universidad de guayaquil facultad de ciencias ...repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/39085/1/final...

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

TESIS PRESENTADA COMO REQUISITO PARA OPTAR POR EL TITULO DE

INGENIERO COMERCIAL

TEMA: “CREACIÓN DE EMPRESA DE VENTA DE ZAPATOS

PERSONALIZADOS EN LA CIUDADELA PRIMAVERA 1 PERTENECIENTE AL

CANTON DURAN”

AUTORES:

NIETO ROSALES JENNIFER JOHANNA

ZAMBRANO CHAVEZ NARCISA ELIZABETH

TUTOR DE TESIS:

ING. BORIS DELGADO LITARDO MBA.

GUAYAQUIL

2017

i

Quilo: Av. Whymper E7-37 y Alpallana. edifcio Delfos, teléfonos (593-2) 2505660/1; y en la Av. 9 de octubre 624 y (carrión. edificio Promete, teléfonos 2569898/9. Fax: (593 2) 2509054

REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA

FICHA DE REGISTRO DE TESIS

TÍTULO Y SUBTÍTULO:

Tema: “CREACIÓN DE EMPRESA DE VENTA DE ZAPATOS PERSONALIZADOS EN

LA CIUDADELA PRIMAVERA 1 PERTENECIENTE AL CANTON DURAN”

AUTOR/ES:



REVISORES ING. TERRANOVA MERA JULIO,

MAE

ING. PROAÑO CASTRO MILTON,

MBA

INSTITUCIÓN:


FACULTAD:

CIENCIAS ADMINISTRATIVAS.

CARRERA:

INGENIERIA COMERCIAL

FECHA DE PUBLICACIÓN:

1 DE JULIO DEL 2016

Nº DE PÁGINAS:

87

ÁREAS TEMÁTICAS: CAMBIO DE LA MATRIZ PRODUCTIVA

PALABRAS CLAVES: Zapatos, Producción, Comercialización, Bajo Costo, Satisfacer

Necesidades, Ecosistema.

RESUMEN

El trabajo de investigación analiza el sector del calzado en el Ecuador que se da en el proceso de

cambio de la matriz productiva la cual tiene entre sus objetivos principales fortalecer la industria

nacional permitiendo la entrada de maquinaria especializada para la fabricación de zapatos

nacionales.

El principal objetivo del proyecto general de este proyecto es implementar una fábrica en Guayaquil

que permita satisfacer la demanda de este tipo de calzado, que es pintado y tiene diseño innovador

basado en el método de la técnica de la aerografía dirigido principalmente hacia el mercado de los

adolescentes y adultos jóvenes.

Nº DE REGISTRO (en base de datos): Nº DE CLASIFICACIÓN:

DIRECCIÓN URL (tesis en la web):

ADJUNTO PDF: SI

X NO

CONTACTO CON

AUTOR/ES:

NIETO ROSALES

JENNIFER JOHANNA

ZAMBRANO CHAVEZ

NARCISA ELIZABETH

Teléfono:

0979558543

0996646811

E-mail:

[email protected]

[email protected]

CONTACTO EN LA

INSTITUCIÓN:

Nombre: Universidad de Guayaquil

ii

CERTIFICADO ANTIPLAGIO

……………………………………………….


TUTOR DE TESIS GUAYAQUIL, 2017

iii

CERTIFICACIÓN DEL TUTOR

HABIENDO SIDO NOMBRADO EL ING. BORIS DELGADO LITARDO MBA.

TUTOR DE TESIS DE GRADO, COMO REQUISITO PARA OPTAR POR EL TÍTULO

DE INGENIERO COMERCIAL, PRESENTADA POR LOS EGRESADOS:

NIETO ROSALES JENNIFER JOHANNA C.I 0930959978

ZAMBRANO CHAVEZ NARCISA ELIZABETH C.I. 0803530088

TEMA: “CREACIÓN DE EMPRESA DE VENTA DE ZAPATOS


CANTON DURAN”

CERTIFICO QUE: HE REVISADO Y APROBADO EN TODA SUS PARTES,

ENCONTRÁNDOSE APTO PARA SU SUSTENTACIÓN.

……………………………………………….


TUTOR DE TESIS GUAYAQUIL, 2017

iv

RENUNCIA DE DERECHOS DE AUTOR

POR MEDIO DE LA PRESENTE CERTIFICO QUE LOS CONTENIDOS

DESARROLLADOS EN ESTA TESIS SON DE ABSOLUTA PROPIEDAD Y

RESPONSABILIDAD DE NIETO ROSALES JENNIFER JOHANNA Y ZAMBRANO

CHAVEZ NARCISA ELIZABETH.

CUYO TEMA ES: “CREACIÓN DE EMPRESA DE VENTA DE ZAPATOS


CANTON DURAN”

DERECHOS A LOS QUE RENUNCIAMOS A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD DE

GUAYAQUIL, PARA QUE HAGA EL USO QUE A BIEN TENGA.


C.I. 0930959978


C.I. 0803530088

v

DEDICATORIA

Dedico este proyecto de tesis ante todo a Jehova mi Dios, por permitirme llegar a este

momento tan importante de mi vida y por estar a mi lado guiando cada uno de mis pasos.

A mi esposo, a mis padres Jorge y Sandra, por acompañarme en cada etapa de mi vida

y hacer de mí, la profesional que soy ahora, a mis hermanos quienes siempre estuvieron a mi

lado brindándome su apoyo y su cariño incondicional.

A mi pequeño hijo Eliseo, ya que él fue mi fuente de inspiración y el impulso para

esforzarme cada día, gracias a su cariño, su amor y su afecto.

Este logro es para ti mi Eliseo, fuiste tú mi motivación más grande para concluir con

éxito este proyecto de tesis.

Jennifer Johanna Nieto Rosales

vi

DEDICATORIA

Dedico este trabajo de grado en primer lugar a Dios por haberme permitido concluir mi

carrera.

A mis padres quienes con su esfuerzo y duro trabajo supieron sacarme adelante al

brindarme todo su apoyo y comprensión, a mis hermanos por estar siempre presente

acompañándome para poderme realizar como persona y profesional.

A todos ellos les dedico este triunfo desde lo más profundo de mi corazón.

Narcisa Elizabeth Zambrano Chávez.

vii

AGRADECIMIENTO

Agradezco a Dios por guiarme y brindarme la oportunidad de obtener un logro más en

mi vida, por permitirme celebrar este éxito junto a mi familia, gracias a mi familia por

apoyarme en cada decisión.

De igual manera agradezco a mi tutor de tesis el Ing. Boris Delgado Litardo MBA, pues

siempre ha encontrado un momento para atenderme cuando lo he necesitado, aportándome

valiosos conocimientos y mostrándome pacientemente su apoyo y experiencia.

A mis amigos y maestros por cada uno de los aprendizajes y momentos compartidos

durante nuestra vida estudiantil.

A la Facultad de Administración de la Universidad de Guayaquil, por haberme

aceptado ser parte de ella y abierto las puertas para poder estudiar mi carrera y terminarla con

éxito.

Por último a todas aquellas personas que durante este tiempo me ayudaron de alguna u

otra manera y me motivaron para seguir adelante para lograr mi propósito

Jennifer Johanna Nieto Rosales

viii

AGRADECIMIENTO

Agradezco a Dios a santa Narcisa de Jesús por haberme acompañado y guiado a lo

largo del camino siendo mi fortaleza en los momentos de debilidad, por brindarme una vida

llena de salud experiencias y felicidad.

Agradezco a mi padre Bartolo Zambrano mi madre Margarita Chávez por apoyarme

en todo momento por haberme dado la oportunidad de tener una educación en el transcurso de

mi vida.

A mis hermanos por apoyarme en los momentos de necesidad.

A mis profesores quienes nunca desistieron al enseñarme.

Al ING Boris Delgado Litardo por su paciencia, tiempo, apoyo y dedicación como

tutor.

A todos los que me apoyaron de una u otra manera a lo largo de toda mi vida

estudiantil brindándome su apoyo incondicional. Gracias

Narcisa Elizabeth Zambrano Chávez.

ix

RESUMEN

El trabajo de investigación analiza el sector del calzado en el Ecuador que se da en el

proceso de cambio de la matriz productiva la cual tiene entre sus objetivos principales

fortalecer la industria nacional permitiendo la entrada de maquinaria especializada para la

fabricación de zapatos nacionales.

El principal objetivo del proyecto general de este proyecto es implementar una fábrica

en Guayaquil que permita satisfacer la demanda de este tipo de calzado, que es pintado y

tiene diseño innovador basado en el método de la técnica de la aerografía dirigido

principalmente hacia el mercado de los adolescentes y adultos jóvenes.

Los resultados revelan que este nicho de mercado es un segmento que puede ser

explorado obteniendo grandes beneficios por la innovación del mismo en el mercado

ecuatoriano, satisfaciendo de esta manera a los consumidores y logrando al mismo tiempo un

crecimiento sostenible de la empresa con materia prima importada y mano de obra nacional

altamente capacitada.

La responsabilidad social y ambiental son parte de los compromisos del negocio, y una

medida principal en la producción de la empresa, además de aportar todos los beneficios

sociales al trabajador.

Palabras Claves: Matriz Productiva, Aerografía, Crecimiento, Sostenible, Nicho de

Mercado, Consumidores, Beneficios Sociales.

x

ABSTRACT

The research Project analysis the shoe sector in Ecuador that is part of the changes of

the production matrix which among its objectives are to strengthen the national industry,

letting possible the entrance of specialized machinery for the national shoe manufacture.

The main objective of this project is to construct a factory in Guayaquil which satisfies

the demand of this type of footwear that is painted and has innovator design based on

airbrushing technique and is principally addressed to youth and young adults.

The results revel that this market niche is a segment that may be explored, having many

benefits due to the innovation bring to the National Market, satisfying the consumers and

achieving at the same time a sustainable growing of the company with the imported raw

material and the national labor force highly trained.

The social and environmental responsibility are part of the business commitment and a

main measure in the company production, therefore the project provides all the social benefits

that the worker needs.

