proyecto final gimnasio movil

UNIVERSIDAD LAICA VICENTE ROCAFUERTE DE GUAYAQUIL

SEMINARIO TECNICAS EMPRESARIALES

MODULO: FORMACION DE EMPRESAS

PROYECTO FINAL: GIMNASIO MOVIL

INSTRUCTOR: MBA. ING. EDUARDO MATA PATIÑO

AUTORES: Yuri Alvarado Rodriguez

Glenda Estrella Pilco Tania Hernandez Jimenez

Azucena Rendon Ortiz Tatiana Salazar Pin

GUAYAQUIL – ECUADOR

INDICE

1. Proyecto y objetivos……………………………………………... 1La idea ¿Por qué? Los promotores Misión Visión

2. Producto y Mercado……………………………………………… 3Perspectivas del sector Análisis de la Industria Nuestro producto y servicio: Visión general El cliente Mercado Potencial Análisis Foda

3. Plan de Marketing………………………………………………… 8Producto Precio Publicidad y Promoción Plaza de distribución

4. Organización y Recursos Humanos………………………… 11Dirección de la empresa Organigrama Condiciones de trabajo y remunerativas Previsión de Recursos Humanos

5. Aspectos Legales y societarios……………………………… 14La Sociedad Obligaciones Legales Permisos y limitaciones

6. Establecimiento, inversiones y resultados previstos…… 15Premisas Importantes Cuadro de Inversiones Punto de equilibrio Flujo de Caja

Anexos

ARNEA’S GYM Proyecto de negocio


1.-Proyecto y objetivos

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1. PROYECTO Y OBJETIVOS 1.1 La Idea ARNEA ’S GYM es un centro de ejercitación móvil en el cual se podrán realizar aeróbicos, ejercicios de cardio y pesas en general, donde las personas puedan prevenir problemas salud al realizar actividades físicas, relajarse y sobre todo liberarse del estrés. El negocio se ubicará en zonas residenciales, universitarias y empresariales, estableciendo horarios para recorrer varios puntos de la ciudad durante el día. 1.2 ¿Por qué? En la actualidad, la obesidad consecuencia del sedentarismo y los malos hábitos alimenticios son los principales enemigos de la salud, motivo por los cuales se recomienda ejercicios físicos y alimentación saludable. Pese a existir muchas ofertas de gimnasios en la ciudad de Guayaquil, las múltiples actividades diarias, horarios de trabajo, estudios, etc., dificultan a muchas personas poder movilizarse hasta estos centros para ejecutar una rutina de ejercicios. Luego de ver que actualmente no existen en el mercado gimnasios móviles que esperen cerca de tu domicilio, universidad y oficina a determinada hora libre, vimos la oportunidad de crear un centro de ejercitación móvil con el objetivo de brindar servicios en el cuidado físico y mental de las personas para que ellas mejoren el rendimiento y productividad en sus vidas. 1.3 Los promotores Las cinco promotoras de este proyecto trabajamos actualmente y hemos acordado nuestro aporte de la siguiente manera: Yury Alvarado: Ingeniera Comercial egresada con varios años de experiencia en áreas administrativas, ventas y contabilidad. Cosmetóloga Corporal certificada por el OSCUS. Aporta a capital de $7,500. Glenda Estrella: Ingeniera Comercial egresada con varios años de experiencia en el area contable. Propietaria de un negocio propio de suministros para la industria del calzado, excelentes habilidades de negociación con proveedores y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio. Aporta a capital inicial con $15.000. Tania Hernandez: Ingeniera Comercial egresada. Aporta a capital inicial con $5.000.

