test de educaciónok

Test de EducacinFinanciera

Les tengo un pequeo test para medir su nivel de Educacin Financiera. No es creacin ma, es slo una traduccin del test que aparece en uno de los reportes de FINRA (Investor Education Foundation). Anmense a contestar y medir cmo andan en cuanto a educacin financiera .

Clculo de tasa de inters: Imagin que tens $100 en una cuenta de ahorro, y la tasa de inters es del 2%. Despus de 5 aos, cunto dinero cres que tendras en la cuenta, si dejs crecer el dinero?

Ms de $102

Exactamente $102

Menos de $102

No lo s

Prefiero no responder

Inflacin:Imagin que la tasa de inters en tu cuenta de ahorro es del 1% anual y la inflacin es 2% anual. Despus de 1 ao cunto podras comprar con el dinero de esta cuenta?

Ms que hoy

Exactamente lo mismo que hoy

Menos que hoy

No lo s


Bonos y tasas de inters:Si la tasa de inters sube, que pasar normalmente- con el precio de los bonos?

Subir

Bajar

Se quedar igual

No existe relacin entre el precio de los bonos y las tasas de inters

No lo s


Pago de inters de Hipoteca:Una hipoteca a 15 aos normalmente requiere pagos mensuales ms altos que una hipoteca a 30 aos, pero el total del inters pagado durante el prstamo ser menor

Verdadero

Falso

No lo s


Diversificacin del riesgo:Comprar acciones de una sola empresa normalmente resulta en un retorno ms seguro con menor riesgo- que comprar acciones de un fondo mutuo.

Verdadero

Falso

No lo s


Cmo te fue? Se te hizo difcil?

Cuntas respuestas acertaste?

1/52/53/54/55/5

Test de Educacin Financiera

Las respuestas Clculo de tasa de inters:

Imagina que tens $100 en una cuenta de ahorro, y la tasa de inters es del 2%. Despus de 5 aos, cunto dinero cres que tendras en la cuenta, si dejs crecer el dinero?

Ms de $102

Exactamente $102

Menos de $102

No lo s


Inflacin:

Imagina que la tasa de inters en tu cuenta de ahorro es del 1% anual y la inflacin es 2% anual. Despus de 1 ao cunto podras comprar con el dinero de esta cuenta?

Ms que hoy

Exactamente lo mismo que hoy

Menos que hoy

No lo s


Bonos y tasas de inters:

Si la tasa de inters sube, que pasar normalmente- con el precio de los bonos?

Subir

Bajar

Se quedar igual

No existe relacin entre el precio de los bonos y las tasas de inters

No lo s


Pago de inters de Hipoteca:

Una hipoteca a 15 aos normalmente requiere pagos mensuales ms altos que una hipoteca a 30 aos, pero el total del inters pagado durante el prstamo ser menor

Verdadero

Falso

No lo s


Diversificacin del riesgo:

Comprar acciones de una sola empresa normalmente resulta en un retorno ms seguro con menor riesgo- que comprar acciones de un fondo mutuo.

Verdadero

Falso

No lo s


Temor, el socio de los que NOemprenden

08 jun

Quiero contarles una historia. Cuando yo estaba en la Universidad tena una sper amiga: Karla. Hacamos todo juntas. Llevbamos las mismas clases todos los semestres, hacamos los trabajos en grupo juntas, salamos todos los fines de semana, dormamos la una en casa de la otra, viajamos, lloramos, remos -incluso llegamos a tener novios quienes, entre ellos, eran mejores amigos-. En fin, ms que mi amiga, era mi hermana.

Karla y yo trabajbamos bien en equipo. Las dos ramos responsables y, como tenamos habilidades diferentes, nos complementbamos. Mientras yo redactaba los documentos en Word, ella era buensima para hacer grficas y presentaciones en Power Point. Pero lo ms importante es que confibamos 100% la una en la otra, as que lo que una haca, la otra no lo revisaba y avanzbamos mucho ms rpido.

Al llegar al 6to semestre de la carrera decidimos que queramos poner un negocio. Trabajar para una empresa no es lo mo, nada como ser tu propio jefe decamos. Tuvimos la suerte que, adems, justo ese semestre tenamos que llevar la clase de Proyectos de Inversin, la cual consista en sorpresa!- hacer el plan de negocios para la creacin de una empresa.

La oportunidad perfecta! pensamos. bamos a tomarnos la clase lo ms serio posible y hacer un plan de negocios bien estructurado, (no nicamente para pasar la clase) porque en realidad lo pensbamos llevar a cabo.

Nuestra empresa se llamara White Smile, y consista en comercializar kits dentales (cepillos de dientes, pasta e hilo dental)a travs de mquinas dispensadoras en varios puntos de la ciudad de Guadalajara-. Realizamos toda la investigacin necesaria: posibles proveedores, clientes, puntos de venta; as como todos los estudios pertinentes: Producto, Mercado, Tcnico-Administrativo, Econmico y Financiero, Anlisis de Sensibilidad y Estimacin del Riesgo y el Impacto Ecolgico. Sin nimo de ser arrogante, un trabajo muy completo! Para no hacerles el cuento largo, les transcribo el prrafo final de nuestro Resumen Ejecutivo: Finalmente, por medio de todos los estudios, y como se podr apreciar a continuacin, hemos decidido que el proyecto s es viable y que vale la pena invertir en el mismo, puesto que hay un mercado posible y adems proporciona utilidades a las socias fundadoras.Y luego qu pas? Por qu no estoy en Guadalajara hacindome millonaria vendiendo kits dentales? se estarn preguntando. La respuesta: empezamos a escuchar a personas a nuestro alrededor que nos decan que no iba a funcionar, algunos amigos -que veamos de vez en cuando-, conocidos, nuestros sper novios incluidos, algunos familiares y nos desanimamos. Confiamos ms en la opinin de personas externas que en nosotras mismas, en nuestra intuicin y sobre todo- en nuestro estudio.Han pasado casi 6 aos desde eso y Karla y yo an nos arrepentimos de NO haberlo intentado. Ella sigue viviendo en Guadalajara, donde trabaja para una de las empresas donde bamos a establecer nuestras mquinas expendedoras; y yo regres a Nicaragua a trabajar para otras empresas y ahora estoy estudiando una maestra. Dnde estaramos si hubiramos seguido nuestro sueo? No lo s, ni lo sabr. Tal vez no hubiera funcionado y estaramos en el mismo lugar. Tal vez s habra funcionado y hoy seramos empresarias exitosas trabajando para nosotras mismas, y ya habramos incursionado en otros negocios. An hoy soamos con ser socias y empezar algo de qu? No lo sabemos. Pero probablemente a mi regreso hagamos ALGO.

La moraleja de la historia? Atrvanse! No tengan miedo a correr riesgos, ni a fracasar. Est comprobado que las personas se arrepienten ms de las cosas que no hacen, que de las cosas que hacen como es mi caso-. No esperen a tener ms edad, mayor salario, ms seguridad, ms ahorros (o lo que sea que te detiene) para emprender. Si tens un sueo el momento de empezar a trabajar en l es AHORA.

Y vos? Has tenido experiencias similares? Tens el sueo de empezar un negocio y no lo has hecho? Has desistido de invertir en algo en lo que cres por lo que te dicen otros?P.D. Les dejo ac el link de nuestro trabajo por si estn pensando llevar a cabo un plan de negocios y quieren darse una idea.

INSTITUTO TECNOLGICO DE ESTUDIOS SUPERIORES DE OCCIDENTE A.C.

PROYECTOS DE INVERSIN

Prof. Eduardo Conde Cota

Karla Mara De Anda Franco

Elaine Miranda Vela

20 de noviembre de 2006

Guadalajara, Jalisco

I N D I C E

Introduccin..

4

Origen y Antecedentes...........................................

4

Definicin y Objetivo del Estudio

5

Resumen Ejecutivo

5

Estudio del Producto

Definicin, Naturaleza y Usos

7

Anlisis del Valor.

8

Clculo del Costo Unitario del Producto

9

Conclusiones

10

Estudio del Mercado

Anlisis de la Demanda..

11

Anlisis de la Oferta..

19

Anlisis de Precios..

21

Anlisis de la Comercializacin.

23

Conclusiones

24

Estudio Tcnico-Administrativo

Tamao de la Planta.

26

Localizacin del Proyecto

29

Ingeniera del Proyecto

33

Conclusiones..

41

Estudio Econmico y Financiero

Determinacin de los Costos.

42

Inversin Inicial, Total, Fija y Diferida

43

Cronograma de Inversiones

44

Depreciacin y Amortizaciones.

45

Capital de Trabajo

45

Costo de Capital o Tasa de Recuperacin Mnima Aceptable.

48

Financiamiento y Tabla de Pago de la Deuda

49

Balance General Inicial

50

Conclusiones

50

Evaluacin y Seleccin Financiera

Clculo del Valor Presente Neto, sin Financiamiento.

52

Clculo de la Tasa Interna de Rendimiento, sin Financiamiento

52

Clculo del VPN y de la TIR , con Financiamiento

52

Clculo de las Razones Financieras..

53

Conclusiones

54

Anlisis de Sensibilidad y Estimacin del Riesgo

Anlisis de Sensibilidad..

56

Medida y Administracin del Riesgo.

61

Decisiones sobre el Proyecto y Conclusiones

64

Estudio de Impacto Ecolgico

Anlisis de Efectos Contaminantes

65

Conclusiones.

65

Conclusiones Generales.66

Anexos.68

I N T R O D U C C I N.

Cepillarse los dientes no basta para mantener la boca sana. Es muy importante hacerlo correctamente y seguir otra serie de consejos relacionados con la alimentacin, as como acudir al especialista al menos una vez al ao. Cepillar los dientes con regularidad es la primera medida que ha de observarse para mantener una boca limpia y sana. En principio, bastara con un cepillado exhaustivo al da para mantener una higiene bucal correcta.

Este cepillado debera realizarse durante al menos 10 minutos y deberan limpiarse meticulosamente todas las zonas y rincones de la boca y la dentadura utilizando todos los instrumentos necesarios (cepillo, pasta dentfrica, seda dental, cepillos interdentales y colutorio o enjuague bucal).

No obstante, no todo el mundo dispone de suficiente tiempo o paciencia para llevar a cabo un cepillado tan minucioso, de ah que los especialistas recomienden repartir el proceso en dos o tres veces, despus de las principales comidas.

Hay que tener especial cuidado con las comidas entre horas, ya que al no acompaarse habitualmente de un cepillado posterior contribuyen a crear reservorios en la boca en los que las bacterias disponen de nutrientes que favorecen su crecimiento.

O R I G E N Y A N T E C E D E N T E S.

El cepillo de dientes tiene su origen en China siendo en sus orgenes confeccionado con los de cerdo. Llego a Europa en 1498 convirtindose en un artculo de lujo solo accesible a la nobleza de esa poca.