KEY WORDS: Productive matrix , Airbrush Technique , Sustainable Growing Market Nich

Consumers, Social Benefits

xi

INDICE DE CONTENIDO

CERTIFICADO ANTIPLAGIO ................................................................................................ ii

CERTIFICACIÓN DEL TUTOR ............................................................................................. iii

RENUNCIA DE DERECHOS DE AUTOR ............................................................................ iv

DEDICATORIA ........................................................................................................................ v

DEDICATORIA ....................................................................................................................... vi

AGRADECIMIENTO ............................................................................................................. vii

AGRADECIMIENTO ............................................................................................................ viii

RESUMEN ............................................................................................................................... ix

ABSTRACT ............................................................................................................................... x

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO.............................................................................................. 1

Situación actual .......................................................................................................................... 6

Oportunidad del negocio ........................................................................................................ 6

Justificación ............................................................................................................................ 7

Objetivo General .................................................................................................................... 7

Objetivos Específicos ............................................................................................................. 8

Visión ..................................................................................................................................... 8

Misión..................................................................................................................................... 8

CAPITULO # 1 ....................................................................................................................... 9

ESTUDIO Y ESTRATEGIA DE MERCADO.......................................................................... 9

xii

Estudio de mercado ................................................................................................................ 9

Plan de bienes y servicios a ofrecer ............................................................................ 9

Análisis de mercado .................................................................................................... 9

Análisis de precio ...................................................................................................... 14

Segmentación de Mercado ........................................................................................ 14

Tipo de Investigación de Mercado ............................................................................ 15

Encuesta: .................................................................................................................................. 15

Análisis e Interpretación de Resultados de las encuestas ........................................................ 17

Estrategia de marketing............................................................................................................ 29

Estrategia de Venta. ................................................................................................................. 30

Imagen y Logotipo ................................................................................................................... 31

CAPITULO # 2 .................................................................................................................... 33

Bases científicas y tecnológicas .................................................................................... 33

Tamaño del Proyecto .................................................................................................... 33

ORGANIGRAMA FUNCIONAL ........................................................................................... 35

Estructura Legal ................................................................................................................... 36

Materiales e insumos para la elaboración ................................................................................ 38

Localización .............................................................................................................. 39

Ingeniería de Proyecto ............................................................................................... 42

Proceso Operativo. ................................................................................................................... 45

Fuentes de suministros y proveedores .............................................................................. 46

xiii

CRONOGRAMA DE DESARROLLO ................................................................................... 49

CAPITULO # 3 ...................................................................................................................... 50

ESTUDIO ECONÓMICO.................................................................................................... 50

Inversiones ............................................................................................................................... 50

Financiamiento ......................................................................................................................... 52

Bibliografía .............................................................................................................................. 69

xiv

INDICE DE GRAFICOS

Gráfico No. 1 Indique entre que rango de edad ud. se encuentra ........................................... 18

Gráfico No. 2: ¿Cuál es su talla de zapato? ............................................................................ 19

Gráfico No.3: ¿Cuántos pares de zapatos ud. posee? ............................................................. 20

Gráfico No.4:¿Cada cuánto sueles comprar zapatos? ............................................................. 21

Gráfico No. 5: ¿En qué ocasiones del año compras zapatos? ................................................. 22

Gráfico No.6: ¿Cuáles de estos atributos le da importancia a la hora de comprar un zapato?23

Gráfico No.7:¿En qué ocasiones utilizas zapatos de lona? ..................................................... 24

Gráfico No.8:¿Qué te impulsa a tomar la decisión de comprar un Zapato? ........................... 25

Gráfico No 9:¿Dónde sueles comprar tus zapatos? ................................................................ 26

GráficoNo. 10:¿Cuánto gastas en zapatos al año? .................................................................. 27

Gráfico No.11:¿Has comprado zapatos online alguna vez? ................................................... 28

xv

INDICE DE TABLAS

Tabla No.1: Indique entre que rango de edad ud. se encuentra. ............................................. 17

Tabla No.2: ¿Cuál es su talla de zapato? ................................................................................ 19

Tabla No.3: ¿Cuantos pares de zapatos ud. posee? ................................................................ 20

Tabla No.4: ¿Cada cuánto sueles comprar zapatos? ............................................................... 21

Tabla No.5: ¿En qué ocasiones del año compras zapatos? ..................................................... 22

Tabla No.6: ¿Cuáles de estos atributos le da importancia a la hora de comprar un zapato? .. 23

Tabla No.7: ¿En qué ocasiones utilizas zapatos de lona? ....................................................... 24

Tabla No.8: ¿Qué te impulsa a tomar la decisión de comprar un Zapato? ............................. 25

Tabla No.9: ¿Dónde sueles comprar tus zapatos? .................................................................. 26

Tabla No.10: ¿Cuánto gastas en zapatos al año? .................................................................... 27

Tabla No.11: ¿Has comprado zapatos online alguna vez? ..................................................... 28

Tabla No.12: Materia prima.................................................................................................... 38

Tabla No. 13: Inversiones en maquinarias y equipos ............................................................. 47

Tabla No.14: Estado de situación inicial ................................................................................ 51

Tabla No.15: Financiamiento ................................................................................................ 53

Tabla No.16: Costo de Producción ......................................................................................... 56

Tabla No.17: Presupuesto De Ventas ..................................................................................... 57

Tabla No.18: Estado de Situación Financiera Final ................................................................ 58

Tabla No.19: Flujo de caja ...................................................................................................... 59

Tabla No.20: Estado de Resultado .......................................................................................... 60

Tabla No.21: Punto de Equilibrio ........................................................................................... 63

Tabla No.22: VAN y TIR ....................................................................................................... 64

xvi

INDICE DE FIGURAS

Figura No. 1: Comparaciones de Ingresos del calzado, tomado del SRI (2014) ...................... 4

Figura No. 2: Producción en tipo de calzado .......................................................................... 13

Figura No. 3: Logotipo ........................................................................................................... 32

Figura No. 4: Publicidad ......................................................................................................... 32

Figura No. 5: Tasa de interés .................................................................................................. 33

Figura No. 6: Análisis de tasa de interés, Tomado de www.bancodelpacifico.com .............. 34

Figura No. 7: Ubicación geográfica de Sector Duran ............................................................ 39

Figura No. 8: Zapatos de lona ................................................................................................. 42

Figura No. 9: Pinturas ............................................................................................................. 43

Figura No. 10: Disluyente ....................................................................................................... 44

Figura No. 11: Plantillas ......................................................................................................... 44

Figura No. 12: Proceso operativo de la personalización del calzado ..................................... 45

Figura No. 13: Proceso operativo de la personalización del calzado ..................................... 46

1

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Antecedente

Según la historia del calzado hace más de 15.000 años, el hombre protegió sus pies,

tanto del frio como del calor, además del camino arenoso, rocoso, arcilloso, también del hielo,

el cual le impedía trasladarse de un lugar a otro. Aquí nace la necesidad de improvisar, al

inventar la protección de sus pies, utilizando las ramas, hojas de árboles, después aprendió a

cazar, utilizó un pedazo de piel animal, que el mismo había calzado, amarró a sus pies con

algún cordel, sea este de árbol o de una tira de cuero. La historia del calzado nos lleva, al sur

de Francia, y España, donde existen cuevas con grabados en las paredes, donde se visualiza la

protección de los pies. Existen testimonios que el calzado más antiguo, son sandalias hechas

de trenzas de hojas de palmeras de origen egipcio. Conforme el tiempo transcurre, el hombre

también cambia, es así que el calzado también evoluciona a través del tiempo, y fue creando

otras formas de protección, con un valor agregado distinto. Para las diferentes civilizaciones

que han existido, también existieron diferentes tipos de modelos de calzado, como lo eran

para los chinos, egipcios, o los aborígenes de nuestra América. El calzado siempre se

distinguió en las clases sociales a través del tiempo, tanto para el hombre rico, como para el

pobre, cuyos calzados se distinguieron mediante sus diseños, que eran decorados con adornos,

que para algunos casos eran de oro, para otros plumas, etc.

Los aborígenes de América utilizaron las alpargatas que fue un calzado muy conocido

hasta nuestros días. La mayoría de los aborígenes de Centro y Sur América, fueron los

caciques que utilizaban calzado, debido a que fueron gente de posición social alta, mientras

que la gente del pueblo utilizaba las Husshuta, su elaboración consistía en cuero secado al sol,

con tiras de cuero y cordones de telas.

2

Aunque la historia de los zapatos y de los modestos talleres que confeccionaban calzado

y prendas similares en la ciudad se remonta mucho antes de la primera mitad del siglo XX,

lapso que tomamos para nuestra evocación en esta crónica volandera, fueron precisamente las

primeras cinco décadas de la centuria pasada cuando tomaron vigencia los productos de

afamados establecimientos que todavía los evocan vecinos de la metrópoli que bordean los 60

y 70 años de edad.

De esa clase fueron los zapatos de la fábrica de calzado Nacional y de don Evangelista

Calero, que los padres y jefes de familia los preferían por su durabilidad cuando se trató de

calzar a su numerosa prole. Es que en verdad fueron pocas las marcas de zapatos que le

hicieron competencia a los de esos establecimientos, porque servían para el año de estudios,

jugar pelota, pasear los domingos e incluso, betunados, desfilar en las fiestas octubrinas.

Incluso para ayudar a cumplir con la Campaña del Descalzo que el intendente del

Guayas, S. V. Guerrero, puso en vigencia en el año 1925 para que la comunidad se

acostumbre al uso del calzado so pena de ir a la cárcel si no cubría sus pies, todos los

almacenes ofrecieron a bajo costo sus trabajos y desde entonces bajó el índice de personas

que andaban sin zapato por cualquier calle de la metrópoli.

En la época en que prevaleció la sandalia hubo una fábrica de nombre San Rod, que

ganó muchísima preferencia de las damas guayaquileñas.

Allí el caso del popularísimo calzado hecho de lona y caucho para jugar pelota, hacer

gimnasia y uso diario que dio fama a la marca Venus, que la gente prefiere hasta ahora.

Además estuvo el calzado Servicio e incluso por 1960 hubo zapatos de paja de mocora para

mujer. Y qué decir de los años cuando tomó vigencia el calzado plástico, representado por las

marcas 7 Vidas y Bata; ahora existe la marca Kit, igualmente de lona y caucho. Asimismo se

conoce una muy promocionada como lo es la Bunki.

Actualmente en Ecuador encontramos las siguientes marcas:

3

Segmentos de Mercado de marcas de calzado

Tipo de Calzado

Nacional

Internacional

Calzado Infantil

Calzado Hércules

Calzado Gamos

Calzado Chavez,

Calzado Gob

Shoes

Plasticaucho

Industrial

Bubble Gummers

Pony

Venus

Nicola

Calzado

Deportivo

Calzado Torino

Vanessa Sport

Adidas

Nike

Reebok

Puma

Umbro

Avia,

Calzado para

Damas

Calzado Magnolia

Tatiana Shoes

Calzado Misshell

Calzado Best

Payless

Guess

D’ Pisar

Tommy

Gucci

Calzado Casual

Calzado Zepol

Calzado Anndy

Calzado Cáceres

Calzado León

Luigi

Valdini

Litargmode

4

Fuente: Cámara del calzado del Tungurahua (2015)

Esta clasificación muestra diferentes segmentos de mercado que se han manejado para

el estudio según los gustos y la edades de los ecuatorianos, lo que se puede observar es que

existe un segmento de mercado aún no atendido por las empresas nacionales, como lo es el

segmento de los adolescentes, el mismo que esta abastecido en su mayoría de marcas

extranjeras y es allí donde se desea apuntar gracias al cambio de la matriz productiva, y los

apoyos y exoneraciones a los productores locales en este segmento de mercado. Las

empresas que están abasteciendo el mercado son Payless y D’ pisar, sin embargo utilizan

producto extranjero.

Figura No. 1: Comparaciones de Ingresos del calzado, tomado del SRI (2014)

5

El cuadro anterior muestra empresas como Plasticaucho, Buestan, Plastiguayas,

Tecnocalza, Inducalsa, maleprodu, entre otras han visto reflejado una baja en los ingresos de

la industria del calzado, mismo que ha continuado hasta la actualidad, pues los aranceles,

tasas, y salvaguardias por una parte han complicado también la importación de materia prima,

aunque por otro lado el cambio de la matriz productiva incentiva la producción, sin embargo

con el encarecimiento de la materia prima es poco lo que se ha podido hacer en el sector del

calzado, generando a su vez poca diversidad en la oferta de zapatos.

La población urbana entre los 15 y 25 años es de 2´500´000 distribuidos en Pichincha

820´000 y Guayas 1´200´000 y 500´000 el resto de habitantes

Indicadores del sector del cuero y calzado 2014

Indicadores 2014

Número de empresas 29

Ingresos total USD 202.298.900

Ingreso Promedio USD 6.975.824

Utilidad Total USD 14.631.520

Utilidad Promedio (2014) USD 504.535

Crecimiento (2014) - 2,4 %

Rentabilidad(Utilidad /Ingresos)

(2014)

3,8 %

Fuente Revista Ekos Julio / 2016

Las empresas del sector poseen un ingreso promedio de USD 6,98 millones y una

participación en los ingresos del total de empresas a escala nacional a 0,18% y, pese a que su

rentabilidad mantiene un nivel de 3,8%, el sector ha experimento una reducción de sus

ingresos de 2,4% entre el 2013 y 2014.

