Canales De Distribución

Plaza

La plaza consiste en la transfe-

rencia de los bienes del productor al

cliente final; comprende el conjunto

de actividades que se realizan desde

que el producto ha sido elaborado

hasta que llega a manos del consu-

midor; entre estas actividades se en-

cuentra el transporte, almacena-

miento, y posicionamiento del pro-

ducto en el punto de venta idóneo.

La selección de los puntos de ven-

ta y canales de distribución depende

de los recursos y las características

específicas del producto así como

las del mercado meta.

.

Fabricante

Usuario

Distribuidor

Minorista

Canales de distribución

El canal de distribución es el circuito a

través del cual los fabricantes ponen a dis-

posición de los consumidores los productos

para que puedan ser adquiridos por éstos

últimos.

El punto de partida del canal de distribu-

ción es el fabricante y el punto final o de

destino es el consumidor, y todas aquellas

personas u organizaciones que están entre

éstos son los intermediarios, y pueden ser

Mayoristas

Los detallistas, comerciantes o mi-

noristas

.

Funciones Investigación: recabar información necesa-

ria para planear y facilitar el intercambio.

Contacto: encontrar y comunicarse compra-

dores potenciales.

Adaptación: ajustar el producto a las exi-

gencias del consumidor, para ello realiza

actividades de clasificación, montaje y em-

paque.

Distribución Física: consiste en transportar y

almacenar los bienes.

Canal corto: es el que posee solo dos esca-

lones, es decir, solo participa un interme-

diario.

Canal largo: en éste participan muchos in-

termediarios (mayoristas, distribuidores, al-

macenadores, revendedores, minoristas y

agentes comerciales). Éste canal es típico

de casi todos los productos de consumo, es-

pecialmente productos de conveniencia o de

compra frecuente.

T ipos de canales de distribución El tamaño de los canales de distribución

se mide por el número de intermedia-

rios que intervienen en el recorrido del

producto. Se pueden mencionar dos tipos

de canales de distribución:

1. Canal Directo: es en el cual el fabricante

vende el producto directamente al con-

sumidor, sin intermediarios.

2. Canal indirecto: : en éste participan in-

termediarios entre el fabricante y el con-

sumidor final. Dentro de éste se puede

distinguir dos tipos:

Diferentes Modalidades para el Transporte

El transporte Aéreo

Es el medio de transporte de más recien-

te desarrollo, y por lo tanto el más mo-

derno. Tarifas, destinos y vuelos se encuen-

tran recogidos en publicaciones internacio-

nales, que se pueden consultar de forma

inmediata vía Internet o con una simple

llamada a un

agente de carga

El transporte terrestre por

carretera y por ferrocarril

Es todo aquel que se realiza por carretera o

líneas férreas a través de un vehículo

transportador que cumple las condiciones

para el traslado de la mercancía o un tren

de carga.

Este medio de transporte, permite 2 opcio-

nes de carga:

1. Carga

Consolidada o

Less Than

Trailer Load (LTL)

2. Carga completa o Full Tráiler Load (FTL)

El ferrocarril

Es uno de los mejores y principales

medios de transporte, ya que tiene la

capacidad de movilizar grandes canti-

dades de personas; así como carga de

cualquier tipo. Este medio es muy se-

guro, no contamina el medio ambien-

te y es muy económico. En cuanto a la

seguridad es muy importante saber

que es muy difícil que exista un desca-

rrilamiento.

El transporte Marítimo-Fluvial

Es la acción de llevar personas (pasajeros) o

cosas (cargas sólidas o líquidas) por mar de

un punto geográfico a otro a bordo de un

buque con un fin lucrativo. El transporte ma-

rítimo, en el ámbito mundial, es el modo

más utilizado para el comercio internacio-

nal.

Se puede definir el Merchandising como

el conjunto de técnicas que se aplican en

el punto de venta para motivar el acto de

compra de la manera más rentable, tanto

para el fabricante como para el distribui-

dor, satisfaciendo al mismo tiempo las

necesidades del consumidor.

Clasificación

Según su naturaleza

Merchandising de gestión

Merchandising de presentación

Merchandising de seducción

Según la situación del cliente

Para el cliente Shopper

Para el cliente buyer

Según el ciclo de vida del producto

El Merchandising de nacimiento

El Merchandising de ataque

El Merchandising de mantenimiento

El Merchandising de defensa

Para el fabricante, merchandising es el con-

junto de actividades realizadas en el estableci-

miento comercial, con objeto de atraer la aten-

ción del cliente hacia su producto.

Para el distribuidor, el objetivo del merchan-

dising es organizar el establecimiento, asegu-

rando la rentabilidad óptima de la superficie,

para potenciar la venta de los productos ex-

puestos y dar el mayor servicio posible al clien-

te.

El consumidor es el punto de con-

vergencia del marketing del fabricante

y del merchandising del distribuidor, y

puede obtener de estas técnicas dos

importantes beneficios:

Satisfacer sus necesidades y/o de-

seos.

Simplificar el acto de la compra

con una oferta más clara.

Son muchos los beneficios que el

Merchandising nos ofrece desde el

punto de vista estratégico. Entre ellos

destacan los siguientes:

Potencia los «productos imán» del

punto de venta (aquellos que por

sus características peculiares tienen

difícil rotación, pero que nos interesa

su venta).

Creación y coordinación de una ade-

cuada comunicación integral en el

punto de venta.

Conversión de zonas frías en lugares

con vida.

Potenciación de la rotación de pro-

ductos.

Cambio del concepto de «despachar»

productos por «vender».

Reducción del tiempo de compra.

Sustitución de la presencia «pasiva» por

una presencia «activa».

Aprovechamiento al máximo del punto

de venta.

Elementos

Exhibición de productos

Decoración del local

Disposición de los espacios

Distribución del mobiliario

Iluminación del local

Combinación de colores

Degustaciones, demostraciones y

exhibiciones

Artículos publicitarios

Fachada de negocio