proyecto de mems

8/18/2019 Proyecto de Mems

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INTRODUCCIÓN

¿Qué son los MEMS?

MEMS viene de Sistemas Micro-electromecánicos (Microelectromechanical

Systems, MEMS) se refieren a la tecnología electromecánica, micrométrica y sus

productos, y a escalas relativamente más pequeas (escala nanométrica) se

fusionan en sistemas nano electromecánicos (!anoelectromechanical Systems,

!EMS) y !anotecnología" MEMS tam#ién se denominan $Micro Máquinas$ (en

%ap&n) o $'ecnología de Micro Sistemas$ - MS' (en Europa)" os MEMS son

independientes y distintos de la hipotética visi&n de la nanotecnología molecular o

Electr&nica Molecular" MEMS en general varían en tamao desde un micr&metro(una millonésima parte de un metro) a un milímetro (milésima parte de un metro)"

El potencial de las máquinas muy pequeas fue apreciado mucho antes de que

eistiera la tecnología que pudiera construirlas como lo vimos en la lectura de

alg*n modulo que leímos" os MEMS se convirtieron en prácticos una ve+ que

pudieran ser fa#ricados utili+ando modificaci&n de tecnologías de fa#ricaci&n de

semiconductores, normalmente utili+adas en electr&nica"

Eisten diferentes tamaos de empresas con importantes programas MEMS" as

empresas más grandes se especiali+an en la fa#ricaci&n de componentes de #aocosto alto volumen o paquetes de soluciones para los mercados finales como el

automotri+, #iomedicina, y electr&nica" El éito de las pequeas empresas es

ofrecer valor en soluciones innovadoras y a#sor#er el costo de fa#ricaci&n con

altos márgenes de ventas"

lgunas de las grandes empresas que fa#rican MEMS son.

• Sandia

• MEMS and nanotechnology Echange

• MEMS /ndustry 0roup

os MEMS tienen gran importancia por puesto que son dispositivos muy pequeos

que pueden reali+ar tareas clave en la operaci&n de un sistema de uso com*n"

En los *ltimos aos se han visto grandes avances en su forma de construcci&n y

ocupaci&n dentro del rao tecnol&gico" Se aprecia que los MEMS tienen gran

importancia para cada uno de nosotros ya que todos los Smart1hone y ta#lets

tienen MEMS integrados para reali+ar algunas de las tareas como son los

giroscopios para esta#ili+ar la pantalla en forma hori+ontal o en forma vertical,

tam#ién cuentan con sensores de proimidad para verificar cuando la persona se


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acerca a la pantalla y reali+ar diferentes acciones dependiendo de las condiciones

de operaci&n del equipo"

Fig. 1.1 MEMS en la vida diaria

'am#ién podemos encontrar los MEMS en muchos otros diferentes lugares, tales

como inyectores para tinta, en aplicaciones #iomédicas, en displays electr&nicos

etc" 1ero sin duda donde mayor impacto y desarrollo han tenido los microsistemas

es en el área automotri+, en la cual encontramos por lo menos de 2 a 3 MEMS en

un autom&vil austero y de 45 a 65 MEMS en un autom&vil de luo o deportivo" Se

emplean en sensores de fluo de aire, presi&n de aire en los neumáticos,

esta#ili+adores de suspensiones inteligentes, iluminaci&n, temperatura,

radiofrecuencia, sensores de proimidad, sensores de impacto para accionar las

#olsas de aire, etc"

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Fig. 1.2 Crecimiento e importancia de los MEMS

¿Por qué usar MEMS?

El pequeo tamao de MEMS es atractivo para muchas aplicaciones porque los

tamaos de características son típicamente tan pequeos como 4 micra o menos"

1or lo tanto, para aplicaciones &pticas, las características se pueden hacer con un

tamao del orden de la longitud de onda de la lu+" Su pequeo tamao tam#ién

permite que las aplicaciones que se desarrollarán los que de otro modo fuera

imposi#le" 1or eemplo, interruptores micro-mecánicos fa#ricados como parte de

un circuito de comunicaciones permiten el despla+amiento de fase y de

conmutaci&n de seales a velocidades que serían imposi#les de lograr con

interruptores escala macro"