El primer cepillo de nylon fue fabricado en 1938 por Dupont y la popularidad de este producto en el da a da estadounidense fue debido a la obligacin de su uso que impuso el ejrcito americano a sus soldados durante la segunda guerra mundial.Desde el principio, la gente siempre us cepillos de dientes. Primero, en pocas antiguas, la gente usaba un palillo para cepillarse sus dientes. En el medio este, frica, e India, la gente usaba un palillo llamado miskwak, que mojaban en agua de rose, y masticaban para limpiar sus dientes.

Los romanos pedan a sus esclavos limpiar sus dientes como una ceremonia religiosa antigua. En el siglo XV, los chinos usaban el primero cepillo de dientes de cerda, con pelo de verraco. En el siglo XVII, los europeos usaban cepillos de dientes con cerda tambin, pero despus, usaron el pelo del caballo.

Los cepillos de dientes se empezaron a vender cerca 1885, pero nadie los us hasta la Segunda Guerra Mundial. Hoy en da, usamos cepillos de dientes con nylon.

D E F I N I C I N Y O B J E T O D E L

E S T U D I O.

El objetivo del siguiente estudio realizado es desarrollar las habilidades para aplicar la metodologa necesaria para formular, evaluar, y administrar un proyecto empresarial.

Es indispensable resaltar la importancia de un estudio de esta naturaleza, previo a cualquier toma de decisin referente a proyectos de inversin, ya que sin este, la persona que lleva a cabo dicho proyecto esta aventurndose y sobre todo arriesgando su capital.

Por lo tanto cada vez que pensemos llevar a cabo algn proyecto, debemos realizar una serie de estudios que nos ayudaran a hacer una correcta planeacin de nuestro negocios, es importante resaltar que un estudio de este tipo no asegura el xito ni el fracaso del mismo, simplemente sirve de gua y da una idea muy cercana a la realidad.

R E S U M E N E J E C U T I V O.

El presente trabajo se fue realizando a lo largo del semestre agosto-diciembre del ao en curso 2006. El mismo tena el objetivo final de tomar una decisin sobre la viabilidad de realizar un proyecto de inversin. Como se ver a continuacin, se ha decidido estudiar la posibilidad de empezar una empresa comercializadora de kits dentales, a travs del establecimiento de mquinas dispensadoras en puntos clave de la ciudad.

La investigacin se fue realizando a travs de diferentes entregas, mismas que correspondan cada una a un estudio diferente, como son: Estudio preliminar, de producto, de mercado, tcnico, econmico, entre otros. Esta modalidad de trabajo nos permiti darnos cuenta de todas las cosas que se necesitan para poner en marcha un negocio, as como a analizar las posibilidades que tendra la empresa de sobrevivir desde diferentes puntos de vista.

De esta manera, la empresa White Smile que se piensa desarrollar es una comercializadora de kits dentales como se ver a continuacin. Es un concepto nuevo que slo existe en hoteles en el pas, y no a travs de mquinas dispensadoras, sino que se realiza por medio del servicio directo.

Uno de los puntos importantes a analizar en la elaboracin de este proyecto fue la inversin inicial que se necesitar, as como la cantidad de permisos y licencias de los que no se tena conciencia. As mismo, nos dimos cuenta de que se necesitara de prstamos financieros para la inversin inicial, lo cual fue un aspecto relevante ya que al comienzo se pensaba que no sera necesario.

Tambin fue importante la realizacin del estudio de mercado, que nos permiti ver la opinin de las personas respecto de la insercin de un nuevo producto al mercado; este estudio fue nuestro primer detonante de que s haba la posibilidad de un mercado que adquiriera el producto.

Finalmente, por medio de todos los estudios, y como se podr apreciar a continuacin, hemos decidido que el proyecto si es viable y que vale la pena invertir en el mismo, puesto que hay un mercado posible y adems proporciona utilidades a las socias fundadoras.

E S T U D I O D E L P R O D U C T O.

DEFINICIN, NATURALEZA Y USOS.

Clasificacin del Producto

De acuerdo a su durabilidad:

Nuestro producto pertenece a la clasificacin de Bienes No duraderos, ya que el cepillo y pasta dental que contiene el kit, sern diseados para utilizarlos una o dos veces mximo, con el objetivo de que los clientes los compren con frecuencia.

En funcin de los hbitos de compra del consumidor:

En este ramo, el kit dental ser un producto de conveniencia, puesto que esperamos que sea consumido con frecuencia y sin necesidad de compararlo con otro del mismo tipo, puesto que sera el primer producto en la Zona Metropolitana de Guadalajara con estas caractersticas.

Descripcin del Producto

Caractersticas: Forma, Dimensiones, Materiales

Cada kit dental consta de un cepillo de dientes y un tubo con pasta dental, los que se encuentran en una mquina despachadora que funciona con bateras.

De esta manera, la mquina despachadora es un equipo ligero, atractivo y de excelente diseo, fcil de operar, diseado para uso rudo, tiene una llave de seguridad bancaria inviolable, la entrega del producto est garantizado al ingresar las monedas, tambin contiene un indicador visual de producto agotado, no requiere energa elctrica ni mantenimiento. La misma tiene una capacidad de 80 40 Piezas. Sus dimensiones son: Alto 60 cm. Ancho 32 cm. Fondo 10 cm.

El cepillo de dientes se encuentra acabado en plstico, y la cabeza de cerdas es de nylon con dureza media. Sus medidas son las de un cepillo de dientes estndar.

Finalmente, el tubo de pasta dentfrica contiene una dosis individual.

PRESENTACIN DE COMPONENTES, GRFICAS, MARCA, EMPAQUE.

ANLISIS DEL VALOR

De los componentes. Proveedores, y materia prima.

Debido a que nuestro producto no ser fabricado por nosotras, sino que ser comprado a diferentes fabricantes, y nosotras slo lo distribuiremos entre nuestros diferentes clientes; nos hemos dado a la tarea de buscar diferentes proveedores para establecer cual de estos nos brinda la mejor calidad al menor precio. As, entre nuestros posibles proveedores estaban: Fbrica de Jabn La Corona, S.A. de C.V., Amenijal, Gardin y Jabonera la Perla, y decidimos que el que cumpla mejor nuestra expectativas es Amenijal.

Este proveedor nos ofrece su producto a un precio de $5.00 pesos mexicanos, por lo que nosotras lo venderemos a nuestros clientes a un precio de $10.00. Hemos encontrado que existe otra empresa dedicada a este rumbo, la cual ofrece los kits dentales al mismo precio ($10.00), pero decidimos no darlo a un precio menor, ya que los mercados a los que nos enfocamos son distintos: la competencia vende su producto en restaurantes, y nuestro mercado meta en cambio, son parques industriales, empresas y universidades, dejando a los restaurantes como mercado secundario.

Por otro lado, consideramos que el precio es adecuado, ya que los costos son relativamente altos, por lo que el margen de utilidad es bajo, y pensamos ganar por volumen y no por precio. Adems, los cepillos de dientes regulares que se venden en supermercados y farmacias tienen un costo que oscila entre los $20 y los $30 pesos mexicanos, por lo que creemos que nuestro producto s tiene un precio adecuado.

Anlisis del valor del cliente.

A travs de las encuestas nos hemos podido dar cuenta que en cuanto al diseo del producto, la mayora de las personas prefieren que el cepillo de dientes contenga cerdas de dureza media, y por otro lado, la mayora contest que el sabor de la pasta dental que ms prefieren es de menta.

Consideramos que el gusto de las personas por estas caractersticas se debe a que as han sido acostumbrados desde nios, por lo que no creemos que vayan a cambiar.

En otra perspectiva, como hemos mencionado anteriormente, nuestro mercado meta principal se encuentra en las universidades y parques industriales de la Zona Metropolitana de Guadalajara, y al realizar las encuestas nos pudimos dar cuenta que estas personas s estaran dispuestas a consumirlo, lo que consistira en nuestro grupo de referencia.

CLCULO DEL COSTO UNITARIO DEL PRODUCTO Debido a que nuestra empresa ser de comercializacin y no de fabricacin, el precio del producto estar establecido por los fabricantes y no por nosotros. As, hemos investigado que el costo del kit unitario ser de aproximadamente de $5.00.

Dado que todo lo que requiere el producto ser el producto mismo que nos d el fabricante, no hay otros costos incluidos. Cabe mencionar, que el fabricante nos vender cada kit en $5.00, sin importar los niveles de compra que nosotros tengamos.

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DEL PRODUCTO

Tras finalizar nuestro estudio del Producto, podemos concluir que el producto que pensamos vender pertenece a la clasificacin de bien no duradero por ser desechable, y a la de conveniencia puesto que como no existe competencia directa, no habra un producto de comparacin.

Por otro lado, como hemos mencionado anteriormente, la empresa consistir en la pura comercializacin del producto ya terminado, comprado al fabricante. As, el precio del producto ser el dado por el fabricante ms el porcentaje de utilidad que nosotras pensamos adecuado para este producto; dicho porcentaje ser atribuido por las ventas a volumen, ms que por precio.

Finalmente, cabe destacar que las caractersticas que ms aprecian nuestros posibles clientes de este kit, son un cepillo dental con cerdas de dureza media, y una pasta dental con sabor a menta.

E S T U D I O D E M E R C A D O.

ANLISIS DE LA DEMANDA.

Distribucin Geogrfica del Mercado de Consumo.

Para efectos de distribucin de nuestro producto hemos considerado como primer paso ubicarlos en sitios estratgicos a lo largo de la Zona Metropolitana de Guadalajara, y para efectos de expansin cubrir toda la zona. Estos puntos son los siguientes: Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Occidente que se localiza en Perifrico Sur Manuel Gmez Morn #8585 y en Flextronics localizado en la Carretera Base Area Militar #5850 Zapopan, Jalisco.

Comportamiento Histrico de la Demanda.

Gracias a los datos encontrados en el Instituto Nacional de Estadstica Geografa e Informtica pudimos darnos cuenta de que el estado de Jalisco tiene una poblacin aproximada de 6500,000 habitantes, sin embargo en nuestra planeacin consideramos comenzar a ofrecer nuestro producto inicialmente en la Zona Metropolitana de Guadalajara, por lo que esto reduce la cifra a aproximadamente a 4000,000 de personas, una cifra de habitantes muy amplia y difcil de cubrir, como se mencionaba anteriormente por lo que se escogieron dos puntos estratgicos para comenzar con nuestras actividades.

Cabe mencionar que segn la siguiente grfica del INEGI la oferta y la demanda de bienes y servicios a nivel nacional ha ido en aumento, lo cual nos da la pauta para pensar que existe una gran posibilidad de sobrevivir en el mercado, adems de que nuestro producto es un bien indispensable y de uso diario en las personas de cualquier edad y gnero, lo cual nos ayuda a que la gente conozca de antemano nuestro producto y por lo tanto lo consuma.

