INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO

INTEGRANTES:ONCE GISSELABURHUAN MARIANAULA MERCYCALLE PRISCILA

CURSO:2ª DE MARKETING

PROGRAMA DE CAPACITACIÓN

CONOCIMIENTO

EMPRESADebe saber

para que empresa

esta trabajand

o

PRODUCTOS

Características de tipo

técnico

CARTERA DE

NEGOCIOS Y

CLIENTESQué tan

importante es un

cliente en la

empresa?

CONDICIONES DE

DESEMPEÑO

Qué es lo que la

empresa espera de

mi?

LLENAR UN

PEDIDO

PROGRAMA DE CAPACITACION

CONOCIMIENTO

Años de experienciaEjecutivosAccionistasProyeccionesRecomendacionesCuantas agenciasCuantas personasMarcasColores

FabricadoDimensionesAspecto resistenciaCalidad MantenimientoDe que manera le ahorra dinero esfuerzo y tiempo

Con que frecuencia compra

Porcentajes de venta

Márgenes de comisiónMovilizació

n Dispongo

de alimentació

n Si nos

reconocen el

transporte Beneficios adicionales

• Si usa internet • Dispositiv

os electrónico

s• Proceso de entrega• Quien se

encarga del

despacho

Proceso de venta

*Seguimiento

*Identificación y

evolución del

producto

*Presentación y demostración

*Manejo de objeciones

*Cierre de la venta

*Análisis de la

situación de venta

*Acercamiento