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Azucena Rendón: Ingeniera Comercial egresada con varios años de experiencia en áreas financieras. Aporta a capital inicial con $15.000. Tatiana Salazar: Ingeniera Comercial egresada. Con excelentes aptitudes para el manejo de recursos humanos y marketing. Aporta a capital inicial con $7.500. 1.4 Misión Somos un centro de ejercitación móvil capacitado para el cuidado y acondicionamiento personal, poseemos instructores calificados y una infraestructura adecuada para la realización de rutinas diarias. 1.5 Visión Satisfacer a los clientes que lleguen a nuestras instalaciones en busca de su mejoramiento físico y en salud, con el objeto de convertirnos en líderes a nivel nacional, para luego, a través de franquicias poder llegar a las diferentes partes que requieran el servicio de calidad que brindamos.


2.-Producto y Mercado

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2. PRODUCTO Y MERCADO 2.1 Perspectivas del sector La industria de los gimnasios ha estado en crecimiento en los últimos años a nivel global. El creciente interés por la salud y el sentirse mejor físicamente, ha pasado a concebir un nuevo concepto de estilo de vida relacionado con la salud, el bienestar y el culto al cuerpo, acompañado por el incremento de la presencia en los medios de personas con figuras esbeltas son las tendencias que marcaron el final de la década de los 90. El FITNESS, como deporte, es la disciplina que surge como respuesta a la gran demanda de hombres y mujeres que desean un cuerpo con tono muscular, flexible y ágil sin que pierda su feminidad en el caso de las mujeres. Combina el trabajo con pesas, en la preparación del cuerpo, con rutinas de gimnasia, baile y ejercicios aeróbicos. El mercado de los gimnasios exige que no solo cuenten con buenas máquinas e instructores de aeróbicos, sino que brindan otras opciones que hace que la rutina de ejercicios tenga un nuevo estímulo para bajar de peso o mantenerse en forma. Así los gimnasios ofrecen también una guía nutricional, una rutina especializada de acuerdo con las necesidades de cada persona, gimnasia oriental, clases de yoga, artes marciales, baile y otros servicios como masajes, boutiques, gabinetes de belleza. Pese a la debilitada economía y al creciente desempleo, la industria de los gimnasios goza de buena salud. Un sondeo de IHRSA halló que los ingresos totales del sector aumentaron un 2 por ciento en el 2009, a 19.500 millones de dólares. 2.2 Análisis de la Industria Competidores existentes ARNEA’S GYM estará localizado en la ciudad de Guayaquil en las zonas residenciales, universitarias y empresariales. Según información proporcionada por la M.I. Municipalidad de Guayaquil, funcionan 117 gimnasios en la ciudad, de esos, cerca de 52 se ubican en el rango de clase media. Los principales Gimnasios en Guayaquil son los siguientes:

Gold’s Gym Naitilus Fit Center

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Cycling Center Taurus Hiper Gym Curves Top Gym Hiper Gym Myriam´s Gym

El Costo de Ejercitarse (mensualidades) en dólares varía de acuerdo a los servicios que se ofrecen: Salas de Pilates: 75 -100 Gimnasios: 30 - 110 Salas de ejercicios localizados: 40 -100 Entrenadores personales: 40 -100 Nuevos competidores Las barreras de entrada para un gimnasio son pocas o casi nulas. El sector del ejercicio desde hace unos años atrás hasta ahora está de moda y las personas cada vez mas están interesadas en cuidar su alimentación y su cuerpo, también culturas occidentales y orientales influyen en nuestros gustos, al mismo tiempo que la calidad de los gimnasios y los servicios que ofrecen aumentan con estas exigencias provocando una mayor demanda a estos. Productos o servicios sustitutos En esta industria se encontró como sustitutos a los servicios que dan determinadas personas “instructores” en áreas recreativas públicas como parques, quienes ofrecen sus servicios desde $0.50. Otras alternativas que se encuentran en el mercado son videos, los cuales se encuentran a bajo costo; así como también entrenadores personales y maquinas de ejercitación focalizada y completa que pueden tenerse en el hogar, ambas opciones requieren de una inversión considerable. Negociación de los clientes La motivación relacionada a un interés estético, es la más frecuente característica de las personas que asisten a un gimnasio. Para adelgazar, los ecuatorianos aún prefieren la clásica fórmula de voluntad, las dietas estrictas y el ejercicio diario. Por lo que existe un crecimiento económico importante generado por la gran cantidad de gimnasios que en la actualidad existen.