Zona metropolitanaGuadalajara

Total4,095,853

2 De 5 a 9 aos403,918

3 De 0 a 4 aos399,817

4 De 10 a 14 aos397,329

5 De 15 a 19 aos390,796

6 De 20 a 24 aos381,993

7 De 25 a 29 aos334,745

8 De 30 a 34 aos324,495

9 De 35 a 39 aos281,847

10 De 40 a 44 aos236,023

11 De 45 a 49 aos197,634

12 De 50 a 54 aos165,171

13 No especificado162,693

14 De 55 a 59 aos124,436

15 De 60 a 64 aos97,508

16 De 65 a 69 aos67,842

17 De 70 a 74 aos49,976

18 De 75 a 79 aos35,320

19 De 80 a 84 aos23,786

20 De 85 a 89 aos12,967

21 De 90 a 94 aos5,218

22 De 95 a 99 aos1,910

23 De 100 y ms aos429

Determinacin del tamao de la muestra para investigacin de la demanda.

Nmero de personas encuestadasDas de la semana en que comen fuera de sus hogares(X - prom)^2

1749.00

2525.00

3525.00

411.00

500.00

6416.00

711.00

8525.00

9525.00

10636.00

1111.00

1200.00

1311.00

1424.00

1511.00

16525.00

17749.00

18749.00

1911.00

2024.00

21416.00

2224.00

2324.00

2424.00

2524.00

2624.00

27636.00

2800.00

29525.00

3011.00

Promedio:3.07

Desv. Estn:2.2647053.812261

Zeta:1.96

"Error":0.07

n = ( 2 * z2 ) / E2.4021.00

Determinacin del Pronstico Demanda.

Debido a la necesidad de pronosticar la demanda de nuestro producto fue indispensable realizar en anlisis que se puede observar en la parte inferior de este apartado, el cual nos ayuda a calcular una aproximacin de lo que estaramos vendiendo si las variables siguen el mismo rumbo que tenemos pensado. El cuadro inferior nos dice que de las personas que logramos encuestar el 60% de ellas, es decir, 30 personas estn dispuestas a consumir nuestros kits dentales, lo cual transfirindolo al tamao de nuestro mercado meta, nos da un total de 10,800 clientes.

Kits de cepillo y pasta dental

SINO

Comes ms de 4 das a la semana fuera de tu casa?36%64%

En esos das, procuras mantener tu limpieza bucal?34%66%

Estaras dispuesto a consumir los kits?60%40%

Total de encuestados50

Encuestados que compraran30

Mercado meta18000

Demanda estimada10800

Tabulacin de Datos de Fuentes Primarias.

Para una comprensin ms clara y breve de los resultados obtenidos en las encuestas (ver Anexo 1), decidimos realizar grficas para cada una de las preguntas contenidas en la misma.

Como podemos observar en la grfica 1. el lugar donde las personas prefieren que ubiquemos nuestro productos es en restaurantes, seguido de centros comerciales, sin embargo apara efectos de distribucin hemos decidido ubicar nuestro producto en universidades y lugares de trabajo, debido a que nuestro competidor esta establecido en restaurantes.

(Grfica 1)

En la siguiente grfica (Grfica 2) se pregunt sobre el sabor de pasta dental que las personas preferan, los resultados fueron arrolladores ya que la mayora de las personas, un 72% de ellas, prefieren el sabor tradicional, el sabor menta, slo un 24% dijo que preferan el sabor hierbabuena y nicamente el 4% prefera el sabor canela. Lo cual nos da una amplia idea del sabor de pasta que debemos escoger para nuestros kits dentales.

(Grfico 2.)

La grfica nmero 3, al igual que la anterior nos da la pauta para adaptar el producto a las preferencias y gustos de nuestros futuros clientes. En la ya mencionada grfica podemos ver que la mayora de las personas prefieren una dureza de nivel mediano en sus cepillos.

(Grfico 3.)

(Grfico 4.)

En la grfica de la parte superior preguntamos el precio que las personas estaran dispuestas a pagar por nuestro producto, la respuesta principal fue a un precio de diez pesos.

(Grfico 5.)

Otro dato importante proporcionado por la encuesta es que segn el 60% de los encuestados, que en nmero reales representan a 30 personas, s consumiran nuestro producto.

(Grfico 6.)

(Grfico 7.)ANLISIS DE LA OFERTA PARA EL PRODUCTO

Caractersticas de los Productores Existentes

Como se ha venido mencionando a lo largo del trabajo, en la actualidad en el estado de Jalisco, todava no existen empresas que ofrezcan este tipo de productos. Es decir, la venta de cepillos y pasta dental se realiza en farmacias, supermercados y tiendas de conveniencia, mas no en empresa ni universidades; as mismo, las presentaciones existentes no son de tipo desechable, sino que son de uso cotidiano, y nuestra empresa estara enfocada para que el producto tenga un uso de mximo dos veces.

As, este nico competidor se encuentra establecido en un solo restaurante y vende su producto a un precio de $10.00 pesos mexicanos, y a pesar que es el mismo precio al cual pensamos introducir nuestro producto, pensamos que la competencia no ser tan directa porque sa es una compaa pequea enfocada a los restaurantes, y nuestro mercado meta en cambio, son los parques industriales y universidades; as, a pesar que el producto sea el mismo, los mercados sern diferentes.

Caractersticas de los Productores Potenciales

En lo concerniente a otras empresas que se dedican a la venta de cepillos y pastas dentales, encontramos grandes compaas como lo son Crest y Colgate, pero sus productos son diferentes por varias razones.

La primera es que no venden kits dentales, es decir, a pesar de que s venden cepillos y pastas dentales, no los venden juntos, sino que lo hacen por separado a quien los quiera comprar.

Por otro lado, estos productos pueden ser adquiridos en farmacias y supermercados solamente, no en empresas ni universidades de manera rpida a travs de mquinas dispensadoras.

Adems, como se mencion en el apartado anterior, la venta de los productos de estas grandes compaas es en tamao normal y para uso de 6 meses, y nuestro producto es al contrario, algo de emergencia, de uso mnimo.

Cabe mencionar que no creemos que estas compaas vayan a significar una competencia directa, ya que tienen su mercado bien establecido, y no hemos visto indicios de que quieran dedicarse q este tipo de producto a travs de mquinas dispensadoras.

Rivalidades en el Sector Industrial

El ramo en el que se encuentra integrado nuestra empresa, no tiene competencia ni rivalidades en el Sector Industrial del tipo de competencia por materias primas, puesto que es un solo fabricante el que hace todo, y adems slo existe un competidor que se dedica a algo muy parecido que nuestro negocio, y sta empresa es pequea.

As mismo, tampoco existe rivalidad por el almacenaje del producto, puesto que como se ha venido explicando, los kits dentales sern comprados al fabricante y directamente llevados a los clientes en el que se encuentren establecidas las mquinas despachadoras.

Por otro lado, como slo existen en este ramo dos empresas, y los proveedores en cambio son muchos, consideramos que esto nos da una ventaja frente a los proveedores, puesto que por no haber mucha demanda de su producto, son stos los que se tienen que adecuar al precio que pida el cliente y no al revs.

Proyeccin Analtica de la Oferta

Debido a la naturaleza del negocio, y a la dependencia casi entera en el precio que nos brinde el fabricante, el precio de nuestro producto variar en la medida en la que el proveedor disminuya sus costos.

Esta disminucin de costos puede ser debido a avances tecnolgicos que permitan hacer ms en menos tiempo, o debido a la baja en el precio de algunos de los insumos que componen el kit dental. Lo inverso sucedera si los precios de los insumos aumentan de precio.

Debido al hecho de que no existe mucha competencia en este mercado, y que adems no hay productos sustitutos directos, estos tampoco influyen de manera radical en el precio que nosotros como empresa podamos ofertar el producto.

Por otra parte, nuestra empresa se podra ver motivada a subir el precio del producto al cliente final, si observsemos un aumento en la demanda del mismo.

Estadstica de Importaciones del Producto

En este negocio, el producto es comprado en su totalidad en Mxico, sin necesidad de importarlo. Creemos que posiblemente algunos de los materiales de la materia prima s puedan ser importados, pero no tenemos conocimientos de esto. Debido a que la empresa comprara el producto terminado al fabricante, no necesita importar nada.

ANLISIS DE PRECIOS, PARA EL PRODUCTO

Determinacin del Costo Promedio

Debido a que el producto de nuestra empresa ser comercializado tras haberlo comprado del fabricante, dependeremos casi en su totalidad del precio que el fabricante nos brinde, puesto que ste nos dar el producto terminado y nosotros no le agregaremos ningn valor. As, el costo promedio del producto ser de $5.00, es decir el precio del fabricante.

Poltica de Fijacin de Precios

Para establecer el precio en el que nosotros venderemos el producto a los clientes en general, utilizamos el modelo visto en clase. Lo cual nos dio un resultado de 10.81 por lo que decidimos dejarlo en $10 pesos, ya que nuestra competencia ofrece este mismo precios, por lo que resultara demasiado arriesgado dar un precio ms alto.

Anlisis Histrico y Proyeccin de Precios

La oferta de este producto en la Zona Metropolitana de Guadalajara no existe tal y como la hemos pensado. Sin embargo, en hoteles y hospitales hemos tenido la oportunidad de ver que s venden estos kits dentales, pero a un precio muy superior que oscila entre los $25.00 y $35.00 pesos mexicanos, el cual ha permanecido ms o menos constante a lo largo de los aos.

Por otro lado, pudimos ver en un solo restaurante el kit dental ms o menos como nosotras lo tenemos pensado, aunque no con la misma presentacin. Este producto tena un precio de $10.00 pesos mexicanos, que es el mismo precio que se tiene pensado establecer para la venta de nuestro producto.

Pensamos iniciar vendiendo el producto al mismo precio que la nica competencia, o sea, a $10.00 pesos mexicanos, y consideramos que este precio no va a subir, a menos que se d la posibilidad de tener muy buenas ventas, que nos permitan tener un mayor margen de utilidad.

Negociacin del Porcentaje de Participacin en la Inversin

Este negocio est compuesto por dos socias, las cuales aportarn el mismo porcentaje de Inversin inicial y de inyeccin de capitales en cualquier momento que se requiera.

Negociacin del Porcentaje de Participacin en las Utilidades

Como se ha mencionado en los apartados anteriores, hemos decidido sacar una ganancia del 25% sobre el costo del producto; y debido a que somos dos socias en el negocio, pensamos repartir las utilidades 50% y 50%, puesto que de esta manera ser tambin la inversin.

Cabe mencionar que hemos decidido que los primeros meses, las utilidades que se generen del negocio sern totalmente reinvertida en el mismo, con el objetivo de que ste crezca y vaya generando ms utilidades con el tiempo.