6

Un hecho importante es que el mercado de calzado en Ecuador es mucho menor

comparado con otros países, con un consumo percapita de 2,3 pares por año por persona,

frente a Colombia o Argentina. Chile por ejemplo tiene una media de 3,5 pares, Brasil 3,3

pares, Paraguay 3,4 pares, siendo los países que lideran el consumo son EEUU con 7,9 pares,

Francia 6,7 e Italia con 6,6 pares.

Ecuador es un país que tiene poco diversificados sus procesos y servicios, sin embargo

es importante trabajar en innovación, forma, duración del producto, funcionalidad.

Situación actual

Según el Diario el Universo en Marzo del 2015 el Gobierno del Presidente Ec. Rafael

Correa Delgado aplicó medidas arancelarias a ciertos productos provenientes del extranjero

para, de esta manera, proteger a la industria nacional que se ve afectada por la masiva

importación para así impedir la desaparición de las empresas locales.

Aaker David, 1995. La personalización de productos tiene sus orígenes a mediados de

la década de los años 90 para convertirse en una estrategia de comercialización diferente que

trataba de suplir una demanda más específica para un grupo humano.

Actualmente existen muchas posibilidades de trabajar con nueva tecnología lo que hace

que los calzados personalizados, aunque se demora más su producción, que los que se hacen

en línea, puedan ser terminados en tiempos mucho más cortos que en años anteriores

Oportunidad del negocio

Actualmente existen políticas que impulsan la producción local, por medio del

Ministerio de Industrias y Productividad, una de estas, es el cambio de la matriz productiva y

7

la otra son los incentivos de la que puede ser beneficiaria la empresa según la zona de

producción de la fábrica de calzados

Además la puesta en vigencia de las salvaguardias por parte del gobierno nacional es

un incentivo para las empresas que deberían estar preparadas para afrontar un incremento de

la demanda local, teniendo en cuenta que el producto extranjero se vuelve más caro y difícil

de adquirir por parte del consumidor local.

Por este motivo, se aprovechara las oportunidades que el Estado brinda con el fin de

afianzar el crecimiento del producto local basado en su calidad, mano de obra, y precio

Perspectivas del sector

El sector del calzado presenta una perspectiva de crecimiento prometedora debido a la

aplicación de las salvaguardias en todo lo que tiene que ver con el área del calzado sean

zapatos terminados de cuero, caucho o sandalias además del aumento de la tasa al 20% en el

precio final de importación del producto.

Justificación

La razón por la que se trabaja en el plan de negocio, es para crear zapatos

personalizados con diseños exclusivos, con la finalidad de poder brindar al cliente la

oportunidad de tener un zapato acorde a sus gustos y necesidades.

Objetivo General

Proponer un modelo de negocio para la comercialización de zapatos personalizados en

la ciudad de Guayaquil

8

Objetivos Específicos

1. Investigar el marco teórico-metodológico para la creación de una empresa de

venta de zapatos personalizados online en la ciudad de Guayaquil a través de un

proyecto de inversión.

2. Identificar los recursos necesarios para la creación de una empresa de calzado

personalizado.

3. Elaborar una propuesta de fabricación de calzado personalizado.

Visión

“Diseñar calzado personalizado para toda ocasión para damas, caballeros y niños a

través de la calidad de productos, recursos y mano de obra satisfaciendo al mercado

guayaquileño, capacitando a los trabajadores para lograr un crecimiento sostenible de la

empresa de calzado SOLO PAINTED SHOESON LINE.”

Misión

“Ser una empresa de calzados personalizados de Guayaquil y estar posicionados como

calzados confortables y diseños originales”.

9

CAPITULO # 1

ESTUDIO Y ESTRATEGIA DE MERCADO

Estudio de mercado

Plan de bienes y servicios a ofrecer

El plan de negocio elabora zapatos personalizados con diseños creativos en la

ciudadela Primavera 1 perteneciente al Cantón Duran.

Por medio de la encuesta se obtendrá el tamaño de la muestra del mercado disponible,

que existe para la empresa de este tipo de zapatos personalizados.

Análisis de mercado

El calzado es una de las principales actividades de Europa y es un negocio realmente

atractivo y su incremento continuo lo hace realmente atractivo, especialmente por los precios

realmente bajos de aquellos fabricados en los países asiáticos. La cada vez más exigente

demanda de los consumidores que desean productos personalizados no es sinónimo de

volverse artesanal, sino de ser capaces de alcanzar agilidad industrial y de personal para que

con esta optimización logremos una personalización en masa.

El sector del calzado está formado por diferentes usuarios con necesidades específicas

de diseño y producción.

El proyecto va dirigido hacia una demanda inelástica debido a que son zapatos

exclusivos.

10

Producción Nacional de Calzado

Provincia Porcentaje e Producción

Tungurahua 50%

Guayas 18%

Pichincha 15%

Azuay 12%

El oro 3%

Otros 2%

TOTAL 100%

Fuente: Cámara del calzado del Tungurahua (2014)

11

Principales productores de calzado

EMPRESA CIUDAD

Plásticos Industriales C.A. PICA Ambato

Plasticaucho industrial Quito

Buestan Quito

Calincen Quito

Fabrical Quito

V Inducalza BUNKY Quito

Industria Ecuatoriana de Calzado Quito

Pony Quito

Master Shoes Quito

La Mundial Quito

Masuca Quito

Tecnistamp Quito

Factocalza Quito

Gamos Ambato

Vecachi Ambato

Torino Ambato

Calzado Piavi Ambato

Calzado Mishell Ambato

Industria de Calzado Ambato (Ambacalza S.A.) Ambato

Fuente: Corpei

12

Esto indica que la Provincia del Tungurahua, es la zona de mayor importancia en la

producción de calzado, con un 50% de la producción total que tiene el país. Esto se debe a

que desde sus inicios este sector manufacturero fue el que más rápido creció y alcanzó un

desarrollo tecnológico, con respecto a otras zonas de producción. A Guayas le corresponde el

18% de la producción de calzado muy por debajo de Tungurahua, debido a algunos factores,

como puede ser, mano de obra escaza, debido a que su gente se dedica más al comercio o

servicios.

Los insumos que se utilizan generalmente se consiguen en la ciudad de Ambato, es

decir tiene la exclusividad en la materia prima. La provincia de Pichincha aporta con el 15%,

Azuay el 12%, El Oro 3% y en otras localidades el 2% de la producción de calzado nacional.

En caso de las tres provincias de la sierra, como lo muestra el cuadro, las tres representan el

77% de producción de calzado, una producción muy importante con respecto a todo el país.

Industrias de calzado con mayor importancia zonas ciudad industria.

Sierra Quito Sierra Ambato Costa Guayaquil

Calzado Buestan

Calzado Bunky

Calzado Pony S.A.

Plásticos Industriales

C.A. Pica

Calzado Anndy,

Fabrical

Industria Ecuatoriana de

Calzado

Calzado BestCia.

Ltda.,Calzado Cáceres

Ambacalza S.A.

Torino

Creaciones Anabel

Calzado Vanesa

Ambato Gamos

Calzado Venus

Calzado Misshell

Elani´sshoes

Calzado Liwi

Shoes Luigi Valdini,

LitargModeCia. Ltda

Calzado León

Calzado Zulay

Fuente: Cámara del calzado del Tungurahua CALTU (2015)

13

Según muestra el cuadro en el Ecuador existen entre 20 a 30 empresas industriales,

dedicadas a la producción y comercialización de calzado, y se encuentran distribuidas en las

ciudades más importantes, como lo muestra la tabla No.5 estas son las siguientes:

Buestan, Bunky, Pony S.A., Plásticos Industriales C.A. Pica, Calzado Anndy, Fabrical,

Industria Ecuatoriana de Calzado, Calzado BestCia. Ltda., Calzado Cáceres, Industrias de

calzado Ambato (Ambacalza S.A.), Torino, Creaciones Anabel, Calzado Vanesa, Ambato

Gamos,Calzado Venus,Calzado Misshell ,Elani´sshoes, Calzado Liwi,Shoes Luigi

Valdini,LitargModeCia. Ltda.,Calzado León,Calzado Zulay.

Locales preferidos para una posible compra:

Según la Cámara de Comercio de Guayaquil:

Mi comisariato, Super Éxito, Marathon, Malls / Boutiques, De Pratti, Catalogos Internet,

Locales Informales, Eta Fashion, Super Maxi, D´Pisar, Payless.

Producción en tipo de calzado

Figura No. 2: Producción en tipo de calzado, tomado de Cámara de Comercio del

Tungurahua (2014)

14

Análisis de precio

Estrategia de alta penetración

El precio previsto es de 60 dólares americanos, aprovechando que en el 2009 con la

nueva política comercial de este gobierno se impulsa el desarrollo productivo del país a través

del cambio de la matriz productiva.

La estrategia escogida pretende determinar precios medios los cuales ayuden a pagar los

costos de introducción de la empresa. Esto también depende de las características, bondades

y calidad que tenga el producto.

El consumo aparente unitario es de $ 60 obteniendo que :

3,500 personas compraran calzados trimestralmente

10,000 personas compraran calzados semestralmente

20,000 personas compraran calzado anual

1000 personas compraran calzado ocasional

34,500 este es el número de clientes potencial.

Segmentación de Mercado

Para este estudio se tomará en cuenta las siguientes variables:

Variables Geográficas: La empresa se ubicara en la ciudadela Primavera 1,

perteneciente al cantón Duran.

Variables Demográficas: Los clientes iníciales serán mujeres a partir de edad de 15

años; su nivel de ingreso, un salario básico.

Variables Psicológicas: Dirigida hacia todo grupo social

Demanda potencial

Tipo de demanda Inelástica debido a que

Con base a las investigaciones realizadas se establecerá en el:

15

Corto Plazo: Para alcanzar la rentabilidad de la empresa se estima cubrir el 3.70% del

mercado potencial, con una producción de 1,400 pares de zapatos mensuales.

Mediano Plazo: Se espera un crecimiento del 30%, es decir vender 1,800 pares de

zapatos mensuales mediante la cobertura de la ciudad de Managua.

Largo Plazo: Ser una empresa representativa en Guayaquil manteniendo una constante

innovación en los estilos y colores, para lograr esto incrementaremos el número de personal e

iremos introduciendo maquinaria que nos permita ser más eficiente.

Tipo de Investigación de Mercado

Encuesta:

El trabajo de campo donde se realizó la recolección de los datos se llevó a cabo a cargo

de los autores del proyecto en los centros comerciales de mayor concurrencia de la ciudad

Mall del sur (Sector sur ), Malecón (Sector Centro ) Y Riocentro (Sector Norte) tomando en

cuenta los parámetros de los posibles futuros clientes de la marca

Determinación del Cálculo de la Muestra

Según los datos del INEC (Instituto Nacional Ecuatoriano de Censo) del 2010. ; la

provincia del guayas, en el cantón Guayaquil; comprende una población total de 2360915

habitantes; del cual el porcentaje seleccionadoes 1’192.794 que pertenece a las mujeres.

De esta población se seleccionó los sectores norte, centro y sur en los cuales se

realizaron 400 encuestas.

16

Selección del Tamaño de la Muestra

El producto está dirigido a mujeres y hombres con diversos tipos de preferencias

en diseños, modelos, etc. Debido a que comercializara y se distribuirá, se dará a conocer con

la calidad, exclusividad y originalidad de diseños que tendrá el producto. También existirán

factores como disponibilidad ante los requerimientos exigidos de los distribuidores, entrega

de pedidos a tiempo y en buen estado, entre otros, de esa manera se espera obtener la

aceptación del consumidor.

