CAE, hasta obtener la aprobación de código
para la empresa.
4.1.6.5 Administradora/ Contadora
- Se encarga de registrar las entradas y salidas de los flujos de dinero y mercancías
de la empresa.
- Registra a los responsables de estos flujos hora y fecha de entrega/recepción.
- Organiza la documentación de todos los procesos de la empresa.
- Maneja la correspondencia sea física o electrónica de la empresa.
- Mantiene informados a los Gerentes sobre las actividades de la empresa a
cumplir anotadas en sus agendas.
- Recibe a los clientes que visitan las oficinas y le brinda la información requerida
sobre el producto o designa a una persona del área.
65
- Recibe las cancelaciones de todas las facturas realizadas a cargo de los
ejecutivos de ventas y técnicos de todo el país.
- Coordina con las demás áreas la información requerida por los Gerentes para
ejecutar las respectivas acciones según sea el caso.
- Realiza los anexos transaccionales, declaraciones del IVA e impuesto a la renta.
4.1.6.6 Jefe Comercial
- Planifica el esquema de comercialización de los dispensadores a nivel nacional.
- Fija metas de cumplimiento para la venta del producto.
- Supervisa a los ejecutivos de venta.
- Obtiene indicadores de crecimiento de la empresa en el mercado.
- Entrega reportes semanales al Gerente General.
4.1.6.7 Ejecutivos de ventas
- Visitan a todas las Estaciones de servicio en todo el país dando información
sobre nuestros productos.
- Invitan a los posibles clientes a conocer las instalaciones de la empresa en donde
pueden observar nuestros productos y de igual manera visitar estaciones de
servicio donde se hayan instalado nuestros equipos en funcionamiento.
- Hacer visitas periódicas cada mes a las estaciones de servicio para brindar
capacitación del mantenimiento preventivo y correctivo adecuado a los equipos
que se hayan comercializado.
- Entrega de catálogos para que el cliente observe los equipos en fotografías.
- Realizan los cobros en las estaciones de servicio que tengan facturas vencidas.
4.1.6.8 Bodeguero
- Encargado de recibir en buen estado la mercancía que ingresa a bodega
- Dirige como se debe acomodar la mercancía para optimizar el espacio de la
bodega permitiendo la fácil manipulación de la misma.
- Controla e informa sobre la cantidad de mercancía que entra y sale de la bodega.
- Clasifica la mercancía según el pedido que reciba.
- Realiza inventarios semanales reportados al Gerente General.
66
4.1.6.9 Jornaleros
- Descargan la mercadería de los contenedores a las bodegas.
- Acomodan la mercadería en las bodegas.
- Ayudan al despacho del producto cuando se envía al cliente cuando se requiera.
La matriz se establece en la ciudad de Quito, por lo tanto el Gerente General, el Gerente
de Comercio Exterior, la Administradora / Contadora y el bodeguero ejercerán sus
funciones a cargo desde esta ciudad, y dos jornaleros contratados ocasionalmente.
La Sucursal está establecida en la ciudad de Guayaquil y cuenta con su propia bodega,
está a cargo del Jefe Comercial quien ejercerá sus funciones desde dicha ciudad junto a
dos guardias uno en el día y otro en la noche, y dos jornaleros contratados
ocasionalmente.
4.1.6.9 Organigrama funcional
4.2 LOCALIZACION
Gerente General
- Formar alianzas estratégicas.
- Finiquitar nuevas oportunidades de
negocio.
- Manejo de presupuesto y búsqueda
de inversores
Gerente Comercio Exterior
-Designar responsabilidades
-Nacionalizar la mercadería
-Poner en conocimiento del personal el
producto que se va a comercializar.
Administradora/Contadora
- Elaborar balances
- Registrar todos los caudales
-Manejo correspondencia.
-Recepción de clientes
-Tributación
Jefe Comercial
- Planifica el esquema de
comercialización.
-Fija metas de cumplimiento para la
venta del producto.
Supervisa a los ejecutivos de venta.
Agente Afianzado
-Reunir documentos de
importación (DAV) e
ingresarlos por SICE
para obtención del
código de la Aduana
del Ecuador
Jornaleros
-Descargan la mercadería
de los contenedores.
- Acomodan la mercadería
en bodegas.
- Cargan la mercadería para
su despacho.
Ejecutivos de venta
-Visitan a todas las Estaciones
de servicio en todo el país.
-Invitan a los posibles clientes a
conocer las instalaciones de la
empresa.
-Facturación.
Bodeguero
-Recibe mercancía que
ingresa a bodega.
-Control de ingreso y
salida de mercadería.
-Inventarios semanales.
Junta de Socios
-Elegir el Directorio
- Suscribir aumento de capital
- Aprobar cuentas y balances
Analizarem
4.2.1 M
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Fuente: Go
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s
68
Foto Nº 4 Satelital de Guayaquil
Fuente: Google Maps 4.2.2 Micro
En la micro localización determinaremos los posibles lugares donde se acomodaría la
empresa para realizar sus funciones.
Hemos seleccionado a la ciudad de Quito, capital del Ecuador y la de mayor
crecimiento económico, para instalar la matriz de la empresa; y la ciudad de Guayaquil,
la ciudad más grande del país y la más importante de la región costera debido a su
puerto marítimo, donde se ubicará la sucursal.
Utilizaremos el método cualitativo por puntos para determinar la mejor localización
tomando en cuenta varias alternativas factibles de donde escoger.
Primeramente analizaremos la localización de la matriz tomando en cuenta los
siguientes factores que nos permitirán escoger el lugar más idóneo:
1.- Disponibilidad y costo de terreno
2.- Cercanía de las Empresas Petroleras y afines
3.- La mayor zona de negocios
4.- Disponibilidad de medios y vías de transporte
Para el análisis aplicaremos una escala con rango que va del 1 al 10, siendo el 1 la
calificación más baja y el número 10 la calificación más alta.
Los lugares calificados para la implantación de la matriz, según los factores ya
mencionados son:
69
A. Av. Maldonado
B. Av. Amazonas
C. Av. Eloy Alfaro
CUADRO Nº 22 MATRIZ CALIFICACION DE LUGARES QUITO
FACTOR
PE
SO A B C
Calific
ación
Ponde
rado
Calific
ación
Ponde
rado
Calific
ación
Ponde
rado
Disponibilidad y costo de
terreno 0,4 9 3,6 8 3,2 7 2,8
Cercanía de las Empresas
Petroleras y afines 0,3 9 2,7 6 1,8 6 1,8
La mayor zona de negocios 0,2 8 1,6 7 1,4 9 1,8
Disponibilidad de medios y
vías de transporte 0,1 7 0,7 7 0,7 9 0,9
TOTAL 1 8,6 7,1 7,3
Fuente: Diario el Comercio Elaborado por: el autor Resultados:
El puntaje más alto lo tiene la ubicación A con 8.6 puntos, el segundo lugar lo tiene la
ubicación C con 7.3 puntos y el tercer lugar la ubicación B con 7.1 puntos.
Tomando en cuenta que con este método la ubicación de mayor puntaje es considerada
como la más adecuada, así como fruto del análisis, se ha elegido la siguiente dirección
para la ubicación de nuestra matriz:
En la ciudad de Quito, provincia de Pichincha, Av. Maldonado y Yahacu, el terreno
tiene 400 m2, luz eléctrica, servicio telefónico, agua potable, estacionamientos públicos
frente al local, alumbrado público, drenaje fluvial.
Para determinar la ubicación de la sucursal en la ciudad de Guayaquil usaremos el
mismo método anterior según los siguientes factores:
1.- Cercanía al Puerto
2.- Cercanía al mercado
3.- Disponibilidad y costo de alquiler
4.- Disponibilidad de medios y vías de transporte.
70
Tendremos una escala que tiene un rango del 1 al 10, 1 equivale a la calificación más
baja y 10 equivale a la mayor calificación establecida.
Hemos seleccionado las siguientes ubicaciones según los factores anteriores:
A. Vía Daule Mapasingue
B. Urdesa
C. Av. Francisco de Orellana
CUADRO Nº 23 MATRIZ CALIFICACION DE LUGARES GUAYAQUIL
FACTOR
PE
SO A B C
Calific
ación
Ponde
rado
Calific
ación
Ponde
rado
Calific
ación
Ponde
rado
Cercanía al Puerto 0,4 6 2,4 9 3,6 6 2,4
Cercanía al Mercado 0,3 10 3 4 1,2 8 2,4
Disponibilidad y costo de
terreno 0,2 8 1,6 7 1,4 7 1,4
Disponibilidad de medios y
vías de transporte 0,1 8 0,8 8 0,8 7 0,7
TOTAL 1 7,8 7 6,9
Fuente: Diario el universo Elaborado por: el autor
En la tabla se ha determinado que la ubicación A tiene la mayor calificación con 7,8
puntos, seguido de la ubicación B con una calificación de 7 puntos y por último, la
ubicación C con una calificación de 6,9.
De acuerdo con los preceptos del método se ha determinado al sector de Mapasinge Este
de la vía a Daule como el lugar más optimo para la sucursal en la ciudad de Guayaquil.
Así tenemos que la sucursal se ubicará en la ciudad de Guayaquil, provincia del Guayas,
en Mapasingue Este Km 4 1/2 Vía Daule, Mz 4ta S 10, el terreno de 400m2 cuenta con
oficina de 28m2 (7x4) medio baño, baño para empleados, galpón 63m2 (7x9),
instalación con entrada trifásica, todos los servicios, el arriendo es de $600 mensuales,
se ha seleccionado esta ubicacióndebido a la disponibilidad de espacio y facilidad para
acomodar los equipos hasta este lugar.
