universidad de san buenaventura facultad de arquitectura
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Laura Isabel García Castaño
Universidad de San Buenaventura
Facultad de Arquitectura, Arte y Diseño
Diseño de Vestuario
Santiago de Cali, 7 de Junio de 2016
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CREACIÓN DE LA MARCA: WOWMOM
LAURA ISABEL GARCÍA CASTAÑO
Trabajo de grado como requisito para optar al título de Diseño de Vestuario
DIRECTORA
DOLLY VIVIANA POLO FLÓREZ
ASESORES
MARGARITA YEPES
PAOLA ARIAS
UNIVERSIDAD SAN BUENAVENTURA CALI
FACULTAD DE ARQUITECTURA, ARTE Y DISEÑO
PROGRAMA DISEÑO DE VESTUARIO
CALI
2016
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Notas de Observación:
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Firma del Presidente del Jurado
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Firma Jurado
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Firma Jurado
Santiago de Cali, 7 de Junio de 2016
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AGRADECIMIENTOS
El autor expresa sus agradecimientos, a los profesores que han tenido
seguimiento a esta creación de marca; Viviana Polo, Paola Arias y Margarita Yepes. Agradecimiento al socio estratégico de la marca WOWMOM David Villegas
por su aporte en el diseño gráfico.
También se le agradece a las empresas y usuarios que colaboraron con información relevante y a los familiares y compañeros que brindaron
su apoyo.
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Tabla de contenido
INTRODUCCIÓN ................................................................................................................. 8
I SECCIÓN
1. Justificación ................................................................................................................... 9
2. Objetivos ......................................................................................................................... 10
2.1. Objetivo general.......................................................................................................... 10
2.2. Objetivos Específicos ................................................................................................. 10
3. Marco teórico ........................................................................................................... 11-29
3.1. Marco conceptual.................................................................................................... 30-32
4. Metodología .............................................................................................................. 32-33
5. Cronograma ................................................................................................................... 33
II SECCIÓN
CONTENIDO DEL PROYECTO DE GRADO.
MODULO 1: RESUMEN EJECUTIVO
6. Concepto de marca......................................................................................................... 34
6.1 Nombre comercial ...................................................................................................... 35
6.2. Visual........................................................................................................................... 35
6.3. Atributos ...................................................................................................................... 36
6.4. Promesa de Marca –cómo la cumplo......................................................................... 36
6.5. Descripción del producto .......................................................................................... 37
7. Presentación del equipo emprendedor ......................................................................... 38
8. Ventaja competitiva y propuesta de valor ................................................................... 39
MODULO 2: MERCADEO
9. Análisis del sector valor ............................................................................................ 40-41
6
10. Análisis del mercado (segmentación) .................................................................... 41-43
11. Análisis del consumidor / cliente mi usuario-definición ........................................... 43
12 Estilo de vida .......................................................................................................... 43
12.1Perfil consumidor de moda ............................................................................. 43-45
12.2Estilo personal ..................................................................................................... 45
12.3 Universos del vestuario del usuario y ocasiones de uso ................................... 46
12.4Problemáticas encontradas y oportunidades arrojadas en las entrevistas .... 46-47
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
13. Competencia: 5 fuerzas de porter .................................................................. 48-50
13.1 Diagrama de competencias: nombre comercial, precio de venta, canales,
Posicionamiento, usuario ............................................................................... 50-55
14. DOFA .............................................................................................................. 56-57
MODULO 3
COLECCIÓN DE LANZAMIENTO DE MARCA
15.1 Análisis por tipo de prenda ................................................................................. 58
15.2 Análisis CBMP .................................................................................................... 59
15.3 Composición de la colección ............................................................................. 60
15.4 Requerimientos de diseño ................................................................................. 61
15.5 Concepto de colección –Moodboard ............................................................. 62-63
15.6 Paleta de color ..................................................................................................... 64
15.7 Propuestas-figurines ............................................................................................ 65
7
15.8 Materiales............................................................................................................. 66
15.9 Proceso de producción ................................................................................... 67-68
16. Costos .................................................................................................................... 69
BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................................ 70-71
ANEXOS
1.1 Análisis del sector ........................................................................................... 72-73
2.2 Fotografía prototipo .............................................................................................. 74
CONTENIDO DE TABLAS
Tabla 1. Cronograma de trabajo ................................................................................ 33
Tabla 2. Competencia: 5 fuerzas de Porter .............................................................. 48
Tabla 3: Análisis del mercado-Posicionamiento .................................................. 53-54
Tabla 4. Estimación del mercado (Demanda) .......................................................... 52
Tabla 5. DOFA ....................................................................................................... 56-57
Tabla 6. Composición del armario del usuario ......................................................... 60
Tabla 7. Análisis por tipo de prenda .......................................................................... 59
Tabla 8. Tabla de composición de colección ........................................................... 58
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INTRODUCCIÓN:
En este proyecto de grado se aprecia el desarrollo de creación de la marca WOWMOM, que
se enfoca en un usuario con un estilo de vida alternativo cuya estética e imagen son muy
marcadas, el cual se encuentra en una etapa especial de su vida como lo es la etapa de
maternidad.
La marca WOWMOM es la encargada de brindar una nueva experiencia de productos y
servicios pensados exclusivamente para este tipo de clientes, para los cuales su estilo
alternativo es un ritual, un estilo de vida y no una moda.
En este proyecto se dan a conocer aspectos que comprueban que es viable el desarrollo de
ésta marca, debido a que se realizó un análisis el cual indica que no hay oferta en
Colombia de productos de éste tipo para mujeres en estado de gestación y que la demanda
es mucha pero que aún no se ha explotado este mercado, lo cual WOWMOM vio como una
oportunidad para introducirse en el mercado con este tipo de productos.
Una marca que elabora una colección consciente y pensada detalladamente teniendo en
cuenta aspectos internos y externos que afectan indirecta y directamente a una empresa,
factores que son relevantes para la ideación, desarrollo, producción y venta de un producto.
Una colección exclusiva desarrollada por un equipo de trabajo que se conforma por ahora
por dos personas, una la creadora de la marca, diseñadora y autora de este proyecto de
grado y la segunda un aliado estratégico que aporta a nivel intelectual y económico para un
mejor desarrollo de la marca.
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I SECCIÓN
1. JUSTIFICACIÓN.
En la actualidad en el universo del vestuario de maternidad en Colombia, es muy poca
la oferta que existe en este área en cuanto a prendas para mujeres que llevan un estilo de
vida alternativo, mujeres que pertenecen a alguna subcultura o que simplemente quieren
verse diferentes y romper esquemas, son muy pocas las marcas que se dedican
exclusivamente a atender este público, a hacer un estudio de mercado identificando
necesidades y oportunidades para suplirlas, creando diseños pensados solo para ellas,
pensando en sus necesidades como mujeres embarazadas y pensando a la vez en sus
necesidades como mujeres que viven un estilo de vida diferente al común en la sociedad. Es
por eso que WOWMOM nace a partir de una necesidad tan relevante como lo es el no saber
qué usar cuando se está en una etapa de maternidad siendo una mujer con un estilo de vida
alternativo.
Nace del querer expresar libremente su personalidad en cualquier etapa de la vida, más aún
en una de las etapas más significativas para una mujer como lo es el embarazo.
Una necesidad que no se ha suplido en Colombia, la cual es una oportunidad de negocio
para WOWMOM.
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2. OBJETIVOS
2.1 OBJETIVO GENERAL
Mantener el estilo, la personalidad, la identidad y el estilo de vida de las mujeres
alternativas en estado de embarazo a través del diseño de vestuario.
2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Elaborar diseños de vestuario inspirados en subculturas.
Elaborar prendas funcionales que se puedan usar después del embarazo.
Elaborar prendas ergonómicas con textiles que aporten frescura, comodidad, salud y estilo.
Elaborar diseños de prendas y estampados alternativos exclusivos.
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3.0 MARCO TEÓRICO
SUBCULTURAS
(Pascal., 2011) Revista marzo 12 | n.° 96 afirma que:
“La adolescencia y la juventud son descritas como etapas de la vida en la que la necesidad
de sentirse parte de un grupo y de sentirse identificado aumenta, acompañada de
comportamientos rebeldes y de cuestionar las normas del mundo adulto”.
