procafecol s.a. · año tras año los cafeteros han recibido un sobreprecio por la venta de su...
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PROCAFECOL SARueda de prensa
Marzo 2010
Hoy 7 antildeos despueacutes
Procafecol y la FNC
han respondido
a ese gran reto
Antildeo tras antildeo los cafeteros han recibido un sobreprecio por la venta de
su cafeacute En el 2009 recibieron 3401cts de doacutelar adicionales
por libra de cafeacute vendido a Procafecol
Maacutes de 14 mil millones de pesos en regaliacuteas que se han
reinvertido en proyectos que mejoran la calidad de vida de los
cafeteros colombianos
Se posiciona una nueva marca que no existiacutea Una marca que hoy
en diacutea es deseada valorada y reconocida internacionalmente Con
ella se han alcanzado logros significativos para los caficultores
colombianos hellip
Como marca hemos tenido reconocimientos hellip
Ser reconocidos por The Financial Times como una de
las 5 marcas con mayor potencial para adquirir
dimensioacuten global
Recibir lo siguientes premios
bullEFFIE de publicidad 2008 a la mejor campantildea de publicidaden la categoriacutea de Responsabilidad Social por el Cafeacute de la Reconciliacioacuten
bullLaacutepiz de Acero por el disentildeo de la botella de agua H2Origen
bullLaacutepiz de Acero por el disentildeo de la tienda de Manizales El Cable
bullMejor Propuesta de Cafeacute en Colombia por la revista ESKAPE
bullPrimer puesto Mejor propuesta de cafeacute-premios La Barra 2007-
2008 Fuera de concurso en 2009
Operacionalmente hemos logrado hellip
Atender a maacutes de 45 millones de clientes en
todo el mundo
Vender 9 tazas de cafeacute por minuto (hemos
vendido maacutes de 75 millones de tazas de cafeacute)
2 Campeones Nacionales de Baristas
Vender 1 Bolsa de Cafeacute cada 2 minutos en
las tiendas de los aeropuertos en EEUU
Hoy en diacutea generamos 726 empleos directos y 1119 indirectos
Contar con 147 tiendas en todo el mundo en
tan solo 7 antildeos de operacioacuten
hellip manteniendo vigente al Cafeacute de Colombia y a su personaje Juan
Valdez con una inversioacuten miacutenima de publicidad hellip
Presencia en maacutes de 100 eventos nacionales e internacionales cada antildeo
(BID Ferias de libros ferias de cafeacute especiales)
Durante el antildeo 2009 el personaje Juan Valdez fue
elegido dentro de los 40 iacuteconos publicitarios
maacutes distinguidos que han dejado huella en la
publicidad Iberoamericana
En el 2005 maacutes de 200 mil personas en todo el mundo escogieron
a Juan Valdez como el iacutecono publicitario maacutes reconocido del
mundo superando a otras reconocidas marcas como Micheliacuten el lagarto de
seguros Geico y el conejo de Energizer
Financieramente hemos logrado hellip
Un crecimiento del EBITDA en el 2009 del 3363 ubicaacutendolo en
$2410 millones
Una recuperacioacuten de la utilidad operacional del 2008 al 2009 de $1084
millones
Contar con 22010 Accionistas es decir ser la 7 empresa con
mayor nuacutemero de accionistas en Colombia
Contar con el IFC como socio accionista con una participacioacuten
accionaria del 12
iquestCoacutemo ha sido el
desempentildeo de
Procafecol en
Colombia
$ 23513
$ 49686
$ 73974 $ 78439
2006 2007 2008 2009
Se ha logrado un incremento de las ventas antildeo tras antildeo
en Colombia hellip
200+Productos lanzados
400 Toneladas exportadas
de cafeacute tostado y molido
desde el 2006
Ventas Procafecol
Millones de pesos
404puntos de venta en
supermercados de
Colombia
3511
5453
6159
2007 2008 2009
hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103
desde el 2007
404
Nuacutemero de
puntos de venta
Cobertura en supermercados de Colombia 2009
395 390 404
Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos
Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten
a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip
El Costo de Ventas como
de las ventas se
encuentra en su miacutenimo
histoacuterico
57 margen bruto
en 2009
+10 Crecimiento de la
utilidad bruta
en 2009
48 48
46
43
2006 2007 2008 2009
La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos
administrativos como porcentaje de las ventas hellip
Gastos Administrativos
como de las ventas se
encuentran en su miacutenimo
histoacuterico
$941 MM Ahorros en el 2009
respecto al 2008
44
30
1916
2006 2007 2008 2009
$ (6477)
$ (7253)
$ 70
$ 2410
2006 2007 2008 2009
Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado
sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410
millones hellip
2 antildeos consecutivos con EBITDA
positivo
3363Crecimiento del EBITDA
en 2009
En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009
permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora
significativa respecto al 2008 hellip
Ingresos Operacionales
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos Operacionales
Gastos Administrativos
EBITDA
+60+08
+103
+119-69
+3363
Crecimiento vs 2008
2410 159
(1190)
(8784)
(5355) (12760)
EBITDA 2009
Otros No Operacionales
Diferencia en Cambio
Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009
Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia
y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener
un resultado neto negativohellip
Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos
Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)
Juan Valdez en el mundo
Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a
nivel global hellip
1740
EEUU
122El Salvador
18Curacao
37Ecuador
57Chile
22Panamaacute
Tops
Tiendas en el exterior
10 Ecuador 10
6 4
Chile
EspantildeaEstados Unidos
Las tiendas nos han permitido llegar eficientemente a supermercados en esos paiacuteses
Int Food Services Corp
Pertenece al Grupo KFC un grupo liacuteder en operacioacuten de cadenas de restaurantes con 200 locales de 10 marcas diferentes (KFC Cinnabon El Espantildeol American Deli BaskinRobbins entre otros)
Tiene presencia en varios paiacuteses de Latinoameacuterica (Chile Argentina Peruacute y Colombia) y maneja un sistema integrado de retail
CBG opera la cadena Delinarsquos de 16 restaurantes y ha recibido igualmente licencia para el desarrollo de la marca Taco Bell en el territorio espantildeol
Plan de negocios
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Hoy 7 antildeos despueacutes
Procafecol y la FNC
han respondido
a ese gran reto
Antildeo tras antildeo los cafeteros han recibido un sobreprecio por la venta de
su cafeacute En el 2009 recibieron 3401cts de doacutelar adicionales
por libra de cafeacute vendido a Procafecol
Maacutes de 14 mil millones de pesos en regaliacuteas que se han
reinvertido en proyectos que mejoran la calidad de vida de los
cafeteros colombianos
Se posiciona una nueva marca que no existiacutea Una marca que hoy
en diacutea es deseada valorada y reconocida internacionalmente Con
ella se han alcanzado logros significativos para los caficultores
colombianos hellip
Como marca hemos tenido reconocimientos hellip
Ser reconocidos por The Financial Times como una de
las 5 marcas con mayor potencial para adquirir
dimensioacuten global
Recibir lo siguientes premios
bullEFFIE de publicidad 2008 a la mejor campantildea de publicidaden la categoriacutea de Responsabilidad Social por el Cafeacute de la Reconciliacioacuten
bullLaacutepiz de Acero por el disentildeo de la botella de agua H2Origen
bullLaacutepiz de Acero por el disentildeo de la tienda de Manizales El Cable
bullMejor Propuesta de Cafeacute en Colombia por la revista ESKAPE
bullPrimer puesto Mejor propuesta de cafeacute-premios La Barra 2007-
2008 Fuera de concurso en 2009
Operacionalmente hemos logrado hellip
Atender a maacutes de 45 millones de clientes en
todo el mundo
Vender 9 tazas de cafeacute por minuto (hemos
vendido maacutes de 75 millones de tazas de cafeacute)
2 Campeones Nacionales de Baristas
Vender 1 Bolsa de Cafeacute cada 2 minutos en
las tiendas de los aeropuertos en EEUU
Hoy en diacutea generamos 726 empleos directos y 1119 indirectos
Contar con 147 tiendas en todo el mundo en
tan solo 7 antildeos de operacioacuten
hellip manteniendo vigente al Cafeacute de Colombia y a su personaje Juan
Valdez con una inversioacuten miacutenima de publicidad hellip
Presencia en maacutes de 100 eventos nacionales e internacionales cada antildeo
(BID Ferias de libros ferias de cafeacute especiales)
Durante el antildeo 2009 el personaje Juan Valdez fue
elegido dentro de los 40 iacuteconos publicitarios
maacutes distinguidos que han dejado huella en la
publicidad Iberoamericana
En el 2005 maacutes de 200 mil personas en todo el mundo escogieron
a Juan Valdez como el iacutecono publicitario maacutes reconocido del
mundo superando a otras reconocidas marcas como Micheliacuten el lagarto de
seguros Geico y el conejo de Energizer
Financieramente hemos logrado hellip
Un crecimiento del EBITDA en el 2009 del 3363 ubicaacutendolo en
$2410 millones
Una recuperacioacuten de la utilidad operacional del 2008 al 2009 de $1084
millones
Contar con 22010 Accionistas es decir ser la 7 empresa con