71
El lugar es adecuado para almacenar y al mismo tiempo exhibir nuestro producto, no
presenta restricciones legales para el tipo de negocio.
4.3 FLUJOGRAMA DE PROCESOS
Es una descripción grafica cronológica de los pasos que se deben desarrollar, para
cumplir con el proceso de importación y transporte de los productos previstos en el
proyecto.
72
FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE IMPORTACIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN CON INCOTERM FOB
Solicitud de Factura
pro-forma a China
Contratación de un Agente
Afianzado Aduanas
Nota de Pedido
Apertura de carta de
crédito en Banco
corresponsal
Contratación del
Seguro
Contratación de Agencia
Naviera Consolidadora
Bill of Landing
Factura Comercial
Lista de Empaque
Desaduanización de la
mercadería en la aduana del
Ecuador
Transporte Interno
en Ecuador
Descarga en la Bodega
de la Empresa
Venta y despacho
del Producto
73
4.4 INGENIERÍA DEL PROYECTO
El proyecto de factibilidad está dedicado a la importación de dispensadores de
combustible para gasolineras, razón por la cual, al no ser un proyecto de producción, la
ingeniería está dedicada al proceso de importación del producto, su nacionalización en
Ecuador y su comercialización a nivel nacional.
Ya con nuestro producto seleccionado primero procedemos a verificar si no tiene
restricciones que impidan su importación o si necesita de alguna autorización previa,
licencias o cupos para lo cual se revisa el arancel de importaciones en el cual constan
estas especificaciones.
Aquí detallamos los requerimientos que debemos cumplir para poder importar nuestro
producto y las formalidades para comercializarlo:
4.4.1 “Requisitos para ser importador
1. Obtenga el Registro Único de Contribuyente (RUC) que expide el Servicio de Rentas
Internas (SRI).
2. Regístrese como importador ante la Aduana del Ecuador, ingresando en la página:
www.aduana.gov.ec, link: OCE’s (Operadores de Comercio Exterior), menú: Registro
de Datos. Una vez aprobado su registro, usted podrá acceder a los servicios que le
brinda el Sistema Interactivo de Comercio Exterior (SICE).
3. Dentro del SICE, registre su firma autorizada para la Declaración Andina de Valor
(DAV), opción: Administración, Modificación de Datos Generales.
4. Una vez realizados los pasos anteriores, ya se encuentra habilitado para realizar una
importación; sin embargo, es necesario determinar que el tipo de producto a importar
cumpla con los requisitos de Ley. Esta información se encuentra establecida en las
Resoluciones Nº. 182, 183, 184 y 364 del Consejo de Comercio Exterior e Inversiones
(COMEXI), www.comexi.gov.ec, link: Resoluciones.
5. Busque la asesoría y servicios de un Agente de Aduana de su confianza, quien
realizará los trámites de desaduanización de sus mercancías. El listado de Agentes de
Aduana autorizados se encuentra en nuestra página web: www.aduana.gov.ec” 23
23 ADUNANA DEL ECUADOR
74
4.4.2 Adquisición del producto e Incoterm de negociación
Luego de haber obtenido la información necesaria, el Gerente General de la empresa se
contacta con la empresa productora y exportadora que nos proveerá del producto, y a su
vez seleccionara el número de equipos que se va adquirir según el estudio de mercado
realizado y los pedidos de los clientes; el Gerente General consultara con el Gerente de
Comercio Exterior los términos de negociación internacional que se realizará con la
empresa exportadora en China; y verificará las relaciones entre las diferentes áreas de la
empresa.
La carta de crédito irrevocable será la forma de pago que se ha acordado con la empresa
exportadora, la cual es abierta en el Ecuador y es trasmitida e informada al exportador
en China a través de un banco.
Se ha escogido a un contenedor de 20´ para los equipos de 2 productos, 4 mangueras
con un total de 22 unidades, para los equipos de 3 productos, 6 mangueras elegimos un
contenedor de 40´ con un total de 17 unidades y por ultimo un contenedor de 20´ para
los equipos de 1 producto, 2 mangueras de alto caudal, con un total de 14 unidades;
para ser transportado como carga seca, así podremos traer más equipos.
Los dispensadores de combustibles son entregados en cajas de cartón corrugado
protegidos interiormente con perfiles de espuma y colocados sobre pallets de madera
para la fácil manipulación con grúa.
El término de negociación y cotización de la mercadería es realizado en INCOTERM
FOB (Free On Board o Libre a bordo) el cual define el inicio y el fin de la
responsabilidad de la mercadería.
Bajo este término de negociación la responsabilidad del vendedor termina cuando la
mercancía llega al Puerto de Guayaquil, y sus obligaciones son:
- Obtener las licencias, autorizaciones, entre otros trámites según se requiera para
la exportación de este producto en el país de origen.
- Asumir todos los gastos por transporte interno.
- Contratar un seguro de riesgo para el transporte interno.
- Asumir todos los gastos de aduana en el puerto de origen donde se realiza el
embarque de la mercadería.
- Asumir todos los gastos por carga de la mercadería en el puerto de origen.
75
Bajo este termino de negociación la responsabilidad del importador o comprador inicia
cuando la mercadería ha llegado al puerto de destino convenido y sus obligaciones son:
- Obtener las licencias, autorizaciones, entre otros trámites que se requieran para
la importación de este producto en el país de destino.
- Contratar el transporte internacional y su seguro de riesgos respectivo.
- Asumir todos los gastos en que se incurran para la desaduanización de la
mercadería en destino y el traslado de la misma hasta las bodegas de la empresa.
4.4.3 Documentos de pre embarque e inspección en origen
Una vez acordada la negociación en el Incoterm FOB y para la mercadería pueda ser
embarcada se debe cumplir con la formalidad que nos exigen las leyes ecuatorianas para
una importación a consumo.
Los documentos de pre embarque se detallan a continuación:
4.4.3.1 Nota de pedido
La nota de pedido sirve para el DUI, el seguro y debemos entregarlo en la aduana.
Este documento consta de la siguiente información:
Fecha
Número pre impreso
Nombre y dirección del importador
Nombre y dirección del exportador
País de origen
Lugar de embarque
Lugar de destino
Vía (aérea, marítima o terrestre)
Termino de la mercadería FOB, CyF, CIF
Moneda (en letras)
Fecha de inicio de la negociación
76
4.4.3.2 Transporte Internacional
Tomando en cuenta que la mercancía proviene de la República Popular de China y la
cantidad de producto a importar, se ha elegido al transporte marítimo como la mejor
opción debido a sus costos más económicos ante el transporte aéreo. El transporte
terrestre no es tomado en cuenta porque no existe ningún camino que conecte a estos
dos países.
Según el término de negociación la mercancía es entregada a bordo del buque en el
Puerto de NINGBO de la República Popular China, el transporte lo realizara la empresa
DAMCO a un valor de $5992 USD por un contenedor de 40´y $3199 USD por cada
contenedor de 20´, la misma empresa nos da el seguro contra todo riesgo de la
mercadería y unos cobra una tarifa del 0.30% sobre valor CFR, Mínimo USD $ 50, más
USD $ 30 Emisión de Póliza, con un tiempo estimado de transito de 36 días. (ref.
ANEXO 6)
4.4.3.2.1 Bill of Landing (B/L), Guía Area o Carta Porte
Estos documentos son entregados al importador el cual debe entregar el original o una
copia a la Aduana.
En el caso del transporte marítimo se llama conocimiento de embarque. Emitido por el
naviero o el capitán del buque, sirve para acreditar la recepción o carga a bordo de las
mercancías a transportar, en las condiciones consignadas. Suelen emitirse tres originales
y varias copias no negociables. Es necesario presentar un original para retirar la
mercancía.
Los contenedores vienen con un sello de seguridad llamado precinto el mismo que
posee un código, el cual debe constar en el conocimiento de embarque.
Cuando la mercadería es de varios dueños la empresa de transporte consolida la
mercadería es decir la unifica dentro de un solo contenedor para lo cual se expide un
conocimiento de embarque madre que luego es entregado en varias guías hijas.
77
4.4.3.3 Póliza de seguro
“Si hemos obtenido un seguro, hay que incluir la póliza siempre en nuestra
documentación a entregar. De acuerdo a la ley ecuatoriana, debemos adquirir el seguro
de una aseguradora radicada en el país. Existen tres tipos de seguro:
1. Libre de avería
2. Libre de avería particular
3. Contra todo riesgo.
Este último tipo puede ser por:
1. Fenómenos naturales,
2. Choques
3. Oxidación, humedad, exudación del barco, contaminación con olores
extraños, contaminación con bichos del exterior (cucarachas),
contaminación por ratas.
Hay dos tipos de seguro de transporte: a) una póliza que se tramita para cada
importación; o, b) una póliza “madre”, con un monto grande y preestablecido como
suma asegurada, de la cual se desprenden las “hijas” o aplicaciones para cada
importación, ésta póliza se llama Seguro Flotante.
Contenido de las Pólizas:
Puesto que las pólizas son el documento justificativo del contrato de seguros, la misma
debe contener los puntos esenciales y más importantes del contrato.
Una póliza de transporte debe contener la siguiente información:
- Número de la Póliza
- Número de la Aplicación (si es del caso)
- Nombre del Asegurado
- Ruta del viaje (desde origen hasta destino)
- Tipo de Transporte
- Nombre de la compañía transportadora
- Fecha de arribo (se puede señalar que una “Fecha por Confirmar”). Cabe señalar
que esta fecha debe coincidir con la indicada en la Carta de Crédito, o en otras
palabras, cuando se tiene Carta de Crédito ya no se puede poner “Por
confirmar”.