Esperamos que despus de aproximadamente un ao, el negocio se encuentre suficientemente fuerte y estable, como para que las socias empiecen a recobrar la inversin y a obtener utilidades.

ANLISIS DE LA COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTOCanales de Comercializacin del Producto

Debido a que la venta del producto ser a travs de mquinas dispensadoras, no se necesitar de personal de venta. La comercializacin se har en un principio directamente por nosotras: adquiriremos el producto del fabricante y nosotras mismas los llevaramos a los diferentes lugares en los que las mquinas dispensadoras se encuentren establecidas para rellenarlas y que estn listas para ser usados por los clientes.

Descripcin de los Canales de Comercializacin

El canal de comercializacin empleado como se mencion en e punto anterior, ser terrestre, y directamente hecho por la empresa. Es decir, los kits dentales sern comprados al fabricante y directamente llevados por la misma persona a las mquinas despachadoras que lo requieran.

Ventajas y Desventajas de los Canales Empleados

La ventaja que conlleva este medio de comercializacin empleado es que podremos estar en constante contacto con el producto y verificar que ste se encuentre en bien estado y que efectivamente llegue a los puntos donde se encuentren las mquinas despachadoras y as nos aseguramos que los clientes sigan comprando y que no haya prdida del producto.

La nica desventaja que vemos es que todo lo tendremos que hacer nosotras, y que dependemos nicamente de este medio, por lo que si algo pasa en la carretera hacia el fabricante o hacia las mquinas, no habra otra manera de resurtir.

Sin embargo, creemos que es muy viable, y que la desventaja que conlleva este medio de comercializacin no es tan grande y no implica tantos obstculos.

Descripcin Operativa de la Trayectoria de Comercializacin

La trayectoria de este medio de comercializacin ser:

Recibir informacin del faltante de kits dentales en los diferentes puntos.

Hacer el pedido del producto con el fabricante en bases regulares, es decir, ordenando ms o menos la misma cantidad cada cierto tiempo.

Recoger el producto donde el fabricante

Llevar el producto hacia las mquinas despachadoras que requieren surtimiento.

Negociacin de los Trminos del Acuerdo.

Se acordar con los clientes resurtir las mquinas cada determinado tiempo: semanal o quincenal, dependiendo de la demanda en ese lugar en especfico.

Y por otro lado, se acordar con el fabricante la compra regular de un determinado nmero de kits semanalmente, segn sea la demanda de todos los lugares donde se encuentren establecidas las mquinas despachadoras.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

La oferta del producto depende enteramente del precio que nos pueda brindar el fabricante, puesto que ste nos dar el producto terminado.

Nuestros kits dentales es un producto que sirve para cubrir necesidad bsica, por lo que esto contribuye a que el mismo sea altamente demandado.

No existe mucha competencia en el mercado, ya que como competidor directo slo consideramos una compaa, la cual ni siquiera est enfocada al mercado meta al cual nos pensamos dirigir.

Debido tambin a la falta de competidores fuertes, los proveedores no tendrn mucho poder sobre el precio impuesto, ya que existen en realidad ms productores del bien, que clientes para consumirlos.

El precio al cual venderemos el producto, estar establecido por el costo del producto (cobrado por el fabricante) y un 25% de ganancia que hemos establecido como margen de utilidad.

Debido a que las inversiones sern 50% y 50% entre las dos socias, las utilidades sern tambin repartidas de esta manera.

El nico medio de comercializacin que se har, ser del tipo terrestre, y podremos tener un control exacto de lo que se compra y se vende, ya que esta distribucin ser realizada por nosotras mismas.

El medio de comercializacin elegido nos conlleva tambin la ventaja de no tener que almacenar producto, lo cual no nos crea costos extra.

E S T U D I O T C N I C O Y

A D M I N I S T R A T R I V O

TAMAO DE LA PLANTA

Factores que Determinan el Tamao de la Planta o de la Empresa

La empresa que se piensa comenzar, corresponde a una comercializadora y no a una de fabricacin, por esta razn, el tamao de la fbrica no depender de nosotras; sino que la fbrica que ser nuestra proveedora ya existe y ellos deciden el tamao de su planta puesto que tienen diferentes clientes que atender, y por tanto, distintos productos que producir.

Sin embargo, en lo concerniente al tamao de nuestra empresa, es decir, de la comercializadora de kits dentales, s depender en su totalidad de las socias iniciadoras, es decir, de nosotras. Por esta razn hemos decidido que no ser necesaria una empresa de gran tamao, puesto que las actividades principales de la misma sern la de recoger los kits dentales en la fbrica que ser nuestra proveedora, para posteriormente entregarla en los diferentes lugares (oficinas, universidades, parques industriales, restaurantes, plazas, etc.) donde se encuentren localizadas las distintas mquinas dispensadoras del producto. En este sentido, no se necesita de un lugar grande para almacenar el producto (puesto que no tendremos inventario en almacn).

Por otro lado, otra de las actividades en las que s incurrir la empresa consiste en la promocin del producto y la negociacin con los diferentes lugares donde se nos permitir establecer las mquinas dispensadoras. Para la realizacin de esta actividad no se necesita tampoco mucho espacio en la empresa, puesto que se har directamente en las oficinas de los clientes.

De esta manera, lo nico que s se realizar en la empresa ser la planeacin de los puntos clave para establecer las mquinas dispensadoras, la contabilidad de la empresa, actividades relacionadas con el mercadeo y servir como contacto principal entre la fbrica y los clientes, cuando se necesite resurtir las mquinas dispensadoras.

Por todo lo anteriormente explicado, consideramos que el tamao ptimo de la empresa ser una oficina que nos permita realizar las pocas actividades que s se necesitan hacer en esta, la cual consiste en aproximadamente 100 m2, que sern para dos oficinas administrativas y una del contador.

Tamao del Mercado, Demanda

Debido a la naturaleza de nuestro producto, y sobre todo a la idea de cmo se piensa vender, es considerado un producto nuevo y lo que se piensa es crear la necesidad en la gente.

Decimos esto ya que en la actualidad en la Zona Metropolitana de Guadalajara (que es donde se piensa empezar el negocio) no existe ninguna empresa que se dedique a la comercializacin de kits dentales a travs de mquinas dispensadoras.

Como se ha venido mencionando, el producto como tal s existe, pero de venta directa en lugares como hospitales y hoteles, es decir, lugares que no son nuestro mercado meta.

As, puesto que antes de esta empresa, no haba alguna que se dedicara a la venta de kits dentales por medio de mquinas dispensadoras, no existen registros sobre el consumo de este producto, sus importaciones ni exportaciones. Es decir, se piensa crear esa necesidad en la poblacin, a travs del establecimiento de las mquinas dispensadoras en diferentes puntos clave.

Disponibilidad de Capital y Financiamiento

Como se ha venido explicando, no ser necesario un lugar grande para la empresa, ya que no se har la fabricacin ni el almacenaje del producto.

As, para el alquiler de una oficina de aproximadamente 100 m2, que sern suficientes para las actividades de planeacin, mercadeo y contabilidad, hemos investigado que el costo ser de alrededor de $7,000 a $8,000 pesos mensuales.

Consideramos que este costo podr ser fcilmente pagado de las ventas mensuales del producto, por lo que no se ha necesitado hacer un cambio de planes en cuanto al tamao ptimo de la empresa; esto se debe mayormente a que la empresa no ser una fbrica en la que se pueda analizar cul ser el tamao ptimo de la empresa en relacin a los costos.

Programa de Produccin, o de Prestacin del Servicio, o de Negociacin

En este aspecto, es muy importante considerar la calidad de las materias primas que el proveedor te pueda brindar. En nuestro caso particular, el proveedor no ser de materias primas que nos permitan la fabricacin del producto, sino que ser el proveedor del producto completo.

Por esta razn, es de suma importancia el escoger a una fbrica que tenga la mejor calidad y a los menores costos posibles. As, nos dedicamos a la bsqueda extensiva de un proveedor que nos brindara las caractersticas que necesitbamos, y lo encontramos en la empresa: Amenijal.

As, ser esta empresa proveedora la que tiene que decidir si el tamao de la planta es correcta o no, puesto que son ellos los fabricantes del producto, y no slo nuestro, sino tambin de muchas otras empresas y productos.

Por otro lado, en cuanto al programa de prestacin del servicio, consideramos que uno de los factores ms importantes consiste en poder vender la idea adecuadamente a los directores o gerentes de los diferentes lugares, puesto que ser de stos que depender el permiso y negociacin de poder establecer las mquinas dispensadoras en los distintos locales. Consideramos que esta es una labor que debe ser bien pensada y planeada, logrando que las personas vean nuestro producto dando la utilidad que nosotras tambin vemos.

As, deben ser tambin pactadas las comisiones que se les brindar a las empresas que nos permitan establecer las mquinas dispensadoras en sus locales.

Anlisis para la Toma de Decisin Sobre el Tamao de la Planta o de la Empresa

Debido a que nuestra empresa pertenece al ramo de las comercializadoras, y no es una fbrica, no se puede abordar este tema. La distribucin de la fbrica pertenece a los proveedores, y no es algo en lo que esta empresa pueda influir.

Por otra parte, en lo que a nuestra empresa se refiere, el local tendr espacio suficiente para dos oficinas y un bao. Sin embargo, no se necesitan recomendaciones ni aclaraciones de uso, puesto que en el momento de alquilar el local, ste ser buscado de tal forma que llene los requisitos de espacio que sern necesarios.

Conclusiones Sobre el Tamao

Como se ha podido ver, los factores ms importantes que influyen en el tamao de la planta, se encuentran en su mayora relacionados con la produccin y fabricacin del producto. Sin embargo, debido a la naturaleza de esta empresa, que no es fbrica, sino ms bien una comercializadora, no se necesitar una empresa de gran tamao.

El nico espacio que se necesita es aquel suficiente para que se encuentren las socias y en algunos momentos el contador, que en realidad ni siquiera necesitar estar de tiempo completo en sta.

Esto, sumando al alto costo que implica la renta de un local para establecer la oficina, nos ha llevado a la conclusin que no se necesitar un lugar mayor a 150 m2, lo cual traducido en costos, quiere decir alrededor de $7,500 pesos mensuales.

LOCALIZACIN DEL PROYECTO, O DE LA EMPRESAFactores que Determinan la Localizacin del Proyecto

Para decidir cul sera la localizacin ptima de la empresa, decidimos elaborar esta tabla en la que se comparan dos localidades diferentes.

Una de stas se encuentra cerca de la fbrica proveedora de los kits dentales, es decir, en el municipio de Tlaquepaque, cerca de Perifrico sur. El otro local se encuentra localizado en Zapopan, mucho ms cerca de nuestros posibles clientes.

Se tomaron en cuenta ciertos factores cualitativos de manera cuantitativa, que consideramos de importancia, puesto que influyen directamente sobre los costos de la empresa.