Desde el momento en que el menor toma más importancia en la sociedad con el incremento
de sus derechos civiles y sumándole a que el adolescente y el joven arrojan un patrón de
consumo específico, la investigación toma un rumbo diferente y se empieza a centrar en
dicho patrón de consumo, tema importante para el sector moda porque le indica que hay un
mercado específico con necesidades las cuales suplir.
Los estudios de ésta etapa de la vida, indica que es una etapa de la vida que ha tenido una
considerable prolongación en el tiempo que ocupan en la vida de los individuos en cuanto a
la sociedad de bienestar se refiere, esto quiere decir que lo que era en otras generaciones
una etapa prematrimonial que duraba un tiempo determinado, ahora ya no lo es (Mead,
1989), “es ahora una edad dilatada e indefinida (Castells, 2009): ya hace parte de la vida
laboral, una escolarización y una especialización demasiado tardías”.
“Al descubrir y democratizar la adolescencia y la juventud, el individuo pasa a ser el
protagonista activo de la escena pública” (Feixa, 2006: 51). Al ser considerado como un
grupo social, esta etapa de la vida fue haciéndose evidente a través de su influencia en las
modas, los nuevos estilos musicales y de entretenimiento, dando lugar al nacimiento de sus
ídolos mediáticos con una búsqueda en ellos de valores y estéticas de acuerdo a su criterio.
De acuerdo a (Default, 2012)“La adolescencia y juventud fueron tomando el tiempo libre
del individuo, siendo importante para la Sociedad de Consumo, la industria digital y
cultural, de lo lúdico y la noche”. Desde la idea de las bandas, la adolescencia y la juventud
nace el concepto de las subculturas juveniles fuertemente asociadas con los nuevos estilos
estéticos y musicales. Un estudio realizado por Maffesoli (2005): nos habla de La
“transformación de lo político. La tribalización del mundo postmoderno o Iconologías:
nuevas idolatrías postmodernas”. Subculturas y tribus, guiadas por la estética y lo
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mediático, para los que la imagen hace parte de un culto y un ritual en sus vidas, es visto
como un cobijo, una protección de la juventud, ante la crisis generacional y “la intemperie
que ofrece la vida urbana y el proceso de despersonalización en las grandes ciudades, que
se extendió en diferentes generaciones e internacionalmente” (Pascal., 2011) “Es un cambio
social” con tres sucesos importantes que aportaron el resto al estudio de las subculturas que
parten de la extensión de la adolescencia y la juventud como una etapa de la vida del
individuo siendo luego un estilo de vida: “ la generalización de un mercado juvenil
internacional con el rock and roll, la primera revolución político-cultural protagonizada por
la juventud del Mayo Francés y la contracultura de los movimientos Beetnick ( Personas
que no estaban de acuerdo con las políticas sociales y gubernamentales de la época de
estados unidos a finales de los años 50s) y Hippie en los EE.UU” (Pascal., 2011). En
resumen, estas necesidades mencionadas como la identificación, reafirmación y
apropiación de nuevos estilos de vida no eran cubiertas sólo con subculturas e ídolos
mediáticos, sino que se fueron formando patrones y pautas de comportamiento específicas
que aportaron a ese cambio social.
Gracias a ese descubrimiento de las subculturas que nacen de la prolongación de la etapa de
la adolescencia y la juventud como un estilo de vida, emergen las contraculturas, estas
últimas siendo un movimientos de rebelión que va en contra de las normas y leyes
establecidas en una sociedad (Yinger; Roszak) ; generando impacto y poder político en
éstas en las que están inscritas, proponiendo nuevas formas de sociedad alternativas.
Analizándose de una forma antagónica a la diversidad cultural o fragmentación que
diferencia cada subcultura de la dominante de la que forman parte, la subcultura es partitiva
más no peyorativa, teniendo esta pertenencia a otra cultura global; comparándolas con las
contraculturas, las contraculturas se enfrentan radicalmente a la sociedad a la que
pertenecen.
Siguiendo al sociólogo David Riesman (1950), “las subculturas buscan un estilo
minoritario que se interpreta de valores subversivos en comparación a la mayoría que
acepta pasivamente estilos y significados provistos comercialmente”. (Pascal., 2011)
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Las subculturas viéndolas desde un punto de vista territorial específico dan lugar a la tribu
urbana, que nos habla más de costumbres, de lenguas y un sentido de pertenecía más
específico de un lugar. Haciéndose esencial para sus miembros los símbolos comunes,
ciertas tradiciones y ritos que brindan cierto amparo y reconocimiento en la sociedad; En
las subculturas, los ídolos juegan un papel importante los cuales son ineludibles, siendo
éstos gran influencia a través de los nuevos géneros musicales; “Se comparte una jerga
interna, un tipo de lenguaje verbal, escrito (en graffitis, redes, etc.) y no verbal (postural y
gestual)” (Pascal., 2011). Posiciones de manos, comportamientos, posturas y conductas
dadas por los ídolos mediáticos como mensaje son adoptados por sus seguidores miembros
de cada subcultura, que caracteriza a las actitudes propias que cada individuo adopta para
su vida.
RECOMENDACIONES PARA LA ETAPA DE MATERNIDAD
De acuerdo a las investigaciones médicas sobre la maternidad (Mira, 2016) se
recomienda el uso de prendas de telas muy suaves, frescas y livianas como lo es el lino y el
algodón debido a que las mujeres embarazadas tienden a sufrir de calor, alergias e
infecciones íntimas.
El uso de ropa interior con una talla adecuada, que no apriete es ideal.
El uso de prendas de maternidad son adecuadas para los cambios que tiene el cuerpo
durante la gestación.
El uso de prendas holgadas es ideal debido a que si se usan prendas muy apretadas puede
ocasionar estrías o aparición de venas.
Es importante tener en cuenta que sucede en cada etapa de la gestación de una mujer para
así poderlo implementar de una forma correcta a los diseños de vestuario.
En el primer trimestre, debido a que a la mujer no le ha crecido mucho su estómago, es
más fácil seguir usando las mismas prendas que usa normalmente, haciendo uso de blusas
un poco más holgadas y pantalones que sea de ajuste con cordón o resorte, pero la
necesidad del uso de Prendas que se adapten a los cambios del cuerpo en cada trimestre
del embarazo para que el usuario no incurra en costos empieza a aparecer a medida que su
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barriga crece y es por eso que son ideales prendas que tengan detalles como drapeados o
piezas envolventes, botones y cinturillas laterales o traseras que le permitan graduar la
amplitud, a medida que gana volumen.
Llega a una etapa de gestación que es alrededor del 3 trimestre en el que el estómago ha
crecido lo suficiente, se ve y se siente mucho el peso de éste.
Es Cuando el usuario se siente enorme e incómodo. Los botones, cremalleras y cinturones
se convierten en una tortura para el usuario.
Recomendaciones:
“El uso de vestidos de tela de punto ligera que llegan hasta el tobillo y que podrá seguir
usando incluso después embarazo, además de que es muy fácil de poner y la hará lucir
muy bien”. (BabyCenter, 2016)
El uso de blusones elaborados con materiales ligeros como el tejido de punto con
pantalones leggins de maternidad. Le hará sentir cómoda y bella.
Los colores negros y grises le sientan muy bien debido a que la hace lucir más delgada y
lista para diferentes ocasiones.
Atreverse es muy importante en esta etapa de la vida, es por eso que a medida que el
vientre va aumentando su volumen, es ideal usar accesorios grandes para que se haga el
contraste de tamaños y se compensen.
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INVESTIGACIÓN DE SEGMENTACIÓN.
De acuerdo a los datos obtenidos en (Caliencifras, 2011), se logró realizar una
segmentación a la que la marca WOWMOM se va a dirigir para poder desarrollar productos
que satisfagan las necesidades de dichos usuarios.