78
- En algunos casos se señala Consignatario, quien es el beneficiario de la póliza
(por ejemplo: el Banco Corresponsal); de esta manera la póliza sirve como
garantía financiera.
- Marcas (que son las iníciales del importador) y números (que indican la cantidad
de paquetes que se transportan, por ejemplo: 1/300 significa de 1 a 300 cajas).
- Embalaje
- Peso kilos neto
- Peso kilos bruto
- Sub-partida arancelaria
- Descripción
- Cantidad de Bultos y Contenidos
- Valor unitario
- Valor FOB
- Valor TOTAL
- Lugar y fecha
- Firma del importador” 24
4.4.4 Desaduanización de la mercancía
La LOA del Ecuador establece que desde la fecha de llegada de la mercadería, se tiene 7
días hábiles antes y 15 días hábiles después para que el agente afianzado presente su
declaración a la Aduana Única (DAU), caso contrario la mercancía entra en “abandono
tácito”. Se entiende por fecha de llegada de la mercadería cuando ésta ingresa a una
bodega habilitada es decir una almacenera temporal.
Cuando la mercadería llega al Puerto de Guayaquil, se debe de presentar el DAV, y para
la desaduanización de la misma se deberá presentar todos los documentos y cumplir con
todas las formalidades requeridas por las autoridades, los cuales están a cargo del
Ingeniero en Comercio Exterior.
Cabe recalcar que en la tarifa marítima de USD 9000 está incluido el costo por el
alquiler del equipo y los servicios de desestiba, descargada, y la movilidad de los
contenedores dentro de la aduana.
24 http://www.acecargo.net/procesoimportar.htm
79
Por ser la primera vez que la empresa hace una importación se contrata a un agente
afianzado para que realice el proceso de desaduanización de la mercadería.
A continuación detallamos cuales son los documentos necesarios y las actividades que
ejerce el agente afianzado para la desaduanización de la mercancía:
4.4.4.1 Factura Comercial
La factura comercia se adjunta al DAV (declaración andina del valor)
4.4.4.2 Declaración Andina de Valor (DAV)
Este documento se lo genera electrónicamente a través del SICE (Sistema Interactivo de
Comercio Exterior)
Según la Ley, el DAV no es otra cosa que un juramento de que el valor consignado es el
verdadero, juramento que hacemos como importadores, y sólo nosotros podemos
firmarlo. Y esto es muy importante, pues toda declaración juramentada tiene
implicaciones legales. Si no es usted, sino el Agente de Aduana quien lo llena, verifique
120% que está correctamente la información antes de firmarlo.
Por ejemplo, es en este documento donde debemos declarar si somos representantes, si
cobramos comisión, si existe vinculación comercial (entre fabricante e importador).
Por cada factura comercial debemos hacer un DAV.”25
4.4.4.3 Declaración Aduanera Única (DAU)
Este documento es obligatorio para todos los casos de importación con régimen a
consumo.
4.4.4.4 Procedimiento del Agente Afianzado
Luego de que agente afianzado haya obtenido todos los documentos para la
desaduanización (la factura original, B/L y la póliza de seguros), ingresa la información
al SICE, el mismo que genera el DAV y el DAU respectivo, después de ser aprobado en
25 http://www.acecargo.net/procesoimportar.htm
80
el sistema estos documentos son refrendados por el agente de aduanas y entregado en el
departamento de ingreso de documentos de la Aduana del Ecuador, cabe indicar que por
perfiles de riesgo la Aduana del Ecuador a toda mercancía que llega de China y Panamá
las afora físicamente en el Ecuador.
Cuando ya se han ingresado los documentos en la Aduana del Ecuador al día siguiente
nos designan un inspector, el mismo que hace la inspección respectiva y emite su
informe, después de emitido el informe este pasa al departamento de valoración y
comprobación de la Aduana del Ecuador, los cuales dan la orden al sistema para
proceder con la cancelación de los tributos respectivos.
Luego el agente de aduanas comprobará en su sistema si ya está listo el pago que
autorice la liquidación, en el momento de obtenerlo, adquiere cuatro copias de la misma
los cuales serán entregados al banco donde indica el valor de la liquidación, en el Banco
se guardan una copia y nos refrendaran el pago respectivo.
Luego se procede a cancelar el bodegaje y de igual manera el banco se quedará con
una copia, en la almacenera o bodega nos emiten el documento correspondiente para el
pago respectivo, ya con este documento adjuntando los documentos anteriormente
descritos son entregados al SVA (Servicio de Vigilancia Aduanera), los mismo que son
encargados de autorizar la salida de la mercadería de la Aduana.
4.4.5 Transporte Interno en el Ecuador
Una vez ya cancelado todos los tributos y haberes de la Aduana en el banco, la
mercadería puede ser retirada de las bodegas de la Aduana.
La empresa DAMCO nos brinda el servicio del transporte interno, la cual llevara el
contenedor de 40´ a la matriz ubicada en la ciudad de Quito y los dos contenedores de
20´a la sucursal en la ciudad de Guayaquil.
El costo del traslado desde el Puerto de Guayaquil hasta la ciudad de Quito es de USD
750 sin incluir la cuadrilla.
El costo del traslado de los dos contenedores desde el Puerto de Guayaquil hasta las
oficinas Guayaquil de 20´es de USD 200 por ambos, sin incluir la cuadrilla.
81
4.4.6 Descarga en bodegas de la empresa
El Jefe de bodega y a su vez el Jefe de la sucursal son los encargados de recibir la
mercadería los jornaleros bajan la mercadería del contenedor y la acomodan dentro de la
bodega, para lo cual poseen una grúa manual con ruedas en la matriz y en la sucursal
para facilitar la movilidad de la mercadería. La mercadería ya acomodada en las
instalaciones de la empresa es registrada por el Jefe de bodega y el Jefe de la Sucursal
para su contabilización.
Una vez descargada la mercadería de los contenedores estos son enviados de vuelta al
puerto de Guayaquil para su devolución.
4.4.7 Venta, Comercialización y despacho de producto
La empresa trabajara con una cuenta corriente abierta en el Banco de Guayaquil para
realizar sus transacciones comerciales, este Banco nos da la facilidad de tener varias
sucursales en el país y ha demostrado ser un Banco prestigioso y sólido, además nos
brinda crédito de acuerdo al volumen de ventas.
En el momento que la mercadería esta nacionalizada, el Gerente de Comercio Exterior
lo da a conocer a los ejecutivos de ventas y/o técnicos para que ellos salgan a alas
diferentes ciudades del país a ofrecer nuestros productos y servicios en las gasolineras y
estaciones de servicio¸ así también como en los Municipios, FFAA, entre otras
empresas públicas y privadas que tiene sus propias estaciones de servicio. Los
ejecutivos de ventas y/o técnicos, proporcionan la información necesaria de los equipos,
entregan catálogos, tarjetas de presentación, trípticos, para que los clientes puedan
observar detalladamente los equipos con sus características y se organizará exposiciones
del producto para que se pueda apreciar mejor los equipos en funcionamiento.
De igual manera los ejecutivos de ventas y/o técnicos recaudaran información de las
empresas visitadas para levarla a una base de datos con lo cual se podrá dar seguimiento
a los posibles clientes y se controlará al personal.
Se realizaran cronogramas de trabajo para realizar visitas periódicas a todas las
gasolineras y estaciones de servicio del país.
82
Los ejecutivos de ventas registraran todas las peticiones por parte de los clientes en
notas de pedido los cuales van firmados por los mismos para dejar en constancia de que
se le enviará el producto que ha seleccionado con sus respectivas características. Las
notas de pedido se entregaran ya sea en la oficina matriz o en la sucursal dependiendo la
cercanía.
Luego que se ha recibido las notas de pedido, estas se entregan al Jefe de bodega o
Sucursal el cual es encargado de seleccionar y verificar el producto requerido para luego
mediante la grúa manual ser llevado a la zona de carga y con la ayuda de los jornaleros
subirlo al medio de transporte propio de la empresa en el cual se dirigirá a su destino
final.
El jefe de la sucursal en Guayaquil y el Jefe de bodega en Quito, enviarán una copia de
la nota de pedido al departamento de contabilidad en Quito, en donde se emitirá la
respectiva factura para que el cliente la firme en el caso de que esté de acuerdo con la
misma donde se incluirá el valor del equipo más el flete y los impuestos de ley.
El Jefe de sucursal de Guayaquil en coordinación con la Secretaria Contadora de la
matriz en Quito, se encargaran de archivar todas las notas de pedido, facturas, recibos
de cobro y comprobante de depósitos del banco, para así registrar todos los ingresos y
egresos de dinero y mercadería.
Si los ejecutivos de ventas reciben los cobros emitirán el respectivo recibo y el dinero se
lo depositará el mismo día, para luego entregar los recibos de depósito bancario al Jefe
Sucursal o a la Secretaria Contadora según sea el caso.
La forma de pago que manejaremos con el cliente se lo hará con el 40% a la firma de
contrato y el 60% a convenir, dando un financiamiento máximo de hasta un año según
sea el caso y mediante una solicitud de crédito en la cual se analizara su capacidad de
endeudamiento.
También manejaremos tarjetas de crédito para asegurarnos en los pagos.
En el caso de las compras de contado daremos un descuento del 10%.
83
El recibo de cobro donde constan todos los datos de la empresa y el cliente, será el
único documento que acredite el pago a la empresa, la fecha, la hora, el número de
factura y la persona quien recibió el pago.
84
CAPITULO V
INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO
El estudio del presente capitulo tiene como objetivo general, establecer la cuantía de las
inversiones necesarias para poder ejecutar el proyecto e indicar la forma en que se
financiaran dichas inversiones, siendo de esta manera un elemento esencial en la
proyección del flujo de caja y la evaluación final del proyecto.
