SEA UN LIDER

EL JEFE.

1. - La Palabra Mágica 8

2. -Campos Más verdes 19

3. - Un destino Digno. 29

4. - El Milagro de su Mente. 38

5. - El Destino en la Balanza. 47

6. - Una Semilla para el logro. 56

7. - Es mas Fácil Triunfar. 65

8. - ¿Cuánto Vale Usted? 75

9. - Hablemos de Dinero 85

10. - Algo que no se puede Ocultar. 95

11. - La Aventura más Grande. 103

12. - El Hombre del Caballo Blanco. 112

EL JEFE

Yo soy Earl Nightingale y yo deseo contarles una pequeña historia la cual podría cambiar su vida.

Quizá ya usted sepa todo lo que le voy a decir. Si es así, usted es una persona notable, extraordinaria y de acuerdo a las últimas estadísticas usted pertenece al sobresaliente 5 % entre las multitudes trabajadoras del mundo. Usted merece felicitaciones. Si no sabe nada de lo que le voy a decir, entonces usted se ha estancado no solo en su trabajo, sino que ha perdido un buen porcentaje del más grande gozo en la vida.

Quiero hablarle acera de su jefe y sus relaciones con él. De cómo usted maneje estas relaciones, depende su éxito o su Fracaso. Esto también determinara cuánto dinero hará, o dejara de hacer. También determinara si es usted una persona feliz. Así que, hablemos de su jefe.

¿Quién es su jefe? Porque usted tiene solamente uno y toda persona activa, desde el presidente de la más grande empresa hasta el limpiabotas tiene el mismo jefe. Este es simplemente: ¡El Cliente! No ha habido ni lo hay ahora, ni habrá nunca otro jefe que el cliente; el comprador. Él es el jefe a quien usted tiene que complacer.

Él es quien ha pagado por cuanto usted posee: su casa, su coche, su ropa. Le paga sus vacaciones y el colegio de sus hijos. Paga la cuenta del medico y gira cuantos cheques recibe usted. Él, el cliente, es quien le obtiene los ascensos que usted logra durante su vida. Y él lo suprimirá a usted, si usted le disgusta.

A veces y particularmente en estos días de al parecer compleja economía y grandes negocios, perdemos de vista lo que es en realidad el negocio.

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En el inicio durante las épocas más primitivas, un hombre para defenderse él y su familia, tenia que luchar, fabricar sus toscos vestidos, sus rudimentarias armas para cazar y sus instrumentos de pesca. Mas tarde, tuvo que elaborar sus implementos de labranza. En una palabra, cada uno tenía que arreglárselas por sí mismo en todos los aspectos de la vida.

Naturalmente, fue entonces cuando hombres y mujeres con algún talento aparecieron.

Uno era particularmente inclinado a fabricar lanzas o arpones, otro a pescar, otro a cazar, otro a confeccionar vestimenta y así por el estilo.

Era apenas natural que pronto estos individuos decidieran que ellos debían dedicar más tiempo a aquella actividad más de su agrado y cambiar sus productos por los de otros.

En consecuencia, el que hacia lanzas, vio que otros podían compartir con el su comida, vestido y otras cosas, a cambio de sus lanzas.

¡Así empezó el comercio!

Hoy esto es mucho más complicado pero basado aun en el mismo principio. El dinero de una persona es el resultado de su trabajo y lo cambia por cosas que desea o necesita. Aquí es donde lógicamente aparece la competencia.

Puesto que el dinero es el fruto de su trabajo, queda a su discreción o antojo, como y en que se lo gasta. Aquí es donde el cliente asume el papel de jefe.

Gastara su dinero solamente con quien cree que lo merece. Así debe ser, ¡es lo correcto! Usted y yo pensamos exactamente del mismo modo.

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Estamos de acuerdo con él. Si alguien le trata indebidamente, usted instintivamente siente que ese tal no merece su interés y se desentiende de él, por un tiempo, esto significa una sanción substancial.

Digamos que una familia gasta 20 dólares a la semana en comida. Porque dicha familia ha sido desatendida o simplemente tiene la impresión de que no se le aprecia o estima, suspende sus compras en determinada tienda y compra en otra.

Esto significa para la primera tienda una perdida de U.S. $1,000.00 al año y un aumento en la misma cantidad para la segunda tienda. En diez años esto asciende a mas de U.S. $ 10.000.00 Esta cantidad de dinero puede perderse por no comprender realmente quien es el jefe.

Lo mismo se aplica a artículos como medicinas, ropa, vajilla, gasolina y cuantas cosas compramos.

La familia estándar gasta mas de U.S. $ 5,000.00 al año este dinero paga su salario y el mío – si lo ganamos---nuestra prosperidad individual se eleva directamente en proporción a nuestra actitud hacia nuestro trabajo.

Quien trabaja en una agencia automotriz puede no pensar mucho a cerca del coche en venta, ni de la familia que eventualmente comprara y viajara en dicho coche, pero esa familia paga su salario. Por no ganarse su buena voluntad, quizá no venda ese coche.

Si lo duda por un momento, piense en los coches una vez populares y que no se venden más en las rutas. Esto se aplica a cualquier producto. Si gano un lugar sobresaliente en la economía, no se descuide. ¡Manténgalo! Esto tiene que lograrse cada día a través de los años.

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No existe una compañía que no pueda quebrar; todo depende de cómo es tratado el jefe--- y el cliente es eminentemente justo, imparcial, equitativo, tanto como usted --- puede ser ganado de nuevo si se siente tratado con el interés que merece y en pocos años puede traer a su negocio un buen numero de nuevos clientes.

Permítame decirle algo en lo cual usted quizá no ha pensado. Si viaja a través de un país, pasara miles de negocios: hasta el más pequeño restaurante, farmacias, gasolineras, supermercados, hasta prosperas y complejas

Simplemente observando cada uno. Usted pueda decir como tratan al jefe- el cliente- con solo ver como los trata él.

¿Sabe usted que su recompensa va en exacta proporción a su servicio? Esto es así. Se nos paga exactamente lo que ganamos, pero no más. Mirando cualquier negocio y viendo como esta, se puede decir exactamente lo que ese negocio ha ganado.

Lo mismo pasa con la gente. Obtenemos exactamente lo que merecemos y ni un centavo más. Nuevamente esto es lo que debe ser. Una persona puede estar mal retribuida por un tiempo, pero la escala de la vida impondrá el equilibrio y esa persona al final recibe lo que se merece.

Por supuesto, hay dos formas con los cuales se nos paga por lo que hacemos; una es tangible en forma de dinero, la otra es intangible pero igualmente importante. Para muchos, esta última es más importante. Esta última forma viene como satisfacción interior. Como gozo. Resultado de la habilidad y también como satisfacción por la posición y reputación que nos da.

Así, cada uno de nosotros es pagado en estas dos formas: dinero y satisfacción. Y hay un medio muy simple para aumentar ambos tipos de ingresos. A usted le extrañara como puedo decir que podría mostrarle un medio de aumentar ambos tipos de ingresos.,

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tanto en el aspecto económico como en cuanto a satisfacción interior. Sí. Puedo hacerlo y usted vera y usara los resultados.

Primero quiero que comprenda y crea firmemente en la gran ley que yace en el fondo de toda la vida, sea comercial o personal. Es esta: nuestra recompensa en la vida será en exacta proporción a nuestro servicio.

Mientras más piense sobre esto y observe a la gente y los negocio bajo la luz, cuanto más comprobara esta innegable verdad.

Ahora trate de evaluar que proporción de su capacidad ha dedicado a su trabajo. Creo que nadie le dedica un 100% pienso que es imposible un 100% día tras día. Sé que yo no lo hago. Pero calcule lo que usted considera ser el porcentaje que ha dedicado a su trabajo. ¿Podría decir que ha sido un 30% o un 50%? En todo caso, trate de decidir si su recompensa será en proporción exacta a sus servicios.

Usted puede aumentar sus ingresos así económicamente como en cuanto a satisfacción interior. Con solo acortar la distancia entre lo que ha estado dando a su trabajo y el 100% que podrá dar bajo condiciones ideales. Usted no tiene que pedir un incentivo el incentivo vendrá por sí solo y a su debido tiempo. Dudará de esto pero créame.

El segundo punto que deseo hacer notar es este: empiece a hacer mejor su trabajo, -“mejor que nunca”- inmediatamente empezara a obtener más satisfacción interior. También vera que lo que fue un fastidio, una ocupación sin interés, tomara un nuevo sentido no importa lo que esta haciendo durante todo el día. Trate de hacer un poco más de lo que le obligan, más de lo que le pagan. Porque en la medida en que usted haga mas de lo que le es pagado, puede esperar y justificar un incentivo.

El tercer punto de deseo exponer es este: como señale antes, todos somos interdependientes. Otros pagan nuestro salario, nuestra

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casa, ropa comida y educación de los hijos. Por consiguiente, para vivir dependemos los unos de los otros. Esta es la ley.

Nuestra recompensa será proporcionada a nuestro servicio, a nuestra entrega. Si tratamos a los demás como deben ser tratados, como todos debemos tratarnos, ellos nos trataran igualmente.

Sorpresivamente la vida tendrá un nuevo sentido. Disfrutara la compañía de otros, sean clientes, socios o empleados. Empezara a ver cada uno como un ser humano diferente, una interesante unidad y no como simplemente uno de tantos.

Puesto que no estaban acostumbrados a ser tratados como personas importantes, responderán inmediatamente. Gustaran de estar con usted y de trabajar para usted.

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LA PALABRA MAGICA

¡Buenos días!.... les habla Earl Nightingale y este es el primer mensaje de la serie “¡SEA UN LIDER!” Que he titulado “La palabra Mágica”.

Son doce mensajes los que forman el programa y recomiendo que se consagre un mes a cada uno de ellos... Excepción hecha del que sirve de introducción y al que he puesto él titulo de “El jefe”

Escuche cada mensaje durante el mes cuantas veces lo crea conveniente. Si hace esto, cada mensaje llegara a ser parte de su manera de pensar y de actuar. La mejor hora para escucharlos es ya sea la primera hora de la mañana... o cuando vaya a acostarse por la noche.

Antes de empezar, me gustaría que usted supiera que no voy a trata de decirle como debe de vivir. Eso no es de la incumbencia de nadie es asunto que le toca a usted. Ni tampoco es la serie “¡SEA UN LIDER!”, Una colección de amenidades, ni plenitudes, ni de caramelos.

La primera cosa que deseo que usted entienda si es que no la entiende ya, es que existe una manera de vivir para tener éxito todos los días de su vida.

El éxito no es un fuego fatuo que llega a unos y no a otros por el destino, el azar o la suerte. Si usted ha tenido esta idea en lo pasado... ahora es un buen tiempo de desprenderse de ella.

El éxito en la vida puede predecirse con absoluta certeza. Usted puede tener todas las cosas que desea... todas; y las tendrá si es que hace de este mensaje una parte de su manera de pensar... una parte de su manera de vivir.

Si a un hábil constructor usted le proporciona los planos de construcción, ¿cree usted que es por suerte, o por casualidad, el

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que termine la estructura con éxito? Naturalmente que no. Solamente el constructor empezó por el comienzo y siguió el plano paso a paso hasta completar. Esto es lo que es que empezó la serie “SEA UN LIDER” Es el plano de construcción del éxito. Si usted lo sigue, los resultados serán automáticos... siempre... para todos

Ahora, empecemos con los primeros mensajes de “¡SEA UN LIDER!”

“La palabra mágica” los expertos la llaman la palabra más importante (dados los resultados que obtenemos en la vida) de nuestro lenguaje y de cualquier otro. Y la palabra mágica es ¡LA ACTITUD!

La actitud se define como “La posición o talento que indica talento o acción, sentimiento, o humor de ánimo” y son nuestras acciones sentimientos o estado de ánimo o humor los que determinan las acciones, sentimiento o humos de los demás hacia nosotros.

En nuestra actitud hacia la vida, por lo tanto, lo que determinara la actitud de la vida hacia nosotros, ¡Exactamente que es lo que esto significa! Bueno, todo funciona según la ley de la causa y efecto. Por eso es que digo que el éxito se puede garantizar y llegar a nosotros con tal de que vivamos de la manera correcta.

Tenemos a nuestro cargo el producir causas... los efectos o los premios de nuestras acciones, tendrán cuidado de sí mismos.

Buena Actitud..... Buenos resultados... Mediana actitud... Medianos resultados... Mala actitud... malos resultados.....

Y es que cada uno de nosotros conforma su propia vida. Y sus formas son y serán determinadas por nuestra actitud, aquella que asumimos la mayor parte del día.

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Todo esto parece sencillo. ¿No es cierto? Más no lo es tan fácil. Para muchos de nosotros el aprendizaje de este nuevo habito toma tiempo pero una vez dominado, su vida cotidiana se volverá tan diferente como lo es salir de la oscuridad a la brillante y clara luz del día.

Por ejemplo. Una persona con una actitud mezquina hacia el aprendizaje de una cosa, poco es lo que aprenderá, hasta que cambie esa actitud yo sé que usted puede traer a su memoria muchos ejemplos de esto. Es su propia vida.

Si tomamos la actitud de que no podemos hacer nada, generalmente no haremos nada. Actitud de fracaso... y estamos derrotados antes de empezar.

Así es que sabemos que lo que recibimos de la vida, lo que logramos o dejamos de logra se debe, en una gran parte, a la actitud que adoptemos en lo general.

El brillante Guillermo James de la Universidad de Harvard lo explicaba así: “El gran descubrimiento de mi generación es que los seres humanos pueden alterar sus vidas al alterar sus actitudes mentales” y como se puede ver, este es un campo que cada uno puede controlar... ¿Y no es maravilloso que tengamos este gran poder sobre lo que nos va a pasar?

Para desarrollar una buena actitud hacia el mundo general, cada uno de nosotros debe primeramente desarrollar una buena actitud hacia sí mismo.

No podemos dar a los demás lago que no tengamos así es que la actitud que tomemos con nosotros mismos determinara nuestra actitud hacia el mundo.

Cada vez que vea a alguien con una actitud pobre, puede estar seguro de que tiene una pobre actitud hacia sí mismo. No se gusta mucho como persona... por lo menos en ese momento. Es infeliz por algo, pues una persona feliz refleja su felicidad en su

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actitud. Una persona con actitud pobre la mayor parte del tiempo es infeliz y frustrada la mayor parte del tiempo. Esto es fácil de ver y de comprender.

Ahora bien: aquí mismo llegamos a un hecho extraño: estamos tan familiarizados con nosotros mismo que tenemos la tendencia de tomarnos como cosa natural, tenemos la tendencia de minimizar las cosas que podemos lograr las metas que podemos alcanzar y, por una razón igualmente extraña queremos que los demás pueden logra cosas en nuestro campo de actividades que nosotros no podemos.

Pero yo deseo que usted se percate que existe un área enorme de potencial sin desarrollar dentro de cada uno de nosotros... una gran reserva de talento y de habilidad que habitualmente fallamos en usar.

Literalmente, existen millones de seres humanos que llevan una vida estrecha, oscura, frustrada, -- viven defensivamente – sencillamente porque asumen una actitud defensiva, dudosa, hacia ellos mismos y, como resultado hacia la vida en general.

¡La actitud es el reflejo de una persona! (Lo que siente adentro se muestra afuera.) La actitud propia es incalculablemente poderosa. Puede sacar de nosotros maravillosos resultados. Pero debemos adiestrarla, pacientemente, día a día.

Y, por unos minutos, hablemos de la gente que tienen éxito. Este 5 % que esta arriba de la demás gente que va navegando en la vida de un éxito al otro y que, cuando ocasionalmente fallan en algo, lo alejan con un encogimiento de hombros y siguen delante de nuevo.

No importa lo que una persona haga..... Hombres y mujeres es en el campo de las ventas, ejecutivos de negocios, profesionales, esposas y madres estudiantes, gente de la milicia, servidores públicos, hombres y mujeres de la vida, religiosas, trabajadores, y mujeres en todos los campos de las actividades... dondequiera

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que usted halle una persona haciendo un trabajo prominente y obteniendo resultados prominentes y ahí encontrara la persona adecuada. Basta con pensar en la gente que usted conoce para probar esto.

Estas personas toman la actitud hacia ellas mismas de que pueden lograr lo que se propusieron lograr; de que no hay razón valedera de que puedan ser competentes, exitosas. Tienen una actitud sana hacia ellas mismas... y como resultado natural... hacia la vida y las cosas que desean lograr.

Por esta causa, lograr cosas notables y llegan a ser llamadas triunfadoras prominentes, brillantes, afortunadas, etc. Con frecuencia no son más brillantes ni prominentes que la mayoría de las personas de que usted esta rodeado... más tiene la actitud adecuada y no hallan sus logros tan difíciles, y muchas veces la hallan sorprendentemente fáciles, sencillamente por que hay tan pocas que realmente se esfuerzan... y que realmente crean en ellos mismos.

Las personas de éxito son de todas formas y tamaños y de variables grados de inteligencia, de ambiente, y de educación. Mas todos tienen una cosa en común, esperan de la vida más bien que mal. Esperan triunfar más frecuentemente que fallar.…. y triunfan. Cuando usted desee algo que valga la pena, asuma la actitud pensando que existen mas razones de obtenerla que de no poder obtenerla. Vaya usted a ganarla... persígala... trabájela... pídala, y de diez veces que lo haga nueve la obtendrá.

Ahora, piense usted en esto.

Nuestro ambiente, nuestro medio es realmente el espejo de nuestra actitud mental. Si no nos agrada nuestro ambiente, tenemos primero que cambiar nuestra actitud. El mundo no tiene

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favoritos... es impersonal. No le importa quien triunfa o quien falla; no le importa si cambiamos o no. Nuestra actitud hacia la vida no afecta al mundo ni a la gente que vive en el tanto como nos afecta a nosotros mismos.

No seria posible calcular aun él número de empleos que se han perdido, él número de ascensos que se han escapado, él número de matrimonios que se han echado a perder, él número de ventas que se han ganado.

Pero se puede calcular por millones los empleos que se desempeñan pero que se odian, los matrimonios que se toleran pero que son infelices... todo a causa de la gente que esta esperando que el mundo y los demás cambien hacia ellos, antes de que ellos cambien, en lugar de ser lo suficientemente grandes y lo suficientemente sabios para, por lo menos hacer un intento que probara, fuera de toda sombra de duda, donde esta el problema.

Los estudios que se han hecho de la vida de la literalmente miles de personas de éxito han demostrado que esas personas irradian confianza, seguridad. ¡Ellas esperaban el éxito y OBTUVIERON el éxito! Y se pueden distinguir por la manera de caminar... por la manera en que miran y de corta estatura, o altas o delgadas, o de todas las combinaciones intermedias... pero todas ellas llevan consigo la actitud que trae el éxito.

Muy bien, así es que la actitud de éxito le dará a usted el éxito que buscamos, pero ¿cómo le hace una persona para tener esta clase de actitud?

Los medios más fáciles y efectivos para formarse una buena actitud como hábito es empezar a ACTUAR como si usted tuviera una actitud buena, positiva, expectante, hacia la vida. ¡Eso es! Ahora empiece a caminar, actuar y a aparecer como si usted perteneciera a ese grupo. Si usted esta en el 5 por ciento superior, sabe lo que quiero decir. Si nunca lo ha intentado se asombrara de lo que sucederá. Recuerde, las acciones aprontan los sentimientos... tal y como los sentimientos aprontan las acciones.

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No hace mucho tiempo, leí un párrafo que decía así, “la vida es aburrida solo para la gente aburrida” esto es verdad. Podría haberse dicho”: la vida es de éxito solo para la gente de éxito”.

Lo que estoy tratando de decir es que usted debe primero mentalmente convertirse... desde el punto de vista de la actitud... en eso que usted desea obtener... El gran filosofo alemán, Goethe, lo explicaba así: “Antes de hacer algo, debe primero ser algo”.

Un famoso y exitoso restaurantero fue interrogado por un periodista: “¿Cuándo se convirtió usted en hombre de éxito?”

Replico: “yo empecé a tener éxito cuando dormía en las bancas de los parques públicos. Yo sabia lo que tenia que hacer, y sabia que lo iba a hacer” que los resultados tangibles del éxito se materializan y se ganaran.

Ya entraremos en ese particular de la serie “¿SEA UN LIDER?”, En mensaje No. 3 pero por ahora recuerde que una persona debe ACTUAR... PARECER. Y, por medio de estas cosas.... SENTIRSE CON ÉXITO, “antes” de que el éxito que se busca, venga.

Lo más probable es que usted conozca a personas que la gente llama “personas de suerte”. Toda clase de cosas buenas y maravillosas les suceden... y dan la impresión de ir por la vida “dándose la gran vida” y obteniendo más en un año de lo que la mayoría de las gentes ganan cinco años.

Esto ya ha sido estudiado científicamente, y si usted quiere honradamente pasar por la prueba que voy a recomendarle, y seguir en la prueba todos los días durante los próximos treinta, se encontrara usted mismo juntándose a este grupo pequeño, feliz y extremadamente productivo. Se encontrara usted como “persona de suerte”, como dicen, y muchos de sus problemas tendrán cuidado de sí mismos.

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De esto puede estar seguro... los resultados serán menos que asombrosos. He aquí la prueba:

Durante los próximos treinta días, actué hacia el mundo... hacia todo y hacia todos con los que tenga contacto... con una actitud que represente la clase de resultados que usted desea obtener. Esto es: si el resultado que usted desea es más éxito en lo que esta haciendo, actué como si ya estuviera en posesión del éxito que busca. Si usted desea que los demás lo traten con admiración y respeto, trate a los demás con admiración y respeto... primero.

Durante los próximos treinta días, trate a todas las personas con quienes tengan contacto como si fueran las personas más importantes de la tierra. Y hágalo por dos excelentes razones:

1. Por lo que a una persona concierne, ella es la más importante de la tierra. Nunca hará usted que esa persona lo admita, pero así es como se siente dé todos modos... Y,2. Porque esta es la forma en que todos los seres humanos deben tratarse.

Pero ¿por qué tratar así a todos? ¿Por qué debemos tratar al elevadorcita o al mensajero con el mismo respeto y cortesía que tenemos para nuestro mejor amigo o nuestro mejor cliente? De nuevo, por dos razone:

1. Porque al tratar a todos de la misma manera, formamos él habito adecuado... y,2. ¿Puede usted decir verdaderamente que una persona es realmente más importante que otra?

Lo principal, sin embargo, es el asunto de formar la clase de hábito que redunda en nuestra ventaja automáticamente. Pronto no tendremos ni aun que pensar en ello. Los resultados le asombraran y le encantaran. Nada hay en el mundo que los hombres y las mujeres y los niños necesiten más que tener la sensación de que son importantes. Que se les necesita y que se

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les respeta. Darán cariño, su afecto... y su negocio... a la persona que les llene esa necesidad.

¿Ha notado usted que mientras más sube usted en una organización importante más agradables parecen ser las gentes? Y es que mientras más importante es una persona es más fácil llevarse con ella... más fácil hablarle... y hacer negocios con ella. ¿Sabe usted porque? Porque tiene una actitud buena y las personas con las mejores actitudes son las que ascienden.

No tienen esa actitud a causa de la posición que ocupan, sino que ocupan esa posición como resultado de su actitud.

Así que, durante treinta días, actué hacia los demás y hacia el mundo en lo general exactamente de la misma manera que usted desea que el mundo y los demás actúen hacia usted.

Trate a su esposa, o a su marido, como la persona que realmente es: lo más importante. La persona más importante, y lo mismo con sus hijos. Lleve usted al mundo, todas las mañanas durante treinta días la clase de actitud que usted tendría si usted fuera la persona de mas éxito en la tierra. Y note que rápidamente se convierte esa actitud en un hábito.

