programa ejecutivo de ventas (#1)
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PROGRAMA EJECUTIVO DE VENTAS (#1)
En un mercado altamente competitivo, las empresas deben tener una estrategia clara de expansión a través
de su fuerza de ventas y las técnicas de Venta y en particular las de Venta Consultiva contribuyen para
colaborar con la gestión comercial.Varios estudios indican que la mayoría de los vendedores que tienen que
abandonar una empresa lo hacen por no haber generado suficientes clientes y las técnicas de captación y
venta pasan a ser más que un plus, una necesidad en la fuerza de ventas.
Con el acceso a información que brinda Internet y la publicidad existente, muchos posibles clientes llegan
al acto de compra con un amplio conocimiento del producto y de sus aplicaciones, así como de otros
productos similares o de su competencia. De esta manera, el conocimiento del vendedor y su capacidad de
cierre como únicos argumentos, dejan de ser factores que pueden llevar al éxito en la venta.
Gerentes de Servicios, Gerentes Comerciales, Jefes de Ventas, Jefes de Equipo, Líderes y en general, a
cualquier profesional de línea que quiera adquirir nuevas habilidades y afianzar sus conocimientos.
Este Programa Ejecutivo, ofrece vías de formación específica, que contribuyen a mejorar los
resultados de su gestión empresarial y a potenciar el desarrollo de profesionales tanto públicos como
privados.
Profesores del Staff de Cursos Online Iberoamérica.
Todos nuestros Profesores y Coachs son Profesionales experimentados en el ámbito de Latinoamérica
y España, con gran experiencia de “campo” y que han sido y son referentes en las distintas áreas del
mundo Empresarial.
El por qué de este Programa Ejecutivo
A quién va dirigido?
Instructores
El Programa Ejecutivo de Ventas (#1) es totalmente online, asincrónico. El material es sumamente abundante y detallado, llegando a cada una de las áreas involucradas y a los intereses del tema tratado. A lo largo del programa y de sus 18 módulos, encontrarás herramientas, conceptos, tips, situaciones de benchmarking y mucho más. También encontrarás luego de cada módulo, un sistema de evaluación múltiple opción. La suma de las 18 evaluaciones otorgan el puntaje final. Con la superación del 60% concluirás con la aprobación y entrega del Diploma correspondiente. Si bien depende de cada alumno, la carga horaria estimada es de unas 216 horas y el alumno podrá realizarlas en el momento que más cómodo le quede dentro del plazo de 6 meses en el que está habilitado el Campus.
Todos nuestros módulos están en formato Scorm (diseño de avanzada, gamificado y multimedia) para que el alumno tenga más llevadero su estudio. El Campus que lo contiene es sumamente intuitivo y visual para un usuario común.
Como material de apoyo disponemos de libros resumidos en español
y videos de apoyo en español o subtitulados . Todos nuestros cursos tienen Garantía de Contenido. Es decir
que ante cualquier necesidad de ampliación o nuevo tema, lo realizamos sin cargo adicional en menos de 10 días.
Periódicamente brindamos además conferencias en Vivo exclusivas para los usuarios
Metodología del Programa
Ejecutivo
Cursos Online Iberoamérica es una Compañía global de Capacitación con más de 13 años de
crecimiento contínuo. Operamos en el ámbito de Latinoamérica y España, dedicados a brindar
Cursos Online y Servicios asociados exclusivamente para el Ambiente Corporativo.
Nuestros contenidos fueron pensados para las diferentes áreas de
la empresa, basándonos siempre en la experiencia de “campo” de
prestigiosos Profesionales que han sido y son referentes en el
mercado y en las distintas áreas de las empresas.
Todo nuestro material didáctico no es otra cosa que el resultado de
un gran Equipo de Trabajo multidiciplinario que ha transitado el
mundo empresarial y lo sigue haciendo, volcando aquí toda su
experiencia y habilidades.
Los Profesionales que han intervenido en el desarrollo de los
contenidos, han interactuado con especialistas de diseño para
generar contenidos amigables, multiplataforma, interactivos y
gamificados para los usuarios.
El Ciclo de los negocios (ref.#88) Gestión de la Oportunidad (ref.#59)
Logrando la Prospección (ref.#71)
La compleja gestion comercial Cómo gestionas tus oportunidades? Dónde conseguir los leads?
El proceso de la Gestión de Venta El embudo de ventas Cómo atraer nuevos clientes?