A continuacin se presenta una tabla con las dos localidades y los factores que ms influyen en nuestros costos. La opcin A es en el municipio de Tlaquepaque, y la opcin B en el municipio de Zapopan.

Como se puede apreciar en los resultados de esta tabla, la localizacin ms ptima de la empresa es la opcin B, es decir, en el municipio de Zapopan, y la mayor ventaja que brinda es la cercana con el mercado. En cuanto a los otros factores, como son los costos de vida y la actitud de la comunidad, a pesar que la puntuacin es mayor en la opcin A, la diferencia con la B no es muy significativa.

Disponibilidad de Materia Prima y Mano de Obra

En el caso de nuestro negocio, no aplica este apartado, debido a que no ser una fbrica tal cual, por lo que la materia prima y mano de obra no ser nuestra preocupacin ni problema.

Como se ha dicho anteriormente, lo que ms importa e influye en nuestro caso es la cercana de los clientes y el proveedor, lo cual se ha analizado en otro apartado.

Disponibilidad de Tecnologa y Equipos

En cuanto a la tecnologa y equipos que se necesitarn en nuestra empresa, stos consisten bsicamente en equipos computacionales y de programas.

Refirindonos a las computadoras, necesitaremos tres, una para cada una de las socias, que sern tambin las encargadas administrativas y de marketing, y otra para el contador.

No sern necesarios muchos programas especiales para un adecuado desarrollo de la empresa, a excepcin del relacionado a la contabilidad. En cuanto a ste, hemos pensado como programa adecuado el Contpaq, aunque estamos abiertas a la posibilidad de que sea otro, dependiendo de las preferencias y utilidades que les vea el contador.

Por otro lado, en lo referente a los equipos que sern necesarios para la fabricacin de los productos, stos sern decididos por la fbrica; sin embargo, la tecnologa y equipos necesarios para la produccin ya existen, puesto que la fbrica lleva ya muchos aos en funcionamiento. Por nuestra parte, consideramos que la calidad actual de estos proveedores es suficientemente buena y cumple nuestras expectativas, por lo que no consideramos necesario que se hagan modificaciones en estos equipos.

Costo de los insumos

Como se ha mencionado anteriormente, el producto ser comprado directamente al fabricante y llevado a los puntos donde se encuentren establecidas las mquinas dispensadoras.

Nuestra empresa no tendr que realizarle ninguna modificacin al producto, ya que ste estar terminado y listo para distribuirse.

As, el nico costo que se le tiene que agregar el producto, ser el de la gasolina para el transporte de los kits dentales del proveedor hacia las mquinas dispensadoras.

Costo del Ciclo devida

El costo de la vida en el municipio de Zapopan vara segn los determinados niveles de la poblacin, los cuales son muy variados en este municipio.

Est pensado poner el negocio en una zona en el que el nivel de vida no sea tan caro, con el fin de que los gastos de agua, electricidad, telfono y renta no sean tan elevados.

Sin embargo, la localidad del negocio ser estratgica para que los clientes y el mercado potencia se encuentren cercanos, y tengan el suficiente poder adquisitivo para consumir los kits dentales.

Cercana del mercado

Como se acaba de explicar, la cercana del mercado es esencial para nuestro negocio. Esto lo explicamos argumentando que aunque la fbrica se encuentre relativamente lejos, los lugares en los que se encontrarn establecidos las mquinas dispensadoras estarn cercanas unas a otras, y adems, cerca de donde estar la empresa.

Esto permitir un menor gasto en gasolina, lo cual no significar un costo significativo que se le incluir al producto.

As mismo, debido a que el mercado meta con el que se empezar ser la Zona Metropolitana de Guadalajara, y los clientes potenciales estn sobre todo en los municipios de Guadalajara y Zapopan, es importante que la empresa se encuentre en este sector para no incurrir en costos mayores; as, la localizacin de la empresa en Zapopan ser estratgica y beneficiosa.

Anlisis para la Toma de Decisin sobre la Localizacin

Tras haber analizado los distintos factores anteriores, correspondientes a la localizacin de la empresa, hemos considerado que la localizacin ptima desde todos los puntos de vista ser en Zapopan.

Como se puede notar en los prrafos anteriores, si la empresa se encuentra localizada en Zapopan, nos beneficiar en su totalidad, puesto que nuestros costos sern los menores posibles por la cercana con los clientes, y adems, la comunidad que rodear la oficina ser mejor y menos problemtica, que de ubicar la empresa en el municipio de Tlaquepaque.

Conclusiones sobre la Localizacin

De esta manera, hemos concluido que la localizacin ptima de la empresa ser en el municipio de Zapopan y no en Tlaquepaque, ya que a pesar de que algunos de nuestros costos como el agua y luz, sern probablemente un poco ms altos que en la segunda opcin, estos sern mitigados con la cercana a los clientes, que no conducir a un gasto extraordinario de fletes, el cual es una de nuestras mayores actividades.

As mismo, el hecho de que la comunidad que rodear la oficina no sea problemtica, y probablemente se ubiquen mayor cantidad de clientes en sus alrededores, es una ventaja sustancial que influye directamente en esta decisin de localizar la planta en el municipio de Zapopan.

INGENIERA DEL PROYECTO.

Anlisis y Diagrama del Procedimiento Pedido de Material.

Descripcin Narrativa

El proceso de pedido de material comienza cuando las administradoras hacen el pedido al proveedor va telefnica, basndose en un estimado de las ventas para los primeros meses, ya que con el paso del tiempo, esta cantidad podr ser calculada nuevamente con datos ms cercanos a la realidad, gracias a la experiencia. Se platicar con el proveedor sobre la fecha en que se podr recoger la mercanca y la forma de pago.

Una vez que se ha levantado el pedido, acordado la fecha de entrega y realizado el pago, las administradoras tendrn que pasar por el producto, actividad que tendr que ser negociada en el futuro para que el proveedor pueda entregarnos el mismo.

Ya que las administradoras hayan recogido el producto, ser almacenado en la casa de una de las mismas, para que el producto este disponible cuando se requiera en cualquiera de nuestros puntos de venta.

Diagrama de Flujo. ( Ver Anexo 2)

Anlisis y Diagrama del Procedimiento Surtido de Material.

Descripcin Narrativa.

Este procedimiento comienza cuando los clientes notifican a las administradoras que el producto en las mquinas despachadoras se ha agotado y es necesario volver a surtir. Est accin se realiza va telefnica. En el menor tiempo de lapso posible, la administradora crear un registro del nmero de piezas que surtir basndose en el estimado de ventas o en los registros anteriores y tomar del almacn las piezas necesarias. Este registro ser archivado en el archivo nico que se encuentra en el almacn. Finalmente se entregarn las piezas en el punto de venta donde fueron solicitadas para su venta.


Anlisis y Diagrama del Procedimiento de Llenado de Mquinas Despachadoras.

Descripcin Narrativa.

Una vez que se ha llevado a cabo el procedimiento de surtido de material, la administradora se dirigir al lugar donde se encuentran localizadas las mquinas despachadoras, es decir los sanitarios, si es el bao de hombres ser necesario poner un aviso en la puerta del mismo y revisar que no haya nadie dentro de l. En seguida es necesario abrir la mquina despachadora con la llave, a la cual slo tienen acceso las administradoras. Rellenar de productos o kits dentales las mquinas despachadoras y recoger el dinero, el cual ser colocado en bolsas para su futura contabilidad. Finalmente volver a cerrar la mquina despachadora con la llave nica.


Localizacin.

Nuestro producto ser ubicado principalmente en dos puntos estratgicos: la empresa Flextronics y la universidad ITESO.

Adquisicin del Equipo, Maquinara y Tecnologa Requeridos

Para efectos de maquinaria requerida para el funcionamiento de nuestro negocio, solamente ser necesario adquirir mquinas despachadoras, ya que slo pensamos ofrecer el servicio, aunque con posibilidades de producir los kits dentales en un futuro para disminuir costos.

Las mquinas despachadoras tienen un precio de $2,500 pesos y sus caractersticas son las siguientes: Capacidad para 100 kits dentales.

Chapa de Seguridad Bancaria.

Monedero Mecnico Multi-Moneda, ajustable a tarifa deseada, 100% mecnica, no necesita corriente elctrica.

Adaptable a Monedas de cualquier Pas.

Fcil Instalacin y sin Mantenimiento.

Caja de Monedas con Chapa.

Pintura Electrosttica de Alta Resistencia.

Garanta por escrito de un ao contra defectos de fabricacin, mano de obra y partes mecnicas.

Distribucin del Punto de Venta.

Clculo de los Costos Totales de la Empresa

Debido a que no tenemos que invertir en local, maquinaria o cualquier otro tipo inversin fuerte, nuestros costos totales son los mismos que los pensados desde un principio.

Descripcin de Puestos.Es indispensable describir los puestos a ocupar necesarios para la empresa, sobre todo al principio cuando se quiere que la empresa crezca en determinado camino.

D E S C R I P C I N D E P U E S T O

Puesto:Administradora

Objetivo directo:Mantener el buen funcionamiento del negocio.

De apoyo:Contabilidad y aspectos legales.

Funciones especficas: Colocar los pedidos de material.

Recoger y distribuir material.

Rellenar mquinas expendedoras.

Servicio a clientes.

Contratacin y ventas.

Negociacin con proveedores y clientes.

R E Q U I S I T O S P A R A E L P U E S T O

RequisitoBsicoIntermedioAvanzado

Comunicacin verbalX

Manejo de relaciones interpersonalesX

Capacidad para solucionar problemasX

Disponibilidad de horariosX

Capacidad de negociacinX

Depende:De nadie

Reporta:A la otra administradora

Requerimientos del candidato:Licenciatura rea Administrativa

D E S C R I P C I N D E P U E S T O

Puesto:Contador

Objetivo directo:Llevar la contabilidad de la empresa, as como los aspectos legales.

De apoyo:Asesorar a las administradoras.

Funciones especficas: Elaborar estados financieros.

Calcular y pagar impuestos.

R E Q U I S I T O S P A R A E L P U E S T O

RequisitoBsicoIntermedioAvanzado

Comunicacin verbalX

Manejo de relaciones interpersonalesX

Capacidad para solucionar problemasX

Disponibilidad de horariosX

Capacidad de negociacinX

Conocimientos contablesX

Depende:Administradoras

Reporta:Administradoras

Requerimientos del candidato:Licenciatura Contadura Pblica y 2 aos de experiencia mnimo

Organigrama.

CONCLUSIONES.

Consideramos que fue muy apropiado realizar este estudio de mercado, ya que fue muy completo y nos permiti abarcar todos los mbitos por los cuales se puede ver afectado e influido nuestro negocio.Este adems, nos permite ver la viabilidad del proyecto, ya que nos demuestra aspectos muy importantes como son:

La dificultad o facilidad de entrar en el mercado.