5.1 INVERSIÓN
La inversión es el capital necesario para que el proyecto pueda desarrollarse, aquí
intervienen los activos fijos tangibles, los activos intangibles o diferidos y el capital de
trabajo.
En la siguiente tabla tenemos la inversión inicial total correspondiente a nuestro
proyecto:
TOTAL INVERSIÓN INICIAL
CONCEPTO TOTAL
Activos Fijos Tangibles 148530,3
Activos Fijos Intangibles 6381,1
Capital de Trabajo 281116,9
Inversión Total 436028,3
5.1.1 ACTIVOS FIJOS TANGIBLES
Se entiende como activos fijos tangibles a los bienes materiales que se invierten para las
operaciones del proyecto y son sujetos de depreciación con excepción de los terrenos
los cuales tienden a aumentar de valor en el transcurso del tiempo.
85
TOTAL ACTIVOS TANGIBLES
DESCRIPCIÓN TOTAL
Terreno 32640,0
Edificaciones 85272,0
Maquinaria y equipo 3060,0
Vehículo 20389,8
Equipo de oficina 423,9
Equipos de computo 4503,7
Muebles y Enseres 2240,9
TOTAL 148530,3
Elaborado por: el autor
5.1.1.1 TERRENOS
En la ciudad de Quito, provincia de Pichincha, Av. Maldonado y Yahacu, el terreno
tiene 400 m2, luz eléctrica, servicio telefónico, agua potable, estacionamientos públicos
frente al local, alumbrado público, drenaje fluvial.
CUADRO Nº24 TERRENOS
DESCRIPCION
UNIDAD
DE
MEDIDA CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
ANUAL
Terreno Urbano
(Sur) m2 400 80,00 32000
Subtotal 32000
Imprevistos
2% 640,0
Total 32640,0
Elaborado por: el autor
86
5.1.1.2 EDIFICACIONES
Sobre el área física adquirida se realizaran las construcciones necesarias para el
funcionamiento de las oficinas, guardianía y desarrollo operativo de la empresa.
Mencionamos que en este rubro se incluyen las adecuaciones que se efectuaran para las
oficinas en Guayaquil y su respectiva bodega.
CUADRO Nº25 EDIFICACIONES
DESCRIPCION
UNIDAD
DE
MEDIDA
CANTID
AD
VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
ANUAL
Área de exhibición y
ventas m2 100 200,00 20000
Área de carga y
descarga m2 120 80,00 9600
Área administrativa m2 70 200,00 14000
Adecuaciones oficinas
Guayaquil m2 60 125,00 7500
Adecuaciones de bodega
Guayaquil m2 100 100,00 10000
Bodegas m2 150 150,00 22500
Subtotal 83600
Imprevistos
2% 1672,0
Total 85272,0
Elaborado por el autor Fuente: Arq. René Cadena
87
5.1.1.3 MAQUINARIA Y EQUIPOS
CUADRO Nº26 MAQUINARIA Y EQUIPOS
DESCRIPCION
UNIDAD
DE
MEDIDA CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
VALOR TOTAL
ANUAL
Kit de pruebas para
dispensadores unidades 1 1.000,00 1000
Montacargas manual unidades 1 2.000,00 2000
Subtotal 3000
Imprevistos 2% 60,0
Total 3060,0
Elaborado por: el autor
Fuente: CRUDO LISRONI
5.1.1.4 VEHÍCULO
CUADRO Nº27 VEHICULO
DESCRIPCION
UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
VALOR TOTAL
ANUAL
Chevrolet Dmax cabina
simple unidades 1 19.990,00 19990
Subtotal 19990
Imprevistos
2% 399,8
Total 20389,8
Elaborado por: el autor
Fuente: GM ECUADOR
88
5.1.1.5 EQUIPO DE OFICINA
CUADRO Nº28 EQUIPOS DE OFICINA
DESCRIPCION
UNIDAD DE
MEDIDA CANTIDAD
VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
ANUAL
Sumadoras Unidad 2 38,00 76
Teléfono
convencionales Unidad 4 26,15 104,6
Teléfono celular Unidad 1 65 65
Telefax Unidad 1 170 170
Subtotal 415,6
Imprevistos
2% 8,3
Total 423,9
Elaborado por el autor Fuente Súper Paco
5.1.1.6 EQUIPOS DE COMPUTACIÓN
CUADRO Nº29 EQUIPOS DE COMPUTACION
CONCEPTO UNIDAD
DE
MEDIDA
CANTIDAD VALOR
UNITARIO
VALOR
TOTAL
Computador XTRATECH Unidad 4,00 729,49 2917,96
Computador portátil HP Unidad 1,00 1141,28 1141,28
Impresora scanner copiador
SAMSUNG LASER Unidad 2,00 178,08 356,16
Subtotal 4415,40
Imprevistos 2% 88,31
TOTAL 4503,71
Elaborado por el autor Fuente Súper Paco
89
5.1.1.7 MUEBLES Y ENSERES
CUADRO Nº30 MUEBLES Y ENSERES
5.1.2 ACTIVOS INTANGIBLES
Comprende la inversión necesaria en los activos constituidos por los servicios o
derechos adquiridos, los cuales son indispensables para que arranque el proyecto.
Los activos intangibles son sujetos de amortización, lo cual afecta directamente al flujo
de caja, ocasionando que la base imponible baje y como consecuencia de esto, también
baje el pago de impuestos de una manera legal
Descripción Unidad de Medida Cantidad Valor Unitario Valor Total Anual
Sillón ejecutivo Unidad 1 149,00 149
Escritorio de Oficinas Unidad 4 210,00 840
Silla tipo secretaria Unidad 4 44,99 179,96
Modulares (10 m2) m2 10 70,00 700
Archivadores de 3 cajones Unidad 1 80,00 80
Repicero Unidad 2 70,00 140
Mesa plástica Unidad 1 40,00 40
Basureros de plástico Unidad 4 17,00 68
Subtotal 2196,96
Imprevistos 2% 43,9
Total 2240,9
Elaborado por el autor
Fuente Ferrisariato
90
CUADRO Nº31 ACTIVOS INTANGIBLES
DESCRIPCION VALOR TOTAL
Gastos de
Constitución 1.600,00
Afiliación a
Cámara 156,00
Estudios y diseños
definitivos 4.500,00
Subtotal 6256,0
Imprevistos 2% 125,1
Total 6381,1
Elaborado por el autor Fuente Cámara de Comercio Quito
5.1.3 CAPITAL DE TRABAJO
Es la cantidad de dinero en efectivo que el inversionista requiere para que la empresa
realice sus actividades con total normalidad, sin que se detenga hasta que los recursos
generados por el propio proyecto puedan cubrir dichos gastos.
El capital de trabajo no es sujeto de depreciación ni de amortización y forma parte del
patrimonio del inversionista, pero se recupera en el momento que se comience a recibir
el valor producto de sus ventas y así pueda cubrir sus gastos; para el presente proyecto
se ha calculado para tres meses, el primer mes se realizará el pedido, compra y
despacho, al segundo mes la desaduanización, trasporte, almacenaje, y al tercer mes la
venta del producto.
91
CUADRO Nº32 CAPITAL DE TRABAJO
DESCRIPCIÓN ANNUAL TRIMESTRE
Mano de Obra directa 8976,0 2244,0
Mercadería 902824,4 225706,1
Arriendo 24480,0 6120,0
Mantenimiento y Reparación 3903,8 976,0
Seguros 3974,6 993,6
Gastos Administrativos y Generales 44702,6 11175,7
Gastos de Ventas 135606,2 33901,5
TOTAL 1124467,6 281116,9
Elaborado por: el autor Fuente: el autor
FINANCIAMIENTO DE LA DEUDA
Dentro de la inversión inicial, preciso adquirir un préstamo a largo plazo, para la
financiación del proyecto. El Capital social será $122.731,6 el cual representa el 28% de
la inversión total. En tanto que el capital prestado será $313.296,7 y representa el 72%,
hemos determinado que el Banco Pichicha es la entidad financiera que nos ayudara con
el préstamo, porque es el que mejor se adapta a las condiciones de pago.
CUADRO Nº33 DE FUENTES Y USOS
CONCEPTO VALOR PRÉSTAMO RECURSOS PROPIOS
% Valor % Valor
Terrenos 32640 100 32640 0 0
Edificios 85272 100 85272 0 0
Equipo de computo 4503,7 50 2251,9 50 2251,9
Vehículo 20389,8 50 10194,9 50 10194,9
Herramientas 3060 100 3060
Equipo de oficina 423,9 50 211,956 50 212,0
Muebles y Enseres 2240,9 100 2240,9
Activos Fijos
Intangibles 6381,1 100 6381,1
Capital de Trabajo 281116,9 65 182726,0 35 98390,9
Total 436028,3 0,72 313296,7 0,28 122731,6
Elaborado por el autor Fuente: el autor
92
TABLA DE AMORTIZACIÓN
En la tabla de amortización siguiente se ha calculado al 10% de interés anual que otorga
el Banco del Pichincha; se pagará anualmente a un plazo de 5 años.
ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO
INSTITUCIÓN BANCO Pichincha
MONTO DE
CRÉDITO 313296,7
INTERÉS ANUAL 10% 0.05
PERIODOS DE
GRACIA 0
FORMA DE PAGO Semestral
PLAZO EN AÑOS 5
CUADRO Nº34 DE AMORTIZACION
Periodo Pagos
Periódicos
Interés Amortizac
ión Saldo
Insoluto
Pago Anual Interés
Amortización Anual
Año Semestre 313296,7
1 288388,2 40573,4 15664,8 24908,5 288388,2 2 262234,2 40573,4 14419,4 26153,9 262234,2 30084,2 51062,53 234772,6 40573,4 13111,7 27461,6 234772,6 4 205937,9 40573,4 11738,6 28834,7 205937,9 24850,3 56296,45 175661,4 40573,4 10296,9 30276,5 175661,4 6 143871,1 40573,4 8783,1 31790,3 143871,1 19080,0 62066,77 110491,3 40573,4 7193,6 33379,8 110491,3 8 75442,5 40573,4 5524,6 35048,8 75442,5 12718,1 68428,69 38641,3 40573,4 3772,1 36801,2 38641,3
10 0,0 40573,4 1932,1 38641,3 0,0 5704,2 75442,5
93
CAPITULO VI
COSTOS E INGRESOS
6.1 COSTOS
El costo es el valor monetario de los recursos que intervienen para la producción o
comercialización de un bien, los costos están determinados por el tipo función que
desarrolla la empresa y este puede clasificarse principalmente en los costos de
producción y costos de ventas, para nuestro proyecto los costos están determinados por
las ventas.
6.1.1 Costos de ventas
Son aquellos que se determinan por el valor de los recursos que se utilizan para la
adquisición y comercialización de un bien.
6.1.1.1 Costos variables
Son aquellos que están íntimamente relacionados por la cantidad de producto que se
adquiere, si la cantidad de producto se incrementa estos costos también se incrementan,
si la cantidad de producto disminuye estos costos también disminuyen es decir son
directamente proporcionales, aquí tenemos los siguientes:
6.1.1.1.1 Mercadería
Para el presente proyecto la mercadería constituye los tres tipos de dispensadores: 4
mangueras 2 productos, 6 mangueras 3 productos y 2 mangueras 1 producto alto caudal,
así tenemos:
94
CUADRO Nº35 MERCADERIA
Descripción Unidad de Valor Valor Total Modelo Medida Cantidad Unitario Anual
Dispensador tipo 4 mangueras 2 productos Unidad 112 3132,00 350.784,00 Dispensador tipo 6 mangueras 3 productos Unidad 102 4287 437.274,00 Dispensador tipo 2 mangueras 1 producto alto caudal Unidad 44 2206,00 97.064,00
Subtotal 885.122,00 Imprevistos
2% 17.702,44 Total 902.824,44
Elaborado por el autor Fuente HongYang CO.
6.1.1.1.2 Mano de Obra directa
Son los costos que incurren por la manipulación de las mercaderías en este caso los
estibadores que son contratados ocasionalmente.
CUADRO Nº36 MANO DE OBRA DIRECTA
Descripción Unidad de
Medida CantidadValor
Unitario
Valor Total Anual
Estibadores ocasionales Trabajadores 10 80,00 8800 Subtotal 8800
Imprevistos 2% 176
Elaborado por: el autor Fuente: el autor Total 8976
6.1.1.2 Costos Fijos
Son aquellos rubros que no tienen relación directa con el producto y que la empresa
debe cancelar esté o no esté operando, entre estos tenemos:
95
6.1.1.2.1 Seguros
Es el valor que la empresa cancela por proteger sus activos tangibles contra cualquier
siniestro que pueda suceder. Los porcentajes están dados por las empresas aseguradoras.
CUADRO Nº37 SEGUROS
Descripción Valor % Valor Unitario Valor Total
Valor Total
Mensual Anual Vehículo 20389,80 0,05 1019,49 84,96 1019,49Edificaciones 85272,00 0,03 2558,16 213,18 2558,16Maquinaria y equipo 3060,00 0,03 91,80 7,65 91,80Equipo de oficina 423,91 0,03 12,72 1,06 12,72Equipo de computo 4503,71 0,05 225,19 18,77 225,19Muebles y Enseres 2240,90 0,03 67,23 5,60 67,23 Subtotal 3974,6
Imprevistos 2% 0,0
Total 3974,6Elaborado por el autor Fuente Sweden Seguros
6.1.1.2.2 Depreciaciones
Las depreciaciones están dadas por la pérdida de valor de los activos, debido al desgaste
que sufren estos por el uso al cual están sometidos.
CUADRO Nº38 DEPRECIACIONES
Concepto Inversión Vida Útil % Valor Total
Anual Depreciación Línea
Recta Equipos de computo 4503,7 3 33% 1501,1Edificaciones 85272,0 20 5% 4263,6Vehículo 20389,8 5 20% 4078,0Maquinarias y equipos 3060,0 10 10% 306,0Muebles y enseres 2240,9 5 10% 224,1Equipos de oficina 423,9 10 10% 42,4Total Depreciación 10415,11
96
6.1.1.2.3 Amortizaciones
La amortización es el valor que pierden los activos diferidos o intangibles y son
amortizados a 5 años.
La amortización representa la reposición del capital invertido.
AMORTIZACION INVERSION VIDA UTILVALOR TOTAL
ANUAL Activos diferidos 6381,1 5 1276,2 TOTAL 1276,2
6.1.1.2.4 Mantenimiento y reparación
Son valores establecidos para mantener el buen funcionamiento y estado los bienes
tangibles y para repararlos a futuro si fuese necesario.
Descripción Valor % Valor Total Valor Total Mensual Anual Vehículo 20389,8 0,05 85,0 1019,49Edificaciones 85272,0 0,03 213,2 2558,16Herramientas 3060,0 0,02 5,1 61,2Equipo de oficina 423,9 0,02 0,7 8,47824Equipo de computo 4503,7 0,03 11,3 135,11124Muebles y Enseres 2240,9 0,02 3,7 44,817984 Subtotal 3827,3
Imprevistos 2% 76,5
Total 3903,8
97
6.1.1.2.5 Gastos Administrativos
Son los valores destinados al área administrativa para que se cumpla la función de
administrar los procesos de la empresa
.
6.1.1.2.6 Gastos de ventas
Son todos los gastos incurridos en el proceso de venta del producto en el país de
destino.
Descripción Unidad de
Medida Cantidad Valor
Unitario Valor Total
Anual Ejecutivos de ventas Profesional 3 380,00 13680Combustible Galones 2600 1,02 2652Publicidad Kit 1 100 1200 Subtotal 16332
Imprevistos 2% 327
Total 16659
Descripción Unidad de
Medida CantidadValor
UnitarioValor Total
Mensual Valor Total
Anual GASTOS ADMINISTRATIVOS
Gerente General Profesional 1
1.500,00 1500 18000,0Gerente de comercio exterior Profesional 1
1.000,00 1000 12000,0
Secretaria Contadora Profesional 1
380,00 380 4560,0
Chofer Profesional 1 450 450 5400,0
SUBTOTAL 39960,0GASTOS GENERALES
Luz KW/H 5000
0,12 0,12 600
Agua M3 80
0,80 0,8 64
Internet 256 X 128KBP Paquete 2
60,00 60,00 720
Monitoreo seguridad Unidad 1
75,00 75,00 900
Teléfono min 12000
0,02 200 240
Materiales de limpieza Kit 1
80,00 80,00 80
Suministro de oficina Kit 1 100 100 1262,1
SUBTOTAL 3866,1 Subtotal 43826,1
Imprevistos 2% 876,5
Total 44702,6
98
6.1.1.2.7 Gastos de importación
Son los valores incurridos en el traslado del producto desde el país de origen hasta el
país de destino.