Casi inmediatamente se notara un cambio. Las irritaciones que solían producir frustraciones y molestias desaparecen. Y cuando una persona menos informada que usted le hace pasar un mal rato, siga usted en su propósito. Cuando alguien se le cierra a usted en su automóvil, o actúa en alguna forma que muestra su ignorancia y falta de cortesía, no permita usted el rebajarse a su nivel. Téngale lastima... porque realmente eso es lo que se merece. Ese es el nivel que una persona no desea pertenecer. Y si actúa como una persona, encarémonos con la realidad, pertenece a ese grupo.

Cuando una persona desarrolla la actitud adecuada, debe darse cuenta de que ya se ha puesto en el camino de lo que el busca. De que ya pertenece a ese 5 % de gente superior. Ha preparado el

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terreno y sembrado la semilla... ha hecho de sí mismo la personificación de lo que busca.

La persona que toma esta actitud debe percatarse de que esta usando uno de los más importantes secretos de los hombres y mujeres realmente importantes en el mundo. Antes de que el metal se pueda moldear a una forma deseada, el molde, el receptáculo expectante debe conformarse primero. Antes de que se puedan levantar un edificio, debe formarse la excavación y poner los cimientos en su lugar.

Y antes de que una persona pueda lograr la clase de vida que desea, debe convertirse en esa clase de INDIVIDUO. Debe pensar, actuar, hablar, caminar Y conducirse en todos los asuntos como se conduciría la persona que se desea ser. Ella es de hecho, esa persona, y las cosas que esa persona tendría y haría naturalmente Irán a ella.

Así pues... la palabra mágica es: ¡LA ACTITUD!1. Es nuestra actitud, al comienzo de una empresa, la que, mas que otra, afectara su consecuencia exitosa.2. Es nuestra actitud hacia la vida hacia la vida la que determinara la actitud de la vida hacia nosotros.3. Somos interdependientes. Es imposible triunfar sin los demás.4. Antes de que una persona pueda lograr la clase de vida que desea, debe convertirse en esa clase de persona... debe PENSAR, ACTUAR, HABLAR; CAMINAR Y CONDUCIRSE EN TODOS SUS ASUNTOS... como sé conduciría la persona en que desea convertirse5. Mientras más alto vaya usted en cualquiera organización de importancia, mejores serán las actitudes que usted hallara. Y hay una buena razón de esto.6. Su mente solo puede contener únicamente un pensamiento a la vez. Puesto que nada se gana teniendo pensamientos negativos, téngase solo pensamientos positivos.

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7. El anhelo más profundo de los seres humanos es el sentirse necesario, sentirse importantes, ser apreciados, si se les da esto ellos se lo agradecerán.8. Parte de una buena actitud es buscar lo mejor en las ideas nuevas. Y buscar buenas ideas dondequiera.9. No malgaste su tiempo proclamando sus problemas personales. Esto probablemente no lo ayudara... y no puede ayudar a los demás.10. No hable de su salud sino cuando sea buena... o a menos que este usted en consulta con su medico.11. Irradie la actitud de bienestar y de confianza de la persona que sabe a donde va. Y vera usted que desde luego empiezan a suceder cosas buenas.12. Finalmente, durante los próximos treinta días, trate a todas las personas con quienes entre en contacto como si fueran las más importantes del mundo. Si hace esto durante treinta días, lo seguirá haciendo con el resto de su vida.

Por favor oiga usted este mensaje tantas veces como sea conveniente para usted. Y a hora para terminar, recordemos las palabras del Walter Dill Scott, de la universidad Northwestern:

“El éxito o el fracaso en cualquier empresa se causa por la actitud mental... mas aun que por las capacidades mentales”.

“El éxito o el fracaso en cualquier empresa se causa por la actitud mental... mas aun que por las capacidades mentales”.

“El éxito o el fracaso en cualquier empresa se causa por la actitud menta... mas aun que por las capacidades mentales”.

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CAMPOS MÁS VERDES

Allá por el año de 1843, vino al mundo un hombre que en el transcurso de su vida tendría literalmente un profundo efecto en millones de personas. Su nombre era Russell Hermán Conwell. Fue primero abogado, después editor de un periódico y finalmente clérigo, cuando ocurrió un incidente que cambiaria su vida y las vidas de innumerables otras personas.

Sucedió que un día, un grupo de muchachos se acercó al Dr. Conwell en su iglesia y le preguntaron si estaría conforme en darles instrucción en materias de educación superior.

Deseaban tener una educación preparatoria superior, pero carecían de dinero para sufragar sus clases. El Dr. Conwell les dijo que haría todo lo posible por ayudarlos y, cuando los muchachos se despidieron de el, una idea empezó a tomar forma en la mente del doctor. Se pregunto”: ¿Por qué no podía haber una escuela para jóvenes pobres, pero con aspiraciones?”.

Era una gran idea y procedió a ponerla en práctica. Casi sin ayuda de nadie, el Dr. Conwell logro reunir de seis a ocho millones de dólares, con los que fundo lo que es la famosa Universidad de Temple, en Filadelfia.

Reunió todo ese dinero dando mas de 6,000 conferencias en todo el país, y en cada una de estas conferencias contaba una historia llamada. “El campo de diamantes”, que lo había afectado profundamente, como afectaría igualmente a su auditorio.

La historia se trataba de un granjero que se estableció en África. Este granjero había oído hablar acerca de los relatos emocionantes de otros colonos que habían hecho su fortuna descubriendo minas de diamantes.

El granjero en cuestión ardía de impaciencia por vender su granja para buscar diamantes él mismo. Paso el resto de su vida errando

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por el basto continente africano buscando sin éxito los brillantes, gemas que se cotizaban en un alto precio en los mercados mundiales. Finalmente, en un repentino ataque de abatimiento, desesperado, y en las ruinas según iba la historia, se arrojo en un río y se ahogo.

Mientras tanto, el hombre que le comprara la granja, hallo un día una piedra grande y rara, allá en él arrollo que corría en la mitad de su propiedad. La piedra aquella resulta ser un gran diamante de enorme valor, y el hombre descubrió que la granja estaba cubierta de ellos. Y llega a ser una de las minas más grandes del mundo.

El primer granjero había, literalmente, poseído “un campo de diamantes”, mas lo había vendido prácticamente por nada para ir a buscarlos por otros lugares.

Si hubiera tomado tiempo para estudiar y saber como eran los diamantes en bruto y hubiera primeramente explorado completamente la tierra que poseía, hubiera hallado los millones que buscaba, ahí exactamente en los contornos de su propiedad.

Lo que profundamente afectara al Dr. Conwell y, subsecuentemente, a millones de otras personas, era el hecho evidente de que cada uno de nosotros esta en este momento, parado en medio de sus propias “Hectáreas de Diamantes”.

Si solamente tuviéramos la sabiduría y la paciencia. De explorar inteligentemente y efectivamente el trabajo en que nos encontramos actualmente, generalmente encontraríamos que contiene la riqueza que buscamos, ya sea en dinero o intangible, o en ambos.

Antes de que corramos a donde creemos que hay “Pastos más Verdes” asegurémonos de que los nuestros sean iguales de verdes, si no es que más verdes ¡Porque, pensemos que mientras nosotros echemos la vista a otras dehesas, otras personas han puesto las suyas en las nuestras!

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No hay nada tan triste, a mi manera de pensar, que ver a una persona que va de aquí para allá, como el primer granjero de la historia, siempre en busca de la olla de las monedas de oro que se esconde al extremo del arco iris, y que nunca se detiene en algo el tiempo suficiente para hallar esa olla.

Pues sin importar cual sea la meta de usted, el camino que conduce a esa meta puede hallarse en alguna parte del trabajo en que se encuentre en la actualidad.

No fue sino hasta que estuvo completamente paralizado, y se viera forzado a hurgar en los recursos de su mente, cuando un ranchero del oeste concibió la idea de producir en su rancho productos de la carne que fuera excepcionalmente buenos; y así nació una de las empacadoras más grandes de la nación. Su rancho contenía “hectáreas de diamantes” también. Lo que paso fue que no los había visto antes.

Un agente de seguros tuvo la idea de revisar los expedientes personales de sus clientes y volverlos a visitar, dándoles el servicio y atención que los clientes merecían, sirviéndolos. Efectivamente. Y, ese año tuvo unos setecientos mil dólares adicionales de montos de seguros, entro a la competencia del millón de dólares de su compañía y vio que no necesitaba enfrentarse a prospectos nuevos, fríos y problemáticos.

Trabajando con las personas a quienes ya les había vendido seguros, sacándoles recomendaciones de nuevos candidatos hallo sus “hectáreas de diamantes”, allí, justamente, en su cajón del archivero.

UN hombre que residía allá en el oeste, amaso una fortuna con una sola estación de gasolina. Al principio cuando las cosas estaban difíciles, se preguntaba todas las mañanas: “¿Qué puedo hacer para aumentar el servicio que ofrezco a mis clientes?”

Y todavía se hace aún la pregunta todas las mañanas al levantarse de la cama; y aunque ya sé había podido haber retirado rico como

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era aun continúa dominando el negocio en su región, pensando en nuevas y mejores maneras de ser de utilidad y servicio.

¡Sabe usted lo que había hecho el hombre del montón, en este último ejemplo! Ese hombre solo se habría afligido por lo mal que iba el negocio, pues al principio nuestro amigo se las veía negras para tan solo alimentar a su familia.

Cuando un día viera que un caballero entraba a su estación de gasolina, conduciendo un automóvil grande, brillante, lujoso, que preguntaba a un cliente adinerado, podría haber dicho para sus adentros: “yo debía estar en el negocio de este señor, en vez de estar en el mío” porque hay que ver que el hombre común y corriente cree que los otros negocios son mejores en vez de percatarse de la verdad de que no hay negocios malos, si no que hay personas que no saben lo suficiente para ver las oportunidades que hay en el trabajo en que están.

Los empleos no tienen futuro, sino los empleados. No importa en que consista nuestro trabajo; es nuestro trabajo y en él somos los gerentes. Si vemos que no hay futuro ni oportunidad en él, no es que no lo haya si no solamente es que no podemos verlos.

Cierta vez, otro ranchero encaja una pequeña calabaza en un botellón de vidrio de un galón de capacidad. La calabaza creció hasta que lleno el botellón completamente, y ya no pudo crecer más. Cuando estaba madura, el ranchero rompió el botellón y vio que la calabaza había tomado exactamente la forma del botellón.

En la vida, a todos nos pasa cosas parecidas. Nos encajamos en el botellón que hemos escogido y no podemos crecer mas de su tamaño. Pero, seamos lo suficientemente maduros para darnos cuenta de que nosotros mismos fuimos los que nos encajamos en el botellón, no el trabajo ni la compañía, ni el territorio, ni la economía ni los tiempos. Solo nosotros mismos.

Debemos desentendernos de las limitaciones y convencernos de que virtualmente no existe limite para nuestro crecimiento y

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desarrollo en el terreno en que nos encontramos, echando raíces en el suelo de una filosofía de trabajo en la vida en nuestras mentes y en nuestros cuerpos dentro de un clima de libertad.

Las personas que se destacan en su trabajo son las que lo ven como una oportunidad de crecimiento y desarrollo. Y las que se han preparado para las oportunidades que le rodean todos los días.

Fue mateo quien dijo: “a menos que un hombre se adiestre para cuando su oportunidad se le presente, la oportunidad lo pondrá en ridículo. Una gran ocasión vale para un hombre exactamente lo que su preparación lo halla capacitado para poder sacarle provecho”.

En la preparación esta la cuestión clave. Es haciéndonos tan buenos, tan competentes en lo que estamos haciendo ahora como en verdad forzamos a las oportunidades que buscamos para que salgan a nuestro encuentro como en verdad salen.

La imaginación, la imaginación creativa viene cuando uno se da cuenta que los diamantes no parecen diamantes en su estado bruto, ni el montón de mineral de hierro se parece al hierro. Las grandes oportunidades se esconden constantemente, en cada uno de los aspectos del trabajo en que nos encontramos.

Para empezar a explorar sus “campos de diamantes”, comience por desarrollar una facultad que se llama “objetividad” “inteligente”. Esto es: con frecuencia tenemos que apartarnos un tanto de lo que hacemos para contemplarlo como si fuéramos extraños a el, como si estuviéramos mirando nuestros pastizales como un extraño pudiera míralos, creyéndolos más verdes que los suyos.

Y así, para hacer esto, empiece desde el comienzo ¿en qué categoría de que industria esta su trabajo? ¿Sabe usted todo lo que puede saber acerca de su propia industria? ¿Cómo empezó esa industria? ¿Para que empezara? ¿Quién la inicio y cuando la empezó? ¿Cuál es el ingreso anual de esa industria en pesos y

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centavos? ¿Qué tan rápido es su crecimiento previsto para los próximos diez años? ¿Sabe usted cuantas industrias doblaran su tamaño durante los siguientes ocho o diez años La industria en que trabaje usted, tal vez, solamente muestre un aumento anual del diez por ciento.

En fin, empiece a estudiar su industria. Se asombrara de los resultados. En cinco años, o menos, usted puede convertirse en experto de su especialidad y, recuerde, son los expertos los que se abren paso a los mejores puestos.

Piense por un momento en esto: “si usted ve que si no hay limite en el crecimiento de su industria, ¿no es lógico que no hay limite en lo que puede progresar dentro de la organización?”.

Los estudios de investigación indican que la gran mayoría de personas parece que consideran que han llegado al tope de su empleo u ocupación. ¿Por qué? Debíamos considerar lo desesperadamente que en realidad una industria dinámica necesita buscar a la persona poco común que participe en su crecimiento. Premiara espléndidamente a esta persona de visión que se prepara a subir, conforme la industria va creciendo.

Así es que, hágase esta pregunta; “¿sé yo tanto acerca de mi trabajo y mi industria como él medico y el abogado saben acerca de su trabajo, dentro de la estructura de su profesión?”

Y es que usted debe saber esto. Esa es la actitud de la persona que desea llegar a ser un profesional de lo que hace para vivir. Es mucho más delicado, mas divertido, mucho más satisfactorio e interesante, y de esta manera una persona puede evitar las tempestades económicas de los malos tiempos en una buena barca construida para el estudio y la preparación.

Para convertirse en un profesional en lo que tal parece que esta convirtiéndose rápidamente en un mundo de aficionados, tenemos tres importantes materias que estudiar.

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Una... nuestra compañía y la industria en que opera.

Dos... nuestra ocupación o empleo y tal vez el siguiente paso que hay que dar en esa ocupación.

Tres... el estudio de las personas... puesto que servirlas con éxito y llevarse con ellas determinara nuestro éxito o nuestro fracaso.

Esas son las tres materias sobre las cuales usted puede ir formando gradualmente una magnifica biblioteca personal.

En la librería pueden ayudarle a encontrar los libros indicados si usted les dice lo que desea saber. Frecuentemente, todo lo que usted necesita para lograr un enorme progreso es sencillamente un recordatorio de las cosas que ya a aprendido, pero que ha olvidado.

Quizás este estudio e investigación acerca de su trabajo, su industria y de las maneras que puede aumentar el servicio a los demás, suena como una gran empresa. Lo es, pero a la larga, paga grandísimos dividendos, finca su seguridad y puede lograrse con una hora diaria que consagra a la lectura y a tomar notas en su libreta permanente. Un libro o un artículo cada vez durante una hora diaria, hasta que usted se convierta en un experto en su ocupación particular y en su industria.

En cinco años o en menos. Las horas se van acumulando, una a una, como las grandes piedras de una pirámide, poniendo un cimiento sólido y permanente que va levantando, hilera a hilera, hacia la meta que usted busca.

Todas las mañanas, cuando se arregle para ir a trabajar hágase esta pregunta: “¿cómo puedo ser de mas, utilidad hoy?”.

Y después, durante la hora grande que ha apartado para dedicarle al estudio e investigación, haga sus anotaciones y medite acerca de su industria, acerca de su trabajo y acerca de su compañía.

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Gradualmente, empezara usted a tener cada vez mejores ideas para también mejorar su capacidad de ser útil.

Recuerde estas palabras: “NADIE PUEDE LLEGAR A SER RICO SIN ENRIQUECER A LOS DEMAS. TODO EL QUE CONTRIBUYA A LA PROSPERIDAD DEBE A SU VEZ, PROSPERAR”

Piense en las formas y medio por las cuales puede aumentar su contribución a la compañía su industria y a las personas a quien sirve. Comenzara a notar un cambio maravilloso en su mundo pues” se cosecha lo que se siembra”. Esto se aplica a una esposa, como a los hijos, como al jefe de la familia.

Desde el momento en que usted adopte esta actitud, ya se ha sumado al 5 % de la gente superior que esta en el mundo. Virtualmente se ha salido de la competencia. Es que esta usted creando en ves de compitiendo usted esta influyendo en la vida y no recibiendo pacientemente lo que la vida tiene que dar. Se vuelve usted uno que contribuye no uno que consume.

Al asumir esta actitud hacia el trabajo y hacia su industria, esta usted automáticamente cuidando dos partes vitales de la vida de éxito.

Una... se hallara mas interesado y entusiasta en su trabajo y el futuro de su trabajo; y este interés y entusiasmo es contagioso.

Y dos.… Esta usted fincando su seguridad financiera que le durara toda la vida. Sobre todo, mantenga este pensamiento en su mente tantas veces como pueda, dentro y fuera de su trabajo. En alguna parte dentro del trabajo que este haciendo se esconde una oportunidad que le dará todo lo que pueda necesitar todo para usted mismo y para su familia.

No ostentará la etiqueta OPORTUNIDAD. Estará escondida en ropajes comunes, cotidianos, como lo estaba la orquilla para el cabello que un hombre” convirtiera en el “clip”; o como el sucio

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vaso para beber que hizo aparecer la industria de los vasos de papel, o la lista común y corriente de nombres de viejos clientes que se convirtió en la fortuna de un vendedor de seguros.

Y ahora, para terminar, he aquí 12 puntos que recordar:

1. Si desarrollamos la sabiduría y la paciencia para explotar inteligente y efectivamente el trabajo en que estamos ocupados. Actualmente, hallaremos que contiene las riquezas tangibles e intangibles, que buscamos.

2. Antes de que corramos a donde creemos que existen “campos más verdes”, consideremos que nuestros propios campos no tiene límite.

3. No hay empleos malos, pero es la forma en que hacemos nuestro trabajo lo que los hace buenos o malos.

4. Nos encajamos en botellas en que no podemos crecer más allá de su tamaño. Quitemos las limitaciones que nos hemos impuesto.

5. Solamente la preparación nos puede asegurar el que saquemos ventaja de las oportunidades que se nos presenten en lo futuro... oportunidades que ahora ya nos rodean.

6. Ponga su imaginación a trabajar en las muchas maneras y medios de lograr mejoría en lo que esta haciendo.

7. Aprenda todo lo que pueda acerca de su trabajo, su compañía y su industria.

8. Puesto que no existe límite en el crecimiento de su industria, lógicamente se deduce que igualmente no existe límite en el potencial del crecimiento, dentro de esa industria.

9. Nuestra economía creciente y dinámica necesita, y prepara al hombre “poco común” que busca un lugar en su crecimiento.

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10. Empiece a formar su biblioteca de materiales de estudio inherente a la compañía, industria y empleo, y para ver como se puede servir mejor a la gente y llevarse mejor con ella.

11. Aparte una hora para este estudio e investigación.

12. Recuerde la historia de “hectáreas de diamantes”.

En el próximo mensaje le hablare de “UN DESTINO DIGNO”. Y hasta entonces, recuerde esto que escribiera Me Cune... “sin un hombre tienen algo de inteligencia dejadlo que siga su vocación y, en la gran marea de las cosas su oportunidad llegara por fin...

UN DESTINO DIGNO

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Es casi imposible tomar un periódico sin leer acerca de un individuo que haya logrado algo grandioso.

E invariablemente estas noticias incluyen la conquista de lo que en un tiempo parecieran ser obstáculos inseparables. El muchacho cuyas piernas sufrieran terribles quemaduras y que pareciera estar destinado a llevar una vida de inválido que se convierte en una de las más prominentes de las pistas.

El muchacho pobre que acumula una fortuna.

El joven con un serio impedimento de locución que se convierte en uno de los destacados comentaristas de noticias.

Todos los días aparecen en alguna parte una historia nueva y dramática. La vieja historia de los obstáculos vencidos... y de los grandes éxitos alcanzados, son demasiados números para mencionarlos.

Pero, Como es que estas cosas sé logran. ?Para mí, este es un tema interesante: estos individuos que hacen mucho mas de lo que hace el promedio de las personas para vencer sus obstáculos. Y lograr el éxito que buscan pero es algo mas que eso. Tenemos que empezar por la raíz y preguntar:: “¿Por qué?.

La contestación a esa pregunta, si se entiende plenamente, nos traerá a usted y a mí, todo lo que realmente necesitamos.

La contestación es sencilla. Estas personas tienen una meta. Esto es: tenían fijado en su mente un porque que tenían que alcanzar. Algo que era más importante... mucho mas importante... que el tiempo y el esfuerzo que había que invertir en ellos. Un sueño que veían solo en su mente y lo sentían en su corazón. Demasiado grande para poder negarlo. Un sueño que se levantaba ante sus ojos cuando despertaban en la mañana y que era en lo último en que pensaban al ir a dormir por la noche.

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Este gran sueño... esta cosa ondulante y dinámica... invisible para todo el mundo, excepto para el que lo tenia... es la responsable de todo gran progreso del hombre. Es la causa de todo lo que vemos rodeándonos en el mundo.

Todo en el mundo es un sueño convertido en realidad... una meta alcanzada.

Se ha dicho: todo. “Lo que la mente del hombre puede concebir y creer, se puede lograr”.

Ese rascacielos, es el puente de un lado a otro de la bahía, es la nave espacial que se dirige al espacio. Y es el pequeño negocio establecido a la vuelta de la esquina... es el ameno hogar de los suburbios. Es el joven que hago su diploma, y el recién nacido en los brazos de su madre. Es la trampa que vence el jugador de golf y la posición que se alcanza en los negocios. “Lo que la mente del hombre puede soñar y creer, se puede lograr”.

¿Sabe usted lo que significa esto para usted y para mí?

Bien. Permítame explicárselo. Y debo añadir que me tomo 17 años darme cuenta de ello. Una vez que se entiende esto, sin embargo la vida se vuelve más fácil, más divertida y mucho más entusiasta e incalculablemente más retributiva.

Para empezar... y para comprender completamente este tema, debemos darnos cuenta que es la base de todo éxito. Es, de hecho la definición misma del éxito.

La mejor definición del éxito que he podido encontrar, es esta: El Éxito es la adquisición progresiva de un ideal digno.

Si piensa usted un momento en esto, se percatara de que perfecta es esta definición.

“El Éxito es la adquisición de un ideal digno”.

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Pero, ¡qué significa esto!, Significa que toda persona que se propone lograr algo considera un ideal digno es una persona de éxito.

Al mismo tiempo, también significa que cualquier persona que no se propone una meta pueda definirse como lo opuesto al éxito... un fracaso.

Cualquier persona con un sueño en su mente y en su corazón, que lo ha identificado como una meta digna... es una persona de éxito. Se deja que a cada uno de nosotros, decidamos por nosotros mismos cual es a meta.

Dada tan sencilla definición del éxito, podría usted pensar que todas las personas son de éxito. Todas las deberían ser pero se estima que solo un 5% lo es. De todas las personas que pasan junto usted en la calle, sin importan que tan grande y activa sea la ciudad, solamente 5 de cada 100 personas puede decirle hacia donde se dirige su trabajo.

El resto solo pasa a la deriva, esperando que algo bueno le suceda, o por lo menos, que no le suceda nada malo... dejando que las circunstancias y los vientos de la economía los lleve de aquí para allá.

Estas son las personas que no han aprendido las reglas de la vida de que hablamos en nuestro mensaje de instrucción.

Me gusta comparar a los seres humanos con los navíos. Y se calcula que el 95% pueden compararse con navíos. Que carecen de timón. Están sometidos a todos los cambios del viento y de la marea... están irremediablemente al garete. Y mientras tanto esperan favorablemente que algún día llegaran a un exitoso y rico puerto, pero usted y yo sabemos que por cada angosta entrada al puerto existe miles de millas de costa rocosa. Las probabilidades de ser arrastrados por la corriente al puerto son una contra mil.