El ciclo de la venta (hunting) Estrategia para una oportunidad 100 maneras de aumentar tus ventas
Ciclo de la Venta y el proceso (hunting) Calificar una oportunidad El método de las 100 visitas
El ciclo de la venta (farming) Calificar una oportunidad en farming Demo de gestión de oportunidades
Ciclo de la Venta y el proceso (farming) El embudo de ventas y tu acción La acción de Prospección en vivo
El ciclo y los momentos de la verdad El embudo balanceado Por qué existe resistencia a prospectar?
El ciclo de las decisiones de compra Seguimiento de una oportunidad El tiempo para prospectar
Comportamiento del comprador Demo de gestión de oportunidades Ayudas para conseguir nuevos clientes
Los roles del comprador Ponderación de las oportunidades Cómo venderle una idea a una empresa
Los intereses personales Evitando los pronósticos indefinidos El miedo a la venta
Los comportamientos de compra Oportunidades perdidas o demoradas El miedo al contacto telefónico
El mercado Administración de Oportunidades Las pesadillas del vendedor
Segmentación de mercado Medir la evolución de las ventas Resumen de consejos para prospectar
El público objetivo y el posicionamiento
La competencia
Estrategias de crecimiento empresarial
Trabajo Sistémico
Sobre nosotros
Plan de Estudio
La estrategia oportuna
Actividad de prospección (ref.#5) Gestion de las entrevistas (ref.#47)
Embudo de Ventas (ref.#43)
La acción de Prospección en vivo El miedo al contacto telefónico El embudo de ventas
El tedioso proceso de la prospección El trabajo de escritorio El embudo de ventas y tu acción
El trabajo de escritorio Llamar, pensar, registrar El embudo para todos!
Llamar, pensar, registrar Planificación de una entrevista El embudo balanceado
El cuidado del espacio al prospectar Manejo consultivo de una entrevista Embudo de Ventas digital
El cuidado del tiempo al prospectar Cómo aprovechar el contacto con el cliente?
Administración de Oportunidades (ejemplo)
Superar el filtro de las secretarias Acción de apertura y toma de contacto Ponderación de las oportunidades
Elevator Pitch en acción Identificar el contacto más adecuado Evitando los pronósticos indefinidos
Demo de gestión de oportunidades Linkedin, la red profesional Voltee el embudo
El miedo a la venta Por qué existe resistencia a prospectar?
El miedo al contacto telefónico Nos cuesta encontrar tiempo?
Las pesadillas del vendedor El contacto mas adecuado en el canal
Las pesadillas del vendedor
Superar el filtro de las secretarias
Presentación de Ventas
Demo de gestión de oportunidades
Manual esencial para entrevistas digitales
El personaje de comprador
Precio de un producto (ref.#112) Cómo no perder ventas (ref.#142) Aplicar la Venta Consultiva (r.#146)
El precio de venta Por qué puedes no tener éxito al cerrar Introduzcamos la Venta Consultiva
El precio y las Expectativas de los clientes La necesidad de atender bien al cliente De Venta tradicional a Venta Consultiva
El precio alto, las acciones Porqué compra un consumidor? Venta Consultiva, los pilares
El precio alto, la ayuda a vender más? Porqué perdemos clientes? Venta Consultiva, las bases
El precio caro, lo que debemos hacer Identificar el contacto más adecuado Planificación de una entrevista
El precio, si no se puede perder la venta Tres pasos para poder retener clientes Manejo consultivo de una entrevista
El precio, valor mejor que precio La clave de un servicio de calidad Vendedor utilizando el motivo dominante
Los cálculos de Precio La fórmula es valor mejor que precio Miedo a la venta
Fijar precios con un propósito Cuando no se puede perder la venta Vendedor o consultor?
Fijar precios para obtener ganancias La claridad en el mensaje La Venta Consultiva y el “vendedor”
Empatía como herramienta La venta consultiva y el rol consultor
No se vende tanto como te gustaría? Algunas claves de la venta consultiva
Cómo ganar las ventas difíciles Realmente eres un vendedor consultivo?
Cómo concretar una venta consultiva Venta consultiva: los beneficios
Técnicas prácticas de persuasión El vendedor se convierte en asesor
Trucos psicológicos para negociar El proceso de venta consultiva
Trucos psicológicos para lograr el Sí Las ideas de la Venta Consultiva
Los errores más graves al querer cerrar Cómo concretar una venta consultiva
Profesional de los negocios (r.#31) El cliente cerca de la venta (ref.#35)
Precio y propuesta de valor (#40)
El profesional de los negocios, identidad Identificar el contacto más adecuado Algunas claves para vender mas
El profesional de los negocios Los roles del comprador Cómo venderle una idea a una empresa
El profesional de los negocios, los tipos Ciclo de la Venta y el proceso del cliente Las propuestas comerciales
El profesional y complejidad de sus tareas Las cuentas activas de nuestra cartera Las licitaciones
El profesional y las preguntas necesarias La cartera de clientes. Mis cuentas. El precio para no perder la venta
Analizando frases célebres Las cuentas y su cercanía con la venta El precio, valor mejor que precio
Realizar ventas - Cualidades necesarias Segmentación de Mercado El precio alto, la ayuda a vender más?