Segmentación Geográfica Área rural/urbana:
País Colombia Suelo urbano
(km2) 120.9
Ciudad: Cali Cali Suelo rural
(km2) 410.9
Región: Andina Andina Suelo de
expansión (km2) 16.5
Tamaño de ciudad: Suelo suburbano (km2) 9.7
Superficie total del
Municipio (km2) 560.3 Comunas
(km2) 120.9
Clima Corregimientos (km2) 437.2
Temperatura promedio (°C) 24.7 División territorial:
Área urbana 22 Comunas.
WOWMOM está pensada para un público que tenga capacidad de pago, lo cual se halla en
los estratos medios, medio alto y altos; teniendo en cuenta que los usuarios con estilo de
vida alternativa se encuentran entre los estratos 3 y 5 y muy pocos en los estratos 6,
WOWMOM se va a dirigir principalmente a los estratos 3,4 y 5.
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Barrios con Estrato 4-5
Comuna2: Comuna 10 Comuna 17
BARRIO. ESTRATO BARRIO. ESTRATO BARRIO. ESTRATO
JUANAMBU 5 OLIMPICO 4 UNICENTRO 5
CENTENARIO 5 DEPARTAMENTAL 4 CIUDADELA PASOANCHO 5
GRANADA 4 PASOANCHO 4 PRADOS DEL LIMONAR 4
VERSALLES 5 COLSEGUROS ANDES 4
URBANIZACIÓN SAN JOAQUÍN 5
SAN VICENTE 4 Comuna 17
SANTA MÓNICA 5 PRIMERO DE MAYO 4 PRADOS DEL NORTE 5 CANEY 4 LA FLORA 5 LILI 4
LA CAMPIÑA 4 SANTA ANITA-LA SELVA 5
EL BOSQUE 5 EL INGENIO 5
CHIPICHAPE 4 MAYAPÁN-LAS VEGAS 5
URBANIZACIÓN LA MERCED 4
QUINTAS DE DON SIMÓN 5
VERSALLES CIUDAD CAPRI 5 VIPASA 4 LA HACIENDA 5 URBANIZACIÓN LA FLORA 5
LOS PORTALES-NUEVO REY 5
EL PEÑON 5 BOSQUES DE LIMONAR 4
SAN ANTONIO 3 EL GRAN LIMONAR-CATAYA 5
SAN CAYETANO 3 EL GRAN LIMONAR. 5
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Segmentación Demográfica:
Sexo: Femenino
Fecundidad:
Según la Encuesta de Demografía y Salud (EDS) Cali 2011
“Desde la década de los 60´S se empezó el descenso de la fecundidad en Colombia, en la
actualidad, se sigue observando el decremento a un menor ritmo”.
Grupos de población con fecundidad relativamente alta: adolescentes de 15 a 19 años.
Según la Encuesta de Demografía y Salud (EDS) Cali 2011, “El grupo de edad con la
mayor tasa de fecundidad, 122 nacimientos por mil mujeres, es el de 20-24 años, 25-29 y el
de 15-19 años de edad.
En Colombia continúa la tendencia observada hacia la disminución de su fecundidad”.
Fecundidad años sesenta: 7 hijos por mujer con estimación a ir disminuyendo.
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Entre 1985 y 1995 la tendencia al descenso se estabilizó: 3 hijos por mujer.
Incluso, para todos los tipos de edad y diferentes tiempos de duración de la unión (10 años
en adelante) se ha estimado una disminución en la tasa de natalidad
Según la (Erratas, 2011) el Amazonas es la Ciudad en la que más porcentaje de fecundidad
hay, mientras que Bogotá y Cali son ciudades en las que hay poco porcentaje, pero hay más
usuarios con estilo de vida alternativo por lo cual WOWMOM se concentrará en dicha
población.
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En la Gráfica de la (Erratas, 2011) se observa la edad en la que las mujeres han tenido su
primer hijo, el nivel de educación de éstas y la ciudad, lo cual nos permite acercarnos más a
datos reales para saber en qué edad se encuentran los usuarios que comprarían más las
prendas de maternidad de WOWMOM.
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Gráfica extraída de (Erratas, 2011)
Nos indica la edad del primer nacimiento por departamento; de acuerdo con los datos que
arroja en Bogotá y el Valle, la edad en la que tienen su primer hijo está entre los 22 a 23
años.
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Según la (Erratas, 2011), las Mujeres en Edad Fértil (MEF) entre 15 y 49 años son 9.594, el
total general de fecundidad (nacimiento x mil MEF) es de 61 y el 90% tienen estudios en
secundaria o más y el 64% de ellas trabajan actualmente, con estas cifras podemos
evidenciar que los clientes potenciales que se adaptan al perfil que buscamos tiene un buen
porcentaje y podemos llegar a estos clientes, enfocándonos en nuestro proyecto para
alcanzar nuestro objetivo.
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Nacimientos en Cali Valle del Cauca.
De acuerdo a los datos obtenidos en (Caliencifras, 2011), los nacimientos en Cali Valle del
Cauca desde el año 2006 al 2012 se han mantenido estables, teniendo en cuenta que en
algunos años disminuye o aumenta una cantidad no muy variable.
208,665/7 años = 29,809 (promedio de nacimientos en 7 años desde el 2006 hasta el
2012)
Población Mujeres por comuna.
Promedio de población por comuna de mujeres en Cali Valle del Cauca en 7 años desde el
2009 al 2015.
1.178.969
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Edad:
Población mujer desde los 15 años hasta los 45 años.
TABLA 9.
(Caliencifras, 2011)
Edad Promedio
15-19 99.139
20-24 100.371
25-29 100.150
30-34 96.477
35-39 85.937
40-44 81.518
TABLA 10.
Promedio de población femenina en edad desde los 15 años hasta los 44 años.
93.932 mujeres desde los 15 hasta los 44 años de edad desde el año 2012 al año 2014.
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De acuerdo a los datos obtenidos en (Caliencifras, 2011), los Ingresos del usuario
WOWMOM son : Medio- Medio alto lo que significa un 14,2% de la población de Cali.
(Caliencifras, 2011)
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(Caliencifras, 2011)
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Estas referencias de imágenes nos ayudan a saber a qué se enfrenta la marca en cuanto a
nivel socioeconómico, debido a que el estrato de los barrios de una ciudad nos puede
indicar en qué posición socioeconómica se encuentran las personas y saber exactamente así
a qué público dirigirnos.
De acuerdo con la gráfica de (Caliencifras, 2011), La población económicamente activa ha
aumentado un 12% desde el 2007 hasta el año 2013 lo cual nos indica que hay población
con la posibilidad de consumir.
La tabla nos muestra que hay un coeficiente de desempleo y de población económicamente
inactiva mayor en comparación a los años anteriores.
Estado Civil: Soltera-Comprometidas-Casadas.
Nacionalidad: colombiana.
Ocupación: Artista: Músico, Diseñadora, Artista Plástica, Bailarina, Docente de artes,
Literata, Pintora.
Clase social: Media Alta-Alta
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De acuerdo a la gráfica de Cali en (Caliencifras, 2011), el nivel educativo ha aumentado
desde el año 2005 hasta el 2011, lo cual nos indica que el nivel económico y de posible
capacidad de compra se ha incrementado también.
(Caliencifras, 2011)
Por esta razón, el Nivel Educativo al que WOWMOM va dirigido principalmente es:
Tecnológico-Profesional.
Estos debido a que son los usuarios que tienen el mayor poder de commpra.
Psicográfica:
Estilo de vida: Alternativa.
Subculturas : Punkeros, rockeros, metaleros, hipsters, Psychobilly.
Actividades: Viajar, caminar, bailar, cocinar, trabajar en arte, pintar, leer, escuchar música.
Personalidad: Histriónica.
Intereses: El arte, la música, los viajes, prendas que le permitan mostrar su personalidad y
su estilo alternativo.
Conductuales:
Rebelde, irreverente, original, independiente, fuerte, trabajadora.
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Beneficios Buscados: Prendas cómodas, ligeras, frescas, Fáciles de poner, holgadas,
desestructuradas, que la hagan seguir proyectando su identidad y una imagen alternativa y
atractiva durante el embarazo.
