UNIDAD 2
Unidad IIUnidad II
ConsumidorConsumidor CompetenciaCompetencia IntermediarioIntermediario Empresa – CoordinaciónEmpresa – Coordinación PatrocinantePatrocinante
MARKETINGMARKETING
FILOSOFÍFILOSOFÍAA
FUNCIÓNFUNCIÓN
DefinicióDefinición socialn social
DefinicióDefinición n
gerencialgerencial
Orientación al Orientación al marketingmarketing
Orientación al marketingOrientación al marketing
Marketing DeportivoMarketing Deportivo
NecesidadeNecesidades, deseos, s, deseos, demandademanda
mercadosmercados
mercadeo mercadeo deportivodeportivo
producto, producto, transacción y transacción y
relacionesrelaciones
Marketing Marketing DeportivoDeportivo
El producto como beneficioEl producto como beneficio
Para el marketing, Para el marketing, el producto es un conjunto el producto es un conjunto
de beneficios o de promesas de beneficios o de promesas de satisfacciónde satisfacción
Un mismo producto puede Un mismo producto puede satisfacer distintas satisfacer distintas
necesidadesnecesidades
Conjunto Conjunto esperadoesperado
Conjunto Conjunto percibidopercibidoVSVS
Cuando el consumidor evalúa el Cuando el consumidor evalúa el producto DEPORTE su percepción producto DEPORTE su percepción dependerá de varios aspectos. Los dependerá de varios aspectos. Los estímulos que recibe, la calidad del estímulos que recibe, la calidad del
producto, el lugar físico, la producto, el lugar físico, la organización, que posteriormente se organización, que posteriormente se organizará como un todo en la mente organizará como un todo en la mente
del clientedel cliente
Gestión de marketing deportivoGestión de marketing deportivo
Marketing Marketing EstratégicoEstratégico
MarketingMarketingOperativoOperativo
ReflexiónReflexión
AcciónAcción
OportunidadesOportunidadesMercadosMercadosPosicionamientoPosicionamientoSegmentaciónSegmentaciónRentabilidadRentabilidadProductividadProductividad
Acciones Acciones tácticastácticas::ProductoProductoPrecioPrecioPromociónPromociónDistribuciónDistribución
¿Cómo segmentar MERCADOS?¿Cómo segmentar MERCADOS?
MercadoMercadoHeterogénHeterogén
eoeo
GeográficasGeográficasDemográficasDemográficasPsicográficasPsicográficasConductualesConductuales
Bases para Bases para segmentarsegmentar
SegmentoSegmento 11
SegmentoSegmento 22
SegmentoSegmento 33
UnicidadUnicidad
MateriabilidadMateriabilidad
MesurabilidadMesurabilidad
OperabilidadOperabilidad
RentabilidadRentabilidad
Compatibilidad Compatibilidad
con objetivoscon objetivos
CrecimientoCrecimiento
11
33
22
Enfoque o Enfoque o targetingtargeting
SegmentaciSegmentación ón
estratégicasestratégicas
¿Cómo posicionar nuestra ¿Cómo posicionar nuestra marca?marca?
El lugar que un producto El lugar que un producto
deportivo ocupa en la mente deportivo ocupa en la mente
del cliente en comparación del cliente en comparación
con los productos de la con los productos de la
competenciacompetencia
PERCEPCIONESPERCEPCIONES IMPRESIONESIMPRESIONES
SENTIMIENTOSSENTIMIENTOS
ImagenImagen
PosicionamienPosicionamientoto
Promesa que Promesa que se debe se debe cumplircumplir