MERCADOTECNIA

UNIDAD 5

KAREN LIZBETH GUEL ALBA

PRECIO Precio es la cantidad de dinero que se cobra por un

producto o servicio. De manera mas general, es la suma de los valores que el consumidor intercambia por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.

¿Cómo se fijan los precios?

Antes, los precios eran determinados generalmente por compradores y vendedores que negociaban entre sí. El vendedor pedía un precio mas alto del que esperaba obtener y el comprador ofrecer menos de lo que esperaba pagar; mediante las negociaciones llegaban a un precio aceptable

El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos; todos los otros elementos

representan costos. Por otra parte, la fijación de los precios y la

competencia entre estos se consideran el problema numero uno enfrentado por los ejecutivos de mercadotecnia, y aun así, muchas

empresas no lo manejan adecuadamente.

Factores que influyen en las

decisiones sobre la fijación de

precios La estrategia de fijación de precios se determina

en gran medida por los objetivos de posicionamiento

Supervivencia

• Es el principal objetivo de una empresa si se encuentra en problemas por exceso de capacidad, mucha competencia o cambios en los deseos de los consumidores.

Maximización de las utilidades actuales

Muchas empresas desean poner un precio que maximice sus ingresos del momento. Estiman la demanda y los costos en función de precios diferentes y eligen el que producirá máximas utilidades

Liderazgo por la calidad del producto

•Una empresa decide que su producto será el de más alta calidad en el mercado. En general esto implica un precio alto para cubrir los costos de un producto de alta calidad y los de investigación y desarrollo

Factores externos

• En el momento de fijar sus precios. La empresa debe analizar otros factores de su ambiente externo. factores económicos como la inflación, auge o recesion. Influyen sobre las desiciones de los precios por que tienen que ver tanto con los costos de producir un articulo como con la manera en que los consumidores perciben el precio y el valor del mismo.

Método del precio Trata de fijar el precio que permite obtener un

beneficio o volumen de ventas dados. Para su determinación puede utilizarse el análisis de del punto muerto o del umbral de rentabilidad, que consiste en calcular la cantidad de producto que ha de venderse a un determinado precio para cubrir la totalidad de los costes fijos y variables incurridos en la fabricación y venta del producto.

Método del coste más margen

Consiste en añadir un margen de beneficio al coste total unitario del producto. El coste total unitario se calcula sumando al costes variable los costes fijos totales divididos por el número de unidades producidas. También puede calcularse el margen sobre el precio en vez de sobre el coste del producto.

Métodos basados en la

competencia

La referencia para fijar el precio es la actuación de la competencia más que los costes propio o el comportamiento del mercado. Sin embargo los costes marcan el precio mínimo al que se puede vender el producto.

Los precios que se fijan en función de la competencia varía según la posición de líder o seguidor de la empresa.

PUNTO DE EQUILIBRIO es una técnica de análisis empleada como

instrumento de planificación de utilidades, de la toma de decisiones y de solución de problemas. Se define como el momento o punto económico en que una empresa no genera ni utilidades ni pérdidas, esto es, el nivel en que la contribución marginal (ingresos variables menos costos y gastos variables), es de tal magnitud, que cubre exactamente los costos y gastos fijos