Quién compra: Mujer embarazada es la que decide qué comprar y lo paga debido a su
independencia, puede tener una leve influencia de su pareja.
Por qué lo compra: Porque tiene la necesidad de adquirir prendas que principalmente le
proporcionen comodidad y frescura seguido de la manutención de su estilo alternativo aún
estando en estado de embarazo.
Cuándo lo compra: En la etapa de gestación, antes y después de esta.
Dónde se compra: En tienda Online.
Forma de pago: Online y tarjeta.
Tipo de consumidor: con decisión de compra, poder adquisitivo.
Características: No varía dependiendo del ciclo de vida del producto, No es estacional, las
tendencias se interpretan de acuerdo a los conceptos que se manejen en la colección más no
es lo que rige la colección, la colección la direcciona los conceptos tomados de las
subculturas ya los estilos que marca cada una de éstas.
Es un consumidor que se fideliza cuando los diseños cumplen con sus expectativas y
también dependiendo el servicio prestado.
Orientación:
Motivacional:
Motivos psicológicos: Necesidad de continuar con su estilo alternativo en cada etapa de su
vida.
Motivos racionales: El consumidor busca el producto de WOWMOM al informarse qué
beneficios le está brindando al comprarlo y usarlo en cuanto a precio, calidad, diseño.
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Motivos emocionales: el consumidor siente que los productos de WOWMOM le satisfacen
necesidades como: Comodidad, frescura, Belleza y estilo propio.
Motivos Conscientes: El consumidor logra objetivos al comprar y usar los productos
WOWMOM.
Psicológica: Hay una necesidad en cuanto a la personalidad y el estilo del consumidor que
prima en su estilo de vida como lo es el vestuario que juega un papel importante en la
mente de dicho consumidor.
Económica: Se siente el deseo de satisfacer necesidades en cuanto a vestuario, estilo y
necesidades Fisiológicas al estar embarazadas, lo cual hace querer satisfacerlas de acuerdo
a su poder económico.
Tasa de uso:
Antes, durante y después del embarazo.
Posición de lealtad: Alta ya que WOWMOM es la única marca en Colombia que le pueda
brindar este tipo de productos.
Disposición hacia la compra: en cuanto algún producto le guste y le llame mucho la
atención, su disposición a la compra siempre será alto. Además WOWMOM le brinda
diseños que podrá usar aún no estando en embarazo lo cual aumenta la disposición de
compra.
Factores de mercadeo: Visual merchandisign, Blogs maternos, página web y tienda online
actualizada, redes sociales.
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3.1 MARCO CONCEPTUAL
Las subculturas, tribus urbanas y contraculturas, como un movimiento del cambio social,
han arrojado datos muy específicos de usuario para el sector de importancia descrito en este
trabajo de grado, que tienen fuerte influencia estética y musical de los ídolos mediáticos;
En la actualidad muchos han visto en éste tipo de usuario una oportunidad de negocio
basada en ciertas necesidades que parten del hacer parte de un grupo establecido, cuya
prioridad es de identificación y reconocimiento en la sociedad, por lo que se han
emprendido marcas que pensando en suplir esas necesidades han desarrollando prendas
para este tipo de usuario perteneciente a subculturas.
Desde el nacimiento de dichos grupos sociales, el sector de la moda ha tenido
protagonismo hasta hoy en la actualidad, pero es muy poco lo que se ha desarrollado en el
sector de moda de maternidad para mujeres alternativas; en otros países donde estos
movimientos son más comunes que en la sociedad Colombiana si se ha pensado en ello y se
han desarrollado proyectos para éste tipo de usuario, por ejemplo en España, se encuentra
MamaSanmaternity, una marca que vende Online, creada por una mujer que falló en el
intento de búsqueda de prendas de maternidad para ella que mantenía un estilo alternativo
(rock.punk), debido a eso, decidió diseñar para este tipo de usuarios y creo la marca.
Así mismo se encuentran marcas como Bump&Bunny, entre otras cuantas empresas que
funcionan por internet.
En Colombia existen muy pocas marcas dedicadas únicamente a prendas de maternidad
como: Neuf, Ilitia, entre otras pocas marcas que se rigen por tendencias para un tipo de
usuario con características mayoritarias a diferencia de las que tiene un usuario con estilo
de vida alternativo que merecen ser estudiadas por separado e interpretadas.
Las tribus urbanas, subculturas y contraculturas hoy en día son un estilo de vida que marcan
claramente también un estilo de vestir, una estética en específico que nace desde la
adolescencia y la juventud en la que se experimentan muchas situaciones, cambios y se
adquieren conocimientos de diferentes partes del entorno en la que el estilo influye mucho
y marca el pertenecer o no a un grupo determinado.
La sed de reflejar todo eso que se siente, todo aquello que se ha arraigado y adoptado a su
personalidad, todas esas nuevas actitudes, estéticas y comportamientos adquiridos por los
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ídolos mediáticos, esos factores que incorpora vestuario, música, iconologías, ideologías,
ambiente, entorno, alimentación, amistad, grupos sociales y otros factores que hacen que
no sea una moda si no un estilo de vida que claramente se ha internacionalizado y que en la
actualidad muchas marcas ofrecen productos para éste tipo de usuario, diseños pensados
exclusivamente para ellos, pero que aún es muy poco lo que se desarrolla para éste mismo
tipo de usuario que va viviendo su estilo de vida en cada etapa de ella, con los cambios de
su cuerpo, de su edad y de su mente, pero que aún aman pertenecer y ser un usuario con ese
estilo de vida; la maternidad hace parte de esas etapas que experimentan las mujeres y es
por eso que el vestuario como estética, ritual y un culto primordial para este tipo de usuario
(que se ha cultivado desde la adolescencia, su juventud, pasando por diferentes etapas de la
vida en la que ese estilo de vida se prolonga y pertenece a gran parte de su tiempo) se
analiza como un acompañante, un cobijo del usuario en cada etapa del ciclo vital.
Esos elementos obtenidos de la investigación de los componentes esenciales de las
subculturas fueron fundamentales en la creación de la marca WOWMOM, su ADN de
marca, su concepto, sus usuarios y clientes que son de gran importancia debido que gracias
a ellos las empresas crecen, el conocimiento del comportamiento y el perfil del consumidor
también lo permitió saber ésta investigación que se encuentra inmersa en la esencia de la
marca.
Hallazgos
-Subculturas.
-Identificación, reconocimiento.
-Cambio social
-Música (Bandas)
-Irreverencia
-Ídolos mediáticos
-Iconologías
-Ideologías
-Prolongación de la adolescencia y la juventud
-Estilo de vida
-Actitudes y patrones de comportamiento.
32
-Estética y belleza.
-Ocio
-Culto y Ritual al cuerpo (Vestuario).
3 METODOLOGÍA
El Proyecto de grado se inició desarrollando todo lo que concierne a la identidad de la
marca, el visual de la marca, nombre comercial en paralelo del análisis del consumidor por
medio de la herramienta de trabajo de campo (observación y entrevista).
Después de realizar lo anterior, se prosiguió a realizar el análisis de la competencia y del
sector en una matriz de posicionamiento, para tener claridad de cómo está mi marca en
comparación a las demás y así poder realizar las 5 fuerzas de porter, seguido de una matriz
DOFA que nos permite saber qué debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas se
tienen para desarrollar así estrategias de mejora para la empresa.
Seguido de este arduo trabajo, se desarrolló un análisis de prendas del consumidor para
iniciar el trabajo de colección que sigue un margen y parámetros que en el caso de
WOWMOM lo rige más el usuario y su comportamiento más que una tendencia de moda.
Un estudio que va acompañado de una investigación sobre temas relacionados a cumplir
con la promesa de marca y la esencia de la marca; subculturas, embarazo, vestuario,
textiles, tendencias.
Basándonos en una inspiración extraída de los datos más relevantes de investigación, más
los datos obtenidos de las entrevistas, análisis del armario del usuario con la matriz CBMP
y el análisis por tipo de prenda, se desarrolló un concepto posteriormente plasmado en un
moodboard, una colección en la que su paleta de color y su carta de materiales hicieron
parte de toda esta inspiración y conceptualización que nos ayudó finalmente a aterrizar la
idea de diseño y así se pudo elaborar la colección de 15 outfits.
