UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL PERÚ

FACULTAD DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

“Confección y exportación de T-shirts de algodón peruano - estilo urbano a los Estados Unidos de América, estado California,

ciudad Los Ángeles”.

Plan de Negocios para obtener el Título de:

Licenciada en Administración de Negocios Internacionales: Bachiller Arista Flores, Francesca Lucía

Licenciada en Administración de Empresas; Bachiller Choque Contreras, Jhoselin Julissa

Licenciado en Administración de Negocios Internacionales;

Bachiller Terán Placencia, Robinson Nazareno

Lima - Perú 2016

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN……………………………………………………………………………………………………………….......I

RESUMEN EJECUTIVO…………………………………………………………………………………………………………. II

DESCRIPCIÓNDE LA EMPRESA………………………………………………………………………………………………III

CAPITULO I - ESTUDIO DE MERCADO ..................................................................................................... 1

1.1 DESCRIPCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO ............................................................................................ 2

1.1.1 EQUIPO DE TRABAJO ............................................................................................................... 3

1.2 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................ 3

1.3 IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO ...................................................................................... 4

1.3.1 PERFIL DEL CONSUMIDOR ....................................................................................................... 6

1.3.2 METODOLOGÍA PARA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO ....................................................... 7

1.3.3 TAMAÑO DE LA MUESTRA, ENCUESTAS PILOTO Y GENERAL ................................................. 10

1.3.4 PROCESO ESTADÍSTICO DE LOS RESULTADOS E INTERPRETACIÓN ........................................ 12

1.4 ESTUDIO DE LA DEMANDA, ANÁLISIS CUANTITATIVO Y CUALITATIVO ........................................... 12

1.4.1 INFORMACIÓN HISTÓRICA ..................................................................................................... 12

1.4.2 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA CON INFORMACIÓN PRIMARIA (MÉTODOS DE PROYECCIÓN).

........................................................................................................................................................ 15

1.4.3 FACTORES ESTACIONALES ..................................................................................................... 19

ESTUDIO DE LA OFERTA, ANÁLISIS CUANTITATIVO Y CUALITATIVO ...................................................... 20

1.5.1 IDENTIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ................................................................ 20

1.5.2 PRODUCTOS SUBSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS ............................................................... 24

1.5.3 ANÁLISIS DE LOS PRECIOS ...................................................................................................... 25

1.6 BALANCE DEMANDA-OFERTA ...................................................................................................... 27

1.6.1 CÁLCULO DE LA DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA ......................................................... 27

1.6.2 PROYECCIÓN DE LAS VENTAS Y PARTICIPACIÓN DE MERCADO ............................................. 27

CAPITULO II – PLAN DE MARKETING .................................................................................................... 30

2.1 PLAN DE MARKETING ..................................................................................................................... 31

2.2.1 ESTRATEGIA GENERAL DE MARKETING ................................................................................. 35

2.2.2 POLÍTICA DE PRECIOS ............................................................................................................. 46

2.2.3 TÁCTICAS DE VENTA ...................................................................................................... 47

2.2.4 POLÍTICA DE SERVICIOS Y GARANTÍA ............................................................................ 48

2.2.5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN .......................................................................................... 49

2.2.6 DISEÑO DE LA CADENA DE COMERCIALIZACIÓN .......................................................... 53

CAPITULO III–PLAN EXPORTADOR ....................................................................................................... 59

3.1 PLAN EXPORTADOR .................................................................................................................. 60

3.1.1 ANÁLISIS DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN ............................................................................... 75

3.1.2 COSTOS DE PRODUCCIÓN ..................................................................................................... 76

3.1.3 COSTOS Y GASTOS DE EXPORTACIÓN ................................................................................... 87

3.1.4 SELECCIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN ........................................................................... 91

3.1.5 MODALIDAD DE PAGO .......................................................................................................... 93

3.1.6 DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL................................................................................. 94

3.1.7 CARACTERÍSTICAS DE LA CARGA ......................................................................................... 101