Realizar ventas - Acciones imprescindibles
Cómo clasificar y segmentar a tus clientes El precio alto, las acciones
Realizar ventas - NO dejar de hacer Sistema de selección de cuentas activas El precio y las Expectativas de los clientes
Las 25 reglas de Tom Peters Niveles de preocupación del cliente El precio de venta
Elevator Pitch en acción El resurgir de la figura del CFO El precio caro, lo que debemos hacer
Neurociencia y las habilidades Interpretar el deseo de cliente en innovar Entorno con agresividad comercial
Cómo poder entender al Vendedor Interpretar necesidades y expectaticas Entorno con clientes reestructurándose
El inside sales y el outside sales Lead Scoring La venta con valor agregado
El inside sales en profundidad Fijar precios con un propósito
Algunas claves para vender mas Fijar precios para obtener ganancias
Las claves de un Super-Vendedor
Personal de ventas con cero rotación
Farming, tu cliente actual (ref.#62) Int. Emocional en el día a día (#75) Propuesta comercial (ref.#91)
El farming, concepto y proceso Las Claves de la Int. Emocional La compleja gestion comercial
El farming y el perfil técnico Inteligencia emocional, conceptos básicos Los roles del comprador
El farming y los técnicos-vendedores Inteligencia emocional a fondo Cómo venderle una idea a una empresa
El farming y el staff de negocios Disfruta tu trabajo usando IE El precio de venta
El farming, las recomendaciones Inteligencia emocional y la manipulación El precio y las Expectativas de los clientes
La responsabilidad por los negocios El arte de manejar las emociones Entendiendo las 4P
Calificar una oportunidad en farming Inteligencia emocional por Goleman Las 4P, el producto
Cuánto conoces a tus mejores clientes? Inteligencia Emocional en las Ventas Las 4P, el precio
Fidelización, conceptos básicos Inteligencia Emocional Esquema Las 4P, la plaza
Fidelización, cómo medir Inteligencia Emocional Res.Ejecutivo Las 4P, la promoción
El farming, las reglas de Oro Inteligencia Emocional aplicada El público objetivo y el posicionamiento
Vendedor o consultor I.E. para los gerentes de proyectos La competencia
Vendedor utilizando el motivo dominante El perfil emocional de tu cerebro Niveles de preocupación del cliente
Planificación de una entrevista Script para entrega de presupuesto
Manejo consultivo de una entrevista Comportamiento del comprador
Los roles del comprador
Los intereses personales
La venta con valor agregado
Presentarse al cliente (ref.#114) Conseguir oportunidades (r.#120) Negociar con éxito (ref.121)
Posicionamiento y lograr credibilidad Dónde conseguir los leads? El buen negociador
El elevator Pitch, la técnica Ayudas para conseguir nuevos clientes Psicología en la negociación, los tips
El elevator Pitch, los secretos Aprovechar el contacto con el cliente? Negociación, guía para prepararnos
El elevator Pitch en acción Cómo atraer nuevos clientes? Negociación, consejos prácticos
Las bases del relacionamiento El embudo balanceado Negociación como herramienta, tácticas
Acción de apertura y toma de contacto Los motores de la eficiencia de ventas Los argumentos y la negociación
Planificación de una entrevista El insumo, las oportunidades de negocios Los motores de la eficiencia de ventas
Manejo consultivo de una entrevista Consideraciones para realizar una demo Manejar negociaciones muy difíciles
Generar atracción con más personalidad El método de las 100 visitas Negociación con Inteligencia Emocional
El arte de la persuasión Las 100 maneras de aumentar tus ventas Diez consejos para negociar
Persuade con tu voz Cómo para encontrar oportunidades (1) Dirección y negociación
Manipulación mental con palabras Cómo para encontrar oportunidades (2) Planificacion Estrategica para negociar
Trucos psicológicos para lograr el Sí Por qué existe resistencia a prospectar? Lenguaje verbal en la comunicación
Trucos psicológicos El miedo a la venta Negociación efectiva con deudores
Cómo influir en otras personas El miedo al contacto telefónico Neuromanagement para el Gerente
Siete secretos de la persuasión Negociar con ventaja
Conversaciones auténticas
Ganar mentes