UNIDAD 7.LA NEGOCIACIÓN DE ACUERDOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA

MÓDULO 7.1. INTRODUCCIÓN A LA NEGOCIACIÓN DE ACUERDOS DE TRASFERENCIA DE TECNOLOGÍA.

NEGOCIACIÓN Y TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA

La negociación es el proceso por el cual las partes involucradas acuerdan lostérminos y condiciones que definirán el compromiso de colaboración.

La negociación de acuerdos de transferencia de tecnología es un procesosimilar al de negociación en cualquier otro ámbito de la actividad económica(negociación con socios comerciales, clientes, distribuidores, suministradores,recursos humanos…) que incluye ciertos aspectos específicos relacionados conla tecnología y sus implicaciones legales.

El proceso de negociación puede ser sencillo y rápido, o por el contrariocomplejo y dilatado en el tiempo, pero el éxito de las negociaciones decontratos de transferencia de tecnología (así como en cualquier otro ámbito)depende, en gran medida, de una planificación adecuada de todos los detalles.

ASPECTOS A CONSIDERAR EN UN PROCESO DE NEGOCIACIÓNObjetivos claros desde el principio.Negociar con tranquilidad y credibilidad.Ser flexible y crear un clima de confianza.Ser transparente y mantener una buena relación con la otra

parte. Establecer programa y calendario de negociación.No rechazar ninguna opción sin analizarla al 100%.Prestar atención a las cuestiones estratégicas.Obtener un acuerdo satisfactorio para ambas partes.Materializar todo lo pactado en el marco de un contrato.Saber concluir y retirarse a tiempo.

La negociación internacional es esencialmente idéntica a la negociación deacuerdos de transferencia nacionales y a la negociación comercialinternacional. Las dificultades más destacadas son el idioma, la cultura y ladistancia.

PUNTOS A CONSIDERAR PARA LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN EN TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA

PUNTOS A CONSIDERAR EN LA PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN DEACUERDOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA Y CONOCIMIENTO. Fuente:INVEST NORTHERN IRELAND (2006).

ETAPAS PARA LA GESTIÓN SATISFACTORIA DE ACUERDOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA

ETAPAS PARA LA GESTIÓN SATISFACTORIA DE ACUERDOS DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA Y CONOCIMIENTO. Fuente: adaptado de López Mielgo et al. (2007).