PRESENTACIÓN

La existencia de cualquier forma de sociedad sería imposible si no hubiera un buena

alimentación con valores nutricionales como son los productos naturales que nuestra

empresa va a promocionar y luego comercializar ya que tendrá muchos beneficios para

el buen funcionamiento de la vida de las personas ya que vivimos en un mundo global

altamente competitivo y muy acelerado en el sector empresarial la cual tenemos que ver

mucho mejor la perspectiva de crear nuevos productos que realmente sean innovadores

que cubran las expectativas, gustos de las diferentes personas que se alimentan con

valor nutricional para gozar de buena salud con esas características presentaremos a

nuestro producto que es el “yogurt de leche de Tarwi”.

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1. DENOMINACION DEL TRABAJO

MISKY TARWI

MISKY TARWI

2. JUSTIFICACION

Tras haber realizado una previa investigación de la existencia del yogurt de

tarwi en alguna parte de nuestro país, y obtener como respuesta de que no ha

existido empresa alguna que haya producido y posteriormente comercializado

el yogurt de tarwi, más si se ha realizado artesanalmente o en casa de forma

casera como más se conoce..

Pues estamos seguros que el desarrollo de esta investigación nos ayudara a

elaborar un eficiente plan de producción según la demanda establecida para

nuestro producto, y también llevar a cabo un buen plan de comercialización

que nos permite llegar a todo tipo de consumidor, para posteriormente

fidelizarlos al consumo del yogurt de tarwi.

Para ello pensamos implementar un producto de buena calidad que venda

imagen y confianza a nuestros consumidores, que esté disponible en el

mercado en los sabores que prefiera el cliente y en las formas y cantidad en que

desee comprarlo.

Uno de nuestros objetivos es contribuir al consumo de un producto netamente

peruano, que cuenta con muchas bondades nutritivas importantes para el ser

humano, y con la comercialización de este producto queremos llegar a aquellos

hogares en que la niñez es el factor más importante a quien hay que alimentar

con alimentos ricos nutricionalmente que les permite un buen desarrollo en sus

estudios, queremos que la base de su alimentación este conformada además de

otros alimentos, por un yogurt a base de tarwi.

3. NECESIDADES DEL PRODUCTO SEGÚN LA PIRAMIDE DE

MASLOW

Según la pirámide de Maslow, MISKY TARWI cubre la necesidad fisiológica

de disminuir el grado de desnutrición de la población a partir de este yogurt

con su alto contenido proteínico para la nutrición.

AUTORREALIZACION

Creatividad

RECONOCIMIENTO. Confianza, Éxito,

Identificación

AFILICIACION Amistad e Integración Social

SEGURIDAD

Salud, Seguridad Física del Producto

FISIOLOGICAS

Alimentación

4. COMPETENCIA EN EL MERCADO

Los principales competidores de MISKY TARWI son el grupo:

GLORIA por tener muchas variedades de

yogures para cada consumidor en particular y

público en general,

LAIVE el público lo reconoce no tiene

demasiada variedad en yogures pero cuenta

con leches exquisitas para preparar

sustitutos de yogures siempre buscando lo

casi natural.

Los yogures artesanales son nuestros

competidores por ser más natural pero no

se pueden almacenar mucho tiempo

porque no cuentan con un buen ambiente

de fabricación MISKY TARWI

MISKY TARWI es un yogurt más natural con beneficios saludables en una

sola botella que será fácil de adquirir y conservando lo saludable, hoy india el

público está más deseoso de conseguir productos más naturales con menos

costo pero sobre todo siendo un 100% natural, siendo más difícil de adquirirlo

por la rutina de su vida diaria.

MISKY TARWI es un producto elaborado para las familias que buscan lo más

natural y económico sin perder los beneficios que se necesita para su salud.

5. MERCADO OBJETIVO

Miski tarwi está dirigido a hombres y mujeres de todas las edades con un nivel

socioeconómico de clase B, C y D, dado a que su nivel económico que busquen

un estilo rápido o que se enfaticen en las personas que padecen diabetes o

tránsito intestinal lento, ya que este producto ayuda a estimular el sistema

digestivo. También ofrece demasiados beneficios al consumidor, incluso a

aquellos que son intolerantes a la lactosa debido a que el yogurt es excelente

para mejorar la salud y mantener una alimentación sana y balanceada.

6. SEGMENTACIÓN VARIABLES A UTILIZAR

SEGMENTACIÓN

Nivel

Socioeconómico

La producción del yogurt de tarwi está dirigido a

consumidores con un nivel socioeconómico de clase b, c y d,

dado a que su nivel económico, además de sus hábitos y

costumbres, les permitirán acceder a nuestro producto con el

conocimiento de lo importante y necesario que es consumir

este producto.