mayor nuacutemero de accionistas en Colombia
Contar con el IFC como socio accionista con una participacioacuten
accionaria del 12
iquestCoacutemo ha sido el
desempentildeo de
Procafecol en
Colombia
$ 23513
$ 49686
$ 73974 $ 78439
2006 2007 2008 2009
Se ha logrado un incremento de las ventas antildeo tras antildeo
en Colombia hellip
200+Productos lanzados
400 Toneladas exportadas
de cafeacute tostado y molido
desde el 2006
Ventas Procafecol
Millones de pesos
404puntos de venta en
supermercados de
Colombia
3511
5453
6159
2007 2008 2009
hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103
desde el 2007
404
Nuacutemero de
puntos de venta
Cobertura en supermercados de Colombia 2009
395 390 404
Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos
Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten
a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip
El Costo de Ventas como
de las ventas se
encuentra en su miacutenimo
histoacuterico
57 margen bruto
en 2009
+10 Crecimiento de la
utilidad bruta
en 2009
48 48
46
43
2006 2007 2008 2009
La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos
administrativos como porcentaje de las ventas hellip
Gastos Administrativos
como de las ventas se
encuentran en su miacutenimo
histoacuterico
$941 MM Ahorros en el 2009
respecto al 2008
44
30
1916
2006 2007 2008 2009
$ (6477)
$ (7253)
$ 70
$ 2410
2006 2007 2008 2009
Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado
sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410
millones hellip
2 antildeos consecutivos con EBITDA
positivo
3363Crecimiento del EBITDA
en 2009
En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009
permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora
significativa respecto al 2008 hellip
Ingresos Operacionales
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos Operacionales
Gastos Administrativos
EBITDA
+60+08
+103
+119-69
+3363
Crecimiento vs 2008
2410 159
(1190)
(8784)
(5355) (12760)
EBITDA 2009
Otros No Operacionales
Diferencia en Cambio
Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009
Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia
y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener
un resultado neto negativohellip
Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos
Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)
Juan Valdez en el mundo
Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a
nivel global hellip
1740
EEUU
122El Salvador
18Curacao
37Ecuador
57Chile
22Panamaacute
Tops
Tiendas en el exterior
10 Ecuador 10
6 4
Chile
EspantildeaEstados Unidos
Las tiendas nos han permitido llegar eficientemente a supermercados en esos paiacuteses
Int Food Services Corp
Pertenece al Grupo KFC un grupo liacuteder en operacioacuten de cadenas de restaurantes con 200 locales de 10 marcas diferentes (KFC Cinnabon El Espantildeol American Deli BaskinRobbins entre otros)
Tiene presencia en varios paiacuteses de Latinoameacuterica (Chile Argentina Peruacute y Colombia) y maneja un sistema integrado de retail
CBG opera la cadena Delinarsquos de 16 restaurantes y ha recibido igualmente licencia para el desarrollo de la marca Taco Bell en el territorio espantildeol
Plan de negocios
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Antildeo tras antildeo los cafeteros han recibido un sobreprecio por la venta de
su cafeacute En el 2009 recibieron 3401cts de doacutelar adicionales
por libra de cafeacute vendido a Procafecol
Maacutes de 14 mil millones de pesos en regaliacuteas que se han
reinvertido en proyectos que mejoran la calidad de vida de los
cafeteros colombianos
Se posiciona una nueva marca que no existiacutea Una marca que hoy
en diacutea es deseada valorada y reconocida internacionalmente Con
ella se han alcanzado logros significativos para los caficultores
colombianos hellip
Como marca hemos tenido reconocimientos hellip
Ser reconocidos por The Financial Times como una de
las 5 marcas con mayor potencial para adquirir
dimensioacuten global
Recibir lo siguientes premios
bullEFFIE de publicidad 2008 a la mejor campantildea de publicidaden la categoriacutea de Responsabilidad Social por el Cafeacute de la Reconciliacioacuten
bullLaacutepiz de Acero por el disentildeo de la botella de agua H2Origen
bullLaacutepiz de Acero por el disentildeo de la tienda de Manizales El Cable
bullMejor Propuesta de Cafeacute en Colombia por la revista ESKAPE
bullPrimer puesto Mejor propuesta de cafeacute-premios La Barra 2007-
2008 Fuera de concurso en 2009
Operacionalmente hemos logrado hellip
Atender a maacutes de 45 millones de clientes en
todo el mundo
Vender 9 tazas de cafeacute por minuto (hemos
vendido maacutes de 75 millones de tazas de cafeacute)
2 Campeones Nacionales de Baristas
Vender 1 Bolsa de Cafeacute cada 2 minutos en
las tiendas de los aeropuertos en EEUU
Hoy en diacutea generamos 726 empleos directos y 1119 indirectos
Contar con 147 tiendas en todo el mundo en
tan solo 7 antildeos de operacioacuten
hellip manteniendo vigente al Cafeacute de Colombia y a su personaje Juan
Valdez con una inversioacuten miacutenima de publicidad hellip
Presencia en maacutes de 100 eventos nacionales e internacionales cada antildeo
(BID Ferias de libros ferias de cafeacute especiales)
Durante el antildeo 2009 el personaje Juan Valdez fue
elegido dentro de los 40 iacuteconos publicitarios
maacutes distinguidos que han dejado huella en la
publicidad Iberoamericana
En el 2005 maacutes de 200 mil personas en todo el mundo escogieron
a Juan Valdez como el iacutecono publicitario maacutes reconocido del
mundo superando a otras reconocidas marcas como Micheliacuten el lagarto de
seguros Geico y el conejo de Energizer
Financieramente hemos logrado hellip
Un crecimiento del EBITDA en el 2009 del 3363 ubicaacutendolo en
$2410 millones
Una recuperacioacuten de la utilidad operacional del 2008 al 2009 de $1084
millones
Contar con 22010 Accionistas es decir ser la 7 empresa con
mayor nuacutemero de accionistas en Colombia
Contar con el IFC como socio accionista con una participacioacuten
accionaria del 12
iquestCoacutemo ha sido el
desempentildeo de
Procafecol en
Colombia
$ 23513
$ 49686
$ 73974 $ 78439
2006 2007 2008 2009
Se ha logrado un incremento de las ventas antildeo tras antildeo
en Colombia hellip
200+Productos lanzados
400 Toneladas exportadas
de cafeacute tostado y molido
desde el 2006
Ventas Procafecol
Millones de pesos
404puntos de venta en
supermercados de
Colombia
3511
5453
6159
2007 2008 2009
hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103
desde el 2007
404
Nuacutemero de
puntos de venta
Cobertura en supermercados de Colombia 2009
395 390 404
Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos
Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten
a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip
El Costo de Ventas como
de las ventas se
encuentra en su miacutenimo
histoacuterico
57 margen bruto
en 2009
+10 Crecimiento de la
utilidad bruta
en 2009
48 48
46
43
2006 2007 2008 2009
La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos
administrativos como porcentaje de las ventas hellip
Gastos Administrativos
como de las ventas se
encuentran en su miacutenimo
histoacuterico
$941 MM Ahorros en el 2009
respecto al 2008
44
30
1916
2006 2007 2008 2009
$ (6477)
$ (7253)
$ 70
$ 2410
2006 2007 2008 2009
Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado
sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410
millones hellip
2 antildeos consecutivos con EBITDA
positivo
3363Crecimiento del EBITDA
en 2009
En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009
permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora
significativa respecto al 2008 hellip
Ingresos Operacionales
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos Operacionales
Gastos Administrativos
EBITDA
+60+08
+103
+119-69
+3363
Crecimiento vs 2008
2410 159
(1190)
(8784)
(5355) (12760)
EBITDA 2009
Otros No Operacionales
Diferencia en Cambio
Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009
Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia
y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener
un resultado neto negativohellip
Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos
Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)
Juan Valdez en el mundo
Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a
nivel global hellip
1740
EEUU
122El Salvador
18Curacao
37Ecuador
57Chile
22Panamaacute
Tops
Tiendas en el exterior
10 Ecuador 10
6 4
Chile
EspantildeaEstados Unidos
Las tiendas nos han permitido llegar eficientemente a supermercados en esos paiacuteses
Int Food Services Corp
Pertenece al Grupo KFC un grupo liacuteder en operacioacuten de cadenas de restaurantes con 200 locales de 10 marcas diferentes (KFC Cinnabon El Espantildeol American Deli BaskinRobbins entre otros)
Tiene presencia en varios paiacuteses de Latinoameacuterica (Chile Argentina Peruacute y Colombia) y maneja un sistema integrado de retail
