redinamización de un producto
TRANSCRIPT
Espacio Curricular: Técnicas de Expresión Oral y Escrita III Técnicas de Promoción y Ventas IIProfesoras: Silvia Pérez. Ana Reviglio.Alumnos: Degiorgio Nicolás. Ibáñez Hugo. Valente GastónCurso: Tercer año “A”. Turno mañanaInstituto: ISPI Nº 4040- Centro de Estudios SuperioresAño: 2013
Índice Problemática del Trabajo Presentación del producto Estrategia de Segmentación Posicionamiento del producto Productos flebólogos en el Mercado Matriz BCG Campaña de comunicación
Objetivo Público objetivo Mensajes promocionales Recursos promocionales Calendarios Instancias de Evaluaciones
Conclusión
Problemática del Trabajo
Disminución de venta en un 15% por debajo del objetivo anual.
Producto en fase de declinación
(Producto perro)
Presentación del producto
LaboratorioComposiciónPosología y modo de administraciónContraindicacionesFormas de presentaciónConcentración de Principio activoIndicacionesPrecios
Laboratorio Venta en unidades (Cajas)
Venta en Valores($)
% Mercado
Daflon 500 (Servier) 503.107 39.258.695 20
Felebotropin (Bagó) 452796 37.256.953 18
Flevomax (Elea) 377.330 35.986.354 15
Terbenol Duo (Bernabó)
327.019 32.223.957 13
Cervep Duo (Menarini) 377.330 34.268.695 15
Cup Duo (Novartis)
201.234 25.235.156 8
Total 2.515.538 189.235.145 89
Posicionamiento del producto
Valores Crecimiento deMercado (%)
Participación de Mercado (%)
Participación deMercado Relativa
(%)
Daflón 500(Servier)
15 20 1,2
Flebotropin (Bagó)
13 18 0,9
Flevomax (Elea)
12 15 0,8
Terbenol Duo (Bernabó)
9 13 0,7
Cervep Duo (Menarini)
7 8 0,3
Cup Duo (Novartis)
11 15 0,8
Productos flebotónicos en el Mercado
Mensajes promocionales“Triple solución a la insuficiencia venosa y linfática”
“Triple solución a las crisis y/o trombosis hemorroidal”
Insuficiencia venosa y linfática en miembros inferiores y crisis y/o trombosis hemorroidal
Congresos
Simposios
Médicos Clínicos, Flebólogos, Proctólogos.Audit. Pharma 1
Médicos Clínicos, Flebólogos, Proctólogos Audit. Pharma 2 y 3
Calendario: Médicos clínicos Meses
Actividad
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
visitaMedica
1ºSem
2ºSem
3ºSem
4ºSem
Muestras médicas
Literaturas
Simposios
Congresos
Merchandising y relevamiento de recetas
Calendario: Proctólogos y Flebólogos.
Meses
Actividad
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
visitaMedica
1ºSem
2ºSem
3ºSem
4ºSem
Muestras médicas
Literaturas
Simposios
congresos
Merchandising y relevamiento de
recetas.
Conclusión
El objetivo es que médicos Clínicos, flebólogos y proctólogos (Audit. Pharma 1,2,3), seleccionados
prescriban y recomienden Terbenol Dúo. Para esto se les brindara una estrategia y un mensaje
promocional adecuado para cada especialidad, se espera recuperar el 15% de retraso presupuestario y
aumentar la Participación de Mercado, y así reposicionar a Terbenol Dúo en el mercado
farmacéutico.
Para más información:
1. Libro “Marketing Farmacéutico” de Emilio Atmetlla Benavent- Ediciones Gestión 2000 SA, 1996.
2. Laboratorio Bernabó. http://www.laboratoriosbernabo.com/index.php?lang=es