33
Proseguimos a desarrollar el dibujo plano junto a la ficha técnica acompañado del
patronaje de las piezas y ya teniendo la cantidad exacta de tela que se requiere, se hizo la
compra de los materiales de acuerdo al concepto, carta de color y carta de materiales.
Prosiguiendo a realizar un trabajo de prototipo en el que el usuario aprueba o no los
productos que según los datos obtenidos se llevará a la producción y a la venta o se entrará
en evaluación y rediseño.
Teniendo un estimado en costos de producción, la tabla de costos se elaboró teniendo en
cuenta la cantidad de materiales que se compraron, más la mano de obra realizada en
talleres.
4 CRONOGRAMA
TABLA 1.
34
II SECCIÓN.
CONTENIDO DEL PROYECTO DE GRADO.
MODULO 1: RESUMEN EJECUTIVO
6. CONCEPTO DE MARCA
WOWMOM es una marca que lleva como esencia el concepto de un estilo de vida
alternativo (todo lo que abarca la subculturas como las características de los géneros
musicales: rock, punk, metal. hardcord) , que cuando ves a una mujer en estado de
embarazo usando las prendas de WOWMOM te provoca decir WOW!! Por lo bien que
comunica su estilo, su personalidad y todo lo que abarca un estilo de vida alternativo en
una etapa tan importante para la mujer como es la etapa de maternidad en la que casi
siempre no se halla que usar para no perder el estilo.
35
6.1 NOMBRE COMERCIAL
6.2 VISUAL
36
6.3 ATRIBUTOS
Misteriosa: provoca, nocturna, independiente
Rebelde: libre, sin prejuicios, determinada, inquieta, arriesgada.
Elocuente: fuerte, consistente, con identidad
Sostenible: Funcional, Justo.
Ecléctica: reúne, incluyente
Cuidadosa: Vital, detallista, cómoda, fresca, equilibrada
6.4 MI PROMESA –CÓMO LA CUMPLO
Promesa:
Con WOWMOM podrás mantener tu estilo de vida alternativo en una etapa tan
maravillosa como lo es la etapa de maternidad.
Cómo la cumplo:
-Rompiendo esquemas en cuanto a prendas de maternidad.
-Manteniendo el ADN de la marca en las colecciones.
-Estampados y diseños exclusivos y con personalidad alternativa
-Texturas Ligeras y Frescas, Formas orgánicas, desestructuradas.
-Prendas ergonómicas
-Funcionalidad en las prendas, uso después del embarazo.
37
6.5 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
Prendas de vestir de maternidad con estilo alternativo, dramático, creativo, estampados,
colores y formas exclusivas, basadas en el universo de vestuario Street Wear.
Conceptos: Anárquico, irreverente, individual, con actitud, mezcla desde el desorden,
flexible, Estilo propio, innovación.
Bases: vintage, alta tecnología, procesos industriales y manuales.
Colores: Negro, Blanco, nada que pase desapercibido: estampados, bordados, aplicaciones,
Brillos.
-Siluetas: Desestructurada, Mezcla de siluetas, complemento de todos los universos.
-Texturas frescas, ligeras, suaves.
-Fibras Naturales en algunas zonas
-Formas holgadas, ergonómicas.
-Prendas funcionales que se pueden usar después del embarazo, fáciles de poner.
Colores: Predominantes: negro y blanco
Acentos: vino tinto, purpura, rojo
38
7 PRESENTACIÓN DEL EQUIPO EMPRENDEDOR
Laura Isabel García Castaño (Diseñadora de Vestuario-Creadora de la marca)
David Villegas Hidalgo (Diseñador Gráfico- Accionista)
39
8 VENTAJA COMPETITIVA Y PROPUESTA DE VALOR.
La Ventaja competitiva está dirigida a la parte del estilo que llevarán las prendas de
maternidad que son para un usuario alternativo que es un público desatendido en el
mercado el cual tiene pocas opciones de compra y se dirige a tiendas sustitutas, compran
prendas de tallas más grandes o a tiendas especializadas de maternidad pero que no les
brindan el diseño y estilo que ellos desean para mantener ese estilo alternativo en esa etapa
de la vida.
La poca oferta y alta demanda de ese tipo de producto le permite a WOWMOM tener una
gran ventaja competitiva, además de que tiene una propuesta de valor muy marcada que la
hace diferenciarse de la competencia, que son diseños con estilo Alternativo, dramático y
creativo que se traduce a diseños exclusivos, con estampados exclusivos de alta calidad en
textiles que brindan toda esa frescura y comodidad que se requiere en esta etapa tan
importante, además de la fusión de textiles que dan alusión a todo lo que se refiere las
subculturas alternativas y precios que valen la pena pagar (dentro del rango que maneja la
competencia) ofreciendo la funcionalidad de las prendas que le permitirá al usuario
poderlas usar después de el embarazo como un punto más dentro de la propuesta de valor.
40
MODULO 2: MERCADEO
9 ANÁLISIS DEL SECTOR
De acuerdo al anexo 1.1 Análisis del sector; se logró obtener los siguientes resultados
acerca de cómo se encuentra el sector textil en Colombia, priorizando en el sector de moda
de maternidad.
El Sector Textil, Confecciones y Moda tiene gran fortaleza en Colombia, ya que según la
Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (ANDI, 2016) este representa un 8% del
PIB manufacturero, y un 3% del PIB nacional.
(Dinero, 2013) Empleos generados: 130 mil empleos directos y 750 mil indirectos, con
cerca de 450 fabricantes de textiles y 10.000 de confecciones; por lo general las empresas
dedicadas a este sector son pequeñas fábricas.
Puntos a favor para Colombia en el sector moda: innovación, diseño, variedad de insumos y
la calidad de sus productos.
Reconocimiento en: ferias como Colombia-tex, Colombia-moda, Cali-Exposhow e
International Footwear & Leather Show que atraen a compañías textiles de nivel mundial.
Según (Dinero, 2013) “Los principales mercados de exportación de las confecciones
colombianas en 2012fueron: Estados Unidos (27,4% del total); Venezuela (24,2%);
Ecuador (10,7%); México (9,2%); Perú (5,0%)”.
Entidades que apoyan el crecimiento del sector en Colombia:
-ANDI
-Proexport
-SENA
-11 TLC vigentes
Crecimieto sector textil: 6.4%
Confecciones: 5.5%.
41
90% de la producción: Cundinamarca-Armenia.
Importaciones de textil y confecciones : China, India y Estados Unidos 56 %.
Confección en Colombia: ropa de algodón (25%) y fibra artificial y sintética (11%). Entre
Fábricas textiles: Fabricato Tejicondor S.A., Lafayette S.A., Coltejer S.A., Vestimundo
S.A., Manufacturas Eliot S.A. entre otras.
Subsector de confecciones de ropa de maternidad: muy escaso (pocas empresas dedicadas
a este sector) lo cual lo hace ser una gran oportunidad porque hay facilidad de penetración
al sector y en el mercado.
10 ANÁLSIS DEL MERCADO (SEGMENTACIÓN)
De acuerdo con la Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (ANDI, 2016) EL
éxito en del crecimiento del sector está en que las empresas se enfoquen en nichos de
mercado; como lo es el caso de las subculturas que permite realizar productos más
específicos lo cual hace la diferencia entre las demás empresas.
Las necesidades analizadas que no se han suplido: Poca oferta frente a la necesidad de las
mujeres Alternativas que se encuentran en gestación.
-Precios elevados para el producto obtenido.
Poca oferta de prendas con diseños para un estilo alternativo que les permita mantener esa
imagen que tanto las identifica en su estilo de vida alternativa.
Nuestro producto va dirigido principalmente a mujeres con estilo de vida alternativo en
estado de gestación y secundariamente a mujeres que deseen usar las prendas aún no
estando en estado de gestación, que vivan en Colombia, que sean profesionales, estudiantes
y amas de casa entre los 18 y 44 años de edad, que tengan la capacidad económica de pagar
por el producto, además, que se encuentren entre los estratos del 3 al 6.