CONFIANZA AL 95%

N 1192794

PQ 0,25

Z 1,96 3,8416

E 0,05 0,0025

N Población

PQ Varianza al cuadrado

Z Valor confianza de Z al 95%

E Error Muestral (5%); 0,05

N= N*PQ*Z²

(N-1)*E² +

(PQ*Z²)

N= 1192794

2981.98+0,9604

N= 1145559.36

N= 384 habitantes

17

Análisis e Interpretación de Resultados de las encuestas

En base al cálculo estadístico se ha determinado una muestra de 384 personas, que por

medio de las siguientes encuestas se permitirá evaluar la aceptación.

TOTAL MUESTRA EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL 384 PERSONAS

ENCUESTA PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA DE VENTA DE ZAPATOS

PERSONALIZADOS EN EL CANTON DURAN

1. Indique entre que rango de edad ud. se encuentra

Tabla No.1: Indique entre que rango de edad ud. se encuentra.

Alternativas N° Porcentaje

15-25 42 11%

26-36 173 45%

37-47 136 35%

MAYOR A 47 33 9%

18

Gráfico No. 1 Indique entre que rango de edad ud. se encuentra

Análisis e Interpretación

El gráfico muestra que la mayor población encuestada con un 45% es el de las personas

que tienen entre 26 y 36 años de edad, seguidas por el grupo de personas de 37 a 47 años con un

35% de la muestra, y también muestran un 11% de jóvenes y un 9% de adultos mayores que

forman parte de la muestra.

11%

45%

35%

9%

Indique entre que rango de edad ud. se encuentra

15 -25

26- 36

37 -47

Mayor a 47

19

2. ¿Cuál es su talla de zapato?

Tabla No.2: ¿Cuál es su talla de zapato?

Gráfico No. 2: ¿Cuál es su talla de zapato?


El 46% de la población encuestada esta entre la talla 35 a la 36, seguidos de cerca por un

36% de personas que calzan entre 37 y 38, luego seguidas por un tercer grupo representadas por

el 15% de personas que calzan entre 34 a 34, y finalmente del grupo de personas que calzan entre

39 y 40 siendo este grupo el 3% de la población.

15%

46%

36%

3%

¿Cuál es su talla de zapato?

33 - 34

35 - 36

37 - 38

39 - 40


33-34 57 15 %

35-36 175 46%

37-38 140 36%

39-40 12 3%

20

3. ¿Cuántos pares de zapatos ud. posee?

Tabla No.3: ¿Cuantos pares de zapatos ud. posee?

Gráfico No.3: ¿Cuántos pares de zapatos ud. posee?


El gráfico muestra que el 42% de la muestra posee entre 11 a 15 pares de zapatos, seguido

por el grupo de personas que poseen de 5 a 10 pares con un 33% de la muestra, luego se tiene un

17% de personas que poseen de 16 a 20 pares de zapatos, para finalmente llegar al 8% de la

muestra que posee más de 20 pares de zapatos.

33%

42%

17%

8%

¿Cuantos pares de zapatos ud. posee?

5 a 10

11 a 15

16 a 20

Mayor a 20


5 - 10 125 33%

11 - 15 162 42%

16 – 20 67 17%

Mayor a 20 30 8%

21

4. ¿Cada cuánto sueles comprar zapatos?

Tabla No. 4: ¿Cada cuánto sueles comprar zapatos?

Gráfico No.4:¿Cada cuánto sueles comprar zapatos?


El gráfico muestra que el 20% de la muestra suele comprar zapatos entre seis meses a un

año, luego un 34% suele comprar zapatos en un periodo entre 4 a 6 meses, un 30% compra de 2

a 4 meses y solamente un 20% compra zapatos mensualmente.

16%

30%

34%

20%

¿Cada cuánto sueles comprar zapatos?

Mensual

2 - 4 meses

4 - 6 meses

6 meses a 1 año


Mensual 60 16%

2 – 4 meses 114 30%

4 – 6 meses 130 34%

6 meses a 1 año 80 20%

22

5. ¿En qué ocasiones del año compras zapatos?

Tabla No. 5: ¿En qué ocasiones del año compras zapatos?

Gráfico No. 5: ¿En qué ocasiones del año compras zapatos?


El grafico muestra cuando es la época en la que las personas suelen comprar zapatos

teniendo presente que el 35% de la muestra compra calzado a fin de año, el 23% compra cuando

existen rebajas y ofertas, el 20% le es indiferente las rebajas y promociones, el 14% compra

cuando tiene algún compromiso social y solo el 8% compra zapato en otras ocasiones.

23%

20%

35%

14%

8%

¿En qué ocasiones del año compras zapatos?

Rebajas y Ofertas

Periodo de no rebajas

Fin de año

Compromisos Sociales

Otras Ocasiones


Rebajas y Ofertas 90 23%

Periodo de no rebajas 77 20%

Fin de año 134 35%

Compromisos Sociales 52 14%

Otras Ocasiones 31 8%

23

6. ¿Cuáles de estos atributos le da importancia a la hora de comprar un

zapato?

Tabla No.6: ¿Cuáles de estos atributos le da importancia a la hora de comprar un

zapato?

Gráfico No.6: ¿Cuáles de estos atributos le da importancia a la hora de comprar un

zapato?


Los atributos preferidos por la muestra son primero la economía con un 36%, luego la

comodidad con un 26%, la marca con un 18%, que el calzado sea lavable con un 9% y

finalmente la modernidad del mismo con un 10 %.

10%

36%

18%

26%

9%

¿Cuáles de estos atributos le da importancia a la hora de comprar un zapato?

Modernidad

Económico

Marca

Comodidad

Lavable


Modernidad 40 10%

Económico 139 36%

Marca 69 18%

Comodidad 101 26%

Lavable 35 9%

24

7. ¿En qué ocasiones utilizas zapatos de lona?

Tabla No.7: ¿En qué ocasiones utilizas zapatos de lona?

Gráfico No.7:¿En qué ocasiones utilizas zapatos de lona?


El gráfico muestra que la moda es el factor más importante que el grupo define para usar

zapatos de lona con un 36%, seguido por el factor gusto con un 27% de la muestra, luego el 21%

menciona que utiliza los zapatos de lona cuando está en periodo de ocio, y apenas el 16% utiliza

los zapatos de lona para el trabajo.

27%

36%

16%

21%

¿En qué ocasiones utilizas zapatos de lona?

Gusto

Moda

Trabajo

Ocio


Gusto 102 27%

Moda 137 36%

Trabajo 63 16%

Ocio 82 21%

25

8. ¿Qué te impulsa a tomar la decisión de comprar un Zapato?

Tabla No. 8: ¿Qué te impulsa a tomar la decisión de comprar un Zapato?

Gráfico No.8:¿Qué te impulsa a tomar la decisión de comprar un Zapato?


El gráfico representa al grupo mayoritario del 32% el cual toma su decisión de compra por

precio, al grupo del 23% que compra por moda, 25% que compra por calidad, y finalmente al

grupo del 18% que toma su decisión de compra basado en comodidad.

23%

32% 18%

25%

¿Qué te impulsa a tomar la decisión de comprar un Zapato?

Moda

Precio

Comodidad

Calidad


Moda 90 23%

Precio 126 32%

Comodidad 71 18%

Calidad 97 25%

26

9. ¿Dónde sueles comprar tus zapatos?

Tabla No 9: ¿Dónde sueles comprar tus zapatos?

Gráfico No9:¿Dónde sueles comprar tus zapatos?


Este gráfico representa al 59% de personas que compra directamente en tiendas, seguido

por un 13% de personas que prefieren las comparas por otros medios, luego con 18%

respectivamente las tiendas por catálogo y un 10 % por internet.

59%

10%

18%

13%

¿Dónde sueles comprar tus zapatos?

Tienda

Online

Catalogo

Por otro medio


Tienda 228 59%

Online 37 10%

Catalogo 68 18%

Por otro medio 51 13%

27

10. ¿Cuánto gastas en zapatos al año?

Tabla No.10: ¿Cuánto gastas en zapatos al año?

GráficoNo. 10:¿Cuánto gastas en zapatos al año?


El gráfico representa que el 39% de la población invierte de 100 a 130 dólares al año, el

32% invierte entre 140 y 200 dólares al año, el 23% entre 210 a 260 dólares, y finalmente el

grupo de personas que invierte de 270 dólares en adelante.

39%

32%

23%

7%

¿Cuánto gastas en zapatos al año?

100 -130

140 – 200

210 – 260

270 y mas


100 -130 148 39%

140 – 200 121 32%

210 – 260 87 23%

270 y mas 28 7%

28

11. ¿Has comprado zapatos online alguna vez?

Tabla No.11: ¿Has comprado zapatos online alguna vez?

Gráfico No.11:¿Has comprado zapatos online alguna vez?


Este gráfico nos muestra que el 21% de la población apenas ha utilizado el internet para

compras de zapatos alguna vez.

21%

79%

¿Has comprado zapatos online alguna vez?

si

no


Si 80 21%

No 304 79%

29

Estrategia de marketing

Objetivos de marketing y ventas.

El objetivo básico de marketing consiste en lograr ingresos superiores por venta, esto

dependerá directamente del trato que se le dé al cliente a la hora de comercializar el calzado.

Política de precio

La fijación del precio es un factor de vital importancia en la empresa, y es lo que

determinará el nivel de ingresos de la compañía, y por lo tanto su rentabilidad, esta fijación

está dada por diferentes factores tanto internos como externos.

El coste unitario de producción va a ser realmente alto debido a que somos una empresa

que contamos con la tecnología necesaria para darles al producto el factor diferenciador

trabajando eficientemente por unidad de producción con calidad en el acabado.

Para la fijación del precio utilizaremos los siguientes indicadores: Selección de los

Objetivos de Precio, estimación de la Demanda, estimación de Costos, análisis de

Competidores selección del Precio Definitivo, selección de Método de Fijación.

Market share

Peter Drucker dice que “el propósito del marketing es conocer y entender tan bien al

consumidor que el producto o el servicio se adapte a él como un guante y pueda venderse

por sí solo”

El plan de negocios no dispone de un presupuesto de marketing como lo requiere;

pero se realizara promociones en los segundos pares de zapato que compre el consumidor

30

par que los clientes observen la rentabilidad del producto, y sobre todo teniendo en cuenta la

fidelidad del cliente

También se realizará promoción a través de un Mix, con volantes de la empresa,

quienes al momento de la compra escaneen la publicidad y la suban en línea se harán

acreedores a este beneficio.

Tabla 12: Elaboración Costo

PRODUCTO COSTO PV

Mano de obra $4,58

Zapatos unidades $15 -

Pintura canecas $4,5 -

Plantillas unidades $2 -

Costo unitario producción

zapatos

26,08 75

Estrategia de Venta.

Luego de analizar los otros nichos de mercado y observar que existe todavía un nicho

insatisfecho que son las adolescentes mujeres guayaquileñas mayores de edad que posean o

tengan acceso a una tarjeta adicional de crédito para comprar en línea puesto que los diseños

de los zapatos son juveniles y están diseñados para los gustos y preferencias de los

adolescentes guayaquileños pues al momento no existen zapatos personalizados para el uso

de los jóvenes quienes cada día tratan de expresar su personalidad de una manera diferente y

única respecto a los demás.

La estrategia de precios es seguir los precios del mercado tomando en cuenta la calidad,

diseño y modelo del calzado.

31

Una vez que tengamos los resultados evaluaremos:

El valor descriptivo del producto.

La segmentación del mercado y así dar a conocer la aceptación del producto.

Obtener un precio referencial de acuerdo a las modificaciones hechas al

calzado.