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Pero el 5 % que se han tomado el tiempo y han ejercitado la disciplina para decidir el punto de su destino... y que se han fijado un curso... navegan a lo ancho y a lo amplio en los profundos océanos de la vida, tocando un puerto y otro, y llevando a cabo mas en unos cuantos años de lo que el resto llevara a cabo en toda su vida.

Si usted alguna vez visita un barco en el puerto, suba al puente de mando y pregunte al capitán cual es el siguiente puerto que va a tocar. El Capitán le contestara con una sola frase aun cuando el capitán de un navío no puede ver el 99% de su viaje, sabe cual es su destino, y que llegara si hace ciertas cosas en cierta manera, todos los días.

Todos deberían hacer la misma cosa. A menos que usted pueda decir en una sola frase concisa en que consiste su meta... lo más probable es que usted nunca haya definido realmente con claridad, cual es su meta.

Cuando usted pregunta a la mayoría de las personas que es lo que buscan... le responderán en términos vagos y reales. Le duran a usted “La felicidad” O “la buena salud”; o “tener el suficiente dinero para mantener a mi familia”.

Estas no son metas, si no simplemente condiciones que todos deseamos. Cuando hablamos de metas, queremos decir: “¿qué es lo que usted quiere?” Usted, como individuo. ¿ Que es lo que le gustaría mucho tener o ser, pero que usted puede pensar que esta por una razón u otra, fuera de su alcance?

Porque vea usted, si me puede usted decir lo que quiere, yo puedo decirle como lograrlo con tal de que sea digno de usted y dentro del terreno de las consecuciones humanas.

El proceder con éxito en el curso de toda una vida debería ser un asunto de fijarse metas progresivas y lograrlas una tras otra, cada una mejor que la ultima, exactamente como un barco que navega, hacia un puerto a la vez, fíjese primero su puerto.

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Cuando lo haya tocado, entonces puede usted fijar la meta nueva... y después la siguiente. Siguiendo este significado de enfoque lleno de sentido común hacia la vida, usted tendrá éxito y lograra más en 5 años de lo que la gran mayoría de las personas logran en toda su vida. Ahora bien, permítame decirle una manera que aclara su pensamiento y de establecer la primera meta, si es que usted no se ha fijado ya una.

Sabiendo que sin una meta no podemos tener éxito, y también que si tenemos una nos podemos fijar una dirección y propósito, y que la lograremos, empezamos a darnos cuenta de que el establecer una meta claramente definida es el paso más importante que podemos dar.

Es bueno recordar también que 99 veces de cada cien, nuestra meta puede ser alcanzada. Si usted no sabe que es lo que más desea. En otras palabras, si usted no es del número de los afortunados mortales que saben exactamente que es lo que buscan... salga a algún lugar apartado y tome como una hora escribiendo las cosas que usted desearía tener.

En esa lista podría estar incluido un bello hogar, un automóvil, cierta cantidad de dinero; una entrada especifica, un puesto especial dentro de la compañía, una cantidad fija a cuenta de sus comisiones sobre ventas... cualquiera de las miles de cosas. Ponga en su lista cuantas cosas pueda desear. Y es una buena cosa hacer esta lista en compañía de su esposa.

Cuando haya escrito todas las cosas que desea escoja a una de ellas... solamente una... que usted debería de tener sobre todas las demás... escriba lo que ha escogido en otra hoja de papel, o póngala dentro de un circulo hecho ya esto, guarde su lista y olvide todo excepto aquella cosa que haya decidido lograr primero.

Como el novio una persona no puede tocar más que un puerto a la vez. Mucha de la conclusión y de la indecisión que se ve en la

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mayoría de las personas. Se debe a que desean tantas cosas que no deciden cual es la que quieren lograr primero.

Como resultado, caminan en círculo y muy frecuentemente no logran nada.

Recuerde que solo se llega a una meta a la vez. Ya que se haya decidido por la cosa que se propone lograr, escríbala en una tarjeta que lleve siempre en el bolsillo. Piense en esa cosa a primera hora en la mañana y que sea en lo ultimo que piense en la noche y, en el intervalo, piense en ella lo mas frecuentemente que pueda al hacer esto, usted da fuerza a su meta en su subconsciente donde salen todas las respuestas, conforme las van necesitando para lograr sus propósitos.

Este es el proceso mental que siguen todas las personas, hombres y mujeres, que tienen éxito en el mundo.

Piense en su meta tan frecuentemente como pueda. Fórmese una imagen mental de su meta, dándola como cosa hecha. Pero cerciórese de ser absolutamente específico. ¡No Generalicé!

Si su meta es tener cierta cantidad de dinero, escriba exactamente la cantidad y él limite de tiempo que usted se ha fijado para obtenerla.

Si su meta es tener un bello hogar, fórmese un cuadro exacto de ese hogar, aun si usted tiene que pagar los honorarios de un arquitecto que dibuje el plano de la casa, y debe usted hacerlo, porque créame, lograra tener esa casa. Pero recuerde tenga cuidado en lo que fija usted en su mente y su corazón... porque si usted lo desea con fuerza... lo tendrá.

Mencione que pase diecisiete años buscando el secreto del triunfo... el secreto del éxito. Yo quería saber que es lo que separa a “los que tienen” de los que no “no tienen”. No solamente hablando de dinero aunque el dinero es una parte muy importante de la vida, sino en todos sentidos. Empecé a buscar la respuesta

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en 1933, durante la depresión y no la halle sino hasta el DIA del año nuevo... en 1950.

Y de pronto me di cuenta de que en los cientos de vidas que había estudiado... en los cientos de vidas que había leído, un solo hecho había estado ante mis ojos todo el tiempo. Ese hecho es sencillamente, que: “somos lo que pensamos”

Porque vea usted, en este momento usted no es más que la suma total de sus pensamientos hasta este momento. Similarmente, usted será el año entrante o dentro de cinco años y así sucesivamente, lo que usted piense desde este momento en adelante.

Eso es por lo que el establecerse una meta es esencial para el éxito. A menos que usted este pensando en lo que desea lograr, su pensamiento es vago, confuso... saltando de una cosa a otro, con el resultado de que no se logra nada, ni se llega a nada.

Al pensar todas las mañanas, todas las noches y cuantas veces se pueda durante el día, en una sola meta que nos hayamos fijado, efectivamente empezamos a movernos hacia a ella y atraerla hacia nosotros.

Cuando concentramos nuestro pensamiento es como si siguiéramos un rió que diera vueltas y divagara por el campo y nos propusiéramos encauzarlo por un canal recto y tranquilo. Entonces tendrá fuerza, dirección, velocidad. Lo mismo pasa con nuestras mentes.

Una vez que sabemos hacia donde vamos, sabremos para que saltamos de la cama en las mañanas y para que estamos trabajando... y porque es importante que hagamos el mejor trabajo que podamos, sabremos porque es esencial que nos cortemos del rió de gente tan grande y perezoso que va sin rumbo ni propósito, y pongamos un canal derecho y claro que se dirija hacia el sueño de nuestro corazón.

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Alguna de estas tardes, párese en la esquina de una calle llena de bullicio y actividad y examine los rostros de la muchedumbre que pasa. Observe como caminan, mire sus expresiones. ¿Le parecen a usted rostros animados, felices, interesantes, llenos de determinación?

O, ¿le parece, en su mayoría, opaco, distraídos, aburridos?Si se mantiene usted observando bastante tiempo, vera a una persona cuyos pasos son rápidos y objetivos; tiene buen porte y postura, sus ojos están llenos de interés y de inteligencia... camina como quien sabe a donde se dirige e insiste en dirigirse hacia allí.

Miles de millones de personas darían cualquier cosa de la tierra por la libertad y aplomo personal que usted y yo tomamos como cosa natural y concedida.

Tener la libertad de escoger su trabajo y sus metas. Disfrutar de nuestro generoso nivel de vida... conocer la paz y prevacía de nuestros hogares... tener leyes que protegen al ciudadano en vez de perseguirlo.

Todo eso tenemos. Y sin embrago, en medio de nuestra prosperidad, millones de personas llevan una vida triste, sin objeto... viven de día a día... de mes a mes... en una prisión que se han fabricado. Estas son las personas que nuca han tomado la decisión que los pondría en libertad. No han decidido que hacer sé sus vidas, aun en nuestro clima de libertad.

Como dijo Carlysle: “el hombre sin propósito es como navío sin timón. Tened un propósito en la vida, y al tenerlo, poned toda la fuerza de su mente y toda la fuerza de vuestros músculos en el trabajo que dios os ha dado”.

Carlysle también escribió lo siguiente: “un hombre con la mitad de su evolución va hacia atrás y hacia delante y no adelanta ni aun en el camino mas despejado. El hombre es toda evolución avanza aun en los caminos más ásperos y llegara a su propósito, aun-poniendo en ello poca sabiduría”.

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Y Munger escribió: “No hay camino al éxito sino por un propósito claro y fuerte. Nada puede reemplazar al propósito. Un propósito subraya el carácter, la cultura, la posición social, la consecución de toda suerte”.

Decida usted su meta. Insista en ella... y durante los siguientes, treinta días, mire la tarjeta que lleva en el bolsillo todas las mañanas, todas las noches, y cuantas veces pueda durante el día. Imprima su meta en su mente subconsciente. Véase como si ya la hubiera alcanzado. Haga estos in fallar todos los días durante treinta días, y se volverá eso un habito. Un hábito que lo llevara de un éxito al otro... todos los días de su vida.

Porque este es el gran secreto del éxito... la puerta a todo lo que usted tendrá o será. “Usted es ahora, y se convertirá en lo que piensa.”.

EL MILAGRO DE SU MENTE

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Este mensaje, “El milagro de su Mente”, es el cuarto del programa, Sea un Líder, deseo exponerle un plan que puede usted seguir, invirtiendo solo un poco de tiempo al día, cinco días a la semana, y que le traerán resultados fuera de toda proporción de acuerdo con el tiempo empleado.

En el mensaje precedente “Un Destino Digno”, había hablado acerca de la necesidad vital de tener una meta. Espero que usted ya se hay establecido una. Usted lo entenderá a medida que platiquemos en este otro.

Este mensaje fue titulado “el milagro de la Mente”, para darle a usted una más clara idea del potencial representado por el correcto uso de su mente. Durante un momento considere las cosas que su mente ha hecho por usted.

Todo lo que usted tiene, su trabajo; el dinero que gana, todo lo que posee le ha llegado como resultado del uso de su mente. Ahora, considere la estimación hecha por los expertos acerca de que usted ha estado usando probamente solo alrededor del 10% de su capacidad mental.

El modo en que muchas personas usan sus mentes puede ser comparado con el modo como, durante el siglo XIX, se trataba de incorporar la costa oriental de Norteamérica al continente.. Se invirtió mucho tiempo y mucho esfuerzo para recuperar una pequeña franja a lo largo de la costa. Al occidente renacían las grandes salvajes y desarrolladas regiones que posteriormente llevarían a constituir el increíble 90% de la economía del país, 90% de los recursos naturales que determinaron. El estándar del estándar de vida del que gozan los estados unidos el DIA de hoy.

Si todo lo que usted tiene es él resultado de usar únicamente el 10% de su mente, considere por un momento que significaría para usted y su familia si aumenta usted ese porcentaje. Este mensaje demostrara como usted, con el uso de sus poderes mentales, desarrolladora un 90% de ese territorio mental, virgen hasta la fecha.

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Ninguno de nosotros como regla, como norma, tiene la más ligera idea de la capacidad mental que tiene. Pero créame, cuando le digo que su mente puede ser comparada con una mina de oro no-descubierta todavía, le estoy diciendo la verdad y no importa que usted tenga 17 o 70 años.

Mírelo de esta manera, su mente esta en el futuro. Su problema es el puente existente entre lo que usted es ahora y la meta que usted intenta alcanzar. Este, es el problema que hay que resolver.

Ahora recuerde esto, que fue escrito por Robert Schult, presidente del departamento de psicología de la universidad de Northwestern:

“Las personas con éxito no son las personas sin problemas; son sencillamente, las personas que han sabido resolver los problemas”.

Ahí lo tiene usted. Vivir con éxito logrado las cosas que queremos de la vida, es únicamente solucionar los problemas que tenemos es pasar de lo que somos ahora, al punto que deseamos alcanzar.

Nadie existe sin problemas. Ellos son una parte de nuestra vida. Pero permítame demostrarle cuanto tiempo desperdiciamos en preocuparnos por problemas equivocados. Esto es una estimación bastante confiable a cerca de las cosas por las que las personas se preocupan

Es decir el 92 por ciento de las cosas por las que las personas normales nos preocupamos, toman un tiempo valioso y son

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Preocupaciones innecesarias.

Cosas que nunca pasan................................................................................40:

Cosas que ya pasaron y que no pueden cambiar por todas las preocupaciones que se tengan en el mundo..............................................................................30:

Preocupaciones innecesarias acerca de nuestra salud……………………................................................12:

Preocupaciones diversas sin importancia......................................................................10:

Preocupaciones reales legitimas.......................................8:

De las preocupaciones reales, legítimas hay dos clases:

Las que se derivan de los problemas que pueden ser solucionados y las qué provienen de problemas que están mas allá de la capacidad nuestra para resolverlos.

Respecto de la inmensa mayoría de nuestros problemas reales, puede generalmente decirse que caen en el primer grupo, es decir, pertenecen a los que nosotros podemos resolver o solventar si sabemos como.

Actualmente hay muchos millones de personas que piensan que están siendo aislados de la vida que ellos desean, porque ven sus problemas no como un desafió para encontrarle solución, si no como un ancho abismo mas allá de sus habilidades para sortearlos.

Una pequeña investigación prueba que la mayoría de los problemas son comunes a todas las personas, la diferencia estriba en nuestra habilidad para solucionarlos.

Ahora estoy asumiendo que usted ya decidió, que usted ya marco su meta. Su problema es ¿Cómo va a lograrlo?

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Su meta podrá ser una promoción, un mayor ingreso, una casa hermosa. Hay muy poca diferencia entre los diversos tipos de metas; para un joven podrán ser mayores calificaciones en la escuela, para una secretaria, un viaje alrededor del mundo o un marido.

Pero usted tiene su meta y sabe que “usted llegara a ser, llegara a adquirir aquello en lo que usted piensa. Esto es, si usted, persevera alcanzar su meta, la alcanzara.

Es aquí donde su meta entra en juego. ¿Qué es su mente?

Creo que el mejor medio de escribir la mente es citando algo escrito por Archibal Me GriH, ganador del premio Pullitzer. “La única característica, por la que sabemos que un hombre es hombre, es su mente. Todo lo demás puede encontrarse en un cerdo o un caballo”.

Esto es absolutamente cierto. La mente humana es lo único que nos separa del resto de las criaturas de la tierra.

Todo aquello que significa algo para nosotros nos llega a través de nuestra mente. Nuestro amor por nuestra familia, nuestra religión, todos nuestros talentos, conocimientos, habilidades, todo se refleja a través de nuestra mente. Todo aquello que nos llegue en el futuro, nos llegara como resultado del aumento de extensión en el uso de nuestras mentes.

Con el objeto de analizar por un momento lo que la mente humana ha llegado a adquirir en el transcurso de la historia, considere que actualmente nos estamos desarrollando de manera tan rápida que hemos llegado mas lejos en el camino del progreso en los últimos 50 años que en todos los siglos precedentes en la historia de la humanidad.

De todos los científicos que han existido se estima que el 90% de ellos todavía viven.

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Hemos alcanzado el área de las ideas y del avance humano en general, un nivel tan alto, que nunca antes hubiera sido soñado, ni aun por las más optimistas precursores de hace 10 años.

Pero cada nueva idea dispara, por así decirlo. Ideas adicionales, que nos han llevado a una época de avance extraordinario en todos los frentes, en todas las áreas en tal forma que casi agobia a la imaginación.

Desde los cohetes que atraviesan las profundidades del universo, hasta los grandes, los inmensos puentes que cruzan nuestros ríos, todo lo que ha hecho la mano del hombre, ha sido engendrado por la más poderosa energía del mundo, la mente humana. Y usted posee una libre y clara. Ahora, veamos estos nuevos hechos: la semana de trabajo de 40 hrs. Ha llegado a ser algo casi normal, casi estándar y es casi inminente que se acorte aun más dentro.

De muy poco tiempo. Esto significa que la persona trabajadora promedio, tiene a su disposición una enorme cantidad de tiempo libre de hecho, si usted suma las horas que una de esas personas trabaja y duerme, contando los fines de semana, los días de fiesta y las vacaciones y los restos del total de horas en que esta despierto durante el año, se va a encontrar que de las 5800 hrs. Que permanece despierto, sí durante 8 hrs. Cada noche, esta usando únicamente 1,900 hrs. En su trabajo.

Esto le deja. 3,928 hrs. Es decir, casi 4,000 hrs. Al año. Esto podríamos llamarlo discretamente horas en las que él puede hacer lo que le plazca.

Ahora, con el fin de que usted pueda hacer los maravillosos resultados que se derivan de aprovechar algunas de estas horas de su propia vida, quiero recomendarle que tome solo una hoja al día 5 días a la semana 7 dedique este tiempo a ejercitar su mente ya recordar que Archibal Me Griff. Dijo: “Es la más grandiosa posesión, es decir merece algo la atención”.

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Tome una hora al día que usted pueda contar con ella. Es preferible que usted escoja la primera hora de la mañana, antes de que los otros se levanten, por lo menos esta es la mejor para mí. La mente esta despejada, la casa esta silenciosa y si usted quiere tomar una tasa de café recién hecho, es el momento. De hacer trabajar su mente.

Durante esta hora cada día usted tome una hoja totalmente en blanco. En la parte superior escriba usted su meta, claramente, en forma sencilla. Entonces ya que nuestro futuro depende del modo en que nosotros manejemos nuestro trabajo, escriba 20 ideas para mejorar lo que actualmente hace usted para ganarse la vida. Piense en 20 posible modos mediante los cuales el trabajo que ocupa la mayor parte de su día, pudiera ser mejorado.

Pero recuerde 2 puntos muchos más importantes con respecto a esto:

1. - esto no es particularmente fácil.2. - La mayor parte de sus ideas podrán no ser muy buenas.

Cuando digo que no es fácil, quiero decir que es como iniciar un nuevo acto. Al principio usted va a encontrar que su mente esta un poco renuente a ser manejada y a ser sacada de su rutina familiar, pero a medida que usted piense en su trabajo. Y en la forma en las que pudiera ser mejorado, escriba todas las ideas que se le vengan a la mente, no importa que tan absurdas le parezcan.

Permítame decirle que es lo que va a pasar:

Alguna de sus ideas van a ser buenas y valdrá la pena probarlas en su trabajo. Lo más importante que esta hora extra significa, es que lo ayudara a imbuir su meta en su mente inconsciente, pondrá en marcha la maquinaria vital la primera cosa cada mañana... y 20 ideas en un día totalizaran 100 a la semana. Aun cuando usted no piense en los fines de semana, tendrá un total de 260 hrs. En un año y aun le dejara a usted 3668 hrs. De tiempo libre.

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Al hacer esto, se va a usted encontrar que su mente, continuara trabajando durante todo el día. Se va a encontrar que en los momentos más raros, cuando usted menos lo espere, ideas realmente grandes van a empezar a fluir en su mente. Cuando esto suceda, escríbalas inmediatamente o tan pronto como usted pueda. Recuerde que solamente una gran idea se necesita para que usted pueda revolucionar completamente su trabajo y como consecuencia lógica, su vida.

Si usted quisiera desarrollar los músculos de su cuerpo haría algún ejercicio de cierta clase, diariamente. La mente se desarrolla de la misma manera, excepto que las recompensas están fuera de toda proporción concebible en lo que se refiere a tiempo y energía utilizada. La mente del hombre podrá levantar cualquier cosa; en cambio sus músculos aun los más desarrollados, son muy débiles aun comparados con algunos de los animales de la tierra.

Si el hombre tuviera que depender de sus músculos para sobrevivir probablemente ya hubiera desaparecido, tal como sucedió con los dinosaurios. Incidentalmente, debo recordar que los dinosaurios fueron las criaturas físicamente hablando más poderosos que hayan existido.

Permítame nombrarle algunos de los resultados que han sido registrados como consecuencia de seguir esta rutina de una hora diaria.

Un vendedor, en el norte de California, inmediatamente empezó a tener mayores ventas mensuales de los productos de su compañía, que los que había tenido en todo un año. Durante los 4 que tenía trabajando en ella.

Un vendedor de seguros que recibía en el medio oriente, es decir en los estados centrales, aumento sus ventas anuales en más de 700,000 dls. Anuales y logro la membresía de la mesa redonda del millón de dólares.

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Una profesora de la escuela dominical, que contaba con solo 5 alumnos, se fija la meta de llegar a tener 30 alumnos. Su última carta no decía que ahora tiene una clase de 25 y ya casi a logrado su meta.

Yo he estado usando este sistema por años y me ha dado algunas de las más maravillosas recompensan de mi vida y solo me cuesta 5 hrs. A la semana. ; 5 hrs. Del 168, vale la pena. Es como usar 5 hrs. De una semana en busca de una veta de oro y recuerde que su mente es eso y mucho más.

Cada vez que usted escriba su meta en la parte superior de la hoja de papel, no se preocupe o se sienta usted inquieto acerca de ella, piense que solamente esta esperando ser alcanzado... un problema esperando ser resuelto. Hágale frente con fe... y use todos los grandes poderes de su mente en la solución de ellos y crea en usted... la solución usted la tiene.

Es como ponernos en el asiento del chofer. Ya no somos pasajeros a bordo de un tren guiado por destinos o circunstancias vagas y sin nombre. Ahora somos ingenieros operadores de un viaje predeterminado por nuestra propia elección, que nos dirigimos al destino que nosotros mismos hemos seleccionado.

Ahora... hagamos una pequeña recapitulación.

1. Durante el próximo mes use una hora diaria para pensar tantas ideas como pueda; trate de que sean 20 cada día relacionadas con la forma de mejorar lo que usted hace para vivir. Lo que usted logre de su meta, dependerá de ello tal y como depende todo su futuro. Si usted lo hace, yo creo que usted ya nunca a abandonara esa práctica.2. Si todo lo que usted tiene es el resultado de usar digamos el 10% de su habilidad mental, imagínese lo que será su vida, si usted logra aumentar esa cifra al 20% o más. 3. Las personas con éxito no son personas sin problemas; ellas simplemente han aprendido ha solucionar sus problemas.

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4. No desperdicie tiempo energía preocupándose de cosas inútiles: 40% de ellas no llegaran a pasar; 30% ya se han pasado y no pueden ser cambiadas, 12% producen penas inútiles relacionadas con nuestra salud 10% son preocupaciones menores y de muy diferente índole y únicamente 8% son reales. Trate de separa las reales de las inútiles y resuelva a aquellas que pueda dentro de sus posibilidades de solución.

La especie humana ha avanzado durante los últimos 50 años más que en todos los siglos precedentes. Estamos ahora viviendo exactamente en la mitad de la edad dorada que el hombre ha estado soñando y por lo que ha estado rezando durante siglos y aun va a mejorar.

Por ultimo, lo único en el mundo que podrá llevarlo a sus metas en la vida, es su mente... su uso efectivo... y siguiendo las buenas ideas que su mente le proporciona.

Cada uno de nosotros tiene cierta tendencia a subestimar nuestras propias habilidades, debemos darnos cuenta, muy dentro de nosotros, que tenemos una enorme reserva de grandes habilidades... aun de genios..... Pueden ser útiles únicamente y exclusivamente si los sacamos a flote. Este es el milagro de su mente.

EL DESTINO EN LA BALANZA

Este es el mensaje numero 5 de la serie “Sea un Líder”. Estoy muy seguro de que usted lo encontrara tan asombroso, como

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nosotros lo hemos hecho, el que tiene que aprender las cosas por el camino más difícil de generación en generación.