Descripción Unidad de
Medida CantidadValor
UnitarioValor Total
Mensual Valor Total
Anual Transferencia Bancaria (Swift) Documentación 4 45 15,0 180 Impuesto 2% Salida de divisas Impuesto 1 18056,49 1504,7 18056,49 Contactos y verificación del producto Profesional 1 10000 833,3 10000 Agente Afianzado y Traumatología Honorarios 4 200,00 66,7 800 Flete Internacional Marítimo 40 Pies Contenedores 10 5.992,00 4993,3 59920 Flete Internacional Marítimo 20 Pies Contenedores 1 3.199,00 266,6 3199
Almacenaje Contenedores 11 1.226,00 102,2 1.226,00
Póliza de Seguro Embarque 4 1.473,75 491,3 5895
Derechos Arancelarios Embarques 4 0,00 0,0 0
Tasa FODINFA 0,5% del CIF 4 252,99 84,3 1011,96 Imp. Valor Agregado (I.V.A)
12% (CIF+DA+TF) 4 6.102,20 2034,1 24408,8
Flete interno Guayaquil Quito Flete 11 750,00 687,5 8250
Subtotal 132947,25
Imprevistos 2% 2658,945
Total 135606,195
COSTOS TOTALES DEL PROYECTO
inflación de China
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
COSTOS DIRECTOS
Mano de obra directa 8976,00 9988,49 10687,69 11435,83 12236,33 13092,88 14009,38 14990,03 16039,34 17162,09
Mercadería 902.824,44 938937,42 976494,91 1015554,71 1056176,90 1098423,98 1142360,93 1188055,37 1235577,59 1285000,69
Arriendos 24480 24480,00 24480,00 24480,00 24480,00 24480,00 24480,00 24480,00 24480,00 24480,00 Mantenimiento y Reparacion 3903,80 3942,84 3981,88 4020,92 4059,95 4098,99 4138,03 4177,07 4216,11 4255,14
Seguros 3965,40 3534,64 3103,88 2673,10 2317,40 1961,70 1823,34 1684,98 1546,62 1408,26
Depreciaciones 10415,13 10415,13 10415,13 10415,13 10415,13 6337,17 6337,17 6337,17 6337,17 6337,17
Amortizaciones 1276,22 1276,22 1276,22 1276,22 1276,22
Total costos de ventas 955840,99 992581,47 1030453,16 1069876,08 1110988,83 1148394,71 1193148,85 1239724,62 1288196,82 1338643,35
Gastos Administrativos 44702,62 44702,62 44702,62 44702,62 44702,62 44702,62 44702,62 44702,62 44702,62 44702,62
Gastos Ventas 16658,64 16658,64 16658,64 16658,64 16658,64 16658,64 16658,64 16658,64 16658,64 16658,64
Gastos Financieros 30084,24 24850,34 19079,96 12718,12 5704,19
TOTAL 1047286,50 1078793,07 1110894,39 1143955,46 1178054,28 1209755,97 1254510,11 1301085,88 1349558,08 1400004,61
99
PROYECCION DE COSTOS TOTALES DEL PROYECTO CON INFLACION
Inflación 1,07 1,1449 1,225043 1,31079601 1,402551731 1,500730352 1,60578148 1,71818618 1,83845921 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 COSTOS DIRECTOS Mano de obra directa 8976,0 9988,5 10687,7 11435,8 12236,3 13092,9 14009,4 14990,0 16039,3 17162,1 Mercadería 902824,4 1004663,0 1117989,0 1244098,2 1384432,5 1540596,4 1714375,7 1907757,3 2122952,3 2362421,4 Arriendo 24480,0 24480,0 24480,0 24480,0 24480,0 24480,0 24480,0 24480,0 24480,0 24480,0 Mantenimiento y Reparación 3903,8 3942,8 3981,9 4020,9 4060,0 4099,0 4138,0 4177,1 4216,1 4255,1 Seguros 3965,4 3534,6 3103,9 2673,1 2317,4 1961,7 1823,3 1685,0 1546,6 1408,3 Depreciaciones 10639,2 10639,2 10639,2 10639,2 10639,2 6561,3 6561,3 6561,3 6561,3 6561,3 Amortizaciones 1276,2 1276,2 1276,2 1276,2 1276,2 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 Total costos de ventas 955841,0 1058307,1 1171947,3 1298419,6 1439244,4 1590567,2 1765163,6 1959426,6 2175571,6 2416064,0 Gastos Administrativos 44702,6 44702,6 44702,6 44702,6 44702,6 44702,6 44702,6 44702,6 44702,6 44702,6 Gastos Ventas 16658,6 16658,6 16658,6 16658,6 16658,6 16658,6 16658,6 16658,6 16658,6 16658,6
Gastos Financieros 30084,2 24850,3 19080,0 12718,1 5704,2 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0
TOTAL 1047286,5 1144518,7 1252388,5 1372498,9 1506309,8 1651928,4 1826524,9 2020787,8 2236932,8 2477425,3
100
101
6.2 INGRESOS
Los ingresos representan la cantidad de dinero recibido por la empresa, como
consecuencia de la venta del producto durante un periodo determinado, y se lo obtiene,
multiplicando el número de productos vendidos por el precio de venta al consumidor.
Los ingresos están profundamente ligados a los niveles de oferta del proyecto, de la
demanda insatisfecha calculada en el estudio de mercado.
Los ingresos provendrán de la venta de los dispensadores de 2 productos, 4 mangueras;
de 3 productos, 6 mangueras, y 1 producto 2 mangueras alto caudal, para lo cual el
precio de venta se estableció en base a la venta de los demás importadores de este
producto en el mercado ecuatoriano.
Para este caso, se han estimado el precio de venta tomando en cuenta una utilidad del
40% con respecto al costo de ventas calculado en el cuadro planteado de la siguiente
manera:
Precio de venta por producto
Descripción Unidad de
Valor Utilidad PVP
Modelo Medida Cantidad Unitario
Dispensador tipo 4 mangueras 2 productos Unidad 112 3132,00 1252,00 4384,00Dispensador tipo 6 mangueras 3 productos Unidad 102 4287 1714,80 6001,8 Dispensador tipo 2 mangueras 1 producto alto caudal Unidad 44 2206,00 882,40 3088,40
Los ingresos proyectados a 10 años de acuerdo al porcentaje de crecimiento de las
gasolineras en el país que es del 4% anual
INGRESOS DEL PROYECTO
102
1,035 1,071 1,108 1,147 1,187 1,229 1,272 1,316 1,362
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Cantidad de productos Dispensador tipo 4 mangueras 2 productos 112 116 121 126 131 136 142 147 153 159 Dispensador tipo 6 mangueras 3 productos 102 106 110 115 119 124 129 134 140 145 Dispensador tipo 2 mangueras 1 producto alto caudal 44 46 48 49 51 54 56 58 60 63
Precio de venta unitario Dispensador tipo 4 mangueras 2 productos 4384,0 4537,4 4696,3 4860,6 5030,7 5206,8 5389,1 5577,7 5772,9 5974,9 Dispensador tipo 6 mangueras 3 productos 6001,8 6211,9 6429,3 6654,3 6887,2 7128,3 7377,7 7636,0 7903,2 8179,8 Dispensador tipo 2 mangueras 1 producto alto caudal 3088,4 3196,5 3308,4 3424,2 3544,0 3668,1 3796,4 3929,3 4066,8 4209,2
Total ingresos 1239081,2 1331839,2 1434268,7 1545466,9 1659348,8 1790105,5 1929575,1 2071037,0 2233713,7 2401270,0
103
CAPITULO VII
EVALUACION ECONOMICA FINANCIERA
La evaluación del proyecto determina si resulta o no, beneficioso el invertir en la
importación de dispensadores de combustible al mercado ecuatoriano. La evaluación se
realiza como resultado de minimizar el riesgo y de establecer las ganancias o pérdidas
que generaría el proyecto al inversionista, para que se tome una decisión.
La evaluación se la realiza tomando en cuenta todos los costos de la inversión versus los
ingresos que se percibirían por las ventas.
7.1 BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL
Nos indica el activo, pasivo y patrimonio de la empresa en forma global al inicio de la
implementación del proyecto.
Los activos son el conjunto de dinero en efectivo y bienes que posee la empresa.
Los pasivos son las deudas y/u obligaciones que la empresa debe cancelar a terceros.
El patrimonio son las aportaciones de los socios y representa el capital neto con el que
dispone la empresa.
ACTIVOS PASIVOS
Activo Corriente Pasivos a Largo Plazo Préstamo Largo Plazo 313296,7 Caja/Bancos 281116,9 Total Pasivo Largo Plazo 313296,7Total Activo Corriente 281116,9
Activo Fijo PATRIMONIO Terrenos 32640,0 Vehículo 20389,8 Edificios 85272,0 Maquinaria y equipos 3060,0 Total Patrimonio 122731,6Equipos de computo 4503,7 Equipos de Oficina 423,9 Muebles y Enseres 2240,9 Total Activo Fijo 148530,3
Activos Diferidos 6381,1
TOTAL ACTIVOS 436028,3 TOTAL PAS. + PATRIM. 436028,3
104
El balance de situación inicial comprende un total de activos totales de USD 436.028,30
lo que servirá para comenzar las actividades de la empresa.
El cual tiene un financiamiento de USD 313296,7 que corresponde al 72% del total de
los activos, con un tiempo de financiamiento de cinco años al 10%
7.2 ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
Es el documento contable que refleja la utilidad neta de la compañía, es decir, la utilidad
real que perciben los inversionistas. Se lo obtiene utilizando los ingresos totales y a este
se le resta el costo de venta correspondiente, los diferentes gastos, reparto de utilidades
a trabajadores, y el impuesto a la renta, todo esto durante un periodo determinado.
El Estado de Resultados está proyectado a 10 años.
ESTADO DE RESULTADOS
IMPORTADORA
A LA FECHA
AÑO 2011
VALORADO EN USD
Las utilidades percibidas para el año 2011 son de USD 122.269 que corresponde al
9.867% del total de las ventas.
CONCEPTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
Ingresos 1239081 1331839 1434269 1545467 1659349 1790106 1929575 2071037 2233714 2401270Costo de ventas 955841 992581 1030453 1069876 1110989 1148395 1193149 1239725 1288197 1338643
Utilidad bruta 283240 339258 403816 475591 548360 641711 736426 831312 945517 1062627Gastos administrativos 44703 44703 44703 44703 44703 44703 44703 44703 44703 44703 Gasto de ventas 16659 16659 16659 16659 16659 16659 16659 16659 16659 16659 Utilidad operacional 221879 277897 342454 414230 486999 580350 675065 769951 884156 1001265Gasto financiero 30084 24850 19080 12718 5704 0 0 0 0 0 Utilidad antes de reparto 191795 253046 323374 401511 481294 580350 675065 769951 884156 100126515% reparto trabajador 28769 37957 48506 60227 72194 87052 101260 115493 132623 150190 Utilidad antes impuestos 163025 215089 274868 341285 409100 493297 573805 654458 751532 851076 25% de impuesto renta 40756 53772 68717 85321 102275 123324 143451 163615 187883 212769
Utilidad neta 122269 161317 206151 255964 306825 369973 430354 490844 563649 638307
105
7.3 Flujo de caja
Es uno de los elementos más importantes dentro del análisis del proyecto de inversión,
debido a que sobre la base de los resultados que este arroje se realizará la evaluación
financiera del proyecto.
El flujo de caja tiene un resultado para el primer año de USD 77664,10 que corresponde
al 6,35934% del total de ingresos.
7.4 VALOR ACTUAL NETO
Es una herramienta que nos permite establecer la valoración del proyecto durante todo
el periodo que dure este, determinado mediante la diferencia entre el valor actualizado
de todos los cobros que se percibirán por el proyecto y todos los gastos actualizados que
se efectuarían a causa del mismo.
El valor actual neto es muy importante para la valoración de inversiones en activos
fijos, a pesar de sus limitaciones en considerar circunstancias imprevistas o
excepcionales de mercado.