Crecimiento y desarrollo como empresa.

Promociones

Estrategia de precios fijos o variables según la temporada.

Descuentos por cantidad, cuando los clientes compren al por mayor para

ventas fuera de la provincia.

Descuentos por pronto pago, cuando los clientes paguen al contado se les dará

un descuento del 5%.

Descuentos aleatorios es decir ofertas por ciertos periodos de tiempo cuando

se requiera cambio de modelos.

Todas estas estrategias de promoción van de la mano de la publicidad

focalizada a los potenciales clientes.

Imagen y Logotipo

Por medio de un logotipo identificaremos la empresa para que los clientes puedan

identificarlo a la hora de la compra

32

Logotipo

Figura No. 3: Logotipo

Publicidad

Se ejecutará campañas de publicidad ONLINE donde se promocionará el calzado,

exaltando las características de diseño, calidad y comodidad, incluyendo la campaña Mucho

mejor si es hecho en Ecuador.

Figura No. 4: Publicidad

33

CAPITULO # 2

ESTUDIO TECNICO

Bases científicas y tecnológicas

Los procesos de producción actuales se caracterizan por problemas en la capacitación

de personal adecuado en la fabricación o diseño de los zapatos pintados, muchos fabricantes

se constituyen en talleres familiares pero con poca tecnología y preparación.

El nivel mecanizado representa un costo que debe ser asumido por el productor, sin

embargo la empresa SOLO PAINTED SHOES de fabricación local pretende realizar una

actividad intensiva de mano de obra, utilizando la tecnificación de la misma para lograr

diseños exclusivos con una calidad óptima.

Tamaño del Proyecto

El proyecto que se emplea en este documento, tiene un área de 200 metros cuadrados

los cuales sirven para el pintado y almacenaje del producto y desde aquel lugar se pretende

abastecer a todos los proveedores del producto a nivel local.

Para financiar el plan de negocio se analizara los siguientes recursos financieros:

Comparación de tasas de interés

Figura No. 5: Tasa de interés, Tomado de www.bce.fin.ec

Análisis de Tasa de Interés

http://www.bce.fin.ec/

34

Figura No. 6: Análisis de tasa de interés, Tomado de www.bancodelpacifico.com

De acuerdo al breve análisis de algunas instituciones financiera, se decidió realizar un

préstamo en el Banco de Machala debido a que los créditos los aprueban de inmediato,

además de que tiene flexibilidad en las formas de pago.

NOMBRE DE LA INSTITUCIÓN 1 - 29 30 – 60 61 - 120 121 - 180 181 – 360 > 361

AMAZONAS - 11,78 11,68 - 10,69 11,83

AUSTRO - 10,12 - 10,65 - 11,46

BOLIVARIANO - - 11,83 11,82 11,83 11,83

CAPITAL - - 11,69 - - -

CITIBANK - - - - - -

COFIEC - - - - - -

COMERCIAL DE MANABI - - - - 11,57 11,76

COOPNACIONAL - - - - - -

DELBANK - - - - - -

D-MIRO S.A. - - - - - -

FINCA - - - - - -

GUAYAQUIL 11,52 10,92 10,88 11,80 11,47 11,72 INTERNACIONAL - - 11,14 11,83 11,68 11,83

LITORAL - - - - - 11,82

LOJA - - - - - 11,78

MACHALA - 9,87 11,65 11,73 11,75 11,82

PACIFICO - - - 11,69 11,83 11,77

PICHINCHA 10,07 11,52 11,28 10,94 11,12 11,61

PROCREDIT - - 11,70 11,54 11,64 11,79

PRODUBANCO - 11,82 11,60 9,78 11,38 11,54

PROMERICA - 10,43 11,20 - 11,37 11,79

RUMIÑAHUI - - 11,71 11,55 - 11,81

Análisis de Tasa de Interés

http://www.bancodelpacifico.com/

35

ORGANIGRAMA FUNCIONAL

Gerente

Contador Externo

Supervisor de Produccion

4

Operadores

Diseñador Externo

36

Estructura Legal

Gerencia General

Naturaleza Es el Máximo órgano ejecutivo de la empresa

Línea de

Dependencia

Depende directamente de los accionistas

Funciones

Generales

Realizar evaluaciones periódicas de los diferentes departamentos.

Planear y desarrollar metas a corto y a largo plazo

Coordinar con el área de producción para garantizar el uso

adecuado de los insumos

Administrar los servicios que involucren el sistema productivo de

Solo Painted Shoes

Contador Externo

Naturaleza Órgano Ejecutivo de la empresa

Línea de

Dependencia

Depende de la gerencia General

Funciones

Generales

Realiza descargos y pagos contra compromiso

Realiza seguimiento a los pagos para su cancelación oportuna

Controla los pagos efectuados a personal

Lleva el registro y control de los recursos financieros asignados

como fondo fijo, avances, caja chica.

Recibe y revisa las facturas y comprobantes de los gastos

efectuados.

37

Supervisor de Producción

Naturaleza Órgano productivo de la empresa

Línea de

Dependencia

Depende del Gerente General para coordinar todo lo referente a

proveedores y clientes

Funciones

Generales

Dirige y coordina la elaboración del plan para determinar las

necesidades de bienes y servicios

Apoya a las áreas operativas en los proyectos de la empresa

Programa, coordina ejecuta y controla las actividades dentro de la

organización

Controla los insumos que entran a la empresa

Controla la materia prima y los productos terminados para asi tener

un buen control de los insumos.

Diseñador Externo

Naturaleza Técnico de la empresa

Línea de

Producción

Trabaja con el supervisor para sacar el modelo a producción

Funciones

Generales

Hacer los modelos en una cartulina, para luego ser cortadas y poder

servir como moldes de diseños diferente

Operarios

Naturaleza Técnico de la empresa

Línea de

Producción

Trabaja con el supervisor y diseñador para obtener el producto

final.

38

Funciones

Generales

Operan las maquinarias

Materiales e insumos para la elaboración

Tabla No.12 Materia prima

Concepto Unidad Medida Q M.P a

producir

Costo

Unitario

COSTO

TOTAL

Zapatos Unidades 80 $ 15,00 $ 1.200,00

Pinturas Canecas 35 $ 4,50 $ 157,50

Plantillas Unidades 40 $ 2,00 $ 80,00

Diluyente Canecas 16 $ 3,50 $ 56,00

TOTAL $ 1.493,50

39

Localización

Nombre de la Empresa Solo Painted Shoes

Dirección de la Empresa Av Samuel Cisneros, Primavera 1

Teléfono 593 04 2 458976

N de Ruc En espera del Número de expediente

De la Super de Compañías.

Fecha de Fundación --------------------

Tipo de Sociedad Sociedad Anónima

Sector Económico Fabricación de calzado

Correo Electrónico [email protected]

Página Web www.paintedshoes.org

Figura No. 7: Ubicación geográfica de Sector Duran, Tomada de

www.google.com/maps/d/viewer?mid=1AIT52HVpawOd1S4NUiXednxTbYk&hl=en_US

mailto:[email protected]

http://www.paintedshoes.org/

40

Basados en el Código de la Producción del año 2010, según lo determinado en los

siguientes artículos:

“Art. 23.- De los incentivos.- Los incentivos de orden tributario que reconoce esta

normativa se incorporan como reformas a las normas tributarias pertinentes, como consta en

las disposiciones reformatorias al final de este Código.

Art. 24.- Clasificación de los incentivos.- Los incentivos fiscales que se establecen en

este código son de tres clases:

1. Generales: De aplicación para las inversiones que se ejecuten en cualquier parte del

territorio nacional. Consisten en los siguientes:

a. La reducción progresiva de tres puntos porcentuales en el impuesto a la renta;

b. Los que se establecen para las zonas económicas de desarrollo especial, siempre y

cuando dichas zonas cumplan con los criterios para su conformación;

c. Las deducciones adicionales para el cálculo del impuesto a la renta, como

mecanismos para incentivar la mejora de productividad, innovación y para la producción eco-

eficiente;

d. Los beneficios para la apertura del capital social de las empresas a favor de sus

trabajadores;

e. Las facilidades de pago en tributos al comercio exterior;

f. La deducción para el cálculo del impuesto a la renta de la compensación adicional

para el pago del salario digno;

g. La exoneración del impuesto a la salida de divisas para las operaciones de

financiamiento externo;

h. La exoneración del anticipo al impuesto a la renta por cinco años para toda inversión

nueva; e,

i. La reforma al cálculo del anticipo del impuesto a la renta.

41

2. Sectoriales y para el desarrollo regional equitativo: (Reformado por el Art. 30 de la

Ley s/n, R.O. 405-S, 29-XII-2014).- Para los sectores que contribuyan al cambio a la matriz

energética, a la sustitución estratégica de importaciones, al fomento de las exportaciones, así

como para el desarrollo rural de todo el país, y las zonas urbanas según se especifican en la

disposición reformatoria segunda (2.2), se reconoce la exoneración total del impuesto a la

renta por cinco años a las inversiones nuevas que se desarrollen en estos sectores, la

exoneración prevista para industrias básicas y la deducción del 100% adicional del costo o

gasto de depreciación anual, de conformidad con la ley.

3. Para zonas deprimidas: Además de que estas inversiones podrán beneficiarse de los

incentivos generales y sectoriales antes descritos, en estas zonas se priorizará la nueva

inversión otorgándole un beneficio fiscal mediante la deducción adicional del 100% del costo

de contratación de nuevos trabajadores, por cinco años.”

En base al Código de la Producción se propone ubicar la empresa SOLO PAINTED

SHOES ON LINE en el cantón Duran, debido a los beneficios que ofrece el Código de la

Producción, como la exoneración del anticipo al impuesto a la renta por cinco años entre

otros ya mencionados.

Políticas de inventarios

Se prevé trabajar con un inventario tipo cero, para lo cual se utilizara el modelo

Toyota o llamado también Just in Time, que significa justo a tiempo, es un sistema

deadministración en la producción, que se basa en producir y entregar productos terminados

justo a tiempo, minimizando el tiempo y aumentando la productividad.

42

Edward J. Hay(2003), señala que es una filosofía industrial, de eliminación de todo lo

que implique desperdicio en el proceso de producción, desde la compra hasta la distribución,

si se ejecuta bien este sistema, la empresa puede hacer de su fabricación un arma estratégica.

El objetivo de este sistema es que exista un mayor control de calidad, para cuando se

presente un error se lo pueda identificar y corregir a tiempo.

En conclusión la empresa trabajara con la menor cantidad de producto en stock para de

esta manera minimizar los costos de producción y todo lo que se produzca sea rápidamente

colocado al consumidor final.

Ingeniería de Proyecto

La elaboración de los zapatos personalizados se realizara de la siguiente manera:

Modelo del tipo de calzado a utilizar

Este es el principal elemento para la creación de el plan de negocio, porque en base a el

se realizara los diferentes diseños, de acuerdo al gusto del consumidor, utilizando los

diferentes tipos de maquinarias y pinturas para obtener su acabado final.

Calzado de lona

Compraremos el calzado a Juan Marcet

Figura No. 8: Zapatos de lona, Tomado de www.es.pinterest.com

43

Pinturas

Los equipos a ser utilizados serán las pinturas especiales para pintar lona que vienen en

diferentes colores y tamaños que son de procedencia china y no se salen al contacto con el

agua, con la finalidad de asegurar la calidad del diseño y que tenga una mayor duracion el

producto.