Es natural que se piense que se hizo un gran descubrimiento en una generación en particular, las generaciones que le sucedan lo conocerán y lo utilizaran para su propio beneficio. Pero este no es el caso.

Esto se realiza cuando se trata de inventos y descubrimientos que afectan obviamente nuestra vida, pero no se lleva a cabo en lo que se refiere a las grandes leyes invisibles que determinan la dirección de nuestro destino individual.

Hace algún tiempo, un grupo de trabajadores fue llevado a una granja de Texas. Estas personas venían de un pequeño pueblo donde los vehículos de motor no eran conocidos. Bien, un día iban en un camión a gran velocidad, cuando llegaron al lugar en que debían bajarse.

Sin pensarlo, ellos simplemente se bajaron por la parte trasera del camión. Afortunadamente, era un camino arenoso y no una carretera pavimentada, pero aun así, los resultados de su original método de bajar del camión fueron, por decirlo así, asombrosos. Botaron, rodaron y saltaron por todo el camino hasta que la gravedad y la fricción, los hicieron detenerse pasmosamente.

Ninguno se daño seriamente y cuando el asustado chofer del camión llega a ellos, estaban muertos de risa a causa de lo sucedido.

El chofer del camión, mas tarde al explicar el incidente, le echo la culpa al hecho de que ellos nunca habían subido a un camión. Esa seria una explicación obvia, mas no sería la correcta. El asombroso acto circense que se había llevado a cabo en el camino a una granja de Texas, fue causado por la ignorancia de una ley. Una ley que opera igual se trate de un camión, de un barco un avión, o cualquier cuerpo en movimiento.

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El señor Isaac Newton nos dio esa ley, y dice así: “Todo cuerpo en movimiento tiende a mantenerse en movimiento hasta que es detenido por una fuerza exterior.”

Cuando los trabajadores salieron por la parte trasera del camión, ellos iban a la misma velocidad que el camión. La fuerza exterior que los detuvo fue la de la gravedad, que los hizo caer al camino aun yendo a la misma velocidad que el camión.

Ellos se lastimaron, confundieron, atemorizaron y fueron revolcados por su ignorancia de esta ley de física. Aún pudieron haber muerto.

En todo el mundo hay millones de personas que se han lastimado, confundido y atemorizado y aun de sus vidas se han visto muy trastornadas porque no han entendido una de las leyes fundamentales para el éxito.

Esta ley se ha escrito miles de veces y ha sido usada por las mentes mas grades del mundo ha producido, y como resultado aparece en muchas formas. Para nuestro propósito debería ser expresada de la siguiente forma:

“Nuestras recompensas en la vida siempre serán iguales a nuestro servicio.”

O Bien:

“Lo que se siembra se cosecha.” Y ha sido escrito en todos los lenguajes del mundo. El Sr. Isaac Newton, al promulgar sus leyes de física expreso esto de la siguiente manera: “Para toda acción existe una reacción, igual y opuesta.”

Al decir “Nuestras recompensas serán siempre iguales a nuestro servicio”, la mayoría de las personas asentirán con la cabeza y dirán: “Si ciertamente, es la verdad”.

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Dicho esto, seguirán sus caminos y nunca se darán cuenta por lo menos la mayoría de ellos de que tan cerca se encuentran de esta verdad, tan grande y tan envolvente que cada uno de sus pensamientos y acciones están afectados por ella.

Me gustaría que pensaran en esta ley como en una balanza: aquellas que tienen un brazo atravesado del que penden dos cadenas, una de cada extremo, en una de ellas estarían “Las recompensas” y en otra “Los servicios”.

Todo cuanto pongamos al lado de los servicios, será igualado por el mundo en el de las recompensas.

Todo lo que pensamos, trabajamos, hablamos y lo que conduce nuestro ser, es lo que tendríamos como servicios. Y según el alcance y la naturaleza de nuestro servicio, se determinaran nuestras recompensas.

Si alguna persona esta disgusto con sus recompensas, debiese analizar su servicio Acción-Reacción. “Lo que siembra se cosecha”; Lo que usted de es lo que usted deberá recibir.

Tan simple, tan básico, tan verdadero, y aun tan incompresible.

Si un negocio no se esta expandiendo o desarrollando tan rápido y tan excitantemente como el ritmo de la época. Lo requiere, deberá ser examinado su contribución, su servicio. Si una persona no esta a tono con su ingreso, deberá examinar y evaluar su servicio.

Ahora bien, ¿A quien servimos? Servimos a la humanidad. Y la humanidad para cualquiera persona es la gente con la que tiene contacto. Es la familia, amigos, compañeros de trabajo, clientes, prospectos, etc. Cualquier persona con la que tengamos trato, es para nosotros humanidad. Y según nuestro alcance al servir a estas personas, serán determinadas nuestras recompensas.

Nunca antes en la historia de la humanidad los seres humanos habían sido tan interdependientes. Es tan imposible vivir sin

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servir a otros, como serán vivir sin que otros nos sirvieran a nosotros. Y esto es bueno. Entre más estrecha sea esa interdependencia, mayor será la relación humana. Nos necesitamos uno a otro y literalmente no puede vivir uno sin el otro.

Cada vez que encendemos un cerillo, bebemos un vaso con agua, encendemos las luces, tomamos el aparato telefónico, manejamos un automóvil, nos vestimos, nos damos un baño, segamos el pasto o vamos de pesca (trate de hacer sus propios anzuelos alguna vez), estamos sirviendo ayudados por otros seres humanos. Cada vez que usted mire a su reloj, esta siendo servido por una gran industria y por el esfuerzo de cientos de seres humanos.

Todos buscamos recompensas y nosotros deberíamos entender que estas vienen en dos formas: tangibles e intangibles. Esto es la recompensa incluyen el dinero ganado, la casa que compramos, el carro que manejamos, la ropa que usamos y también incluye la horma en que nos sentimos, nuestros placeres, nuestras satisfacciones, etc.

Pero recuerde esto, lo que usted busque en recompensas, los deberá ganar dando servicio a otro. Cualquier intento de abrogación o tratar de evitar esta ley, terminara en fracaso, frustración y algunas veces hasta desmoralización. Podemos observar estos resultados en todas partes, en las caras tensas, deformadas y nerviosas, en los miles de tranquilizantes que se consumen día a día y también en la inactividad o en las caras de inconformidad de aquellas personas que encontraron el juego demasiado difícil y que simplemente se dieron por vencidas.

Dejándose llevar por él estire y afloje de las circunstancias o de la vida.

¿Qué tanto de todo esto, cree usted que se deba al malentendido o a la ignorancia de esta simple y maravillosa ley de la naturaleza?

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Creo yo, que la mayoría puede ser dirigida a esta causa.

Ahora, ¿entiende usted esta ley, completa, intelectual y emocionalmente?

Si usted lo hace, podrá planear su curso por la vida magníficamente.

Igual como los campesinos salieron del camión en marcha, así como un niño pondrá sus dedos cuando una puerta sé esta cerrando; cómo una persona que va manejando a alta velocidad se da cuenta de que no le va a ser posible tomar una curva, ¿cuántas veces no se ha encontrado usted confundido porque actuó en contra de las reglas? No únicamente las reglas del hombre, sino también las de la naturaleza.

¿Cuántas veces se ha encontrado usted como el hombre que se sentó frente a la chimenea y le dijo: “dame calor y entonces yo té daré leña” La gente y la vida son así? Y se puede decir que la gente se divide en aquellas que entienden que se debe dar leña primero para poder esperar calor y aquellas que creen que deben sentir calor hagan algo para ello o no. O quien espera sentir mayor calor si pone una provisión menos de leña en la chimenea.

El descontento del hombre se puede decir que es representado por la distancia que existe entre lo que tiene y lo que quiere. El resultado siempre será que quiere mas de lo que tiene, esta es la forma como la gente esta hecha, y es magnifico. Él descontentó constructivo es el resultado de nuestro continuo deseo de aumentar nuestra civilización.

Ahora bien lo que usted debería hacer, es determinar lo que usted quiere, mirar objetivamente el lugar donde se encuentre y determinar las formas como usted puede aumentar su servicio, así usted tendrá las recompensas que busque. Esto le da actividad creativa a la vida.

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También nos asegura que nuestras metas puedan ser alcanzadas por nuestro esfuerzo individual.

El mundo de una persona puede ser comparado con una parcela, existe; esta ahí. Tiene en sí mismo un potencial inmenso y esta preparado para reaccionar hacia cualquier acción humana y de hecho lo debe hacer.

No obstante lo que su trabajo parezca ser, piense en él por un momento, como si fuera esta parcela.

Al principio no hay nada sino tierra. Si el hombre se sienta y la observa, nada le pasara. Sin embargo sí la siembra semillas con la lluvia y la fertilidad del suelo; Obtendrá una recompensa, que ira acorde al esfuerzo que haya efectuado. Acción-Reacción.

Todo depende de lo que desee obtener de su pedazo de tierra. Primero debe decidir lo que se quiere obtener digamos que desea tener una parcela con un pasto precioso rodeado de flores, con un gran árbol a la sombra del cual pueda sentarse a admirar su obra.

Así que primero señalara el área en la que tendrá el jardín, el cultivo, y limpiara la tierra de piedras y basura. Plantara el pasto, y las flores. De aquí en adelante, cualquiera que observe esta tierra podrá evaluar en su momento la cantidad de servicio, y la contribución que ese hombre esta dando por realizar su proyecto. ¿Cómo lo podrán hacer?

Plantar la parcela es solo el primer paso. Se nos ha dado la tierra, pero esto será todo lo que se nos dé. Es lo que hagamos con ella lo que determinara su grado de grandeza y de éxito. Es como la llaga conocida del predicador que pasaba por una hermosa granja. Los campos estaban cultivados y con abundante y bien cuidada cosecha. Las bardas, la casa y el granero limpios y bien pintados.

Una hilera de árboles iba desde el camino hacia la casa, alrededor de la cual habían un precioso jardín... era en realidad una linda

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vista. Cuando el granjero venia del campo, el predicador le dijo: “el señor te ha bendecido con una preciosa granja”.

El granjero pensó por un momento sobre lo que le había dicho y contesto: “si, él lo ha hecho, y le estoy muy agradecido. Pero si le hubiera usted visto cuando él lo tenia”.

Usted puede ver que el granjero entendió que había sido bendecido con una buena granja; pero también esta consciente de que había sido su amor y su labor, los que le hacían verse en su estado actual.

A cada uno de nosotros se le ha dado una parcela para que la trabajemos, “una vida y el trabajo que hemos elegido”. Como el granjero, nosotros estaremos agradecidos si tenemos la visión, imaginación e inteligencia necesarias para construir bien y con éxito nuestra tierra, misma que en un principio no impresionara a nadie.

O la podemos dejar hundirse hasta llegar a una condición desastrosa o ninguna continuidad o propósito, es la misma tierra, es lo que hacemos con ella lo que hace la diferencia.

El milagro esta ahí, si somos lo suficientemente inteligentes, como para pensar en las formas en que podemos aumentar nuestros servicios, como leer libros sobre temas útiles; leer lo que otros hombres que teniendo nuestro mismo trabajo han leído y les ha ayudado para tener éxito.

Pero al mismo tiempo pensar en formas originales y creativas de aumentar su servicio-formas que sean únicamente suyas y que vayan acorde de su forma de pensar.

Trabajar tensamente, por una semana o un mes y después caer nuevamente en la rutina, en los viejos hábitos es como trabajar por una semana o un mes en esa parcela y después dejarla a su suerte. En no mucho tiempo estará igual o peor que antes.

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Cada mañana, y durante el día, pregúntese: “¿cómo, podría aumentar mi servicio el día de hoy, sabiendo que mis recompensas en la vida, deberán estar en proporción exacta a mis servicios?”.

Haga esto diariamente durante treinta días y se habrá usted hecho con uno de los hábitos más valiosos del mundo.

Horace Mamn escribió: “si cualquier hombre busca grandeza, permítale olvidar su grandeza y pregúntale por la verdad y encontrara ambas”.

Como usted puede ver, se puede usted ayudar a evitar toda confusión, preocupación y miedo, refugiándose en las grandes verdades, en las que todo éxito, toda realización, están construidos.

Si usted esta preocupado por su ingreso, o por su futuro sé esta usted concentrando en la parte errónea de la vida, vea un poco hacia el otro extremo; relaciónese únicamente con el hecho de cómo aumentar su servicio- al obtener grandeza en donde esta usted ahora mismo- y su ingreso y su futuro aumentaran por sí solos.

No se sienta frente a la fría chimenea, pidiéndole calor, ya que podrá usted quedarse ahí hasta helarse, póngale leña. Si va primero y el calor vendrá inmediatamente después.

La próxima vez que se encuentre solo consigo mismo en un lugar quieto y callado, contemple su parcela y empiece ahora a segar los pastos que le redituaran grandes ganancias.

En el ensayo de William James, On Vital, Reserves, él escribió: “Comparado con lo que debemos ser, únicamente hemos medio despertado”.

Nuestro fuego esta húmedo, nuestra corriente esta siendo detenida. Estamos haciendo uso solamente de una pequeña parte

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de nuestros posibles recursos mentales y físicos y continuo, el individuo humano vive generalmente muy lejos de sus limites; posee poderes de diferentes especies los cuales generalmente no sabe aprovechar. “El se desarrolla menos que su máximo, y actúa en una mínima parte a su máximo.”

Perfectamente, ¿Cómo podemos corregir la situación? William James nos da la respuesta. Él escribió: “Aun el menor estimulo lo llena de emoción, o la menor idea de necesidad, lo induce a hacer un esfuerzo extra.”

Excitaciones, ideas y esfuerzos, en una palabra, es lo que nos lleva sobre los obstáculos que podamos encontrar.

Perfecto, permita que su meta represente su excitación; sus ideas y esfuerzos harán que la balanza se incline al lado de los servicios. Y las recompensas deberán ser y serán, recibidas a continuación. Ellas serán suyas, ellas son suyas en el momento en que este usted consciente de esta gran verdad.

UNA SEMILLA PARA EL LOGRO

Cada uno de los mensajes de la serie “Sea un líder” tiene un tema, una máxima fundamental, que si se usa con propiedad redundara automáticamente en una vida más exitosa.

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En este mensaje numero 6, “una semilla para el logro”, voy a dar a usted una máxima que lo ayudara a lograr sus metas personales y de negocios y quizás lo más importante es que le dará medios adecuados para adquirir paz en su mente como nunca antes la había experimentado. Dado el contenido de este mensaje, seria una buena idea reunir a toda la familia para escucharlo, principalmente a los niños.

El 95 por ciento de las personas-tal vez más- no saben mucho acerca de esto, por lo menos, no completamente. Así que la persona que lo sabe tiene una enorme ventaja. La semilla para el logro es la VERDAD.

No necesariamente la clase de verdad de la que tanto oímos mucho, particularmente en estos días.

La verdad significa “Honradez”. Y la manera como quiero describir esta clase de verdad tal vez la expuso shakespeare mejor que nadie, cuando en Hamlet, Polonio dice: “Y esto sobre todo, sé verdadero contigo mismo y debe de seguir como la noche al día que tu no podrás ser falso con ningún hombre”.

La clase de verdad de la cual quiero hablar es la verdad interior, la verdad que esta dentro de uno mismo. Estos días oímos mucho acerca de la conquista del espacio- eso esta muy bien- pero como alguien que escucha la radio me escribió un día, hay muy poco que no podemos lograr como individuos, si podemos conquistar el espacio interior.

Ser verdaderos con nosotros mismos significa tener la responsabilidad de hacer el mejor uso de lo que tenemos. ¿Y que es lo que tenemos?

Tenemos nuestras mentes, nuestras habilidades, nuestros talentos únicos e individuales... y tiempo. Estas son nuestras posesiones. Esto es realmente una enorme cantidad de riqueza cada uno de

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nosotros tenemos. Y es la inversión de nuestra riqueza la que determinara el valor de las retribuciones.

Y, como dueños de cualquier clase de riqueza, nosotros debemos- como individuos- decidir como usarla. Podemos derrocharla, hasta que se termine. Podemos gastarla a tontas y locas sin ningún propósito o significado.

O podemos invertirla con inteligencia y propósito y recibir retribuciones abundantes.

Una retribución que nos abastecerá a nosotros mismos y a nuestros seres queridos, para toda la vida. La opción es nuestra y aquí es donde entran la honradez personal y la integridad.

Por un momento, recordemos a nosotros mismos la gran ley que hay detrás d todo el Universo; L a ley de causa y efecto.

Por cada causa, habrá un efecto igual. Si hacemos buen uso de nuestras mentes, habilidades y talentos el efecto se hará aparente en nuestras vidas exteriores. Si le damos el mejor uso a nuestro tiempo, seremos poseedores de una gran ventaja. Porque en verdad sabemos que tal vez cinco, quizás solo una o dos personas de cada cien, realmente hacen uso de su tiempo de acuerdo a sí potencial eficacia.

Esto es, ser verdaderos con nosotros mismos, porque en última instancia nosotros somos los únicos que podemos robarnos tiempo, talento y habilidad.Es tomar el tiempo que se nos ha dado, y darle un buen uso para nosotros mismos. Es tomar cualquier habilidad y talento que poseemos como individuos separados y únicos, y darles el mejor uso.

En pocas palabras, es hacer el mejor uso de lo que tenemos- en el tiempo que se nos dio para usarlo. ¿Parece simple? La verdad siempre es simple y sin complicaciones.

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Y aquí nuevamente estamos obteniendo una gran ventaja, haciendo lo que la mayoría de las personas no hacen. Esto es usar la verdad para que ponga más dinero en nuestros bolsillos, para tener mejor ropa para los niños, una casa mejor donde vivir y, por añadidura, lograr una verdadera paz mental. Es el saber donde poner nuestra inversión para obtener retribuciones más grandes y más satisfactorias.

Este es el fundamento sobre cual se ha construido una gran carrera. La verdad y la honradez son palabras para el éxito.

Veamos algunos hechos: el éxito no tienen nada que ver con el tamaño del cerebro. El cerebro más grande que se ha registrado es el cerebro de un idiota. Él más pequeño fue el cerebro de Anatole France, que gano el premio Novel de Literatura en 1921.

Algunos de los personajes más grandes del mundo en cualquier ramo son o fueron, cortos de estatura, calvos y gordos. Otros, altos y flacos. Algunos fueron brillantes y con buena educación; otros tenían poca escuela formal. Así es que la persona destinada a ser grandiosa no siempre se puede señalar en la cavile, ni tampoco siempre tiene el voto de su clase de graduados como la persona mas avocada a tener éxito.

Pero todos tienen una cosa en común: todos entienden, consiente o inconscientemente, la ley de la causa y efecto. Ellos trabajan sabiamente con ella, en vez de trabajar contra ella. El tratar de operar en contra de esta ley de esta gran verdad, es como tratar de derrumbar el edificio del Empire State con una pluma- o como traer de vaciar el océano pacifico con una cucharita..... ¡No se puede hacer!.... ¡Y eso es todo!.

Ahora, aunque la mayoría de las personas alaban la honradez, realmente no están muy seguros acerca de ella. Para la gran mayoría es una cuestión de conveniencia. Si les conviene ser honrados... perfecto... son honrados. Si les conviene darse cuenta de que pueden hacer una ganancia rápida de alguna manera, opacándola un poco... perfecto... la opacaran un poco. ¿Por que?

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Porque viven de una manera de cortó alcance. Ellos no ven la vida como un arreglo de largo alcance. Ellos se olvidan, o no saben acerca del Bumerang.

Cada vez que una persona actúa sin honradez por chica o grande que sea ya que se trate de robar un par de pinzas de la planta o desfalcar $100,000 o venderse en menos de lo que vale por hacer uso completo de su tiempo, esta tirando el bumerang. ¿Que tan lejos viajara? Nadie lo sabe. ¡Que tan grande o que tan pequeño será él circulo que cruzara, solo el tiempo, lo puede decir. Pero inexorablemente llegara atrás de el para estar su doloroso golpe que nunca falla.

Sí, la honradez es un negocio.

Por cierto, mira Beau escribió: “Si la honradez no existiera deberíamos de inventarla como la mejor manera de hacernos ricos”.

Es la única manera en la tierra de tener éxito duradero de cualquier especie. O estamos convencidos de esto con cada una de las fibras de nuestro ser total y completamente, o no lo estamos. Si no lo estamos ahora que somos adultos, nos merecemos cada golpe que recibimos.

De hecho, si no lo mereciéramos, no los recibiríamos. Todo lo que debemos hacer cada circunstancia es preguntarnos a nosotros mismos: “¿es esto verdadero, es esto honrado?” Y después seguir dándonos cuenta felizmente de que ya hemos cuidado la causa. El efecto vendría por sí mismo.

Usted y yo sabemos que el vivir con éxito es una cuestión de formar las costumbres adecuadas una de las más importante en este negocio es la de la honradez en todo lo que hacemos, y sin embargo... ¿Sabe usted que cada año en los estados Unidos las perdidas debidas a los robos de los empleados, -robos actualmente criminales- reportados al FBI y a otras agencias de policía llegan a 500,000,000 de dólares?

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Se estima que otros 500,000,000 de dólares son robados a los dueños y estos no se dan cuenta o no los reportan por alguna razón. Este es un gran total de mil millones de dólares al año, robados por empleados desagradecidos, ignorantes y fraudulentos. Estas personas son muy difíciles de ayudar, dado que son marginales, neuróticas y, en muchos casos, individuos sub.-humanos que les gusta tener vidas obscuras y estrechas..

Sin embrago, este robo tan enorme de dinero no es nada comparado con la perdida de energía productiva ocasionada por la perdida de tiempo. Aquí, otra vez, tal como en el caso de los robos criminales, parece que el dueño es el único que sufre. Pero esto no es realmente la verdad.

El individuo que pierde el tiempo es el que más lastima a sí mismo, esta robando producción a su compañía, si y aunque esto lastima, la compañía no fracasara por él. Lo más importante es el hecho de que el empleado sé esta robando oportunidad a sí mismo, deteniéndose, limitándose el mismo. Como consecuencia, se hace más pequeño falla a: menos que despierte.

Considere esto por un minuto: el enemigo más grande del comunismo es la industria mundial libre. Todos sabemos esto. Nuestra única esperanza de éxito- de ganar la guerra económica de salvar el sistema de iniciativa- están complacidas y contentas en dar menos de su capacidad máxima, ellas son las propiciadoras inconscientes de los comunistas.

Ellas están realmente trabajando para el lado contrario... el lado que esta dedicado a la destrucción de nuestra manera de vivir. Hasta nuestra libertad esta en peligro. Estos individuos mal dirigidos están lisiando la misma cosa que les ha dado él más alto nivel de vida y la sociedad mas civilizada de la tierra. Están matando al ganso que pone el huevo de oro.

Ganan seis veces más que un trabajador soviético- su nivel de vida los hace reyes en comparación- y usted se inclinara a creer

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que ellos sienten que vale la pena trabajar para eso. Bueno, esperemos que bastantes de nosotros sintamos así para hacer la diferencia. Yo sé que podemos.

A la persona promedio en nuestra sociedad se le paga por cuarenta horas productivas a la semana, aunque personalmente nunca he oído que alguno tenga éxito sobresaliente con cuarenta horas a la semana. Esto le deja 128 hrs. A la semana. Para hacer lo que desee.

Nunca antes en la historia del hombre se había dispuesto de tanto tiempo libre. Dando todo lo que tiene, tanto de su mente, y de su talento como de sus habilidades, por lo menos durante esas cuarenta horas, una persona puede hacer una contribución que realmente valga la pena en su compañía o a su profesión, y como resultado, a él mismo, a su familia a la nación y al mundo libre.

El estar construyendo la seguridad que dura una vida, y alcanzara unas recompensas rica y abundante. Tendrá un maravillosos sentido del merito y poseerá que la paz esto trae intelectualmente. ¡Esto es la forma real de vivir!.

