ANALISIS DE MERCADO EN EL LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

En este caso salsa de tomate los andes es un producto tradicional que se ha mantenido en su etapa pionera por decenas de años , como su eslogan lo dice el sabor de siempre para siempre, ya q que fue una de las primeras salsa de tomate de los ecuatorianos

Nos damos cuenta que nuestro estudio de mercado nos da una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien que pensamos vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a el precio al que los consumidores están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente en este caso salsa de tomate los andes

Este producto crece cada año mas, en si las personas que los consumen y es por eso nuestra renovación para darle un estilo juvenil para que ya la aceptación sea de la familia en general, en este caso obtenemos que esta salsa de tomate ha subido un 50% su producción anual ya que se sabe que su competencia la deja muy lejos de lo de la producción anual

Los andes, la marca numero 1 de salsa de tomate del ecuador. es la único en su clase que desde 1965 cuenta con el certificado de calidad de conformidad con sello INEN, contiene licopeno (beneficioso para la prevención del cáncer) y un característico sabor dulce. una iniciativa más para satisfacer a los paladares más exigentes, y que acompaña perfectamente nuestras comidas.

Por esta razón y su por su mayor aceptación casi no ah necesitado de publicidad ya que se encuentra en la mente de los consumidores porque fue unas de las primeras en el ecuador a nivel internacional, y esa es la razon que es mas consumida por sus clientes.

En si dinamarca es el nombre oficial de esta empresa que totalmente es la productora de esta salsa de tomate.

Se aprecia que la salsa de tomate de mayor aceptación en el ecuador es los andes, ya que esta se encuentra posicionada en la mente del consumidores, seguidamente de esta se encuentra maggi la cual en el transcurso de los años ha realizado varias estrategias la cual le han permitido llegar a ocupar el segundo lugar muy cerca de la primera.

OPORTUNIDAD

En el mercado en que se desarrolla la empresa es atractivo y con tendencia a ser creciente, a medida que pase el tiempo la competitividad tiende a aumentar, el cual tiene un alto impacto en la empresa ya que la empresa debe generar estrategias para crecer en el mercado, satisfaciendo las necesidades de los consumidores.

AMENAZAS DE ENTRADA

Una de las barreras más importantes está en los requerimientos iníciales que se necesita para poner a funcionar un empresa productora de salsa de tomate es alta, por tal motivo no todas las personas están en la capacidad de entrar en este mercado.

Otra barrera de entrada importante es el factor de las economías de escala lo cual es muy difícil de conseguir cuando una empresa es nueva, en el caso del mercado de las salsas de tomate existen empresas que a medida que aumenta el volumen de producción y está adquiere experiencia, sus costos tienden a reducirse.

CONNOTACIÓN GERENCIAL

La existencia de barreras de entradas fuertes permite que el mercado no sea atractivo para nuevas firmas, lo cual impacta a la empresa medianamente porque si bien es cierto, nuevas empresas representa menos participación en el mercado,

Dinamarca en la actualidad tiene los siguientes competidores que producen y venden salsa de tomate.

COMPETIDORES

1 Los Andes

2 Real

3 Gustadina

4 Maggi

5 La europea

6 Facundo

En breve existen seis competidores que dinamarca considera sus principales rivales, debido a que ofrecen un mismo producto (salsa de tomate). Podemos destacar que la salsa de tomate de mayor consumo en el ecuador es los andes, la cual tiene mayor participación en el mercado.

Posicionamiento del producto en el mercado

El posicionamiento en el mercado de nuestro producto es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia en este caso hemos hecho una nueva presentación para llamar la atención de nuestros clientes

La posición de un producto depende de la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los compradores en cuanto al producto y en comparación de los productos de la competencia. Es decir los consumidores por lo general siempre tienen en sus mentes los productos que se hayan posicionado en el mercado primero, pero también la mayoría de consumidores busca lo más económico.Con nuestra nueva presentación aspiramos a llevar al primer lugar en la mente de los consumidores ya que nuestro producto es de excelente calidad.

PROCESO DE POSICIONAMIENTO

Para posicionar un producto se deben seguir los siguientes pasos:1. Segmentación del mercado.2. Evaluación del interés de cada segmento3. Selección de un segmento (o varios) objetivo.4. Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada

segmento escogido,5. Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

Aquí les presentamos algunas estrategias de posicionamiento

1. Los atributos específicos del producto, como es de conocimiento nuestro producto es comestible y es un aderezo que se lo utiliza en las comidas.

2. Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen nuestro producto como lo recalco nuevamente es comestible y sus beneficios son los antioxidantes y vitaminas

3. Las ocasiones de uso, tiene un buen posicionamiento porque se lo utiliza en todo el año

4. Comparándolo con uno de la competencia, por lo general no hay muchas marcas de salsa de tomate pero la competencia es similar x eso la gente no la diferencia

5. Diferentes clases de productos: Esto se aplica principalmente en productos que luchan contra otras marcas sustitutas, por ejemplo: muchas salsa de tomate se comparan con nuestro producto

EFECTO ESPIRAL DEL PRODUCTO:

Al hablar de efecto espiral estamos hablando de un ciclo, un Ciclo de vida del producto.El curso que siguen las ventas y las utilidades de un producto a lo largo de su Vida.