CBG opera la cadena Delinarsquos de 16 restaurantes y ha recibido igualmente licencia para el desarrollo de la marca Taco Bell en el territorio espantildeol
Plan de negocios
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Como marca hemos tenido reconocimientos hellip
Ser reconocidos por The Financial Times como una de
las 5 marcas con mayor potencial para adquirir
dimensioacuten global
Recibir lo siguientes premios
bullEFFIE de publicidad 2008 a la mejor campantildea de publicidaden la categoriacutea de Responsabilidad Social por el Cafeacute de la Reconciliacioacuten
bullLaacutepiz de Acero por el disentildeo de la botella de agua H2Origen
bullLaacutepiz de Acero por el disentildeo de la tienda de Manizales El Cable
bullMejor Propuesta de Cafeacute en Colombia por la revista ESKAPE
bullPrimer puesto Mejor propuesta de cafeacute-premios La Barra 2007-
2008 Fuera de concurso en 2009
Operacionalmente hemos logrado hellip
Atender a maacutes de 45 millones de clientes en
todo el mundo
Vender 9 tazas de cafeacute por minuto (hemos
vendido maacutes de 75 millones de tazas de cafeacute)
2 Campeones Nacionales de Baristas
Vender 1 Bolsa de Cafeacute cada 2 minutos en
las tiendas de los aeropuertos en EEUU
Hoy en diacutea generamos 726 empleos directos y 1119 indirectos
Contar con 147 tiendas en todo el mundo en
tan solo 7 antildeos de operacioacuten
hellip manteniendo vigente al Cafeacute de Colombia y a su personaje Juan
Valdez con una inversioacuten miacutenima de publicidad hellip
Presencia en maacutes de 100 eventos nacionales e internacionales cada antildeo
(BID Ferias de libros ferias de cafeacute especiales)
Durante el antildeo 2009 el personaje Juan Valdez fue
elegido dentro de los 40 iacuteconos publicitarios
maacutes distinguidos que han dejado huella en la
publicidad Iberoamericana
En el 2005 maacutes de 200 mil personas en todo el mundo escogieron
a Juan Valdez como el iacutecono publicitario maacutes reconocido del
mundo superando a otras reconocidas marcas como Micheliacuten el lagarto de
seguros Geico y el conejo de Energizer
Financieramente hemos logrado hellip
Un crecimiento del EBITDA en el 2009 del 3363 ubicaacutendolo en
$2410 millones
Una recuperacioacuten de la utilidad operacional del 2008 al 2009 de $1084
millones
Contar con 22010 Accionistas es decir ser la 7 empresa con
mayor nuacutemero de accionistas en Colombia
Contar con el IFC como socio accionista con una participacioacuten
accionaria del 12
iquestCoacutemo ha sido el
desempentildeo de
Procafecol en
Colombia
$ 23513
$ 49686
$ 73974 $ 78439
2006 2007 2008 2009
Se ha logrado un incremento de las ventas antildeo tras antildeo
en Colombia hellip
200+Productos lanzados
400 Toneladas exportadas
de cafeacute tostado y molido
desde el 2006
Ventas Procafecol
Millones de pesos
404puntos de venta en
supermercados de
Colombia
3511
5453
6159
2007 2008 2009
hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103
desde el 2007
404
Nuacutemero de
puntos de venta
Cobertura en supermercados de Colombia 2009
395 390 404
Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos
Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten
a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip
El Costo de Ventas como
de las ventas se
encuentra en su miacutenimo
histoacuterico
57 margen bruto
en 2009
+10 Crecimiento de la
utilidad bruta
en 2009
48 48
46
43
2006 2007 2008 2009
La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos
administrativos como porcentaje de las ventas hellip
Gastos Administrativos
como de las ventas se
encuentran en su miacutenimo
histoacuterico
$941 MM Ahorros en el 2009
respecto al 2008
44
30
1916
2006 2007 2008 2009
$ (6477)
$ (7253)
$ 70
$ 2410
2006 2007 2008 2009
Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado
sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410
millones hellip
2 antildeos consecutivos con EBITDA
positivo
3363Crecimiento del EBITDA
en 2009
En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009
permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora
significativa respecto al 2008 hellip
Ingresos Operacionales
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos Operacionales
Gastos Administrativos
EBITDA
+60+08
+103
+119-69
+3363
Crecimiento vs 2008
2410 159
(1190)
(8784)
(5355) (12760)
EBITDA 2009
Otros No Operacionales
Diferencia en Cambio
Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009
Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia
y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener
un resultado neto negativohellip
Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos
Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)
Juan Valdez en el mundo
Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a
nivel global hellip
1740
EEUU
122El Salvador
18Curacao
37Ecuador
57Chile
22Panamaacute
Tops
Tiendas en el exterior
10 Ecuador 10
6 4
Chile
EspantildeaEstados Unidos
Las tiendas nos han permitido llegar eficientemente a supermercados en esos paiacuteses
Int Food Services Corp
Pertenece al Grupo KFC un grupo liacuteder en operacioacuten de cadenas de restaurantes con 200 locales de 10 marcas diferentes (KFC Cinnabon El Espantildeol American Deli BaskinRobbins entre otros)
Tiene presencia en varios paiacuteses de Latinoameacuterica (Chile Argentina Peruacute y Colombia) y maneja un sistema integrado de retail
CBG opera la cadena Delinarsquos de 16 restaurantes y ha recibido igualmente licencia para el desarrollo de la marca Taco Bell en el territorio espantildeol
Plan de negocios
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Operacionalmente hemos logrado hellip
Atender a maacutes de 45 millones de clientes en
todo el mundo
Vender 9 tazas de cafeacute por minuto (hemos
vendido maacutes de 75 millones de tazas de cafeacute)
2 Campeones Nacionales de Baristas
Vender 1 Bolsa de Cafeacute cada 2 minutos en
las tiendas de los aeropuertos en EEUU
Hoy en diacutea generamos 726 empleos directos y 1119 indirectos
Contar con 147 tiendas en todo el mundo en
tan solo 7 antildeos de operacioacuten
hellip manteniendo vigente al Cafeacute de Colombia y a su personaje Juan
Valdez con una inversioacuten miacutenima de publicidad hellip
Presencia en maacutes de 100 eventos nacionales e internacionales cada antildeo
(BID Ferias de libros ferias de cafeacute especiales)
Durante el antildeo 2009 el personaje Juan Valdez fue
elegido dentro de los 40 iacuteconos publicitarios
maacutes distinguidos que han dejado huella en la
publicidad Iberoamericana
En el 2005 maacutes de 200 mil personas en todo el mundo escogieron
a Juan Valdez como el iacutecono publicitario maacutes reconocido del
mundo superando a otras reconocidas marcas como Micheliacuten el lagarto de
seguros Geico y el conejo de Energizer
Financieramente hemos logrado hellip
Un crecimiento del EBITDA en el 2009 del 3363 ubicaacutendolo en
$2410 millones
Una recuperacioacuten de la utilidad operacional del 2008 al 2009 de $1084
millones
Contar con 22010 Accionistas es decir ser la 7 empresa con
mayor nuacutemero de accionistas en Colombia
Contar con el IFC como socio accionista con una participacioacuten
accionaria del 12
iquestCoacutemo ha sido el
desempentildeo de
Procafecol en
Colombia
$ 23513
$ 49686
$ 73974 $ 78439
2006 2007 2008 2009
Se ha logrado un incremento de las ventas antildeo tras antildeo
en Colombia hellip
200+Productos lanzados
400 Toneladas exportadas
de cafeacute tostado y molido
desde el 2006
Ventas Procafecol
Millones de pesos
404puntos de venta en
supermercados de
Colombia
3511
5453
6159
2007 2008 2009
hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103
desde el 2007
404
Nuacutemero de
puntos de venta
Cobertura en supermercados de Colombia 2009
395 390 404
Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos
Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten
a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip
El Costo de Ventas como
de las ventas se
encuentra en su miacutenimo
histoacuterico
57 margen bruto
en 2009
+10 Crecimiento de la
utilidad bruta
en 2009
48 48
46
43
2006 2007 2008 2009
La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos
administrativos como porcentaje de las ventas hellip
Gastos Administrativos
como de las ventas se
encuentran en su miacutenimo
histoacuterico
$941 MM Ahorros en el 2009
respecto al 2008
44
30
1916
2006 2007 2008 2009
$ (6477)
$ (7253)
$ 70
$ 2410
2006 2007 2008 2009
Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado
sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410
millones hellip
2 antildeos consecutivos con EBITDA
positivo
3363Crecimiento del EBITDA
en 2009
En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009
permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora
significativa respecto al 2008 hellip
Ingresos Operacionales
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos Operacionales
Gastos Administrativos
EBITDA
+60+08
+103
+119-69
+3363
Crecimiento vs 2008
2410 159
(1190)
(8784)
(5355) (12760)
