II Seminario – Taller de Responsables de la Promoción de Exportaciones de

los países miembros de ALADI

Promoción de las Exportaciones no Petroleras en Venezuela

República Bolivariana de VenezuelaBanco de Comercio Exterior

Contenido de la presentación

1. Introducción – Evolución de la Política de Promoción

de Exportaciones

2. Programas y Servicios de Promoción de

Exportaciones desarrollados por Bancoex

3. Requerimientos de cooperación y asistencia técnica

de Venezuela

Evolución de la Política de Promoción de Exportaciones en Venezuela

FINEXPOICE

1973 20021989

I. Crecimiento hacia adentro II. Crecimiento hacia afuera

GATT

• Sustitución de importaciones• Sesgo antiexportador• Proteccionismo: restricciones cuantitativas y arancelarias• Control de cambios• Sobrevaluación creciente• Incentivos fiscales a las exportaciones

• Liberación externa• Desgravación arancelaria• Incorporación a acuerdos

regionales e internacionales• Creación de BANCOEX• Sobrevaluación y

maxidevaluaciones

1997

BANCOEX

Ajuste estructural macroeconómico

G-3

1980

Evolución de la Política de Promoción de Exportaciones en Venezuela

Características distintivas de las exportaciones:

• Principalmente dependiente de materias primas (Petróleo 3/4 partes)

• Baja participación de exportaciones de bienes de capital

• Saldos superavitarios en balanza comercial en promedio

• Exportaciones no tradicionales con alta concentración en un número reducido de productos de baja elaboración y con ventajas comparativas estáticas

Evolución de las Exportaciones VenezolanasMillones de US$

1973 - 2001

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

Mill

on

es

de

US

$

19

73

19

75

19

77

19

79

19

81

19

83

19

85

19

87

19

89

19

91

19

93

19

95

19

97

19

99

20

01

Exportaciones No Petroleras Exportaciones Petroleras

Distribución sectorial de las Exportaciones No Petroleras Venezolanas

Ene - Ago 2002Porcentaje de Participación

Otros7%

Metales Comunes (2)

33%Productos Minerales (1)

24%

Productos Químicos14%

Plástico y Manufactura

5%

Material de Transporte

6%Material Eléctrico

4%

Bebidas y Tabaco3%

Agrícola Vegetal4%

1/ Excluye las exportaciones de petróleo y de hierro del sector público2/ Manufactura de fundición de hierro o acero, cobre, níquel, aluminio, plomo, zinc, estaño y sus respectivas manufacturas; incluyendo herramientas

Programas y servicios de Promoción de Exportaciones desarrollados por Bancoex

Programa de Información Comercial (1998):

Objetivo: Suministrar información especializada en materia de comercio exterior, a través de consultas directas con especialistas o del Centro de Información y Documentación de Exportaciones (CIDEX).

Alcance: El servicio prestado es gratuito y comprenda información sobre: trámites, documentación, servicios del Banco, reglamentación, restricciones nacionales e internacionales, acuerdos,

regímenes especiales, listados de potenciales importadores, licitaciones, estadísticas, precios de referencia, oferta exportable, entre otros.

Programa de Capacitación en Comercio Exterior (1998):

Objetivo: Proporcionar conocimientos, habilidades y destrezas en comercio exterior.

Alcance: Comprende la realización de cursos sobre temas clave en comercio exterior. Atendiendo a las especificidades de sectores o regiones geográficas. Se desarrolla en todo el país a través de entes co-ejecutores del mismo.

Programa de participación en eventos de promoción de exportadores (1998):

Objetivo: Promover la oferta exportable nacional.

Alcance: Coordinación de Misiones de Compradores, Misiones Comerciales, Ferias Internacionales y Encuentros Empresariales.

Programas y Servicios de Promoción de Exportaciones

Programa de Asesoría a Empresas (2000):

Objetivo: Asesorar a las empresas en el diseño y elaboración de sus planes de exportación y estrategias de internacionalización, así como evaluar las premisas de mercado en los proyectos a ser financiados por Bancoex.

Actualmente se está diseñando el Programa de Internacionalización de la Pequeña y Mediana Empresa (PROINPYME), como la continuación de Programa de Formación en Gestión Empresarial.

Alcance: Es desarrollado a nivel nacional y responde a las demandas y requerimientos de empresas particulares.

Programas y Servicios de Promoción de Exportaciones

Programa Sectorial (2001):

Objetivo: Contribuir al desarrollo competitivo de sectores o rubros exportados o con potencial de exportación.

Alcance:

• Identificación y diagnóstico de sectores.

• Analizar el potencial de exportación de los sectores previamente identificados.

• Realización de estudios de mercado.

• Diseño de estrategias de internacionalización (mercados – sectores - regiones).

Programas y Servicios de Promoción de Exportaciones

Programa de Formación en Gestión Empresarial (2002):

Objetivo: Contribuir al fortalecimiento y competitividad de las empresas y mejorar sus posibilidades de acceso al financiamiento. Alcance: El Programa consta de siete módulos

• Gestión Financiera• Comercialización• Logística• Calidad• Tecnología e Información• Desarrollo de Recursos Humanos• Planificación Estratégica

Formulación de un Plan de Negocios para cada empresa participante.

Programas y Servicios de Promoción de Exportaciones

Requerimientos de Bancoex en cooperación y asistencia técnica

• Búsqueda y utilización de herramientas de información comercial para inteligencia de mercados

• Constitución y puesta en marcha de consorcios de exportación

• Diseño de estrategias de exportación basada en el posicionamiento del concepto imagen país

• Diseño de las actividades de promoción dirigidas a empresas exportadoras de servicios

• Evaluación y control de gestión de las oficinas comerciales en el exterior

• Implantación de sistemas de medición de costos y beneficios de las actividades de promoción

Requerimientos de Bancoex en cooperación y asistencia técnica

Costos asumidos por Bancoex

Duración

Fecha estimada

Gastos de traslado, alojamiento y viáticos del consultor designado

Cinco días

2003