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Las principales factores por lo que las personas opinan de la idea de asistir a estos lugares se debe mayormente porque han habido actualizaciones dentro de los servicios que ofrecen, además buscan vincularse con nuevas amistades y porque es una manera de liberar estrés. Los números que genera la revolución del Fitness en Guayaquil suben, si se toma en consideración que los gimnasios venden suplementos nutricionales y proteínas, ofrecen “lunch light” y en los centros comerciales hay dos tiendas al menos dedicadas a la venta de productos para el cuidado estético. Los consumidores más constantes son los adolescentes y luego las mujeres y varones entre 30 y 45 años. Negociación de los proveedores Los equipos para realizar ejercicios son de fácil adquisición tanto en la ciudad como a nivel nacional. Entre los proveedores se citan también a los instructores, quienes son fundamentales en este tipo de negocios, localmente existen muchos, la diferencia de los honorarios que reciben se basa en el conocimiento y experiencia que poseen. La venta de artículos complementarios como ropa, suplementos nutricionales, etc., también está en crecimiento y rotando constantemente. 2.3 Nuestro Producto y servicio: visión general El negocio a implementar es ARNEA’S GYM. Un gimnasio móvil resultante de la adaptación de un bus tipo internacional acondicionado para ser usado como gimnasio, el cual estará dividido en dos partes:

1) El piso superior estará equipado con maquinarias, vestidor y baños.

2) En el piso inferior se mantendrá un área libre. Es un gimnasio completo que atenderá de 7am a 10pm de lunes a domingo con equipos de ejercicio cardiovascular y de entrenamiento de resistencia, que ofrecerá bailoterapia, step, pelota suiza, etc., que han tenido auge en la industria del bienestar físico. Se complementa con un equipo de entrenadores profesionales dedicados al cliente. Ventaja Competitiva El plus que ofrecerá ARNEA’S GYM es el servicio de ejercitación móvil que espere a sus usuarios cerca de su casa, universidad u oficina a una determinada hora buscando la fidelidad de sus clientes mediante una relación personal y familiar.

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2.4 El cliente El cliente de ARNEA’S GYM busca satisfacer su necesidad de bienestar físico a través de un centro especializado, moderno e innovador. Nuestros potenciales clientes en la ciudad de Guayaquil son:

Estudiantes universitarios, trabajadores de zonas comerciales y empresariales que deseen tener un programa de acondicionamiento físico pero que por sus múltiples actividades diarias no puedan asistir a los gimnasios tradicionales.

Hombres y mujeres que deseen cuidar y/o mejorar su salud mediante una

rutina diaria de ejercicios, quienes por obligaciones personales o familiares no puedan distanciarse de sus hogares o adquirir membrecías mensuales o anuales.

2.5 El mercado potencial ARNEA’S GYM dirigirá su servicio a personas de clase media con edades comprendidas entre los 17 y 45 años de edad, de la ciudad de Guayaquil. Tal como lo hemos comentado, el mercado potencial, es la población económicamente activa, no obstante este rubro total variara considerando las otras alternativas ya existentes en el mercado. Clientes potenciales Hombres económicamente activos, sector formal: 269.706 Mujeres económicamente activos, sector formal: 155.529

Fuente: INEC Indicadores Mercado Laboral Septiembre 2009

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2.6 Análisis FODA Fortalezas

Brindamos un servicio no tradicional Personal altamente motivado y capacitado para sus funciones Infraestructura adaptada al tipo de servicio que ofrecemos Ofrecemos horarios de acuerdo a la disponibilidad de los clientes

Debilidades

Limitación del servicio por espacio físico Poca cobertura, por contar inicialmente con una sola unidad móvil Estacionamiento de la unidad móvil limitado