Figura No. 9: Pinturas, tomado de:

https://www.google.com.ec/search?q=pinturas+para+zapatos&biw=1366&bih=638&source=

Disluyente

Se las utiliza para poder mezclar o rebajar un poco la pintura y asi poder dar la

consistencia adecuada a la misma para poder pintar del zapato que desea comprar.

https://www.google.com.ec/search?q=pinturas+para+zapatos&biw=1366&bih=638&source=

44

Figura No. 10: Disluyente, tomado de:

https://www.google.com.ec/search?q=diluyente+para+pintura+de+zapatos&espv=2&biw=13

Plantillas

Se las utiliza para que el cliente tenga varias opciones en cuanto al diseño del zapato

que desea comprar.

Figura No. 11: Plantillas, tomado de www.google.ec/search?plantillas+pintar+zapatos

https://www.google.com.ec/search?q=diluyente+para+pintura+de+zapatos&espv=2&biw=13

http://www.google.ec/search?plantillas+pintar+zapatos

45

Proceso Operativo.

Pistola de pulverización airless: La tecnologia airless permite la pulveracion de

pintura y otros materiales a alta presion.

Permite procesar grandes areas en un corto espacio de tiempo y un reducido numero de

mano de obra.

Pistola de pulverización airless

Figura No. 12: Proceso operativo de la personalización del calzado, tomado de

https://www.google.com.ec/search?q=para+que+sirve+la+pistola+de+pulverización+airless&

rlz

Lineas de pigmentacion y secado: Las maquinas de pintar pueden ser rotativas,

alternativas, y elipticas. Una vez aplicada la pintura se coloca los zapatos en esta maquinaria

para, obtener un rapido secado de la pintura permitiendonos asi realizar un acabado perfecto

del diseño.

Maquina de Secado

https://www.google.com.ec/search?q=para+que+sirve+la+pistola+de+pulverización+airless&rlz


46

Figura No. 13: Proceso operativo de la personalización del calzado, tomado de

https://www.google.com.ec/search?q=para+que+sirve+la+pistola+de+pulverización+airless&

rlz

Fuentes de suministros y proveedores

La empresa contará con tintas de la mejor calidad para garantizar un trabajo óptimo y

duradero, además de todos los materiales de excelente calidad para garantizar un trabajo

profesional de alto nivel para convertirse en una empresa ecuatoriana de prestigio. Los

controles de calidad serán permanentes, tanto al producto terminado como a los materiales

usados para la fabricación de los zapatos, Además se harán inspecciones periódicas

preventivas a las pistolas e pintura y compresores.

La empresa comprara al proveedor Juan Marcet: 1600 unidades de zapatos de lona

mensual a un valor unitario de $ 15,00; 90 canecas de pintura philadelphia a $35,00; 70

canecas de diluyente a $ 16,00 y 40 plantillas a $ 2,00 cada una.



47

Tabla No. 13: Inversiones en maquinarias y equipos

Maquinaria y Equipo Cantidad Costo unitario $ 11.220,00

Maquinaria de Secado 1 $ 10.570,00 $ 10.570,00

Pistola de pulverización 2 $ 325,00 $ 650,00

Equipos de Computación $ 1.320,00

Computador Gerencia 1 $ 600,00 $ 600,00

Computador producción 1 $ 600,00 $ 600,00

Impresora Producción 1 $ 120,00 $ 120,00

Muebles y Equipos de Oficina $ 300,00

Escritorio 1 $ 250,00 $ 250,00

Teléfono 1 $ 50,00 $ 50,00

Planificación financiera

La empresa de pintado de zapato SOLO PAINTED SHOES, cuenta con el

estado de situación inicial con el que nace toda compañía, su plan de inversión a corto,

mediano y largo plazo, y los flujos de inversión proyectados para el éxito del proyecto.

ASPECTOS LEGALES

La empresa SOLO PAINTED SHOES cumple con todos los aspectos legales para

su funcionamiento desde su creación y registro en la Superintendencia de Compañías, hasta

los reportes mensuales al Servicio de Rentas Internas del IVA, por las compras y ventas.

48

También constará con los permisos respectivos de funcionamiento como lo son el

permiso Municipal y el que proporciona el Benemérito Cuerpo de Bomberos, de esta manera

se garantizará el buen funcionamiento de la compañía en el lugar indicado

Análisis ambiental

La empresa no presenta problemas al medio ambiente pues las tintas utilizadas no

generan riesgos a la población vecina de la compañía y todos los trabajadores utilizan guantes

para la aplicación de las mismas y el respectivo equipo de trabajo.

Análisis social

La empresa SOLO PAINTEED SHOES utiliza personal capacitado local, el mismo que

recibe cursos de capacitación cada cierta hora de producción para de esta forma tener

producto de óptica calidad con una misión social en los trabajadores quienes se encuentran

comprometidos con el progreso de la empresa.

49

CRONOGRAMA DE DESARROLLO

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

ACTIVIDADES Octubre Nov Diciembre Enero Febrero Marzo

RECOLECCION DE INFORMACIÓN PARA

VER LA ACEPTACIÓN DE EL SERVICIO

EN NUESTRA CIUDAD RECOLECTANDO

DATOS DE LOS ULTIMOS AÑOS EN

ESTE SECTOR

PRESENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO

PARA LA CREACION DE UNA MICRO

EMPRESA DE SERVICIO DE LIMPIEZA

DE HOGARES A DOMICILIO

DESARROLLO DEL MARCO TEORICO Y

RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN

LOCAL SOBRE EL SERVICIO DE

LIMPIEZA

PRESUPUESTO DEL PROYECTO EN LAS

AREAS DE SERVICIO, TALENTO

HUMANO Y ADMINISTRACIÓN

ESTABLECER EL ORGANIGRAMA,

PROCESO DE PRODUCCIÓN, CANALES

DE DSITRIBUCIÓN, ESTRATEGIAS DE

MARKETING Y PUBLICIDAD

PRESENTACIÓN DE LA

PLANIFICACION FINANCIERA DEL

PLAN DE NEGOCIO PROYECTADO A

CINCO AÑOS

50

CAPITULO # 3

ESTUDIO ECONÓMICO

El giro del negocio de la planta de producción de zapatos pintados tendrá una inversión

de total de $25.000 que incluyen los activos fijos, préstamos bancarios, gastos administrativos

y legales para constituir la empresa SOLO PAINTED SHOES.

El presupuesto se lo está proyectando en un periodo de 5 años, en donde se pretende

recuperar la inversión inicial para posteriormente ser una compañía rentable en la fabricación

de zapatos pintados, los mismos que tienen una característica de tener una demanda

inelástica, puesto que son únicos en el mercado ecuatoriano. Se espera demás estar

posesionados en el mercado dentro de un periodo de 24 meses y para esto se va a invertir en

publicidad, promociones y eventos de los zapatos pintados.

El estado de resultados se refiere a la cantidad de dinero proyectada de desembolsos en

cada rubro con el fin de solventar la actividad económica de la consultora teniendo como

referencia las depreciaciones y amortizaciones tomándose en cuenta para su cálculo de cada

activo fijo e intangible ya calculados. No se puede dejar de mencionar el incremento salarial

previsto para el siguiente año, son herramientas que se han tomado en cuenta para definir los

flujos de caja estado de resultados y balances patrimoniales.

Inversiones

Para realizar el presupuesto de inversión es necesario detallar todos los activos, en el

respectivo Estado de situación inicial.

51

Tabla No.14 Estado de situación inicial

SOLO PAINTED

SHOES

Estado de Situación Financiera Inicial

Cortado a: enero

2016

Moneda: US$

Activos 25.000,00

Activo Corriente 10.050,00

Caja Bancos 10.050,00

Inversiones Temporales

Cuentas por Cobrar 0,00

Inventarios 0,00

Activo No Corriente 12.840,00

Activo Fijo 12.840,00

Planta y Equipos 12.840,00

(-) Depreciación Acum. 0,00

Activos Diferidos

Gastos Operacionales

2.110,00

2.110,00

52

Pasivo 10.000,00

Pasivo Corriente 10.000,00

Proveedores 0,00

Adm. Tributaria 0,00

Obligaciones

Financieras

10.000,00

Patrimonio 15.000,00

Capital Social 15.000,00

Utilidades Retenidas 0,00

Total Pasivo y

Patrimonio

25.000,00

Financiamiento

Nuestro financiamiento a través de los bancos se dará con un préstamo de $ 10.000 al

Banco de Machala con la tasa Pyme que rige actualmente a un plazo de 36 meses la cual

generará un interés de $ 4.559,20 y la empresa consta con un capital social de $15.000 dólares

americanos.