EBITDA 2009
Otros No Operacionales
Diferencia en Cambio
Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009
Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia
y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener
un resultado neto negativohellip
Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos
Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)
Juan Valdez en el mundo
Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a
nivel global hellip
1740
EEUU
122El Salvador
18Curacao
37Ecuador
57Chile
22Panamaacute
Tops
Tiendas en el exterior
10 Ecuador 10
6 4
Chile
EspantildeaEstados Unidos
Las tiendas nos han permitido llegar eficientemente a supermercados en esos paiacuteses
Int Food Services Corp
Pertenece al Grupo KFC un grupo liacuteder en operacioacuten de cadenas de restaurantes con 200 locales de 10 marcas diferentes (KFC Cinnabon El Espantildeol American Deli BaskinRobbins entre otros)
Tiene presencia en varios paiacuteses de Latinoameacuterica (Chile Argentina Peruacute y Colombia) y maneja un sistema integrado de retail
CBG opera la cadena Delinarsquos de 16 restaurantes y ha recibido igualmente licencia para el desarrollo de la marca Taco Bell en el territorio espantildeol
Plan de negocios
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
hellip manteniendo vigente al Cafeacute de Colombia y a su personaje Juan
Valdez con una inversioacuten miacutenima de publicidad hellip
Presencia en maacutes de 100 eventos nacionales e internacionales cada antildeo
(BID Ferias de libros ferias de cafeacute especiales)
Durante el antildeo 2009 el personaje Juan Valdez fue
elegido dentro de los 40 iacuteconos publicitarios
maacutes distinguidos que han dejado huella en la
publicidad Iberoamericana
En el 2005 maacutes de 200 mil personas en todo el mundo escogieron
a Juan Valdez como el iacutecono publicitario maacutes reconocido del
mundo superando a otras reconocidas marcas como Micheliacuten el lagarto de
seguros Geico y el conejo de Energizer
Financieramente hemos logrado hellip
Un crecimiento del EBITDA en el 2009 del 3363 ubicaacutendolo en
$2410 millones
Una recuperacioacuten de la utilidad operacional del 2008 al 2009 de $1084
millones
Contar con 22010 Accionistas es decir ser la 7 empresa con
mayor nuacutemero de accionistas en Colombia
Contar con el IFC como socio accionista con una participacioacuten
accionaria del 12
iquestCoacutemo ha sido el
desempentildeo de
Procafecol en
Colombia
$ 23513
$ 49686
$ 73974 $ 78439
2006 2007 2008 2009
Se ha logrado un incremento de las ventas antildeo tras antildeo
en Colombia hellip
200+Productos lanzados
400 Toneladas exportadas
de cafeacute tostado y molido
desde el 2006
Ventas Procafecol
Millones de pesos
404puntos de venta en
supermercados de
Colombia
3511
5453
6159
2007 2008 2009
hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103
desde el 2007
404
Nuacutemero de
puntos de venta
Cobertura en supermercados de Colombia 2009
395 390 404
Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos
Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten
a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip
El Costo de Ventas como
de las ventas se
encuentra en su miacutenimo
histoacuterico
57 margen bruto
en 2009
+10 Crecimiento de la
utilidad bruta
en 2009
48 48
46
43
2006 2007 2008 2009
La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos
administrativos como porcentaje de las ventas hellip
Gastos Administrativos
como de las ventas se
encuentran en su miacutenimo
histoacuterico
$941 MM Ahorros en el 2009
respecto al 2008
44
30
1916
2006 2007 2008 2009
$ (6477)
$ (7253)
$ 70
$ 2410
2006 2007 2008 2009
Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado
sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410
millones hellip
2 antildeos consecutivos con EBITDA
positivo
3363Crecimiento del EBITDA
en 2009
En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009
permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora
significativa respecto al 2008 hellip
Ingresos Operacionales
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos Operacionales
Gastos Administrativos
EBITDA
+60+08
+103
+119-69
+3363
Crecimiento vs 2008
2410 159
(1190)
(8784)
(5355) (12760)
EBITDA 2009
Otros No Operacionales
Diferencia en Cambio
Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009
Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia
y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener
un resultado neto negativohellip
Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos
Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)
Juan Valdez en el mundo
Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a
nivel global hellip
1740
EEUU
122El Salvador
18Curacao
37Ecuador
57Chile
22Panamaacute
Tops
Tiendas en el exterior
10 Ecuador 10
6 4
Chile
EspantildeaEstados Unidos
Las tiendas nos han permitido llegar eficientemente a supermercados en esos paiacuteses
Int Food Services Corp
Pertenece al Grupo KFC un grupo liacuteder en operacioacuten de cadenas de restaurantes con 200 locales de 10 marcas diferentes (KFC Cinnabon El Espantildeol American Deli BaskinRobbins entre otros)
Tiene presencia en varios paiacuteses de Latinoameacuterica (Chile Argentina Peruacute y Colombia) y maneja un sistema integrado de retail
CBG opera la cadena Delinarsquos de 16 restaurantes y ha recibido igualmente licencia para el desarrollo de la marca Taco Bell en el territorio espantildeol
Plan de negocios
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Financieramente hemos logrado hellip
Un crecimiento del EBITDA en el 2009 del 3363 ubicaacutendolo en
$2410 millones
Una recuperacioacuten de la utilidad operacional del 2008 al 2009 de $1084
millones
Contar con 22010 Accionistas es decir ser la 7 empresa con
mayor nuacutemero de accionistas en Colombia
Contar con el IFC como socio accionista con una participacioacuten
accionaria del 12
iquestCoacutemo ha sido el
desempentildeo de
Procafecol en
Colombia
$ 23513
$ 49686
$ 73974 $ 78439
2006 2007 2008 2009
Se ha logrado un incremento de las ventas antildeo tras antildeo
en Colombia hellip
200+Productos lanzados
400 Toneladas exportadas
de cafeacute tostado y molido
desde el 2006
Ventas Procafecol
Millones de pesos
404puntos de venta en
supermercados de
Colombia
3511
5453
6159
2007 2008 2009
hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103
desde el 2007
404
Nuacutemero de
puntos de venta
Cobertura en supermercados de Colombia 2009
395 390 404
Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos
Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten
a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip
El Costo de Ventas como
de las ventas se
encuentra en su miacutenimo
histoacuterico
57 margen bruto
en 2009
+10 Crecimiento de la
utilidad bruta
en 2009
48 48
46
43
2006 2007 2008 2009
La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos
administrativos como porcentaje de las ventas hellip
Gastos Administrativos
como de las ventas se
encuentran en su miacutenimo
histoacuterico
$941 MM Ahorros en el 2009
respecto al 2008
44
30
1916
2006 2007 2008 2009
$ (6477)
$ (7253)
$ 70
$ 2410
2006 2007 2008 2009
Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado
sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410
millones hellip
2 antildeos consecutivos con EBITDA
positivo
3363Crecimiento del EBITDA
en 2009
En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009
permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora
significativa respecto al 2008 hellip
Ingresos Operacionales
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos Operacionales
Gastos Administrativos
EBITDA
+60+08
+103
+119-69
+3363
Crecimiento vs 2008
2410 159
(1190)
(8784)
(5355) (12760)
EBITDA 2009
Otros No Operacionales
Diferencia en Cambio
Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009
Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia
y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener
un resultado neto negativohellip
Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos
Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)
Juan Valdez en el mundo
Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a
nivel global hellip
1740
EEUU
122El Salvador
18Curacao
37Ecuador
57Chile
22Panamaacute
Tops
Tiendas en el exterior
10 Ecuador 10
6 4
Chile
EspantildeaEstados Unidos
Las tiendas nos han permitido llegar eficientemente a supermercados en esos paiacuteses
Int Food Services Corp
Pertenece al Grupo KFC un grupo liacuteder en operacioacuten de cadenas de restaurantes con 200 locales de 10 marcas diferentes (KFC Cinnabon El Espantildeol American Deli BaskinRobbins entre otros)
Tiene presencia en varios paiacuteses de Latinoameacuterica (Chile Argentina Peruacute y Colombia) y maneja un sistema integrado de retail
CBG opera la cadena Delinarsquos de 16 restaurantes y ha recibido igualmente licencia para el desarrollo de la marca Taco Bell en el territorio espantildeol