Oportunidades

Crecer a nivel nacional Adaptación de nuevos servicios Nuevos inversionistas que aspiren tener este tipo de negocio Expansión a mercados internacionales

Amenazas

Cambio en leyes de Tránsito Negación de permisos de funcionamiento a nivel internacional Ingreso de franquicias internacionales


3.- Plan de marketing

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3 PLAN DE MARKETING 3.1 Producto ARNEA’S GYM, es un gimnasio móvil que funcionará en un bus tipo internacional adaptado para funcionar como centro de ejercitación física equipado con maquinas y áreas para aeróbicos y otras rutinas. El servicio brindado por ARNEA’S GYM se identifica como un producto de compra comparada considerando que en nuestro país, se encuentra en la etapa de crecimiento. La marca surgió del conjunto de las iniciales de los nombres de las propietarias del establecimiento. Este nombre es de fácil reconocimiento y recordación puesto que es corto y llamativo. El logo combina los colores azul, gris y violeta muestra también una imagen de personas felices ejercitándose lo que denota especialidad en el acondicionamiento de cuerpos. El slogan es: “En constante movimiento”

Aspectos generales

Localización o situación: Movilización diaria en zonas residenciales, universitarias y empresariales. De lunes a viernes estará en:

- Av. Juan Tanca Marengo, a fin de atender a los empleados de las

empresas ubicadas en el sector.

- Cdla. Los Rosales, para atender a las ciudadelas del norte ubicadas a lo largo de la Av. Francisco de Orellana.

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- Cdla. Sopeña, para atender a las ciudadelas del sur ubicadas en la Av. 25 de Julio y Av. Domingo Comin.

- Universidad Laica y Universidad Estatal

Horario: Atenderá de Lunes a Domingo desde las 7am hasta las 10pm, en

cinco horarios de dos horas; programados según detalle a continuación: 7 a 9 am 10 a 12 pm 14 a 16 pm 17 a 19 pm 21 a 22 pm

Personal calificado y titulado: Los entrenadores serán licenciados en

Educación Física con varios años de experiencia y constante actualización de conocimientos y tendencias en acondicionamiento físico.

Rutina personalizada: Rutinas adaptadas y especializadas a las necesidades

de nuestros clientes, considerando posibles problemas o lesiones.

Equipamiento y maquinas de musculación y fitness: Se mantendrá equipo adecuado y suficiente, así como planes de mantenimiento y conservación.

Control médico: Se realizaran evaluaciones generales y periódicas, midiendo

la tensión arterial, frecuencia cardíaca, peso, altura, grasa corporal, y porcentaje de grasa, etc.

Limpieza e higiene de instalaciones: Toda las instalaciones se mantendrán en

estrictas condiciones higiénicas, implementando políticas para vestidores y procedimientos posteriores al uso de los aparatos y maquinarias.

Otros servicios complementarios: Venta de agua y bebidas energizantes,

alquiler de ropa deportiva, etc. 3.2 Precio Los criterios para la fijación del precio están basados a una investigación que se hizo en varios establecimientos de la ciudad de Guayaquil, en donde por lo general se cobra alrededor de $2 en una categoría social media. Sin embargo este valor puede variar debido al sector que esté ubicado el gimnasio o al tipo de servicio que brinde, puesto que existen adicionales como sauna, aromaterapia, masajes y demás.

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Entonces el valor que se ha decidido cobrar es de $2.50 por hora. Este valor se cancelará diariamente. No se cobrara matricula, ni mensualidades fijas dado que este gimnasio quiere diferenciarse por ser una opción disponible sin las ataduras de los gimnasios ya existentes. 3.3 Publicidad y Promoción Para dar a conocer nuestro producto se utilizaran volantes, los cuales serán repartidos en lugares estratégicos ubicados en las zonas donde se han programado las rutas del gimnasio móvil. Estos volantes contaran con información sobre los horarios, lugares, así como las rutinas y servicios que se ofrecen. Para la promoción se han considerado las siguientes alternativas:

Entrega de una bebida energizante por cada cliente nuevo que un usuario lleve al lugar.

