[EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU]

[EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU]30 de septiembre de 2013

DEDICATORIA:Con aprecio a mis maestros, por la sacrificada labor, por guiarnos por el camino correcto, por crear las condiciones necesarias de ser los mejores profesionales, por desarrollar cada da nuestras capacidades cognitivas, habilidades, destrezas, valores y actitudes positivas.

INTRODUCCION

El arte de la guerra, es sin mayor duda una de las mejores obras escrita de estrategia militar de todos los tiempos. Esta obra de ms de dos mil quinientos aos ha servido de inspiracin para muchos emperadores, gobernantes y militares y es mas, se ha extendido al mbito de los negocios.

Libro escrito por Sun Tzu; general chino que vivi alrededor del siglo V antes de Cristo, sin embargo hasta la actualidad sigue manteniendo plenamente su vigencia, gracias a su obra maestra.

Esta obra no es nicamente un libro de prctica y estrategia militar, sino un tratado que ensea la estrategia suprema de aplicar con inteligencia y sabidura el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontacin o enfrentamiento en cualquier mbito.

Resumiendo la obra nos ensea: que la mayor victoria es vencer sin combatir, que viene a ser la distancia entre el hombre prudente y hombre ignorante.

EL ARTE DE LA GUERRASUN TZU

RESUMEN

La guerra es de vital importancia para el Estado; ya que es el dominio de la vida o de la muerte, el camino hacia la supervivencia o la prdida del Imperio y es forzoso manejarla bien. El arte de la guerra se basa en el engao. Por lo tanto, cuando seamos capaces de atacar, se debe aparentar incapacidad; cuando las tropas se muevan, debemos aparentar inactividad. Si est cerca del enemigo, ha de hacerle creer que est lejos; y si est lejos, aparentar que esta cerca.Golpear al enemigo cuando est desordenado. Prepararse contra l cuando est seguro en todas partes. Evitarlo durante un tiempo cuando es ms fuerte. Si nuestro oponente tiene un temperamento colrico, intentemos irritarlo. Si es arrogante, tratemos de fomentar su egosmo.Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganizacin, debemos intentar desordenarlas. Si estn unidas, sembrar la separacin entre sus filas. Atacar al enemigo cuando no est preparado, y aparecer cuando no nos espera. Estas son las claves que debemos aplicar para la victoria como buenos estrategas.Sobre la iniciacin de las acciones nos dice que si estamos sitiando una ciudad, agotaremos nuestras fuerzas. Si mantenemos a nuestro ejrcito durante mucho tiempo en campaa, los suministros se agotarn.Se oye hablar de operaciones militares que han sido torpes y repentinas, pero nunca se ha visto a ningn experto en el arte de la guerra que mantuviese la campaa por mucho tiempo.Ser rpido como el trueno que retumba antes de que hayas podido taparte los odos, veloz como el relmpago que relumbra antes de haber podido pestaear.Un general inteligente sabe luchar por desproveer al enemigo de sus alimentos. Ya que cada porcin de alimentos tomados del enemigo equivale a veinte que te suministras a ti mismo.Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en cualquier lugar a donde vayas.Lo ms importante en una operacin militar es la victoria y no la persistencia. Aunque esta ltima no es beneficiosa. Un ejrcito es como el fuego: si no lo apagas, se consumir por s mismo.Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota; nos recomienda que es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo.Los que consiguen que se rindan impotentes los ejrcitos ajenos sin luchar son los mejores maestros del Arte de la Guerra.Nunca debemos atacar por clera y con prisa. Es aconsejable tomarse tiempo para una buena planificacin y coordinacin del plan.Un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin batalla, conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye a otros ejrcitos sin emplear mucho tiempo.La victoria completa se produce cuando el ejrcito no lucha, la ciudad no es asediada, la destruccin no se prolonga durante mucho tiempo, y en cada caso el enemigo es vencido por medio del empleo de la estrategia solamente.Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers peligro; si no conoces a los dems, pero te conoces a ti mismo, perders una batalla y ganars otra; si no conoces a los dems ni te conoces a ti mismo, corrers peligro en cada batalla.Sobre la medida en la disposicin de los medios; nos dice que la invencibilidad est en uno mismo, y la vulnerabilidad en el adversario.La invencibilidad es una cuestin de defensa, la vulnerabilidad, una cuestin de ataque. Mientras no hayamos observado vulnerabilidades en el orden de batalla de nuestros adversarios, ocultemos nuestra propia formacin de ataque, y hay que prepararnos para ser invencibles. Cuando los adversarios tienen rdenes de batalla vulnerables, es el mejor momento de salir a atacarlos.La defensa es para tiempos de escasez, el ataque es para tiempos de abundancia.En situaciones de defensa, callar las voces y borrar las huellas, escondernos como fantasmas y espritus bajo tierra, invisibles para todo el mundo. En situaciones de ataque, el movimiento es rpido y nuestro grito fulgurante, veloz como el trueno y el relmpago, para los que no se puede uno preparar, aunque vengan del cielo.Todo el mundo elogia la victoria en la batalla, pero lo verdaderamente deseable es poder ver el mundo de lo sutil y