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SDLG Latin America
Agenda
1. Estructura SDLG LA
2. Resultados
3. Actualización de
producto – Cargadora
4. Excavadoras
5. Nuevos productos
Equipo 100% dedicada
Estructura SDLG LA
Ernst SmaalSales Administration
& Logistics Senior Analyst
Walter VictornioSales Area Manager
Marcelo BianchiAftersales Manager
Eduardo BarreiraSales Administration
Support (Trainee)
David BalbinoOrder Desk and Parts
HelpdeskSupport
Enrique RamírezBusiness Director
Afrânio ChueireExecutive Director
Marketing:
•Maria Viacava - E-business
•Fernando Agostinho
Ingeniería de Ventas:
•Fabio Ye
Soporte de Servicios:
•Thiago Lacerda
Estructura de apoyo VCELA
Estructura de apoyo VCELA
Desarrollo de Competencias:
•Rafael Nieweglowski
Garantia:
•Cristina Crenchiglova
EXC Parts Order Desk:
•Fernanda Procek
•Cristiane Assis
Estructura de apoyo VCELA
Financiamiento de Ventas:
•Vanessa Dzciedicz
Business Intelligence:
•Claudemir Beneli
Business Control:
•Roselí Freitas
Estructura de apoyo VCELA
Cuentas a Cobrar:
•Celia Pecharki
•Leticia Lazzarotto
Rental & Remarketing:
•Luciano Suetugo
Desarrollo de Distribuidores:
•Rogelio Cervantes
Asuntos Legales:
•Roseanne Fontana
Venta Prevista 2012
Pronóstico de venta de cargadoras de la red
1100unidades=
Resultados
Acciones SDLG LA para que alcancemos la meta:
• Calibración de precios
• Reposicionamiento de precio de la LG918: para ser competitivos frente a la SEM 616B, Liugong 816, Lonking CDM816
• Respaldo en actividades de marketing: Participación en ferias, plan de medios de comunicación, open house
Apoyo de Marketing 2012
Dealer’s Investment
Exhibitions & Events
Customer Events/Demo
New branches inauguration
Media Plan
SDLG LA’s Investment
Exhibitions & Events
Dealer Support
Equipment Launch
Media Press
E-Business
Video/Image
Inversión total en Marketing: USD 4,2M
Actividades de Marketing 2012
1. Ferias y Eventos SDLG LA
2. Apoyo a la red
3. Plan de medios de comunicación
4. Relacionamiento con la prensa
5. Material promocional
6. E-Business
7. Vídeo/Imágenes
Cobertura de los Medios
Cobertura de los Medios
WebsiteInstitucional
SDLG Dealer Network (SDN)
Principal canal decomunicación con la red(en español y portugués):• Producto: Especificaciones,
folletos, implementos,manuales, etc.
• Posventa: Listas de repuestos,mantenimiento, garantía,ser-vicios, catálogos, etc.
• Ventas & Marketing: Manualde comunicación de marketing,eventos, manual del distribuidor, propaganda, etc.
• Sistemas: Picture guide, catálogo de piezas online.
• Entrenamiento: Material Comercial y de posventas
• Noticias: comunicados de prensa y noticias sobre SDLG y competidores
Mobile Website
Medios Online
• Google AdWords• Email Marketing• Web Banners
Cambio de motor para las cargadoras
de 5 y 6 toneladas:
Novedades en cargadoras
Motor Actual
Nuevo Motor Deutz
Weichai
• Se harán pruebas en los próximos meses en América Latina.
• Fecha para la introducción: Q4
LG969: Capacidad de carga de 6 toneladas,frenos en baño de aceite.
Novedades en cargadoras
•Oportunidades:
• Chile
• Colombia
• Brasil
•Disponibilidad: Inmediata
LG978 con FOPS/ROPS.
Novedades en cargadoras
•Oportunidades:
• Peru
• Colombia
•Disponibilidad:
A partir de Septiembre 2012
LG979: Capacidad de carga de 7 toneladas,frenos en baño de aceite.
Novedades en cargadoras
•Oportunidades:
• Chile
• Colombia
• Brasil
•Disponibilidad: A definir. Hacer estudio sobre precios y volúmenes…
Excavadoras
Clases:
•LG6150E: 14 ton
•LG6210E: 21 ton
•LG6225E: 21 ton
•LG6250E: 24 ton
Modelo evaluado:LG6300
Posicionamiento
tecnológico y precios:Similares a Hyundai / Doosan
Excavadoras
Proceso de Introducción:
• Brasil: 2Q 2012
• Area Hispánica: 4Q 2012
Volumen estimado LAM en 2015:
954 unidades
Planificación de volumen excavadoras
2012 2013 2014 20150
200
400
600
800
1000
1200
137
347480
599
0
154
264
355
Brazil Rest of LAM
SDLG
Volvo
0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%
12,0%
14,0%
16,0%
18,0%
20,0%
22,0%
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 20150,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%
12,0%
14,0%
16,0%
18,0%
20,0%
22,0%
Posición deseada
VOLVO + SDLGLíderes de market share
Compactador de tierra 12 ton
• Motor y bombahidráulicos SAUER
• Motor Deutz 98Kw, turbo
• Eje trasero DANNAcon freno en baño de aceite
• Doble frecuencia ey amplitud
• Cojinetes FAG
• Kit pata de cabra
Productos en evaluación
¡GRACIAS!
Enrique Ramírez