Desarrollo del producto:

Se inicia cuando la compañía encuentra y desarrolla una idea para un producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, las ventas son nulas y aumentan los costos de la inversión.

Introducción:

Un periodo de crecimiento lento de las ventas a medida que el producto ingresa, al mercado. Las utilidades son inexistentes en esta etapa, debido a los considerables gastos de introducción del producto

.Crecimiento:

Un período de rápida aceptación del mercado y de crecientes utilidades.

Madurez:

Un periodo de disminución en el crecimiento de las ventas, debido a que el producto ha logrado la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales. Las utilidades se nivelan o se disminuyen, debido a los crecientes gastos de mercadotecnia para defender al producto de la competencia.

Decadencia:

El periodo en el cual las ventas bajan y disminuyen las utilidades.

Un estudio realizado sobre el ciclo de vida o efecto espiral de la salsa de tomate los andes desde el año 2004 hasta el año 2008 nos indica que la salsa de tomate es muy utilizada podemos decir que va en crecimiento:

CICLO DE VIDA DE SALSA DE TOMATE LOS ANDES HASTA EL 2008:

VENTAS ANUALES DE SALSA DE TOMATE LOS ANDES HASTA EL 2008:

Tomando en cuenta las ventas anuales, utilizando estos mismos años nos indica su crecimiento.

Ciclo de vida de salsa de tomate los andes

Estrategias del producto

Para atraer al consumidor (o combatir la competencia), puede realizarlo a través de: la presentación; los beneficios; el desempeño; la exclusividad; etc.

Ampliar la línea del producto, aumentando el tamaño de presentación de salsa de tomate de 120g.

Reposicionar a la marca acompañada de un slogan que logre identificarse en el mercado

Desarrollar un nuevo tipo de empaque como sachets de aluminio que en la actualidad la empresa no está fabricando, pero cabe mencionar que en un momento Dinámica fábrico en este tipo de empaque.

Tipo de empaque nuevo

Diseñar una nueva imagen de la etiqueta en la cual se pueda exponer los beneficios que proporciona consumir salsa de tomate agregando la información nutricional

TECNICAS PUBLICITARIAS DEL PRODUCTO

Ganarse el corazón y la mente del consumidor es el objetivo de todo anunciante. Para hacerlo, es necesario apostar por la originalidad. Y es que el cliente actual es capaz de distinguir automáticamente entre un anuncio bueno y otro malo.

1. Usar la técnica de la “pantalla partida” para subrayar los beneficios de un producto

Una buena manera de hacer hincapié en las ventajas de un determinado producto es utilizar la técnica de la “pantalla partida” para visualizar la comparación con otro producto similar o el antes y el después de la utilización de dicho producto. El uso de gráficos, estadísticas e imágenes resulta especialmente adecuado para enfatizar las ventajas de un producto.

2. Proporcionar al consumidor una mirada al futuro

Un anuncio persuasivo debe “pintar” una imagen vívida del estilo de vida que el producto anuncio ayuda a crear. En otras palabras, debe hacer hincapié en los resultados de la utilización de dicho producto.

3. Demostrar las ventajas del producto en uso

Esta técnica es utilizada habitualmente en los anuncios de alimentos. Las imágenes de mantequilla extendiéndose sobre una rebanada de pan, de queso saliéndose de los bordes de una pizza o de vapor saliendo de una olla de sopa caliente son frecuentes en este tipo de publicidad. La clave está en proporcionar al consumidor imágenes en movimiento del producto promocionado.

4. Conectar a personas reales con el producto anunciado

Los consumidores actuales son mucho más inteligentes que los de hace unas décadas. Por eso, es también mucho más complicado engañarles. Para ganarse su confianza, es necesario que las personas que ponen voz y cara al anuncio publicitado sean los más reales y “normales” posible, es decir, lo más parecidas al cliente “real”.

5. No hacer énfasis en el producto anunciado, pero sí en sus beneficios

En ocasiones, para diferenciarse de la competencia, es necesario apostar por la originalidad.

ANEXOS

PROSPECTO DE PRESENTACIÓN MEJORADA DEL EMPAQUE DE LA SALSA DE TOMATE LOS ANDES

UNIVERSIDAD DE GAUYAQUIL

FACULTAD DE ADMINISTRACION

ING. EN MARKETING Y NEGOCIACION COMERCIAL

TECNICAS PUBLICITARIAS

DOCENTE :

ING. PAUL JARAMILLO

Paralelo :

3-79

TEMA :

PROYECTO

INTEGRANTES : GERALDINE ROSALES

NARCISA GUERRERO

DANIELA BAQUERIZO

IVETTE CHIPRE