53

Tabla No.15 Financiamiento

Acreedor BANCO DE MACHALA

Principal 10.000

Tasa % 0,6667% mensual 11,23% Anual

Plazo 120 Meses

Periodo InteresesAbono al

PrincipalCouta

Saldo del

Principal

0 10.000,00

1 66,67 54,66 121,33 9.945,34

2 66,30 55,03 121,33 9.890,31

3 65,94 55,39 121,33 9.834,92

4 65,57 55,76 121,33 9.779,16

5 65,19 56,14 121,33 9.723,02

6 64,82 56,51 121,33 9.666,51

7 64,44 56,89 121,33 9.609,62

8 64,06 57,27 121,33 9.552,35

9 63,68 57,65 121,33 9.494,70

10 63,30 58,03 121,33 9.436,67

11 62,91 58,42 121,33 9.378,25

12 62,52 58,81 121,33 9.319,44 680,56

13 62,13 59,20 121,33 9.260,24

14 61,73 59,60 121,33 9.200,64

15 61,34 59,99 121,33 9.140,65

16 60,94 60,39 121,33 9.080,26

17 60,54 60,79 121,33 9.019,47

18 60,13 61,20 121,33 8.958,27

19 59,72 61,61 121,33 8.896,66

20 59,31 62,02 121,33 8.834,64

21 58,90 62,43 121,33 8.772,21

22 58,48 62,85 121,33 8.709,36

23 58,06 63,27 121,33 8.646,09

24 57,64 63,69 121,33 8.582,40 737,04

25 57,22 64,11 121,33 8.518,29

26 56,79 64,54 121,33 8.453,75

27 56,36 64,97 121,33 8.388,78

28 55,93 65,40 121,33 8.323,38

29 55,49 65,84 121,33 8.257,54

30 55,05 66,28 121,33 8.191,26

31 54,61 66,72 121,33 8.124,54

32 54,16 67,17 121,33 8.057,37

33 53,72 67,61 121,33 7.989,76

34 53,27 68,06 121,33 7.921,70

35 52,81 68,52 121,33 7.853,18

36 52,35 68,98 121,33 7.784,20 798,20

37 51,89 69,44 121,33 7.714,76

38 51,43 69,90 121,33 7.644,86

39 50,97 70,36 121,33 7.574,50

40 50,50 70,83 121,33 7.503,67

54

41 50,02 71,31 121,33 7.432,36

42 49,55 71,78 121,33 7.360,58

43 49,07 72,26 121,33 7.288,32

44 48,59 72,74 121,33 7.215,58

45 48,10 73,23 121,33 7.142,35

46 47,62 73,71 121,33 7.068,64

47 47,12 74,21 121,33 6.994,43

48 46,63 74,70 121,33 6.919,73 864,47

49 46,13 75,20 121,33 6.844,53

50 45,63 75,70 121,33 6.768,83

51 45,13 76,20 121,33 6.692,63

52 44,62 76,71 121,33 6.615,92

53 44,11 77,22 121,33 6.538,70

54 43,59 77,74 121,33 6.460,96

55 43,07 78,26 121,33 6.382,70

56 42,55 78,78 121,33 6.303,92

57 42,03 79,30 121,33 6.224,62

58 41,50 79,83 121,33 6.144,79

59 40,97 80,36 121,33 6.064,43

60 40,43 80,90 121,33 5.983,53 936,20

61 39,89 81,44 121,33 5.902,09

62 39,35 81,98 121,33 5.820,11

63 38,80 82,53 121,33 5.737,58

64 38,25 83,08 121,33 5.654,50

65 37,70 83,63 121,33 5.570,87

66 37,14 84,19 121,33 5.486,68

67 36,58 84,75 121,33 5.401,93

68 36,01 85,32 121,33 5.316,61

69 35,44 85,89 121,33 5.230,72

70 34,87 86,46 121,33 5.144,26

71 34,30 87,03 121,33 5.057,23

72 33,71 87,62 121,33 4.969,61 1.013,92

73 33,13 88,20 121,33 4.881,41

74 32,54 88,79 121,33 4.792,62

75 31,95 89,38 121,33 4.703,24

76 31,35 89,98 121,33 4.613,26

77 30,76 90,57 121,33 4.522,69

78 30,15 91,18 121,33 4.431,51

79 29,54 91,79 121,33 4.339,72

80 28,93 92,40 121,33 4.247,32

81 28,32 93,01 121,33 4.154,31

82 27,70 93,63 121,33 4.060,68

83 27,07 94,26 121,33 3.966,42

84 26,44 94,89 121,33 3.871,53 1.098,08

85 25,81 95,52 121,33 3.776,01

86 25,17 96,16 121,33 3.679,85

87 24,53 96,80 121,33 3.583,05

88 23,89 97,44 121,33 3.485,61

89 23,24 98,09 121,33 3.387,52

90 22,58 98,75 121,33 3.288,77

91 21,93 99,40 121,33 3.189,37

92 21,26 100,07 121,33 3.089,30

55

93 20,60 100,73 121,33 2.988,57

94 19,92 101,41 121,33 2.887,16

95 19,25 102,08 121,33 2.785,08

96 18,57 102,76 121,33 2.682,32 1.189,21

97 17,88 103,45 121,33 2.578,87

98 17,19 104,14 121,33 2.474,73

99 16,50 104,83 121,33 2.369,90

100 15,80 105,53 121,33 2.264,37

101 15,10 106,23 121,33 2.158,14

102 14,39 106,94 121,33 2.051,20

103 13,67 107,66 121,33 1.943,54

104 12,96 108,37 121,33 1.835,17

105 12,23 109,10 121,33 1.726,07

106 11,51 109,82 121,33 1.616,25

107 10,78 110,55 121,33 1.505,70

108 10,04 111,29 121,33 1.394,41 1.287,91

109 9,30 112,03 121,33 1.282,38

110 8,55 112,78 121,33 1.169,60

111 7,80 113,53 121,33 1.056,07

112 7,04 114,29 121,33 941,78

113 6,28 115,05 121,33 826,73

114 5,51 115,82 121,33 710,91

115 4,74 116,59 121,33 594,32

116 3,96 117,37 121,33 476,95

117 3,18 118,15 121,33 358,80

118 2,39 118,94 121,33 239,86

119 1,60 119,73 121,33 120,13

120 0,80 120,53 121,33 0,41 1.394,81

Totales 4.559,20 10.000,40 14.559,60

56

SOLO PAINTED SHOES

Presupuesto de Costo de Produccion

Cortado A diciembre 2016

Moneda: US$

Fórmula de Fabricación por Lote Unidades por Lote por dia: 80

ItemsUnidad de

MedidaMedida

Precio al

MayorPrecio Unitario

Materiales

FormulaCosto x LOTE

Total US$

LOTE

Costos Variables

Zapatos Unidades 1600 24.000,00 15,00 1.600,00 1.200,00 1.200,00

Pintura Galones 90 3.150,00 35,00 0,06 4,50 4,50

Diluyente Galones 70 1.120,00 16,00 0,04 3,50 3,50

Plantillas Unitario 40 80,00 2,00 40,00 80,00 80,00

Total Costos Variables 1.288,00

Costos Fijos

Dias Laborales al Mes 20

Mano de Obra Directa 98,2938

Depreciacion de Maquinarias 0,5000

Totales 1.386,79

Unidades por Lote por dia: 80

Costo Unitario de Fabricacion: 17,33

Margen Bruto: 0,3000

Precio de Venta Real: 22,54

Tabla No.16: Costo de Producción

Presupuesto de Ventas

El precio de venta de los zapatos pintados de la compañía SOLO PAINTED SHOES

será de $60 el par, con una producción diaria de $80 pares de zapatos, con un promedio de 20

dias laborables para la producción de los mismos

La compañía SOLO PAINTED SHOES cuenta con un personal administrativo y

operativo que recibe salarios dentro de los estándares salariales para su cargo.

En la parte administrativa y funcional de la compañía consta de un gerente general, su

respectivo asistente a cargo, cuya funciones se encuentra detalladas en el capítulo anterior,

además se contratará un jefe de producción y calidad, el mismo que estará a cargo de la

elaboración del producto terminado con los estándares requeridos por la compañía y un

contador externo que se le pagará de acuerdo al trabajo realizado al subir la contabilidad

57

SOLO PAINTED SHOES

Presupuesto de VentasCortado A diciembre 2016 Ventas a Credito 30%

Moneda: US$ Precio de Venta 60,00

Unidades por Lote por dia: 80

Dias Laborales al Mes 20

MesesUnidades a

Vender

Ventas Totales

ProyectadasVenta Credito 30 %

Venta Contado 70

%Compras

Enero 1.600 96.000,00 28.800,00 67.200,00 84.100,00

Febrero 1.600 96.000,00 28.800,00 67.200,00 84.100,00

Marzo 1.600 96.000,00 28.800,00 67.200,00 84.100,00

Abril 1.600 96.000,00 28.800,00 67.200,00 84.100,00

Mayo 1.600 96.000,00 28.800,00 67.200,00 84.100,00

Junio 1.600 96.000,00 28.800,00 67.200,00 84.100,00

Julio 1.600 96.000,00 28.800,00 67.200,00 84.100,00

Agosto 1.600 96.000,00 28.800,00 67.200,00 84.100,00

Septiembre 1.600 96.000,00 28.800,00 67.200,00 84.100,00

Octubre 1.600 96.000,00 28.800,00 67.200,00 84.100,00

Noviembre 1.600 96.000,00 28.800,00 67.200,00 84.100,00

Diciembre 1.600 96.000,00 28.800,00 67.200,00 84.100,00

Totales US$ 1.152.000,00 345.600,00 806.400,00 1.009.200,00

ME 0,00

Inventario Inicial 0,00

Compras 1.009.200,00

Costo de Venta 0 % 0,00

Inventario Final Proyectado 1.009.200,00

Margen de Error 925.100,00

Proyección Inventario Final

Ventas 10.000,00

Costo de Venta 0 % 0,00

% Inventario Mínimo 100%

Inventario Final Deseado 0,00

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 6 Mes 11 Mes 12

Venta Contado 70 % 67.200,00 67.200,00 67.200,00 67.200,00 67.200,00 67.200,00 67.200,00

mensual de la compañía al sistema del registro de rentas internas para su respectiva

verificación a cargo de los entes de control.

Tabla No.17 PRESUPUESTO DE VENTAS

58

Proyecciones Financieras

Tabla No.18: Estado de Situación Financiera Final

SOLO PAINTED SHOES

Estado de Situación Financiera Final Proyectado

Cortado a: dic 31, 2016

Moneda: US$Activos 40.016,38

Activo Corriente 24.103,74

Caja Bancos (18.244,26)

Inversiones Temporales

IVA Pagado 10.092,00

Cuentas por Cobrar 32.256,00

Inventarios 0,00

Activo No Corriente 11.732,64

Activo Fijo 11.732,64

Planta y Equipos 12.840,00

(-) Depreciación Acum. (1.107,36)

Activos Diferidos

Gastos Operacionales 4.180,00 4.180,00

Pasivo 22.510,22

Pasivo Corriente 22.510,22

Proveedores (0,00)

IVA Cobrado 11.520,00

Impuestos por Pagar 1.044,24

Participación de Trabajadores 626,54

Prestamos Bancarios 9.319,44

Patrimonio 17.506,16

Capital Social 15.000,00

Utilidades Retenidas

Resultado del Ejercicio 2.506,16

Total Pasivo y Patrimonio 40.016,38

59

Flujo de Cajadiciembre 2016

Moneda: US$

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total

Saldo Inicial Caja/Bancos 7.980,00 (22.771,02) (22.694,04) (22.249,07) (21.804,09) (21.359,11) (20.914,13) (20.469,15) (20.024,17) (19.579,20) (19.134,22) (18.689,24) 7.980,00

Ingresos

Ventas Contado 75.264,00 75.264,00 75.264,00 75.264,00 75.264,00 75.264,00 75.264,00 75.264,00 75.264,00 75.264,00 75.264,00 75.264,00 903.168,00

Ventas Credito 0,00 32.256,00 32.256,00 32.256,00 32.256,00 32.256,00 32.256,00 32.256,00 32.256,00 32.256,00 32.256,00 32.256,00 354.816,00

Total Ingresos 75.264,00 107.520,00 107.520,00 107.520,00 107.520,00 107.520,00 107.520,00 107.520,00 107.520,00 107.520,00 107.520,00 107.520,00 1.257.984,00

Egresos

Pago a Proveedores 94.192,00 94.192,00 94.192,00 94.192,00 94.192,00 94.192,00 94.192,00 94.192,00 94.192,00 94.192,00 94.192,00 94.192,00 1.130.304,00

Gastos Administrativos 4.650,00 4.650,00 4.282,00 4.282,00 4.282,00 4.282,00 4.282,00 4.282,00 4.282,00 4.282,00 4.282,00 4.282,00 52.120,00

Compra de Equipo 0,00 0,00

Gastos de Personal 7.051,69 7.051,69 7.051,69 7.051,69 7.051,69 7.051,69 7.051,69 7.051,69 7.051,69 7.051,69 7.051,69 7.051,69 84.620,30

Pago del IVA NETO 0,00 1.428,00 1.428,00 1.428,00 1.428,00 1.428,00 1.428,00 1.428,00 1.428,00 1.428,00 1.428,00 1.428,00 15.708,00

Rendencion de Ptmos. 121,33 121,33 121,33 121,33 121,33 121,33 121,33 121,33 121,33 121,33 121,33 121,33 1.455,96

0,00

Total Egresos 106.015,02 107.443,02 107.075,02 107.075,02 107.075,02 107.075,02 107.075,02 107.075,02 107.075,02 107.075,02 107.075,02 107.075,02 1.284.208,26

Superávit / Déficit (22.771,02) (22.694,04) (22.249,07) (21.804,09) (21.359,11) (20.914,13) (20.469,15) (20.024,17) (19.579,20) (19.134,22) (18.689,24) (18.244,26) (18.244,26)

Caja Minima 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Requerimiento Total de Caja 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Caja Final -22.771,02 -22.694,04 -22.249,07 -21.804,09 -21.359,11 -20.914,13 -20.469,15 -20.024,17 -19.579,20 -19.134,22 -18.689,24 -18.244,26 -18.244,26

Tabla No.19: Flujo de caja

60

Tabla 20: Estado de Resultado

Estado de Resultados ProyectadoCortado a: dic 31, 2016

Moneda: US$Cuentas Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 US$ %

Ventas 96.000,00 96.000,00 96.000,00 96.000,00 96.000,00 96.000,00 96.000,00 96.000,00 96.000,00 96.000,00 96.000,00 96.000,00 1.152.000,00 100,0%

(-) Costo de Produccion 86.253,57 86.253,57 86.253,57 86.253,57 86.253,57 86.253,57 86.253,57 86.253,57 86.253,57 86.253,57 86.253,57 86.253,57 1.035.042,80 89,8%