darte cuenta del mundo de lo oculto. Si somos capaces de ver lo sutil y de darnos cuenta de lo oculto, irrumpiendo antes del orden de batalla, la victoria as obtenida es una victoria fcil y es fcil ganar.Un ejrcito victorioso gana primero y entabla la batalla despus; un ejrcito derrotado lucha primero e intenta obtener la victoria despus.Sobre la firmeza; los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepcin favorable en ellos, as obtienen la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza.El desorden llega del orden, la cobarda surge del valor, la debilidad brota de la fuerza. Si queremos fingir desorden para convencer a nuestros adversarios y distraerlos, primero hay que organizar el orden, porque slo entonces podremos crear un desorden artificial. Si queremos fingir cobarda para conocer la estrategia de los adversarios, primero hay que ser extremadamente valiente, porque slo entonces se podr actuar como tmido de manera artificial. Si queremos fingir debilidad para inducir la arrogancia en los enemigos, primero debemos ser extremadamente fuertes porque slo entonces se podr pretender ser dbil.Cuando un ejrcito tiene la fuerza del mpetu, incluso el tmido se vuelve valiente, cuando pierde la fuerza del mpetu, incluso el valiente se convierte en tmido. Nada est fijado en las leyes de la guerra: stas se desarrollan sobre la base del mpetu.Hace moverse a los enemigos con la perspectiva del triunfo, para que caigan as en la emboscada.Sobre lo lleno y lo vaco; solo los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningn modo se dejan atraer fuera de su fortaleza.Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estar siempre vaca. Si no sales a combatir, tu fuerza estar siempre llena. Este es el arte de vaciar a los dems y de llenarte a ti mismo.Aparecer en lugares crticos y atacar donde menos se lo esperen, haciendo que tengan que acudir al rescate.S extremadamente sutil, discreto, hasta el punto de no tener forma. S completamente misterioso y confidencial, hasta el punto de ser silencioso. De esta manera podrs dirigir el destino de tus adversarios.Llega como el viento, muvete como el relmpago, y los adversarios no podrn vencerte.Cuando los adversarios llegan para atacarte, no luchas con ellos, sino que estableces un cambio estratgico para confundirlos y llenarlos de incertidumbre.Si haces que los adversarios no sepan el lugar y la fecha de la batalla, siempre puedes vencer.Haz algo por o en contra de los adversarios para llamar su atencin, de manera que puedas de ellos descubrir sus hbitos de comportamiento de ataque y de defensa.Todo el mundo conoce la forma mediante la que result vencedor, pero nadie conoce la forma mediante la que asegur la victoria.Un ejrcito no tiene formacin constante, lo mismo que el agua no tiene forma constante: se llama genio a la capacidad de obtener la victoria cambiando y adaptndose segn el enemigo.Sobre el enfrentamiento directo e indirecto; la dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los problemas en ventajas.Si ignoramos los planes de nuestros rivales, no podremos hacer alianzas precisas. Slo cuando se conoce cada detalle de la condicin del terreno se puede maniobrar y guerrear.Una fuerza militar se establece mediante la estrategia en el sentido de que distraes al enemigo para que no pueda conocer cul es tu situacin real y no pueda imponer su supremaca.Cuando una fuerza militar se mueve con rapidez es como el viento; cuando va lentamente es como el bosque; es voraz como el fuego e inmvil como las montaas. Es rpida como el viento en el sentido que llega sin avisar y desaparece como el relmpago. Es como un bosque porque tiene un orden. Es voraz como el fuego que devasta una planicie sin dejar tras s ni una brizna de hierba. Es inmvil como una montaa cuando se acuartela. Es tan difcil de conocer como la oscuridad; su movimiento es como un trueno que retumba.El primero que hace el movimiento se conoce como el invitado, el ltimo es el anfitrin. El invitado lo tiene difcil, el anfitrin lo tiene fcil.No persigas a los enemigos cuando finjan una retirada, ni ataques tropas expertas; ya que nunca sabes lo que estn planeando.Sobre los nueve cambios; hay rutas que no se debe usar, ejrcitos que no han de ser atacados, ciudades que no deben ser rodeadas, terrenos sobre los que no se debe combatir, y rdenes de gobernantes civiles que no deben ser obedecidas.Los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del terreno saben cmo manejar las fuerzas armadas.Las consideraciones de la persona inteligente siempre incluyen el analizar objetivamente el beneficio y el dao. Cuando considera el beneficio, su accin se expande; cuando considera el dao, sus problemas pueden resolverse.Cansa a los enemigos mantenindolos ocupados y no dejndoles respirar.Los buenos generales: se comprometen hasta la muerte, pero no se aferran a la esperanza de sobrevivir; actan de acuerdo con los acontecimientos, en forma racional y realista, sin dejarse llevar por las emociones ni estar sujetos a quedar confundidos. Cuando ven una buena oportunidad, son como tigres, en caso contrario cierran sus puertas. Su accin y su no accin son cuestiones de estrategia, y no pueden ser complacidos ni enfadados.Sobre la distribucin de los medios; las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera ms ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y efectividad de las tropas.Cuando combatas en una montaa, ataca desde arriba hacia abajo y no al revs.Un ejrcito prefiere un terreno elevado y evita un terreno bajo, aprecia la luz y detesta la oscuridad.Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que ste incrementa sus preparativos de guerra, esto quiere decir que va a avanzar. Cuando se pronuncian palabras altisonantes y se avanza ostentosamente, es seal de que el enemigo se va a retirar. Si sus emisarios vienen con palabras humildes, enva espas para observar al enemigo y comprobars que est aumentando sus preparativos de guerra.Si el enemigo ve una ventaja pero no la aprovecha, es por que est cansado.Si las tropas enemigas se enfrentan a ti con ardor, pero demoran el momento de entrar en combate sin abandonar no obstante el terreno, has de observarlos cuidadosamente. Estn preparando un ataque por sorpresa.El enemigo que acta aisladamente, que carece de estrategia y que toma a la ligera a sus adversarios, inevitablemente acabar siendo derrotado.Si tu plan no contiene una estrategia de retirada o posterior al ataque, sino que confas exclusivamente en la fuerza de tus soldados, y tomas a la ligera a tus adversarios sin valorar su condicin, con toda seguridad caers prisionero.Cuando las rdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas, stas las aceptan. Cuando las rdenes son confusas, contradictorias y cambiantes las tropas no las aceptan o no las entienden. Cuando las rdenes son razonables, justas, sencillas, claras y consecuentes, existe una satisfaccin recproca entre el lder y el grupo.Sobre la topologa; para poder vencer al enemigo, todo el mando militar debe tener una sola intencin y todas las fuerzas militares deben cooperar.Cuando las leyes de la guerra sealan una victoria segura es claramente apropiado entablar batalla, incluso si el gobierno ha dado rdenes de no atacar. Si las leyes de la guerra no indican una victoria segura, es adecuado no entrar en batalla, aunque el gobierno haya dada la orden de atacar.Los que conocen las artes marciales no pierden el tiempo cuando efectan sus movimientos, ni se agotan cuando atacan. Debido a esto se dice que cuando te conoces a ti mismo y conoces a los dems, la victoria no es un peligro; cuando conoces el cielo y la tierra, la victoria es inagotable.Sobre las nueve clases de terreno; la rapidez de accin es el factor esencial de la condicin de la fuerza militar, aprovechndose de los errores de los adversarios, desplazndose por caminos que no esperan y atacando cuando no estn en guardia.En una invasin, por regla general, cuanto ms se adentran los invasores en el territorio ajeno, ms fuertes se hacen, hasta el punto de que el gobierno nativo no puede ya expulsarlos.Una operacin militar preparada con pericia nos explica Sun Tzu, haciendo una comparacin con una serpiente: la serpiente veloz que contraataca con su cola cuando alguien le ataca por la cabeza, contraataca con la cabeza cuando alguien le ataca por la cola y contraataca con cabeza y cola, cuando alguien le ataca por el medio.El principal engao que se valora en las operaciones militares no se dirige slo a los enemigos, sino que empieza por las propias tropas, para hacer que le sigan a uno sin saber adnde van.Emplea a tus soldados slo en combatir, sin comunicarles tu estrategia. Djales conocer los beneficios que les esperan, pero no les hables de los daos potenciales. Si la verdad se filtra, tu estrategia puede hundirse. Si los soldados empiezan a preocuparse, se volvern vacilantes y temerosos.La tarea de una operacin militar es fingir acomodarse a las intenciones del enemigo. Si te concentras totalmente en ste, puedes matar a su general aunque ests a kilmetros de distancia. A esto se llama cumplir el objetivo con pericia.Sobre el arte de atacar por el fuego; no basta saber cmo atacar a los dems con el fuego, es necesario saber cmo impedir que los dems te ataquen a ti.Un gobierno no debe movilizar un ejrcito por ira, y los jefes militares no deben provocar la guerra por clera.Se debe actuar solo cuando sea beneficioso; en caso contrario, debemos desistir. La ira puede convertirse en alegra, y la clera puede convertirse en placer, pero un pueblo destruido no puede hacrsele renacer, y la muerte no puede convertirse en vida. En consecuencia, un gobierno esclarecido presta atencin a todo esto, y un buen mando militar lo tiene en cuenta. sta es la manera de mantener a la nacin a salvo y de conservar intacto a nuestro ejrcito.Sobre la concordia y la discordia; la informacin no puede obtenerse de fantasmas ni espritus, ni se puede tener por analoga, ni descubrir mediante clculos. Debe obtenerse de personas; personas que conozcan la situacin del adversario.Si no se trata bien a los espas, pueden convertirse en renegados y trabajar para el enemigo.No se puede obtener la verdad de los espas sin sutileza.Cada asunto requiere un conocimiento previo.Siempre que vayamos a atacar y a combatir, debemos conocer primero los talentos de los servidores del enemigo, y as podremos enfrentarnos a ellos segn sus capacidades.Un gobernante brillante o un general sabio que pueda utilizar a los ms inteligentes para el espionaje, puede estar seguro de la victoria.El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejrcitos dependen de l para llevar a cabo sus acciones. No ser ventajoso para el ejrcito actuar sin conocer la situacin del enemigo, y conocer la situacin del enemigo no es posible sin el espionaje.