Plan de negocios
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
iquestCoacutemo ha sido el
desempentildeo de
Procafecol en
Colombia
$ 23513
$ 49686
$ 73974 $ 78439
2006 2007 2008 2009
Se ha logrado un incremento de las ventas antildeo tras antildeo
en Colombia hellip
200+Productos lanzados
400 Toneladas exportadas
de cafeacute tostado y molido
desde el 2006
Ventas Procafecol
Millones de pesos
404puntos de venta en
supermercados de
Colombia
3511
5453
6159
2007 2008 2009
hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103
desde el 2007
404
Nuacutemero de
puntos de venta
Cobertura en supermercados de Colombia 2009
395 390 404
Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos
Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten
a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip
El Costo de Ventas como
de las ventas se
encuentra en su miacutenimo
histoacuterico
57 margen bruto
en 2009
+10 Crecimiento de la
utilidad bruta
en 2009
48 48
46
43
2006 2007 2008 2009
La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos
administrativos como porcentaje de las ventas hellip
Gastos Administrativos
como de las ventas se
encuentran en su miacutenimo
histoacuterico
$941 MM Ahorros en el 2009
respecto al 2008
44
30
1916
2006 2007 2008 2009
$ (6477)
$ (7253)
$ 70
$ 2410
2006 2007 2008 2009
Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado
sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410
millones hellip
2 antildeos consecutivos con EBITDA
positivo
3363Crecimiento del EBITDA
en 2009
En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009
permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora
significativa respecto al 2008 hellip
Ingresos Operacionales
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos Operacionales
Gastos Administrativos
EBITDA
+60+08
+103
+119-69
+3363
Crecimiento vs 2008
2410 159
(1190)
(8784)
(5355) (12760)
EBITDA 2009
Otros No Operacionales
Diferencia en Cambio
Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009
Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia
y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener
un resultado neto negativohellip
Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos
Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)
Juan Valdez en el mundo
Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a
nivel global hellip
1740
EEUU
122El Salvador
18Curacao
37Ecuador
57Chile
22Panamaacute
Tops
Tiendas en el exterior
10 Ecuador 10
6 4
Chile
EspantildeaEstados Unidos
Las tiendas nos han permitido llegar eficientemente a supermercados en esos paiacuteses
Int Food Services Corp
Pertenece al Grupo KFC un grupo liacuteder en operacioacuten de cadenas de restaurantes con 200 locales de 10 marcas diferentes (KFC Cinnabon El Espantildeol American Deli BaskinRobbins entre otros)
Tiene presencia en varios paiacuteses de Latinoameacuterica (Chile Argentina Peruacute y Colombia) y maneja un sistema integrado de retail
CBG opera la cadena Delinarsquos de 16 restaurantes y ha recibido igualmente licencia para el desarrollo de la marca Taco Bell en el territorio espantildeol
Plan de negocios
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
$ 23513
$ 49686
$ 73974 $ 78439
2006 2007 2008 2009
Se ha logrado un incremento de las ventas antildeo tras antildeo
en Colombia hellip
200+Productos lanzados
400 Toneladas exportadas
de cafeacute tostado y molido
desde el 2006
Ventas Procafecol
Millones de pesos
404puntos de venta en
supermercados de
Colombia
3511
5453
6159
2007 2008 2009
hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103
desde el 2007
404
Nuacutemero de
puntos de venta
Cobertura en supermercados de Colombia 2009
395 390 404
Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos
Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten
a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip
El Costo de Ventas como
de las ventas se
encuentra en su miacutenimo
histoacuterico
57 margen bruto
en 2009
+10 Crecimiento de la
utilidad bruta
en 2009
48 48
46
43
2006 2007 2008 2009
La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos
administrativos como porcentaje de las ventas hellip
Gastos Administrativos
como de las ventas se
encuentran en su miacutenimo
histoacuterico
$941 MM Ahorros en el 2009
respecto al 2008
44
30
1916
2006 2007 2008 2009
$ (6477)
$ (7253)
$ 70
$ 2410
2006 2007 2008 2009
Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado
sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410
millones hellip
2 antildeos consecutivos con EBITDA
positivo
3363Crecimiento del EBITDA
en 2009
En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009
permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora
significativa respecto al 2008 hellip
Ingresos Operacionales
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos Operacionales
Gastos Administrativos
EBITDA
+60+08
+103
+119-69
+3363
Crecimiento vs 2008
2410 159
(1190)
(8784)
(5355) (12760)
EBITDA 2009
Otros No Operacionales
Diferencia en Cambio
Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009
Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia
y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener
un resultado neto negativohellip
Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos
Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)
Juan Valdez en el mundo
Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a
nivel global hellip
1740
EEUU
122El Salvador
18Curacao
37Ecuador
57Chile
22Panamaacute
Tops
Tiendas en el exterior
10 Ecuador 10
6 4
Chile
EspantildeaEstados Unidos
Las tiendas nos han permitido llegar eficientemente a supermercados en esos paiacuteses
Int Food Services Corp
Pertenece al Grupo KFC un grupo liacuteder en operacioacuten de cadenas de restaurantes con 200 locales de 10 marcas diferentes (KFC Cinnabon El Espantildeol American Deli BaskinRobbins entre otros)
Tiene presencia en varios paiacuteses de Latinoameacuterica (Chile Argentina Peruacute y Colombia) y maneja un sistema integrado de retail
CBG opera la cadena Delinarsquos de 16 restaurantes y ha recibido igualmente licencia para el desarrollo de la marca Taco Bell en el territorio espantildeol
Plan de negocios
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
3511
5453
6159
2007 2008 2009
hellip las ventas a los supermercados localmente han crecido el 103
desde el 2007
404
Nuacutemero de
puntos de venta
Cobertura en supermercados de Colombia 2009
395 390 404
Ventas Grandes Superficies ColombiaMillones de Pesos
Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten
a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip
El Costo de Ventas como
de las ventas se
encuentra en su miacutenimo
histoacuterico
57 margen bruto
en 2009
+10 Crecimiento de la
utilidad bruta
en 2009
48 48
46
43
2006 2007 2008 2009
La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos
administrativos como porcentaje de las ventas hellip
Gastos Administrativos
como de las ventas se
encuentran en su miacutenimo
histoacuterico
$941 MM Ahorros en el 2009
respecto al 2008
44
30
1916
2006 2007 2008 2009
$ (6477)
$ (7253)
$ 70
$ 2410
2006 2007 2008 2009
Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado
sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410
millones hellip
2 antildeos consecutivos con EBITDA
positivo
3363Crecimiento del EBITDA
en 2009
En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009
permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora
significativa respecto al 2008 hellip
Ingresos Operacionales
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos Operacionales
Gastos Administrativos
EBITDA
+60+08
+103
+119-69
+3363
Crecimiento vs 2008
2410 159
(1190)
(8784)
(5355) (12760)
EBITDA 2009
Otros No Operacionales
Diferencia en Cambio
Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009
Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia
y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener
un resultado neto negativohellip
Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos
Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)
Juan Valdez en el mundo
Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a
nivel global hellip
1740
EEUU
122El Salvador
18Curacao
37Ecuador
57Chile
22Panamaacute
Tops
Tiendas en el exterior
10 Ecuador 10
6 4
Chile
EspantildeaEstados Unidos
Las tiendas nos han permitido llegar eficientemente a supermercados en esos paiacuteses
Int Food Services Corp
Pertenece al Grupo KFC un grupo liacuteder en operacioacuten de cadenas de restaurantes con 200 locales de 10 marcas diferentes (KFC Cinnabon El Espantildeol American Deli BaskinRobbins entre otros)
Tiene presencia en varios paiacuteses de Latinoameacuterica (Chile Argentina Peruacute y Colombia) y maneja un sistema integrado de retail
CBG opera la cadena Delinarsquos de 16 restaurantes y ha recibido igualmente licencia para el desarrollo de la marca Taco Bell en el territorio espantildeol
Plan de negocios
