publicidad - hogar total
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PublicidadConductas del Consumidor
Factores Personales
Edad y Etapa del ciclo de vida
Gustos cambian con la edad
Etapas tradicionales
Etapas alternas
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Factores Personales
Ocupación
Productos enfocados en grupos
determinados
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Factores Personales
Situación económica
Niveles de ingresos
Indicadores económicos
Imitaciones a bajo costo
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Factores Personales
Estilo de Vida
Es el patrón de vida de una persona
Como actua e interactua con el mundo
Mide las AIO (actividades, intereses,
opiniones)
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Factores Personales
Personalidad y Auto Concepto
Características psicológicas únicas que
producen respuestas consistentes y duraderas
a nivel individual.
Sociabilidad, autonomía, agresividad,
adaptabilidad, etc.
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Factores Psicológicos
Motivación
Todos tenemos necesidades
Una necesidad intensa = Motivo o impulso
Teorías de Freud y Maslow
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Factores Psicológicos
Freud
Enfoque Hedonista
Sexualidad
Ello-yo-super yo
Deseos = Tensión
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Maslow
Enfoque Humanista
Pirámide de Maslow
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Pirámide de Maslow•
Factores Psicológicos
Pirámide de Maslow
Sólo las necesidades no satisfechas influyen en el
comportamiento.
Cuando se controlan las necesidades básicas aparecen
necesidades de orden superior.
Las necesidades básicas requieren para su satisfacción
un ciclo motivador corto, las necesidades superiores
requieren un ciclo largo.
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Factores Psicológicos
Factores Psicológicos
Percepción
Una persona motivada esta lista para actuar.
La forma en que actuamos depende de la percepción.
Estímulos sensoriales.
Percepciones distintas del mismo estímulo.
Forma en que se recibe, organiza e interpreta la
información.
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Factores Psicológicos
Gestalt
El todo es más que la suma de las partes•
Factores Psicológicos
Percepción
Atención selectiva
Distorsión selectiva
Retención selectiva
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Factores Psicológicos
Aprendizaje
Conductivismo (Perros de Pavlov,
respuesta-estímulo)
Aprendizaje Vicario o modelado (
Albert Bandura)
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Factores Psicológicos
Creencias y Actitudes
Idea descriptiva que una persona tiene acerca de algo•
Factores Psicológicos
Creencias y Actitudes