Nuestro gran enemigo nunca ha cambiado... su nombre es “Ignorancia”. Y la ignorancia más grande de todas es la creencia equivocada de que podemos recibir más e lo que estamos ganando. Tarde o temprano habrá una contabilidad. ¡Estamos tirando el bumerang!

La cosa más maravillosa acerca de la ley de causa y efecto o del bumerang, es que tampoco falla cuando usamos su lado correcto. Así como nunca puede fallar el castigo cuando no somos honrados- con otros o con nosotros mismos- debemos subrayar que siempre nos llegara la abundancia que buscamos-la buena vida- si jugamos correctamente con él.

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No hay límite de tiempo. Casi nunca es demasiado tarde. Porque así como parece que el castigo es siempre más grande que el crimen, las recompensas siempre parecen estar fuera de proporción con nuestros propios actos.

En resumen: ¿Qué es lo que significa para nosotros poner a trabajar la verdad?

Significa estar dispuestos a obrar de la mejor manera cuando debemos estar obrando de la mejor manera. Esto trae comodidad y bienestar a nuestro tiempo libre..... Ya que habremos ganado nuestro descanso.

Sabemos que accederemos en nuestra compañía e industria, simplemente porque seremos sobresalientes, inusitados y notables como individuos. Esto es como debe ser por que nunca se había necesitado tanto como ahora. Un individuo notable.

Esto significa estar dispuesto a tener la mente abierta a buscar la verdad todos los días de nuestros días, y a estar lista a nuestras creencias mas apreciadas. A la basura si alguien nos puede enseñar algo que se acerque más a la verdad.

Es el conocimiento de que SIEMPRE HAY UNA FORMA MEJOR y, una forma mejor que esa, y así buscar estas mejores maneras de conducir mis asuntos, dentro y fuera de nuestros trabajos.

Es estar dispuesto a aprender todo lo que podamos acerca de nuestro trabajo, nuestra compañía, nuestra industria, como mencionamos en el mensaje no.2 de Sea Un Líder “Campos más Verdes”. Es darse cuenta de que un hombre que no lee no es mejor que un hombre que no sabe... y de que un hombre que no continúa prendiendo a crecer como persona, no es mejor que uno que no puede hacerlo. Y se entiende que debemos caminar con la verdad cada día de nuestras vidas, si vamos a recoger la abundante cosecha.

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La felicidad más grande que un hombre puede conocer es la felicidad del logro. Piense que grande va a ser esta felicidad cuando estemos haciendo uso completo de nuestras mentes, nuestros talentos y nuestras habilidades.

Piense otra vez que su vida es como un terreno que se va a sembrar. Solo puede regresarle lo que usted le dé primero ¡Y que es lo que usted tiene para dar! Usted tiene más que suficiente. Tiene una mente humana... la agencia más grande que existe sobre la tierra. Usted tiene mucho más habilidades de las que ha usado, mucho más talento de lo que probablemente pueda imaginar. Usted tiene tiempo..... Una cosa que esta completamente fuera del control del hombre. Tiempo... que no se puede ahorra para, ni siquiera detener por un instante. Haga uso máximo de estas riquezas mientras las tenga.

¡Porque espera a decir “Quisiera poder hacer todo otras ves”; Porque no hacerlo bien la primera vez? Recuerde que no hay una segunda oportunidad. Usando la verdad como su guía, su terreno le regresara a usted y a los suyos una cosecha tan abundante que lo sorprenderá y llenara de alegría.

Puede haber días malos... días en que se sienta inquieto, preocupado o deprimido... son parte de la vida. Si vienen, déjeme sugerirle que recuerde un éxito que me ha ayudado mucho- y a muchas otras personas- cuando tienen grandes dificultades. Es Dean Bringgs y dice así:

“Has de tu trabajo -no solo tu trabajo y nada mas- sino un poquito más. Ese poquito vale más que todo el resto. Y si sufres, como debes, y si dudas, como debes, haz tu trabajo. Pon tu corazón en él y el cielo se aclarara. Entonces en tu misma duda y sufrimiento encontraras la felicidad siempre de la vida”.

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ES MÁS FACIL TRIUNFAR

Este mensaje, “Es más fácil Triunfar”, es él numero 7 de nuestra serie “¡SEA UN LIDER!“ Se han hecho estudios de toda clase acerca de la motivación. ¿Que es lo que mueve, lo que “ motiva”

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a las personas a hacer las cosas que hacen, a llevar la vida que lleva, a lograr las cosas que logra?

Y aunque no hay respuesta categorizar a pregunta tan extensa y complicada, es a mi creencia que la fuerza arrolladora que nos mueve, que nos “motiva” (por usar el verbo tan en boga), es eso que llamo “la elección del ambiente”, que nos afecta en forma individual a cada uno de nosotros.

Algunas personas hacen esta elección consciente; pero, estoy seguro de que la mayoría hacen su elección inconscientemente, como resultado de su acondicionamiento ambiental.

Como ejemplo, permítaseme repetir la estadística que se refieren a la situación financiera de los hombres que han alcanzado la edad de los 65 años.

Nos asombramos muchas veces, cuando un agente de seguros de vida nos dice que de 100 hombres de 25 años de edad, solamente uno de ellos, después de trascurridos 40 años mas de ve en buena situación económica, cuatro gozan de independencia económica por el resto de sus vidas, 5 siguen trabajando, 35 han muerto, y 54 están en la pobreza.

Si un hombre trabajador ahorrara solamente 10 Céntimos de cada dólar de su sueldo y si ganara más de 6,6000 dls. Anuales al llegar a los 60 años, tendría ahorrado 24,000 dls. Y esa cantidad colocada a un rédito normal podría llegar a los 58,000 dls.

Ciertamente, esta cantidad representaría la independencia económica para el tipo promedio del trabajador de 65 años. Y añádase a esa cantidad la protección adecuada de un seguro de vida, Y tendríamos que ese trabajador habría proporcionado la independencia económica de su esposa.

Y pregunto: ¿Porque de cada 100 hombres solamente 5 obtienen independencia económica para toda su vida? ¿Porque solamente, 5 de ellos se motiva para llegar a obtener su independencia

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económica... independencia que todos y cada uno de nosotros ansiamos alcanzar?

Aquí es donde vemos operar las fuerzas que “motivan”. “La motivación” para mi manera de pensar esta íntimamente ligada al ambiente. Puede decirse, que nuestra reacción al ambiente es la tendencia a actuar, a pesar a hablar como la gente de que estamos, rodeados. Puesto que solo el 5% logra la independencia económica en el curso de sus vidas, las probabilidades son 95 contra 5 de que un individuo dado, se vea rodeado de aquellos que no hacen aprecio de la importancia de la independencia económica.

Al llegar a los 65 años de edad, nadie se ve un céntimo porque se le haya negado la oportunidad de lograr su independencia económica, si no mas bien porque se ha aglutinado a un “grupo” que no da importancia a esa independencia. Se ha conformado en su ambiente y solamente me refiero a la independencia económica.

Esta clase de personas es las que pueden decirse que no escojan su ambiente, si no que simplemente siguen en el que se ven colocadas.

Y eso seria bueno... si invirtiéramos los porcentajes estadísticos. Si el 95 % de las personas estuviera constituido por personas de éxito, las probabilidades estarían a su favor con solo seguir la corriente de la multitud.

En ese caso, eso de escoger el ambiente podría no ser tan importante, pero este no es el caso... nunca ha sido y probablemente nunca lo será.Si un individuo no escoge, por propia voluntad el ambiente que desea tener para vivir y educar a sus hijos, las probabilidades son de 95 contra 5 de que ni el ni sus hijos podrán vivir en un “clima ambiental” que ofrezca el máximo del éxito y del disfrute de la vida.

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Tomemos un caso hipotético, el caso de un hombre común y corriente que vive en el mundo libre... aunque no exista eso del hombre común y corriente. La dificultad comienza en el actuar como si se fuera común y corriente.

En el caso del malamente llamado “hombre común y corriente”, es decir, del hombre promedio, desde el día en que nace hasta que cumple los 25 años de edad, la mayor parte de su tiempo hará lo que los demás le digan que haga.

De niño, son sus padres los que le dirán y sus padres lo moldearan como el alfarero moldea una vasija, habla como hablan ellos, piensa como ellos piensan. Si sus padres piensan como que algo es malo, él cree que es malo. Crece en su fe religiosa y, muy probablemente, pertenecerá a su mismo credo político.

Cuando llega a la edad escolar, empezara a imitar a los otros muchachos de su escuela. Se ríen de lo que ellos se ríen y se comportan como ellos se comportan. Para un jovencito que va a la escuela, la cosa más importante del mundo es ganarse siempre simpatías.

El anhelo de ser estimado por nuestros contemporáneos es él más profundo anhelo de los seres humanos. Y hará todas las cosas que los demás hacen. Se vestirá como los demás visten..... Cuando camina, arrastrara los pies como los demás los arrastran. .

Quiere ser del grupo ser, estimado pero hay que recordar que esta imitando a personas que no saben mas que el. No actúa para seguir al líder sino que actúa para seguir a los que siguen.

Es bueno recordar lo que dijo William Loman en aquel drama “muerte de un vendedor”. Dijo: “lo más importante es ser estimado” William Loman no había crecido, no había madurado. Naturalmente eso de ser estimado es importante. Pero es solo una parte de la vida.

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Para William loman, eso de ser estimado lo era todo... y una ignorancia de la vida y del mundo lo llevo a la frustración y a la desesperación. Mas para un muchacho de escuela... por regla general... ser estimado y hacer lo que los demás muchachos hacen es la cosa más importante del mundo. Esta presión de grillete que es configurarse a los demás, dura desde los 12 a los 16 años, más o menos.

Terminada la escuela nuestro amigo va a su servicio militar. Ahí de nuevo, se ve compelido y a configurarse a los demás, pero la presión es aun más grande que aquella que experimento en la escuela.

Sigue actuando como los demás, piensa, habla, como los demás, lleva la misma clase de calzado y de ropa, tiene las mismas acciones, todo. Se convierte en una unidad de una cosa que se llama departamento de la defensa nacional. Y, aunque esa sea la manera en que las cosas deben ser, el efecto de la “uniformidad” es naturalmente enorme.

Ahora, ya nuestro hombre tiene 25 años, paso la escuela, paso el servicio militar. Regresa a su casa, a su pueblo natal (a menos que se haya casado, en cuyo caso se va a vivir en el pueblo natal de su esposa. Pero, supongamos que permanece soltero.

Por vez primera en sus 25 años, se encuentra atenido a sus propios recursos. Debe tomar una decisión hacerse de lo que va a hacer, y eso le asusta un poco. Un día se encuentra parado en una esquina de la calle, sin saber que hacer y se encuentra con un viejo amigo de sus días de escuela. Y su amigo le pregunta.

¿Qué haces ahora? – “Nada”- ¿por qué no vienes a trabajar a donde yo trabajo? Es un trabajo muy bueno; la paga es buena también; trabajamos 40 hrs. A la semana; tenemos prestaciones; en fin todo es bueno ahí.

Y nuestro joven se va a trabajar al trabajo del amigo..... Y ese es su fin.

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Al aceptar el trabajo que su amigo le sugiera, hace lo que siempre ha hecho, según la corriente del grupo, pero no le ha dado la menor atención al asunto de elegir su carrera. Le ha dado tanta atención a ese asunto como la que pone a escoger una corbata.

Ya en el empleo, ¿qué es lo que nuestro amigo hará?, Pues seguirá la corriente del grupo. Eso lo ha estado haciendo durante 25 años.

¿Porque cambiar ahora? , Así es que ya en el empleo mira alrededor para ver como hacen su trabajo los compañero y empieza a hacer su empleo como los demás lo acostumbran a hacer.

Hay que considerar que nadie le ha dicho que esta viviendo él, la edad de oro, que la humanidad ha estado soñando durante miles de años.

Nadie le ha dicho que de lo que de ahí en adelante suceda esta en sus manos... no en sus padres, no en sus maestros... ni en él ejercito..... Ni en sus compañeros, sino que todo, de ahí en adelante, esta en sus manos decidir.

Tiene todavía delante de el quizás medio siglo de vida o más aun en la época más grande que del mundo ha conocido. ¿Que es lo que hará entonces? ¿ Que es lo que hará de esos años dorados?

La primera cosa que nuestro joven amigo hace en su nuevo trabajo, es observar como los demás trabajan, y empieza él a trabajar en la misma forma. No desea distinguirse. Ser diferente. Acepta esa forma de desempeñarse y se configura con ese desempeño.

Y, ahora, ya con un empleo fijo, puede casarse con su novia y se casa ya después va a ver un gran fraccionamiento en los suburbios y compra una casa que es igual a las otras casas hasta donde la vista llega a perderse. Esto le hace sentirse cómodo. Ya llego. Lo

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que en realidad le ha pasado es que ha desaparecido de nuevo, como le paso en la escuela y en el servicio militar.

Y hete aquí en el “Sueño Dorado” de la vida de los americanos del que siempre nos cuenta. Un empleo fijo una esposa, una casita de los suburbios, carro nuevo, el cheque más gordo y el nivel de vida mas alto que el mundo jamás haya conocido. ¡Que buen comienzo en la vida! Y enseguida, viene la pregunta: ¿Qué es lo que nuestro amigo hace en la vida?

Pues bien: trabaja 40 hrs. A la semana. Esto le deja 62 hrs. Semanarias durante los cuales ni trabaja ni duerme 72 hrs. A la semana... casi el doble del tiempo que emplea en su trabajo para ganarse el sustento y el de su esposa y sus hijos. ¿Que es lo que hace con sus 72 hrs Libres a la semana? Por lo general hará lo mismo que sus otros compañeros hacen con sus 72 hrs. Libres semanales. No hacen nada que valga la pena mencionar durante ese tiempo.

Tomando una tarde típica, sale de su trabajo, a la hora de salida en punto, conduce su automovilito para dirigirse a su casita entra en la cocinita, besa a su mujercita y exclama: “¡Estoy muy cansado!” Muchas veces dice eso porque esta acostumbrado de sus padres y de sus abuelos, en aquellos días en que los hombres realmente trabajan como para sentirse realmente cansados.

Los maravillosos adelantos técnicos y sociales que le han librado de aquel trabajo que hacia doler la espalda y de la torturante estrechez económica... le permiten tener eso mas de energía y de buena salud.

Después de la merienda, como si lo estuviéramos viendo, dedicara el resto de la velada a ver los programas de televisión. Porque de esta manera piensa que se encuentra en los mundos que el debe creer que son más interesantes que el suyo en que vive.

Lo que realmente hace es observar a otras personas que disfrutan de excelentes entradas de dinero en el desempeño de sus carreras,

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mientras que el no hace un centavo. Y mientras, su posesión más valiosa... su tiempo... se va deslizando silenciosamente.

Y mucho, muy frecuentemente, nuestro amigo no considerara a la televisión como uno de los maravillosos casi-milagros que nuestra época tiene y como una herramienta más para el enriquecimiento de su vida. En vez de eso, se ocupa del tiempo de la televisión como un somnífero, para escapar de un mundo que la ha llegado a crear que es anodino, insulso y mediocre.

Y con mucha frecuencia, no sabe lo afortunado que es. Se da cuenta de que por primera vez en todos los difíciles siglos de la vida del hombre, ya no necesita trabajar desde que amanece y anochece, seis días a la semana, tan solo para ganar lo suficiente para mantener viva a su familia.

En vez de eso, ganara por lo menos un cuarto del millón de dólares, dispondrá de mucho tiempo libre y tomara como la cosa más natural muchos de los maravillosos lujos que maravillan y son la envidia del 94 % de todos los seres de la tierra.

Lo que es más: él podría realmente decir por el mundo lo que deseara hacer de su vida, sabe leer y escribir... y todos los libros del idioma ingles están en su disposición en las bibliotecas públicas... gratis. En resumen: con frecuencia tomara como la cosa más sencillas y natural todas las maravillas que se le han dado.

Y, con todo eso, lleva una existencia mínima... haciendo solamente lo preciso para pasar sin muchos menos cabos... con la esperanza de que las cosas permanezcan bien para seguir en su empleo. Piensa que es sencillamente natural que en su compañía, su pueblo y su país. Deben seguir prosperando, creciendo, mejorando. Pero, en cierto modo, no es preciso que él deba hacer lo mismo.

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¿Por qué vive así? Porque le parece que así vive el resto de los amigos; y, si los demás viven así, cree que así es la manera correcta de vivir. Aquí tenemos un ejemplo de motivación de las masas”. De seguir a los que a sus ves siguen a los demás.

Sabemos que nuestros amigos poseen tremendas habilidades y potencialidades, intrínsicamente suyas. No hay otro ser humano sobre la faz de la tierra que sea exactamente como él.

Sabemos que en su trabajo existen amplios campos de interés que si él los conociera, cambiarais su vida, haciendo una vida excitante... que lo convertiría en un contribuyente a la economía, en vez de un consumidor de ella.

Con harta frecuencia, camina por un estrecho callejón. Y ahí, en su trabajo, alcanzado hasta el horizonte, están los ricos y asoleados campos de la oportunidad. Mas entre el y esos campos, hay una valla alta, que la culata de su vista. Esta valla se llama “la conformidad“.

Y hasta que la salve... hasta que abra su camino atravesando la espinosa valla... jamás vera y conocerá las alegrías de vivir con toda la plenitud.

Pero ¿Cómo puede hacerlo?

Primero, debe empezar a pensar. Debe verse, a sí mismo, de una manera objetiva, tal y como realmente es... individuo bien definido, con ilimitadas oportunidades de desarrollo, en un mundo libre.

En segundo lugar, debe hacerse algunas preguntas: ¿a el le interesara ser como la gente a la cual emula? ¿Quiere que sus hijos sean como esa gente? Él sabe bien que son gente buena, ¿Esas gentes saben a donde van? ¿Son gente de éxito? ¿Tienen tanto éxito como el que él desearía tener? Si continua como ha vivido en el pasado, ¿Donde estará dentro de 5 años? ¿Trabaja al máximo de su eficiencia? ¿Es realmente experto, o solamente

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trabaja para ir tirando? ¿Dedica parte de su tiempo libre, todos días, a pensar en la forma de aumentar su rendimiento personal, dándose cuenta como se da, de que las recompensas de la vida serán en proporción exacta al ¨ servicio que presente? ¿Sigue su camino inteligente para mejorar su mentalidad y aumentar sus conocimientos? ¿ O acaso creo que ya es bastante?

La espera que su compañía y su país sigan progresando al paso de cada año. ¿Que es lo que hace... personalmente... para ir aplazo de ese progreso? ¿O aún, para excederlo? ¿Ha meditado mucho (y así lo ha dicho a sus hijos) acerca de la gran suerte que tiene al vivir en una ciudad libre, en la que puede ir a donde le place en la que puede trabajar en donde le place en un trabajo que le guste? ¿Y, es conciente de la respetabilidad que tiene de producir tanto como pueda para conservar esa libertad... la responsabilidad de llegar a ser como individuo tan eficaz que aunque el tiempo, se pongan difíciles por cierto tiempo, puedan seguir adelante, sosteniendo a su familia durante esa crisis?

En tercer lugar, cuando se levante en la mañana ¿Sabe exactamente hacia donde va en su trabajo? ¿Su vida y su trabajo llevan una dirección clara y un propósito digno? ¿O esta simplemente marcando una tarjeta de asistencia y siguiendo la corriente, junto con la muchedumbre? ¿Esta “motivado” por lo que realmente desea en la vida... que esta motivado como están las masas?

Harrry Emerson Fosdick escribió un día: “Ningún caballo va a ninguna parte hasta que se le ponen riendas. Ni el vapor, ni el gas mueve nada si no hasta que les confinan. Ninguna catarata del Niagara ha producido ni luz, ni fuerza hasta que se le ha entubado.

Ninguna vida llega a ser grande si no hasta que se enfoca, se dirige y se disciplina” como se ve: “es más fácil triunfar”. Todo lo que tenemos que hacer es conocer más las leyes de la vida... y seguirlas.

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PC. Hamerton escribió: “Una vida fuerte es como un buque de guerra, que tiene su lugar propio en la flota, pero que también puede ir solo a las soledades del mar infinito. Debemos pertenecer a la sociedad y tener nuestro sitio en ella, pero debemos ser capaces de tener vida individual fuera de esa sociedad”.

Y..... Nunca es tarde. Porque con un propósito... con una meta... un hombre puede hacer mas y viajar mas lejos en solo un año que, de otra manera, en toda una vida... sin propósito y sin meta.

¿CUÁNTO VALE USTED?

Antes de la bomba atómica, los químicos solían decir que el valor de un hombre (estrictamente desde el punto de vista químico), era aproximadamente de 35 dls. Cotizando las sustancias químicas que lo componen al precio normal que tenían en el mercado. De

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hace pocos años a la fecha, esta apreciación ha sufrido un cambio sorprendente.

Los múltiples hombres de ciencia de hoy en día, calculan que si la energía electrónica de los átomos de hidrógeno del cuerpo humano pudiera utilizarse, esa energía electrónica de los átomos de hidrógeno del cuerpo humano pudiera utilizarse, esa energía podría suplir toda la demanda de fuerza eléctrica de todos los estados unidos durante cerca de una semana.

Y un científico de la DuPont llego a decir que los átomos del cuerpo humano contienen una energía potencial de más de once millones de kilowatts/hora por libra de peso. El tipo normal de hombres, según este calculo, valdría cerca de ochenta mil millones de dólares.

Pero hay más aun: los electrones de los átomos del cuerpo humano no son solamente partículas de materia, sino ondas de energía viva. Estas ondas se extienden en círculos y se esparcen formando dechados de luz y conforme se mueven, ¡cantan!

Si uno tuviera el aditamento auditivo adecuado, podría escuchar un gran concierto sinfónico conforme estas ondas juguetean y fluyen, mezclándose con las ondas de los átomos vecinos. Pero no solamente cantan, si no que brillan. Esto podría demostrarse si uno se coloca frente a una cámara de televisión de rayos infrarrojos en cuarto completamente oscuro.

La pantalla mostraría a uno, de pies a cabeza, como una forma resplandeciente, radiosa, fulgurante.

Dicho sea en pocas palabras: usted es muchísimo mas de lo que el ojo aprecia.

Añádase a todo esto el hecho de que. Para reproducir su mente por medios mecánicos, se necesitarían miles de millones de dólares. Entonces, podrá usted darse cuenta de lo que vale en

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realidad: una criatura asombrosa, infinitamente valiosa, distinta de cualquier otra persona humana que jamás haya existido.

Ahora bien: ¿En cuanto esta usted vendiendo todo esto? Todo ser humano es de inapreciable valor, pero el pago que recibe la vida... tangible e intangible... varia grandemente. El propósito de este mensaje es ayudarle a decidir cuanto vale usted... como ser humano... ahora mismo, en la sociedad de hoy. Y también lo que usted desea valer, digamos, de aquí a veintiocho años.

Hemos señalado ya que, en ultimo análisis, cada cual trabaja en realidad para sí mismo, puesto que cada cual esta construyendo su vida propia, sin importar quien sea el que le paga el sueldo. Así es que, para el propósito que encierra este mensaje, le pido que piense que usted es un negocio... como si usted fuera una Compañía, por decirlo así.

Usted tiene el puesto de presidente de ese negocio y es el responsable del éxito o el fracaso del negocio. Usted y los miembros de su familia son los accionistas de su empresa y es de su responsabilidad el ver que el valor de las acciones aumente en los años venideros. Su familia ha demostrado su fe en usted... y es su responsabilidad el que esta fe no se vea defraudada. Este es el papel que desempeña el que gana el pan.

Ahora bien, mientras que las operaciones de una Compañía son múltiples y complejas, las mismas pueden reducirse a solo cuatro:

1. Producción2. Ventas3. Investigación y estudio4. FinanzasSin un financiamiento adecuado, no habría producción. Sin producción, la compañía no tendría nada que vender. Sin ventas, la producción tendría que parar totalmente. Y sin estudio o investigación, la compañía no podría mantenerse a la cabeza,, ni seguir adelante, en estos nuestros días de tan rápidos cambios.