7tras ventaas incluyen la integraci&n en el chip de sistemas electromecánicos y

los circuitos utili+ados para su control, lo que permite una mayor miniaturi+aci&n"

demás, muchas tecnologías de fa#ricaci&n MEMS permiten la fa#ricaci&n

paralela de miles de sistemas mediante el aprovechamiento de las técnicas de

fa#ricaci&n paralelas de la industria de circuitos integrados" Esto puede conducir a

una reducci&n en el coste de fa#ricaci&n y meora en fia#ilidad"

demás de como vimos anteriormente en la figura 4"6" El crecimiento de los

MEMS en inminente, no solo para el sector de las ta#lets sino para todo en

general lo que se traduce a grandes oportunidades de mercado"

os MEMS representan un mercado clave en varios productos comerciales"EE"88 es líder mundial en las inversiones relacionadas con la nanotecnología,seguido por %ap&n, 9anadá, :rancia y países sia-1acífico"

a nanotecnología es un área clave de financiaci&n por parte de los go#iernos, laindustria y capitalistas de riesgos en todo el mundo"

2


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Fig. 1.3 USA como principal contribuyente a la tecnología.

Resumen Ejecut!o

Este tra#ao responde a un o#etivo principal que es. 8sar entre otras cosas micro

sensores para tareas de dom&tica aplicadas en casas y grandes edificaciones"

'am#ién comprendemos o#etivos secundarios los cuales son.

• Ser la empresa con mayor valor de mercado en cuestiones dom&ticas

de MEMS"• ;rindar al cliente una eperiencia de servicio diferente donde él sea el

arquitecto de las ideas que cam#iaran su casa o su edificio"• 0aranti+ar calidad en nuestros productos y servicios"

El p*#lico o#etivo consiste en todo aquel que requiera de servicios sofisticados de

control para fines específicos en las edificaciones civiles" as necesidades pueden

ser muy variadas, desde aplicaciones en hogares para meorar el confort o la

comodidad hasta sistemas de control compleos que permitan el control de ciertos

parámetros en un hospital especiali+ado"

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El valor del producto será un activo que proporcionará la posi#ilidad de generar

mantenimientos, lo que nos lleva a dos vías de mercado, la primera consiste en la

instalaci&n del producto en las +onas requeridas y el segundo consiste en la venta

de los servicios de mantenimiento que requieren los sistemas"

a competencia es prácticamente cero, ya que no eisten empresas dedicadas en

la actualidad a la implementaci&n de Sistemas MEMS en sistemas dom&ticos para

controles de mayor precisi&n"

1uede llegar a suceder al momento de la apertura de mercado que las empresas

de dedicadas a la implementaci&n de sistemas dom&ticos se interesen en

introducir nuevos productos al mercado acompaados de la tecnología de

microsensores y microtecnología en general, es por ello que se tienen focali+ados

a los principales competidores en el ramo, los cuales se mencionan a

continuaci&n.

• 0aolihome (Méico)

• (Madrid)

• ?intel (Méico)

• 9asa 0enio (Méico)

•

• En Europa es donde se encuentra la mayor competencia en este tema"

•

• os tra#aos se reali+arán en dos partes, del @5 al =5A al iniciar el

proyecto y el restante al finali+ar el mismo"

• Descr"c#n $el ne%oco

•

• ?isi&n. !uestra visi&n es ser la empresa de desarrollo en el ám#ito

domotico, procedimientos tecnol&gicos so#re MEMS y de soporte

técnico para nuestros clientes softBare y hardBare, preferido de

nuestros clientes por tener los meores productos así y ser reconocidos

a nivel mundial"

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•

• Misi&n. cercar a las personas al siglo 64 ofreciéndoles soluciones

innovadoras que faciliten su día a día mediante el uso de MEMS de alta

calidad y un servicio al cliente personali+ado"

•

• ?alores.

• Conestidad

• Desponsa#ilidad

• Ecelencia

•

• Metas de la empresa.

• 1osicionarnos como la empresa dom&tica más importante de Méico•


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•

Descr"c#n $el "ro$ucto ' !alor a"orta$o)

•

• En 9asa / creamos sistemas automati+ados para una vivienda o

edificio, aportando servicios de energía, seguridad, confia#ilidad y

comunicaci&n" 1ara las casas tendremos un sistema de comunicaci&n

conectado para toda la familia, donde todos los miem#ros podrán

acceder de manera remota y mediante sus dispositivos m&viles a una

aplicaci&n que controla gadgets del interior del hogar, facilitando así

tareas de seguridad por eemplo" En el caso de los edificios las cosas

cam#iaran y se utili+ará una estaci&n central de comando, la cual será

operada por un especialista (nosotros daremos el curso de manera

gratuita) teniendo acceso a comunicaciones, sistemas de calderas,

elevadores, televisores, cámaras etc"