CAPITULO IV–ORGANIZACIÓN ........................................................................................................... 106

4.1. ORGANIZACIÓN ....................................................................................................................... 107

4.1.1 PERSONERÍA JURÍDICA ........................................................................................................ 114

4.2 ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DEL CAPITAL SOCIAL ................................................................... 118

4.3 DISEÑO DE LA ORGANIZACIÓN .................................................................................................. 118

4.3.1 ORGANIGRAMA .................................................................................................................. 119

4.4 REQUERIMIENTO DEL RECURSO HUMANO ................................................................................ 123

4.4.1 ESTRUCTURA SALARIAL ...................................................................................................... 124

CAPITULO V – PRESUPUESTO, INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO ......................................................... 126

5.1. PRESUPUESTACIÓN .................................................................................................................... 127

5.1.1. PRESUPUESTO OPERATIVO ................................................................................................. 127

5.1.2. PRESUPUESTO FINANCIERO ................................................................................................ 128

5.1.3. PRESUPUESTO MAESTRO .................................................................................................... 129

5.2. ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN ................................................................................................... 130

5.2.1. INVERSIÓN TANGIBLE ......................................................................................................... 131

5.2.2. INVERSIÓN INTANGIBLE ...................................................................................................... 132

5.2.3. CAPITAL DE TRABAJO .......................................................................................................... 134

5.3. FINANCIAMIENTO DE LA INVERSIÓN ........................................................................................... 134

5.3.1. EVALUACIÓN DE LAS FUENTES DE FINANCIAMIENTO ........................................................ 134

5.3.2. ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO .................................................................................. 135

5.3.3. CUADRO DEL SERVICIO DE LA DEUDA ................................................................................. 137

5.3.4. PREPARACIÓN DE LOS EE.FF ............................................................................................... 138

CAPITULO VI – EVALUACIÓN FINANCIERA Y SENSIBILIZACIÓN ........................................................... 144

6.1. EVALUACIÓN FINANCIERA DEL NEGOCIO .................................................................................... 145

6.1.1. EL COK (COSTO DE OPORTUNIDAD DE CAPITAL) ................................................................ 148

6.2. HERRAMIENTAS DE EVALUACIÓN ................................................................................................ 150

6.2.1. VAN Y TIR ............................................................................................................................ 150

6.2.2. RATIO BENEFICIO – COSTO Y PAYBACK ............................................................................... 153

6.3. IDENTIFICACIÓN DE LAS VARIABLES PARA SENSIBILIZAR ............................................................. 156

6.3.1. DEFINICIÓN DE LOS ESCENARIOS ....................................................................................... 156

6.3.2 ANÁLISIS CUALITATIVO DE LOS RESULTADOS .................................................................... 166

CONCLUSIONES ................................................................................................................................. 167

RECOMENDACIONES ......................................................................................................................... 169

GLOSARIO .......................................................................................................................................... 170

BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................................................... 171

LISTA DE TABLAS

TABLA 1: DATOS DEL PAÍS OBJETIVO ............................................................................................ 4

TABLA 2: IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO ................................................................... 5

TABLA 3: LOS 5 ESTADOS CON MAYOR GDP PER CÁPITA Y POBLACIÓN ...................................... 6

TABLA 4: METODOLOGÍA PARA LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO ........................................... 9

TABLA 5: CÁLCULO DE LA MUESTRA ........................................................................................... 11

TABLA 6: EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES POR PARTIDA 6109100031 ............................. 13

TABLA 7: EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES POR PARTIDA 6109100039 .............................. 13

TABLA 8: VARIEDADES DE ALGODÓN .......................................................................................... 15