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Despreciar cualquiera de estos cuatro puntos vitales, daría como resultado una compañía deformada, lisiada. Y si ese desprecio perdura, se podría parar en el suicidio.

Ya hablaremos de las finanzas..... La parte monetaria de la cuestión... en nuestro próximo mensaje, el que lleva él numero nueve. Mas ahora, concentrémonos en la investigación, la producción y las ventas. Son la cabeza, los brazos y los pies de una compañía.

Podríamos decir que la cabeza se ocupa del estudio, las manos de la producción y las piernas de las ventas. Cercénese cualquiera de estos miembros y se tiene una organización sumida en un “shock”, que se tambalea. ¡Cuantas sorpresas y marcas de fábrica, que pudiéramos llamar grandes, y que se convirtieron en gigantes, han desaparecido completamente de la escena económica!

Nombres que en otros tiempos fueron líderes en sus campos, son ahora solo memorias. Fallaron en mantener el equilibrio en todos sus departamentos.

Estudio e investigación. Producción. Ventas.

Pero tomémoslos en orden. Primero... ¿Qué es la investigación estudio?

Podríamos decir que la investigación se proyecta en dos áreas... el presente y el futuro. Esto es: el estudio e investigación de una compañía debe consagrarse a las formas y maneras de mejorar sus productos actuales.

La producción anual... y las ventas actuales. El estudio proyectado al futuro debe tratar de las formas y maneras de desarrollar nuevos productos y servicios... nuevos métodos de producción... nuevos métodos de introducción al mercado, o mercadotecnia. Pero, mientras ese estudio o investigación se lleva a cabo, la producción actual debe seguir a un nivel tan alto como las ventas lo indiquen.

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En pocas palabras: una compañía... cada uno de nosotros... tiene dos factores que considerar: el presente y el futuro. El éxito que alcancemos al encararnos con estos desafiantes factores, determinara nuestras ganancias actuales... y nuestro desarrollo futuro.

¿Por qué todas las compañías se preocupan de su desarrollo, aun cuando hoy parece que todo marcha bien? Es a causa de una ley que opera tanto para las compañías como para los seres humanos. Nada en el mundo esta quieto... nada en el universo esta quieto. Hay una ley física que dice: “un cuerpo en movimiento, tiende a seguir en movimiento hasta que una fuerza exterior actúa sobre él”.

Una compañía que esta creciendo, tiene una tendencia a seguir creciendo.

De la misma manera: una Compañía que tiende a retroceder y a encogerse, sigue con la tendencia de retroceder... hasta que una fuerza exterior actúa sobre ella.

Todos los ejecutivos de una compañía “Responsable” saben que, a menos que una compañía crezca... se tendrán los primeros síntomas de la muerte. Usted es la cabeza de su corporación personal... y debe darse cuenta de que esta misma ley y se aplica también a usted.

Ahora, antes de entrar en especie acerca de las partes de su persona-negocio. Echemos una mirada a los próximos diez años. Antes de hacerlo, guarde esto en su memoria: si alguien hubiera predicho que nosotros estaríamos viviendo en la clase de mundo en que ahora vivimos, hace diez años, se hubiera burlado de el, haciéndolo salir todo corrido. Y este mundo incluye todo esto.

Desde el producto Nacional bruto, hasta las comunidades, lujos y productos nuevos que ahora tomamos como la cosa más natural....junto con los niveles de ingreso per capita. Estamos

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llegando a un punto en que nuestro progreso es más dinámico... es mas que eso, es un progreso “Implosivo”. Cualquiera predicción que ahora hagamos corre el riesgo de quedar muy por el lado ultra conservador. Pero echemos una mirada a lo que los expertos nos dice:

De acuerdo con muchos estudios de investigación llevados a cabo el año pasado... los próximos diez años ofrecerán a las empresas y a los individuos las más grandes recompensas en la historia de la nación. Se calcula inteligentemente que en los próximos siete, ocho o nueve años, la población del país habrá tenido un incremento de treinta a cuarenta millones de personas... y añádase a ella la población actual y tendremos un cuadro de un mercado realmente dinámico... y esto sin considerar el mercado mundial.

En los próximos ocho o diez años, el grueso del gasto de este país, será para adquirir cosas, productos y servicios... arriba y más allá de los artículos de primera necesidad, como son los alimentos, la ropa, la habitación, el trasporte y la atención medica. ¿Imagínese. El mayor gasto será en cosas arriba y mas de las que son necesarias!

¡Será la primera vez que haya sucedido esto en toda la historia de la raza humana!

Se ha calculado que el mercado consumidor habrá aumentado en un cincuenta por ciento o más en los próximos ocho o diez años... aumento asombroso que se eleva a cientos e miles de millones de dólares.

¿Y que decimos de la investigación, el estudio y el desarrollo... que representan el futuro de nuestra industria? ¡Aun hoy, se gasta más dinero en la investigación y en el desarrollo en solo un año que lo que se gasto durante los 150 años de la historia nacional!

Piense por un momento ¿qué significa todo esto para usted y para su Compañía—persona... aquella de la que usted es Presidente?

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Significa que su futuro es ilimitado, si usted se ve relacionando el presente con el futuro.

Nunca antes, en todos los siglos del hombre, se ha enfrentado el individuo a un futuro tan brillante como el suyo,

Como mencione en un mensaje anterior, las compañías que ahora crecen en un 10% al año serán dos veces más grandes en cerca de ocho años. ¿Y diría usted que esta creciendo en efectividad un 10 por ciento?

Y hay que recordar que nuestra población no esta solamente en explosión, sino que esta volviendo más inteligente. Los progresos educacionales de los últimos diez años han sido notables... durante los próximos diez años... serán asombrosos.

El cliente se vuelve más inteligentes, día a día. Y si vamos a seguir atendiendo su demanda y vamos a venderle nuestros productos, bien haremos en ser, día a día, más inteligentes también. Pues si vamos a seguir atendiendo su demanda y vamos a venderle nuestros productos, bien haremos en ser, día a día, más inteligentes también. Porque si no... El cliente no nos comprara nada.

Durante los próximos diez años, nuestra población ira añadiendo el equivalente de una ciudad del tamaño de Phoenix, Arizona. Cada mes. Cada día, hay aproximadamente 12 mil nuevos bebes. En pocos años, habrá más de cinco millones de novísimos clientes que nazcan cada año.

El mercado de los próximos diez años se caracterizara por la diversidad... no por uniformidad. Y será dominado también por el gusto... no por la necesidad. Hará un gran aumento en la cantidad así como en la calidad de las preferencias de los consumidores.

Existen ya muchos sistemas del aumento de deseo de cosas mejores en la vida. De acuerdo con lo que informa a la Oficina de Educación de los Estados Unidos, de 35 a cuarenta millones de

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adultos se encuentran interesados en programas de estudios durante las horas libres y cerca de 5 millones de personas se han inscrito en cursos educativos organizados.

Bien, esto es solo un vistazo a algunas de las cosas que están sucediendo en nuestro alrededor y a lo que nuestro país será de aquí a 8 o 10 años.

Pues bien: cada uno de nosotros... como gerentes de nuestra propia compañía-..... Puede decidir lo que va a hacer. Podemos o crecer o decrecer, no podemos estar quietos... ¡Aunque lo queramos!

Esto nos da a cada uno de nosotros una oportunidad maravillosa de hacer una serena retrospección y vernos, a nosotros mismos y observar a nuestro porvenir de una manera objetiva... como cualquier otra persona podría hacer.

¿Pregúntese: “¿Cuánto valgo... ahora mismo... Hoy... como compañía? ¿Cuál es mi valor, hoy, para mí mismo, para mi familia... para mi compañía? ¿Cuál es mi activo, como individuo? ¿Si yo fuera in inversionista del exterior, un extraño invertiría en esta compañía que yo formo?”.

Ahora bien: .... como ya mencione... una compañía que este creciendo al ritmo del 10% anual, doblara su tamaño en cerca de 8 años. ¿Puede usted como individuo crecer y progresar al ritmo de, por lo menos al 10% anual? ¡Naturalmente que si puede! De hecho si reparamos en los cálculos de los expertos, un individuo puede aumentar su efectividad en cualquier punto de 50% a 100% y aun más... en 30 días...

Cuando esta serie de mensajes “SEA UN LIDER”. Tenia apenas 5 meses de vida mandamos a usted un cuestionario para que lo llenara y nos lo devolviera. Y nuestros archivos están llenos de casos de personas que excedieron sus anteriores rendimientos en 100% e inclusive 1200%. Personas ocupadas en las ventas vieron que podían, por medio de la administración adecuada de sus

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habilidades, mentes y tiempo, vender en un mes los productos de sus compañías en un volumen que antes había vendido en todo un año.

¡Piense lo que esto significa!. Significa que estas personas fueron 12 veces más efectivas como seres humanos; y, yéndonos a la ley de la causa y efecto, esto quiere decir que multiplicaron por 12 sus servicios y rendimientos, lo que de paso les produjo 12 veces las entradas que antes tenia, ¡12 veces mas de entradas! Recuerde, que si hacemos 12 veces mas recibimos 12 veces más.

Y nadie puede quitárnoslos y lo mismo sucede si triplicamos nuestra efectividad. Ahora o pensemos que usted y yo sabemos esto. Pero recuerde que todo un 95% de personas no lo saben. Piense en la ventaja que esto nos da. No es que deseemos tomar ventaja de nadie porque no lo deseamos... pero esto demuestra dramáticamente la verdad que contiene el dicho: “el conocimiento es la fuerza”.

Ahora piense usted el mañana es un día nuevecito... es el gran “igualador”... ni más ni menos tiempo que puede disponer toda persona. Desde ahora, empiece a pensar en las maneras en que puede usted aumentar grandemente su efectividad, sabiendo que al hacerlo, esta usted automáticamente prefijando su recompensa, cada vez que viene a usted, empezando hoy y mañana, le ofrece una pagina nueva, limpia, en que puede empezar a escribir la historia de su vida.

¡ Olvídese del pasado! ¡El pasado ya se fue! No se preocupe de las oportunidades que haya desperdiciado en el pasado... y esto es para todos sino que alargué su mano y tome cada día como viene y pregúntese “¿Cómo puede sacar provecho de este día?” ¿Sabe usted una cosa? Llegara un tiempo en que nuestros días se habrán agotado.

Si desperdiciamos una hora de tiempo productivo, al año habremos acumulado 250 hrs. En que nuestra compañía, nuestra planta, habrá estado parada. ¿Cuánto le pagan por hora?

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Multiplique esa cantidad por 25 y podrá ver lo que esta tirando a la calle. Y no importa que el que le paga esa hora sea su patrón. La vida no lo pagara.

Aprenda que hay que disfrutar cada minuto de su vida, sea feliz ahora, no espera que venga una cosa de fuera, para hacerlo feliz en el futuro. Piense en que precioso es el tiempo que tiene que gastar. Ya sea en el trabajo o con su familia... cada minuto que tiene debe ser disfrutado y saboréalo al máximo.

Una vida humana no es otra cosa que una construcción con los minutos, horas y días como sus materiales... y queda a nuestro arbitrio como individuos el determinar la clase y el tamaño del edificio que se quiera construir.

Porque hay que considerar que un individuo tiene tremenda ventaja aun sobre la más grande compañía. Su compañía, ¿Puede doblar su producción en un solo día? No. Le gustaría poder hacerlo mas su crecimiento tiene que ser gradual, continuo, dadas las inherentes complejidades de las operaciones de una gran organización. Y un individuo puede duplicar, triplicar, cuadriplicar su efectividad en un mes o en menos tiempo aun. Es como comparar el movimiento de un ejército con el de una sola persona.

Así es que, de nuevo, pregúntese como ha estado manejando las tres vitales funciones de su negocio, que hemos estado discutiendo en este mensaje. Investigación, Producción y Ventas. ¿Cuánto tiempo esta usted consagrando a la investigación... al estudio de su trabajo, de su carrera? ¿Puede esto mejorarse? ¿Y que decimos de la producción? ¿Hay manera de que usted pueda mejorar en forma vasta la forma en que usted esta trabajando? Y de las ventas... ¿Cómo pueden mejorarse? Vender es algo mas que vender un producto o un servicio, es la forma en que nos “Vendemos”, por así decirlo, a todos los que entren en contacto con nosotros. Es la forma en que nos llevamos con nuestros compañeros, nuestras esposas y nuestros hijos.

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Y si su negocio es el de las ventas, ¿Cómo podrá ver un mayor numero de personas todos los días en el ejercicio de su actividad? Una entrevista mas cada día llega a sumar 250 visitas al año. ¿Cuántas ventas adicionales podremos lograr en 250 visitas adicionales? En cinco años, tenderemos 1,250 visitas que, de otro modo, no habremos podido tener. Es la diferencia entre ser mediocre y ser superior a mediocre... entre lo bueno y lo grande.

Esto se aplica a todo lo que estemos haciendo. Nos trae la paz de nuestras mentes, la seguridad absoluta en nuestro futuro, una estatura nueva y grande como seres humanos. De esta manera, y solo si lo hacemos así podremos alcanzar plena madurez. Con esta actitud hacia la vida, no necesitamos preocuparnos ya por el resultado.

Empezara a convertirse en éxito mañana y continuara derramando la abundancia en nosotros por el resto de nuestros años de vida.

¡HABLEMOS DE DINERO!

Este es el mensaje numero nueve de nuestra serie “¡SEA UN LIDER!

Desde que la primera moneda se acuño en asía menor allá por el año 900 A.C., los hombres y las mujeres se han preocupado por el dinero, podríamos decir que el dinero es como la buena salud, por

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lo mucho, que nos preocupamos del, al grado de que ha acabado con ella.

El objeto de este mensaje es el de que pongamos los pies sobre la tierra... el de que limpiemos la atmósfera que rodea el tema del dinero para hacer esto, va a ser absolutamente elemental. Y, aunque usted ya sepa muchas de las cosas que voy a decir, yo creo que es importante que recordemos lo que es exactamente el dinero... ¿Cuánto consideramos que es suficiente... como ganar la cantidad de dinero que necesitemos para vivir... como queremos, ahora y en los importantes años futuros?

Y para comenzar bien, librémonos del viejo mito de que el dinero no es importante. Es importante, vitalmente importante. Tan importante, como el alimento que compramos con él, el techo que nos da la educación que nos proporciona y las cuentas del doctor que paga.

El dinero es importante para toda persona que viva en una sociedad civilizada. El argüir y el estar dispuestos a romper lanzas sosteniendo que el dinero no es tan importante como otras cosas, es un absurdo. Nada podrá suplir al dinero en el área en que funciona. Eso es todo. Así es que vayamos al grano. Primero,

¿Qué es el dinero?

El dinero es la cosecha de nuestra producción y el servicio que damos como individuos y que después podemos usar para obtener la producción y el servicio de los demás. Podamos calibrar con precisión hasta donde llegan nuestra producción y servicio, contando simplemente la cantidad de dinero que recibimos por ello.

Miremos las cosas de esta manera: un diamante es más valioso que un trozo de carbón y, sin embargo, eso es lo que exactamente era el diamante en cierto momento. Y justamente como un trozo de carbón puede trasformarse en uno de los objetos más valiosos

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del mundo... el ser humano puede aumentar bastante su propio valer para el mundo.

Trate de recordar esta formula: la cantidad de dinero que recibimos estará siempre en razón directa de la demanda que exista de la actividad que realizamos... de nuestra capacidad en esa actividad... y de la dificultad que existe para reemplazarnos.

Un ser humano altamente hábil vale más en nuestra economía que una persona que no es altamente hábil y que puede fácilmente ser reemplazada. Esto no quiere decir que una persona sea mejor que otra. Hay que recordar que en este menaje estamos hablando solamente del dinero y no de otra cosa.

Un elevadorista es tan importante, en cuanto a ser humano, como un cirujano del cerebro. Pero la cantidad de dinero que ganara será proporcional a la dificultad de reemplazarlos. Se puede enseñar a un hombre a operar un elevador en una cosa de media hora... y a ese hombre puede reemplazarlo cualquier otro hombre... o aun con un elevador automático.

El cirujano del cerebro ha pasado muchos años aprendiendo su profesión a costa de grandes sacrificios personales y a gran costo y no puede fácilmente ser reemplazado. Como resultado, el cirujano puede ganar en una hora lo que el elevadorista en un año, claro, estos son casos extremos que pongo como ejemplo solamente para mostrar la relación que existe entre el dinero y la habilidad. Y así es como debe ser. Esto es por lo que hay pocas limitaciones para una persona dentro de su compañía y su industria. Sus entradas estarán en proporción exacta a la demanda de lo que él hace... a su habilidad de hacer lo que hace y a la dificultad que existe para reemplazarla. Esto confirma que la idea de obtener algo por nada es absurda... y no dará resultado.

Ahora bien, aunque esto parezca elemental, se asombraría usted del número de personas que desean más dinero... pero no desean tomarse el tiempo y la molestia de capacitarse para ello. Y hasta

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que se capaciten no habrá manera en este mundo de ganar dinero. Es como la persona que quiere ser bien parecida, pero no tanto como para ponerse a dieta para tratar de conseguirlo. O no lo desea lo suficientemente, o no sabe como lograrlo.

Para las 9 décimas partes de la población del mundo, el ciudadano estadounidense, o el canadiense, del tipo común y corriente, es ya rico. Existe una mayor diferencia entre el nivel de la vida de la mayoría de la población e la vida que disfruta nuestro tipo por medio de trabajador... y hombre más rico de la nación.

Nuestro obrero tiene casi todo lo que el hombre más rico tiene... solamente que en menor escala. Posee su hogar, su automóvil (muchas veces hasta 2 automóviles), su radio, su TV. Su cuenta de ahorros... deudas (solamente que son menores). Sus alimentos son buenos y abundantes. Su lecho es cómodo, su casa calientita en invierno. Tiene exactamente la misma cantidad de tiempo y el mismo grado de libertad que el hombre más rico.

Sus probabilidades de vida, al nacer, son de setenta años (para el resto del mundo, por regla general, esa probabilidad es de cuarenta años. Tenemos 15 veces más de pertenencias. Comemos un 72 por ciento más del máximo que se requiere para la buena salud... mientras que la mayoría de la población del mundo apenas tiene lo suficiente para mantenerse viva.

Teniendo solo el 6 por ciento de toda la población del mundo, tenemos la mitad de toda la entrada de dinero del mundo. El 94 por ciento de la población tiene que repartirse la otra mitad. Poseemos las dos terceras partes de todos los automóviles del mundo, mientras el 94 por ciento de personas que lo habitan tienen que repartirse la tercera parte del restante.

Así es que al hablar de dinero, entendamos que ya somos ricos, como pueblo. Ahora bien, ¿Cuanto quiere usted? ¿Cuánto dinero necesita usted para vivir como usted desea vivir, para alcanzar las metas que se ha fijado a sí mismo? He aquí una frase que me gustaría que usted recordara:

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La mayoría de las personas desea mas dinero del que realmente necesitan, y se conforman con mucho menos (le lo que podríamos ganar sí pusieran los medios adecuados... el mundo le pagara por lo que usted se ha comprometido a realizar... exactamente lo que usted gana... pero ni un céntimo más.

Hay que recordar lo que dice ese poema: “me arregle con la vida por un penique y la vida no me pagaba más “; Bueno, ahí tiene usted la cuestión. Recibiremos no lo ociosamente deseamos, sino lo que justamente ganemos.

Como indique en el menaje no.5 “El destino Esta en Juego”. Sus recompensas siempre estarán en proporción exacta del servicio que rinda. Si no le satisfacen sus entradas de dinero. Debe idear maneras y modos de aumentar su rendimiento, su servicio, y eso es usted mismo... de su mente, de sus habilidades y de su energía.

Un hombre puede convertirse en un hombre fuerte, por cuenta propia, siguiendo un método especifico de acción durante un tiempo suficientemente largo. Y el hombre que ya es fuerte... puede ser mucho más fuerte.

Lo mismo pasa con el asunto del dinero. El hombre que rehúsa hacer mas por lo que le pagan, jamás será retribuido por más de lo que este haciendo.

Tal vez usted haya oído decir a alguien: “¿Porque me voy a matar por lo que me pagan?”.... esa es la actitud que, más que otra cosa, mantiene a una persona en el fondo del montón económico. No entiende que solamente creciendo en valer como seres humanos tendremos el aumento de entradas que buscamos.

Si nos quedamos quietos en nuestro trabajo... como lo hacen millones... nunca tendremos las recompensas, ni la alegría del logro de una cosa y la satisfacción personal y la paz mental que llega a la persona de meritos poco comunes.

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Hay dos cosas distintas y separadas acerca de las cuales debemos tomar una decisión. Primero, cuanto deseamos ganar. Una vez que esta decisión se tome, el siguiente paso es olvidarse del dinero... y concentrarse en lo que debemos hacer para mejorar lo que hacemos... basta que lleguemos a tener el tamaño suficiente para entrar naturalmente a ganar las entradas que buscamos.

Una vez que califiquemos para la cantidad de dinero que hemos decidido ganar, pronto nos veremos ganándolo. Y también descubriremos que con nuestras nuevas capacidades y habilidades no es más difícil... tal vez mucho menos difícil que como lo estamos ganando ahora con lo que hacemos.

Y ahora pregúntese usted: ¿Cuánto dinero estoy perfectamente conforme en ganar? Dándose cuenta de que la cantidad que gane estará en proporción exacta con su capacidad... con la demandada de lo que haga... y con la dificultad de que se le reemplace.

Realmente hay tres cantidades de dinero sobre los que todo hombre debe decidir:

1. la entrada anual que desea ganar,2. la suma de dinero que sea depositar en su cuenta de ahorros, y 3. La cantidad de dinero que desea como pensión, cuando se retire, ya sea que desee retirarse del trabajo activo o no lo desee.

Si usted decide sobre estas tres clases de cantidades de dinero, y si escribe su decisión en una tarjeta que lleve consigo... habrá colocado a su persona entre el cinco por ciento de la gente superior. Se habrá hecho un plan para su futuro... un plan para construir su futuro financiero... usted sabrá hacia a donde va, y si lo toma en serio, llegara a donde se propone.

Porque vea usted: lo malo no es que la gente no alcance sus metas... porque eso le puede pasar... sino el olvidar metas cuando tiene problemas. Deja su propósito a la casualidad y halla,

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tarde o temprano, para su propia desgracia, que la casualidad no da resultado... es decir, que ha perdido el tren.

Se calcula que solo el 5 por ciento de las personas deciden acerca del dinero que ganaran... y después crecen como individuos dentro del tamaño de las entradas de dinero que buscan. Así toman sus vidas, sus fortunas en sus propias manos, como deben hacerlo, y logran sus metas, puntualmente, todos los años de su vida. Usted puede hacer lo mismo... y puede hacerlo, empezando hoy mismo.

Ahora bien, cuando escriba la entrada anual que se propone ganar, sin duda sabe si esa entrada esta en proporción del trabajo que esta haciendo o va mas arriba de esa proporción. Lo más probable es que la cantidad que se ha prefijado este más arriba de la proporción... tal vez muy arriba.

Que bueno: ahora, pregúntese: “¿Quién de los que hacen mi misma clase de trabajo esta ganando ahora esa cantidad de dinero?”. Y si sabe quien, ya tendrá una buena idea de lo que usted tiene que hacer para ganar lo mismo.

Así es exactamente como los hombres ascienden a los puestos superiores de autoridad... con entradas correspondientes. Así es como los vendedores descubren que es lo que necesitan hacer para logra las entradas de dinero que se han propuesto.

Yo no tengo manera de saber cual es el campo de su negocio, pero sé esto: sin importar en que negocio este usted, ese negocio necesita líderes nuevos... hombres que ascenderán en los años que vienen.

Todo esta en expansión, todo se vuelve más grande, y con el aumento en tamaño y en alcance... existe la mas desesperada necesidad de hombres dedicados a su trabajo, capaces que aprendan a guiar a los demás... ser lideres.