Según la (Erratas, 2011):
Mujeres en Edad Fértil (MEF) entre 15 y 49 años = 9.594.
42
Total general de fecundidad (nacimiento x mil MEF) = 61; el 90% tienen estudios en
secundaria o más y el 64% de ellas trabajan actualmente.
Con estas cifras podemos evidenciar que los clientes potenciales que se adaptan al perfil
que buscamos tienen un buen porcentaje y podemos llegar a estos clientes, Para alcanzar
los objetivos.
Se decidió realizar ventas online por todo Colombia debido a que teniendo como base los
datos obtenidos de mujeres en gestación y su crecimiento, el porcentaje de mujeres
alternativas en gestación es mucho menor por lo cual no se puede trabajar únicamente con
la población caleña ya que los datos nos arroja que de todos los habitantes de Cali, solo un
3% de la población femenina en gestación pertenece a las subculturas alternativas.
Para conquistar el nicho de mercado en el cual queremos entrar, que es desarrollar prendas
para mujeres alternativas en estado de gestación, se debe hacer la diferenciación en el
diseño, exclusividad, la calidad y el precio del producto que son factores fundamentales
para ganar a este tipo de clientes. El valor agregado que se le está dando al producto es
brindar a las mujeres gestantes comodidad, exclusividad en los diseños de estampados y
prendas, estilo alternativo, funcionalidad y uso de las prendas después del embarazo, más
un toque de moda porque la marca va a tomar ciertos puntos de referencia de las tendencias
que se puedan adecuar o usar de inspiración en el desarrollo de los diseños, así poder
satisfacer sus expectativas frente al producto ofrecido.
Lo que buscamos con WOWMOM es crear una tienda Online donde las futuras madres se
sientan cómodas en adquirir los productos desde su casa, puedan escoger entre una variedad
de opciones y recibir asesoría antes de comprar la prenda por medio de un servicio
especializado para atender las dudas o comentarios en tiempo real. Además, tener una
página web o blog, donde el cliente tenga la opción de observar un catálogo en el cual están
especificados los diseños y su funcionalidad, también donde se posteen temas referentes a
la maternidad, cuidados, música, cultura, arte y temas de interés para mujeres alternativas.
Asimismo, nuestra tienda va a ofrecer prendas acordes con cada etapa del embarazo, con
diseños diferentes y estampados exclusivos, la idea es que las mujeres compren ropa
principalmente a los 3, 6 y 9 meses de gestación. Pero de igual manera, crear una fidelidad
43
con el producto y el servicio ofrecido, para que de esta manera compren en cualquier etapa
de su embarazo, considerando la compra después del embarazo.
Los proveedores que queremos tener para surtir nuestra tienda, son los que nos brinden una
excelente calidad en la materia prima, insumos, tecnología y confección, Alguno de los
proveedores son: Materia prima: Protela, Almacenes Si,Malca, Bella tela, Telares Medellín,
Facol, Portofino; Estampados: Start Color, Prink,subliprintex ; Confección: Prink,
Maquilas al por mayor.
11 ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR / CLIENTE MI USUARIO-DEFINICIÓN
11.1 ESTILO DE VIDA
Mujer En gestación con estilo de vida alternativo, que trabaje, que sea artista, que
disfrute de la buena música alternativa como por ejemplo Led Zeppelin, Guns and
Roses, entre otras bandas. Amante de la noche, que guste de la lectura, la pintura, la
danza, el teatro, el deporte, la cocina; Una mujer libre, con un espíritu aventurero, con
sed de viajar y descubrir.
Una mujer original, independiente, fuerte, con ideas frescas y creativas.
11.2 PERFIL CONSUMIDOR DE MODA
Consumidor Contemporáneo -exhibicionista
De acuerdo a (Cálad, 2014) es un usuario que le gusta experimentar, es independiente,
es multicultural, con un perfil original y auténtico y se caracteriza porque es un nuevo
modelo de comportamiento lo cual lo tienen las subculturas al generar cambios sociales
y en los patrones de comportamiento.
Es un usuario que siempre está en constante movimiento, está lleno de actividades
44
laborales y culturales y se preocupa por siempre comunicar su estilo el cual está en
constante evolución por lo que crea su propio estilo.
Le gusta visitar lugares diferentes para así socializar y tener más experiencias.
En cuanto al vestuario, éste usuario tiene la facilidad de mezclar sus prendas y crear un
estilo único, además de que está interesado en prendas clásicas las cuales el pueda
renovar y adaptar a su estilo personal, le llama la atención los vestuarios funcionales y
que tengan una propuesta tecnológica.
Prefiere los colores neutros
Es un usuario que le interés sentirse y verse sano y es por eso que se alimentación,
tratando de siempre descubrir nuevos sabores de culturas diferentes.
También es un usuario Exhibicionista debido a que le gusta llamar la atención, su
imagen es de suma importancia, es vista desde el punto de vista ritual para ella, le llama
mucho la atención customizar sus prendas y mezclar prendas antiguas con prendas de
moda además de que las excentricidades son de su preferencia.
Su apariencia es innovadora y muy llamativa ya que no quiere caer en el patrón común
que hay en la sociedad.
Es muy cuidadoso en que los materiales: estampados, bordados, ornamentación sean
puestos en sus prendas de una manera armónica y estética.
Sus espacios van muy ligados a su estilo de vida:
Dónde come: debido a que tiene un estilo vegetariano y vive en un sector al oeste de
Cali, exactamente en el barrio Miraflores de Cali, ella va a lugares cercanos como
Cheers pizza de San Fernando, el Faro del Peñon, Flor de loto en San Antonio , Gogo
Ramen San Fernando, Hotel Now en Granada, Imaginaria en Granada, la Estación de
Granada, Zea arepas cuadradas en San Antonio, Casa Arcoiris San Calletano.
Dónde Compra: compra por internet a una Página que se llama BarrioObrero.com que
venden prendas alternativas, además compra en Cali en Stradivarius, Agente naranja,
Plasmatix, en pulgueros porque encuentra prendas diferentes, raras, en lugares
diferentes contar de que le guste el estilo de la prenda, hay prendas básicas de Studio F
45
que le gustan, las prendas de Gef y las de Tennis también van con su estilo debido a que
son sencillas y las puede modificar o con accesorios y su styling se ven completamente
diferentes.
Bandas favoritas: Guns and Rouses, ACD, Nirvana, entre otras bandas clásicas, también
escucha Jazz, salsa, electrónica, Reggae.
Bares favoritos: La estación de granada, Bourbon, El faro, Alterno, Mi casa bar, Mynt.
11.3 ESTILO PERSONAL
El usuario WOWMOM tiene un estilo personal Dramático creativo el cual se
caracteriza por llamar la atención, es irreverente, Con personalidad histriónica, le gusta
destacarse de los demás rompiendo esquemas, es segura de sí misma, le gusta verse con
un estilo muy artístico y creativo con el que pueda desempeñarse con seguridad en
ámbitos laborales y personales basados en el arte y la cultura.
Usa muchas prendas color negro, prendas desestructuradas, también tiene prendas de
colores, más que todo vestidos.
Tiene tatuajes, cabello pintado de diferentes colores, usa piercings.
46
11.4 UNIVERSOS DEL VESTUARIO DEL USUARIO Y OCASIONES
DE USO
STREET WEAR.
(Cálad, 2014)
Conceptos: Anárquico, irreverente, individual, con actitud, mezcla desde el desorden,
flexible, estilo propio, innovación.
Bases: vintage, alta tecnología, procesos industriales y manuales.
Colores: Negro, Blanco, nada que pase desapercibido: estampados, bordados,
aplicaciones, brillos.
Siluetas: Desestructurada, Mezcla de siluetas, complemento de todos los universos.
Ocasiones de uso:
Uso para trabajar y para su diario cotidiano en el que sale a centros comerciales, a una
reunión con sus amigas y actividades que realiza con frecuencia.