• En 9asa / #uscamos que las personas además de estar felices con su

nueva vida automati+ada, sientan la importancia de los MEMS sin los

cuales sería imposi#le lograr la mayoría de lo que se #usca" l tener

dispositivos MEMS, #rindara una comodidad en su vida cotidiana"

demás de poder a#rir o cerrar una puerta a distancia, evitardesperdiciar agua con regaderas inteligentes, nosotros mediante

sensores MEMS ofrecemos detectores de incendio que te avisan

directamente a tu Smartphone pudiendo así tomar precauciones y

acciones estés o no estés en casa"

• !uestros productos son *tiles gracias a los maravillosos microsensores,

hechos con Silicio de#ido a las propiedades que estudiamos en el curso"

•

• !uestra empresa pretende cu#rir varias áreas entre las cuales

so#resalen.

6


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•

• Seguridad. 9omo ya se eplic&, se pretende colocar microsensores para

alertar de incendios a distancia y poder cerrar puertas a distancia

tam#ién, por mencionar algo"

•

• 9omunicaci&n. Cacer comunicaciones inalám#ricas a corta distancia

más eficientes mediante el uso de MEMS"

•

Ra*#n $e "ro"oner la em"resa)

•

• 9omo se mencion& antes, no eiste por el momento en Méico una

empresa dedicada a la implementaci&n de sistemas MEMS en

cuestiones dom&ticas por lo que sería una gran oportunidad para

ofrecerle al cliente mayor precisi&n, calidad y confia#ilidad en tareas

automati+adas, no solo en cuestiones de microsensores sino tam#ién en

cuestiones de comunicaci&n"

• &n+lss $e merca$o)

•

• Seg*n el /!E0/ en nuestro país actualmente eisten 466"2 millones de

personas de los cuales el 62"3A viven en la +ona metropolitana, es decir

en la +ona viven 6F millones de personas de las cuales más adelante

anali+aremos su potencial de negocio de acuerdo a su nse"

•

• 9ito al diario 9!! so#re la clasificaci&n del poder adquisitivo en Méico.

7


9/22

•

• “La Procuraduría Federal del Consumidor (Profeco) presentó el Programa de

Protección al Consumidor 2013-2018, en el cual dividió a la población

mexicana (122 millones 336,538 personas) en 6 clases sociales determinadas

por sus “funciones, costumbres, situación económica y de poder”, con el fin

estudiar el perfil del consumidor actual: Baja – Baja; Baja – Alta; Media – Baja;

Media – Alta; Alta – Baja; Alta - Alta”

•

• Estamos conscientes que nuestros servicios y productos no están

diseados para todas las personas es por eso que clasificamos a los

posi#les compradores #asándonos en lo anterior"

•

•

•

Me$a , &lta - Com"ra$ores "otencales "ara "eque.os ser!cos

en casas

•

• a clase considerada GmediaH es aproimadamente el 4@A de la

po#laci&n nacional con más de 4> millones de personas e incluye a

quienes cuentan con #uenos salarios e ingresos econ&micos esta#les"

•

• Esta clase social sería posi#le acreedora de servicios #ásicos de

dom&tica en el hogar, es decir, posi#lemente solo sistemas de seguridad

e iluminaci&n"

•

&lta , /aja - Com"ra$ores "otencales "ara ser!cos en casa m+s

so(stca$os

•

8


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• Más de > millones de personas constituyen este sector

(aproimadamente el >A de la po#laci&n)" Estas personas son de

ingresos esta#les y cuantiosos, lo que se traduce en un meor negocio"

•

• 1ara 9asa /, estos serían sus clientes más prometedores, pues se

estima que estas personas necesitarían servicios más completos en

casas, incluyendo sistemas de seguridad, comunicaci&n, iluminaci&n,

control térmico, control a distancia y más"

•

&lta , &lta - Prnc"ales com"ra$ores "ara ser!cos so(stca$os en

casas ' e$(cos0

•

• 9on tan solo el 4A de la po#laci&n Meicana, esta clase social es la

más prominente del país"

•

• 9omo se ha#l& anteriormente, queremos tam#ién implementar nuestros

sistemas en edificios y estas personas son el mercado para ello"

demás tam#ién de las grandes empresas nacionales y multinacionales"

•

•

9


11/22

• Fig. 1. !istribuci"n de la ri#ue$a en M%&ico

•

• 9omo vemos contamos con un mercado potencial de 65A tan solo en

personas físicas, deando una posi#ilidad de al menos >55 grandesempresas naciones y etraneras que tienen los recursos para financiar

sistemas de dom&tica para sus edificios, empresas que van desde

1eme hasta Ialmart etc"

&n+lss $e com"et$ores)

•

• Se hará un análisis de los @ competidores mencionados en la parte de

arri#a los cuales son.