Si existe o no competencia fuerte, que nos pueda impedir llegar a nuestro mercado meta.

Qu tanta influencia vamos a poder tener sobre el precio al cual podamos vender nuestro producto.

Las diferentes variables que pueden llegar a influir en un cambio de precios.

Adems, consideramos que las encuestas juegan un papel fundamental en este estudio, ya que es a travs de stas, que nos podemos dar cuenta si en realidad existe una necesidad y una demanda para nuestro producto; ya que muchas veces uno puede pensar que tiene una buena idea, y darse cuenta que en la realidad no existe un mercado para el producto que se quiera vender.

Por otro lado, la realizacin de las encuestas nos sirvi como pauta para saber cules son las preferencias de las personas en nuestro producto, lo cual es importante para poder incrementar las ventas.

As, concluimos que a pesar de ser un trabajo laborioso y complejo, la realizacin de un estudio de mercado (con todos los aspectos que se pidieron analizar en este trabajo) es necesaria para poder darnos cuenta si la empresa que pensamos implementar puede dar los resultados esperados o no.

E S T U D I O E C O N M I C O Y

F I N A N C I E R O.DETERMINACIN DE LOS COSTOS

Costos de Produccin

Debido a que esta empresa se dedica solamente a la comercializacin de productos, y no a la fabricacin de los mismos, no se incurrirn en costos de produccin; sino que nada ms se tendrn costos de ventas.

Costos de Administracin

Se presentan a continuacin los gastos administrativos que se tendrn presentes durante un mes de ejercicio de la empresa.

Costo de Ventas

Como se ha venido mencionando a lo largo de este proyecto, nuestra empresa corresponder a una comercializadora, de tal forma que los gastos mayores y ms representativos sern provenientes del costo de ventas. Es decir, el costo del producto en s, que ser comprado para posteriormente ser vendido, es el gasto ms importante que se tendr, y del cual depender la supervivencia de la empresa.

De esta manera, estos costos estarn en dependencia del nivel de ventas que se tengan, los cuales esperamos que asciendan a un total aproximado de 5,000 unidades los primeros 6 meses, y a 10,000 unidades los siguientes meses, en los que se tiene pensado adquirir el doble de mquinas dispensadoras.

Costos Financieros

Se ha tomado la decisin desde el inicio de la empresa, que ser necesario pedir un prstamo con el fin de poner en marcha la empresa. As, hemos considerado utilizar financiamiento externo para el 50% de la inversin inicial, y el otro 50% ser proveniente de recursos propios de las socias fundadoras. De esta manera, tendremos que pedir prestado una suma de $80,000 pesos, la cual cotizndolo en el Banco Santander Serfin, tendramos que pagar una tasa de inters anual de 17.5%. As, se presenta a continuacin una tabla con los costos financieros que se tendrn:

Costos de Realizacin de la Alianza

De igual manera que en el apartado anterior, nuestra empresa no realizar ninguna alianza de ningn tipo con otra empresa o entidad, por lo que no existirn costos de alianza.

INVERSIN INICIAL TOTAL, FIJA Y DIFERIDA

Costos de Adquisicin de Activos, Fijos o Tangibles

Debido a la naturaleza del negocio, la nica adquisicin de activo fijo relacionada directamente con el producto que se ofrecer, ser el de las mquinas despachadoras; ya que la maquinaria relacionada con la produccin de los kits dentales corresponde en su totalidad a la fbrica, y no a nuestra empresa que ser solamente una comercializadora.

De esta manera, el costo de cada mquina despachadora ser de $2,500 pesos mexicanos, y se tiene pensado adquirir 10 de estas mquinas al inicio del negocio. El nmero de mquinas dispensadoras ir aumentando a medida que se vayan obteniendo utilidades de las ventas, las cuales sern reinvertidas en la compra y establecimiento de mayor cantidad de estas mquinas para tener un crecimiento progresivo en nuestra empresa.

As, la inversin inicial en adquisicin de Activo Fijo en nuestra empresa ser de $25,000 pesos mexicanos, es decir, $2,500 pesos por cada mquina dispensadora, comprando un total de 10 de estas mquinas al momento de iniciar el negocio.

Adems de este gasto en mquinas, se incurrir en gastos relacionados con el local donde se establecer la empresa. Estos gastos se presentan a continuacin:

Costos de Adquisicin de Activos, Diferidos o Intangibles

En esta empresa no se tendrn muchas inversiones en Activos Diferido o Intangibles, ya que no se tendrn que pagar regalas por franquicias, patentes, acciones, etc. As, la inversin en este apartado es de aproximadamente $7,000 pesos mexicanos, correspondientes a la licencia para empezar un negocio de comercializacin por una parte, y el pago de la marca por otro lado.

CRONOGRAMA DE INVERSIONES

Por Destino de los Recursos y Origen de los Recursos, y por mes

DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONESDepreciaciones

Amortizaciones

En esta empresa en particular no existirn amortizaciones.

CAPITAL DE TRABAJO

Caja y Bancos

La empresa desarrollada tiene como poltica mantener cierta cantidad en la caja de la misma. Esta cantidad consiste en la suma de $2,000 pesos, monto con el cual se podr hacer frente a algunas obligaciones de ltimo momento, es decir, ser dinero completamente lquido. Por otro lado, hemos considerado apropiado mantener en la cuenta de bancos un monto de al menos $5,000 pesos mexicanos, los cuales sern tiles para algn pago a proveedores o para cubrir ciertos compromiso o imprevistos que puedan surgir. De esta manera, la poltica de la empresa ser el de tener entre caja y bancos un monto no menor a los $7,000 pesos.

InventariosComo se ha mencionado anteriormente, en nuestra empresa el producto ser llevado directamente al cliente en el momento que este lo pida; es decir, cuando el cliente vea que los niveles de kits dentales en las mquinas dispensadoras son muy bajos, ste har la llamada a la empresa y nosotras iremos con el proveedor a recoger el producto y entregarlo al cliente. De esta manera, en teora no se debera tener niveles de inventario; sin embargo, como sabemos que el mercado es imperfecto y que siempre surgen imprevistos, es decir, el proveedor puede no tener suficiente producto al momento requerido, entonces se ha decidido tener un nivel de inventarios en la empresa para cuando surja una emergencia o nuestros proveedores no sean capaces de abastecer la cantidad deseada. As, hemos considerado que un adecuado nivel de inventarios ser de 1,000 unidades.

Cuentas por CobrarNuestra empresa no tendr cuentas por cobrar, ya que por la manera en cmo se har llegar el producto al cliente final (a travs de mquinas dispensadoras), no permita le existencia de estas cuentas. Esto es porque nosotros recuperaremos el costo de ventas en el momento en el que debamos resurtir y obtengamos el dinero de lo vendido de las mquinas dispensadoras.

Punto de Equilibrio

Se considera que existe un punto de equilibrio en una empresa, cuando los gastos de misma (costos fijos y variables) son iguales al ingreso que tiene (nivel de ventas). De esta manera, a continuacin se presenta una tabla en la que se muestran diferentes niveles de ventas de la empresa con sus respectivos costos fijos y los variables, con el fin de obtener cul es el mnimo nivel de ventas que debemos tener para llegar al punto de equilibrio.

Cabe mencionar que se empez con un nivel de ventas de 500 unidades (que consideramos una suma demasiado baja en el peor de los escenarios) y finalizamos con un nivel de ventas de 10,000 que es la cantidad que esperamos vender al finalizar el primer ao, una vez que hayamos adquirido el doble de mquinas dispensadoras.

Costos Fijos, Costos Variables, Volumen de ventasAs, a travs del anlisis de la tabla, hemos concluido que ser necesario vender entre 4,500 unidades y 5,000 unidades para encontrar el punto de equilibrio.

Como se observa, cuando se venden 4,500 unidades, nuestro ingreso es inferior a los costos fijos y variables que se deben asumir; en cambio, vendiendo 5,000 unidades mensuales, ya seramos capaces de asumir nuestros compromisos y a parte, tendramos todava cierta utilidad.

Flujo de Caja.

Ver anexo10

Estado de Resultados Pro-Forma

COSTO DE CAPITAL O TASA DE RECUPERACIN MNIMA ACEPTABLEEs importante empezar por mencionar que los inversionistas de esta empresa somos nosotras las socias fundadoras, y que como se ha venido mencionando a lo largo de este proyecto, todas las utilidades que se tengan en los primeros meses sern reinvertidas con el propsito de que la empresa crezca. De esta manera, esperamos obtener mensualmente una TREMA del 15%, con el que se piensa por un lado hacer crecer a la empresa, y posteriormente recibir utilidades. Consideramos que es un porcentaje adecuado, en comparacin a las tasas que otorgan las rentas fijas, las cuales oscilan entre el 7% y el 10%.

FINANCIAMIENTO Y TABLA DE PAGO DE LA DEUDAMtodo para cubrir el prstamo

Como se mostr en la tabla de los gastos financieros inicial, el monto total que se prestar ser de $80,000 pesos a una tasa de inters anual del 17.5%, lo que indica que se tendr que realizar un pago mensual de $6,763.33 pesos para pagar esta deuda. De esta manera, es importante mencionar que el dinero para pagar la misma ser proveniente de las ventas del producto que tenga la empresa cada mes.

Clculo de intereses, y saldo despus del pago

BALANCE GENERAL INICIAL

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

Tras haber realizado un anlisis completo sobre el Estudio Econmico Financiero, nos ha sido posible darnos cuenta de la complejidad de este apartado, y sobre todo de la gran cantidad de variables que es necesario analizar en cuanto a los costos y gastos en una empresa, con el fin de que sta pueda iniciar operaciones.

Consideramos que hasta el momento, ha sido el estudio ms detallado numricamente y que nos ha permitido vislumbrar mejor las oportunidades y posibilidades de que la empresa pueda en realidad funcionar, sobrevivir y ser exitosa.

A travs de este estudio hemos analizado en realidad cules son los diferentes costos y gastos que deberemos enfrentar, y sobre todo darnos cuenta de qu fuentes obtendremos el financiamiento para hacer frente a estos compromisos.

De esta manera, hemos concluido que:

La inversin inicial del proyecto es mucho mayor de lo que habamos considerado en un comienzo.

Debido precisamente a esta inversin, hemos decidido que ser necesario el prstamo a un banco de alrededor de la mitad de la inversin inicial para poder cubrir estos gastos.

As mismo, hemos podido ver que el monto de los costos fijos y variables mensuales son mucho mayores que los que se haban estimado en un primer momento.

A travs de la realizacin del punto de equilibrio, nos hemos dado cuenta del nivel mnimo de ventas que debemos tener cada mes para al menos poder cubrir nuestros costos fijos y variables mensuales. Dicho nivel es de hecho, un poco mayor al que se haba pensado en un comienzo, pero tambin es muy viable.