Si su valor es mayor a cero, el proyecto es rentable, considerándose el valor mínimo de
rendimiento para la inversión.
AÑOS UTILIDAD
NETA
DEPRE Y
AMOR V.RESIDUAL C.TRABAJO INV.INICIAL PRESTAMO AMOR. FNC
0 436028,3 313296,7 -173794,1
1 122269 11691 51062,5 77664,1
2 161317 11691 56296,4 110941,5
3 206151 11691 62066,7 149413,9
4 255964 11691 2240,8992 68428,6 189971,5
5 306825 11691 75442,5 243074,1
6 369973 6337 423,912 375886,1
7 430354 6337 2240,8992 434450,2
8 490844 6337 497181,0
9 563649 6337 569986,4
10 638307 6337 76770 281116,9 2240,8992 1000289,8
106
La tasa de descuento para el inversionista se calcula mediante el empleo de la siguiente
fórmula:
i = (TP*%RP) + (TA*(1-t) * %RA + RIESGO + INFLACION
Tasa pasiva = 2.5%
Recursos propios = 28%
Tasa activa = 10%
Recursos ajenos = 72%
Riesgo = 3%
Inflación = 3.5%
Entonces:
i = (0,025 * 0,28) + 0,1 * (1- 0,3625) * 0,72 + 0,03 + 0.035
i = 0,11784279
i = 11,78%
La fórmula para obtener el VAN es:
FNCt VAN = ∑ ____________ -Io (1+i)n
PERIODO FNC FNCA 0 -173794 -173794
1 77664 69477
2 110942 88784
3 149414 106967
4 189971 121665
5 243074 139263
6 375886 192651
7 434450 199193
8 497181 203924
9 569986 209140
10 1000290 328336
VAN 1485606
7.5 TASA
La tasa int
La tasa int
la reinvers
se expresa
También e
mínima d
específico
Fórmula d
TIR = Tm
Donde:
Tm = tasa
TM = tasa
VAN tm =
VAN TM
TIR = 0,77
La TIR es
A INTERNA
terna de reto
terna de ret
sión de los f
a en porcent
es conocida
de rendimien
o.
de la T.I.R.:
+ (TM-Tm)
a menor
a mayor
= valor actu
= valor actu
73 + (0,75335
igual a 76,
A DE RET
orno –T.I.R
torno tambié
flujos netos
taje.
a como Tas
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__(V
ual neto con
ual neto con
57295 - 0,77
34%
1
ORNO
R. -, es la tas
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VAN T___________VAN Tm - VA
la tasa men
n la tasa ma
338873) _____
3388,9
07
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m ________N TM)
nor
ayor
8,9579___________9579 - (-3276
la el valor p
a tasa de re
la operació
ad cuando s
o) para un
________ 6,161)
presente neto
ntabilidad p
ón propia de
se compara
proyecto d
o a cero.
producto de
el negocio y
con la tasa
e inversión
e
y
a
n
108
AÑOS FNC TASA 22.9% TASA 23.9%
0 -173794 -173794 -173794 1 77664 44295 43795 2 110942 36087 35278 3 149414 27719 26792
4 189971 20100 19209
5 243074 14669 13860 6 375886 12937 12086 7 434450 8528 7877 8 497181 5566 5083 9 569986 3639 3286
10 1000290 3643 3252 3388,9579 -3276,161
Como podemos observar el proyecto genera una TIR del 76,34% lo que quiere decir que
por cada dólar invertido el inversionista obtendrá 0,7634 centavos de dólar.
Este valor al ser más alto que la tasa de oportunidad, se establece que el proyecto es
factible.
7.6 PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION
Es un indicador que nos permite conocer del período de tiempo en el cual se recuperaría
la inversión inicial. Es decir nos indica en cuanto tiempo los ingresos futuros generados
por el proyecto pueden cubrir la inversión inicial del mismo.
El PRI debe ser comparado con el período de recuperación precisado por la empresa
para fundar su aceptación o no.
Así tenemos:
PRI DEL INVERSIONISTA
PERIODO FNC FNCA FNCAA 0 -173794 -173794 -173794 1 77664 69477 -104317 2 110942 88784 -15534 3 149414 106967 91433 4 189971 121665 213098 5 243074 139263 352361 6 375886 192651 545012 7 434450 199193 744205 8 497181 203924 948130 9 569986 209140 1157270
10 1000290 328336 1485606
109
Donde:
FNC = flujo neto de caja.
FNCA = flujo neto de caja actualizado, y
FNCAA = flujo neto de caja actualizado acumulado.
El presente proyecto recuperaría la inversión al tercer año, porque el flujo neto de caja
acumulado se vuelve positivo en este período, y eso quiere decir que la inversión inicial
fue cubierta en este año.
7.7 INDICES FINANCIEROS
7.7.1 Rentabilidad sobre la inversión
Utilidad Neta 122269
RI = = = 0,28 Activos Totales 436028,3
La rentabilidad sobre la inversión del proyecto es de un 28% y representa la utilidad
neta obtenida al primer año en relación a la inversión total.
7.7.2 Rentabilidad sobre recursos propios
Utilidad Neta 122269 RSP = = = 0,9962 Patrimonio 122731,6
La rentabilidad de los recursos propios nos da como resultado 0,9962 centavos de dólar
por cada dólar invertido por el inversionista.
7.7.3 Índice de apalancamiento
Préstamo 313296,701 Ap = = = 0,7185 Inversión Total 436028,3
El índice de apalancamiento representa el 71,85% de la proporción de la inversión de
los activos totales que son financiados con recursos ajenos o prestados.
110
7.7.4 Índice de cobertura
Utilidad Opera. 221879 Cobertura = = = 7,3753
Gtos. Financieros 30084,2441
El índice de cobertura es de 7,3753 y significa las veces que se requiere para saldar el
interés generado por el préstamo.
7.7.5 Rentabilidad sobre ventas
Utilidad Neta 122269 RV = = = 0,0987 Ingresos 1239081,2
El índice de rentabilidad sobre ventas es del 9,87%, lo que significa el impacto de la
rentabilidad sobre la utilidad neta, como rendimiento de las variaciones producidas en
las ventas.
7.8 PUNTO DE EQUILIBRIO
Representa el punto en el cual los costos totales son exactamente iguales al total de los
ingresos percibidos de tal forma que la empresa ni gana, ni pierde.
Para obtener el punto de equilibrio se debe trabajar con los costos fijos, los costos
variables y las utilidades totales, el punto en que la línea de los costos atraviese a la de
los ingresos, ese representa el punto de equilibrio.
Los costos variables están íntimamente ligados con el volumen de producción o ventas.
Los costos fijos son diferentes a los volúmenes de ventas y se mantienen constantes.
También es necesario el precio de venta y el número de unidades vendidas para
determinar el total de los ingresos.
Una vez determinado el punto de equilibrio lo que esté sobre él, significa ganancia, y lo
que esté bajo él representa perdidas para la empresa. Esto significa, que si la empresa
111
tiene ventas superiores al punto de equilibrio, obtendrá utilidades, pero si no alcanza a
vender hasta el punto de equilibrio, la empresa sufrirá perdidas.
La fórmula para el cálculo del punto de equilibrio es:
Costos fijos totales Punto de equilibrio = 1 - Costos Variables totales ____________________ Ventas
El proyecto ha establecido un punto de equilibrio de $454244,3 lo que quiere decir, que
todo lo que esté sobre este punto significa ganancia y todo lo que esté bajo él representará
pérdida.
112
CLASIFICACION DE LOS COSTOS
PUNTO DE EQUILIBRIO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Seguros 3965,40 3534,64 3103,88 2673,10 2317,40 1961,70 1823,34 1684,98 1546,62 1408,26 Depreciaciones 10415,13 10415,13 10415,13 10415,13 10415,13 6337,17 6337,17 6337,17 6337,17 6337,17 Amortizaciones 1276,22 1276,22 1276,22 1276,22 1276,22 Gastos Administrativos 44702,62 44702,62 44702,62 44702,62 44702,62 44702,62 44702,62 44702,62 44702,62 44702,62 Gastos Ventas 16658,64 16658,64 16658,64 16658,64 16658,64 16658,64 16658,64 16658,64 16658,64 16658,64 Gastos Financieros 30084,24 24850,34 19079,96 12718,12 5704,19 Mantenimiento y Reparacion 3903,80 3942,84 3981,88 4020,92 4059,95 4098,99 4138,03 4177,07 4216,11 4255,14 TOTAL FIJOS 111006,06 105387,16 99231,78 92484,92 85161,05 73759,12 73659,80 73560,48 73461,16 73361,83 Mano de obra directa 8976,00 9988,49 10687,69 11435,83 12236,33 13092,88 14009,38 14990,03 16039,34 17162,09 Mercadería 902824,44 1004663,04 1117989,03 1244098,19 1384432,47 1540596,45 1714375,73 1907757,31 2122952,33 2362421,36 Arriendos 24480,00 24480,00 24480,00 24480,00 24480,00 24480,00 24480,00 24480,00 24480,00 24480,00 TOTAL VARIABLES 936280,44 1039131,53 1153156,71 1280014,02 1421148,80 1578169,32 1752865,10 1947227,34 2163471,67 2404063,45 COSTO TOTAL 1047286,50 1144518,69 1252388,50 1372498,94 1506309,85 1651928,44 1826524,90 2020787,82 2236932,83 2477425,28
AÑOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 DESCRIPCION COSTO FIJO 111006,06 105387,16 99231,78 92484,92 85161,05 73759,12 73659,80 73560,48 73461,16 73361,83 COSTO VARIABLE 936280,4 1039131,5 1153156,7 1280014,0 1421148,8 1578169,3 1752865,1 1947227,3 2163471,7 2404063,4 COSTO TOTAL 1047286,50 1144518,69 1252388,50 1372498,94 1506309,85 1651928,44 1826524,90 2020787,82 2236932,83 2477425,28 INGRESOS 1239081,2 1331839,2 1434268,7 1545466,9 1659348,8 1790105,5 1929575,1 2071037,0 2233713,7 2401270,0 PUNTO DE EQUILIBRIO 454244,3 479518,5 506293,0 538447,3 593248,9 623001,7 804324,1 1230488,9 2336082,5 -63063315,3
costo
(miles)
InU
1100
1000
900
800
700
600
500
400
300
200
100
ngreso(milesUS)
Punto de e
s 100
equilibrio
200
P
300
1
Ing
unto de equi
400
13
greso total
Cosilibrio
500 6
sto total
600 70
Costo Fijo
00 8000 900 1000
114
CAPITULO VIII
CONCLUSIONES Y RECOMEDACIONES
8.1 CONCLUSIONES
El proyecto genera plazas de trabajo e ingresos al fisco mediante el pago de los
tributos.