Asesoría nutricional con el respectivo control para los clientes fieles. 3.4 Plaza de distribución El servicio se ofrecerá en sectores estratégicos de Guayaquil en forma directa a nuestros clientes.


4.-Organización y RR. HH.

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4 ORGANIZACIÓN Y RRHH 4.1 Dirección de la empresa La empresa estará dirigida por un Consejo de Administración formada por las cinco accionistas del negocio quienes manejaran las operaciones de la siguiente manera: Dependencia Administrativa

Administración Recursos Humanos Mantenimiento

Dependencia Financiera

Contabilidad Tesorería Finanzas

Dependencia de Ventas

Ventas Marketing Atención al cliente

4.2 Organigrama

CONSEJO DE ADMINISTRACION

ADMINISTRACION FINANZAS MARKETING Y VENTAS

INSTRUCTORES

(2)

TESORERA CHOFERES

(2)

SERVICIOS GENERALES

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4.3 Condiciones de Trabajo y remunerativas Principios generales Creemos firmemente que las empresas las erigen las ideas pero las construyen las personas, en este sentido consideramos de vital importancia que nuestra organización se fundamente en:

La selección y la incorporación de los mejores profesionales en cada posición.

Todas las posiciones de la empresa, y especialmente aquellas que están en directo contacto con nuestros clientes, son muy importantes. Por esta razón se tendrá especial cuidado en no infravalorar ningún proceso de selección e incorporación.

Nuestra empresa está en el siglo XXI y, en consecuencia, será dirigida bajo

criterios de liderazgo, modernidad, motivación, respeto, espíritu de equipo, fidelidad y competencia interna.

Creemos en el equilibrio, por esta razón nuestra empresa tendrá una

composición equilibrada de hombres y mujeres así como de edades (en la lógica del sector y los criterios anteriores).

Toda la actividad de las personas que conformaran la empresa – sin

excepción – deberá estar orientada a (1) los resultados, (2) el servicio al cliente y (3) la calidad integral.

En general, la nuestra no será una empresa donde – además de los salarios – se ofrecen grandes compensaciones complementarias, somos de la opinión de que la recompensa por el trabajo bien hecho es una excelente remuneración. Por tanto, nuestra concepción general es:

Todos los colaboradores de la empresa y muy especialmente el equipo directivo y los que tienen responsabilidades operativas, deben tener la oportunidad de obtener excelentes remuneraciones vinculadas a sus resultados y/o a los de la empresa.

El personal de ventas y, sobretodo, aquellos que traten directo con el cliente, serán remunerados 60% por el cumplimiento de los objetivos y resultados y 40% base fija.

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La empresa no prestara compensaciones de ningún otro tipo que las obligatorias por ley. Salvo en los casos justificados operativamente, no habrá cuentas de gastos, ni gastos suntuarios, ni similares.

4.4 Previsión de Recursos Humanos

Para el ejercicio prevemos: Personal Directivo: 5 Staff: 3 Operativos: 1 Otros: 3


5.-Aspectos Legales

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5 ASPECTOS LEGALES Y SOCIETARIOS 5.1 La sociedad La empresa Centro de Ejercitación ARNEA, o ARNEA’S GYM, su nombre comercial, será una empresa de Compañía Limitada puesto que los socios tendrán responsabilidad limitada por las obligaciones legales. El capital inicial resultante de las aportaciones de los socios es de $50.000. 5.2 Obligaciones Legales Para su funcionamiento la empresa deberá cumplir con los siguientes requisitos legales:

Inscripción en la Superintendencia de Compañías

Obtención de Ruc en el Servicio de Rentas Internas

Registro Patronal en el IESS

Pago de Impuestos Municipales (Tasa de Habilitación, Patente)

Registro de Marca en el IEPI 5.3 Permisos y limitaciones Para su funcionamiento la empresa deberá cumplir con los siguientes requisitos legales:

Permiso de Circulación con la CTG

Permiso Cuerpo de Bomberos

Permiso Ministerio de Salud


6.-Establecimientos, inversiones y resultados previstos

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6 ESTABLECIMIENTO, INVERSIONES Y RESULTADOS PREVISTOS 6.1 Premisas Importantes

APORTACIONES SOCIOS VALOR APORTADO Tania Hernandez $5,000.00 Glenda Estrella $15,000.00 Azucena Rendón $15,000.00 Tatiana Salazar $7,500.00 Yuri Alvarado $7,500.00 $50,000.00 PRESTAMO $90,000.00 VALOR DE INVERSION $140,000.00 Financiamiento Préstamo prendario con institución bancaria Plazo 4 años Cuotas mensuales Tasa 16%

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6.2 Cuadro de Inversiones

Bus 2 pisos año 80 $100,000.00 Adecuacion del bus $1,000.00 Maquinas $12,000.00 20 colchonetas adicionales $400.00 20 pelotas suizas $600.00 20 cuerdas $45.00 18 steps de plastico $450.00 2 equipos de sonidos $400.00 Computadora $400.00 Impresora laser samsung 1410 $80.00 2 Aires acondicionados $1,000.00 Generador a gas $6,000.00 2 tanques de gas industrial $300.00 2 cabinas de baño $1,200.00 2 inodoros $200.00 1 Tanque de agua $250.00 1 bomba de agua $100.00 4 llantas 22.5 $2,400.00 1 baterías $320.00 Gastos de constitución $4,700.00 TOTAL $131,845.00

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6.3 Punto de equilibrio

COSTOS VARIABLES

VALOR V/UNITARIO

AGUA $5.00 POR DIA120 PERSONAS $0.04

DIESEL (C/recorrido us$10,00 * 3) $30.00 POR DIA

120 PERSONAS $0.25

GAS (7 c/u) $14.00 POR DIA120 PERSONAS $0.12

TOTAL $49.00 $0.41

COSTOS FIJOS CANTIDAD UNITARIO MENSUALES ANUAL Sueldo de Chofer 2 $400.00 $800.00 $9,600.00 Sueldo de instructor 2 $400.00 $800.00 $9,600.00 Sueldo caja- tesorería 2 $480.00 $480.00 $5,760.00 Servicios Generales 1 $240.00 $240.00 $2,880.00 Cambio de llantas 11 $600.00 $550.00 $6,600.00 Cambio de baterías 1 $320.00 $26.67 $320.00 Cambio de aceite $80.00 $960.00 Mantenimiento de aire 2 $100.00 $33.33 $400.00 Publicidad $100.00 $1,200.00 Seguro global $2,080.00 $24,960.00 Útiles de oficina $10.00 $120.00 TOTAL $5,200.00 $62,400.00

PE= CF $5,200.00 2488 unidades PVP - CV (US$2.50 - US$0.41)

PE= (2,488 * US$2,50) $6,220.00

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6.4 Flujo de Caja

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 INGRESOS Saldo Inicial $ 8,155.00 $ 8,155.00 $ 7,743.68 $ 88,191.68 $ 137,780.36 $ 187,369.04Clientes (US$2.50) (67,200 clientes al mes) $ 0.00 $ 168,000.00 $ 168,000.00 $ 168,000.00 $ 168,000.00 $ 168,000.00Otros ingresos por Publicidad (200 *12) $ 0.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00TOTAL INGRESOS $ 8,155.00 $ 178,555.00 $ 178,143.68 $ 258,591.68 $ 308,180.36 $ 357,769.04EGRESOS Costos Fijos $ 0.00 $ 62,400.00 $ 62,400.00 $ 62,400.00 $ 62,400.00 $ 62,400.00Costos variables (67,200* 0.41) $ 0.00 $ 27,552.00 $ 27,552.00 $ 27,552.00 $ 27,552.00 $ 27,552.00Préstamo bancario US$2,571.61 mensual $ 0.00 $ 30,859.32 $ 30,859.32 $ 30,859.32 $ 30,859.32 $ 0.00Pago dividendos $ 0.00 $ 0.00 $ 14,435.92 $ 10,724.11 $ 31,764.06 $ 38,901.24TOTAL EGRESOS $ 0.00 $ 120,811.32 $ 135,247.24 $ 131,535.43 $ 152,575.38 $ 128,853.24FLUJO NETO DE EFECTIVO $ 8,155.00 $ 57,743.68 $ 42,896.44 $ 127,056.25 $ 155,604.98 $ 228,915.80