Es necesaria la reinversin inmediata de todas las utilidades que se tengan en la empresa, para de esta manera poder crecer y comprar mayor nmero de mquinas dispensadoras, ya que el empezar con tan slo 10 mquinas no nos permite generar muchas utilidades.

Por otro lado, este estudio nos hizo pensar en la manera en que debemos ir pagando todos los activos fijos que adquiramos, y descubrimos que debe haber un balance en lo que se paga cada mes, y que no se puede pagar todo de una vez, ya que nuestros ingresos no sern suficientes.

En conclusin, el estudio econmico financiero ha sido el ms exhaustivo que hemos realizado, y consideramos que es el que nos ha ayudado ms a ver la viabilidad del proyecto. A travs del mismo hemos visto que la empresa s es viable, y por medio del balance general y sobre todo del Estado de Resultados, vemos que s nos dejara utilidades, sobre todo a medida que vaya pasando el tiempo y que vayamos teniendo oportunidad de reinvertir el dinero en mayor nmero de mquinas para crecer como empresa e incrementar utilidades.

E V A L U A C I N Y S E L E C C I N

F I N A N C I E R A.

Clculo del Valor Presente Neto, sin Financiamiento

Clculo de la Tasa Interna de Rendimiento, sin Financiamiento

Clculo del VPN y de la TIR, con Financiamiento

Clculo de las Razones Financieras

Liquidez:

De acuerdo a las razones financieras, hemos analizado que a simple vista podra parecer que tenemos problemas de liquidez, ya que por cada peso de deuda, tendramos apenas 0.21 centavos de activos para hacerles frente a estos. Sin embargo, es importante mencionar que en nuestra empresa el pago a proveedores es inmediato, es decir, ellos no nos dan crdito, y es por esto que parecera que no se tiene liquidez. Pero, si analizamos que todo estar pagado, entonces en realidad esto no constituye un mayor problema.

Apalancamiento:

A travs de la razn de apalancamiento, podemos ver que de cada peso que se tiene, casi la mitad se debe (0.42 centavos). Consideramos que esta es una cifra normal y razonable, ya que desde un comienzo se hizo un prstamo al banco para poder iniciar operaciones, de esta manera, deber 0.42 centavos es un monto adecuado que se puede ir pagando y que no representa mayor riesgo en la empresa.

Tasas de Rentabilidad:

A travs de los diferentes clculos en cuanto a la rentabilidad de la empresa, consideramos que sta no es muy eficiente, ya que sus costos de venta son demasiado altos. As, podemos ver que la utilidad neta por nivel de ventas es de 0.09 lo cual es una cifra demasiado baja, en la cual la empresa tiene que mejorar si quiere sobrevivir al pasar de los aos.

Conclusiones y Recomendaciones Sobre el Estudio de Evaluacin y Seleccin Financiera

A travs del presente estudio, es posible darnos cuenta qu tan sana y redituable financieramente es en realidad la empresa. El uso de razones financieras ha sido una parte primordial en nuestro proyecto, ya que aunque el estudio de mercado o de producto hubieran sido muy buenos y hubieran arrojado datos interesantes, si la situacin financiera de la empresa no es buena y demuestra que no es viable invertir en ella, entonces no tiene en realidad caso empezarla.

De esta manera, esta es la primera parte del proyecto en la cual nos hemos encontrado con cifras y resultados no muy alentadores en cuanto a la puesta en marcha de la empresa. Decimos esto puesto que a pesar que los otros estudios fueron positivos, a travs de las razones financieras hemos podido darnos cuenta que la empresa no estara sana financieramente.

Para afirmar esto nos basamos en el hecho de que las razones de liquidez son extremadamente bajas, lo mismo sucede con las de apalancamiento, en las cuales como se pudo ver, la posibilidad de enfrentar deudas es muy poca.

As mismo, las utilidades son extremadamente bajas en comparacin con el nivel de ventas y con el nivel de costo de ventas del producto. Y el problema con esto es que no hemos podido pensar en otro manera en que sea ms redituable, ya que las posibilidades de encontrar otro proveedor o que ste nos venda el producto ms barato son mnimas.

En conclusin, el anlisis en este apartado nos ha hecho pensar que tal vez la empresa no es tan redituable como la pensamos en un comienzo, por lo que la puesta en marcha deber pensarse mejor, ya que el riesgo de no poder enfrentar deudas y de que las utilidades sean muy bajas, es demasiado alto.A N L I S I S D E S E N S I B I L I D A D Y

E S T I M A C I N D E L R I E S G O.BASE

VENTAS + 40%

VENTAS 40%

COSTOS + 40%

COSTOS 40%

RIESGO

ESCENARIO PESIMISTA

ESCENARIO OPTIMISTA

DECISIONES SOBRE EL PROYECTO Y CONCLUSIONES

Este estudio ha sido de mucha importancia en el proyecto, ya que nos ha posibilitado la visualizacin de diferentes escenarios de la empresa, donde podemos analizar cules podran ser los resultados de la misma con diferentes variables.

As, se utiliz un ao base tomando en cuenta el precio al que se planea vender el producto, el costo del mismo, la inversin inicial total y todos los datos tal y como se han investigado, para saber cmo sera nuestro Flujo Neto de Efectivo a lo largo de 10 aos y la Tasa Interna de Rendimiento del mismo.

Posteriormente como se puede notar, se fueron haciendo modificaciones en los datos, en los que se cambi el nivel de ventas (incrementndolo y disminuyndolo) y el costo de ventas del producto (tambin en dos escenarios: aumento y disminucin).

Este anlisis nos permiti vislumbrar qu tan redituable podra seguir siendo la empresa en caso de un drstico aumento de costos, o una drstica disminucin de los niveles de vida; y viceversa. Nos encontramos con un caso muy curioso, en el que el nivel de Flujo Neto de Efectivo es el mismo en el caso de que las ventas aumenten 40% o que los costos disminuyan tambin un 40%; lo mismo sucedi al revs, es decir los FNE tenan los mismos niveles cuando las ventas disminuan en 40% o los costos aumentaban en la misma cantidad. Consideramos que este hecho se debe a que nuestro precio de venta es 100% mayor al costo del producto; mas no estamos completamente seguras que sta sea la razn.

Por otro lado, cuando analizamos el riesgo, esto nos arroj muy buenos resultado, ya que en la comparacin de dos escenarios diferentes (uno optimista y otro pesimista) el FNE era suficientemente alto como para no desanimarnos en cuanto a la inversin de esta empresa. Es decir, aun en el peor de los casos aumento de costo de ventas y disminucin sustancial de las ventas- la empresa seguira generando un FNE alto y cercano al que se tuvo en el ao base.E S T U D I O D E I M P A C T O E C O L G I C O.

A travs de un anlisis completo y detallado de las implicaciones ambientales que conlleva nuestro proyecto, hemos considerado que en realidad no se provocar tanta contaminacin ambiental como lo hacen otras empresas, ya que debido a que no somos una industria como tal, sino simplemente una comercializadora, no se contaminar el aire ni el agua con ciertos residuos.

Sin embargo, con el fin de optimizar, reciclar y colaborar con la preservacin del medio ambiente, hemos decidido realizar una divisin de basura en la oficina, como se ha venido acostumbrando a hacer en los ltimos aos, en los lugares donde a las personas les preocupa el cuidado del medio ambiente.

De esta manera, se propone primeramente, la colocacin en la oficina de diferentes botes de basura que permita la reutilizacin mxima de sta en:

Vidrio

Papel

Plstico y Pet

Orgnicos

Por otro lado, se ha pensado en la colocacin de botes de basura especializados nicamente para los kits dentales. Es decir, se establecern basureros en cada uno de los baos donde se encuentren las mquinas dispensadoras, con el fin de que las personas boten en stos los cepillos una vez usados.

Esto al mismo tiempo nos permitir el aprovechamiento al mximo del plstico con el que se encuentran hecho los cepillos, es decir, cada vez que se deba resurtir las mquinas, la persona encargada de esto, se encargar tambin de vaciar los basureros y llevar los cepillos con el fabricante, con el fin de que ste los reutilice en la produccin de cepillos y que esto posiblemente, disminuya nuestros costos.

C O N C L U S I O N E S G E N E R A L E S.

Primeramente, consideramos oportuno mencionar la importancia que ha tenido este trabajo dentro de nuestra carrera, ya que la puesta en marcha de un negocio es uno de los factores claves en la misma. As mismo, el mismo nos ense todos las pasos que se deben seguir para iniciar una empresa.

De esta manera, dentro de las conclusiones ms importantes de la realizacin de todos los estudios para ver la viabilidad del proyecto, se encuentran:

El producto que pensamos vender pertenece a la clasificacin de bien no duradero por ser desechable, y a la de conveniencia puesto que como no existe competencia directa, no habra un producto de comparacin.

Las caractersticas que ms aprecian nuestros posibles clientes de este kit, son un cepillo dental con cerdas de dureza media, y una pasta dental con sabor a menta.

La localizacin ptima de la empresa ser en el municipio de Zapopan y no en Tlaquepaque, ya que a pesar de que algunos de nuestros costos como el agua y luz, sern probablemente un poco ms altos que en la segunda opcin, estos sern mitigados con la cercana a los clientes, que no conducir a un gasto extraordinario de fletes, el cual es una de nuestras mayores actividades.

Es necesaria la reinversin inmediata de todas las utilidades que se tengan en la empresa, para de esta manera poder crecer y comprar mayor nmero de mquinas dispensadoras, ya que el empezar con tan slo 10 mquinas no nos permite generar muchas utilidades.

El uso de razones financieras ha sido una parte primordial en nuestro proyecto, ya que aunque el estudio de mercado o de producto hubieran sido muy buenos y hubieran arrojado datos interesantes, si la situacin financiera de la empresa no es buena y demuestra que no es viable invertir en ella, entonces no tiene en realidad caso empezarla.

Por otro lado, cuando analizamos el riesgo, esto nos arroj muy buenos resultado, ya que en la comparacin de dos escenarios diferentes (uno optimista y otro pesimista) el FNE era suficientemente alto como para no desanimarnos en cuanto a la inversin de esta empresa. Es decir, aun en el peor de los casos aumento de costo de ventas y disminucin sustancial de las ventas- la empresa seguira generando un FNE alto y cercano al que se tuvo en el ao base.

Nuestra empresa no causar serios daos ambientales, sin embargo, debido a que se tiene conciencia ecolgica, se ha tomado la decisin de implementar ciertas tcnicas que colaboren con esta labor como son el reciclado de papel y plstico, y la divisin de basura segn el material.

Por medio de todos los estudios explicados anteriormente, nuestra empresa es redituable financieramente y es un proyecto viable para invertir.