TABLA 9: MERCADO POTENCIAL PARA T-SHIRTS DE ALGODON ................................................. 15

TABLA 10: MERCADO DISPONIBLE PARA T-SHIRTS DE ALGODÓN ............................................. 16

TABLA 11: MERCADO EFECTIVO PARA T-SHIRTS DE ALGODON ................................................. 16

TABLA 12: MERCADO OBJETIVO PARA T-SHIRTS DE ALGODON ................................................. 16

TABLA 13: CÁLCULO DE LA DEMANDA PRESENTE ...................................................................... 18

TABLA 14: CRECIMIENTO DE LA DEMANDA 2017-2021 .............................................................. 18

TABLA 15: PAISES EXPORTADORES A EE.UU. .............................................................................. 20

TABLA 16: EMPRESAS PERUANAS EN EL EXTRANJERO ............................................................... 22

TABLA 17: COMPARACIÓN DE PRECIOS DE LAS PRINCIPALES MARCAS DE T-SHIRTS EN

CALIFORNIA - EE.UU. ................................................................................................................... 26

TABLA 18: PLAN DE VENTAS DE T-SHIRTS DE FASHION PERUVIAN S.A.C ................................... 28

TABLA 19: PRECIO DE VENTA FOB DE T-SHIRTS DE ALGODÓN PARA LOS AÑOS 2017 – 2021 ... 43

TABLA 20: CUADRO COMPARATIVO DE POSIBLES CLIENTES ...................................................... 56

TABLA 21: AGENCIAS GUBERNAMENTALES QUE REGULAN EL INGRESO DE TEXTILES A EE.UU . 60

TABLA 22: ENTIDADES QUE REGULAN EL INGRESO DE TEXTILES A EE.UU .................................. 65

TABLA 23: CLASIFICACIÓNARANCELARIA DET-SHIRTSDEALGODÓN ........................................... 67

TABLA 24: CONVENIO INTERNACIONAL EXISTENTE CON EEUU.................................................. 67

TABLA 25: PREFERENCIA ARANCELARIA PARA T-SHIRTS ............................................................ 67

TABLA 26: DESCRIPCIÓN DE RUTA MARÍTIMA SIICEX DE PERÚ HACIA LOS ÁNGELES, CALIFORNIA

- EE.UU ........................................................................................................................................ 74

TABLA 27: DATOS DE LA EXPORTACIÓN DE T-SHIRTS PARA EL 1ER AÑO (2017) ........................ 75

TABLA 28: PROYECCIÓN DE VENTAS DEL 2017 - 2021 ................................................................ 76

TABLA 29: PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN ANUAL DE T-SHIRT MANGA CORTA – CUELLO “V” 80

TABLA 30: PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN ANUAL DE T-SHIRT MANGA CORTA – CUELLO “O”80

TABLA 31: PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN ANUAL DE T-SHIRT MANGA LARGA – CUELLO “O” 80

TABLA 32: REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA PARA T-SHIRT M. CORTA – CUELLO “V” ....... 81

TABLA 33: REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA PARA T-SHIRT M. CORTA – CUELLO “O” ...... 81

TABLA 34: REQUERIMIENTO DE MATERIA PRIMA PARA T-SHIRT M. LARGA – CUELLO “O”....... 81

TABLA 35: PRECIOS DE MATERIAS PRIMAS ................................................................................. 82

TABLA 36: PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA PARA T-SHIRT MANGA CORTA – CUELLO “V” .. 82

TABLA 37: PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA PARA T-SHIRT MANGA CORTA – CUELLO “O” .. 82

TABLA 38: PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA PARA T-SHIRT MANGA LARGA – CUELLO “O” .. 83