Clientes: 20 clientes por hora (5 turnos de 2 horas cada uno)


Anexos

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Figura 1.Centro de Ejercitación Móvil Arnea’s Gym

Figura 2. Área para aeróbicos Figura 3. Maquina múltiple

Figura 4. Caminadora eléctrica Figura 5. Bicicleta estática

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Tabla de Amortización

PRESTAMO $90,000.00 PLAZO 4 AÑOS TASA 16%

TABLA DE AMORTIZACION # FECHA SALDO CAP. CAPITAL O. CAP. INTERES COM. O. RUBROS CUOTA

1 12/27/2010 90,000.00 931.61 0.00 1,640.00 0.00 0.00 2,571.61 2 01/25/2011 89,068.39 1,423.62 0.00 1,147.99 0.00 0.00 2,571.61 3 02/25/2011 87,644.77 1,364.06 0.00 1,207.55 0.00 0.00 2,571.61 4 03/25/2011 86,280.71 1,497.89 0.00 1,073.72 0.00 0.00 2,571.61 5 04/25/2011 84,782.82 1,403.49 0.00 1,168.12 0.00 0.00 2,571.61 6 05/25/2011 83,379.33 1,459.89 0.00 1,111.72 0.00 0.00 2,571.61 7 06/27/2011 81,919.44 1,370.12 0.00 1,201.49 0.00 0.00 2,571.61 8 07/26/2011 80,549.32 1,533.42 0.00 1,038.19 0.00 0.00 2,571.61 9 08/25/2011 79,015.90 1,518.06 0.00 1,053.55 0.00 0.00 2,571.61