11.5 PROBLEMÁTICAS ENCONTRADAS Y OPORTUNIDADES
ARROJADAS EN LAS ENTREVISTAS
PROBLEMÁTICAS:
Una problemática encontrada es que a medida que la edad va aumentando en una
persona alternativa, el vestuario va cambiando y va dejando de ser tan llamativo como lo es
característico de una subcultura, es decir que los que más usan vestuarios llamativos son las
personas más jóvenes. Los colores también empiezan a variar y deja de ser tan marcada su
paleta de color en algunos usuarios, su armario cuenta con prendas muy alternativas pero
también con prendas de otros estilos (moda). Éstos usuarios mantienen el estilo alternativo
pero usan prendas de diferentes colores y formas, debido a que no tienen marcas las cuales
47
usen con frecuencia si no que compran sus prendes dependiendo de su gusto sin importar la
marca.
Esto es una problemática debido a que se debe tener en cuenta esto para el desarrollo de la
colección, entrando a diseñar prendas que sean del gusto de personas más jóvenes hasta
personas mayores dentro del rango de edad que WOWMOM está segmentando; es decir
que se puede pensar en diseños más sencillos y se debe jugar con sus apliques y
estampados para generar impacto.
Oportunidad: las mujeres embarazadas no encuentran prendas que se ajusten a su estilo y
además las prendas que encuentran son muy costosas.
Otra oportunidad que se encontró es que las usuarias están dispuestas a usar las prendas
después del embarazo, así éstas sean más holgadas de lo que ellas están acostumbradas a
usar, debido a que son muy bonitas y exclusivas.
48
12 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
12.1 COMPETENCIA: 5 FUERZAS DE PORTER
El estudio de la competencia, proveedores, sustitutos y clientes nos ha arrojado unos
resultados que nos india que WOWMOM se encuentra en un estado favorable para afrontar
todos los factores externos que afectan directamente a la empresa y que de cierta forma son
incontrolables para ella; lo cual la hace poder prever posibles amenazas y estar preparado
para ellas.
TABLA 2.
Competidores potenciales:
Tienda Online:
-Mama Sanmaternity- Bumb&Bunny
-Mother Hood
Tienda directa internacional:
49
-MAA Maternity-Argentina.
Nacional tienda directa:
-Neuf
-Piponas-Bogotá.
Nacional venta directa y online:
-Clio ropa materna
-Tienda multimarca: Shoping Mom
Productos Sustitutos Tienda directa:
-Agente Naranja
- Plasmatix
COMPETIDORES DEL
MISMO SECTOR:
Tienda Online:
-Mama Sanmaternity
- Bumb&Bunny
Fabricas textileras:
Textiles Fabricato, Tejicondor S.A, Lafayette S.A., Coltejer S.A., Vestimundo S.A.,
Manufacturas Eliot S.A
Proveedores:
Telas:
-Facol ,Bellatela, Malca, Telares Medellín, Protela, Almacenes Si (Poder de negociación
bajo porque hay varios proveedores )
Estampados:
-StartColor: RubyLiliana Suárez.
-princ
-Subliprintex
-Centro comercial Shangay- Estampados.
(Poder de negociación bajo porque hay varios proveedores)
Maquila: Steven Gómez (Al por mayor) - Miryam Sánchez (muestras)
Lesbia Martínez (Modista muestras Alta calidad)
50
Prink: Paquetes completos, estampación. (Poder de negociación alta porque hay pocas
maquilas que hagan productos de buena calidad).
Clientes: Directos
Poder de negociación alto debido a que al haber poca competencia, poca oferta y mucha
demanda, el cliente va a tener más poder al querer negociar en cuanto a precios.
13 DIAGRAMA DE COMPETENCIAS: NOMBRE COMERCIAL, PRECIO DE
VENTA, CANALES, USUARIO
Nombre
comercial
Tipo de
prenda
Precio
de
venta
canales usuario
Neuf Blusa 59.900 Tienda
directa
Mujer
contemporánea
vanguardista con
estilo casual.
Leggins 39.000
Vestidos 150.000
Shorts 81.900
Faldas 110.900
sacos 73.900
Jeans 81.900
Busos 49.900
51
Shoping
Mom
Blusa 48.800 Comerciali
zadora
Mujer
contemporánea
vanguardista
con estilo
casual.
Leggins 69.600
Vestidos 112.000
Shorts 88.000
Faldas 94.400
sacos 91.200
Jeans 88.000
Busos 74.400
Piponas Blusa 55.000 Tienda
directa
Mujer
contemporánea
vanguardista con
estilo casual.
Leggins 47.000
Vestidos 88.000
Shorts 56.000
Faldas 56.000
sacos 72.000
Jeans 90.000
Busos 67.000
52
Mama
Sanmaternity
Blusa 25
euros
Tienda
Online
Mujer con estilo
dramático
creativo- universo
Street Wear.
Leggins 25
euros
Vestidos 48
euros
Blusones 48
euros
Faldas --------
sacos --------
Jeans --------
Busos 25
euros
PRECIOS COMPETENCIA
Prenda Neuf Shoping
Mom
Piponas Mama
Sanmaternity
WOWMOM
Blusa 59.900 48.800 55.000 25 euros 60.000
Leggins 39.000 69.600 47.000 25 euros 50.000
Vestidos 150.000 112.000 88.000 48 euros 150.000
Shorts 81.900 88.000 56.000 48 euros 90.000
Faldas 110.900 94.400 56.000 -------- 90.000
chaquetas 73.900 91.200 72.000 -------- 250.000
Jeans 81.900 88.000 90.000 -------- 90.000
Busos 49.900 74.400 67.000 25 euros 90.000
TABLA 4
53
13.1 POSICIONAMIENTO
WOWMOM busca posicionarse por medio de la elaboración de diseños exclusivos de
alta calidad a un precio asequible igual o un poco más alto que el de la competencia;
también ofrecerá información en página web y blogs de cómo llevar una maternidad
alternativa al estilo WOWMOM con tips e información muy al gusto del cliente.
WOWMOM atenderá a sus clientes online de una forma rápida y clara, además les
brindará bonos que se desarrollarán de igual forma con una dinámica muy alternativa y
divertida.
TABLA 3.
Neuf: Para posicionarse lo ha hecho por medio de su tienda propia vendiendo productos de
alta calidad a un precio asequible para el cliente, además cuenta con la promoción en las
redes sociales.
54
Shoping Mom: Es una tienda que apenas se está introduciendo al mercado, pero su
estrategia de posicionamiento es: La estrategia que se utilizará en esa tienda será de
recompensas por fidelidad y artículos publicitarios, con los cuales los clientes se sientan
cómodos y a gusto, además que sientan que ellos son su prioridad y lo más importante para
ellos.
TABLA 3.
El objetivo de estas estrategias para ellos es premiar a los clientes que más compran sus
productos, con descuentos el día de su cumpleaños. Esto ayuda a que su marca genere una
buena imagen entre los clientes y se vaya posicionando, además de ser un factor
determinante para que este prefiera su marca y se cree una fidelidad hacia la tienda.
55
De igual forma, piensan en utilizar el canal de páginas web para poner los catálogos de la
tienda donde se encontraran las diferentes colecciones y de esta manera llegar a los clientes.
Igualmente, darse a conocer por medio de blogs maternos y foros de mujeres en gestación.
En La estrategia utilizaran paneles, que se encontrarán ubicados en los centros comerciales,
folletos y catálogos para los vendedores y clientes en general, volantes con descuentos para
incentivar a conocer y comprar el producto y tarjetas de presentación para los clientes. De
esta forma dar a conocer su tienda a los clientes y darles a conocer que hay una opción más
en el mercado para que encuentren lo que están buscando cuando se encuentran en esa
etapa tan bonita de la maternidad.
Piponas: Su estrategia de posicionamiento es por medio de las redes sociales y en su tienda
directa.
Generan publicidad en los centros comerciales.
Mama Sanmaternity: Su estrategia de posicionamiento es la venta Online en la que las
personas pueden encontrar productos de un estilo alternativo a precios bajos con diseño que
se pueden comprar desde cualquier parte del mundo.
56
14 DOFA
Fortalezas Oportunidades
Socio-aliado estratégico:
David Villegas.
Capital económico para iniciar una
empresa.