TABLA 39: REQUERIMIENTO DE MATERIALES INDIRECTOS POR EXPORTACIÓN ........................ 83

TABLA 40: PRECIO DE MATERIALES INDIRECTOS ........................................................................ 83

TABLA 41: PRESUPUESTO DE MATERIALES INDIRECTOS ............................................................ 84

TABLA 42: PRECIO DE SERVICIOS DE OUTSOURCING (T-SHIRT M. CORTA – CUELLO “V”) ......... 84

TABLA 43: PRECIO DE SERVICIOS DE OUTSOURCING (T-SHIRT M. CORTA – CUELLO “O”) ......... 84

TABLA 44: PRECIO DE SERVICIOS DE OUTSOURCING (T-SHIRT M. LARGA – CUELLO “O”) ......... 85

TABLA 45: COSTO TOTAL DE SERVICIOS DE PRODUCCIÓN (T-SHIRT M. CORTA – CUELLO “V”) . 85

TABLA 46: COSTO TOTAL DE SERVICIOS DE PRODUCCIÓN (T-SHIRT M. CORTA – CUELLO “O”) . 85

TABLA 47: COSTO TOTAL DE SERVICIOS DE PRODUCCIÓN (T-SHIRT M. LARGA – CUELLO “O”) . 85

TABLA 48: PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS ......................................................... 86

TABLA 49: REMUNERACIONES ADMINISTRATIVAS ..................................................................... 86

TABLA 50: PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS ..................................................................... 86

TABLA 51: ESTRUCTURA DE COSTOS TOTALES DE EXPORTACIÓN .............................................. 87

TABLA 52: PRECIO DE VENTA DE T-SHIRT MC – CUELLO “V” (2017) ........................................... 88

TABLA 53: PRECIO DE VENTA DE T-SHIRT MC – CUELLO “O” (2017) .......................................... 89

TABLA 54: PRECIO DE VENTA DE T-SHIRT ML – CUELLO “O” (2017) ........................................... 90

TABLA 55: DESCRIPCIÓN DE LA CARGA UNITARIZADA ............................................................. 101

TABLA 56: DESCRIPCIÓN DE LA CARGA TOTAL ......................................................................... 103

TABLA 57: DESCRIPCIÓN DE LA CARGA CONTENERIZADA ........................................................ 105

TABLA 58: DERECHOS LABORALES DE LAS PYMES .................................................................... 116

TABLA 59: ESTRUCTURA DEL CAPITAL SOCIAL .......................................................................... 118

TABLA 60: ESTRUCTURA SALARIAL EN SOLES Y DÓLARES ......................................................... 125

TABLA 61: ESTRUCTURA DEL PRESUPUESTO OPERATIVO ........................................................ 127

TABLA 62: ESTRUCTURA DEL PRESUPUESTO FINANCIERO ....................................................... 129

TABLA 63: ESTRUCTURA DEL PRESUPUESTO MAESTRO ........................................................... 130

TABLA 64: ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN INICIAL .................................................................. 131

TABLA 65: ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN TANGIBLE .............................................................. 131

TABLA 66: ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN INTANGIBLE .......................................................... 132

TABLA 67: ESTRUCTURA DE LA DEPRECIACIÓN ......................................................................... 133

TABLA 68: ESTRUCTURA DE LA AMORTIZACIÓN ....................................................................... 133

TABLA 69: ESTRUCTURA DEL CAPITAL DE TRABAJO ................................................................. 134

TABLA 70: EVALUACIÓN DE ENTIDADES DE FINANCIAMIENTO ................................................ 135

TABLA 71: ESTRUCTURA DEL CAPITAL SOCIAL .......................................................................... 136

TABLA 72: ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN TOTAL ................................................................... 136

TABLA 73: RESUMEN DE PAGOS ANUALES ................................................................................ 137

TABLA 74: ESTRUCTURA DEL SERVICIO DE LA DEUDA .............................................................. 138

TABLA 75: ESTADO DE SITUACIÓN FINANCIERA ....................................................................... 140

TABLA 76: ESTADO DE RESULTADOS ......................................................................................... 142

TABLA 77: FLUJO DE CAJA ......................................................................................................... 143

TABLA 78: FLUJO DE EFECTIVO ECONÓMICO – FINANCIERO ................................................... 146

TABLA 79: RATIOS FINANCIEROS .............................................................................................. 147

TABLA 80: PUNTO DE EQUILIBRIO ............................................................................................ 157

TABLA 81: UNIDIMENSIONAL DE PRECIOS Y VOLÚMENES DE VENTA ...................................... 158

TABLA 82: ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD DE PRECIOS DE VENTA ................................................. 160

