Persuasión

Técnicas

Técnicas

◊ Un emisor confiable• El emisor rechaza o acepta el mensaje

según sea el emisor◊ Un mensaje que interese al receptor• Usa el el marco referencial

◊ Pros y contras• Gana confianza mediante argumentos a

favor y en contra

Técnicas

◊ El ego como cómplice• Usted qué es un buen conocedor

◊ Ayuda de expertos• Los nutriólogos dicen

◊ El censo• Nueve de cada diez personas

Pirámide de las necesidades

◊ Fisiológicas: respirar, comer, descansar◊ De seguridad: física, salud, propiedad,

moral◊ Aflicción: amor, erotismo, amistad◊ Reconocimiento: autoestima,

competitividad, confianza, respeto◊ Autorrealización: creatividad,

realización

Secuencia motivadora

◊ Según Aristóteles la persuasión sigueuna secuencia motivadora dividida entres momentos importantes .

Ethos

◊ Está basado en el carácter ypersonalidad del emisor porque losiente honesto, enterado o bienintencionado.

Pathos

◊ La capacidad del emisor de generaremociones debe entusiasmar alreceptor

Logos

◊ Capacidad de razonar, plantearargumentos, de estructurar el discursoque lleve al receptor a realizar laacción.

Partes del discursopersuasivo◊ Atraer la atención• Interesar por el asunto

◊ Definir el planteamiento• Compartir la convicción para actuar

◊ Proponer una solución• El receptor quede convencido de qué debe

de hacer

Partes del discurso

◊ Visualizar• Beneficios a futuro

◊ Actuar• Poner en práctica una solución

Receta del éxito

◊ Selección de tema◊ Marco de referencia del receptor◊ Lista de argumentos a favor◊ Posibles contraargumentos◊ Entrada cautivadora◊ Ordenar argumentos en forma

ascendente para crear una sensaciónde fuerza