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Algunos de los grandes ejecutivos de la nación, de hoy día, fueron una vez contadores, despachadores de mercancías... afanosos abogados, vendedores en lejanos y extraños territorios, dependientes, office, boys, mecánicos. No hay puesto que no haya tenido que alcanzar, en el respetivo cargo de actividades.

Es necesario entender esto, puesto que les dará a usted y a los suyos todo lo que usted desea... es la persona... no el empleo; no son sus circunstancias presentes lo que vale, lo importante son las circunstancias que usted se propone crear en su mente para lograr el éxito.

El único limite de sus entradas es... usted. Y las entradas que usted haya decidido ganar se pueden lograr dentro de la misma compañía en que usted este ahora trabajando. Allí es donde usted tiene su comienzo..... y su lugar.

Todo lo que usted necesita es el plan... el mapa del camino... y el valor de llegar adonde se propone sabiendo por adelantado que habrá problemas y obstáculos... pero sabiendo también que nada se puede interponer en el camino de su plan, si la constancia y la determinación lo respaldan.

Ya con la cantidad de dinero escrita, ocupe parte de cada día en pensar en la forma en que puede usted aumentar su rendimiento, su servicio, sabiendo que solamente tienen que lograr eso para que el aumento de su dinero venga como por añadidura. Puesto que la cantidad de dinero que usted desea ganar es mayor que la que esta usted recibiendo, su parte consiste en hallar las formas de aumentar su servicio hasta que el trecho haya sido salvado. ¡Mas que salvado!

Mire su tarjeta, con las tres clases de cantidades de dinero escritas en ella. Al fijarse su meta financiera, ya esta demostrando fe. Pronto hallara usted que empezara a ser lo que los demás llaman “persona de suerte”. Empezara a tener buenos presentimientos y

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buenas ideas; empezara a tener más interés en todo lo que atañe a su trabajo y a su compañía.

Vera usted oportunidades en su trabajo y en su ambiente, que antes no había notado. En suma: descubrirá que usted ya no es mas la misma persona. Será usted más que un mero individuo.

Ya no le importara tanto la manera como los demás hacen su trabajo... y se ocupara mas en como hace el suyo propio.

No hay razón en el mundo por que usted no tenga fe en usted mismo... y el sereno, íntimo y firme conocimiento de que usted puede alcanzar sus metas. Sepa que las soluciones que busque le llegaran a su debido tiempo... con tal de que continúe buscándolas.

Sobre todo: percátese de que el dinero no debe buscarse directamente. El dinero, como la felicidad, es un efecto. Es el resultado de una causa y la causa estriba en que debe ser ganado.

Ponga usted al dinero en su lugar propio. Es un sirviente, y nada más. Es una herramienta con la que podemos vivir mejor, ver más del mundo, dar a nuestros jóvenes la educación que necesitan y un comienzo en la vida. En el medio para alcanzar un retiro para años mas tarde, libre de preocupaciones monetarias.

El dinero es necesario en la vida moderna... pero póngalo en el lugar que tiene. Solamente necesita usted cierta cantidad de alimento para mantenerse en buena salud; necesita usted cierta cantidad de dinero para vivir cómodo, seguro, con bienestar. El poner demasiado énfasis en el dinero, pone en reversa todo... el hombre se convierte entonces de amo en sirviente... y el dinero se convierte en el amo.

Como Horacio Latimer lo expuso: “es bueno tener dinero y las cosas que se compran con dinero; pero es bueno, de vez en cuando, hacer una revisión y asegurarse de que no se han perdido

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las cosas que el dinero no puede comprar”. Toda persona debe lograra la felicidad en su trabajo y en su hogar.

Así como la prosperidad y estas cosas pueden y deben ser suyas. Ahora bien: Repita este mensaje tan frecuentemente como usted pueda durante el próximo mes. Fíjese sus planes firmemente en su mente... y descanse. ¡Si, descanse!

Manténgase tranquilo y sereno. Tan sereno como pueda. No tiene de que preocuparse. Con tal de que usted siga las sugestiones que se le ofrecen en este curso de pláticas y con tal de que sea constante, todo lo que usted desea y necesita vendrá a usted a su debido tiempo:En estos precisos momentos tal vez no tendrá usted idea de cómo esa entrada adicional le ira a venir... ni como va a usted a ahorrar la cantidad de dinero que desea depositar en su cuenta de ahorros.

O como se las va a componer para tener la cantidad de dinero que se ha propuesto para su retiro. Eso no es importante. Recuerde que lo único importante es saber lo que usted desea... y como le dije en el mensaje numero tres, usted llegara a ser... lo que usted piensa que llegara a ser.

Sea realista acerca de sus metas financieras. Pues al alcanzarlas, puede usted fijarse otras metas superiores, si así lo desea. El tratar de llegar demasiado lejos puede dar como resultado la confusión, es estado de tensión, la aflicción. Tome su crecimiento como una cosa sensata, lógica... recordando que la gran cuestión es que usted sabe lo que usted desea y que se da cuenta de que sus recompensas corran parejas con el rendimiento, el servicio que de usted.

Esto es... que usted debe idear formas y maneras de llegar a ser la persona que vale la cantidad de dinero que usted se ha prefijado. Una persona puede valer mas de lo que le paga... por cierto tiempo pero los dos factores se emparejan. ¡Tienen que emparejarse!

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De hecho, si una persona no valiera más de lo que se le paga, no podría valerse hacia delante, porque recibiría lo que vale.

Como dijo Goethe: “Antes de que usted pueda hacer algo, usted debe SER algo”. Todo se reduce a la gran ley que norma todo en el universo: causa... y efecto. La causa debe preceder al efecto, o el efecto no puede ocurrir esto revela porque la gente que trate de tener algo por nada solamente sé esta engañando a si mismo. Y ganándose la desilusión y la frustración que un día cosechara.

Usted puede tener lo que desea. Solamente es preciso decidirse.

ALGO QUE NO SE PUEDE OCULTAR

Este es el mensaje numero diez de nuestra serie. Sea Un Líder.....

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Y lo he llamado “Algo que no se puede Ocultar”. Cuando comenzamos esta serie les dije que no iba a tratar de decirles como llevaran sus vidas, que eso no es de mi incumbencia, ni de la incumbencia de nadie. Quiero que recuerden, mientras están escuchando este mensaje, que lo que digo aquí es solo simplemente sugerencia. Les he dicho las mismas cosas a mis hijos y a mis hijas, porque sé cuan importante es.

Estoy seguro que estarán de acuerdo en que adquirimos la práctica de vivir con éxito, a través del conocimiento. El conocimiento adecuadamente aplicado, es el poder... y el conocimiento esta disponible para todos nosotros.

El grado de ignorancia de una persona determinara su lugar en el mundo. Todos nacemos ignorantes y debemos por un tiempo, vivir en la ignorancia. Recuerde esto... cualquiera que se quede ignorante... solo tiene que culparse a sí mismo.

Una persona inculta en nuestra sociedad esta en el nivel mas bajo desde ese punto de vista, piense en la sociedad como si fuera una pirámide, con una base muy amplia, que gradualmente se va estrechando hasta llegar a la cúspide. Sabemos que la mayoría de las personas están ubicadas en las copas inferiores de esta pirámide... y que mientras más alto se suba, más pequeñas son las capas.

En la cumbre de la pirámide, encontrara a las personas más brillantes. Podemos no tener el equipo adecuado para alcanzar el pináculo más alto -aun cuando de seguro podríamos- pero si podemos controlar, como individuos el sitio donde viviremos entre la cima y la base.

Podemos, incuestionablemente subir hasta el 5 por ciento mas alto... digamos hasta alguna de las capas mas altas de la pirámide y en este punto elevado, podemos vivir bien y con éxito todos los días de la vida. No es que queremos estar arriba de nadie necesariamente, es solo tener la ambición y el buen sentido de

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querer vivir lo mejor que podamos. Entre mas alto se sube a la pirámide, mas lejos se puede ver... tiene el aire más fresco la vista mas clara y no hay muchedumbres.

Una de las escaleras más importantes para subir a la cima se llama “conocimiento”. Entre mas se sabe, mas alto se subirá.

Pero, ¿En donde comenzamos? Ninguna persona lo sabe todo... en verdad, la bodega del conocimiento esta creciendo demasiado aprisa para poder ir al mismo paso. Es como entrar en la biblioteca del congreso, con sus miles y miles de volúmenes, tratando de decir con cual libro empezar, sabiendo que ni en mil años los podremos leer todos. Por fortuna, sabemos la respuesta a este problema.

Uno comienza con el estudio de su propio lenguaje y después con el área en general sus intereses. Dos escalones, en ese orden, que lo pueden llevar arriba de la pirámide.

Primero, el lenguaje; en nuestro caso, el español. Ni una persona de cada cien sabe que nuestra habilidad de usar lenguaje es lo que determina nuestro lugar en la pirámide social... es lo que controla, en sumo grado, la cantidad de dinero que ganaremos en nuestras vidas.

Una persona puede vestir a la última moda con muy buen gusto, y presentar una apariencia muy atractiva hasta ahora esta bien. Pero cuando abre su boca y comienza a hablar proclama al mundo su nivel en nuestra pirámide. La obra de Shaw, “pigmaleon” después adaptada en calidad de comedia musical con el nombre de “Mi Bella Dama” es un ejemplo magnifico de lo que estoy hablando.

El uso del lenguaje es una cosa que no podemos ocultar.

Hace muchos años, a los estudiantes próximos a graduarse en una gran Universidad del este de los Estados Unidos, les hicieron un examen de vocabulario en ingles. Las pruebas de acuerdo con las calificaciones obtenidas fueron clasificadas en grupos de 5 las

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mejores cinco en un grupo y las siguientes en otro y asi sucesivamente.

En el Readers Digest de 1961, Blake Clark escribe un articulo titulado “Las Palabras Pueden Hacer Maravillas Para Usted”: los exámenes hechos a mas de 350 mil personas pertenecientes a todas las clases sociales, muestran que el conocimiento del significado de un grupo de palabras esta acompañado por un destacado éxito.

En dicho articulo se menciona el trabajo que esta desarrollando en este ramo el científico Jonson Oconnor, y da el mejor ejemplo, de OConnor en lo que se refiere a la importancia del vocabulario. Se le hicieron pruebas a ejecutivos y supervisores en 39 grandes plantas manufactureras.

Los resultados mostraron que cada uno de estos hombres obtuvo una buena calificación él las aptitudes básicas de los líderes. Las diferencias en las calificaciones de su vocabulario, sin embargo, fueron definitivas y dramáticas.

Los presidentes y vicepresidentes promediaron 236 puntos de 272 posibles; los gerentes promediaron 168; los superintendentes 140; los encargados. 114; los jefes de planta 86. En casi todos los casos el resultado del examen de vocabulario estuvo correlacionado con el nivel ejecutivo y las ganancias.

Los niños que poseen los mejores vocabularios obtienen las mejores calificaciones en la escuela. Un vendedor como de 50 años, que estaba en el 5% de abajo en su vocabulario, trabajo para subir al 45% de arriba y ahora es vicepresidente de su compañía.

“Un hecho alentador que debemos recordar, dice él articulo, es que cuando dominamos una palabra, nos encontramos con que hemos añadido varias otras. Es como si la nueva fuera un núcleo de pensamientos alrededor del cual giran numerosas ideas relacionadas, que ahora también entran ha nuestro alcance.

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Aprendiendo 10 nuevas palabras deliberadamente, nos apropiamos probablemente de 90 mas, casi sin darnos cuenta”.

Como puede darse usted cuenta el entendimiento de nuestro lenguaje es la llave para estudiar y aprender todo lo demás. Literalmente millones de personas se están deteniendo en la vida simplemente por que nunca se han tomado el tiempo de aprender su propio lenguaje.

Reconozcámoslo, desde los tiempos más antiguos de la clase favorecida, siempre ha sido la clase educada. Los integrantes de esta clase han sido reconocidos instantáneamente, en cualquier lugar, tan solo con que hablen unas cuantas palabras. Nuestro lenguaje mas que nada, determina la extensión de nuestros conocimientos. Puede usted ver que todo lo que hay en la basta bodega de conocimiento, tiene un nombre una etiqueta. Estos nombres, estas palabras, hacen el leguaje.

Entre mas palabras sepamos y podamos usar adecuadamente tendremos mas conocimientos. De esto puede estar usted seguro. El conocimiento de una persona y su lenguaje van juntos. Casi es imposible para uno ser más grande que el otro.

Antes de pasar al segundo punto que es el conocimiento en su ramo de interés general, quiero darle una lista de libros que puede usted obtener y que le ayudara a mejorar su vocabulario:

Ciencia del lenguaje y arte del estilo. –Martín Alonso.

Cuestiones gramaticales, el análisis gramatical.- miranda podadera

Curso Superior de sintaxis española.- Gili y Gaya.

¿Cómo estudiar el lenguaje castellano? ¿Cómo aprender nuevas palabras?

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¿Cómo debemos construir las oraciones? Todo depende del conocimiento actual ahora, mentalmente califíquese en el uso del lenguaje. ¿Diría que su calificación es “excelente,” “Buena, “Regular” o “Mala?”.

Si califica “excelente”, entonces esta en el 10% de arriba de la población. Si dijo “bueno” esta definitivamente en el 5% de arriba. Si dijo “regular”, compre un libro de español en la librería, además de lo que ya le recomendamos. Si se califico “Mala” tome un curso de español. Hay muchos cursos disponibles. Enseñe a sus hijos también la importancia de conocer su lenguaje.

La literatura española, de Cervantes a Rubén Darío, De Lope De Vega a José Gorostiza, es una de las más ricas y extensas de la tierra. Así es que cuando esta estudiando español, esta estudiando una de las materias más extensas e interesantes.

Si piensa que no tiene tiempo para estudiar, escuche lo que Louis Shores tiene que decir acerca de eso: “cada uno de nosotros debe encontrar sus quince minutos diarios de lectura. Es mejor si es a la misma hora. El único requerimiento es la voluntad de leer. Con eso puede encontrar quince minutos, no importa cuanto trabajo tenga durante el dia.

Eso significa que leerá medio libro a la semana, dos libros al mes, 20 al año... y mil en su vida de lector. Es una buena forma de llegar a ser un buen lector”.

Sí, es una manera fácil de llegar a ser un buen lector... bien educado... y solo le toma 15 minutos al día. Ahora pasemos al segundo punto... nuestra área de intereses.

Todos tenemos algo en lo que estamos interesados. Debemos de leer acerca de las cosas que debemos saber para ayudarnos en nuestra carrera, ya sea la de vendedor, doctor, arquitecto o ama de casa.

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Una vez que hayamos establecido un programa para mejorar nuestro conocimiento de nuestro lenguaje, debemos empezar un estudio sistemático del ramo que más nos interese y que nos ayude a lograr nuestras metas con mayor celeridad.

Cada uno de nosotros debemos saber algo de historia universa, y tener una visión clara, y extensa de la historia de nuestro propio país. En el mundo de ahora y de mañana, es necesaria una buena biblioteca en su hogar.

Aquellos que no la tienen se van a encontrar con obstáculos serios e innecesarios. Los libros no son artículos caros realmente, son una inversión... unas de las mejores de la tierra. Nos pagan intereses muchos mas altos que su bajo costo, no solo en placer y conocimiento, sino en dinero.

Como escribió T. V. Smith, “los libros extienden nuestra estrecho presente y el pasado sin limites. Ellos nos muestran las equivocaciones de nuestros antepasados y comparten con nosotros las recetas para el éxito humano. No hay nada que podamos hacer que los libros no nos puedan a ayudar a hacer mejor”.

El tratar de vivir sin expandir constantemente nuestros conocimientos, es como cerrar los ojos, no solo al propósito de la vida, sino también a los hechos de la misma. Nunca antes se ha movido el mundo tan rápido, como sé esta moviendo actualmente.

Debemos decidirnos a movernos con él... a estar al corriente y crecer y prosperar con él. No solo por que es la mejor manera de lograr nuestras metas, si no porque es la mejor manera de disfrutar la vida.

Muchas veces las personas viven dentro de la fuerza de la costumbre, y se vuelven pusilánimes por que lo que las rodea estaban perdiendo su tiempo, sin darse cuenta de que solo una delgada cortina de tela lo separa de la abundancia del océano..

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Usted puede partir a cualquier puerto que escoja... si solo toma el tiempo y el esfuerzo para construir un buen barco.

Ahora, déjame señalar un punto importante. La persona que sabe hacia donde va, y a decidido llegar ahí... va a hacerlo, sin importar su educación... educación y si la educación es necesaria para llegar a su meta, la va a obtener.

Conozco aun italiano que vino a este país sin un centavo... y que todavía no puede hablar mejor que un niño de 4º. Año y ha ganado millones.

Como ya mencione antes, nada en el mundo puede tomar el lugar de la constancia y la determinación. Pero creo que es importante tener éxito, en cada departamento de nuestra vida... y obtener una buena educación es la más importante. ¿Qué bien le va a hacer a una persona tener un gran éxito material si se ha quedado demasiado ignorante para disfrutarlo o para admirarlo inteligentemente?

Ahora, repasemos: el conocimiento es la fuerza... entre más conocimiento, tenemos mas fuerza para ejercer nuestras vidas y nuestro futuro.

Piense como si la sociedad humana fuerza una pirámide, compuesta de capaz comenzando con una base amplia, y haciéndose mas estrecha entre mas vaya subiendo acercándose a la cima. Escoja el lugar de la pirámide a la que quiere llegar... y empieza a subir.

Habiendo tantos conocimientos en el mundo, ¿Cómo una persona lo puede asimilar? ¿En donde podemos comenzar? Primero, en nuestro lenguaje... y luego en nuestra área general de interés... dos materias que nos pueden ayudar a crecer y estar interesados por el resto de nuestras vidas.

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Recuerde que nuestro vocabulario es algo que no se pude ocultar... excepto con el silencio. Traigámoslo al punto que pueda hacer el trabajo que nosotros queramos que haga. Es sorprendente como nuestra habilidad de usar nuestro lenguaje -nuestro vocabulario- determinara nuestras ganancias y nuestro futuro.

Gastemos 15 minutos diarios leyendo algo no solo de interés si no calculado para abrir nuestra mente un poco más. Recuerde que una mente que se abre con una nueva idea, nunca mas puede regresar a sus dimensiones originales.

Se estima que la persona promedio solo añade 5 nuevas palabras a su vocabulario al año. Eso no es suficiente para ala actualidad y la época. Debemos aumentar ese numero a la semana..

Y, finalmente, debemos percatarnos de cuando salimos de la escuela, apenas estamos en principios de nuestros días de aprendizaje por que con la sabiduría llegan: la amabilidad, la paciencia, el amor, el entendimiento, y el éxito como personas. Nunca es demasiado tarde para empezar.

LA AVENTURA MÁS GRANDE

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A este mensaje numero 11 de la serie “SEA UN LIDER”, lo hemos titulado “La Aventura Más Grande”.

En el mensaje numero 3 “Un Destino Digno”, hablamos de la necesidad de tener una meta hacia la cual, encausar nuestros esfuerzos, y establecimos que si el éxito es “La realización progresiva de un ideal digno” es imposible tener éxito sin saber a donde vamos, hacia donde estamos dirigiendo nuestro trabajo.

Desde entonces, han oído 7 mensajes de otros temas y uno de los propósitos de este mensaje es pedirle que reafirme su meta, o si todavía no se ha impuesto una, hágalo ahora; y queremos exponerle una manera que trabaja maravillosamente para lograr sus metas, una tras otra en los años siguientes.

Una meta muchas veces parece estar demasiado lejos, y nuestro progreso parece ser tan lento, que tenemos la tendencia a perder el entusiasmo. En ocasiones pensamos que nunca llegaremos a alcanzarla y nos seducen tanto nuestras viejas costumbres, aparentemente cómodas que regresamos a ellas, aunque sabemos que no nos llevan a ningún lado.

Hay una manera de arreglar esto. Muchas personas de éxito lo han usado con magníficos resultados y la han defendido muchos de los más grandes pensadores.

Es vivir con éxito día tras día.

Una vida esta compuesta de días, agrupados en semanas, meses y años. Reduzcamos estos lapsos al común denominador mas bajo..... Un día, y luego algún día mas a cada acto durante el día.

Véalo de esta manera: Una vida de éxito no es más que muchos días de éxito puestos juntos. Si para alcanzar una meta se requiere un número determinado de días, cada día debe de contar para la consecución del fin que usted se proponga.

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Piense en cada día como si fuera un tabique de construcción, con el cual esta construyendo la torre de su vida. Así como un albañil solo puede poner un tabique en su lugar a la vez, solo puede vivir un día a la vez. Y es la manera como coloque estos tabiques, la que determinará la belleza y la fuerza de su torre.

Si cada tabique se coloca con éxito, la torre será un éxito. Si, por el contrario, los colocan como caigan, todo va a estar tembloroso y se va a ver muy mal. Esta parece una manera muy elemental de ver las cosas, pero quiero que lo vean claro... ya que es una manera buena y lógica de ver la vida humana.

Muy bien... entonces tenemos un día a la vez. Desde la hora que nos despertamos en la mañana, hasta que nos vayamos a dormir en la noche.

Cada día consiste en una serie de actos de todas clases. Y el éxito de cada día depende de que se vaya completando con éxito cada uno de estos actos. Si todo lo que hacemos durante el día es un éxito, si lo hacemos de la mejor manera de que somos capaces, podemos irnos a dormir en la noche con el pleno conocimiento de que hemos hecho lo mejor que podemos... y que nuestro día ha sido un éxito... que se ha puesto con éxito una piedra mas en su lugar.

Esta es la forma verdadera de vivir. Haga cada día, todo lo que pueda hacer ese día. No necesita trabajar demasiado, o apresurarse ciegamente en su trabajo, tratando de hacer el mayor número de cosas posibles en el tiempo más corto posible.

No trate de hacer el trabajo de mañana... o de la semana entrante, ahora. No se trata de hacer un gran número de cosas, sino la eficiencia de cada acto por separado; eso es lo que cuenta. Gradualmente sé vera aumentado él número de acciones y las desarrollara mucho más eficientemente.

Para obtener la costumbre del éxito (y esa es la razón por la que la gente de éxito va de un éxito a otro), necesito solo triunfar en

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cada pequeño acto durante el día. Esto hace un día de éxito y bastantes días como este harán una semana, un mes, un año y una vida entera de éxito.

Por eso digo que el éxito no es una cosa de suerte; esta lejos de ser eso. Puede ser absolutamente pronosticado y garantizado y cualquiera puede lograr si sigue este plan.

Casi antes de darse cuenta ya había logrado su meta. Viendo hacia atrás, se dará cuenta que su éxito. No se atribuye a un día una semana. O un mes, si no fue la sucesión interrumpida de días individuales los que lo hicieron, esta es la manera de cómo se construye un rascacielos, una casa o una vida humana con éxito.

Para avanzar al lugar que usted haya escogido, dos cosas son necesarias:

1) Que no pierda de vista su meta y 2) Que se extienda como persona. No me refiero al punto de vista de peso, sino a su competencia y a su habilidad.

No se impaciente. No deje que los cientos de pequeñas distracciones que le trae cada día. Lo aparten de su camino o lo molesten. No les haga caso, sacúdaselas y manténganse firme en su camino.

Concéntrese en cada acto del día, de la semana a la noche, y hágalo con éxito. Deseé cuenta de que si cada uno de sus actos se hace con éxito... o por lo menos la mayoría de ellos... su vida tiene que ser un éxito; no hay ninguna respuesta. No hay ninguna manera en el mundo de evitarlo.

La persona que por seguro va a avanzar en lo que es demasiado grande para su trabajo, y que tiene un concepto claro de que es lo que quiere llegar a ser, es la persona que sabe que puede llegara a ser lo que quiere llegar a ser y que esta determinada SER lo que quiere ser.

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Recuérdese a usted mismo ahora que las personas son exactamente lo que han decidido llegar a ser y nunca se desvían de la meta que han escogido.