TABLA 83: ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD DE VOLÚMENES DE VENTA .......................................... 163

LISTA DE GRAFICOS

GRAFICO 1: TOP DE LOS 5 ESTADOS CON MAYOR POBLACIÓN DE EE.UU ................................... 5

GRAFICO 2: CIUDADES CON LA MAYOR CANTIDAD DE POBLACIÓN DE EE.UU. ........................... 6

GRAFICO 3: UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE CALIFORNIA ................................................................ 8

GRAFICO 4: SECTOR TEXTIL - PRINCIPALES MERCADOS (MILLONES DE DOLARES ..................... 12

GRAFICO 5: PRINCIPALES PRODUCTOS TEXTILES EXPORTADOS A EE.UU. EN (MILLONES

DEDOLARES) PERIODO 2016 ....................................................................................................... 13

GRAFICO 6: DEMANDA DEL PRODUCTO 2017-2021 ................................................................... 19

GRAFICO 7: CALENDARIO DE LA PRODUCCIÓN DE ALGODON EN EL PERÚ ................................ 19

GRAFICO 8: MARCAS PERUANAS EN EL EXTRANJERO ................................................................ 21

GRAFICO 9: MARCAS A NIVEL INTERNACIONAL QUE FORMAN PARTE DE LA COMPETENCIA POR

SIMILITUD EN EL ESTILO .............................................................................................................. 22

GRAFICO 10: MARCAS A NIVEL NACIONAL QUE FORMAN PARTE DE LA COMPETENCIA ........... 23

GRAFICO 11: PRODUCTOS SUSTITUTOS DE LOS T-SHIRTS ALGODÓN ....................................... 24

GRAFICO 12: PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS DE LOS T-SHIRTS ALGODON .......................... 25

GRAFICO 13: ANÁLISIS FODA ...................................................................................................... 33

GRAFICO 14: MATRIZ FODA ........................................................................................................ 34

GRAFICO 15: MATRIZ ANSOFF .................................................................................................... 35

GRAFICO 16: MODELOS DE T-SHIRTS .......................................................................................... 36

GRAFICO 17: PRODUCTOS DE CONSUMO ................................................................................... 36

GRAFICO 18: NIVEL DE LOS PRODUCTOS .................................................................................... 37

GRAFICO 19: LOGOTIPO DE LA MARCA ST. URBAN .................................................................... 40

GRAFICO 20: ISOTIPO DE LA MARCA ST. URBAN ........................................................................ 41

GRAFICO 21: EMPAQUE Y ENVASE DEL PRODUCTO. .................................................................. 42

GRAFICO 22: TENDENCIAS DE ST. URBAN ................................................................................... 44

GRAFICO 23: TENDENCIAS EN TIENDAS ZARA ............................................................................ 45

GRAFICO 24: TENDENCIAS EN TIENDAS DUNKELVOLK ............................................................... 45

GRAFICO 25: ESTRATEGIA DE PRECIO ......................................................................................... 46

GRAFICO 26: PÁGINA WEB DE ST. URBAN .................................................................................. 50

GRAFICO 27: PÁGINA DEL FACEBOOK DE ST. URBAN ................................................................. 51

GRAFICO 28: PÁGINA DEL TWITTER DE ST. URBAN .................................................................... 51

GRAFICO 29: LA FERIA MAGIC MARKETPLACE ............................................................................ 52

GRAFICO 30: LOGO E IMAGEN DEL CLIENTE SIGNATURE CONCEPTS INC................................... 57

GRAFICO 31: DISTRIBUCIÓN DE T-SHIRTS DE ALGODÓN DE MODA URBANA EN LOS ÁNGELES,

CALIFORNIA – EE.UU. .................................................................................................................. 58