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Tambieacuten se ha logrado mayor eficiencia en los costos de produccioacuten
a traveacutes de proveedores maacutes rentables hellip
El Costo de Ventas como
de las ventas se
encuentra en su miacutenimo
histoacuterico
57 margen bruto
en 2009
+10 Crecimiento de la
utilidad bruta
en 2009
48 48
46
43
2006 2007 2008 2009
La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos
administrativos como porcentaje de las ventas hellip
Gastos Administrativos
como de las ventas se
encuentran en su miacutenimo
histoacuterico
$941 MM Ahorros en el 2009
respecto al 2008
44
30
1916
2006 2007 2008 2009
$ (6477)
$ (7253)
$ 70
$ 2410
2006 2007 2008 2009
Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado
sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410
millones hellip
2 antildeos consecutivos con EBITDA
positivo
3363Crecimiento del EBITDA
en 2009
En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009
permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora
significativa respecto al 2008 hellip
Ingresos Operacionales
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos Operacionales
Gastos Administrativos
EBITDA
+60+08
+103
+119-69
+3363
Crecimiento vs 2008
2410 159
(1190)
(8784)
(5355) (12760)
EBITDA 2009
Otros No Operacionales
Diferencia en Cambio
Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009
Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia
y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener
un resultado neto negativohellip
Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos
Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)
Juan Valdez en el mundo
Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a
nivel global hellip
1740
EEUU
122El Salvador
18Curacao
37Ecuador
57Chile
22Panamaacute
Tops
Tiendas en el exterior
10 Ecuador 10
6 4
Chile
EspantildeaEstados Unidos
Las tiendas nos han permitido llegar eficientemente a supermercados en esos paiacuteses
Int Food Services Corp
Pertenece al Grupo KFC un grupo liacuteder en operacioacuten de cadenas de restaurantes con 200 locales de 10 marcas diferentes (KFC Cinnabon El Espantildeol American Deli BaskinRobbins entre otros)
Tiene presencia en varios paiacuteses de Latinoameacuterica (Chile Argentina Peruacute y Colombia) y maneja un sistema integrado de retail
CBG opera la cadena Delinarsquos de 16 restaurantes y ha recibido igualmente licencia para el desarrollo de la marca Taco Bell en el territorio espantildeol
Plan de negocios
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
La compantildeiacutea ha logrado una reduccioacuten significativa de los gastos
administrativos como porcentaje de las ventas hellip
Gastos Administrativos
como de las ventas se
encuentran en su miacutenimo
histoacuterico
$941 MM Ahorros en el 2009
respecto al 2008
44
30
1916
2006 2007 2008 2009
$ (6477)
$ (7253)
$ 70
$ 2410
2006 2007 2008 2009
Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado
sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410
millones hellip
2 antildeos consecutivos con EBITDA
positivo
3363Crecimiento del EBITDA
en 2009
En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009
permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora
significativa respecto al 2008 hellip
Ingresos Operacionales
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos Operacionales
Gastos Administrativos
EBITDA
+60+08
+103
+119-69
+3363
Crecimiento vs 2008
2410 159
(1190)
(8784)
(5355) (12760)
EBITDA 2009
Otros No Operacionales
Diferencia en Cambio
Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009
Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia
y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener
un resultado neto negativohellip
Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos
Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)
Juan Valdez en el mundo
Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a
nivel global hellip
1740
EEUU
122El Salvador
18Curacao
37Ecuador
57Chile
22Panamaacute
Tops
Tiendas en el exterior
10 Ecuador 10
6 4
Chile
EspantildeaEstados Unidos
Las tiendas nos han permitido llegar eficientemente a supermercados en esos paiacuteses
Int Food Services Corp
Pertenece al Grupo KFC un grupo liacuteder en operacioacuten de cadenas de restaurantes con 200 locales de 10 marcas diferentes (KFC Cinnabon El Espantildeol American Deli BaskinRobbins entre otros)
Tiene presencia en varios paiacuteses de Latinoameacuterica (Chile Argentina Peruacute y Colombia) y maneja un sistema integrado de retail
CBG opera la cadena Delinarsquos de 16 restaurantes y ha recibido igualmente licencia para el desarrollo de la marca Taco Bell en el territorio espantildeol
Plan de negocios
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
$ (6477)
$ (7253)
$ 70
$ 2410
2006 2007 2008 2009
Permitiendo que los resultados de Procafecol hayan mejorado
sostenidamente en el 2009 el EBITDA alcanzoacute los $2410
millones hellip
2 antildeos consecutivos con EBITDA
positivo
3363Crecimiento del EBITDA
en 2009
En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009
permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora
significativa respecto al 2008 hellip
Ingresos Operacionales
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos Operacionales
Gastos Administrativos
EBITDA
+60+08
+103
+119-69
+3363
Crecimiento vs 2008
2410 159
(1190)
(8784)
(5355) (12760)
EBITDA 2009
Otros No Operacionales
Diferencia en Cambio
Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009
Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia
y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener
un resultado neto negativohellip
Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos
Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)
Juan Valdez en el mundo
Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a
nivel global hellip
1740
EEUU
122El Salvador
18Curacao
37Ecuador
57Chile
22Panamaacute
Tops
Tiendas en el exterior
10 Ecuador 10
6 4
Chile
EspantildeaEstados Unidos
Las tiendas nos han permitido llegar eficientemente a supermercados en esos paiacuteses
Int Food Services Corp
Pertenece al Grupo KFC un grupo liacuteder en operacioacuten de cadenas de restaurantes con 200 locales de 10 marcas diferentes (KFC Cinnabon El Espantildeol American Deli BaskinRobbins entre otros)
Tiene presencia en varios paiacuteses de Latinoameacuterica (Chile Argentina Peruacute y Colombia) y maneja un sistema integrado de retail
CBG opera la cadena Delinarsquos de 16 restaurantes y ha recibido igualmente licencia para el desarrollo de la marca Taco Bell en el territorio espantildeol
Plan de negocios
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
En resumen la gestioacuten realizada por la compantildeiacutea durante el 2009
permitioacute que los resultados financieros mostraran una mejora
significativa respecto al 2008 hellip
Ingresos Operacionales
Costo de Ventas
Utilidad Bruta
Gastos Operacionales
Gastos Administrativos
EBITDA
+60+08
+103
+119-69
+3363
Crecimiento vs 2008
2410 159
(1190)
(8784)
(5355) (12760)
EBITDA 2009
Otros No Operacionales
Diferencia en Cambio
Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009
Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia
y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener
un resultado neto negativohellip
Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos
Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)
Juan Valdez en el mundo
Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a
nivel global hellip
1740
EEUU
122El Salvador
18Curacao
37Ecuador
57Chile
22Panamaacute
Tops
Tiendas en el exterior
10 Ecuador 10
6 4
Chile
EspantildeaEstados Unidos
Las tiendas nos han permitido llegar eficientemente a supermercados en esos paiacuteses
Int Food Services Corp
Pertenece al Grupo KFC un grupo liacuteder en operacioacuten de cadenas de restaurantes con 200 locales de 10 marcas diferentes (KFC Cinnabon El Espantildeol American Deli BaskinRobbins entre otros)
Tiene presencia en varios paiacuteses de Latinoameacuterica (Chile Argentina Peruacute y Colombia) y maneja un sistema integrado de retail
CBG opera la cadena Delinarsquos de 16 restaurantes y ha recibido igualmente licencia para el desarrollo de la marca Taco Bell en el territorio espantildeol
Plan de negocios
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
2410 159
(1190)
(8784)
(5355) (12760)
EBITDA 2009
Otros No Operacionales
Diferencia en Cambio
Dep amp Amort Intereses Resultado Neto 2009
Aunque la operacioacuten ha mostrado una mejora en cuanto a eficiencia
y rentabilidad los gastos no operacionales nos han llevado a tener
un resultado neto negativohellip
Explicacioacuten Resultado Neto 2009Millones de pesos
Neto entre ingresos y egresos no operacionales (ingresos financieros bajas de activos e impuesto a la renta)
Juan Valdez en el mundo
Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a
nivel global hellip
1740
EEUU
122El Salvador
18Curacao