Asesoría del área de emprendimiento:
Universidad de Sanbuenaventura de Cali,
Universidad Autónoma,Universidad
Javeriana.
Alto nivel de competencias: Páginas web,
redes sociales, Diseño gráfico, Diseño y
Patronaje.
Baja oferta de éste tipo de productos en el
mercado.
Bajo nivel de competencia.
Constitución de empresa por medio de la
S.A.S.
Existen instituciones que benefician a los
emprendedores:
Fondo emprender SENA, ANDI
(Asociación Nacional de
Empresarios de Colombia., Proexport.
Maquila al por mayor: Steven Gómez y
Myriam Sanchez., Prink..
Créditos de proveedores: almacenes Si y
Banco popular por
Medio de tarjeta de crédito amparada.
Acceso a WGSN, a ferias como: Fenalco
y cámara de Comercio y a sus
capacitaciones gratuitas que desarrollan.
Bajo nivel de crecimiento del sector.
Alto poder de negociación con clientes
Poder de negociación bajo con
proveedores de telas e insumos.
Fácil acceso a Tecnología y redes de
distribución online.
Poder adquisitivo y decisión de compra
medio- medio alto.
Facilidad de consecución de seguros o
estándares.
57
Concursos de nuevos talentos: Cali
Exposhow, Colombia Moda, Semana de la
moda en Bogotá, Colombiatex e
International Footwear & Leather Show.
Alto nivel de fecundidad en Colombia.
Debilidades Amenazas
Falta de planeación estratégica.
No se han definido roles dentro
de la empresa.
No hay equipo de logística y
Gestión humana.
No hay mapa de procesos.
Poder de negociación alto con proveedor
de estampados: Start Color, prink,
Subliprintex.
Dificultad en encontrar personal
capacitado y procesos especializados.
Sustitutos con precios bajos:
PLASMATIX, AGENTE NARANJA.
La competencia tiene alto nivel de manejo
de ventas Online.
Población caleña alternativa Baja: se debe
manejar a nivel Nacional.
Hay ventaja de competencia directa en
costos y desempeño.
TABLA 5.
58
MODULO 3
15 COLECCIÓN DE LANZAMIENTO DE MARCA
15.1. ANÁLISIS POR TIPO DE PRENDA
De acuerdo al estudio de las prendas encontradas en el armario del usuario se obtuvieron
los siguientes datos que son los que determinaron la cantidad de tipo de prendas en
porcentajes que se desarrollará en la colección.
TABLA 8.
59
15.2. ANÁLISIS CBMP
Composición CBMP
Clásico-Básico 68%
Moda 21%
Prensa 11%
Total 100%
TABLA 7.
WOWMOM se concentrará en el desarrollo de prendas clásico-Básico porque de acuerdo al
análisis del armario del usuario, son los tipos de prendas que más usan; se desarrollara un
porcentaje de prendas que mantengan el estilo alternativo con un porcentaje de moda
inspirado en tendencias que se interpretarán de acuerdo al concepto.
60
15.3COMPOSICIÓN DE LA COLECCIÓN
Ésta es la cantidad de piezas que se desarrollarán en la colección de acuerdo a los datos
obtenidos en el análisis del armario del usuario.
TABLA 6.
61
14.4.REQUERIMIENTOS DE DISEÑO
62
15.5. CONCEPTO DE COLECCIÓN –MOODBOARD
CONCEPTO
PSYCHOBILLY- PIN UP
Es un género musical que tiene sus bases en el Rockabilly , es una mezcla de éste género
con géneros Rock que poseen elementos del Punk Rock.
Esto mezclado con las películas de terror de los años 80 genera una estética y un estilo que
no solo se traduce en la parte musical si no en la parte del vestuario por lo que emerge una
nueva subcultura en la que el vestuario juega gran protagonismo junto con el estilo musical.
Un género ecléctico de música en combinación con otros elementos Psicópatas puede ser
identificado por su amor poco natural, perverso de las películas de terror viejas.
Toda esa mezcla musical inmersas en las películas de terror , se vio trasmitida de igual
forma en el vestuario, un estilo de vestuario con un poco de esa mezcla musical en la que
sus características flotan a través de personajes de las películas de terror viejas como:
Zombis, Lobos, cráneos, entre otros; más un poco de sensualidad y feminidad en el estilo
del que los use, crea una estética, un todo que identifica a cada miembro de esta interesante
subcultura que lo abarca todo, un estilo de pin up alternativa basada en el Rockabilly con
un poco de punk y las películas de terror, recrea todo lo que significa el Psichobilly.
63
MOODBOARD
64
15.6. PALETA DE COLOR
65
15.7. PROPUESTAS-FIGURINES
66
15.8. CARTA DE MATERIALES
67
15.9. PROCESO DE PRODUCCION
DIBUJO PLANO.
68
En el proceso de producción de colección Psychobilly Pin Up de la marca WOWMOM se
llevaron a cabo diferentes actividades como:
Fichas técnicas (illustrator)
Patronaje Manual.
Estampado: Sublimación (rollo)
Desbastado de cuerina.
Fusión de cuerina.
Corte.
Confección: Máquina plana, collarín, fileteadora.
Acabados: puesta de taches y botones.
69
15. COSTOS
70
BIBLIOGRAFÍA
Trabajos citados
(Pascal., 2011) Subculturas juveniles: identidad, idolatrías y nuevas tendencias febrero
30,2016,a partir de
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71
(MamaSanmaternity, 2013) marzo 25, 2016, a partir de
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72
ANEXOS
1.1 ANÁLISIS DE SECTOR
ARFTICULO EXTRAIDO DE (ShopingMom, 2013)
El Sector Textil, Confecciones y Moda tiene gran fortaleza en Colombia, ya que según la
Asociación Nacional de Empresarios de Colombia (ANDI) este representa un 8% del PIB
manufacturero, y un 3% del PIB nacional. Además, genera aproximadamente 700 mil
empleos directa o indirectamente, con cerca de 450 fabricantes de textiles y 10.000 de
confecciones; por lo general las empresas dedicadas a este sector son pequeñas fábricas. De
igual forma, Colombia debe agregar valor a sus productos y enfocarse en la moda, que ya
es un punto a favor para el país, debido a la innovación, diseño, variedad de insumos y la
calidad de sus productos. Este sector, ha tenido reconocimiento gracias a ferias como
Colombia-tex, Colombia-moda, Cali-Exposhow e International Footwear & Leather Show
que atraen a compañías textiles de nivel mundial.
Actualmente, el Sector de confecciones se encuentra en crecimiento y cuenta con el apoyo
de entidades entre las que se puede resaltar la ANDI, Proexport y el SENA, esta última
dispone de capacitaciones para empresas y trabajadores, cuenta con 12 programas a nivel
nacional enfocados en dicho sector. Otro punto a favor son los 11 TLC vigentes en donde
cuenta con preferencias arancelarias para los textiles y además traerá varias oportunidades
para la oferta de dichos productos a más de 1.500 millones de consumidores.
De acuerdo con Proexport, en el 2011 el sector textil creció un 6.4% y el de confecciones
un 5.5%, la mayoría se dirigió a la demanda interna. En Cundinamarca y Antioquia se
genera más del 90% de la producción. Las principales importaciones de textil y
confecciones vienen de China, India y Estados Unidos con un porcentaje de más de 56%. Y
la elaboración en Colombia se enfoca en ropa de algodón (25%) y fibra artificial y sintética
(11%). Entre las principales fábricas encontramos Textiles Fabricato Tejicondor S.A.,
Lafayette S.A., Coltejer S.A., Vestimundo S.A., Manufacturas Eliot S.A. entre otras.
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El subsector de confecciones de ropa para mujer embarazada es un poco difícil de
encontrar, ya que no existen demasiadas empresas enfocadas a esta labor; pero las que se
encuentran están ubicadas fuera de Bogotá y en el exterior, lo cual nos lleva a buscar
proveedores nacionales e internacionales que nos den la facilidad de darle a nuestros
clientes el estilo, la comodidad y la calidad que quieren tener.
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2.2 f OTOGRAFÍAS PROTOTIPO