Los productos de manufactura China tienen precios más bajos debido a los
volúmenes más altos de producción, por lo tanto resulta económico la
importación de los mismos siendo beneficioso para el importador, vendedor y
consumidor.
La balanza comercial entre Ecuador y China es a favor de China y sigue en
aumento es decir, cada año siguen aumentando las importaciones desde China a
Ecuador en mayor proporción, que las exportaciones de Ecuador a China.
No existen acuerdos comerciales entre Ecuador y China, los que podrían
beneficiar a su comercio otorgando preferencias arancelarias.
El VAN para el proyecto es de 1.486.097, y este al ser un valor positivo es
aceptable.
La TIR del proyecto es de 76,39% lo que significa que por cada dólar invertido
en el proyecto, el inversionista recibirá 0,7639 centavos de dólar más, y este
valor por ser superior a la tasa de oportunidad calculada en 11,78%, el proyecto
es factible.
La información que brinda en Banco Central, Sri, y demás Instituciones públicas
relacionadas, a través de su portal en internet, facilita la investigación para los
proyectos de comercio exterior, con respecto a proyectos anteriores.
El comercio entre China y Ecuador, se está fortaleciendo y ganando confianza, a
medida que pasa el tiempo.
Se puede determinar que la importación de dispensadores de combustible desde
China, para Estaciones de Servicio en el Ecuador resulta un negocio rentable
por consecuente es factible la creación de una empresa para este fin.
115
8.2 RECOMENDACIONES
El gobierno de Ecuador debería crear programas de educación donde se pueda
investigar y producir este tipo de maquinaria, para que no sea necesario importar
de otros países.
Sería beneficioso para el país, que nuestro gobierno invierta en la producción de
nuevos combustibles como el bioethanol, glp, etc. que además de reducir la
contaminación ambiental, podría generar una reactivación económica, creando
plazas de trabajo, y esta ser una base para crear nuevas tecnologías.
Mejorar el Instituto Ecuatoriano de Normalización para controlar la calidad de
los productos que se producen en nuestro país, y sean competitivos en el
exterior.
Traer gente especializada en nuevas tecnologías, para la capacitación de las
nuevas generaciones de profesionales.
Se debería crear concursos de investigación y ejecución de productos en cada
rama profesional de las universidades a nivel nacional, con incentivos
económicos, y normas internacionales.
Es conveniente controlar el contrabando, porque es una competencia ilegal para
los productores ecuatorianos y para el fisco por la evasión de impuestos, la
mejor manera seria realizar convenios con empresas chinas que puedan
instalarse en nuestro país y así poder distribuir sus productos al resto de países
de América.
Tomar modelos económicos de países que han progresado como es el caso de
Chile, Argentina, Brasil, y aplicarlos para crear nuestro propio modelo de
desarrollo.
El modelo económico de desarrollo en China es muy interesante, ya que
empezaron con tecnología del pasado comprada a países más desarrollados,
ahora ellos están elaborando su propia tecnología, nuestro país debería empezar
por ese punto.
Atraer la inversión extranjera como es el caso de algunos países de
Latinoamérica como Colombia y Perú, que tienen productos textiles de
excelente calidad, y los están exportando a otros continentes.
116
FUENTES DE CONSULTA
-Fuentes tangibles:
1. BARRENO Luis. “Manual de formulación y evaluación de proyectos” Primera
Edición. Quito – Ecuador, 2005
2. CAMPODÓNICO Humberto. “Gestión de la industria petrolera periodo de altos
del petróleo en países seleccionados de América Latina” publicado por las
Naciones Unidas CEPAL. Santiago – Chile, 2010.
3. MINALLE Marcelo.”Como diseñar una Gasolinera Exitosa” Internos Books
2000, Universidad de Michigan – USA, 2007.
4. JACKLE Jhon. “The Gas Station In America” JHU Press, Universidad de
Illinois – USA, 2002
5. SAAVEDRA Manuel. “Elaboración de tesis profesionales” Editorial Pax.
México, 2001.
6. SALINAS Germán. “Diccionario de Comercio Internacional, Términos
Marítimos, Aduaneros” Editado por Germán Salinas, Ecuador, 2008.
7. PUDELECO EDITORES S.A “Arancel de importaciones del Ecuador”
Actualización 164, 2011
8. SANCHEZ Fernando. “ La volatilidad de los precios del petróleo y su impacto
en América Latina”, United Nations, 2008
9. Ley Orgánica de Aduanas del Ecuador (LOA).
10. Código Tributario del Ecuador.
-Fuentes telemáticas:
11. BANCO CENTRAL DEL ECUADOR. “China: ¿Una oportunidad comercial o
un mercado lejano?”, www.bce.fin.ec/documentos/, 2007.
12. EVAN Robert, “El impacto de China en Ecuador y América latina”,
http://avalon.utadeo.edu.co/comunidades/grupos/asiapacifico/uploads/impacto_c
hina_ecuador.pdf.
13. WENJUN YUNG Cheng, “Ecuador y China, un nuevo impulso”,
http://www.chinatoday.com.cn/ctspanish/se/txt/2010-10/15/content_303925.htm
117
14. MINISTERIO DE COORDINACION DE LA PRODUCCION, EMPLEO Y
COMPETITIVIDAD, Comité de Comercio Exterior (COMEX)
http://www.mcpec.gob.ec/index.php?option=com_content&view=article&id=84
8&Itemid=78
15. ADUANA DEL ECUADOR, http://www.aduana.gov.ec/
16. Instituto Ecuatoriano de Normalización, http://www.inen.gov.ec/
17. Servicio de Rentas Internas (SRI), http://www.sri.gov.ec/
18. MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES, COMERCIO E
INTEGRACION, http://www.mmrree.gob.ec/com_exterior/indice.asp
118
APENDICE
119
APENDICE 1
DEPRECIACIONES
Las depreciaciones para cada uno de los activos fijos tangibles, fueron calculadas
mediante la aplicación de la siguiente fórmula:
CONCEPTO VALOR CUOTA VALOR
RESIDUAL SEGURO 5% Vehículo 20389,8 1019,5Vida Útil 5 4078,0 20389,8 1019,5Porcentaje 20 4078,0 16311,8 815,6 4078,0 12233,9 611,7 4078,0 8155,9 407,8 4078,0 4078,0 203,9
CONCEPTO VALOR CUOTA VALOR
RESIDUAL SEGURO 3% Edificaciones 85272,0 2558,2Vida Útil 20 4263,6 85272,0 2558,2Porcentaje 5 4263,6 81008,4 2430,3 4263,6 76744,8 2302,3 4263,6 72481,2 2174,4 4263,6 68217,6 2046,5 4263,6 63954,0 1918,6 4263,6 59690,4 1790,7 4263,6 55426,8 1662,8 4263,6 51163,2 1534,9 4263,6 46899,6 1407,0
Cuota - Valor Residual D = n ( Años de vida útil)
20389,8 D= = 4078 5
85272 D= = 4263,6 20
120
CONCEPTO VALOR CUOTA VALOR
RESIDUAL SEGURO 5%
Equipos de computo 4503,7
Vida Útil 3 1501,1 4503,7 225,2
Porcentaje 33,33 1501,1 3002,6 150,1
1501,1 1501,5 75,1
CONCEPTO VALOR CUOTA VALOR
RESIDUAL SEGURO 3% Maquinaria y equipo 3060 Vida Útil 10,0 306 3060 91,8Porcentaje 10% 306 2754,0 82,62 306 2448,0 73,44 306 2142,0 64,26 306 1836,0 55,08 306 1530,0 45,9 306 1224,0 36,72 306 918,0 27,54 306 612,0 18,36 306 306,0 9,18
4503.7 D= = 1501,1 3
3060 D= = 306 10
CONCEPTO VALOR CUOTA VALOR
RESIDUAL SEGURO 3% Equipo de Oficina 2240,9 67,2Vida Útil 5 448,2 2240,9 67,2Porcentaje 20 448,2 1792,7 53,8 448,2 1344,5 40,3 448,2 896,4 26,9 448,2 448,2 13,4
2240,9 D= = 448,2 5
4503.7 D= = 1501,1 3
121
CONCEPTO VALOR CUOTA VALOR
RESIDUAL SEGURO 3% Muebles y Enseres 423,9 12,7Vida Útil 10 42,4 423,9 12,7Porcentaje 10 42,4 381,5 11,4 42,4 339,1 10,2 42,4 296,7 8,9 42,4 254,3 7,6 42,4 212,0 6,4 42,4 169,6 5,1 42,4 127,2 3,8 42,4 84,8 2,5 42,4 42,4 1,3
429,9 D= = 42.4 10
122
ANEXOS