ANALISIS

El libro nos manifiesta que es importante reflexionar sobre el manejo y el valor de la guerra, porque de esta depende la supervivencia de un pueblo, siendo esto responsabilidad de los Estados, siendo este al que le corresponde hacer las estimaciones precisas y la ms minuciosa evaluacin. Para ello muestra ciertos lineamientos a seguir; saber en qu direccin va la guerra, cual es la mejor estrategia ofensiva, cul debe ser la disposicin de los medios o recursos, que percepcin debe tener el enemigo sobre uno, el conocimiento de nuestras debilidades y fortalezas (puntos dbiles y puntos fuertes), las maniobras a ejecutar y las estrategias ms ventajosas, el conocimiento del terreno donde aplicaremos la accin, el tipo de liderazgo a demostrar, entre otros Sun Tzu nos muestra en este compendio de ensayos, que el arte de la guerra es precisamente la mejor estrategia para evitarla. En estos tiempos en que la violencia esta desatada a nivel mundial, la gente no intenta buscar soluciones comprensibles, sensatas o pacficas, l explica que mucho ms importante que hacer la guerra, es conocer y discutir las razones que nos llevan al conflicto, y consecuentemente, buscar una solucin a travs del conocimiento y aplicacin de ciertas reglas.El libro define los aspectos ms relevantes en cuanto a las estrategias que se deben emplear en una batalla. El primero de ellos es la seleccin del campo de batalla, si hacemos referencia al mbito educativo puede compararse con el mercado o entorno, desde el currculo, pasando por el aula de clases o escuela, el alumno y la comunidad educativaDe este dice Sun Tzu, que es indispensable conocerlo a fondo, de tal manera que podamos reconocer las zonas que tienen debilidades y las que tienen ventaja, tanto para el docente como para todos los actores involucrados, en este caso, en el proceso educativo. "Conoce al enemigo y concete a ti mismo y, en cien batallas, no corrers jams el ms mnimo peligro".El Arte de la Guerra resalta tambin el punto que se refiere a la concentracin de fuerzas. Es de vital importancia concentrarlas en el lugar donde se dar la pelea. El docente, como gerente educativo debe concentrar fuerzas para que sus acciones tcticas tengan el mayor impacto posible.Haciendo referencia al ataque, otro de los aspectos mencionado en el libro, el autor pide reflexionar sobre la necesidad del mismo. Habla sobre analizar si vale la pena un ataque en un momento y terreno determinados y sobre los beneficios o ventajas que se obtendran de dicho ataque. Ser beneficioso para m como gerente de aula hacer cambios significativos en momentos que no sean considerados convenientes?Para finalizar, en el libro tambin se explica la necesidad e importancia de tener y mantener un plan de contingencia (que en nuestro caso sera dinmico de acuerdo a las circunstancias y pocas) en el que se renan distintas fuerzas que colaboren a lo largo de la batalla. Es necesario dirigirse a los entes administrativos responsables de los procesos educativos para advertirles de los cambios y procedan a actuar en consecuencia.A pesar de ser un libro antiqusimo, se puede considerar como el mejor libro de estrategia de todos los tiempos, cuyas indicaciones siguen siendo tiles en la actualidad, al extremo de que existen universidades de algunos pases que lo han incorporado como materia de estudio, tanto en pregrado como en postgrado y en programas de marketing y administracin a nivel gerencial. Siendo El Arte de la Guerra un tratado para evitar la guerra, es a su vez un manual para saber cmo pelear, en caso de ser esta inevitable. Tzu nos dice que "la mejor victoria es vencer sin combatir" y que justamente esta es "la diferencia entre el hombre prudente y el sensato".

