UNIDAD 2

Unidad IIUnidad II

ConsumidorConsumidor CompetenciaCompetencia IntermediarioIntermediario Empresa – CoordinaciónEmpresa – Coordinación PatrocinantePatrocinante

MARKETINGMARKETING

FILOSOFÍFILOSOFÍAA

FUNCIÓNFUNCIÓN

DefinicióDefinición socialn social

DefinicióDefinición n

gerencialgerencial

Orientación al Orientación al marketingmarketing

Orientación al marketingOrientación al marketing

Marketing DeportivoMarketing Deportivo

NecesidadeNecesidades, deseos, s, deseos, demandademanda

mercadosmercados

mercadeo mercadeo deportivodeportivo

producto, producto, transacción y transacción y

relacionesrelaciones

Marketing Marketing DeportivoDeportivo

El producto como beneficioEl producto como beneficio

Para el marketing, Para el marketing, el producto es un conjunto el producto es un conjunto

de beneficios o de promesas de beneficios o de promesas de satisfacciónde satisfacción

Un mismo producto puede Un mismo producto puede satisfacer distintas satisfacer distintas

necesidadesnecesidades

Conjunto Conjunto esperadoesperado

Conjunto Conjunto percibidopercibidoVSVS

Cuando el consumidor evalúa el Cuando el consumidor evalúa el producto DEPORTE su percepción producto DEPORTE su percepción dependerá de varios aspectos. Los dependerá de varios aspectos. Los estímulos que recibe, la calidad del estímulos que recibe, la calidad del

producto, el lugar físico, la producto, el lugar físico, la organización, que posteriormente se organización, que posteriormente se organizará como un todo en la mente organizará como un todo en la mente

del clientedel cliente

Gestión de marketing deportivoGestión de marketing deportivo

Marketing Marketing EstratégicoEstratégico

MarketingMarketingOperativoOperativo

ReflexiónReflexión

AcciónAcción

OportunidadesOportunidadesMercadosMercadosPosicionamientoPosicionamientoSegmentaciónSegmentaciónRentabilidadRentabilidadProductividadProductividad

Acciones Acciones tácticastácticas::ProductoProductoPrecioPrecioPromociónPromociónDistribuciónDistribución

¿Cómo segmentar MERCADOS?¿Cómo segmentar MERCADOS?

MercadoMercadoHeterogénHeterogén

eoeo

GeográficasGeográficasDemográficasDemográficasPsicográficasPsicográficasConductualesConductuales

Bases para Bases para segmentarsegmentar

SegmentoSegmento 11

SegmentoSegmento 22

SegmentoSegmento 33

UnicidadUnicidad

MateriabilidadMateriabilidad

MesurabilidadMesurabilidad

OperabilidadOperabilidad

RentabilidadRentabilidad

Compatibilidad Compatibilidad

con objetivoscon objetivos

CrecimientoCrecimiento

11

33

22

Enfoque o Enfoque o targetingtargeting

SegmentaciSegmentación ón

estratégicasestratégicas

¿Cómo posicionar nuestra ¿Cómo posicionar nuestra marca?marca?

El lugar que un producto El lugar que un producto

deportivo ocupa en la mente deportivo ocupa en la mente

del cliente en comparación del cliente en comparación

con los productos de la con los productos de la

competenciacompetencia

PERCEPCIONESPERCEPCIONES IMPRESIONESIMPRESIONES

SENTIMIENTOSSENTIMIENTOS

ImagenImagen

PosicionamienPosicionamientoto

Promesa que Promesa que se debe se debe cumplircumplir