37Ecuador
57Chile
22Panamaacute
Tops
Tiendas en el exterior
10 Ecuador 10
6 4
Chile
EspantildeaEstados Unidos
Las tiendas nos han permitido llegar eficientemente a supermercados en esos paiacuteses
Int Food Services Corp
Pertenece al Grupo KFC un grupo liacuteder en operacioacuten de cadenas de restaurantes con 200 locales de 10 marcas diferentes (KFC Cinnabon El Espantildeol American Deli BaskinRobbins entre otros)
Tiene presencia en varios paiacuteses de Latinoameacuterica (Chile Argentina Peruacute y Colombia) y maneja un sistema integrado de retail
CBG opera la cadena Delinarsquos de 16 restaurantes y ha recibido igualmente licencia para el desarrollo de la marca Taco Bell en el territorio espantildeol
Plan de negocios
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Juan Valdez en el mundo
Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a
nivel global hellip
1740
EEUU
122El Salvador
18Curacao
37Ecuador
57Chile
22Panamaacute
Tops
Tiendas en el exterior
10 Ecuador 10
6 4
Chile
EspantildeaEstados Unidos
Las tiendas nos han permitido llegar eficientemente a supermercados en esos paiacuteses
Int Food Services Corp
Pertenece al Grupo KFC un grupo liacuteder en operacioacuten de cadenas de restaurantes con 200 locales de 10 marcas diferentes (KFC Cinnabon El Espantildeol American Deli BaskinRobbins entre otros)
Tiene presencia en varios paiacuteses de Latinoameacuterica (Chile Argentina Peruacute y Colombia) y maneja un sistema integrado de retail
CBG opera la cadena Delinarsquos de 16 restaurantes y ha recibido igualmente licencia para el desarrollo de la marca Taco Bell en el territorio espantildeol
Plan de negocios
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Presencia en maacutes de 2370 puntos de venta en los supermercados a
nivel global hellip
1740
EEUU
122El Salvador
18Curacao
37Ecuador
57Chile
22Panamaacute
Tops
Tiendas en el exterior
10 Ecuador 10
6 4
Chile
EspantildeaEstados Unidos
Las tiendas nos han permitido llegar eficientemente a supermercados en esos paiacuteses
Int Food Services Corp
Pertenece al Grupo KFC un grupo liacuteder en operacioacuten de cadenas de restaurantes con 200 locales de 10 marcas diferentes (KFC Cinnabon El Espantildeol American Deli BaskinRobbins entre otros)
Tiene presencia en varios paiacuteses de Latinoameacuterica (Chile Argentina Peruacute y Colombia) y maneja un sistema integrado de retail
CBG opera la cadena Delinarsquos de 16 restaurantes y ha recibido igualmente licencia para el desarrollo de la marca Taco Bell en el territorio espantildeol
Plan de negocios
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Tiendas en el exterior
10 Ecuador 10
6 4
Chile
EspantildeaEstados Unidos
Las tiendas nos han permitido llegar eficientemente a supermercados en esos paiacuteses
Int Food Services Corp
Pertenece al Grupo KFC un grupo liacuteder en operacioacuten de cadenas de restaurantes con 200 locales de 10 marcas diferentes (KFC Cinnabon El Espantildeol American Deli BaskinRobbins entre otros)
Tiene presencia en varios paiacuteses de Latinoameacuterica (Chile Argentina Peruacute y Colombia) y maneja un sistema integrado de retail
CBG opera la cadena Delinarsquos de 16 restaurantes y ha recibido igualmente licencia para el desarrollo de la marca Taco Bell en el territorio espantildeol
Plan de negocios
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Plan de negocios
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Supermercados
Aeropuertos
Internet
Desarrollo del modelo de
franquicias para expansioacuten
en los mercados
potenciales ya identificados
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Aeropuertos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Terminal de American Airlines
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Procafecol va a continuar con la estrategia de desarrollo de tiendas
de alta visibilidad para seguir desarrollando y posicionando la marca
Juan Valdezhellip
Redireccionamiento
Aeropuertos
bull Alto traacutefico
bull Alta visibilidad
bull Exposicioacuten internacional
bull Muy bien ubicadas
bull Inversiones moderadas
bullTiendas rentables
Esquema Original
Flagships
bull Muy bien ubicadas
bull Alta visibilidad
bull Cuantiosas inversiones
bullTiendas de creacioacuten de marca
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
hellip la apertura de aeropuertos no soacutelo incrementa la visibilidad de la
marca sino tambieacuten le abriraacute la puerta al Cafeacute de Colombia a nivel
mundial
5 de los 10 aeropuertos
maacutes concurridos
del mundo se
encuentran en
EEUU
Aeropuertos
Maacutes de 260 millones de
pasajeros viajan
anualmente en
solo 5
aeropuertos
Pasajeros
Contamos con un socio
estrateacutegico
especializado en
aeropuertos
Estados Unidos
tiene 38aeropuertos con
maacutes de 5MMde pasajeros
Mercado
potencial
Atlanta 74MM Chicago 54MM Los Angeles 47MM Dallas 46MM Denver 42MM para un total 263MM
Estrategia de
apertura focalizada
en aeropuertos de
Estados Unidos
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
JFK
Newark
Proacuteximamente entraremos al
Aeropuerto de Miami
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Supermercados
Estados Unidos
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Seguacuten los uacuteltimos estudios los Norteamericanos estaacuten cambiando
sus haacutebitos de tomar cafeacute y estaacuten comprando en supermercados
para tomarlo en sus casas
Las ventas de cafeacute
en supermercados
han tenido tasas de
crecimiento
compuestas por
encima del 7
Un mercado potencial muy atractivo el cual vamos a atacar con una
estrategia de segmentacioacuten de mercado muy precisa y focalizada
Fuente Euromonitor
Ventas en Millones de Dolares $USD
4735 49955651 6021 6460 6987
707 689659
626608
613
5442 56846311
66477069
76008047
8324 8586 8751 8856
81958097794076907425
661654646634622
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
Cafeacute Tostado Cafeacute Instantaacuteneo
CCA 2003-2008 7
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Los estudios de investigacioacuten de mercados nos han mostrado que
en el mercado existen seis tipos de consumidores de cafeacute
Interesado por responsabilidad socialbull Busca variedadbull Estaacute dispuesto a pagar por
- Cafeacute Premium - Cafeacute con contenido de responsabilidad
socialbull Usualmente compra cafeacute Premium
Consumo masivobull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especialbull El cafeacute es una ayuda para el
diacutea a diacutea bull No estaacute tan dispuesto a pagar
por un cafeacute Premium
Buscador de marcas econoacutemicasbull Busca variedadbull El cafeacute es funcionalbull Quiere que la marca esteacute siempre disponiblebull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
Soacutelo lo baacutesicobull El cafeacute es maacutes para disfrute personal
que social bull Gusta de cafeacutes simplesbull No estaacute tan dispuesto a pagar por un
cafeacute Premium
Conocedor indulgentebull Busca variedadbull Gusta de un buen cafeacutebull El cafeacute es un ritual y requiere
de un trato especial bull Estaacute dispuesto a pagar por un
cafeacute Premiumbull Usualmente compra cafeacute
Premium
Tradicionalistabull El cafeacute es un ritualbull Quiere que la marca esteacute siempre
disponiblebull Quiere marcas familiaresbull No esta dispuesto a pagar por un cafeacute Premium
13
20
1415
18
20
de
consumidores
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
$1743 $1991
$4242
2008 2009 2010 Proy
Nuacutemero de
puntos de venta
4111
Ventas Grandes Superficies Estados UnidosMillones de USD
17401619
Vamos a llegar a maacutes consumidores norteamericanos ampliando la
distribucioacuten de nuestro cafeacute en maacutes supermercados hellip
La estrategia de crecimiento
es focalizarse en la
penetracioacuten de mercados
regionales en donde
sabemos que nuestro cafeacute
tiene una mayor rotacioacuten
2371nuevos puntos de venta en
supermercados de Estados
Unidos en el 2010
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Dimos el primer gran paso para entrar al mercado asiaacutetico hellip
A finales del 2009 se logroacute cerrar un
acuerdo de distribucioacuten en Corea del Sur
el cual le permitiraacute a la marca llegar a
650 supermercados en ese paiacutes
+650supermercados
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
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oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
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Tiendas con
maacutes espacio
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sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
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KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Internet
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
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Renovar empaques estrategia de precios y
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Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