CONCLUSIONES

Las apreciaciones estratgicas juegan un papel muy importante, ya que la guerra es un asunto vital para el estado, por lo que son de gran importancia los factores de la moral, que es la armona que existe entre lo dirigentes y el pueblo, el clima en el que se deben aprovechar los cambios de estacin y las dificultades del terreno, para considerar las oportunidades que ofrece de vivir o morir.

En el mundo se debe contar con inteligencia, justicia, valor y severidad tanto en la toma de decisiones como en la forma de llevar el orden.

Estas tcticas, escritas para la guerra pueden ser llevadas a la prctica en muchos aspectos de la vida tanto personal como profesional.

Le da un enfoque a la guerra mas all de la matanza o destruccin fsica del enemigo, poniendo mayor nfasis en los aspectos morales e intelectuales del oponente, as como a las circunstancias en las cuales se desarrolla la guerra.

Analizar y desarrollar el Arte de la Guerra es de gran inters el saber cmo se desarrollaron las guerras y enfrentamientos de aquellos tiempos, durante toda la historia y como se puede practicarlo y aplicar en la actualidad.

RECOMENDACIONES

Una de las lecciones principales en el Arte de la guerra es la habilidad de controlar nuestras emociones. Esto se aplica tanto en el trabajo como en el campo de batalla. Conoce lo que puedes y no puedes manejar emocionalmente. Si ests estresado por ciertas cosas, da un paso hacia atrs e intenta controlar tus emociones. Esto nos dar una mejor comprensin de nosotros mismos y nos ayudar a mantenernos sensatos y es muy beneficioso en situaciones de crisis.

Debemos aprender lo que podamos de nuestros oponentes. En las batallas, esto puede marcar la diferencia entre la vida y la muerte. En el trabajo, esto puede significar la vida o supervivencia de una compaa o de un puesto. Conoce quin est compitiendo por tu trabajo o a los competidores de tu compaa. Aprende todo lo que puedas sobre las debilidades de estos oponentes para que puedas superar los desafos. Presntate como el mejor candidato para las personas encima tuyo en la empresa y para los clientes.

Hay que evitar humillar a otros o actuar de una forma que cause sufrimientos a otros. El Arte de la guerra indica la importancia de tomar las cosas enteras. Esto significa que si destruyes algo para ganar, entonces no te sirve de nada ganar. Estos principios tambin se aplican a los negocios. Tratar siempre a los otros de manera respetuosa y nunca llevar a cabo ninguna accin que pueda traer consecuencias no deseables en el futuro.

Consideremos hacernos socios de nuestros competidores. Este es un tema descrito en el Arte de la guerra. Sun Tzu ense que si puedes hacer que tus competidores sean amigos, ya no sern enemigos y ambos podrn trabajar juntos usando los beneficios y recursos de ambas partes. Esto funciona tanto para las compaas en conflicto como para los empleados en un negocio.

ETICA PROFESIONALPgina 4