publicidad - hogar total · espiral de la publicidad ... alternativa absurda: se comunica una...

PublicidadFunciones, ciclo de vida del producto, espiral de la publicidad

viernes, 24 de enero de 14

Principales Usos

Informar Vender Posicionar Cambio de percepción Recordación


¿Quiénes la emplean?

Productos Servicios Empresas Personas Políticos Organizaciones Países


Ciclo de vida del producto

Desarrollo Introducción Crecimiento Madurez Declive



Concepción de la idea Desarrollo del proyecto Investigaciones anteriores a su

producción masiva y lanzamiento Plan de negocios Cualquier otra tarea previa al lanzamiento

Desarrollo



Cobertura de canales de distribución Promoción Capacitación y supervisión de la fuerza de ventas Distribución física para su encuentro con los

clientes Inicio de la comunicación publicitaria y de su

posicionamiento. 10% de objetivos superados

Introducción



Posicionamiento definitivo Consolidada su cobertura Comienza a aumentar su participación en el

mercado Diferenciación Buena cobertura de canales de distribución Entre 10% y 95% de objetivos

Crecimiento



Óptima cobertura y penetración Final del crecimiento en ventas Pocas posibilidad de crecimiento Mayores utilidades Máxima competencia y máxima fidelidad

Madurez



Cambio en conductas del consumidor Innovación tecnológica Errores estratégicos Condiciones geopolíticas o socioeconómicas

Declive


¿Cómo evitar el declive? Mejoras constantes Nuevos públicos Adaptación al mercado


Evitando el declive Retomar el vínculo emocional


Evitando el declive Reducir costos al máximo Un indicador adicional de declive se observa en el valor

percibido.


Evitando el declive Extender los usos del producto


Evitando el declive Extensiones de Línea


Evitando el declive Generar Alianzas


Evitando el declive Detectar tendencias


Espiral de la publicidad

Etapa pionera Pocos productos Mayor publicidad

Menos utilidades



Etapa competitiva La mayoría de los productos están ahí

Mayor publicidad agresiva



Etapa retentiva Pocos la alcanzan

Menos publicidad, pero más eficaz



Competitiva nueva

Competitiva

Pionera

Pionera nueva

Retentiva

Retentiva nueva


Ejemplos

Competitiva nueva

Competitiva

Pionera

Pionera nueva

Retentiva

Retentiva nueva


Técnicas creativas

Problema como solución: cuando nos enfrentamos a un problema, instintivamente intentamos solucionarlo eliminando la causa del problema, alterando las condiciones que generaron el problema o añadiendo nuevos factores que modifiquen el problema eliminando sus elementos negativos. Pero, si en vez de ésto nos ponemos a pensar en qué es lo interesante del problema y cómo con él podríamos comunicar algo nuevo, quizás llegaríamos a una solución más eficiente e innovadora. (Encuéntrale el lado positivo al problema).


Técnicas creativas

Unificación: en éste caso sólo buscamos un recurso preexistente y lo asociamos con nuestro mensaje para darle un sentido. En publicidad se utiliza mucho en BTL y outdoors. Puede ser un recurso bastante entretenido si encontramos la forma correcta de unir éstos dos elementos.


Metáfora: ésta técnica es para soluciones principalmente gráficas, aquí debemos buscar un elemento que tenga cierta asociación a nuestro producto y de ahí buscar una forma efectiva para unir el producto con éste símbolo. Ésta técnica es eficiente cuando el mensaje es demasiado abstracto para ponerlo en palabras ya que la potencia comunicacional del símbolo no necesita explicaciones.

Técnicas creativas


Inversión: en vez de mostrar qué tan bueno sería tener el producto, la idea es mostrar la consecuencia extrema de no tener o no usar el producto. Como la lógica aquí va en la problemática de no tener el producto, se puede utilizar pensando en la consecuencia de no tener el producto o de utilizar el producto equivocado.

Técnicas creativas


Esfuerzos extremos: comunicar la realización de un esfuerzo exagerado, absurdo, ya sea del consumidor por conseguir el producto o de la empresa por hacer llegar ese producto al consumidor. Es efectivo cuando no existen diferenciadores reales para el productos. No explica el valor o beneficio del producto, por ello la marca debería ir claramente identificada.

Técnicas creativas


Consecuencia extrema: no nos enfocamos en la promesa, sino que exageramos la consecuencia del producto, sea buena o mala.

Técnicas creativas


Activación: en vez de sólo leer o escuchar el mensaje, en ésta técnica se invita al usuario a generar una acción con el medio que lo transporta. Genera mayor impacto y recordación. Se puede utilizar el problema, para que la gente tome conciencia, o la solución, que funciona como motivación, pero nunca ambos juntos.

Técnicas creativas


Comportamiento extremo: se exagera el comportamiento de una persona que busca la característica que queremos comunicar. Comunica un atributo del producto. Se utiliza cuando el atributo no es característico de nuestro producto frente a la categoría. Sirve para construir identidad.

Técnicas creativas


Alternativa absurda: se comunica una alternativa absurda para solucionar el problema, así el usuario, al ver ésto, podrá entender que el producto es la mejor alternativa para solucionar su problema.

Técnicas creativas


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