¿Quéesel“target”?

Por:JoséCarlosBarceló

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TARGET:esuntérminodelalenguainglesaquenoformapartedeldiccionariodelaRealAcademia,setraducecomo:Objetivo,personaocosaalaquesedirigeunaacción.Enpublicidadymercadotecniaseusaparareferirsealpúblicometaaquiensedirigeunacampaña.

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¿Cómodefinirel“target”?

Existenvarioscriteriosparahacerlo,entreotros:*  Laedad*  Laidiosincrasia*  ElNivelSocioeconómico(NSE)*  EstilodeVidaApartirdeallí,laPublicidaddeterminacuáleslamejormaneradecomunicarsumensaje:cuálessonlasestrategiasmásefectivas,ellenguajequedebeserempleado,losmediosdecomunicaciónidóneosparatrasmitirlacampaña,etc.

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Acontinuacióntedaremosalgunosejemplosdelos“nuevos”segmentosdelmercado

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KidultsNiñosyniñasde8a12años

LosniñosdehoysecomportancomoadultosyanolesgustanlosJuguetesprefierencelulares,tablets.YanoseidentificanconprincesasYpersonajesdefantasíasinoconpersonasrealescomojustínBieberóMileyCyrus¿Quécompran?=productosparaadultoenversióninfantíl,gadgets,ropamaquillaje,cunetasbancariasestudiantiles.

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Adultesentesadultosde25a30años

PeseavivirenunmundodeadultosaúnsecomportanComoadolescentesnoesquetemancrecersolotomanelementosdelcomportamientojuvenil.¿Quécompran?=Videojuegos,Productosconliecenciasplayerasdesuperheroesetc,caricaturasdeadultoscomoSouthPark,PadredeFamilia,vistengorrasycamisetas.

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DINKsParejas20a45sinhijos

DualIncomeNoKids:SonparejasjóvenesquenodeseantenerHijos.16%deloshogaresmexicanossonasí,7decada10siquierenhijosenunfuturo.¿Quécompran?=Gastanmuchoenentretenimiento,viajes,practicandeportes,poseenmascotasygastanmuchoenellas.Asistenarestaurantesgourmet,Vivenendepartamentosenzonasdemoda.

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LifewifeMujeresprofesionistasde25a39combinansuvidaprofesionalyfamiliar.

Lifewife:Nosepasanhorasenlacocinanihaciendoquehacer,perotampocotrabajandobleturnonisacrificanasufamiliaporsutrabajo.¿Quécompran?=Artículosprácticosyllamativos,eneláreadealimentosproductoslistosparaconsumiralosquepuedandaruntoquepersonal.Lapublicidaddebereflejarsuestilodevidapuesnoseconsideraunaamadecasatradicional.

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MirreyesyHipstersIdentidadesjuvenilesconpatronesdeconsumodefinidos

Hipsters:Jóvenesurbanos,cultos,alternativos,amanleerylamúsicaindy.Mireyes:Antesconocidoscomo“juniors”sonjóvenesquelesgustamostrarquetienenunaltoniveldevidasonconocidosporsusexcesos;siempreestándefiesta.¿Quécompran?=LosHipstersgastanenarteyocio,sealejandemarcascomerciales,nolespreocupalamoda.Mireyesbuscanmarcasquelesdenstatus,sonfiesteros,asistenaantrosdemoda;viajanycompartenenredessociales.Inviertenenestética.JoséCarlosBarceló.

SinglesHombresymujeresde25a30quevivensolosporelecciónpropia.

Singles:2.5millonesdehogaresenMéxicoestánformadosporUNAsolapersona.Nosonsolitariossinoindividualistas.¿Quécompran?=Sonexcelentesagentesdeconsumo,sitienenmascota,gastanmuchoenella.Compranartículosdelujo,gadgetsyautosquelesotorguenexclusividad.Cuidansuimageninviertenenversebien.Usanserviciosdeentregaadomicilioycomidapreparada.

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Otrossegmentos“Greys”,“Nidovacío”yelmercadoGay.

Existenmuchosotrossegmentosbienidentificadoscomo.•  Greys:Adultosmayoresinviertensuingresoen

gastosmédicosycuidadosporsuavanzadaedad.•  Nidovacío.Cuandoloshijossevanlasparejas

tienemásdineroparaellosycambiasuestilodevida.

•  Gay:Antelamayoraperturaestegruponotemeexpresarsuestilodevidaybuscanproductosacordeael.

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ACTIVID

AD

*  Ejemplificaproductososerviciosparacadaunodelossegmentosdelmercado.*  ¿Podrásidentificarotrossegmentosoestilosdevida?*  InvestigaaqueserefiereelterminoBOhemianBOurgeoiseidentificasuspatronesdeconsumo.*  ¿Quéesunmillenial?,¿quécompra?

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