¿Es usted demasiado grande para su trabajo actual? Si es obvio para usted que lo es... lo es obvio para otros. A las personas no se les dan promociones, como regla general. Se promueven ellos mismos, porque llegan a ser demasiado grandes para sus trabajos.

Son las personas que deciden exactamente a cual trabajo aspiran, son las que saben cual es la ganancia a la que están apuntando.

Y esto se hace tomando solo un día a la vez... y un acto a la vez durante el día.

¿Pero como separamos los actos importantes de lo que no los son?

¿Alguna vez oyó de una sola idea por la cual le pagaron 25,000 dólares a un hombre? Y valía cada centavo.

Esta es una historia verdadera... se ha contado muchísimas veces desde que ocurrió y vale la pena que lo contemos otra vez.

Charles Schwab, quien era entonces presidente de la compañía de Acero Bethlehem, le había concedido una entrevista a un experto en eficiencia cuyo nombre es Ivy Lee. Lee le estaba diciendo al Sr. Schwab como su compañía, le podría ayudar a manejar mejor la compañía de acero Bethlehem, cuando el Sr. Schwab lo interrumpió para decirle que el no estaba manejando la compañía tan bien como sabían hacerlo y que lo que necesitaba no era mas conocimiento, si no mas acción. “Nosotros” prosiguió el SR. Schwab, “sabemos que es lo que debemos hacer;

Ahora, si usted nos puede mostrar una forma mejor, de llevarlo a cabo, lo escuchare y le pagare cualquier precio razonable que usted pida”.

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Lee entonces le dijo que le podía exponer, en 20 minutos algo que aumentaría la actividad de su compañía por lo menos en un 50%. Entonces él dio a charles Schwab una hoja de papel y le dijo: “escriba en este papel las seis cosas más importantes que tiene que hacer mañana

El Sr. Schwab hizo lo que se le pidió, le tomo tres minutos. Lee entonces dijo: “Ahora anótelas en el orden de importancia que tienen para usted y para la compañía”. Eso le tomo como cinco minutos. Y luego lee dijo “ahora póngase el papel en su bolsillo y la primera cosa que usted debe hacer es sacarlo y ver la actividad numero uno.

No vea las otras, nada mas la numero uno. Y empiece a trabajar en ella; y quédese allí hasta que la haya completado. Entonces tome la numero dos de la misma manera; luego la numero tres, y así hasta haber terminado el día.

No se preocupe si solo pudo terminar una o dos. Estará trabajando en las más importantes, las otras pueden esperar. Si no las puede terminar todas con este método, entonces no las podría haber terminado con ningún otro método. Y sin ningún sistema, siquiera tendrían en orden de importancia”.

“Haga esto todos los días de trabajo”, dijo Lee, “ hasta que usted mismo este convencido del valor de este sistema, pídale a sus hombres que lo prueben, hágalo por tanto tiempo como usted guste y después mándeme un cheque por la cantidad que usted crea que valga”.

Toda la entrevista no toma más de media hora. En unas semanas el señor Schwab mando a Ivy Lee un cheque por 25,000 dólares con una carta diciéndole que la lección le había traído más ganancias en dinero y que era la mejor lección que había aprendido en su vida. Y después de cinco años, este plan fue en gran parte responsable de que lo que era entonces era una pequeña Compañía de acero, se convirtiera en la productora independiente

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de acero más grande del mundo. También ayudo a Charles Schwab a ganar cien millones de dólares.

Una idea... la idea de tomar una cosa a la vez, en el orden apropiado. De ejecutar una acción hasta que se haya completado con éxito, antes de pasar a la siguiente... de vivir solo un día a la vez.

Durante los próximos treinta días, pruebe usted la idea de los 25,000 dólares en su propia vida. Ahora en la noche escriba en un papel las seis cosas más importantes que tenga que hacer. Después numérelas por orden de importancia.

Mañana en la mañana empiece a trabajar con la numero uno, y actué. Hasta que le haya completado con éxito; después pase a la número dos y así sucesivamente. Cuando haya terminado con las seis, tome otro papel y repita el proceso.

Estará sorprendido y encantado del orden que traerá a su vida y de la rapidez con que usted podrá lograr las cosas que necesita hacer, en su orden de importancia, este método simple, pero tan tremendamente efectivo, quitara la confusión de su vida. Nunca estará dando vueltas en círculos pensando que es lo que tiene que hacer después.

Procure vivir lo mejor que pueda... solo un día a la vez. No se necesita preocupar por el mañana, o el día siguiente, ni por lo que vaya a pasar a fin de mes. Un día a la vez, manejando con éxito, lo ayudara a pasar cada valla; resolverá cada uno de sus problemas.

Puede descansar con el feliz conocimiento de que las acciones de éxito hacen los días de éxito, que a su vez hacen una vida de éxito. Esta es la clase lógica inacatable con la cual nadie puede discutir. Ella trabajara siempre para cada persona.

La razón por la que usted debe escribir 10 que considera las cosas más importantes que hacer, es obvia. Manejar, con éxito, cada

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acto que ejecute durante el día es importante en la medida de la importancia de los mismos actos.

El hacer cosas innecesarias con éxito puede ser muy bien una perdida de tiempo. Asegúrese de que las acciones que lo ayudaran a avanzar firmemente, hacia su meta.

Muchas veces los muchachos en la escuela se preocupan por pasar de año... piensan en todo lo que deben hacer antes de que termine el año. Pero pueden dejar de preocuparse completamente y contar con calificaciones excelentes, siguiendo este curso de acciones. Los que están en primero de secundaria y en la universidad, están frecuentemente llenos de dudas acerca de sí podrán o no completar sus estudios con éxito y de poderse graduar... el tiempo parece muy largo para ellos... casi interminable... y muchas veces esto hace que se desanimen... el miedo al fracaso. Fue el gran profesor y Psicólogo de Harvard, William james, quien dijo: “no deje que ningún estudiante se preocupe acerca del éxito de sus esfuerzos.

Si hacen día a día el trabajo que esta ante él, lo mejor que pueda, despertara algún día para encontrar que él es uno de los más competentes de su generación”.

Al estudiante, ama de casa o a la que gana el pan, este plan lo saca de dudas, miedo y preocupación y le trae orden a su vida. Todo lo que necesitamos hacer es enfrentarnos a cada día como venga, de buen humor sabiendo que solo tenemos qué triunfar ahora para garantizarnos nuestro futuro.

De esta manera, seguiremos avanzando firmemente haciéndonos más competentes, con más confianza cada vez que pase otro día. Otros parecen irse hacia la cima con mayor rapidez... y probablemente llegan mas alto, no obstante que operan con esfuerzos supremos y ataques de mal humor, pero es al estable al que se le pasaran todas las recompensas eventualmente.

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San Edmundo de Canterbury tenia razón cuando dijo”: trabaja como si fueras a vivir eternamente; pero vive como si fueras a morir ahora”.

Trate de apuntar las seis cosas más importantes que tiene que hacer... luego numéralas en el orden de importancia. Mañana, la primera cosa que debe hacer es afrontar la numero uno y quedarse con ella hasta que la complete.

Si algo obliga a un retraso, entonces siga con la numero dos. Pero hágalas en orden y termínelas lo mejor que pueda. No se deje desviar por las personas o las cosas para completar cada acto de su vida con éxito.

No hay nada misterioso ni caprichoso en la carrera de lograr un éxito que lo haga destacar. Esta completamente dentro de nuestro control individual y es absolutamente pronosticable.

Es simplemente una cuestión de hacer ciertas cosas de cierta manera, todos los días... y eso es todo. No hay ninguna razón verdadera por la cual no pueda usted llegar a tener éxito en su trabajo, en su vida de hogar y en su comunidad.

Recuerde, como ya he dicho antes, que todo en el universo opera con la ley de causa y el efecto. No hay excepciones en esto... nada pasa por accidente... por cada resultado hay una causa. Solo tiene que preocuparse de la causa: el efecto siempre, sin excepción, vendrá como una consecuencia. Buena causa... buen efecto. Se puede estar tan seguro de esto como de que se tiene que poner el sol.

Esto de vivir solo un día a la vez, lo mejor que podamos, tiene un efecto cumulativo casi increíble para el bien, para el éxito y para las cosas que queremos, algunas veces cuando vemos a un albañil empezando a poner el primer tabique en su lugar, nos asustamos del trabajo que tiene por delante.

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Pero un día, casi antes de que nos demos cuenta, ya termino; los cientos de tabiques están en su lugar... cada uno es vital para la terminación de la estructura, cada uno comparte, proporcionalmente, la carga. Y así deberían ser los días de la vida humana... y estaríamos orgullosos y contentos con el producto terminado.

EL HOMBRE DEL CABALLO BLANCO

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Este mensaje “El Hombre del Caballo blanco”, es él numero 12 de nuestra serie “¡SEA UN LIDER!” No obstante sea el mensaje final de la serie “SEA UN LIDER” espero sinceramente sea el comienzo para establecer una larga y amistosa asociación en los años que vienen. Espero también que usted continué usando este mensaje en su programa de “¡SEA UN LIDER!” Durante los meses y años por venir y que tanto como en los otros mensajes sigan siendo de utilidad para usted mismo y para todos con quienes los comparta, pero hablemos ahora “del Hombre del Caballo Blanco”.

Todo negocio, desde él más pequeño hasta él más grande necesita del líder. Los negocios cuentan con su Mesa Directiva, con sus diversas jerarquías de ejecutivos y, tal vez, con sus divisiones semiautónomas ampliamente distribuidas; más la empresa y todas las divisiones deben tener mano firme y capaz.

De manera contraria a la creencia popular, la moral de una organización no se levanta, si no que filtra desde arriba hasta abajo. La actitud de las personas que trabajan en cualquier organización es siempre el reflejo de la actitud del líder y si observamos este hecho, hallaremos que ese líder es una sola persona.

Estoy seguro de que usted se percata bien del hecho de que aun las más grandes y antiguas empresas, con sus miles de empleados y con sus cientos de ejecutivos, cuando se ven en dificultades, o cuando no les va también como debía irles buscan a un hombre y lo colocan en el lugar de la autoridad final.

Toda la empresa la mas directiva y, quizás, millones de accionistas, todos esperas de este hombre la guía y el éxito. Este hombre es, pues, “El del Caballo Blanco”.

Allí donde este una empresa progresista, ya se trate de una estación de gasolina, de un supermercado, de una Compañía de ventas o de servicios, o una fabrica... allí se hallara, tras ese éxito “El Hombre del Caballo Blanco”.

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Este hombre es el ser más valioso del país. Él acciona el engranaje y hace funcionar a la economía. Ese hombre responsable del crecimiento de la nación y de nuestro puesto en el mundo; él es quien emplea a millones... es el soñador... y el planeador y, para el reloj es algo que solo los demás miden.

Lo encontramos trabajando desde hora temprana hasta ya bien tarde... y cuando no esta trabajando es cuando esta pensando en lo que va a hacer el día siguiente.

Allá por los tiempos de la depresión, durante los años treinta, la frase que más se escuchaban los empresarios eran aquellas de “¡estoy dispuesto a hacer lo que sea!”. Millones de personas se veían sin empleos, millones de negocios habían cerrado las puertas y afuera de las agencias de colocaciones, largas colas de gentes se formaban, esperando encontrar un trabajo cualquiera.

Y fue durante esos tiempos, en Long Beach California, repleta y a reventar de miles de personas que habían emigrado hasta ahí buscando trabajo (cuando no había suficiente que dar a sus residentes mismos), cuando un amigo mío hizo un descubrimiento interesante.

Encontró que podía ir a trabajar a cualquier lugar que quisiera ¡Por asombroso que esto parezca en verdad! Un día se dio cuenta de que los establecimientos de negocios de varias clases estaban tan ansiosos de salir avante como todos los que estaban en busca de trabajo.

Estos propietarios y gerentes de negocios estaban afligidos y preocupados por los duros tiempos que pesaban sobre la nación... y gran numero de ellos buscaban al “Hombre del Caballo Blanco” el hombre que de algún modo, surgiría para resolverles todo o casi todos sus problemas, sus problemas de negocios, todo lo que oían eran peticiones de trabajo y la consabida frase: “¡Estoy Dispuesto a hacer lo que sea! Estas personas pedían algo de un

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hombre y muy probablemente el mismo se tambaleaba al borde de la ruina financiera.

Y así sucedió que en los escaparates de todas las comarcas aparecieron letreros que decían: “No hay trabajo”. Esto era una forma negativa de propaganda y, aunque mantenía a las quejumbrosas ondas alejadas de las puertas, también les enseñaba un presagio... el de la quiebra.

Bien, este amigo mío decidió convertirse en “el hombre del caballo blanco”. Su método fue simple y dio el gran resultado. Escogió la clase de negocio que pensaba le gustaría mas y en el que pudiera hacer carrera.

Después, consagro un mes a aprender lo que más pudo acerca de ese negocio. Hablo con personas del mismo ramo se entero de sus problemas y de lo que según él, los negocios adolecían. Hasta se hizo pasar por persona del mismo negocio que venia de afuera... y hablo durante horas enteras haciendo preguntas acerca de lo que se creía que era conveniente hacer, y así por el estilo.

Fue a la biblioteca pública y leyó todo lo que pudo encontrar acerca de ese negocio. Entonces se puso a pensar acerca de las maneras y los medios de mejorar el negocio.

Cuando se creyó ya listo llamo a la puerta de la Compañía en que había decidido trabajar... En vez de pedir un empleo, dijo algo parecido a lo siguiente: “Creo que sé varias maneras de aumentar considerablemente su negocio” y me gustaría hablar de ellas”.

Aquí vemos que mi amigo esta vendiendo, de entre todas las cosas de la tierra aquella en la que su interlocutor estaba mas interesada. Y la circunstancia de que mi amigo ya conociera muchísimo acerca de los problemas de este nombre, le permitió hablar inteligentemente.

Tomo la actitud positiva y expreso su disposición de ayudar a ese hombre a poner su negocio sobre una base sana y provechosa y...

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si Señor. ... obtuvo el trabajo. Millones de personas sin trabajo se encontraban pidiendo ocupación... pero un hombre halla la manera de ser útil.

¿Que fue lo que hizo? Primero se especializa en la clase de trabajo que el mismo había escogido, después decidió que esta era la actitud en la que su futuro quedaba mejor colocado ahora, solo le restaba demostrar lo que él era y lo demostró.

El “aprendiz de todo y maestro de nada” fue quien sufrió durante la depresión. Los que sabían lo que estaban haciendo y hacia donde iban, navegaron por esos años de la depresión como el buque navega capeando la tormenta. La cosa no había sido como podría haber sido, por lo menos la travesía se logro; por lo menos el buque no se fue a pique y, de hecho, muchos negocios crecieron en tamaño.

La mejor manera de que usted desarrolle el sentido de seguridad que dura toda la vida es conveniente en figura prominente de una clase de negocio en particular. Mire la cuestión en esta forma. (Sin tomar en cuenta los altibajos:) La industria de la que esta clase es una parte, seguirá operando no cerrara completamente. Y mientras usted forme el 5 ciento de la gente de esa industria siempre sabrá que es “El Hombre del Caballo Blanco”... no solo en lo que atañe a esa industria, sino que en lo que tañe a usted y a su familia también.

La persona que llega a ser verdaderamente prominente en su especialidad, de hecho tiene la sartén por el mango. He ahí al hombre confiado, de mente en calma. He ahí el hombre que serenamente se da cuenta de su destacada habilidad y de su conocimiento íntimo del trabajo de su particular industria. He ahí el profesional. El ha llegado... y el y todo el mundo lo saben.

Ahora bien: hágase esta pregunta: “¿Soy yo esa Persona?”.Allá en lo intimo de su ser usted sabe la respuesta. Si contesta “Sí”, esta usted entre la gente mas afortunada... y en uno de los

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más pequeños y escogidos grupos” Elite” de la tierra. Si su respuesta es “no”, ese “no” puede convertirse en “sí” en un tiempo sorprendentemente corto.

El primer paso para llegar a ser “El Hombre del Caballo Blanco” es tomar una decisión realmente grande e importante. Es una decisión que la mayoría de las personas trabajadoras nunca toman... y, como resultado sufren, el no tomar esta decisión aparta a las personas de su curso y les impide definir sus metas.

Si usted toma la decisión que ahora voy a recomendarle, puede ya aspirar hondo y arrojar un suspiro de alivio; para fijar su vista finalmente en el blanco y lanzarse a trabajar con calma, cómodo, seguro de su convicción de que el éxito que busca es suyo.

Es la decisión de construir su carrera en la actividad en que ahora se encuentra, percatándose, como indicábamos en el mensaje no. 2 (“Campos mas Verdes”) de que, cualquiera que sea el trabajo que ahora tiene, pisa usted terreno propio, lleno de diamantes, que usted encontrara con solo buscarlos.

El gran magnate del acero, Andréw Carnegie, cuando se le pregunto la formula del éxito, respondió: “Ponga todos sus huevos en la canasta y después cuide su canasta”.

Seamos francamente realistas. ¿A quien se le despide durante una crisis económica? Bueno, ¿Qué es lo que se tira fuera de borda cuando un avión o buque van hacia abajo? Todo aquello que no sea absolutamente vital para el funcionamiento de la nave y para la seguridad de los pasajeros.

Lo mismo pasa en los negocios. El objeto principal de un negocio es seguir en los negocios para siempre. Mientras permanezca operando, puede proporcionar productos o servicios que sean necesarios, -proteger la inversión de los que tienen fe en el negocio- y proporcionar ocupación a los que son vitales para la continuidad de la operación.

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Es deber de la gerencia de un negocio proteger a la empresa y a las personas que de ella dependan, tanto como es deber del capitán hacer todo lo que este a su mano para mantener a su avión en el aire o su buque navegando sobre el mar.

Todo lo que a una persona necesita hacer es estar cierta de ser una parte vital del negocio o industria en que trabaje. Aquellos que inciten en ser material reemplazable, deben ser despedidos cuando las cosas se pongan de color de hormiga.

A nadie (y particularmente al capitán) le gusta ver como se arroja la carga fuera de la borda; pero, si ello sirve para salvar la nave, sencillamente no hay otra cosa más que hacer.

Por eso es por lo que despide a la gente. Nada tiene ello que ver con la Gerencia, ni con las relaciones laborales ni con personalidades... y a la larga es lo mejor para todos, puesto que cuando se ha reanudado la marcha normal, puede ofrecerse ya empleos adicionales.

Cada uno de nosotros debe decidir si va a querer formar parte del cargamento... o un miembro de la tripulación. Créame usted, esta es una cuestión individual, que incumbe a cada cual.

Se dice que hoy se sufre una enfermedad llamada “Pana fobia”. Pana fobia quiere decir “miedo de todo”. Es una sensación desagradable, una sensación de inseguridad que generalmente se manifiesta como un nudo de temor que se aloja exactamente en la zona en que queda la hebilla del cinturón... especialmente los domingos en la tarde o en la noche y en la mañana de los lunes. Y a nada puede achacarse... es solo aprehensión... presagio de algo malo.

Y este estado, desagradable en extremo, se dice que es el resultado del callado, pero consciente hecho de que se nos esta pagando mas de lo que realmente estamos devengando. Es la comprensión perfectamente natural y normal, allá muy dentro de

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cada uno de nosotros, de que algo anda básicamente mal en eso de obtener mas de lo que devengamos... de que se nos paga por algo que no estamos haciendo tan bien como debiéramos hacerlo.

Si tenemos pana fobia, el huir no nos sirve de nada. Vemos que nos sigue en las vacaciones estando por allí en la casa, o en el jardín, y durante los fines de semana. Esta dentro de nosotros y no importa que tan rápido sea el “Jet” que abordemos o que interesante sea el programa de televisión que estemos viendo, pronto nos damos cuenta de ello... conforme sus garras nos aprieten de nuevo.

Existe una curación sencilla de esta enfermedad. Consiste en arrojarnos... no fuera de la ventana... sino a fondo de nuestro trabajo. Es la decisión que vale más de lo que nos pagan. Solo así podremos crecer. Es como inclinar el plato de la balanza en nuestro favor, sabiendo que la compensación vendrá como resultado natural.

Todo el que es honrado consigo mismo se da cuenta de que se ha sentido más feliz después de haber dado cima con éxito a un trabajo difícil.

Y hasta aquí el episodio que hemos contado.Tenemos el más grande país, la mejor economía y la mejor forma de gobierno del mundo. Ahora, más que nunca antes, necesitamos líderes.

Pero, ¿Qué es un Líder?

Líder es cualquier individuo que se ayuda a sí mismo y que guía a los demás. Es la madre concienzuda, que desea que sus hijos crezcan sabiendo las reglas del éxito y de la felicidad. Es el padre que enseña con el ejemplo que cualquier trabajo que valga la pena, vale la pena hacerlo bien. Es el agricultor cuya tierra pone ejemplo en su región, y el pequeño hombre de negocios cuya empresa sigue creciendo y prosperando en el transcurso de los años.

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Es el empleado que tiene el buen juicio de percatarse que debe lealtad y dedicación a la firma que paga sus salarios... y que desempeña, es responsabilidad haciéndose aquel empleado “poco común” en que la Compañía puede confiar plenamente y del que se enorgullece.

Un líder es cualquier persona que se da cuenta de la importancia de ser. Una persona más grande y mejor cada semana o mes que pasan, un líder asume la responsabilidad de su propio crecimiento; es un planeador, un pescador, un hacedor.

Cada uno de nosotros puede llegar a ser “El Hombre del Caballo Blanco”, en el campo en que nos hallemos. No es cosa difícil y, a la larga, es mejor para nosotros que lo que a primera vista pudiera parecer. Simplemente fije su vista en la meta que se ha fijado... visualícela con todo el entusiasmo de su ser... y váyase recto a ella.

Mantenga una alegre y servicial actitud hacia todos. ¿Por qué no sentirse alegre puesto que usted sabe que lograr todo aquello en que ha puesto su corazón?

Conviértase, por así decirlo, en una esponja que absorba toda la información que lo ayude en su camino. No es necesario que gaste años cometiendo errores que otros han cometido antes. Se sorprenderá usted al ver que tan rápidamente alcanza la meta. Mas no sea impaciente.

Sepa y tenga fe en que lo que debe venir a usted, vendrá a su debido tiempo. Todo en el mundo funciona a favor de la persona que trabaja de acuerdo con las leyes de la naturaleza. Especialmente recuerde (si es que olvida lo demás), que todo en su derredor... todo lo que usted tenga, sepa o experimente, de cualquier modo, opera de acuerdo y como resultado de la ley... la ley que es verdadera e inmutable... la ley de las estrellas y del equilibrio del mundo.

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Como escribiera Emerson: “Dejad que aprenda la prudencia de un más alto esfuerzo. Dejad que aprenda que todo en la naturaleza, aun el polvo y las plumas, se rige por la ley y no por el azar... y que todo lo que se siembra se cosecha.

Eso es todo... es todo lo que hay en el asunto. Mire en su derredor... tome inventario de su situación presente que no es, ni más ni menos, que el resultado de lo que ha sembrado: ¿Se siente usted feliz de ello? ¿Eso es lo que usted quiere?? Entonces sabrá lo que debe sembrar... hoy y mañana y el día siguiente... y al sembrar confié seguro, tranquilo, sereno y alegre, en que habiendo sembrado, usted cosechara óptimos frutos... una cosecha abundante.

¿Puedo sugerirle que oiga frecuentemente este mensaje de “Sea Un Líder”, en los meses y años que están delante? Tal vez en un momento de tranquilidad, poco antes de ir a la cama o como primera actividad en la mañana.

Aun años después usted y su familia hallaran algo nuevo en cada uno de los mensajes, cada vez que los escuchen. Y esto es porque uno esta en constante cambio... los problemas, las necesidades y las metas, cambian... y conforme cambien, encontrara usted las nuevas respuestas que necesite en “SEA UN LIDER”. Haga esto y dejara la tierra como un lugar mejor, porque así fue como usted trascurrió en ella.

Y ahora, su amigo Ear Nightingale, desea a usted y a los suyos lo mejor de lo mejor en todo.

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