Utilidad Bruta 9.746,43 9.746,43 9.746,43 9.746,43 9.746,43 9.746,43 9.746,43 9.746,43 9.746,43 9.746,43 9.746,43 9.746,43 116.957,20 10,2%

Gastos Operacionales

Gastos Administrativos y Ventas 4.650,00 4.650,00 4.282,00 4.282,00 4.282,00 4.282,00 4.282,00 4.282,00 4.282,00 4.282,00 4.282,00 4.282,00 52.120,00 4,5%

Gastos de Personal 4.910,63 4.910,63 4.910,63 4.910,63 4.910,63 4.910,63 4.910,63 4.910,63 4.910,63 4.910,63 4.910,63 4.910,63 58.927,50 5,1%

(-) Depreciación y Amortización 79,78 79,78 79,78 79,78 79,78 79,78 79,78 79,78 79,78 79,78 79,78 79,78 957,36 0,1%

Obligaciones Financieras 66,67 66,30 65,94 65,57 65,19 64,82 64,44 64,06 63,68 63,30 62,91 62,52 775,40 0,1%

Total Gastos Operacionales 9.707,08 9.706,71 9.338,35 9.337,98 9.337,60 9.337,23 9.336,85 9.336,47 9.336,09 9.335,71 9.335,32 9.334,93 112.780,26 9,8%

Utilidad Operacional 39,36 39,73 408,09 408,46 408,84 409,21 409,59 409,97 410,35 410,73 411,12 411,51 4.176,94 0,4%

Participación de Trabajadores 15% Participación de Trabajadores 15% 626,54 0,1%

Impuesto a la Renta 25% Impuesto a la Renta 25% 1.044,24 0,1%

Resultado del Ejercicio Neto Resultado del Ejercicio Neto 2.506,16 0,2%

63

Tabla No.21: Punto de Equilibrio

Análisis del Punto de

Equilibrio

PE

Anual

PE Mensual

Costo Variable 90% 90%

Costo Fijo 112.005 9.334

Ingresos 1 1

Punto de Equilibrio 1103.221 91.935

112.005

2.094.436 2.206.441

-

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

- 500.000 1.000.000 1.500.000 2.000.000 2.500.000

Punto de Equilibrio

Costos Ingresos

64

Tabla No.22: VAN y TIR

Resumen de la Evaluación

Total Valor Actual del Flujo de

Efectivo

91.878

Inversión Inicial (15.000)

Valor Actual Neto 76.878 Es viable el

Proyecto

76.878

Tasa Interna de Retorno 63,92% La tasa de rendimiento que genera el presente

proyecto SI es adecuada y SI cumple las

expectativas de los inversionistas.

Se contempla que es factible la recuperación de la inversión en el período de un año.

Es conveniente la puesta en marcha del negocio pues se genera un VAN apreciable y

ello garantiza la rentabilidad sobre el valor invertido, por lo que los costos fijos y variables

serán cubiertos a través del flujo, lo que compensará los egresos realizados.

El aporte patrimonial será de $25.000 que incluyen los activos fijos, préstamos

bancarios, gastos administrativos y legales al momento de su puesta en marcha

65

El presupuesto se lo está proyectando en un periodo de 5 años, en donde se pretende

recuperar la inversión inicial para posteriormente ser una compañía rentable en la fabricación

de zapatos pintados, los mismos que tienen una característica de tener una demanda

inelástica, puesto que son únicos en el mercado ecuatoriano. Se espera demás estar

posesionados en el mercado dentro de un periodo de 24 meses y para esto se va a invertir en

publicidad, promociones y eventos de los zapatos pintados.

El TMAR de este tipo de negocios es del 25% en el mercado ecuatoriano luego de la

puesta en marcha del plan de la matriz productiva.

66

Anexos

ENCUESTA


FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

Esta encuesta tiene fines académicos para la creación de una empresa de venta de zapatos

personalizados en el cantón Duran.

1. Indique entre que rango de edad ud. se encuentra

15- 25

26- 36

37-47

Mayor de 47

2. ¿Cuál es su talla de zapato?

33 - 34

35 - 36

37 - 38

39 – 40

3. ¿Cuántos pares de zapatos ud. Posee?

5 - 10

11- 15

16 – 20

Mayor a 20

67

4. ¿Cada cuánto sueles comprar zapatos?

mensual

2 – 4 meses

4 – 6 meses

6 meses a 1 año

5. ¿En qué ocasiones del año compra zapatos?

Rebajas y Ofertas

Fin de año

Periodo de no rebajas

Compromiso Social

6. ¿Cuáles de estos atributos le da importancia a la hora de comprar un zapato?

modernidad

economico

marca

comodidad

lavable

7. ¿En qué ocasiones utilizas zapatos de lona?

Gusto

Moda

Trabajo

Ocio

68

8. ¿Qué te impulsa a tomar la decisión de comprar un Zapato?

Moda

Precio

Comodidad

Calidad

9. ¿Dónde sueles comprar tus zapatos?

Tienda

Online

Catalogo

Por otro medio

10. ¿Cuánto gastas en zapatos al año?

100 - 130

140 - 200

210 – 260

270 y más

11. ¿Has comprado zapatos online alguna vez?

Si

No

69

Bibliografía

CERTO Samuel, ´´Adminstracion Moderna´´, Octava edición,

Colombia 2001.

ETZEL Philip, Armstrong Gary ´´Marketing versión para

Latinoamérica´´, décimo primera edición, Pearson Educación, Mexico 2007.

PORTER Michael E., Estrategia Competitiva, Edición trigésima

séptima reimpresión.

ROBBIS P. Stephen, Coulter Mary,´´ Admisnistration “ sexta edicion,

Pearson Education, Mexico, 2000.

TAYLOR, Kinnear, investigación e Mercado, Mc Graw Hill, qunta

edicion, Bogota Colombia 1998.

Díaz Hernando, contabilidad General, Bogotá, Pearson, 2001.

GITMAN Lawrence, Principios de Administración Financiera, Pearson,

México, 2003.

GITMAN Lawrence, Principios de Administración Financiera, Pearson,

MEXICO, 2003.

LONGENECKER, J. Moore, C. Pett, Administración de pequeñas

empresas. Un enfoque emprendedor, México, Thomson.

NAGLE, T. y Holden, Estrategia y tácticas para a fijación de precios

ROSENBERG J.M, Diccionario de Administración y Finanzas,

Océano, Barcelona.

SATANLEY Block, Geoffrey Hirt, Administración Financiera,

México, Mc Graw Hill, 2005.

Folleto UTSAM, Estrategias de Michael Porter.

70

KOTLE, P., & ARMSTRONG, G (2009). Principios de Marketing,

Madrid: Pearson Educación S.A.

NASSIR SAPAG, C. (2011) Proyecto de investigación, Formulario y

Evaluación Progreso S.A

PADILLA, M.C(2006) Formulación y Evaluación de Proyectos,

Bogotá Eco Ediciones.

ORTEGA, Xavier, Material de Gerencia Estratégica, Apuntes de Clases

Octavo ciclo.

HAIR, Joseph. F. (2010). Investigaciones de Mercado, México, D.F.,;

McGraw-Hill.

ZAPATA SANCHES, Pedro. (2010). Contabilidad General. México:

McGraw-Hill

MLDONADO ARIAS, Fernando. (2006). Formulario y evaluación de

Proyectos. Cuenca universidad de Cuenca.

SILVIO MARTIEZ, Fernando, Supervisión de Ventas y

Comercialización Primera Edición México D.F., Trillas 2010

RYAM Willianm T., Principios de comercialización. Librería el Ateo

Editorial, Buenos Aires, 1974

HISTORIA DEL CALZADO EN AMERICA

http://www.zapatos.org/historia-del-zapato/

EFECTO DE LAS SALVAGUARDAS

http://www.eluniverso.com/noticias/2015/03/29/nota/4711516/efecto-

salvaguardias-ya-se-siente-consumo

INNOVACIÓN Y DISEÑO EN EL CALZADO ECUATORIANO

http://www.eluniverso.com/noticias/2015/03/29/nota/4711516/efecto-salvaguardias-ya-se-siente-consumo

http://www.eluniverso.com/noticias/2015/03/29/nota/4711516/efecto-salvaguardias-ya-se-siente-consumo

71

http://www.eluniverso.com/noticias/2015/07/19/nota/5024746/innovacion-

diseno-son-aun-desafio-zapato-local

PRODUCCIÓN DEL CAZADO EN EL ECUADOR

http://www.revistalideres.ec/lideres/produccion-calzado-pisa-fuerte-pais.html

INVERSIÓN EN EL SECTOR DEL CALZADO

http://www.eltelegrafo.com.ec/noticias/economia/8/15-millones-invierte-el-

sector-del-calzado-para-espacio-industrial

POLÍTICA DE SALVAGUARDAS Y SU IMPACTO EN LA PRODUCTIVIDAD

DEL SECTOR CALZADO DE LA CIUDAD DE AMBATO

http://repo.uta.edu.ec/bitstream/123456789/23258/1/T3662e.pdf

PROPUESTA PARA EL DESARROLLO DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO

PARA DAMAS EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL

http://repositorio.ulvr.edu.ec/bitstream/44000/84/1/T-ULVR-0050.pdf

PROYECTO DE INVERSIÓN PARA LA INSTALACIÓN DE UNA FÁBRICA DE

CALZADO EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL

http://repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/6258/1/tesis%20final%20%20CAL

ZADO%20(3).pdf

PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING PARA EL MEJORAMIENTO DE LAS

VENTAS DE LA EMPRESA MIZPA

http://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/6149/1/UPS-GT000528.pdf

http://www.eluniverso.com/noticias/2015/07/19/nota/5024746/innovacion-diseno-son-aun-desafio-zapato-local

http://www.eluniverso.com/noticias/2015/07/19/nota/5024746/innovacion-diseno-son-aun-desafio-zapato-local

http://www.revistalideres.ec/lideres/produccion-calzado-pisa-fuerte-pais.html

http://www.eltelegrafo.com.ec/noticias/economia/8/15-millones-invierte-el-sector-del-calzado-para-espacio-industrial

http://www.eltelegrafo.com.ec/noticias/economia/8/15-millones-invierte-el-sector-del-calzado-para-espacio-industrial

http://repo.uta.edu.ec/bitstream/123456789/23258/1/T3662e.pdf

http://repositorio.ulvr.edu.ec/bitstream/44000/84/1/T-ULVR-0050.pdf

http://repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/6258/1/tesis%20final%20%20CALZADO%20(3).pdf

http://repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/6258/1/tesis%20final%20%20CALZADO%20(3).pdf

http://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/6149/1/UPS-GT000528.pdf

72

PROYECTO DE LA CREACIÓN DE UNA PAPELERÍA

https://www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/20680/1/proyecto%20d

e%20creacion%20de%20una%20papeleria%20en%20una%20zona%20residencia.pdf

PINTURAS PARA ZAPATOS

http://www.pintura-para.com/zapatos/

LÍNEAS DE PIGMENTACIÓN Y SACADO

http://gestequip-repuestos.com/cabina-de-pintura/

MÉTODO JUSTO A TIEMPO

Hay, E. J. (2003). Justo a tiempo: la técnica japonesa que genera mayor

ventaja competitiva. Editorial Norma.

https://www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/20680/1/proyecto%20de%20creacion%20de%20una%20papeleria%20en%20una%20zona%20residencia.pdf

https://www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/20680/1/proyecto%20de%20creacion%20de%20una%20papeleria%20en%20una%20zona%20residencia.pdf

http://www.pintura-para.com/zapatos/

http://gestequip-repuestos.com/cabina-de-pintura/

universidad de guayaquil facultad de ciencias ...repositorio.ug.edu.ec/bitstream/redug/39085/1/final...

Documents