Taller de negociación para emprendedores pyme y exportación Emili Segura Director Ejecutivo

Programa Primera Exportación

Linkedin: Emili Segura

Delimitar el terreno de

juego

1

Las reglas del buen

negociador

2

Delimitar el terreno de juego

1

El buen negociador se

muestra transigente en los

aspectos complementarios e

inflexible en lo fundamental

5

1. ¿Qué negociamos y por qué?

-Objetivos principales

-Objetivos secundarios

-Ordenamiento de prioridades

-Lista de puntos que hay que concretar

6

1. ¿Qué negociamos y por qué?

Margen de negociación

(para cada concepto)

-Objetivo

-Propuesta Inicial

-Punto de Ruptura

7

1. ¿Qué negociamos y por qué?

CONCEPTO OBJETIVO PUNTO DE

RUPTURA

PROPUESTA

INICIAL

ARGUMENTOS

Precio

23 €/Tm

21 €/Tm

26 €/Tm

Costes MP

Desabastecimiento

Ciclo alto

….

Cond. pago

30 días

60 días

Contado

….

Cantidad

2000 Tm

1000 Tm

5000 Tm

Costes fletes suben

Tránsito veraniego en

el Índico

……..

Lista de Objetivos para la negociación

Las reglas del buen

negociador

2

9

4. LA DEFENSA DEL MARGEN Las leyes de una buena negociación comercial

• A más ambición, mejor resultado

10

4. LA DEFENSA DEL MARGEN Las leyes de una buena negociación comercial

• A más ambición, mejor resultado

• Frente a las demandas, …argumentos

11

4. LA DEFENSA DEL MARGEN Las leyes de una buena negociación comercial

• A más ambición, mejor resultado

• Frente a las demandas, …argumentos

• Ninguna concesión gratis

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4. LA DEFENSA DEL MARGEN Las leyes de una buena negociación comercial

• A más ambición, mejor resultado

• Frente a las demandas, …argumentos

• Ninguna concesión gratis

• Si hay que retroceder, pasito a pasito

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4. LA DEFENSA DEL MARGEN Las leyes de una buena negociación comercial

• A más ambición, mejor resultado

• Frente a las demandas, …argumentos

• Ninguna concesión gratis

• Si hay que retroceder, pasito a pasito

• Controla el cierre tu mismo

Muchas Gracias

Emilio Segura

Director Ejecutivo

Linkedin: Emili Segura