Segmento

geográfico Nuestro mercado potencial estará ubicado en la provincia de

Arequipa que cuenta con una población de 1231553

habitantes, cifras proyectadas en base a datos dados por el

INEI hasta el 2014. Cuenta con 29 distritos que conforman la

Provincia de Arequipa, bajo la administración del Gobierno

regional de Arequipa, en el Perú.

Consideramos a Arequipa como mercado objetivo porque es

un producto innovador y llamativo para la gente la cual está

creciendo más la demanda de productos naturales y el

creciente interés por la población en cuidar más su salud

Segmento

demográfico

Estamos considerando a la población desde el año de vida en

adelante sea hombre o mujer, ya que no hemos hallado

restricciones de quienes pueden o no pueden consumir yogurt

en general, salvo que tengan alguna enfermedad, pero no se

especifica.

El siguiente cuadro nos muestra datos estadísticos de la

clasificación de la población por sexo y edades.

Segmento

Pictográfico

Población que se encuentre dentro de la clase media, ya que

tienen más conocimiento de los beneficios del tarwi, la

distribución de nuestro producto se realizaría más fácilmente

para este tipo de personas, además de que el precio el producto

les va a permitir acceder al producto sin inconvenientes.

7. POSICIONAMIENTO

Miski tarwi busca estar posicionado por sus atributos y beneficios saludables

para los consumidores además que es un producto innovador que recién está

entrando en el mercado lo que queremos llegar  a generar una excelente

reputación de marca en la conversación en redes sociales. Generar una

asociación mucho mayor con valores de marca positivos tanto emocionales

como racionales, en comparación con la que genera la experiencia genérica de

tomar un yogurt atrayendo un mercado juvenil y adulto que deseen un alimento

nutritivo y a su vez rápido ya que vivimos en un mundo acelerado llevando a

sus hogares este yogurt a base de tarwi que a su vez nos ayuda a la salud como

personas que sufren de Osteoporosis, diabetes, problemas renales, Anemia para

los niños, Jóvenes y también considerado como un suplemento alimenticio y a

la vez usado como repelente de cultivos andinos siendo libre de lactosa para

aquellas personas que no la toleran.

8.- COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Para la adquisición de nuestro producto YOGURT MISKY TARWI va tener mucha influencia el comportamiento del consumidor entre ellos mencionaremos algunos de ellos:

La percepción: Cómo es que el consumidor visualiza o enfoca nuestro producto estos se verán presentes en la búsqueda de su atención , en nuestros anuncios publicitarios , en el envase , precio así como los colores atractivos que estén presentes en nuestros productos

El aprendizaje: A través de diferentes fuentes de información el consumidor obtendrá un aprendizaje

La motivación: La motivación será la fuerza que lo impulse para satisfacer sus necesidades (necesidades fisiológicas)

Estilo de vida: Un consumidor que pone especial atención a su salud y consume alimentos nutritivos valorara nuestro producto ya que tiene relación con el estilo de vida que lleva .

9.-PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

Marca

Slogan“ATREVETE AL CAMBIO Y VIVE LA EXPERIENCIA”

Beneficios Tiene un alto contenido de proteínas de origen vegetal como la metionina y

triptófano

Ayuda en la descomposición de grasas, lo que ayuda a evitar la

acumulación de grasa en el hígado y arterías

Ayuda a aliviar el insomnio, reduce la ansiedad y la depresión, y aumenta

la liberación de las hormonas de crecimiento, entre otros

El tarwi contiene 10 veces más calcio que la leche

Packing

Etiqueta

10.-PRECIO

Precio de VentaSu precio de venta sugerido es de 5 nuevos soles

Estrategia de fijación de precioLa estrategia usada en la fijación de precio de nuestro producto es el precio por competencia ya que estos precios se fijaran según los precios de la competencia (gloria y laive)

Tipo de precio

El tipo de precio usado será el precio por penetración ya que nuestro producto ingresara al mercado con un precio inicial con la finalidad de adquirir una posición en el mercado

DISTRIBUCIÓN

CanalesMedios de comunicación (televisión , radio y redes sociales )

EstrategiaPara la distribución de nuestro producto utilizaremos como estrategias :

Intensiva : porque la distribución será por medio de todas las tiendas Selectiva: porque la distribución será en mercados mayoristas (SAN

CAMILO , AVELINO , ETC)