10 09/26/2011 77,497.84 1,469.42 0.00 1,102.19 0.00 0.00 2,571.61 11 10/25/2011 76,028.42 1,591.69 0.00 979.92 0.00 0.00 2,571.61 12 11/25/2011 74,436.73 1,546.04 0.00 1,025.57 0.00 0.00 2,571.61 13 12/26/2011 72,890.69 1,567.34 0.00 1,004.27 0.00 0.00 2,571.61 14 01/25/2012 71,323.35 1,620.63 0.00 950.98 0.00 0.00 2,571.61 15 02/27/2012 69,702.72 1,549.30 0.00 1,022.31 0.00 0.00 2,571.61 16 03/26/2012 68,153.42 1,723.48 0.00 848.13 0.00 0.00 2,571.61 17 04/25/2012 66,429.94 1,685.88 0.00 885.73 0.00 0.00 2,571.61 18 05/25/2012 64,744.06 1,708.36 0.00 863.25 0.00 0.00 2,571.61 19 06/25/2012 63,035.70 1,703.12 0.00 868.49 0.00 0.00 2,571.61 20 07/26/2012 61,332.58 1,726.58 0.00 845.03 0.00 0.00 2,571.61 21 08/27/2012 59,606.00 1,723.88 0.00 847.73 0.00 0.00 2,571.61 22 09/25/2012 57,882.12 1,825.57 0.00 746.04 0.00 0.00 2,571.61 23 10/25/2012 56,056.55 1,824.19 0.00 747.42 0.00 0.00 2,571.61 24 11/26/2012 54,232.36 1,800.31 0.00 771.30 0.00 0.00 2,571.61 25 12/26/2012 52,432.05 1,872.52 0.00 699.09 0.00 0.00 2,571.61 26 01/25/2013 50,559.53 1,897.48 0.00 674.13 0.00 0.00 2,571.61 27 02/25/2013 48,662.05 1,901.16 0.00 670.45 0.00 0.00 2,571.61 28 03/25/2013 46,760.89 1,989.70 0.00 581.91 0.00 0.00 2,571.61 29 04/25/2013 44,771.19 1,954.76 0.00 616.85 0.00 0.00 2,571.61 30 05/27/2013 42,816.43 1,962.67 0.00 608.94 0.00 0.00 2,571.61 31 06/25/2013 40,853.76 2,045.05 0.00 526.56 0.00 0.00 2,571.61 32 07/26/2013 38,808.71 2,036.91 0.00 534.70 0.00 0.00 2,571.61 33 08/26/2013 36,771.80 2,064.98 0.00 506.63 0.00 0.00 2,571.61 34 09/25/2013 34,706.82 2,108.85 0.00 462.76 0.00 0.00 2,571.61 35 10/25/2013 32,597.97 2,136.97 0.00 434.64 0.00 0.00 2,571.61 36 11/25/2013 30,461.00 2,151.93 0.00 419.68 0.00 0.00 2,571.61 37 12/26/2013 28,309.07 2,181.57 0.00 390.04 0.00 0.00 2,571.61 38 01/27/2014 26,127.50 2,200.02 0.00 371.59 0.00 0.00 2,571.61 39 02/25/2014 23,927.48 2,263.21 0.00 308.40 0.00 0.00 2,571.61 40 03/25/2014 21,664.27 2,302.01 0.00 269.60 0.00 0.00 2,571.61 41 04/25/2014 19,362.26 2,304.84 0.00 266.77 0.00 0.00 2,571.61 42 05/26/2014 17,057.42 2,336.60 0.00 235.01 0.00 0.00 2,571.61 43 06/25/2014 14,720.82 2,375.33 0.00 196.28 0.00 0.00 2,571.61 44 07/28/2014 12,345.49 2,390.54 0.00 181.07 0.00 0.00 2,571.61 45 08/25/2014 9,954.95 2,447.73 0.00 123.88 0.00 0.00 2,571.61 46 09/25/2014 7,507.22 2,468.18 0.00 103.43 0.00 0.00 2,571.61 47 10/27/2014 5,039.04 2,499.94 0.00 71.67 0.00 0.00 2,571.61 48 11/25/2014 2,539.10 2,539.10 0.00 32.73 0.00 0.00 2,571.83

TOTAL 90,000.00 0.00 33,437.50 0.00 0.00 123,437.50

ARNEA’S GYM

21

Distribución de dividendos

25% 25% 25% 25%

Yury Alvarado 15% 7500 8,661.55 2,165.39 6,434.47 1,608.62 19,058.44 4,764.61 23,340.75 5,835.19Glenda Estrella 30% 15000 17,323.10 4,330.78 12,868.93 3,217.23 38,116.88 9,529.22 46,681.49 11,670.37Tania Hernandez 10% 5000 5,774.37 1,443.59 4,289.64 1,072.41 12,705.63 3,176.41 15,560.50 3,890.12Azucena Rendon 30% 15000 17,323.10 4,330.78 12,868.93 3,217.23 38,116.88 9,529.22 46,681.49 11,670.37Tatiana 15% 7500 8,661.55 2,165.39 6,434.47 1,608.62 19,058.44 4,764.61 23,340.75 5,835.19

100% 50,000.00 57,743.68 14,435.92 42,896.44 10,724.11 127,056.25 31,764.06 155,604.98 38,901.24

Distribucion de dividendos

FLUJO NETO AÑO 3


FLUJO NETO AÑO 4

Distribucion de dividendosAccionistas

APORTACIONES FLUJO NETO AÑO 1


FLUJO NETO AÑO 2

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