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maacutes espacio
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Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
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Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
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Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
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cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
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formatos
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KIOSKOS
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Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
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Maacutequina de PODS
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Queacute nos
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alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
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JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
431749
1214
2165
3271
4552
5970
7672
8541 8727
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Informacioacuten en millones de doacutelares
2762 3122 39335264
69218490
10711
14835
19166
24509
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
CCA 69CCA 40
Fuente Logistics Managercom ndash Enero 2010
Simultaacuteneamente el canal de internet nos permitiraacute complementar los
canales de distribucioacuten de aeropuertos y supermercados
Las ventas de comestibles por internet se duplicaran en los proacuteximos 5 antildeos
En febrero 2009 se hizo el primer lanzamiento de la tienda en liacutenea Para el
2010 se espera continuar creciendo en el mercado aplicar funcionalidades
y ampliar el portafolio de productos
Informacioacuten en millones de doacutelares
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
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Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Ecuador y Chile
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Tienda Isidora Goyenechea - Chile
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Crecimiento en el nuacutemero de tiendas
Ecuador
Chile
Vamos a duplicar el nuacutemero de
tiendas a finales del 2011
Vamos a duplicar el nuacutemero
de tiendas en 5 antildeos
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
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Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
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JUAN VALDEZ
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5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
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Helados
Portafolio Soluble
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Maacutequina de PODS
Bebidas listas
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Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
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Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Franquicias
Esquema
de expansioacuten
internacional
1
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
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Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
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Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
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Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
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de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
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de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Nuevo esquema de expansioacuten internacional Modelo de franquicias
Basados en la experiencia de Ecuador y Chile
- Fuerte control sobre la marca
- Baja inversioacuten para Procafecol
- Retorno sobre la inversioacuten en el corto plazo
- Procesos legales y tributarios
- Adaptar la organizacioacuten
Franquicias
- Definir perfil de franquiciados
- Definir los paiacuteses
- Formularios paacutegina Web
- Evaluacioacuten de interesados
Modelo de FranquiciasPasos previos
Ventajas
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
Tiendas actuales JV con adaptaciones
de portafolio y modelo de servicio
Reforzar la estrategia de marca para
diferenciarnos por nuestro cafeacute Premium
Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
Experiencia Juan Valdez Interaccioacuten y disfrute
Juan Valdez Lounge
Tiendas con
maacutes espacio
para interactuar
y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
formatos
Llegar a cliacutenicas universidades
oficinas y eventos
tiendas adicionales en operacioacuten en promedio por antildeo
KIOSKOS
JUAN VALDEZ
Flexibilidad
Mayor cobertura
5
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo innovacioacuten y
alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
Clientes
Marca de
dimensioacuten
global
PROCAFECOL SA
Paiacuteses preseleccionados
EEUU1 oacute 2 regiones
Argentina
Centro Ameacuterica y el Caribe
Peruacute
Canadaacute
ColombiaKioskos
Creacioacuten de una
experiencia
uacutenica basada en
calidad y
servicio
2
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de portafolio y modelo de servicio
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Convertir la experiencia en una
oportunidad de educacioacuten del consumidor
Renovar empaques estrategia de precios y
posicionamiento
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y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
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Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
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Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
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Desarrollo de nuevas ocasiones de consumo Nuevos
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Mayor cobertura
5
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alianzas estrateacutegicas
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alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
Bebidas listas
para beber
Queacute nos
permitiraacute
alcanzar
este plan
Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
JV Hoy Operacioacuten maacutes
rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
+30
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+40
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+200 MM
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dimensioacuten
global
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calidad y
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2
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posicionamiento
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Juan Valdez Lounge
Tiendas con
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y aprender
sobre cafeacute
Rincoacuten del Experto
Experiencia Juan Valdez Variedad y cercaniacutea
Nuevos menuacutes que invitan a conocer la
variedad de productos e
introducen nuevas bebidas
Domicilios Juan
Valdez el mejor cafeacute
en el momento y
lugar perfecto
Innovacioacuten Preparacioacuten origen y educacioacuten
Mayor eacutenfasis en artiacuteculos
de preparacioacuten y disfrute de
cafeacute
Optimizacioacuten del portafolio
de cafeacute empacado
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formatos
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JUAN VALDEZ
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5
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alianzas estrateacutegicas
PODS
Helados
Portafolio Soluble
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alianzas estrateacutegicas
Maacutequina de PODS
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Queacute nos
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Y lograr concretar la visioacuten del Financial Times ldquohellip adquirir
dimensioacuten globalrdquo
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Expansioacuten
internacional
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Marca de
dimensioacuten
global
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formatos
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5
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alianzas estrateacutegicas
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alianzas estrateacutegicas
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Queacute nos
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dimensioacuten globalrdquo
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rentableJV en 5
antildeosInnovacioacuten
Expansioacuten
internacional
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EBITDA
+40
Ventas
+200 MM
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Marca de
dimensioacuten
global
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dimensioacuten
global
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