• 9asa 0enio

•

• ?intel

• 0aolihome

•

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eemplo" En el caso de los edificios las cosas cam#iaran y se utili+ará una

estaci&n central de comando, la cual será operada por un especialista

(nosotros daremos el curso de manera gratuita) teniendo acceso a

comunicaciones, sistemas de calderas, elevadores, televisores, cámaras

etc"

• En 9asa / #uscamos que las personas además de estar felices con su

nueva vida automati+ada, sientan la importancia de los MEMS sin los

cuales sería imposi#le lograr la mayoría de lo que se #usca" l tener

dispositivos MEMS, #rindara una comodidad en su vida cotidiana" demás

de poder a#rir o cerrar una puerta a distancia, evitar desperdiciar agua con

regaderas inteligentes, nosotros mediante sensores MEMS ofrecemos

detectores de incendio que te avisan directamente a tu Smartphone

pudiendo así tomar precauciones y acciones estés o no estés en casa"

•

•

1


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•

• Fig. 1.' Aplicaciones

•

•

•

•

Preco

•

• ,55 d&lares hasta

2


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soluciones integrales de control distri#uido, control eléctrico, monitoreo y

detecci&n de fuego y gas con precios que van desde L65,555 d&lares hasta

L4>5,555 d&lares dependiendo del tamao del edificio"

• Si el cliente requiere de alguna refacci&n los precios varían en un rango de

L>F d&lares hasta L>@F d&lares"

•

•

Pla*a ' Promoc#n

•

• lgunas de las estrategias a implementar para la promoci&n de 9asa / son

las siguientes.

•

• 1ágina Be# en donde el usuario pueda ingresar y ver los paquetes que

ofrecemos, informaci&n de la empresa e ir agregando proyectos reali+ados,

todo esto con un diseo llamativo"• 1ágina de :ace#ooJ, actualmente es una de las herramientas más

poderosas para llegar de manera efectiva a los usuarios, en la página se

podrán apreciar promociones, paquetes, anuncios, actuali+aciones,

#eneficios, etc" manera de crear necesidad y llamar la atenci&n hacianuestra empresa"

• nunciarnos en sitios de anuncios clasificados por /nternet, con ello

lograremos que nuestra empresa y productos apare+can en más sitios con

el re direccionamiento directo a nuestra página"• /mpresi&n de folletos y volantes, repartidos en +onas estratégicas para

poder acercar el producto a más usuarios"

• 7rgani+aci&n de actividades y demostraciones en lugares estratégicos

como centros comerciales, en donde se puedan apreciar las grandesventaas de la dom&tica"

•

Canal $e !enta

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•

• !uestros canales de venta o#viamente no serían iguales a los de las

grandes corporaciones de #ienes de consumo donde se divide en Gtienditas

de la esquinaH, sector de mayoreo, grandes cadenas de autoservicio y el

sector no tradicional"

•

• 1ara nosotros el principal canal de venta sería las compras on-line, es por

eso el énfasis que le hicimos a la red de mercadotecnia digital, de#ido a

que este tipo de servicios se #usca principalmente en internet al no ser algo

tan com*n"

•

• Planes O"erat!os)

•

• Decursos.

• 8na #uena automati+aci&n en dom&tica depende principalmente de dos

factores muy importantes, sensar y actuar, el correcto sensado consiste en

detectar el principio físico que corresponde, en el momento adecuado yprocesar la informaci&n de manera eficiente, dicho lo anterior, es necesario

contar con sensores que puedan llevar a ca#o las tareas requeridas para

los sistemas" !os #asamos en uno de los principales proveedores de

MEMS a nivel mundial, 'eas /nstruments, el cual cuenta con todo tipo de

sensores para aplicaciones en dom&tica, en la imagen a continuaci&n se

pueden o#servar las ramas de clasificaci&n.

•

4


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•

• Fig. 1.( )osibles *reas de aplicaciones dom"ticas

•

•

• 'odo ello depende directamente de lo que se desea sensar, a continuaci&n

se enlistan algunos sensores con sus posi#les aplicaciones.