A N E X O S.Anexo 1. Formato del Cuestionario

Encuesta

1. Cuntos das a la semana comes en tu casa?

1

2

3

4

5

6

7

2. Cuando no comes en tu casa de qu manera mantienes tu higiene bucal?

Cargo con cepillo de dientes.

Me lavo los dientes al llegar a la casa.

Cargo con mentas y/o chicles.

Otro

3. Si tuvieras en tu lugar de trabajo (oficina o universidad) una mquina dispensadora de cepillos y pasta dental desechables, lo compraras?

S

No

4. Cunto estaras dispuesto a pagar por un cepillo y pasta dental desechables?

5. Cmo prefieres la dureza de las cerdas del cepillo de dientes?

Suave

Medio

Duro

6. Qu sabor prefieres que tenga la pasta dental?

Menta

Canela

Hierbabuena

Otra

7. Dnde te gustara encontrar este tipo de servicio (cepillo y pasta dental desechable)?

Escuela

Trabajo

Restaurantes

Plazas Comerciales

Otros

Anexo 2. Diagrama de Flujo de Pedido de Material

Anexo 3. Diagrama de Flujo de Surtido de Material.

Anexo 4. Diagrama de Flujo de Llenado de Mquinas Despachadoras.

Anexo 5. Tablas de Presupuestos de Costos y Gastos

Anexo 6. Cronograma de Inversiones

Anexo 7. Tabla del Pago de la deuda

Anexo 8. Estado de resultados

Anexo 9. Balance General inicial

Anexo10. Flujo de Caja.

Anexo 11. Otros anexos

Finanzas Personales para jvenes101

05 jun

Aprender de las experiencias es un acto inteligente. Todos deberamos sacarle el mximo provecho a nuestros errores, as como almacenar conocimientos y sabidura a medida que vamos creciendo. Dicho esto, si podemos conseguir buenos consejos desde el principio -y los seguimos- estaremos un paso adelante.

Por esta razn, me parece importante ofrecer asesora financiera a los jvenes, as estn apenas estudiando en la universidad, y sus vidas estn recin comenzando. Es posible que muchos de ustedes se encuentren en ese punto en este momento, o tengan hijos que lo estn. A continuacin les presento una serie de consejos que, aunque estn dirigidos a los jvenes, tambin pueden ser vlidos para otros momentos de la vida:

1.Ahorr 1/3 de tus ingresos: Lo s, fcil de decir, difcil de hacer. La realidad es que cuando acabs de salir de la Universidad, y tens tu primer trabajo, el salario no es muy alto. Sin embargo, lo bueno de la cultura en nuestro pas es que los jvenes siguen viviendo en sus casas con mam y pap- hasta que se casan, por lo que, al no tener otro tipo de obligaciones (como hijos y casa que mantener) puede resultar ms fcil ahorrar una parte de tu salario. Si 1/3 te parece demasiado, intent ahorrar el 15%.2.Atrevete a invertir en tu carrera: Muchos creen que una vez graduados y con ttulo en mano, no hay necesidad de invertir en educacin. Noticia de ltimo momento: no es cierto. Tenemos que continuar aprendiendo para aspirar a mejores puestos y por ende, mejores salarios-. No necesariamente tiene que ser una maestra, tambin pueden ser cursos ms cortos, o el aprendizaje de otros idiomas.

3.Arriesgate a tener sueos ambiciosos: Tens la vida por delante, y las posibilidades son infinitas. Entonces por qu no apuntar a las estrellas? A medida que pasa el tiempo, se hace cada vez ms difcil porque tendrs menos tiempo y mayores responsabilidades. As que entre ms temprano empecs a trabajar por tus sueos, mejor!

4.No ceds a la presin financiera de tu grupo: Muchas veces caemos en la tentacin de comprar algo que no nos interesa -y sobre todo que no necesitamos-, porque sabemos que tendr un determinado impacto en determinadas personas. Yo sugiero que no te preocups por competir con otros en trminos de cunto dinero parecen tener;slo porque tu mejor amigo se acaba de comprar un IPAD, no quiere decir que vos tambin tengs que comprar uno.

5.No espers a tener dinero extra para empezar a invertir:Cuanto antes comencs, mejor vas a estar en el largo plazo. Slo tens que dejar que el Inters Compuesto haga su magia.

6.Da un poco de regreso (en tus propios trminos): Como dice mi mam Las campanas dicen dan darn, por lo que es importante ver un poco ms all y ayudar a los dems. Dicho esto, nadie debera forzarte a hacerlo, y debs adems, asegurarte que la organizacin a la que ests ayudando, realmente est usando los fondos para la causa que ests apoyando.

7.Constru una red: Networking en ingls, Guanxi en chino. Con la tecnologa, el mundo es cada vez ms pequeo, as que es ms importante que nunca formar una amplia red de amigos y conocidos nunca se sabe dnde vas a estar en el futuro-. No quems puentes, construilos en su lugar.Y vos? Qu otros consejos podras dar a los jvenes, que estn recin empezando sus vidas? Qu te hubiera gustado saber a esa edad?Temor, el socio de los que NOemprenden

08 jun

Quiero contarles una historia. Cuando yo estaba en la Universidad tena una sper amiga: Karla. Hacamos todo juntas. Llevbamos las mismas clases todos los semestres, hacamos los trabajos en grupo juntas, salamos todos los fines de semana, dormamos la una en casa de la otra, viajamos, lloramos, remos -incluso llegamos a tener novios quienes, entre ellos, eran mejores amigos-. En fin, ms que mi amiga, era mi hermana.

Karla y yo trabajbamos bien en equipo. Las dos ramos responsables y, como tenamos habilidades diferentes, nos complementbamos. Mientras yo redactaba los documentos en Word, ella era buensima para hacer grficas y presentaciones en Power Point. Pero lo ms importante es que confibamos 100% la una en la otra, as que lo que una haca, la otra no lo revisaba y avanzbamos mucho ms rpido.

Al llegar al 6to semestre de la carrera decidimos que queramos poner un negocio. Trabajar para una empresa no es lo mo, nada como ser tu propio jefe decamos. Tuvimos la suerte que, adems, justo ese semestre tenamos que llevar la clase de Proyectos de Inversin, la cual consista en sorpresa!- hacer el plan de negocios para la creacin de una empresa.

La oportunidad perfecta! pensamos. bamos a tomarnos la clase lo ms serio posible y hacer un plan de negocios bien estructurado, (no nicamente para pasar la clase) porque en realidad lo pensbamos llevar a cabo.

Nuestra empresa se llamara White Smile, y consista en comercializar kits dentales (cepillos de dientes, pasta e hilo dental)a travs de mquinas dispensadoras en varios puntos de la ciudad de Guadalajara-. Realizamos toda la investigacin necesaria: posibles proveedores, clientes, puntos de venta; as como todos los estudios pertinentes: Producto, Mercado, Tcnico-Administrativo, Econmico y Financiero, Anlisis de Sensibilidad y Estimacin del Riesgo y el Impacto Ecolgico. Sin nimo de ser arrogante, un trabajo muy completo! Para no hacerles el cuento largo, les transcribo el prrafo final de nuestro Resumen Ejecutivo: Finalmente, por medio de todos los estudios, y como se podr apreciar a continuacin, hemos decidido que el proyecto s es viable y que vale la pena invertir en el mismo, puesto que hay un mercado posible y adems proporciona utilidades a las socias fundadoras.Y luego qu pas? Por qu no estoy en Guadalajara hacindome millonaria vendiendo kits dentales? se estarn preguntando. La respuesta: empezamos a escuchar a personas a nuestro alrededor que nos decan que no iba a funcionar, algunos amigos -que veamos de vez en cuando-, conocidos, nuestros sper novios incluidos, algunos familiares y nos desanimamos. Confiamos ms en la opinin de personas externas que en nosotras mismas, en nuestra intuicin y sobre todo- en nuestro estudio.Han pasado casi 6 aos desde eso y Karla y yo an nos arrepentimos de NO haberlo intentado. Ella sigue viviendo en Guadalajara, donde trabaja para una de las empresas donde bamos a establecer nuestras mquinas expendedoras; y yo regres a Nicaragua a trabajar para otras empresas y ahora estoy estudiando una maestra. Dnde estaramos si hubiramos seguido nuestro sueo? No lo s, ni lo sabr. Tal vez no hubiera funcionado y estaramos en el mismo lugar. Tal vez s habra funcionado y hoy seramos empresarias exitosas trabajando para nosotras mismas, y ya habramos incursionado en otros negocios. An hoy soamos con ser socias y empezar algo de qu? No lo sabemos. Pero probablemente a mi regreso hagamos ALGO.

La moraleja de la historia? Atrvanse! No tengan miedo a correr riesgos, ni a fracasar. Est comprobado que las personas se arrepienten ms de las cosas que no hacen, que de las cosas que hacen como es mi caso-. No esperen a tener ms edad, mayor salario, ms seguridad, ms ahorros (o lo que sea que te detiene) para emprender. Si tens un sueo el momento de empezar a trabajar en l es AHORA.

Y vos? Has tenido experiencias similares? Tens el sueo de empezar un negocio y no lo has hecho? Has desistido de invertir en algo en lo que cres por lo que te dicen otros?P.D. Les dejo ac el link de nuestro trabajo por si estn pensando llevar a cabo un plan de negocios y quieren darse una idea.

www.mehagorico.com

15 jun

Si el principio bsico de las finanzas personales es gastar menos de lo que gans, tenemos 2 caminos para cumplirlo:

1. Recortar gastos2. Incrementar ingresos

Creo que nadie quiere bajar su nivel de vida. Es difcil dejar de comprar la ropa que normalmente compramos, salir a los lugares que lo hacemos, comer en los restaurantes que nos gusta, etc. Por esto, encontrar la manera en que nuestros ingresos sean mayores, para ahorrar e invertir ms -no slo para gastar ms- es una gran opcin.

Pero qu tan viable es esto realmente? Muchos expertos en finanzas personales proponen un segundo trabajo, o un trabajo de medio tiempo para incrementar tus ingresos. Estos expertos estn en Estados Unidos o en Mxico donde esto SI es una solucin factible. Lamentablemente, en nuestro pas an no contamos con este tipo de opciones, los afortunados que s tienen un trabajo, tienen horario de tiempo completo y algunos trabajan incluso horas extras- por lo que un segundo empleo es tarea imposible.

Una forma innovadora es obtener ingresos extras a travs del Internet y, aunque s es posible, tambin es cierto que hay que tener cuidado, puesto que la mayora de los consejos son esquemas engaosos que terminan en fraude. y no queremos perder ni ms tiempo ni ms dinero .

Sin embargo, s existen maneras legales y rentables para ganar dinero extra por este medio, pero llevan tiempo y esfuerzo, no es cosa de hacerse rico de la noche a la maana. Algunas de estas opciones son:

AdSense: Tens una pgina web o blog? Pods incrementar tus ingresos al colocar anuncios relacionados a ella.

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