GRAFICO 32: NORMAS ESPECÍFICAS SOBRE VESTIMENTA ........................................................... 64

GRAFICO 33:MODELODEETIQUETADOPARAPRENDAS DEVESTIR ............................................... 66

GRAFICO 34: CÁLCULO DEL SALDO A FAVOR EN MATERIA DEL BENEFICIO .............................. 68

GRAFICO 35: DESCRIPCIÓN DEL INCOTERM FOB, 2010 .............................................................. 72

GRAFICO 36: RUTA MARÍTIMA DE SIICEX PERÚ HACIA LOS ÁNGELES, CALIFORNIA - EE.UU ..... 74

GRAFICO 37: FLUJOGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO .......................................................... 78

GRAFICO 38: CADENA DE VALOR DE FASHION PERUVIAN S.A.C ................................................ 79

GRAFICO 39: T-SHIRT “ST. URBAN” MANGA CORTA CON CUELLO “V” ...................................... 91

GRAFICO 40: T-SHIRT ST. URBAN MANGA CORTA CON CUELLO “O” ......................................... 91

GRAFICO 41: T-SHIRT ST. URBAN MANGA LARGA CON CUELLO “O” .......................................... 92

GRAFICO 42: FLUJOGRAMA DE LA CARTA DE CRÉDITO .............................................................. 93

GRAFICO 43: CONTACTO DEL OPERADOR LOGÍSTICO ................................................................ 95

GRAFICO 44: PLANO DE UBICACIÓN REFERENCIAL DE FASHION PERUVIAN S.AC. ..................... 96

GRAFICO 45: DFI DE LA EXPORTACIÓN DE T-SHIRTS DE ALGODÓN “ST.URBAN”. ...................... 99

GRAFICO 46: DATOS DEL EMBARQUE ....................................................................................... 100

GRAFICO 47: MUESTRA DEL ENVASE PRIMARIO....................................................................... 102

GRAFICO 48: MUESTRA DEL ENVASE SECUNDARIO .................................................................. 102

GRAFICO 49: CARACTERÍSTICAS DE PALLET .............................................................................. 103

GRAFICO 50: CARACTERÍSTICAS DE PALLET CARGADO ............................................................. 104

GRAFICO 51: CARACTERÍSTICAS DEL CONTENEDOR CARGADO .............................................. 105

GRAFICO 52: ORGANIGRAMA ................................................................................................... 120

GRAFICO 53: RESUMEN DE INVERSIONES ................................................................................. 131

GRAFICO 54: RESUMEN DE LA INVERSIÓN TANGIBLE............................................................... 132

GRAFICO 55: RESUMEN DE LA INVERSIÓN INTANGIBLE ........................................................... 133

GRAFICO 56: RESUMEN DE LA INVERSIÓN TOTAL ..................................................................... 136

GRAFICO 57: ECUACIÓN DEL PATRIMONIO NETO ..................................................................... 139

GRAFICO 58: ECUACIÓN DEL COSTO DE OPORTUNIDAD DE CAPITAL ...................................... 148

GRAFICO 59: CÁLCULO DEL Β DEL PROYECTO ........................................................................... 149

GRAFICO 60: CÁLCULO DEL COK DEL PROYECTO ...................................................................... 149

GRAFICO 61: CÁLCULO DEL WACC DEL PROYECTO ................................................................... 150

GRAFICO 62: CÁLCULO DEL VAN ECONÓMICO ......................................................................... 151

GRAFICO 63: CÁLCULO DEL VAN FINANCIERO .......................................................................... 151

GRAFICO 64: CÁLCULO DE LA TIR ECONÓMICA ......................................................................... 152

GRAFICO 65: CÁLCULO DE LA TIR FINANCIERA .......................................................................... 152

GRAFICO 66: CÁLCULO DEL BENEFICIO – COSTO ECONÓMICO ................................................ 153

GRAFICO 67: CÁLCULO DEL BENEFICIO – COSTO FINANCIERO ................................................. 154

GRAFICO 68: CÁLCULO DEL PAYBACK ECONÓMICO .................................................................. 155

GRAFICO 69: CÁLCULO DEL PAYBACK FINANCIERO ................................................................... 155

I

INTRODUCCIÓN

Por medio del siguiente plan de negocio se presenta la idea de confeccionar T-shirts de algodón

peruano - estilo urbano para exportarlos a los Estados Unidos de América, estado de California,

ciudad Los Ángeles.