•

• Sensores $e %as.

•

o Sensores electroquímicos. crean un potencial y miden la corriente a través de

una celda que responde a un tipo de gas en específico"o Sensores !


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• 'am#ién se pueden medir los niveles de gas en los tanques, con ello se

avisa a los usuarios cuando se llegue a cierto nivel para rellenar"

•

• Sensores #"tcos. nos permiten captar los rayos de lu+ y convertirlos en

seales eléctricas"

• Eemplo de producto. 55!/D, es un M7EMS controlado digitalmente

que emplea la utili+aci&n de arreglos de microespeos"

•

• plicaciones. medir la variaci&n y cantidad de lu+ en los hogares o

empresas, para poder controlar y determinar las acciones como encender o

apagar la lu+, variar la intensidad de los focos, a#rir o cerrar las persianas

entre otras"

•

• Sensores $e "ro1m$a$. Se utili+an para detectar la distancia de un

o#eto o simplemente detectar la presencia"

•

o Sensores capacitivos. reaccionan ante metales y no metales que al

aproimarse a la superficie activa so#repasan una determinada capacidad"

o Sensores de efecto Call. detectan la presencia de campos magnéticos"o Sensores inductivos. sirven para detectar materiales metálicos ferrosos"

•

• plicaciones. detectar la presencia de alg*n usuario dentro de la casa para

determinar el encendido u apagado de las luces"

•

•


19/22

• Sensores térmcos.


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• En herramientas logísticas lo que principalmente nos interesa es contar de

acuerdo a nuestras posi#ilidades (y a futuro, cuando seamos más grandes

y podemos costearlo) con departamentos encargados de cosas en

específico para no perder ning*n aspecto ya que todos son fundamentales"

• 1ara cadena de suministros, sencillamente tendremos personal outsorcing

de 'eas /nstrument que controlen todo el inventario requerido, epertos

además en este tema"

• Plan (nancero)

• 9asa / #usca generar impacto a las grandes empresas de arquitectura, para

que involucren nuestros sistemas en los nuevos edificios o viviendas" ctualmente ecom es la empresa más grande de arquitectos en el mundo

con más de 4@55 arquitectos e ingresos de @55 millones, nuestra empresa

creo una alian+a en el cual ecom integra nuestros servicios al construir y

genera todas las facilidades que ofrecemos"

•

•

• 5

dispositivos

)

• Decursos • L2,555 • L4>,555 • L65,555

• Mano de • =5 horas • 45 horas • 2=5 horas

8


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o#ra

• 'otal • L2,>@5 • L4==65 • L62,6@5

•

• PSe consideran horasQhom#re a LF d&lares la hora"

• PEl precio de los recursos se calcul& en #ase a un promedio de precios que

se encuentran en la página de S!5 d&lares por producto)

• 55 d&lares mensuales"

os cuales como se puede o#servar son mínimos en comparaci&n con

nuestras ganancias"

• a proyecci&n de la empresa a corto, mediano y largo pla+o es el siguiente.

• 1la+o • 9o

sto

s

• 0astos • ?entas • 0anan

cias

• 9orto (4->

aos)

• LF

5,

55

5

• L45,55

5

• L465,5

55

• L65,55

5

• Mediano (>-

45 aos)

• LF

5,55

5

• L65,55

5

• L426,5

55

• L26,55

5

• argo (O45

aos)

• LF

5,

55

5

• L25,55

5

• L4>4,

55

• L=4,5

5

9


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•

•

Res%os "os2les $el ne%oco)

• Eisten riesgos como el crecimiento menor del esperado, la incertidum#re

propia del sector de la alta tecnología, los costes mayores a los previstos y

los riesgos del negocio en sí, la entrada inesperada de un competidor, la

falta de encae entre el producto y las necesidades que cu#ra del p*#lico

o#etivo"

•

• Es necesario incluir medidas concretas para hacer frente a dichos riesgos y

una valoraci&n alternativa de la compaía si se variasen algunos de los

parámetros clave del modelo"

•

• as estrategias de contingencia serían.

- Modificaci&n del producto yQo servicio ofertado"- Modificaci&n del segmento de mercado potencial"- lian+a con alguno de los principales líderes glo#ales en el entorno de

/nternet o con un consorcio de ellos"

-?enta total o parcial de la compaía a una empresa del sector más

potente"- ?enta o eplotaci&n de la tecnología y su patente"- ?enta de la #ase de clientes"- iquidaci&n del proyecto en su conunto"

•

•

•

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