Aprovechando así, la aceptación y reconocimiento que el algodón peruano obtiene por ser uno

de los productos considerados de mejor calidad en comparación a otras fibras, es que su

demanda refleja una tendencia de crecimiento.

Dentro de los principales destinos de exportación textil del algodón peruano, se encuentra a los

Estados Unidos; por tal razón y basada en la información histórica y estadística actual sobre el

producto, es que la empresa Fashion Peruvian S.A.C, ha considerado como mercado objetivo a

los adolescentes y jóvenes del estado de California, ciudad de Los Ángeles , a fin de poder ofrecer

un producto novedoso, 100% peruano de creatividad destacada en sus diseños, y garantizando

así la calidad del algodón.

Por otro lado, se confirma por datos que existe un potencial bastante atractivo para el

emprendimiento del proyecto, ya que actualmente en Estados Unidos no se comercializan T-

shirts con diseños conceptualizados en la cultura urbana que plasmen ritmos, baile y arte

urbanos; por lo cual se identifica una necesidad a los productos de este estilo entre los

adolescentes y jóvenes, quienes son los que están más relacionados con este tipo de tendencia

o cultura urbana, reflejado a través de hobbies y demás.

En conclusión, los T-shirts de algodón peruano - estilo urbano se presentan como una idea de

negocio o alternativa de compra, entre los consumidores debido a su conceptualización

presentada en sus diseños innovadores. Existe competencia textil en el mercado a estudiar, pero

los conceptos tradicionalmente que han comercializado a la actualidad, tan sólo están enfocados

en su mayoría a los deportes de aventura tales como el surf, skate y snowboard.

Por ello se intentará a través de este plan de negocio, primero consolidar una marca nueva de

T-shirts para el mercado de Los Ángeles, California mediante la comercialización de los

productos que Fashion Peruvian S.A.C ofertará.

II

RESUMEN EJECUTIVO

El presente plan de negocios tiene como finalidad el demostrar la factibilidad del proyecto

confección y exportación de T-shirts de algodón peruano - estilo urbano a los Estados Unidos,

principal mercado importador de textiles de algodón, por lo tanto la empresa Fashion Peruvian

S.A.C identifica una oportunidad al rediseñar el intercambio comercial de textiles, mediante la

oferta de productos novedosos a través de cada uno de los diseños plasmados en los T-shirts de

algodón – estilo urbano. Es así que en la etapa del estudio de pre-factibilidad se considera

atractivo este tipo de proyecto, considerando además el valor agregado que obtiene el producto

a través de la calidad de su materia prima (algodón Pima); que viene siendo comercializado

desde años atrás, tanto a nivel nacional e internacional.

Por tal razón, se desarrolla el plan de negocio basado en una idea definida y clara;

posteriormente analizada y evaluada, comprobando así su sostenibilidad en el tiempo y

recolectando la información específica de fuentes comprobada credibilidad de la actividad

económica a nivel pública y privada; además es oportuna mediante un análisis de mercado

lograr seleccionar y establecer relaciones con entidades experimentadas en el tema, así como

proveedores, acopiadores y comercializadores de materia prima, insumos, entre otros.

Los estudios previamente realizados, para demostrar la factibilidad del proyecto de negocio

reflejan que existe la oferta exportable adecuada, para atender la demanda existente en el

estado de California, ciudad Los Ángeles; por ello el positivismo que surge a partir del interés del

mercado, nos permite determinar la rentabilidad y viabilidad del mismo.

Fashion Peruvian S.A.C, como empresa exportadora, desarrollará sus actividades aplicando los

conocimientos profesionales y técnicos requeridos para así lograr los objetivos planteados,

concentrados en la satisfacción del mercado objetivo identificado para este proyecto son los

adolescentes y jóvenes entre edades de 14 a 24 años de los Estados Unidos de América, estado

de California, ciudad de Los Ángeles.